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五種力量模型（一）簡介

麥克爾·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。

（二）詳解

五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應(yīng)商和購買者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點(diǎn)，來自目前在同一行業(yè)的公司間的競爭。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化，如下圖所示：

1．供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

供應(yīng)商影響一個(gè)行業(yè)競爭者的主要方式是提高價(jià)格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，下面一些因素決定它的影響力：

(1)供應(yīng)商所在行業(yè)的集中化程度。

(2)供應(yīng)商產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度。

(3)供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品構(gòu)在企業(yè)整體產(chǎn)品成本中的比例。

(4)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品對企業(yè)生產(chǎn)流程的重要性。

(5)供應(yīng)商提供產(chǎn)品的成本與企業(yè)自己生產(chǎn)的成本之間的比較。

(6)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的影響。

(7)企業(yè)原材料采購的轉(zhuǎn)換成本

(8)'供應(yīng)商前向一體化'的戰(zhàn)略意圖2．購買者的討價(jià)還價(jià)能力

與供應(yīng)商一樣，購買者也能夠成為行業(yè)盈利性造成威脅。購買者能夠強(qiáng)行壓低價(jià)格，或要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)。為達(dá)到這一點(diǎn)，他們可能使生產(chǎn)者互相競爭，或者不從任何單個(gè)生產(chǎn)者那里購買商品。購買者一般可以歸為工業(yè)客戶或個(gè)人客戶，購買者的購買行為與這種分類方法是一般是不相關(guān)的。有一點(diǎn)例外是，工業(yè)客戶是零售商，他可以影響消費(fèi)者的購買決策，這樣，零售商的討價(jià)還價(jià)能力就顯著增強(qiáng)了。以下因素影響購買者集團(tuán)的議價(jià)能力：(1)集體購買

(2)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度(3)購買者對產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性

(4)替代品的替代程度

(5)大批量購買的普遍性

(6)產(chǎn)品在購買者成本中占的比例

(7)購買者后向一體化的戰(zhàn)略意圖

3．新進(jìn)入者的威脅

一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入者通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并且要求獲得市場份額。除了完全競爭的市場以外，行業(yè)的新進(jìn)入者可能使整個(gè)市場發(fā)生動(dòng)搖。尤其是當(dāng)有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，情況更是如此。

新進(jìn)入者威脅的嚴(yán)峻性取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)。其中第一點(diǎn)主要取決于該行業(yè)的前景如何，行業(yè)增長率高表明未來的贏利性強(qiáng)，而眼前的高利潤也頗具誘惑力。

對于上兩種威脅，客戶需要研究進(jìn)入壁壘的難易的條件因素，如鋼鐵業(yè)、造船業(yè)、汽車工業(yè)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)是進(jìn)入壁壘的重要條件，此外還有產(chǎn)品的差異條件，如化妝品及保健品業(yè)產(chǎn)品的差異條件是進(jìn)入壁壘的主要條件之一。

4．替代品的威脅

替代品是指那些與客戶產(chǎn)品具有相同功能的或類似功能的產(chǎn)品。如糖精從功能上可以替代糖，飛機(jī)遠(yuǎn)距離運(yùn)輸可能被火車替代等，那么生產(chǎn)替代品的企業(yè)本身就給客戶甚至行業(yè)帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對客戶的威脅越大，決定替代品壓力大小的因素主要有：

(1)替代品的盈利能力。

(2)替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營策略。

(3)購買者的轉(zhuǎn)換成本。

行業(yè)中的每一個(gè)企業(yè)或多或少都必須應(yīng)付以上各種力量構(gòu)成的威脅，而且客戶必面對行業(yè)中的每一個(gè)競爭者的舉動(dòng)。除非認(rèn)為正面交鋒有必要而且有益處，例如要求得到很大的市場份額，否則客戶可以通過設(shè)置進(jìn)入壁壘，包括差異化和轉(zhuǎn)換成本來保護(hù)自己。

當(dāng)一個(gè)客戶確定了其優(yōu)勢和劣勢時(shí)(參見SWOT分析)，客戶必須進(jìn)行定位，以便因勢利導(dǎo)，而不是被預(yù)料到的環(huán)境因素變化所損害，如產(chǎn)品生命周期、行業(yè)增長速度等等，然后保護(hù)自己并做好準(zhǔn)備，以有效地對其它企業(yè)的舉動(dòng)做出反應(yīng)。利益相關(guān)者分析（一）簡介

用于分析利與客戶利益相關(guān)的所有個(gè)人(和組織)，幫助客戶在戰(zhàn)略制定時(shí)分清重大利益相關(guān)者對于戰(zhàn)略的影響。

（二）詳解

利益相關(guān)者是指有與客戶有一定利益關(guān)系的個(gè)人或組織群體，可能是客戶內(nèi)部的(如雇員)，也可能是客戶外部的(如供應(yīng)商或壓力群體)。大多數(shù)情況下，利益相關(guān)者可分類如下：

所有者和股東銀行和其它債權(quán)人

供應(yīng)商購買者和顧客

廣告商管理人員

雇員工會(huì)

競爭對手地方及國家政府

管制者媒體

公眾利益群體政黨和宗教群體以及軍隊(duì)

其它1．利益相關(guān)者的角色

利益相關(guān)者能夠影響組織，他們的意見一定要作為決策時(shí)需要考慮的因素。但是，所有利益相關(guān)者不可能對所有問題保持一致意見，其中一些群體要比另一些群體的影響力更大，這是如何平衡各方利益成為戰(zhàn)略制定考慮的關(guān)鍵問題。

除了對戰(zhàn)略制定產(chǎn)生影響以外，利益相關(guān)者分析也是評價(jià)戰(zhàn)略的有力工具。戰(zhàn)略評價(jià)可以通過確定持反對意見的股東和他們對一些有爭議的問題的影響力來完成。

