營銷策劃 -淳一母嬰用品雙11營銷推廣案

BriefrecapBriefrecap1.布局站內(nèi)資源，提升品牌知名度2.鎖定精準人群，大促收割轉(zhuǎn)化CONTENTSPrecaseanalysisCreativeexecution案前分析PRECASE案前分析PRECASE11■棉柔巾市場：逐步成為新生兒家庭必備品，形勢利好棉柔巾市場現(xiàn)狀：競爭格局穩(wěn)定，新品牌難突圍在良好的市場預(yù)期下，國內(nèi)大量棉柔巾品牌進入市場，目前品牌數(shù)量超過500個棉柔巾行業(yè)技術(shù)壁壘低，目前國內(nèi)棉柔巾行業(yè)競爭格局基本穩(wěn)定，新進入123456789保濕紙市場：起源日本，國內(nèi)市場潛力大海內(nèi)外乳霜保濕紙占生活用紙的市場份額■保濕紙市場現(xiàn)狀：行業(yè)壁壘高，暫無強勁品牌搶占賽道技術(shù)壁壘高技術(shù)壁壘高保濕紙的生產(chǎn)需要專業(yè)技術(shù)行業(yè)壁壘較高，目前眾多產(chǎn)品出現(xiàn)有異味，儲存期短、質(zhì)量不穩(wěn)定等問題李鬼頻現(xiàn)李鬼頻現(xiàn)業(yè)選用不安全的原料，給用戶帶來很多的安全隱患國內(nèi)市場生產(chǎn)保濕紙的企業(yè)較少，有機會點源自日本匠心精神下的高端品質(zhì)，提供高端母嬰生活嬰兒專用親潤保濕紙/云柔巾嬰兒專用親潤保濕紙/云柔巾淳一產(chǎn)品分析A.添加日本保濕乳霜，特柔保濕，給寶寶肌膚柔潤舒適感;B.精選原生木漿，親膚溫和無刺激；C.加倍保濕，更適合干燥冬季；D.3層加厚，密實柔韌不掉屑；E.一巾多用，適合女性孕期、哺乳期；F.便攜小包，輕松出行嬰兒專用純棉棉柔巾嬰兒專用純棉棉柔巾棉淳一產(chǎn)品分析A.甄選100%優(yōu)質(zhì)天然棉，親膚無刺激;B.不含可前一熒光劑，安全更放心；C.易撕虛切開口，方便新手媽媽抽??；D.干濕兩用，手口皆宜；E.一巾多用，使用場景豐富（嬰兒手口；母嬰適用。乳房清潔，擦拭pp）123產(chǎn)品推廣策略以淳一云柔巾為主，打造爆款帶動棉柔巾組合營銷 這次雙11，淳一如何溝通目標TA傳播策略STRATEGY傳播策略STRATEGY22■TA洞察■TA洞察34.6%29.6%29.6%TA洞察68%68%32%32%29%34%KOL營銷霸屏KOL營銷霸屏TA洞察種草消費：82%的媽媽表示，口碑推薦可直接影響其購買決策種草消費：82%的媽媽表示，口碑推薦可直接影響其購買決策體驗消費：65%的媽媽不體驗消費：65%的媽媽不要你說好，我要我覺得好，體驗為王大促消費：79%的媽媽表示，大促優(yōu)惠是刺激購買的動力大促消費：79%的媽媽表示，大促優(yōu)惠是刺激購買的動力TA洞察#奢寵育兒の秘訣##日式育兒之奢寵寶寶肌##日式育兒經(jīng)呵寵寶寶肌#核心內(nèi)容溝通40%40%30%30%AAware創(chuàng)意執(zhí)行EXECUTE創(chuàng)意執(zhí)行EXECUTE33強曝光種草，流量蓄水建立口碑積累，助力收割強化滲透收割轉(zhuǎn)化60%30%精細育兒，日本媽媽最愛強曝光種草，流量蓄水建立口碑積累，助力收割強化滲透收割轉(zhuǎn)化60%30%精細育兒，日本媽媽最愛信息輸出:圖文30%視頻50%直播20%母嬰達人/育兒專家70%母嬰達人/育兒專家70%9.20-10.20《育兒方式大PK》不同的育兒方式產(chǎn)生了不同的沖突■創(chuàng)意闡述《育兒方式大PK》哇哦視頻最后落腳淳一云柔巾以及棉柔巾產(chǎn)品，■創(chuàng)意闡述科學育兒與傳統(tǒng)育兒方式大pk創(chuàng)意展示：一場家庭辯論賽即將開始，正方兒媳婦認為必須要科學養(yǎng)娃，反方婆婆則認為自己傳承好幾千年帶娃經(jīng)才正確，這場辯論賽的主持人則是丈夫。