第六章戰(zhàn)略聯(lián)盟

第六章戰(zhàn)略聯(lián)盟

內(nèi)容提要：第一節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟概述第二節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)作第三節(jié)案例分析第一節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟概述戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)生背景隨著經(jīng)濟(jì)全球化和科技的迅猛發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始認(rèn)識到，單憑企業(yè)自身的力量很難在激烈市場的競爭中求得生存和發(fā)展。20世紀(jì)80年代以來，西方企業(yè)尤其是跨國公司迫于強(qiáng)大的競爭壓力，開始對企業(yè)競爭關(guān)系進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，紛紛從對立競爭走向合作競爭，許多跨國公司通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式參與全球競爭。戰(zhàn)略聯(lián)盟被譽(yù)為“20世紀(jì)80年代以來最重要的組織創(chuàng)新”，當(dāng)今企業(yè)已將尋找戰(zhàn)略合作伙伴視為生存與發(fā)展的必不可少的手段。第一節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟概述一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念戰(zhàn)略聯(lián)盟(StrategicAlliance)最早是由美國DEC公司總裁簡·霍蘭德和管理學(xué)家羅杰·東格爾首先提出的，隨即在實(shí)業(yè)界和理論界引起巨大反響。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)，通過股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，并在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行動，從而取得“雙贏”效果的合作形式。二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征1.聯(lián)盟各方的企業(yè)一般都具有某個(gè)方面的比較優(yōu)勢，有可互相利用之處；2.聯(lián)盟各方都有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，合作是為了實(shí)現(xiàn)各自與聯(lián)合體的戰(zhàn)略目標(biāo)；3.聯(lián)盟各方的經(jīng)營行為只受所定協(xié)議、契約的制約，在此之外都具有獨(dú)立平等的法人資格，可按自己的發(fā)展需要運(yùn)營。4.聯(lián)盟的期限一般都比較長，以聯(lián)盟各方的發(fā)展需要而定。5.聯(lián)盟各方都是為了追求聯(lián)合的協(xié)同效應(yīng)，獲得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢1.協(xié)同性；2.提高運(yùn)作速度；3.分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；4.加強(qiáng)合作者之間的技術(shù)交流，使他們在各自獨(dú)立的市場上保持競爭優(yōu)勢；5.與競爭對手結(jié)成聯(lián)盟，可以把競爭對手限定在原地，避免雙方投入大量資金展開兩敗俱傷的競爭；6.由于許多聯(lián)盟形式不含有稀釋股權(quán)的投資，因而有助于保持股東在各公司的股東權(quán)益；7.組成聯(lián)盟可給雙方帶來技術(shù)信息和市場信息，使他們對于新技術(shù)變革能夠作出更快速的調(diào)整和適應(yīng)；8.營銷領(lǐng)域向縱向或橫向擴(kuò)大，使合作者能夠進(jìn)入新的市場，進(jìn)入單方難于滲透的市場。三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢四、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式1.合資企業(yè)是戰(zhàn)略聯(lián)盟最常見的一種類型，它是指將各自不同的資產(chǎn)組合在一起進(jìn)行生產(chǎn)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享收益的一種聯(lián)盟形式。它與一般意義的合資企業(yè)相比，更多地體現(xiàn)了聯(lián)盟企業(yè)之間的戰(zhàn)略意圖，而并非僅僅限于尋求較高的投資回報(bào)率。為了保證聯(lián)盟雙方各自的相對獨(dú)立性和平等地位，通常追求的是股權(quán)幾乎對等的50%與50%的合資企業(yè)。（美國的斯德林公司和法國的沙諾菲公司）四、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式2.股權(quán)參與是指聯(lián)盟成員之間通過股權(quán)參與而建立起一種長期的相互合作的關(guān)系。與合資企業(yè)不同的是，股權(quán)參與式的戰(zhàn)略聯(lián)盟不需要將彼此的設(shè)備和人員加以合并，通過這種股權(quán)參與的方式便于使雙方在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行為。與并購也不同，這種投資性的聯(lián)盟僅持有對方少量的股份，聯(lián)盟企業(yè)之間仍保持著相對獨(dú)立性，而且股權(quán)持有往往是雙向的。四、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式3.功能性協(xié)議這是一種契約式的戰(zhàn)略聯(lián)盟，與前兩種方式明顯不同，有人稱之為無資產(chǎn)性投資的戰(zhàn)略聯(lián)盟，它是指企業(yè)之間決定在某些具體的領(lǐng)域進(jìn)行合作。