2．繪制利益相關(guān)者圖

利益相關(guān)者圖清晰地描繪誰是利益相關(guān)者集團(tuán)，在采取新的戰(zhàn)略時(shí)，代表哪個(gè)集團(tuán)的利益，他們是否可能推者阻礙變革，他們的力量如何，應(yīng)該怎樣對待他們。繪制時(shí)首先確定所有利益相關(guān)者，標(biāo)出他們之間的重要關(guān)系，然后分析這張圖表所顯示的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)，識別任何可能的變化對這張圖影響，以便為此做好準(zhǔn)備。如圖1：圖1

在確定了最有影響力的利益相關(guān)者后，這里有許多應(yīng)付他們的方法。如圖2所示，權(quán)力／動(dòng)態(tài)性矩陣可以用來確定在發(fā)展新戰(zhàn)略時(shí)如何引導(dǎo)政治權(quán)力。

圖2在圖2中，最難對付的是處于D格中的群體，因?yàn)樗麄兾痪訖?quán)勢，而且很難預(yù)測其態(tài)度。某些情況下，在制定一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的戰(zhàn)略之前，可以用一些新戰(zhàn)略去試探他們的態(tài)度。雖然可以預(yù)測處于C格中利益相關(guān)者的態(tài)度，他們的期望也常能得到滿足，但也決不能忽視他們。如果A格和B格中的群體在某一個(gè)問題上集中起來，他們的影響力會(huì)增大，但是他們還是相當(dāng)容易對付的。

同樣，如圖3所示，權(quán)力/利益矩陣(power人nterestmatrix)根據(jù)利益相關(guān)者手中的權(quán)力，以及他們對公司戰(zhàn)略關(guān)注的程度對利益相關(guān)者進(jìn)行分類，指出了公司應(yīng)該與他們建立何種關(guān)系。

圖3在評價(jià)新戰(zhàn)略時(shí)，對處于D格中的發(fā)揮關(guān)鍵作用的群體來說，戰(zhàn)略的可接受性是應(yīng)該考慮的一個(gè)重要的因素。處于C格中的利益相關(guān)者群體也非常重要，一般來說，盡管他們相對比較消極，但一旦發(fā)生某一特定事件，他們也會(huì)突然出現(xiàn)，并向D格移動(dòng)，成為非常重要的影響群體。類似地，因?yàn)樘幱贐格中利益相關(guān)者的要求能夠影響力量更強(qiáng)大的利益相關(guān)者，因此也應(yīng)該對其給予足夠的重視，提供信息便可以達(dá)到這一目的。雷達(dá)圖（一）簡介

對客戶財(cái)務(wù)能力分析的重要工具，從動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩個(gè)方面分析客戶的財(cái)務(wù)狀況。靜態(tài)分析將客戶的各種財(cái)務(wù)比率與其他相似客戶或整個(gè)行業(yè)的財(cái)務(wù)比率作橫向比較；動(dòng)態(tài)分析，把客戶現(xiàn)時(shí)的財(cái)務(wù)比率與先前的財(cái)務(wù)比率作縱向比較，就可以發(fā)現(xiàn)客戶財(cái)務(wù)及經(jīng)營情況的發(fā)展變化方向。雷達(dá)圖把縱向和橫向的分析比較方法結(jié)合起來，計(jì)算綜合客戶的收益性、成長性、安全性、流動(dòng)性及生產(chǎn)性這五類指標(biāo)。

（二）詳解

下面對涉及的5類指標(biāo)進(jìn)行說明。

1．收益性指標(biāo)

分析收益性指標(biāo)，目的在于觀察客戶一定時(shí)期的收益及獲利能力。主要指標(biāo)含義及計(jì)算公式如圖1所示：

圖12．安全性指標(biāo)

安全性指的是客戶經(jīng)營的安全程度，也可以說是資金調(diào)度的安全性。分析安全性指標(biāo)，目的在于觀察客戶在一定時(shí)期內(nèi)償債能力。主要指標(biāo)含義及計(jì)算公式如圖2所示：

圖2

其中流動(dòng)負(fù)債說明每1元負(fù)債有多少流動(dòng)資金作為保證，比率越高，流動(dòng)負(fù)債得到償還的保障就越大。但比率過高，則反映客戶滯留在流動(dòng)資產(chǎn)上的資金過多，未能有效利用，可能會(huì)影響客戶的獲利能力。經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，流動(dòng)比率在2：1左右比較合適。所謂'速動(dòng)資產(chǎn)'，通俗地講就是可以立即變現(xiàn)的資產(chǎn)，主要包括流動(dòng)資產(chǎn)中的現(xiàn)金、有價(jià)證券、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款等，而存貨則變現(xiàn)能力較差。因此，從流動(dòng)資產(chǎn)中扣除存貨后則為'速動(dòng)資產(chǎn)'。經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，速動(dòng)比率在1：1左右較為合適。資產(chǎn)負(fù)債率越高，客戶借債資金在全部資金中所占比重越大，在負(fù)債所支付的利息率低于資產(chǎn)報(bào)酬率的條件下，股東的投資收益率就越高，對股東有利，說明經(jīng)營有方，善用借債。但是，比率越高，借債越多，償債能力就越差，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就越大。而負(fù)債比率越低，說明客戶在償債時(shí)存在著資金緩沖。因此，資產(chǎn)負(fù)債率也要保持適當(dāng)水平，一般說來，低于50％的資產(chǎn)負(fù)債率比較好；所有者(股東)權(quán)益比率與資產(chǎn)負(fù)債率之和等于1，所有者(股東)權(quán)益比率越大，資產(chǎn)負(fù)債比率越小，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就越??；利息保障倍數(shù)如果比率低于1，說明客戶經(jīng)營所得還不足以償付借債利息，因此，該比率至少應(yīng)大于1。比率越高，說明按時(shí)按量支付利息就越有保障。

3．流動(dòng)性指標(biāo)

分析流動(dòng)性指標(biāo)，目的在于觀察客戶在一定時(shí)期內(nèi)資金周轉(zhuǎn)狀況，掌握客戶資金的運(yùn)用效率。主要指標(biāo)含義及計(jì)算公式如圖3所示：

圖3總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分別反映全部資產(chǎn)、固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)的使用效率，比率越高，說明資產(chǎn)利用率越高，獲利能力強(qiáng)；應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率反映年度內(nèi)應(yīng)收帳款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)，比率越高，說明客戶催收賬款的速度越快，壞賬損失的可能性越?。淮尕浿苻D(zhuǎn)率越高，說明投入存貨至銷售收回的平均期間就越短，資金回收越快，效率越高。

4．成長性指標(biāo)

分析成長性指標(biāo)，目的在于觀察客戶在一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營能力的發(fā)展變化趨勢，一個(gè)客戶既使收益性高，但成長必不好，也就表明其未來盈利能力下降。因此，以發(fā)展的眼光看客戶，動(dòng)態(tài)的分析客戶財(cái)務(wù)資料，對戰(zhàn)略制定來講特別重要。計(jì)算這類指標(biāo)比較簡單見圖4：

圖45．生產(chǎn)性指標(biāo)

分析生產(chǎn)性指標(biāo)，目的在于了解在一定時(shí)期內(nèi)客戶的生產(chǎn)經(jīng)營能力、水平和成果的分配。主要指標(biāo)見圖5所示：

圖5

上述客戶財(cái)務(wù)能力的五性分析結(jié)果可以用雷達(dá)圖表示出來，如圖6所示。雷達(dá)圖的繪制方法是：首先，畫出三個(gè)同心圓，同心圓的最小圓圈代表同行業(yè)平均水平的1／2值或最低水平，中間圓圈代表同行業(yè)平均水平，又稱標(biāo)準(zhǔn)線，最大圓圈代表同行進(jìn)水平或平均水平的1．5倍；然后，把這三個(gè)圓圈的360度。分成五個(gè)扇形區(qū)，分別代表收益性、安全性、流動(dòng)性、成長性和生產(chǎn)性指標(biāo)區(qū)域；再次，從5個(gè)扇形區(qū)的圓心開始以放射線的形式分別畫出相應(yīng)的財(cái)務(wù)指標(biāo)線，并標(biāo)明指標(biāo)名稱及標(biāo)度，財(cái)務(wù)指標(biāo)線的比例尺及同心圓的大小由該經(jīng)營比率的量綱與同行業(yè)的水平來決定；最后，把客戶同期的相應(yīng)指標(biāo)值用點(diǎn)標(biāo)在圖上，以線段依次連接相鄰點(diǎn)，形成的多邊形折線閉環(huán)，就代表了客戶的現(xiàn)實(shí)財(cái)務(wù)狀況。

圖6依據(jù)圖6我們可以看出，當(dāng)指標(biāo)值處于標(biāo)準(zhǔn)線以內(nèi)時(shí)，說明該指標(biāo)低于同行業(yè)水平，需要加以改進(jìn)；若接近最小圓圈或處于其內(nèi)，說明該指標(biāo)處于極差狀態(tài)，是客戶經(jīng)營的危險(xiǎn)標(biāo)志；若處于標(biāo)準(zhǔn)線外側(cè)，說明該指標(biāo)處于較理想狀態(tài)，是客戶的優(yōu)勢所在。當(dāng)然，并不是所有指標(biāo)都處于標(biāo)準(zhǔn)線外側(cè)就是最好，還要具體指標(biāo)具體分析。咨詢公司校園招聘記錄一、Mckinsey

