經(jīng)銷商如何有效經(jīng)營培訓(xùn)教程

經(jīng)銷商如何有效經(jīng)營培訓(xùn)教程問題： 你在所屬區(qū)域的市場地位如何？導(dǎo)致你目前地位的主要原因有哪些？你準(zhǔn)備如何應(yīng)對目前的競爭對手？成功的經(jīng)營首先來自成功的理念!有效的運(yùn)營首先來自科學(xué)的管理!管理既是科學(xué)又是藝術(shù),其基點(diǎn)是人性!合作伙伴的選擇

與時(shí)俱進(jìn),選擇最有競爭力的廠家合作,可以迅速脫穎而出,實(shí)現(xiàn)飛躍。

選擇有成功潛力的企業(yè)合作是取得成功的最佳捷徑!你的命運(yùn)掌握在合作伙伴的手中!!!專營與兼營的利于弊.

為什么要專營?何時(shí)應(yīng)當(dāng)專營?資源短缺的必須做專賣新崛起的必須做專賣小經(jīng)銷商必須做專賣經(jīng)營能力弱的必須做專賣競爭對手強(qiáng)的應(yīng)當(dāng)做專賣經(jīng)銷商專賣的前提是廠家實(shí)力強(qiáng)、誠信度高否則風(fēng)險(xiǎn)很大。兼營的基本原則不同的廠家的產(chǎn)品是互補(bǔ)的,且層次清晰.廠家的優(yōu)勢最好是互補(bǔ)的。廠家之間沒有矛盾或者矛盾很小。每種產(chǎn)品都能很好地滿足某一層面的客戶需求。兼營的廠家不要過多，不能超過三個(gè)。特殊情況下才可以同時(shí)經(jīng)營競爭性極強(qiáng)的兩個(gè)廠家的產(chǎn)品。為什么我不建議兼營?集中.聚焦.簡單-----成功的三大原則簡捷有力的產(chǎn)品線工欲善其事,必先利其器.產(chǎn)品力是第一競爭力,優(yōu)秀的產(chǎn)品使你事半功倍……信心倍增.好的產(chǎn)品都是簡單易懂的,都是容易了解和使用的。好的產(chǎn)品也都是種類少，功能突出的。好的產(chǎn)品功能常常都是單一且專一的，而不是通用的。簡捷有力的產(chǎn)品線賣一個(gè)比賣十個(gè)更好!{少就是多}合理產(chǎn)品線的特征:1.每一個(gè)產(chǎn)品都是互補(bǔ)的，而不是重疊的。

2.產(chǎn)品線能夠滿足畜禽各階段的需求，便于客戶購買。

3.好的產(chǎn)品線首先能夠滿足主流客戶群或目標(biāo)客戶群的需求，然后才可以適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面。簡捷有力的產(chǎn)品線4.好的產(chǎn)品線不一定每個(gè)產(chǎn)品都是最優(yōu)秀的，但是必須至少有一個(gè)產(chǎn)品是最有競爭力的。5.好的產(chǎn)品線不是品牌大全，而是名牌開路。6.好的產(chǎn)品線符合20/80法則,并且經(jīng)常有新的有發(fā)展?jié)摿Φ男庐a(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的客戶群現(xiàn)在許多經(jīng)銷商要做的首要工作不是開發(fā)更多的客戶,而是要裁減客戶。裁減客戶可以使你抓住關(guān)鍵客戶群，更好地滿足優(yōu)質(zhì)客戶的需求;可以使你在同樣的成本的情況下獲得更佳效益;可以讓你更輕松的應(yīng)對銷售的市場變化。取舍/舍得裁減什么樣的客戶不守信用的客戶讓你無法賺錢的客戶/得不償失的客戶不能給你帶來足夠營業(yè)額的客戶沒有未來的客戶千萬不要裁減什么樣的客戶挑剔的客戶[挑剔的客戶是好客戶]要求嚴(yán)格的客戶“小客戶”樹立專業(yè)和專家形象這包括兩方面的含義:1.自己的商店是某種或類產(chǎn)品該地區(qū)的最專業(yè).最好的經(jīng)營場所。