最常見的形式包括：技術(shù)交流協(xié)議合作研究開發(fā)協(xié)議生產(chǎn)營銷協(xié)議-生產(chǎn)銷售同一種產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議-建立全面協(xié)作與分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟五、戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本動機(jī)分析戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本動機(jī)，主要從兩個(gè)方面考慮，一方面是看戰(zhàn)略聯(lián)盟在某一伙伴的所有業(yè)務(wù)組合中的位置和聯(lián)盟對公司的戰(zhàn)略重要性（主業(yè)還是輔業(yè)？未來如何？）定位；另一方面涉及公司在所經(jīng)營的業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的相對地位，要看它是行業(yè)領(lǐng)袖還是追隨者。據(jù)此，戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本動機(jī)有四個(gè)。五、戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本動機(jī)1.防御動機(jī)如果有關(guān)業(yè)務(wù)在公司的總戰(zhàn)略中處于核心位置，公司在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域享有領(lǐng)先的地位，那么該公司參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機(jī)一般是防御性的。參與戰(zhàn)略聯(lián)盟可以達(dá)到兩個(gè)目的：一是獲得市場和技術(shù)；二是確保資源供應(yīng)。五、戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本動機(jī)2.追趕動機(jī)如果一項(xiàng)業(yè)務(wù)是公司的核心業(yè)務(wù)，但公司在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于追隨者的地位，那么其參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機(jī)便常常是為了追趕領(lǐng)先公司。通過聯(lián)盟獲取領(lǐng)先公司的先進(jìn)技術(shù)或管理方法，或者得到新的銷售渠道，以提高自己的競爭地位。五、戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本動機(jī)3.保持動機(jī)如果一項(xiàng)業(yè)務(wù)在公司的總體業(yè)務(wù)組合中處于相對邊緣的地位，但公司在該業(yè)務(wù)中又是市場領(lǐng)袖，那么公司參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要?jiǎng)訖C(jī)便是“保持”。這時(shí)公司決定參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要目的很可能是為了利用公司領(lǐng)先地位獲得最大收益。五、戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本動機(jī)4.重組動機(jī)如果一個(gè)公司在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域是一個(gè)追隨者，而且該業(yè)務(wù)在公司的總體業(yè)務(wù)組合中處于相對邊緣的地位，其戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要?jiǎng)訖C(jī)很可能是重組該業(yè)務(wù)。聯(lián)盟的目的是為該業(yè)務(wù)創(chuàng)造一些優(yōu)勢和價(jià)值，從而使母公司最終能以較合理的價(jià)格賣掉該業(yè)務(wù)。第二節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)作一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的運(yùn)作程序1.挑選合適的聯(lián)盟伙伴階段2.聯(lián)盟的設(shè)計(jì)和談判階段3.聯(lián)盟的實(shí)施和控制階段二、聯(lián)盟伙伴的選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇是建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎(chǔ)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是聯(lián)盟構(gòu)建過程中所遇到的最大難題。一個(gè)合適的聯(lián)盟伙伴的基本條件是，能夠帶來本企業(yè)所渴望的技術(shù)、技能、知識、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和進(jìn)入新市場的機(jī)會等優(yōu)勢，還有文化上相容、相似的企業(yè)比有較大差異的企業(yè)更適合成為本企業(yè)的合作伙伴。在具體選擇時(shí)應(yīng)從兼容性、能力和承諾三個(gè)方面進(jìn)行分析。這是被很多國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功實(shí)踐所證實(shí)的。二、聯(lián)盟伙伴的選擇1.兼容性:兼容是一個(gè)成功的聯(lián)盟所必須具備的最重要的條件之一，進(jìn)行合作的企業(yè)之間如果缺少兼容性，那他們很難在一起工作，很難經(jīng)受時(shí)間的考驗(yàn)和外界環(huán)境的變化。兼容性要求企業(yè)之間通過事先達(dá)成協(xié)議，建立互惠合作的關(guān)系，并使聯(lián)盟內(nèi)各成員在經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營方式、合作思路以及組織結(jié)構(gòu)和管理方式等諸多方面保持一致，形成合作伙伴之間在戰(zhàn)略和文化上的協(xié)同。二、聯(lián)盟伙伴的選擇尋找一個(gè)兼容的合作伙伴應(yīng)做到以下幾個(gè)方面：從企業(yè)現(xiàn)有的合作伙伴中尋找；不應(yīng)過分依賴一家公司；硬件和軟件因素的兼容測試。