廣告策劃-PPT汽車自駕游活動方案

鞍山米蘭自駕游活動就愛鈴木，千山之旅千山概括義詞。“萬壑松濤百丈瀾，千峰翠影一湖蓮〞。千山由近千座狀似蓮花的奇峰組成，自然風(fēng)光十分秀麗。他雖無五岳之雄峻，卻有千峰之壯美，以獨特的群體英姿，像一幅無窮無盡的天然畫卷，展示在遼東大地上?！坝蚯嗵鞌?shù)花朵，九百九十九芙蓉〞，這是清代詩人姚元之對千山的絕唱。另外千山所在的行政區(qū)也稱千山區(qū)，俗稱千山。千山位于遼寧省鞍山市東南17公里處，總面積44平方公里，素有“東北明珠〞之稱，為國家重點風(fēng)景名勝區(qū)。他南臨渤海，北接長白，群峰拔地，萬笏朝天，以峰秀、石峭、谷幽、廟古、佛高、松奇、花盛而著稱，具有景點密集、步移景異、玲瓏剔透的特色。千山為長白山支脈，主峰高708.3米，總面積72平方公里。山峰總數(shù)為999座，其數(shù)近千，故名“千山〞，又名“積翠山〞、“千華山〞、“千頂山〞、“千朵蓮花山〞，千山“無峰不奇，無石不峭，無廟不古，無處不幽〞。古往今來，一直是吸引眾多游人的人間勝境。千山風(fēng)景活動宗旨拉近我們與用戶的距離，更多的心貼心的交流。提升公司形象，和廠家聯(lián)合打造鈴木品牌?；顒訒r間2021年5月5日-7日活動地點：千山活動車型：所有長安鈴木品牌車輛?；铋_工程爬山果園摘果農(nóng)家小院釣魚篝火晚會活動人數(shù)每車限定2人〔兒童除外〕，合計50人。工作車輛3輛工作人員9人廠家車輛〔展示新車〕5輛預(yù)計65人活動安排2021年5月5日爬山、篝火晚會2021年5月6日釣魚、摘果2021年5月7日農(nóng)家生活住宿：標(biāo)準(zhǔn)間4人用餐標(biāo)準(zhǔn)：三正一早，正餐包括農(nóng)家風(fēng)味活動物料車貼：30臺車X2個車號貼：33臺X2個條幅2個〔8米、5米〕車旗33臺X2個相機：2個電池手臺10個喇叭1急救箱1個礦泉水紀(jì)念品本卷須知用戶分為4組，每組推選隊長，負(fù)責(zé)游戲和團結(jié)組員，每位隊長分配一手臺。住的條件為4人間，五空調(diào)和電視，男女不能混寢，沒有單獨的雙人間。設(shè)立總負(fù)責(zé)人礦泉水座位用戶準(zhǔn)備的應(yīng)急用水，不可直接發(fā)放用戶，但其自行領(lǐng)取。工作車出發(fā)前做好一切檢修，維護人員帶好想換應(yīng)急工具。提醒用戶加好油?；顒恿鞒?月5日8點集合在鞍山米蘭4S店〔工作人員核實人員并登記〕9點出發(fā)12點到達(dá)后由導(dǎo)游分房卡，稍作休息。12點30集合吃飯13點爬山19點集合吃晚飯20點篝火晚會5月6日9點集合10點到果園摘果12點集合吃午餐13點釣魚17點集合吃晚餐5月7日9點集合10點去農(nóng)家小院做游戲12點集合吃午餐稍作休息16點返程活動預(yù)算門票付費用40每人X70=280018900元釣魚門票20X70=1400餐飲費40每人/天X70X3=8400住宿費30每人/天X70X3=6300相關(guān)物料車貼66個X40元=2640元12500元車號66個X15個=990元手臺10個X80X3=2400元電池=50元車旗66個X30=1980元喇叭1個50元紀(jì)念獎品鑰匙扣2元一個X100=200元活動獎品刷車器、按摩坐墊、汽模、=4000元礦泉水20/件X5件=100元合計31500元Thanks!感謝您的觀看王老吉的成功“怕上火，喝王老吉〞，近年來，飲料行業(yè)的一匹黑馬罐裝飲料王老吉脫穎而出，一鳴驚人。透過下面一組數(shù)據(jù)，我們不難看到王老吉的增長速度，王老吉2002年銷量1.8億元，2003年銷量6億元，2004年銷量15億元，2005年銷量超過25億元〔包括利包裝〕，2006年銷量更是超過了35億元。在南方一些地區(qū)的宴席上，“茅臺酒、中華煙、王老吉〞已成為不可缺少的幾小件，打麻將熬夜、運動、看球賽后喝一罐王老吉更是成為一種時尚。那么，是什么原因使王老吉引爆涼茶市場，迅速飆紅呢？一、王老吉-渠道通路模式：

在銷售模式上，王老吉采取總經(jīng)銷制，1個總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)一個區(qū)域，經(jīng)銷商下面可開展多家郵差商〔分銷商〕，如批發(fā)郵差、餐飲郵差、士多郵差、夜場郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等。這種營銷模式很好地控制整個價格體系，也保證各個分銷環(huán)節(jié)的高利潤，提高銷售商的積極性。;

王老吉-營銷經(jīng)費管理1、經(jīng)費預(yù)算：

王老吉營銷費用使用采取預(yù)算制，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡(luò)站，每個季度都有相應(yīng)的費用進行推廣活動，大楷有消費者促銷、通路促銷、終端形象三項，消費者促銷包括全國性品牌推廣活動、贈飲促銷、商場買贈、公益活動贊助、社區(qū)推廣等；通路促銷包括終端〔批發(fā)〕陳列、終端〔批發(fā)〕拓展、批發(fā)促銷、商超促銷、團購、競品打擊等；終端形象包括終端形象包裝、經(jīng)銷商車體廣告等，費用預(yù)算明細(xì)到每月應(yīng)開展活動。2、經(jīng)費使用：

王老吉的費用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡(luò)站的主管可根據(jù)自己市場狀況，因地制宜制定方案進行使用，而且必須使用完，與其他公司一樣，都按“提案—批復(fù)—執(zhí)行—核銷〞的流程進行。王老吉-五星渠道網(wǎng)絡(luò)拓展王老吉的渠道分現(xiàn)代、批發(fā)、小店、餐飲、特通五個渠道，王老吉在飲料市場迅速走紅的秘訣是“快〞字，就是同時快速啟動五個渠道，用他們的話形象來說是用五條腿走路。王老吉渠道的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)采用RMS系統(tǒng)〔線路管理系統(tǒng)〕，業(yè)務(wù)人員每月15日和30日要上報他們所掌控的五個渠道的客戶資料，后勤人員負(fù)責(zé)錄入RMS系統(tǒng)，及時進行補充更新，RMS系統(tǒng)最大的特點是相同的客戶資料不能重復(fù)錄入，可反映某個業(yè)務(wù)人員的工作量大小、工作進度，以及某地區(qū)的人均產(chǎn)值等。王老吉各個渠道的操作要點：

1、現(xiàn)代樹形象

現(xiàn)代渠道的入場費、堆頭費等費用由王老吉承擔(dān)，產(chǎn)品由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商直接供貨?，F(xiàn)代〔KA〕渠道操作的根本準(zhǔn)那么第一條是比競品位置顯眼、多、時間長單支王老吉零售價永遠(yuǎn)保持3.50元/支，禁止搞特價促銷，搞特價永遠(yuǎn)是6聯(lián)裝和12聯(lián)裝。2、批發(fā)上規(guī)模：

王老吉在流通渠道主要開展有一定配送能力的郵差商〔分銷商〕，分區(qū)域分渠道進行覆蓋小店、餐飲、特通等終端店，要求簽約的郵差商能壓300-500箱貨以上。批發(fā)渠道的活動大多采用常規(guī)的搭贈促銷手段，例如平時搞35搭1，旺季時搞30搭1，先由經(jīng)銷商墊付，活動結(jié)束后核銷。但往往采用限時限量活動方式，如某個經(jīng)銷商本次促銷活動只能限量核銷1-2萬箱。3、小店建網(wǎng)絡(luò)

王老吉每個辦事處的業(yè)務(wù)人員大約有80人，在日常管理中，要求每個業(yè)務(wù)人員每人每天要拜訪35家終端點，每人每天要開發(fā)3家新客戶，每人每天要張貼30張以上POP，每人每天要包3個冰箱貼，用量化管理強力開發(fā)、建設(shè)終端網(wǎng)絡(luò)，搞“人海戰(zhàn)術(shù)〞同時采取類似當(dāng)年徐根寶“搶、逼、圍〞的足球戰(zhàn)術(shù)，在終端市場上與競品搶客戶，在貨架陳列上逼競品，在生動化上圍競品，這就是王老吉強勢的終端所在。4、餐飲搞拉動

餐飲渠道是王老吉發(fā)家的地方，在餐飲搞拉動，主要是贈飲活動，讓消費者品嘗王老吉的味道，向消費者宣傳其下火的功能，同時培養(yǎng)目標(biāo)消費者。在一個中心市場〔省會城市〕，王老吉每月的品嘗品有500箱以上，投入很大。推廣方式是招聘促銷小姐，每人每天40元，每個點提供12-24支品嘗品，每支產(chǎn)品要求冰鎮(zhèn)1小時以上，倒6小杯給6個客人喝，最后憑空罐和拉環(huán)核銷。5、特殊通路渠道找突破：

王老吉的特通渠道主要是網(wǎng)吧和夜場，網(wǎng)吧的主要操作手段是給陳列費，