微晶發(fā)泡新型板材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

微晶發(fā)泡新型板材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ABOUTUS河北恒釧建筑材料股份有限企業(yè)成立于2023年1月，注冊(cè)資本金5000萬(wàn)元人民幣，是一家集綠色、環(huán)境保護(hù)、新型建筑材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的高科技企業(yè)，企業(yè)研發(fā)的微晶發(fā)泡板材是一種性能穩(wěn)定、保溫、隔熱、隔音、防水等多功能理想材料。企業(yè)以“新技術(shù)、先進(jìn)工藝、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、辦一流企業(yè)”為宗旨，奉行“質(zhì)量第一、信譽(yù)第一”的原則，向國(guó)內(nèi)外客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們主動(dòng)響應(yīng)國(guó)家政策，加強(qiáng)與科研院校合作，不斷研發(fā)、創(chuàng)新，充分利用本地尾礦資源研發(fā)新型建筑材料，以人才、質(zhì)量、信息、效率滿(mǎn)足建筑市場(chǎng)日新月異的發(fā)展需要。

COTENTS目錄市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析營(yíng)銷(xiāo)組合策略財(cái)務(wù)分析COTENTS目錄市場(chǎng)分析國(guó)際形勢(shì)種“微晶泡沫陶瓷A級(jí)防火保溫板”新產(chǎn)品，在2023年6月面世后，立即引起社會(huì)各界投資商和建筑建材等行業(yè)的主動(dòng)關(guān)注和熱烈反響。目前，已經(jīng)被我國(guó)廣州、深圳、北京、長(zhǎng)沙、南寧、杭州、廈門(mén)、泉州、保定、沈陽(yáng)等城市建筑物的內(nèi)隔墻、外墻防火保溫、屋頂和地鐵站臺(tái)吊頂、隔音板、立柱裝飾板等工程廣泛使用。該產(chǎn)品也被涉及深圳萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、碧桂園、北京中國(guó)建筑等地產(chǎn)建筑商紛紛采購(gòu)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有15家城市地鐵工程列入采購(gòu)建材目錄，部分產(chǎn)品已銷(xiāo)往巴基斯坦、哈薩克斯坦國(guó)家。01市場(chǎng)分析據(jù)住建部有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年我國(guó)新建房屋建筑施工面積約為126.4億m3，若其中有40％采用保溫隔熱墻體及尾面保溫系統(tǒng)，約需保溫墻體材料50.56億m2(折合5.05億m3)，板材市值達(dá)成5050億元。需布局年產(chǎn)100萬(wàn)m3生產(chǎn)能力的大型企業(yè)505家才干滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。預(yù)測(cè)到2023年，建筑保溫墻體的總市值將超出5500億元。另外，我國(guó)每年將新增建筑面積超出20億m2，預(yù)測(cè)年新增長(zhǎng)建筑保溫墻體總市值將超出l6億元。微晶泡沫陶瓷產(chǎn)品能夠大宗利用礦山尾礦、廢石、煤矸石或粉煤灰等固體廢棄物為主要原料，降低生產(chǎn)成本10％～20％以卜，規(guī)?；a(chǎn)工藝成熟，產(chǎn)品成材率高。以密度為400kg／cm3的內(nèi)隔墻用產(chǎn)品為例，目前，該產(chǎn)品乍產(chǎn)成本650元／m3左右，市場(chǎng)價(jià)格l300～l600元／m3，凈利潤(rùn)住530元／m3以上。該產(chǎn)品性能優(yōu)良、附加值高，經(jīng)濟(jì)效益明顯，項(xiàng)目符合國(guó)家資源綜合利用和環(huán)境保護(hù)基本國(guó)策，是鼓勵(lì)支持的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。