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Recruitment

2006-2007Pleasereadthefollowinginstructionscarefullybeforestartingyourapplication.1.PositionsAppliedDuringtheprocessofapplication,youwillberequiredtoselectyourpreferredpositionandlocation.Pleasecautiouslyselectyourpreferredpositionandlocationwhenfillingouttheapplicationform.Ifwefeelthatyouaremoresuitabletoapositionotherthantheoneyouhaveappliedduringtheprocessofinterview,wewillcommunicatewithyouand,withyouragreement,transferyourapplicationtotheappropriatedepartment.Pleasedonotsubmitmorethanoneapplicationatatime.Ifyouarefoundtohavesubmittedduplicateapplications,yourapplicationeligibilitywillbecancelledautomatically.2.ApplicationDocumentsPleasesendthefollowingdocumentsasanattachmentinyouremailandensurethattherearenoviruseshiddenintheattachment:Attachment1–Englishcoverletter:pleaseexplainwhyyouwanttojoinMcKinseyintheletter.Attachment2-ChineseandEnglishresumes:PleasesubmitbothChineseandEnglishresumesandfiteachresumeononepage.IfyoudonotsubmitbothChineseandEnglishresumetogether,yourapplicationeligibilitywillbecancelledautomatically.PleaseincludeyourIDcardnumberinyourresumes.Attachment3–Transcript:PleaselistthegradeofeachcourseinMicrosoftWordformat.Applicantsinvitedtointerviewarerequiredtoshowtheoriginalcopyonthedayofinterview.3.ApplicationDeadlinePleasesubmityourapplicationby5:00pm,November1,2006Anyapplicationsubmittedlaterthanthisdatewillberejected.4.ApplicationProcedureThiswebsiteistheonlyaccesstoapplicationforBusinessAnalystandJuniorInformationAnalystpositionsforMcKinseyBeijingandShanghai2006-2007.Toensurethatwehandleyourapplicationontimelyandproperly,pleasedonotrepeatyourapplicationviaanyothermeans,e.g.,mail,email,theMcKinseyglobalwebsite,etc.5.FillingTheApplicationFormWhenfillingtheapplicationform,pleasefillinyourChinesenameinPinyininboth"firstname"and"lastname"fields,andyourEnglishnamein"Preferredname"Whenfillingyourcontactnumber,pleasefillinyourcellphonenumbersothatwecancontactyoueasily.Pleasenote:theapplicationdocumentsyousubmitwillonlybeusedforMcKinsey’sCampusRecruitment2006-2007.TheinformationofferedbyyouwillonlybeusedbyMcKinsey.Position1.BusinessAnalyst(Generalist)Location:BeijingorThispositiontargetsindividualswhohavejustgraduatedfromcollegeorhaveworkedfor1-2yearsaftergraduation.Theseindividualsmusthaveachievedoutstandingperformanceduringtheirundergraduatestudy.Abusinessanalystisdedicatedfull-timetoaprojectteam,solvespracticalproblems,andworkscloselywiththeclientattheclient’ssite;thereforehe/shewillsoonbeabletoacquainthimself/herselfwithallaspectsofmanagementandleadership.ApplicantswithawiderangeofbackgroundandexperiencearewelcometojoinMcKinseyasabusinessanalyst.Candidatesmusthavedistinctacademicrecords,goodleadershipskills,andbemorematurethantheircontemporaries.Wearelookingforsmart,innovativepeoplewithathirstforknowledgebecausewebelievethatthesetypesofcandidateslearnquicklyandadaptreadilytonewjobs.Yourfirstjobwillbeaclearlydefinedanalysis-relatedtaskwithexplicitendproducts.Asyourskillsimproveandyourconfidenceincreases,youwillbeassignedtohandlemorecomplicatedcases.Withtimeyouwilldevelopacomprehensiveproblemsolvingability.2.BusinessAnalyst(CorporateFinance)Location:BeijingorShanghaiInadditiontothequalificationsrequiredforBusinessAnalyst(Generalist),applicantsforthepositionofBusinessAnalyst(CorporateFinance)mustdemonstrateinterestandexperienceinfinance;forexample,theapplicanthasinternedforaninvestmentbankormajoredineconomics,finance,orbusiness.3.JuniorInformationAnalystLocation:ShanghaiMcKinsey’sShanghai-basedChinaKnowledgeCenterisrecruitingJuniorInformationAnalysts.Thispositiontargetsthosecollegegraduateswhohaveachievedoutstandingperformanceduringtheirundergraduatestudy.TheAJuniorInformationAnalystengagesininformationcollectionandanalysis.He/shewillreceivesystematicon-the-jobtrainingandquicklyacquainthimself/herselfwiththeindustryhe/sheisinvolvedinundertheguidanceofhis/herseniors,becominganexpertintheindustry.Meanwhile,thecompanywillprovideaninformationanalystwiththeopportunitytoworktogetherwithspecificpractices.Accordingtohis/herperformanceandpreference,thecompanymaydevelophim/herintoanassociateafteraperiodoftime,andajuniorinformationanalystmayhavetheopportunityofbecomingabusinessanalystwithbothindustryknowledgeandbasicanalyticalskills.商業(yè)分析員(BusinessAnalyst–Generalist)企業(yè)金融商業(yè)分析員(BusinessAnalyst–CorporateFinance)信息分析員(JuniorInformationAnalyst)1.商業(yè)分析員(BusinessAnalyst–Generalist)工作地點(diǎn)：北京或上海該職位是為剛從大學(xué)畢業(yè)或大學(xué)畢業(yè)后有1－2年工作經(jīng)驗(yàn)的員工設(shè)立，他們在校期間必須有非常出色的成績和表現(xiàn)。麥肯錫公司的商業(yè)分析員在項(xiàng)目組中全職工作，解決實(shí)際的問題，在客戶現(xiàn)場和客戶緊密協(xié)作，因此能夠很快熟悉管理和領(lǐng)導(dǎo)的方方面面。加入麥肯錫，成為商業(yè)分析員的員工背景非常廣泛。盡管他們的經(jīng)歷各有不同，但他們都有良好的學(xué)習(xí)成績和領(lǐng)導(dǎo)能力，而且比同齡人更為成熟持重。我們的招聘對象是思維敏捷、富有創(chuàng)造性、求知欲旺盛的人員，我們認(rèn)為這種人具有快速學(xué)習(xí)的能力，工作很快就能上手。你的第一項(xiàng)工作可能是界定比較明確、有清晰最終成果的分析任務(wù)。隨著技能和信心的長進(jìn)，你會(huì)被安排處理更大更復(fù)雜的任務(wù)。到了這個(gè)階段，你就會(huì)具備較全面的解決問題的能力。2.企業(yè)金融商業(yè)分析員(BusinessAnalyst–CorporateFinance)工作地點(diǎn)：北京或上海除了達(dá)到一般商業(yè)分析員的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)金融商業(yè)分析員的申請人還必須表現(xiàn)出在金融方面的興趣和經(jīng)驗(yàn)(如:曾在某家投資銀行實(shí)習(xí),或曾主修經(jīng)濟(jì)學(xué)/金融學(xué)/商學(xué))。3.信息分析員(JuniorInformationAnalyst)工作地點(diǎn)：上海麥肯錫公司在上海的中國知識中心將在今年招聘一批信息分析員。該職位是為剛從大學(xué)畢業(yè)的員工設(shè)立，他們在校期間必須有非常出色的成績和表現(xiàn)。中國知識中心有四大行業(yè)分類：金融機(jī)構(gòu)行業(yè)，消費(fèi)品/零售批發(fā)行業(yè)，電子電信及工業(yè)行業(yè)。公司會(huì)根據(jù)每個(gè)人的學(xué)科背景，個(gè)人發(fā)展偏好以及部門的人員協(xié)調(diào)，分配到四大行業(yè)小組中。信息分析員在公司里主要從事信息收集分析工作，接受有計(jì)劃的在職培訓(xùn)，并在資深的同事的帶領(lǐng)下迅速地了解并熟悉相關(guān)所在行業(yè)的信息，并成為該行業(yè)的專業(yè)人員。同時(shí)，公司給信息分析員提供和咨詢業(yè)務(wù)組一同工作的機(jī)會(huì)，并可根據(jù)個(gè)人的表現(xiàn)及意愿，經(jīng)一段時(shí)間之后向咨詢顧問方向轉(zhuǎn)換，成為一名兼具行業(yè)知識背景和基本分析技能的商業(yè)分析員。請注意，我們的招聘申請網(wǎng)站是全英文的，請仔細(xì)閱讀以下說明之后開始您的申請。1.申請職位您在申請的過程中，會(huì)被要求選擇自己最希望申請的職位和工作地點(diǎn)，請您在填寫申請表時(shí)慎重選擇首選職位和工作地點(diǎn)。如果我們在面試過程中，認(rèn)為您可能更適合您所申請職位之外的職位，我們會(huì)與您溝通并在得到您同意的情況下，轉(zhuǎn)給其他相關(guān)部門處理。請不要同時(shí)遞交多份申請，如發(fā)現(xiàn)惡意的重復(fù)申請，您的申請資格將被自動(dòng)取消。2.申請材料請您在填寫申請表時(shí)，務(wù)必以附件形式遞交以下材料并確保附件不含病毒：附件一：英文申請信：請?jiān)谛胖姓f明您為何申請麥肯錫公司。附件二：中英文簡歷：請同時(shí)遞交中英文簡歷，并將每份簡歷的長度控制在一頁之內(nèi)。如果您沒有同時(shí)提交中英文簡歷，您的申請將視為無效。請?jiān)诤啔v中注明您的身份證號碼。附件三：成績單：請用Word表格形式列出各課程成績。應(yīng)邀參加面試的申請者請于面試當(dāng)天攜帶成績單原件。3.申請截止日期請您務(wù)必于北京時(shí)間2006年114.申請方式本網(wǎng)站是麥肯錫北京和上海公司2006-2007年度商業(yè)分析員和信息分析員申請的唯一渠道。為了保證我們能及時(shí)準(zhǔn)確地處理您的申請，請不要通過任何其他渠道重復(fù)申請，例如信件，郵件和麥肯錫公司全球網(wǎng)站等其他的途徑。5.申請表填寫注意事項(xiàng)在填寫您的姓名時(shí)，請?jiān)凇癋irstName”和“LastName”里填寫您姓名的中文拼音，在“PreferredName”里填寫您的英文名字。在填寫您的聯(lián)系方式時(shí)，請?zhí)顚懩氖謾C(jī)號碼以便我們方便快捷地與您聯(lián)系。請注意：您所遞交的申請材料僅作麥肯錫公司2006-2007年校園招聘之用，麥肯錫公司將保證您所提供的信息僅供本公司使用。二、Opera管理咨詢（上海）有限公司2006校園招聘OurCompany:OperaSolutionswascreatedundertheleadershipofformerpartnersfromMckinsey,A.T.KearneyandMitchellMadisonGroup.Wearecurrentlyabout200+consultingprofessionalsandgrowingeveryday.WeareamanagementconsultingfirmheadquarteredinNewYorkandarefocusedonachievingtangiblebottom-lineimpactwithinashort-termhorizon.WeleverageourglobalpresenceinAsia,EuropeandtheUnitedStatestodelivermeasurableandappropriatefinancialimpactforourclients.Strategyformulationaswellashands-onimplementationarebothintegraltoourapproachtosolvingthechallengesfacedbyourclients.Inaddition,theextensiveandrichexpertisethatOperaSolution’sleaderspossessinGrowthAnalytics,BusinessProcessOff-shoring,RapidProcurementOptimization,TechnologyInvestmentRationalization,RapidProfitImprovementandothercriticalfocusareas,positionsOperaSolutionsatthetopoftheconsultingindustry.GrowthAnalytics:WeareacceptingapplicantstoOpera’sGrowthAnalyticsPractice.Combiningdeepdiveanalysiswithstrategicbusinessthinkingtodrivegrowth,Opera’sGrowthAnalyticsPracticeworksintandemwithclientstoconverttheirrawdataintoactionableintelligenceacrossthecustomerlifecycle.Customeracquisition,riskmanagement,cross-sell/up-sell,marketgrowth,geographicexpansion,improvedprofits-robustanalyticscanprovideadramaticboosttoalloftheseefforts.OurDifferentiators:InternationalWorkExperience:AspartofcareerplanforourconsultantsofShanghaiOffice,consultantsareexpectedtotravelforengagementstotheUnitedStates/UnitedKingdom/ContinentalEurope/Asia,directlyinteractingwithourclientsinthosegeographies,dependingonclientrequirements.Thisisauniqueopportunityforourconsultantstoimmersethemselvesinadifferentbusinessandsocialculture,andtogaindirectinsightsintotheinner-workingsofFortune500enterprisesCreativeThinkingandProfoundDataAnalysisCapabilities:PeopleatOperaShanghaiOfficewillbetaughttoexercisetheircreativethinkingskillstounderstandandsolvekeybusinessproblemsandtomarrythiswithquantitativedataanalysisskillsthatwewillhelpderiveinsightsfromcustomerdata.JobOpenings：AnalystJobDescription：Analystsareresponsiblefordiscretepiecesofanalysisthatcontributetowardssolvingaclient’sbusinessproblem.Analystsbreakdownaproblemintohypothesestobetested,structurethetestingapproaches,modelandinterpretthedata.Thispositionrequiresanalyticalability,aflairforquantitativeproblemsolvingandprogrammingandstronginterpersonal/communicationskills.Whileworkingabroad,assistindevelopingclientrecommendationsandworkcollaborativelywithclientteammemberstoimplementchange.Requirements：•Masterdegreeorhigherfromtopuniversityinqualitativediscipline•Englishfluency,writtenandoral•Abilityanddesiretolearnquickly•Drive,entrepreneurialspirit•Exceptionalbachelor’sdegreestudentsareencouragedto

applyforJuniorAnalyst.AssociateDescriptionAssociatesneedtobefully-versedinmosttypesofanalysesanddemonstratefluencyinclient-facingaswellasinternalcommunications.Associatestakeownershipofentirestreamsofanalyses,performsophisticateddataanalysesandguideAnalystsonexecutionofdiscretetasks.Whileworkingabroad,theytakeacriticalroleindevelopingclientrecommendationsandworkcollaborativelywithclientteammemberstoimplementchange.Requirements•Twoyearsofworkexperiencewithatopconsultingfirm,orequivalentworkexperience•MBAorMaster’sdegreeorhigherfromtopuniversityinquantitativediscipline•Englishfluency,writtenandoral•Abilityanddesiretolearnquickly•Drive,entrepreneurialspiritApplication:ToapplyforAnalystandAssociatepositionsatOperaShanghaiOffice,pleasefillouttheonlineapplicationformat:.PleasebepreparedtosubmityourEnglishcoverletter,andbothEnglishandChineseresumesasanMSWordorAdobePDFattachment.Youcanreachusby:Website:E-mail:careers@Telephone:(8621)68599001ext.3128Contact:HenryHe>>>>>2006校園招聘計(jì)劃簡介面向2007年應(yīng)屆畢業(yè)生的校園招聘計(jì)劃已經(jīng)于2006年9月開始。您可以現(xiàn)在就通過奧浦諾管理咨詢（上海）有限公司的網(wǎng)站，熟悉我們的公司和招聘相關(guān)信息，并在線申請合適您的職位。您的簡歷、求職信等申請信息將被嚴(yán)格保密，并由專人仔細(xì)評閱。我們將與符合條件的應(yīng)聘者取得聯(lián)系，安排電話面試及后續(xù)申請面試流程。今年的招聘流程：2006年9月2006年9月－10月：網(wǎng)上申請及簡歷篩選（請您于所在城市的宣講會(huì)召開之前完成網(wǎng)申）2006年10月－11月：全國10所高校校園宣講活動(dòng)2006年10月：第一輪面試（電話面試）2006年11月：第二輪面試2006年11月－12月：錄用結(jié)果通知>>>>>校園宣講會(huì)時(shí)間2006年10月至11月，我們將在全國7個(gè)城市的10所學(xué)校開展校園招聘宣講活動(dòng)。我們十分歡迎您選擇離您最近的高校參加宣講活動(dòng)。以下是我們訪問的城市和學(xué)校列表。我們將在公司網(wǎng)站和相關(guān)學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心網(wǎng)站及時(shí)更新相關(guān)信息，請您及時(shí)關(guān)注。北京大學(xué)11月14日晚6清華大學(xué)11月15日晚7：00上海交通大學(xué)10月30日晚7復(fù)旦大學(xué)10月25日晚7浙江大學(xué)11月2日晚6：30南京大學(xué)11月5日晚7東南大學(xué)11月6日晚7中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)11月8日晚7西安交通大學(xué)11月10日晚7：00四川大學(xué)11月12日晚7：00三、美世咨詢(上海)有限公司MercerOliverWyman公司招聘MERCEROLIVERWYMAN——LeadingstrategyconsultantstothefinancialservicesindustryTHEPOSITION：MercerOliverWymanisseekingexceptionallyqualifiedcandidatesforConsultantpositionsinourfirm.Interestedindividualsshouldhaveextraordinaryintellectualcapability,maturityandjudgment,asdemonstratedbytheiracademicachievements,professionalexperienceandextracurricularresponsibilities.Strongcandidatesalsoshouldexhibitintellectualcuriosityandhavetheabilitytolearnquantitativetechniques.LanguagefluencyinEnglishisrequiredandfluencyinMandarin,Korean,Japanese,French,German,Italian,orSpanishishighlydesirable.Wehireconsultantswiththeprospectofcareerprogressiontodirectorship.Ourcompensationpackageiscompetitivewithotherleadingstrategyconsultingfirms.THEFIRM：Foundedin1984byAlexOliverandBillWyman,MercerOliverWymanisaleaderinfinancialservicesstrategyandriskmanagementconsulting,serving80ofthetop100globalfinancialinstitutions.Thefirmnowemploysmorethan900staffworkingoutof29officesin14countriesthroughoutNorthAmerica,Europe,AsiaandAustralia.OurAsia-PacificofficescompriseofSingapore(RegionalHQ),Seoul,Sydney,ShanghaiandBeijing.Asia-Pacificisoneofourfastestgrowingregions,consultingtobothmultinationalclientsandsomeofthelargestlocalfinancialinstitutions.PRACTICEAREAS：MercerOliverWyman’sconsultingapproachisdistinguishedbyacombinationofindustryexpertise,strategicorientation,analyticalrigor,andimplementationexperience.Ithasbecomethe"consultantancyofchoice"forseniorexecutivesofaselectgroupoflarge,well-knownfinancialinstitutions.Weassistourclientswithawiderangeofissueswhichhavethecommonthreadofincreasinginstitutionalvalue.Beyondbusinesslinestrategyandcorporatedevelopment,wehavedistinguishingexpertiseinriskmanagement,customerrelationshipmanagementandbusinesstransformation.Ourclientsinclude:InvestmentBanksandBrokerageFirmsCommercialandConsumerFinanceCompaniesAssetManagementFirmsPrivateEquityFirmsStockExchangesMortgageBanksInsuranceCompaniesCreditCardBanksRegionalBanksandThriftsMoneyCenterBanksCONSULTANT''SROLE：Aprojectteamisusuallycomprisedoftwodirectorsandfourconsultants.Theconsultants,whowillvaryinlevelofexperience,workononeprojectatatime.Aconsultant''sfirstyearwilltypicallyincludeworkonthreeorfourprojectsindifferentpracticeareasinterspersedwithspecializedtraining.Yourrolewilldevelopinaccordancewithyourexperience,maturity,andambition.Aconsultant’sroleandresponsibilitywillnotbelimitedbyartificialtitlesorbarriers.Itisatruemeritocracyinwhicheachconsultantisgivenasmuchresponsibilityastheycanhandle.Initially,youwillfocusonanalysis,suchasevaluatinginternalclientdata,performingfinancialanalysisandprojections,andinterviewingparticipantsintheclient''smarketplace.Asyoubecomemoreexperienced,youwillassumebroaderresponsibilities,includingmanagementofclientrelationships,determiningtheappropriateanalysesrequiredtoaddressaclientconcern,andproviding"thoughtleadership"andcreativity.TsinghuaUniversitystudentsseekinginterviewconsiderationforoneofourglobaloffices,pleasesubmitacoverletter,resumeandtranscriptthroughtheonlineapplicationat.Additionalquestionscanbedirectedto:MegGraham,APRRecruitingManagerRecruitingAsia@MercerOliverWymanRecruitmentPresentation@TsinghuaPleasejoinusforaninformativeandentertainingpresentationon16October2006,3:00-5:00pm.MercerOliverWyman(MOW)isaleaderinfinancialservicesstrategyandriskmanagementconsulting.Weproviderapidgrowthinresponsibilityinachallenginglearningenvironmentforcareer-mindedindividualswhilemaintainingabalancedlifestyleandsenseoffun.Thiseventisforthoseinterestedinlearningmoreaboutourquicklygrowingfirmandexcitingfull-timecareeropportunities.Pleasefeelfreetocomefor30minutesor2hours!1.MercerOliverWymanRecruitmentPresentationTime:Monday16October2006,3:00–5:00pmVenue:TsinghuaMercerOliverWyman清華大學(xué)校園專場招聘宣講會(huì)時(shí)間：2006年10月16日2.QualificationGraduatesorundergraduatesenteringtheirfinalyearwithundergraduaterankingsintop5%申請資格：明年畢業(yè)的研究生或本科生，要求本科階段成績專業(yè)排名前5%3.Applicationsubmissionontoinclude(applicationdeadlineis1November2006)?EnglishResume(incl.GPA)?EnglishCoverLetter?EnglishTranscript?TOEFL/GRE/GMATscores,ifavailable申請方式：在網(wǎng)站上提交以下內(nèi)容。申請截止日期：2006年?英文簡歷（寫明GPA）?英文申請信?英文成績單TOEFL/GRE/GMAT成績（若有）PleasesendyourapplicationthroughbyWednesday1November,2006.四、波士頓咨詢公司(BCG)–2007校園招聘TheBostonConsultingGroupisaleadinginternationalstrategicandgeneralmanagementconsultingfirm.Foundedin1963andoperatinginAsiasince1966,ourmissionistohelpleadingcorporationscreateandsustaincompetitiveadvantagesthroughavirtuouscircleofinsight,impact,andtrust.OurGreaterChinasystem,with4locationsinShanghai,HongKong,BeijingandTaipei,isseeking"topperformers"fromprestigiousuniversitiestojoinBCG.Weofferanexcitingandcollaborativeworkenvironment,excellenttraininganddevelopmentopportunities,andhighlycompetitivecompensationandbenefits.TolearnmoreaboutourpracticeinGreaterChina,pleasevisitourwebsite.Candidatesshouldpossessthefollowingattributes:-Outstandingacademicrecordsfromatop-tieruniversity-Demonstratedleadershipcapabilitiesandteamworkskills-Highintellectualcuriosity,energyandpersonalintegrity-ExcellentcommunicationandpresentationskillsinbothEnglishandMandarinTolearnmoreaboutourpracticeandourpeople,pleasejoinourCampusRecruitingPresentationatJiaotongUniversity,ShanghaiDate:Thursday,October26,2006Time:3:00pm–5:00pmVenue:上海交通大學(xué)閔行校區(qū)光彪樓報(bào)告廳ApplicationProcess:Ifyouareinterestedinjoiningus,pleasesubmityourapplicationtoJoannaZhongPRCRecruitingCoordinatorBostonConsulting(Shanghai)Co.,Ltd上海黃陂北路227號中區(qū)廣場21F，郵編：200003CVDeadline:17:00PM,Friday,November10,2006Forenquiries,pleasecontactJoannaarviaREC.PRC@Yourapplicationshouldinclude:-Coverletter(English)-Resume(BothEnglishandChinese)-Copyofyourcurrenttranscripts(Chinese)bothundergraduateandgraduate(ifapplicable)波士頓咨詢公司(BCG)北京分公司招聘TheBostonConsultingGroupisaleadinginternationalstrategicandgeneralmanagementconsultingfirm.Foundedin1963andoperatinginAsiasince1966,ourmissionistohelpleadingcorporationscreateandsustaincompetitiveadvantagesthroughavirtuouscircleofinsight,impact,andtrust.OurGreaterChinasystem,with4locationsinShanghai,HongKong,BeijingandTaipei,isseeking"topperformers"fromprestigiousuniversitiestojoinBCG.Weofferanexcitingandcollaborativeworkenvironment,excellenttraininganddevelopmentopportunities,andhighlycompetitivecompensationandbenefits.Candidatesshouldpossessthefollowingattributes:Outstandingacademicrecordsfromatop-tieruniversityDemonstratedleadershipcapabilitiesandteamworkskillsHighintellectualcuriosity,energyandpersonalintegrityExcellentcommunicationandpresentationskillsinbothEnglishandMandarinTolearnmoreaboutourpracticeandourpeople,pleasejoinourCampusRecruitingPresentationatTsinghuaUniversity,BeijingDate:Monday,October09,2006Time:7:00pm–9:00pmVenue:清華就業(yè)中心-多功能廳ApplicationProcess:Ifyouareinterestedinjoiningus,pleasesubmityourapplicationtoAnnaZhangBostonConsulting(Shanghai)Co.,LtdBeijingBranch朝陽區(qū)建國路乙118號京匯大廈902室，郵編：100022CVDeadline:17:00PM,Friday,October20,2006Forenquiries,pleasecontactAnnaat010-6567-5755orviarec.bei@Yourapplicationshouldinclude:Coverletter(English)Resume(BothEnglishandChinese)Copyofyourcurrenttranscripts(Chinese)bothundergraduateandgraduate(ifapplicable)五、羅蘭?貝格2007校園招聘簡歷羅蘭?貝格自1967年在德國建立以來，已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的源于歐洲的戰(zhàn)略管理咨詢公司。目前，羅蘭?貝格在歐洲、亞洲、南北美洲23個(gè)國家設(shè)有32家分支機(jī)構(gòu)，咨詢顧問來自近40個(gè)國家，形成了行業(yè)中心與功能中心互為支持的跨國服務(wù)力量。借助緊密聯(lián)系的公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)和全球知識庫，我們的多文化咨詢團(tuán)隊(duì)為客戶提供國際水準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。優(yōu)秀的員工創(chuàng)造卓越：員工是我們最有價(jià)值的資源。羅蘭?貝格網(wǎng)羅并培養(yǎng)頂級的研究及創(chuàng)新型人材，人材的成長同時(shí)也是為我們的公司及客戶創(chuàng)造新價(jià)值的過程。公司為不同國家、不同文化、職業(yè)和教育背景的員工提供了國際化的工作環(huán)境。全球范圍內(nèi)，我們對客戶與自己公司的每個(gè)人表示尊敬與坦誠，以此為基礎(chǔ)，我們建立了一個(gè)和諧穩(wěn)定的工作環(huán)境。申請材料：申請信、中英文簡歷、大學(xué)成績單接收簡歷方式：1、郵寄：上海市南京西路1515號嘉里中心23樓羅蘭?貝格公司人力資源部收郵編：2000402、電子郵件:recruit_sha@3、傳真:＋862152985222申請截止日期：2006我們歡迎廣大畢業(yè)生踴躍申請初級咨詢顧問（本科或研究生）或咨詢顧問（Ph.D或MBA）職位,專業(yè)不限。工作地點(diǎn)：上海或北京我們要求您是：任何專業(yè)本科以上學(xué)歷對咨詢行業(yè)充滿熱情并具備基本商業(yè)知識富有創(chuàng)新精神清晰的邏輯思維能力良好的溝通能力和分析能力團(tuán)隊(duì)合作精神中英文表達(dá)流利2羅蘭?貝格將為您提供：創(chuàng)新、激勵(lì)的工作氛圍豐富多樣、富有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目任務(wù)度身設(shè)計(jì)的培訓(xùn)課程廣闊的職業(yè)發(fā)展空間初級咨詢顧問作為一個(gè)初級顧問，在開始工作的第一天您就是一個(gè)“真正的顧問”。您將是一個(gè)成熟的項(xiàng)目成員，通常的任務(wù)將是：?從事一到多個(gè)項(xiàng)目問題；?與客戶進(jìn)行會(huì)談；?準(zhǔn)備與參加專題研討會(huì)；?進(jìn)行市場調(diào)查；?分析數(shù)據(jù)；?向您的項(xiàng)目經(jīng)理做工作結(jié)果報(bào)告；?準(zhǔn)備及做報(bào)告。咨詢顧問作為一個(gè)咨詢顧問，您的工作從一開始就是增加您的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。通常您將：?負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目模塊；?與客戶進(jìn)行會(huì)談；?準(zhǔn)備與參加專題討論會(huì)；?分析數(shù)據(jù)；?向您的項(xiàng)目經(jīng)理演示工作結(jié)果報(bào)告；?準(zhǔn)備工作報(bào)告在羅蘭?貝格，您會(huì)在一種具有濃郁創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)精神的企業(yè)文化中得到良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。更多詳情請?jiān)L問我們的網(wǎng)站宣講會(huì)日程第一場：2006年10月19日下午2：00－2006年10月21日晚7：00－92006年10月23日晚6：30－2006年10月24日晚6：30－82006年10月26日下午2：30－2006年10月30日下午2：00－2006年10月31日下午1：00－五、TNSChina2007CampusRecruitmentTNS是全球最大的專業(yè)個(gè)案市場研究咨詢公司，成立于1964年，總部位于英國倫敦。TNS在中國北京、上海、廣州設(shè)有分公司，擁有超過250名員工，其中研究人員超過120名。TNSisworldlargestprofessionalmarketresearchandconsultingcompany,foundedin1964withitsheadquarterinLondon,UK.TNSChinahasofficesinBeijing,Shanghaiand我們?yōu)閲鴥?nèi)及國外各行業(yè)領(lǐng)域的知名企業(yè)客戶提供市場信息的收集、分析、解釋，幫助客戶更好地了解市場和消費(fèi)者需求，幫助客戶制定合理、有效的市場及商業(yè)策略。我們的業(yè)務(wù)涉及為客戶提供市場細(xì)分、廣告與溝通效果、新產(chǎn)品開發(fā)、品牌管理、滿意度調(diào)查等各種項(xiàng)目類型的研究、建議和見解。涉及的客戶行業(yè)包括：快速消費(fèi)品、汽車、醫(yī)藥、IT、通信、金融、房地產(chǎn)、媒介等各個(gè)領(lǐng)域。Wecollect,analyzeandinterpretmarketinformationforwell-knownlocalandinternationalcommercialclientsindiverseindustries,tohelpourclientstobetterunderstandtheneedsandwantsoftheircustomersandtomakeeffectiveandactionablemarketingandbusinessstrategy.Weprovideresearch,adviceandinsightstoourclientsonmarketsegmentation,advertisingandcommunications,newproductdevelopment,brandperformance,stakeholdermanagement,etc.Ourresearchbusinesscoversawiderangeofindustries:FMCG,Automotive,HealthCare,IT,Telecom,Finance,RealEstate,Media,etc.在TNS，員工是我們最寶貴的財(cái)富，我們尊重員工，并為他們的職業(yè)發(fā)展提供充分的空間和有效的支持。InTNS,wevalueourpeopleasthemostimportantassets.Werespectourpeopleandprovidesufficientopportunityand