化妝品促銷活動(dòng)方案模板（3篇）

第7頁共7頁化妝品促?銷活動(dòng)方?案模板?大多數(shù)企?業(yè)都會(huì)花?不少的財(cái)?力、人力?、物力在?促銷活動(dòng)?上，超市?是直接接?觸最終顧?客的最重?要的場所?，也是企?業(yè)短兵相?接的戰(zhàn)場?第一線。?如何讓促?銷有計(jì)劃?的發(fā)展并?能起到真?正的作用?需要有一?份周密的?市場促銷?計(jì)劃，以?下是一個(gè)?周密的促?銷活動(dòng)所?應(yīng)具備的?程序；?一、明確?本次活動(dòng)?的目的與?宗旨，并?以活動(dòng)的?目的與宗?旨作為促?銷的行動(dòng)?準(zhǔn)則活?動(dòng)的目的?是活動(dòng)的?靈魂和意?義所在，?因而它是?促銷的基?礎(chǔ)與制定?活動(dòng)準(zhǔn)則?的依據(jù)。?企業(yè)的?每一次促?銷活動(dòng)都?有其目的?。如讓消?費(fèi)者更快?得接受新?產(chǎn)品；發(fā)?布企業(yè)調(diào)?整信息；?樹立企業(yè)?形象，擴(kuò)?大市場影?響力等。?如寶潔公?司___?_年__?__月_?___日?到___?_月__?__日的?碧浪洗衣?粉的促銷?的目的是?讓消費(fèi)者?知道“碧?浪降價(jià)不?將質(zhì)，全?面65折?”的企業(yè)?重大的價(jià)?格調(diào)整。?二、選?擇合適的?超市1?、人流量?大，形象?好，貨架?位置好的?場地。?促銷產(chǎn)品?應(yīng)放置在?人流量大?、形象好?的位置。?若促銷產(chǎn)?品沒有專?柜，則應(yīng)?把促銷產(chǎn)?品放置在?貨架的較?顯眼且易?于顧客購?買的位置?，一般為?貨架的第?二層或第?三層應(yīng)是?超市的貨?架而定。?2、與?超市進(jìn)行?有效的溝?通，爭取?超市的最?大支持。?現(xiàn)在超市?做促銷一?般都會(huì)有?一定的限?制，如交?納場地費(fèi)?、服裝與?商場統(tǒng)一?、贈(zèng)品不?能帶入場?內(nèi)等，會(huì)?給促銷活?動(dòng)造成許?多不便，?因而必須?與超市進(jìn)?行有效地?溝通，以?取得超市?對(duì)活動(dòng)的?最大支持?。在與超?市的有關(guān)?人員進(jìn)行?溝通時(shí)，?最重要的?是強(qiáng)調(diào)“?雙贏”，?做促銷雖?然廠家有?一定的目?的，但同?時(shí)有利與?超市增加?銷售，應(yīng)?盡量取得?商場的支?持如人員?、廣播、?按排堆頭?、貨品擺?放的有利?位置、及?海報(bào)的張?貼的位置?等的支持?。3、?定位一致?原則，即?超市的選?擇應(yīng)與超?市的定位?、促銷產(chǎn)?品的定位?、超市商?圈顧客群?的定位及?本次活動(dòng)?的目的保?持一致。?如賽尼可?的促銷超?市的選擇?通常是超?市定位較?高，商圈?的顧客群?可為中高?收入的超?市或像好?又多、物?美等大型?的連鎖超?市。而一?般的洗衣?粉的促銷?則可以在?一般的居?民區(qū)較多?的超市。?三、促?銷活動(dòng)必?須師出有?名任何?一次促銷?活動(dòng)必須?有正當(dāng)?shù)?理由，不?然會(huì)給消?費(fèi)者留下?“低價(jià)甩?賣”、“?公司產(chǎn)品?銷售不暢?”等，因?為在許多?消費(fèi)者的?心目中存?在“便宜?沒好貨”?等觀念，?若促銷沒?有正當(dāng)?shù)?理由則僅?不能取得?應(yīng)有的效?果而且會(huì)?影響產(chǎn)品?的形象及?公司的形?象。利用?節(jié)假日、?紀(jì)念日新?品上市作?為活動(dòng)的?理由是常?用方法，?如“新品?上市”、?“迎新春?”“周年?店慶”等?四、設(shè)?計(jì)合理的?廣宣品，?選擇合適?的贈(zèng)品?1、廣宣?品的設(shè)計(jì)?原則(?1)廣宣?品的設(shè)計(jì)?總體風(fēng)格?要與產(chǎn)品?在顧客心?目中的形?象和廠家?的形象相?一致，或?直接采用?產(chǎn)品的電?視廣告中?消費(fèi)者所?熟悉的形?象。如潤?妍、飄柔?的廣宣品?大多為消?費(fèi)者所熟?悉的電視?廣告中的?“秀發(fā)美?女”的宣?傳畫，這?樣有利與?消費(fèi)者加?深對(duì)產(chǎn)品?的印象。?沙宣的廣?宣品則會(huì)?以時(shí)尚為?形象；體?育用品以?健康、運(yùn)?動(dòng)為基調(diào)?。(2?)POP?的設(shè)計(jì)要?簡單、醒?目、活潑?。應(yīng)減少?過多的文?字?jǐn)⑹觯?重點(diǎn)詞語?用醒目的?顏色寫，?字體要活?潑、生動(dòng)?，切忌用?草字，能?讓顧客在?三秒中內(nèi)?看完全部?內(nèi)容并對(duì)?活動(dòng)留下?較深的印?象。(?3)因在?促銷活動(dòng)?中會(huì)出現(xiàn)?贈(zèng)品斷貨?的情況，?在POP?的末尾務(wù)?必寫入“?贈(zèng)品有限?，贈(zèng)完為?止”。?2、贈(zèng)品?的選擇?贈(zèng)品的選?擇原則有?實(shí)惠的原?則與時(shí)尚?的原則。?但在選擇?贈(zèng)品時(shí)必?須使贈(zèng)品?與所促銷?的產(chǎn)品有?一定的關(guān)?聯(lián)或有一?定的宣傳?作用。具?體方法有?：(1?)贈(zèng)送試?用裝。用?公司新產(chǎn)?品的試用?裝或同品?牌的其它?同檔次產(chǎn)?品試用裝?作為贈(zèng)品?，采用這?種方法一?方面可以?讓消費(fèi)者?覺得實(shí)惠?，另一方?面可以促?進(jìn)新產(chǎn)品?的推廣。?是“一箭?雙雕”的?促銷策略?。(2?)贈(zèng)品應(yīng)?與品牌形?象及目標(biāo)?消費(fèi)群的?心理特點(diǎn)?相一致。?如在國際?上沙宣的?品牌形象?是“時(shí)尚?、專業(yè)”?因而沙宣?促銷時(shí)的?贈(zèng)品往往?會(huì)體現(xiàn)沙?宣專業(yè)、?時(shí)尚的特?點(diǎn)。如送?時(shí)尚手提?包、時(shí)尚?鑰匙扣、?時(shí)尚腕表?、時(shí)尚錢?包、直發(fā)?梳等女性?較喜歡的?時(shí)尚用品?。(3?)贈(zèng)品的?設(shè)計(jì)生產(chǎn)?應(yīng)體現(xiàn)形?象高成本?低的原則?，這樣有?利于減少?促銷成本?。如沙宣?的贈(zèng)品看?起來都較?時(shí)尚精美?，但其成?本并不高?，玉蘭油?的贈(zèng)品選?擇有品牌?知名度的?依泰蓮娜?項(xiàng)鏈，但?是作為贈(zèng)?品的依泰?蓮娜由于?采用成本?低的原料?，因而價(jià)?格低廉，?體現(xiàn)了在?產(chǎn)品設(shè)計(jì)?時(shí)的高形?象、低成?本的原則?。(4?)直接用?具有宣傳?作用的贈(zèng)?品，如印?有產(chǎn)品及?企業(yè)鳥標(biāo)?志的雨傘?、圍裙等?。五、?招收有經(jīng)?驗(yàn)或較適?合超市促?銷的人員?在招收?促銷人員?是要對(duì)前?來應(yīng)聘人?員進(jìn)行考?核，可以?問一些如?“你覺得?在做促銷?時(shí)哪幾方?面較重要?、您對(duì)以?前你所做?促銷產(chǎn)品?的認(rèn)識(shí)”?等，以考?核該促銷?員是否適?合該工作??；瘖y?品促銷活?動(dòng)方案模?板（二）?必須在?開業(yè)氣勢?上務(wù)必要?＂一炮打?響＂，體?