COTENTS目錄競(jìng)爭(zhēng)分析我們的優(yōu)勢(shì)綠色環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品無(wú)放射性，無(wú)重金屬，工廠(chǎng)化生產(chǎn)，施工現(xiàn)場(chǎng)拼接，無(wú)建筑垃圾。性能穩(wěn)定在陽(yáng)光暴曬，冷熱劇變，風(fēng)雨交加等惡劣氣候條件下不變形，不老化，不開(kāi)裂，耐酸堿，性能穩(wěn)定。保溫隔熱熱系數(shù)在0.08-0.10w/（MK）隔熱性能好，可充當(dāng)墻體材料，外墻外保溫系統(tǒng)的隔熱保溫材料?？箖鋈趶?qiáng)吸水率極低，具有很強(qiáng)的抗凍融性，適合北方寒冷地域使用，同步與水泥砂漿，飾面磚等能很好的粘接，外貼飾面磚安全可靠，不受建筑物高度限制。01優(yōu)勢(shì)分析我們的優(yōu)勢(shì)阻燃防火經(jīng)1180℃以上高溫煅燒而成，燃燒性能為A1級(jí),具有電廠(chǎng)耐火磚式的防火性能,是用于有防火要求的外保溫系統(tǒng)及防火隔離帶的理想材料.耐老化強(qiáng)陶瓷類(lèi)的無(wú)機(jī)保溫材料，耐久性好，不老化，完全與建筑物同壽命，是常規(guī)的有機(jī)保溫材料所無(wú)可比擬的。輕質(zhì)高強(qiáng)產(chǎn)品體積密度為418kg/m3，具有較高的抗壓強(qiáng)度，高達(dá)10Mpa相溶性好與水泥砂漿，混凝土等相容性好，粘接可靠，膨脹系數(shù)相近，與高溫?zé)频睦鲜教沾山ú囊粯?，熱脹冷縮下不開(kāi)裂，不變形，不收縮，雙面粉刷無(wú)機(jī)界面劑后與水泥砂漿拉伸粘接強(qiáng)度即可達(dá)成0.2MPa以上。02優(yōu)勢(shì)分析產(chǎn)品概述材料本身價(jià)格高，目前發(fā)泡陶瓷保溫板還沒(méi)有被廣泛的應(yīng)用。價(jià)格高市場(chǎng)未打開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)大03劣勢(shì)分析機(jī)會(huì)分析近年來(lái)建材行業(yè)已經(jīng)過(guò)了發(fā)展的顛峰時(shí)期,逐漸開(kāi)始從量向質(zhì)的方向進(jìn)行轉(zhuǎn)變,環(huán)境保護(hù)健康將逐漸成為建筑材料行業(yè)的熱點(diǎn)。而市場(chǎng)也恰恰體現(xiàn)出對(duì)健康環(huán)境保護(hù)的建筑材料產(chǎn)品的認(rèn)同,國(guó)內(nèi)迎來(lái)了綠色建材市場(chǎng)發(fā)展的良機(jī)。2023年12月29日,質(zhì)檢總局、住建部、工信部、國(guó)家認(rèn)監(jiān)委、國(guó)標(biāo)委五部委聯(lián)合印發(fā)《有關(guān)推動(dòng)綠色建材產(chǎn)品原則、認(rèn)證、標(biāo)識(shí)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》,推動(dòng)《國(guó)務(wù)院辦公廳有關(guān)建立統(tǒng)一的綠色產(chǎn)品原則、認(rèn)證、標(biāo)識(shí)體系的意見(jiàn)》在建材產(chǎn)品領(lǐng)域率先落地實(shí)施,取得實(shí)質(zhì)性突破,推動(dòng)建材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),實(shí)現(xiàn)安全、健康、綠色發(fā)展。二十一世紀(jì)是綠色建材大展宏圖的時(shí)代,消費(fèi)者對(duì)綠色建材的需求正是綠色建材市場(chǎng)發(fā)展的第一動(dòng)力和源泉所在,目前,我國(guó)綠色建材市場(chǎng)尚處于萌芽階段,市場(chǎng)份額有待進(jìn)一步挖掘。另外,因?yàn)槲覈?guó)人口眾多,宏觀經(jīng)濟(jì)連續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng),人民收入和生活水平日益提升,消費(fèi)觀念和消費(fèi)構(gòu)造發(fā)生變化,可支配的經(jīng)濟(jì)能力增強(qiáng),綠色建材市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的需求潛力。在“十三五”期間,受益于各級(jí)政府的主動(dòng)推動(dòng),綠色建材產(chǎn)品將更廣泛地應(yīng)用于各大建筑領(lǐng)域,綠色建材行業(yè)投資前景向好。04威脅分析05伴隨中共中央、國(guó)務(wù)院在《有關(guān)進(jìn)一步加強(qiáng)城市規(guī)劃建設(shè)管理工作的若干意見(jiàn)》(2023年2月6日)中提出：依法規(guī)劃、建設(shè)和管理城市，落實(shí)“合用、經(jīng)濟(jì)、綠色、美觀”的建筑方針。《意見(jiàn)》還提出“加大政策支持力度，力求用23年左右時(shí)間，使裝配式建筑占新建建筑的百分比達(dá)成30%”，“提升建筑節(jié)能原則，推廣綠色建筑和建材，各個(gè)地方也在加大落實(shí)，相應(yīng)國(guó)家號(hào)召，堅(jiān)定不移的跟著國(guó)家政策走。在此背景之下，誰(shuí)先打開(kāi)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)，也就在將來(lái)的綠色建材上占領(lǐng)了先機(jī)。COTENTS目錄營(yíng)銷(xiāo)組合策略親密關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客需求的每一處細(xì)微變化，抓住市場(chǎng)變化中的機(jī)會(huì)，利用企業(yè)的一切內(nèi)、外部條件，永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早一步推出更能符合顧客需求的產(chǎn)品，靠不斷變化的產(chǎn)品差別性、服務(wù)差別性、營(yíng)銷(xiāo)策略差別性，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。01營(yíng)銷(xiāo)宗旨老市場(chǎng)寸土不讓?zhuān)率袌?chǎng)寸土必爭(zhēng)以企業(yè)利潤(rùn)為準(zhǔn)則為了放射自己的光，無(wú)需吹熄別人的燈我司所生產(chǎn)微晶發(fā)泡板材是—種以節(jié)能燒結(jié)法工藝生產(chǎn)的多孔硅酸鹽環(huán)境保護(hù)型新材料。原料為鉬礦尾礦砂具有強(qiáng)度高、重量輕、導(dǎo)熱系數(shù)小,可自承重、自保溫等特征被廣泛應(yīng)用在多種保溫建筑、設(shè)備設(shè)施上。微晶發(fā)泡板材具有A級(jí)防火(耐高溫1000攝氏度)、防水、無(wú)毒、無(wú)放射性、耐腐蝕、隔熱、隔音等特征。主要應(yīng)用于建筑物墻體外層隔熱、隔音、墻體砌筑工程、熱工裝備、制冷工程;多種氣、液、油輸送管道的隔熱、防火、防水工程;采用微皛發(fā)泡板材這種A級(jí)不燃且可自承重、自保溫的新型材料,每年可節(jié)省巨大的能源消耗。除此之外，相比較其他板材還具有如下特點(diǎn):①體薄,增長(zhǎng)實(shí)用面積②可塑性更強(qiáng)③安裝更迅速,可縮短工期④雕塑性強(qiáng),可做工藝品。產(chǎn)品應(yīng)用范圍:在建筑承重墻,非承重墻的內(nèi)墻隔斷、外墻、外墻外保溫復(fù)合板、裝飾板等等場(chǎng)合使用。替代木板的領(lǐng)域等對(duì)防火、防潮、環(huán)境保護(hù)要求比較高的場(chǎng)合。廣泛用于辦公樓、酒店醫(yī)院、廠(chǎng)房、學(xué)校、別墅、劇院、游樂(lè)場(chǎng)、地鐵、隧道藝術(shù)建筑墻體材料和做防火、防水材料及裝飾材料用。經(jīng)營(yíng)方式:渠道自銷(xiāo)，代理銷(xiāo)售范圍:立足本縣,主打北京、天津、雄安新區(qū)市場(chǎng)，輻射河北、山西、河南、內(nèi)蒙市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)一帶一路國(guó)際市場(chǎng)。管理營(yíng)銷(xiāo)辦公其他05010015020002產(chǎn)品定位根據(jù)微晶發(fā)泡陶瓷的性能、特點(diǎn)，可做出如下幾種板材:1、隔墻板材2、保暖板材3、裝飾板材4、工藝板材5、工程防水板材6、工程防火板材7、綠色板材8、超薄實(shí)用板材9、隔音板材等等……03產(chǎn)品構(gòu)造根據(jù)每種板材的應(yīng)用環(huán)境，詳細(xì)用途，需對(duì)原料調(diào)配百分比做有針對(duì)性的研發(fā)與調(diào)整。