辯論正是開始，正反雙方唇槍舌戰(zhàn)，各自論證自己的觀點是正確的——從理發(fā)、吃不吃鹽、偏方捏鼻子、出了淳一保濕紙、棉柔巾，直接在婆婆臉上擦了擦，婆婆立刻被淳一保濕紙、棉柔巾的柔軟所折服，認可了兒媳婦的帶娃方式。粗放媽媽與精細媽媽育兒方式大pk創(chuàng)意展示：？！達人策略U先試用派發(fā)親寶貝/微淘/猜你喜歡-場景化痛點植入，專業(yè)知識打動選擇媽媽待產(chǎn)包囤貨媽媽待產(chǎn)包囤貨#媽媽待產(chǎn)煩惱，日式精細化育兒支招#寶寶手口清潔、寶寶日常洗臉&洗澡、寶寶喂寶寶手口清潔、寶寶日常洗臉&洗澡、寶寶喂養(yǎng)清潔、換尿褲pp溫水清潔#寶寶日常清潔，呵護嬌嫩肌膚#肌膚過敏、感冒紅鼻子、寶寶紅p、鼻炎患者肌膚過敏、感冒紅鼻子、寶寶紅p、鼻炎患者#對抗紅鼻子有妙招，日式精致育兒#哇哦視頻-強化品類教育，產(chǎn)品專業(yè)測評深度種草親寶貝-萌娃時間，特殊資源位精準曝光，拉新粉絲#日式精致育兒最全最實用的待產(chǎn)包##全面實用待產(chǎn)包|清晰不踩雷##源自日本的精細化育兒秘訣，真的學到了##日式精致育兒最全最實用的待產(chǎn)包##全面實用待產(chǎn)包|清晰不踩雷##源自日本的精細化育兒秘訣，真的學到了##寶寶紅鼻子，紙巾要選對#U先試用-用戶培養(yǎng)，刺激店鋪用戶拉新福利示例：■微淘/哇哦視頻-雙11囤貨清單/待產(chǎn)包#據(jù)說日本媽媽都在用的品質(zhì)好物##快來看日式精細化育兒媽媽們的雙11購物清單##日本育兒好物至低價，雙11不買真的虧大了#分享淳一日式精細化育兒+產(chǎn)品測評類+清單1.借勢日本高端母嬰品牌淳一的推出2.測評安利產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的品質(zhì)3.分享雙11寶媽囤貨指南/購物清單蓋樓福利#日本媽媽囤貨清單大曝光#話題征集#寶寶感冒紅鼻子怎么辦#福利互動日本淳一專屬日式精細化育兒福利指南大v微淘-利用大v粉絲粘性，互動引流?■達人訂閱號購物清單同步分發(fā)，促轉(zhuǎn)化■好物點評團-口碑維護，日式精品品質(zhì)證言■洋淘秀-真人好評積累口碑#淳一云柔巾真的太可了，這次囤了好幾箱##后悔沒早入這款棉柔巾，聽說源自日本#關(guān)注店鋪-承諾后反饋報蓋樓-選定樓層給予獎品關(guān)注店鋪-承諾后反饋報蓋樓-選定樓層給予獎品淳一店鋪粉絲運營維護直播策略規(guī)劃派發(fā)種草期爆發(fā)期中腰部主播品牌&產(chǎn)品信息傳遞，派樣拉新引流日式精致育兒の秘訣60%60%Awareness&Purchase頭部主播帶貨最后一波收割轉(zhuǎn)化日式育兒奢寵寶寶悅享鉅惠40%40%■直播達人策略““1+N”Sz-壹壹媽Sz-壹壹媽頭部直播1場時間：11.1-11.11時間：10.20-11.1