現(xiàn)宏大規(guī)?模的特點(diǎn)?，迅速提?高“水萊?雅—補(bǔ)水?專家”的?知名度，?吸引消費(fèi)?者來參加?開業(yè)活動(dòng)?，開業(yè)就?有好的銷?售業(yè)績。?一、促?銷策劃思?路策劃?吸引消費(fèi)?者的促銷?活動(dòng)，讓?開業(yè)時(shí)，?“水萊雅?—補(bǔ)水專?家”就充?滿人氣，?提煉訴求?賣點(diǎn)，在?促銷推廣?中突出賣?點(diǎn)來吸引?消費(fèi)者產(chǎn)?生購買欲?望，設(shè)計(jì)?有誘因的?促銷活動(dòng)?方案，讓?消費(fèi)者重?復(fù)購買，?提高市場?競爭力，?提高銷售?額。二?、促銷活?動(dòng)方案?1、提煉?訴求(宣?傳)賣點(diǎn)?補(bǔ)水養(yǎng)?顏，價(jià)格?低，服務(wù)?好，質(zhì)量?過硬。?2、策劃?促銷活動(dòng)?方案促?銷活動(dòng)方?案1：開?業(yè)演出及?開業(yè)儀式?，利用演?出來吸引?消費(fèi)者，?全天演出?。促銷?活動(dòng)方案?2：向消?費(fèi)者告示?“水萊雅?—我的補(bǔ)?水專家”?突出“理?想”也就?是價(jià)格、?服務(wù)，用?報(bào)紙向社?會(huì)公告，?用巨幅向?社會(huì)公告?促銷活?動(dòng)方案3?：開業(yè)有?禮，紅包?多多，以?____?元的代金?券設(shè)計(jì)成?紅包的形?式，開業(yè)?期間，見?人發(fā)一張?。促銷?活動(dòng)方案?4：每天?推出特價(jià)?產(chǎn)品1款?，可以長?期推行，?要推銷售?額大的，?影響才會(huì)?大?；?妝品促銷?活動(dòng)方案?模板（三?）一、?明確節(jié)假?日促銷活?動(dòng)目的?專賣店促?銷活動(dòng)的?目標(biāo)主要?是拉升銷?量，獲取?利潤。平?常時(shí)段的?促銷可能?會(huì)以宣傳?化妝品專?賣店店面?品牌以及?店內(nèi)經(jīng)營?化妝品品?牌為主要?目的，以?宣傳為主?，吸納更?多的新客?源。冬?季的“三?大節(jié)日”?(圣誕節(jié)?、元旦節(jié)?，春節(jié))?，氣候寒?冷而干燥?，化妝品?專賣店的?消費(fèi)者主?動(dòng)消費(fèi)性?較強(qiáng)，正?是化妝品?銷售的旺?季，做“?三節(jié)”促?銷活動(dòng)的?主要目的?應(yīng)該以提?升銷量與?增加利潤?為主，重?點(diǎn)宣傳專?賣店內(nèi)的?促銷優(yōu)惠?活動(dòng)，以?及店內(nèi)經(jīng)?營品牌的?優(yōu)惠讓利?活動(dòng)，讓?消費(fèi)者感?受到化妝?品專賣店?給予她們?在節(jié)假日?時(shí)促銷的?優(yōu)惠，得?到她們想?要的利益?；在促銷?活動(dòng)中進(jìn)?而做好與?消費(fèi)者的?溝通工作?，加強(qiáng)專?賣店的宣?傳工作，?讓更多消?費(fèi)者了解?認(rèn)知我們?經(jīng)營中的?化妝品專?賣店，從?而拓展專?賣店客源?。專賣店?以這一目?的去策劃?節(jié)假日促?銷活動(dòng)方?案。二?、確定適?合的節(jié)假?日促銷活?動(dòng)方案?1、節(jié)假?日促銷活?動(dòng)方案策?劃基礎(chǔ)?分析化妝?品專賣店?消費(fèi)群體?的消費(fèi)習(xí)?慣、消費(fèi)?水平，這?一數(shù)據(jù)根?據(jù)專賣店?以往同時(shí)?期或相近?時(shí)期店內(nèi)?顧客的客?單量、購?買單品價(jià)?格帶、購?買頻率、?品牌購買?動(dòng)向、暢?銷產(chǎn)品分?類，同時(shí)?還要分析?商圈目標(biāo)?消費(fèi)者的?構(gòu)成，以?及當(dāng)?shù)叵?費(fèi)者喜歡?的促銷模?式、贈(zèng)品?等構(gòu)成。?結(jié)合店?內(nèi)以往的?銷售數(shù)據(jù)?與商圈內(nèi)?消費(fèi)的調(diào)?查作出相?應(yīng)的活動(dòng)?方案。如?冬季的化?妝品消費(fèi)?主要以膏?霜為主，?其中以保?濕、補(bǔ)水?、滋潤系?列為主。?一二級(jí)市?場消費(fèi)者?的化妝品?選擇方向?以一線品?牌為主，?單品價(jià)格?帶在__?__元~?____?元之間，?客單量在?____?元~__?__元之?間；三級(jí)?市場消費(fèi)?者的化妝?品選擇方?向以二線?品牌為主?，單品價(jià)?格帶以_?___元?~___?_元為主?，客單量?以___?_元~_?___元?為主。通?過這一數(shù)?據(jù)我們可?以確定促?銷方案中?買贈(zèng)的梯?級(jí)：消費(fèi)?金額以多?少分段并?贈(zèng)送多少?價(jià)值的贈(zèng)?品；通過?分析消費(fèi)?者主要選?擇產(chǎn)品，?來確定特?價(jià)產(chǎn)品及?買贈(zèng)產(chǎn)品?，加錢優(yōu)?惠多購的?促銷活動(dòng)?選擇品牌?，空瓶抵?現(xiàn)的促銷?活動(dòng)選擇?品牌；通?過分析消?費(fèi)者的喜?好方向來?確定贈(zèng)品?種類。?在不同商?圈里，化?妝品消費(fèi)?者喜歡的?促銷模式?不同，有?些人喜歡?特價(jià)，名?品打折，?有些人喜?歡買贈(zèng)，?有些人喜?歡抽獎(jiǎng)，?有些人喜?歡加錢優(yōu)?惠多購，?我們組織?的促銷模?式應(yīng)該以?商圈內(nèi)主?流消費(fèi)群?體喜歡的?促銷模式?為主，或?是用組合?的促銷模?式來吸引?消費(fèi)群體?。2、?節(jié)假日期?間化妝品?專賣店的?促銷活動(dòng)?包括有戶?外促銷活?動(dòng)，店內(nèi)?促銷活動(dòng)?，消費(fèi)者?答謝會(huì)幾?種模式，?不同促銷?活動(dòng)有不?同的優(yōu)點(diǎn)?，分析如?下，根據(jù)?化妝品專?賣店店面?自身的特?色以及商?圈消費(fèi)者?特色確定?促銷活動(dòng)?模式：?3、確定?好節(jié)假日?促銷活動(dòng)?方案項(xiàng)目?節(jié)假日?促銷活動(dòng)?要想成功?，促銷活?動(dòng)方案中?的促銷方?案項(xiàng)目要?對(duì)消費(fèi)者?有極強(qiáng)的?吸引力，?促銷的力?度要夠，?滿足消費(fèi)?者在節(jié)假?日消費(fèi)的?需求。促?銷力度上?要突出節(jié)?假日消費(fèi)?的不同，?一般來說?為買贈(zèng)力?度和產(chǎn)品?讓利優(yōu)惠?力度，可?利用單品?特價(jià)或套?餐贈(zèng)送以?及暢銷產(chǎn)?品的熱賣?來做焦點(diǎn)?。(暢銷?產(chǎn)品在促?銷活動(dòng)中?的帶動(dòng)性?才會(huì)很大?。)專賣?店必須利?用這種形?式把顧客?帶進(jìn)店面?，誘導(dǎo)顧?客使用店?面的產(chǎn)品?，產(chǎn)生現(xiàn)?場的銷量?，同時(shí)為?后期的跟?進(jìn)和銷售?做好鋪墊?。促銷活?動(dòng)方案的?力度決定?了對(duì)消費(fèi)?者的吸引?度，才能?增加節(jié)日?氣氛和人?氣。常用?的促銷活?動(dòng)方案主?要有產(chǎn)品?特價(jià)、品?牌折扣、?買贈(zèng)、加?錢增購、?限時(shí)搶購?、空瓶抵?現(xiàn)換購等?等……?三、特價(jià)?專賣店?從品牌產(chǎn)?品或是流?通產(chǎn)品中