每種板材的生產(chǎn)百分比要根據(jù)市場(chǎng)需求反饋與市場(chǎng)調(diào)研來(lái)決定，生產(chǎn)絕不能脫離市場(chǎng)。補(bǔ)充:1、主流設(shè)計(jì)院(大院)項(xiàng)目質(zhì)量高,上圖價(jià)值較高;商業(yè)院(小院)項(xiàng)目質(zhì)量普遍不高,作為補(bǔ)充2、資深(有名氣有職位)的設(shè)計(jì)師對(duì)項(xiàng)目操控能力強(qiáng),在后期商務(wù)中能設(shè)置一定的門(mén)檻;一般設(shè)計(jì)師在甲方層面影響力小,后期基本沒(méi)幫助3、行業(yè)設(shè)計(jì)院專(zhuān)業(yè)性強(qiáng),設(shè)計(jì)師在中后期有一定話(huà)語(yǔ)權(quán),是工作要點(diǎn)。2、設(shè)計(jì)院資源的開(kāi)拓階段,確認(rèn)設(shè)計(jì)師價(jià)值和意向后,能夠送禮或吃飯的形式拉近關(guān)系,以達(dá)成上圖或獲取信息為目的。3、長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō):可流程化管理設(shè)計(jì)師資源,按設(shè)計(jì)師的價(jià)值及目前關(guān)系分類(lèi)(A類(lèi)2023元;B類(lèi)1000元),以年為單位預(yù)算投入金額。按端午、中秋、春節(jié)三次分期投入。銷(xiāo)售渠道營(yíng)銷(xiāo)效果很大程度上由渠道來(lái)決定，得渠道者得市場(chǎng)。設(shè)計(jì)院合作怎樣選擇怎么跟設(shè)計(jì)院談合作和你合作我有什么好處?上圖后你是否能做成?成交后的利益能否及時(shí)兌現(xiàn)?備注:建立信任是關(guān)鍵,你是否專(zhuān)業(yè)、懂規(guī)則、有經(jīng)驗(yàn)是核心。1、設(shè)計(jì)師關(guān)心什么設(shè)計(jì)院合作不同階段從淺到深分四個(gè)階段1、非主流的設(shè)計(jì)師(小院、資歷淺的)上圖,純粹是為了上圖費(fèi),不太關(guān)心是否成交2、主流的設(shè)計(jì)師有選擇性上圖:商業(yè)項(xiàng)目、政府項(xiàng)目3、主流設(shè)計(jì)師全方位合作:甲方?jīng)]有明確要求的項(xiàng)目都上復(fù)合,直接套模版4、與有影響甲方能力的資深設(shè)計(jì)師(組長(zhǎng)級(jí))的合作,共同操作優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。設(shè)計(jì)院合作具有條件1、兩個(gè)基本條件①有能開(kāi)展設(shè)計(jì)院工作的人②有能走完整個(gè)銷(xiāo)售流程經(jīng)歷的人。2、針對(duì)區(qū)域的設(shè)計(jì)師市場(chǎng)推廣工作分為兩種階段①借助行業(yè)年會(huì)宣傳推廣②邀請(qǐng)資深設(shè)計(jì)師組織專(zhuān)場(chǎng)推廣會(huì)等政府項(xiàng)目舉行產(chǎn)品推介會(huì)寫(xiě)標(biāo)書(shū)，參加競(jìng)標(biāo)，花錢(qián)找關(guān)系1、有項(xiàng)目對(duì)接人2、若無(wú)項(xiàng)目對(duì)接人的話(huà)只能扎根在一種城市，建立自己的人際關(guān)系網(wǎng)，進(jìn)而跟項(xiàng)目部經(jīng)理，或采購(gòu)部經(jīng)理達(dá)成合作關(guān)系，注意:優(yōu)先選擇與大房地產(chǎn)商合作，有實(shí)力，有經(jīng)驗(yàn)。3、參加展銷(xiāo)會(huì)，搜集數(shù)據(jù)。銷(xiāo)售渠道與開(kāi)發(fā)商（施工單位）合作1、企業(yè)要做好硬件支持，做好品牌，質(zhì)量，售后和公關(guān)2、統(tǒng)一裝修風(fēng)格，做好樣板間，原料上予以一定支持。3、適時(shí)多籌劃區(qū)域活動(dòng)，做會(huì)場(chǎng)促銷(xiāo)，能夠自己?jiǎn)为?dú)做，也能夠整合資源與其他廠(chǎng)家聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng)，促銷(xiāo)價(jià)格要廠(chǎng)家去制定4、給各個(gè)代理商制定合適的獎(jiǎng)勵(lì)政策，以獎(jiǎng)勵(lì)刺