2.你是該行業(yè)在該地區(qū)最具有專業(yè)水平的。這樣你必須做到以下幾點(diǎn):A.你的經(jīng)營領(lǐng)域和范圍必須是既很有限又很專業(yè)的.樹立專業(yè)和專家形象B.必須努力成為這方面的專家。C.你擁有可以支持你的專家系統(tǒng)或資源.D.你所經(jīng)營的產(chǎn)品也是行業(yè)最知名的品牌之一中的最有生命力的產(chǎn)品。E.你的店面讓人一看就覺得與眾不同，耳目一新。就覺得到你這里買東西安全可靠，自我形象得到提升，有自豪感和快感。請記住:當(dāng)客戶到你這里買東西是為了榮譽(yù)而來時(shí),你的經(jīng)營才實(shí)現(xiàn)了真正的成功!!!樹立專業(yè)和專家形象F.你應(yīng)當(dāng)具有很好的產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)知識(shí)或者擁有這方面的專家為你工作,能為客戶有效地解決他們的困惑和問題。

G.你總是新產(chǎn)品的率先推廣和使用者,你總能為客戶恰當(dāng)?shù)亟榻B他們最需要的產(chǎn)品而不僅僅是你最想賣給他們的那一個(gè)。H.你擁有一批忠誠的大客戶群，他們是你產(chǎn)品的心甘情愿的義務(wù)推銷員。

問題

利潤越來越薄，上量越來越難，客戶要求越來越多，怎么辦？利潤趨薄是行業(yè)走向成熟的開始。上量困難是競爭升級的開始。客戶難“伺候”是他們維權(quán)的開始。怎么辦？如有可能，就先下手為強(qiáng)，積極進(jìn)取。等待和推委甚至責(zé)怪只能導(dǎo)致失敗。困難最大的時(shí)候，就是機(jī)會(huì)最多的時(shí)候。關(guān)注客戶并搶在對手之前滿足他們的正當(dāng)需求。給經(jīng)銷商朋友的幾點(diǎn)忠告1、同優(yōu)秀并有發(fā)展?jié)摿Φ膹S商合作是你最明智的選擇。2、進(jìn)一步明確你的經(jīng)營策略是你必須盡快做出的選擇。3、加強(qiáng)內(nèi)部經(jīng)營管理水平、加大市場投入是你不得不做出的選擇。4、同養(yǎng)殖戶、飼料廠結(jié)盟是你遲早要做出的選擇。給經(jīng)銷商朋友的幾點(diǎn)警告1、要克服“萬事不求人”的思想，更要克服“只相信自己”的思想，合作時(shí)代已經(jīng)來臨。2、要克服“肥水不流外人田”的思想，要從事業(yè)的發(fā)展著眼。3、要克服“小富即安”的小農(nóng)思想，要始終抱著創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)做事。4、要克服“患得患失”的思想，最穩(wěn)健的經(jīng)營是不斷拓展自己的事業(yè)。舍得，舍得！付出才有回報(bào)！5、要克服“成功得意癥”，成功是失敗之母，必須謙虛和善，不斷努力學(xué)習(xí)、銳意進(jìn)?。⌒∑髽I(yè)做事，大企業(yè)做人！6、要克服“多元化的沖動(dòng)”，要認(rèn)真分析自己成功的原因可否復(fù)制，不能盲目多元化。經(jīng)銷商的成功策略1.品牌化:實(shí)施名牌戰(zhàn)略.

經(jīng)營名牌產(chǎn)品使銷售變得容易，能更快更好地贏得用戶的信賴，事半功倍。知名企業(yè)更有信譽(yù)度，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小對經(jīng)銷商的幫助大。2.有戰(zhàn)斗力的產(chǎn)品線:

要精練.優(yōu)化組合，持續(xù)改進(jìn)。經(jīng)銷商的成功策略3、專注：寧做小河里的大魚，不做大河里的小魚。市場更大了，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域就要更小，只有更小，才能更優(yōu)、才能贏得更大的市場，這就是大與小的辯證法。專賣：廠商雙贏、共生發(fā)展資源短缺的必須做專賣新崛起的必須做專賣小經(jīng)銷商必須做專賣競爭對手強(qiáng)的應(yīng)當(dāng)做專賣經(jīng)銷商專賣的前提是廠家實(shí)力強(qiáng)、誠信度高否則風(fēng)險(xiǎn)很大。薄利多銷：擴(kuò)大市場占有率追求總利潤，不片面追求單噸利潤。追求長遠(yuǎn)利益、不片面追求眼前利益。追求市場美譽(yù)度、不片面追求知名度。6、服務(wù)營銷：可避免價(jià)格戰(zhàn)。獲得客戶忠誠，增大競爭力。7、直銷：降低運(yùn)營成本，減少營銷環(huán)節(jié)，掌握終端客戶，控制市場風(fēng)險(xiǎn)。“終端為王”8、聯(lián)盟、連鎖：上下游及橫向聯(lián)盟，產(chǎn)生連動(dòng)優(yōu)勢，可使弱者變強(qiáng)、強(qiáng)者變大，眼明耳通。9、電子商務(wù)：不管喜歡不喜歡、準(zhǔn)備好了沒有，它正快步走來、勢不可擋。足不出戶便知天下事，快捷高效。讓下一代做準(zhǔn)備，自己也得學(xué)！10、創(chuàng)新：不斷變換花樣來吸引客戶的“眼球”，并深入滿足他們不斷變化的需求。11、專家化：將產(chǎn)品和技術(shù)同客戶的利益完美結(jié)合，給出最合理、最有效的營銷組合，由賣產(chǎn)品到為客戶提供問題的解決方案。12、誠信：這是最易最難做到、也是最重要的無上法則，“誠信無價(jià)”！

由于飼料行業(yè)在中國是一個(gè)很大的新興行業(yè)，所以廠、商、戶都不很成熟。信息不對稱導(dǎo)致了決策的異化，因此產(chǎn)生了許多“正?！倍植缓侠淼默F(xiàn)象，這是一個(gè)非常特殊時(shí)期的生態(tài)圈，它影響了人們對市場游戲規(guī)則的理解和把握，但這畢竟是暫時(shí)的、短暫的，隨著市場的進(jìn)化和演變，廠、商及消費(fèi)者能力的提升，新的業(yè)態(tài)正在逐漸形成，在這場變革中，誰能先知先覺或者現(xiàn)知現(xiàn)覺并能快速行動(dòng)、因勢利導(dǎo)、借機(jī)行事，就可能脫穎而出、成就事業(yè)！問題經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢會(huì)怎樣？未來會(huì)如何？從大到小再到大從少到多再到少從多品種到專項(xiàng)從多品牌到專賣從單打獨(dú)斗到合作聯(lián)盟、協(xié)同發(fā)展，從隨機(jī)合作到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，廠商一家，三角同盟。問題同什么樣的廠家合作才是正確選擇？山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈?？磳?shí)力，更看發(fā)展。看產(chǎn)品，更看人品?？从^念，更看實(shí)踐力。重即得利益，更重長遠(yuǎn)利益。重承諾，更重信譽(yù)。

承諾是銀，踐諾是金。男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎！思考……物競天擇，適者生存。心動(dòng)不如行動(dòng)，行動(dòng)先要心動(dòng)。滄海橫流方顯英雄本色。仁者無憂，智者無慮，勇者無畏。君子性非異也，善假于物也。謝謝1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。14-10月-2309:4910月-23科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī)2023/10/14會(huì)。2023/10/149:49:25不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過時(shí)跳起來抓住它。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。09:49:2509:4910月-23公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效?；ㄙM(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊(duì)伍。10月-2309:49利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤。10月-2309:4909:49:25失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。噴泉的高度不會(huì)超過它的源頭;一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過自己的信念。14-10月-23機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。09:49:2519:1110月-23做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。10月-2310月-23戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。2023/10/149:49:25一個(gè)成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺。我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒有的人。20.2.1810月-2309:4909:49:2510月-2310月-2309:4919:09:5820.2.1810月-2309:4909:49:2509:49:25在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。9:49:25上午10月-23細(xì)節(jié)的不等式意味著1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致100%的錯(cuò)誤。第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。省錢就是掙錢。9: