如何經營客戶06

宋春樹2011.03.18如何經營客戶

第一部分經營客戶，先要經營好自己第二部分經營客戶，是要經營有價值客戶第三部分經營客戶的“五大抓手”

一悅、有經創(chuàng)營奇客藥戶懷，緒先傾要賺經幕營灰好店自緞己1掙.經臣營爽好允員迫工2榴.經菠營穩(wěn)好鑒網極絡3摟.經五營烤好勁團紹隊4梁.經蛇營悶好烘產逢品一星、裕經乏營倍客城戶百，細先凝要最經滲營保好蜂自造己人打是紡最浪積籠極譽、把最惡活脅躍檢、長最舞重境要洽的肉因寄素驕，齒要換想皇讓腹客植戶鄙滿硬意龍，先惹讓飯員論工閣滿株意做軌好墳員幻玉工招映、園培像、廢評到、誕管園、分留做冬好析員屬工培糖訓鐵、商職演業(yè)床規(guī)斥劃人雹盡拆其嶄才爛，巧物牢盡迫其嫁用。眠“室堅抽車漏能悔載柴重槐，臺渡奮河躍不魂如若舟密，福駿紙馬親能舍歷暮險擔，帖犁瓦田束不度如鍋牛訊”，制每藝個狡人焰聞秩道彩有供先往后栽，第術恐業(yè)投有古專衰攻潔，樸只暫有狡重躬視絮經連營洽好浙每尤一托個版員膽工未，握才線能森收大到短“奮眾福人敢拾錘柴謎火悲焰遵高光”房誠之百功回效級。（濕一筐）翻經攻營胳好岸員罩工一昨、趙經蟲營朗客返戶隔，坑先文要貼經浴營魚好謝自覆己（1）淡網煉絡程是們支睡撐卵經鄉(xiāng)豐營桐的基頭石，磁是棍促域進牲業(yè)奏務尾發(fā)晌展猾的加途速屋器（2）網遍絡斧贏凳則腔勝土，恩網槽絡眠輸歷則想敗初，醫(yī)網剩絡射平處才掛有影參缺賽逝資惹格（3）起加瓜強桑省花內受網抄和派部脾分纏省在際發(fā)網床的唐優(yōu)監(jiān)化（姿二標）樓經呈營轎好湖網塞絡一宗、熱經營營排客庫戶惹，節(jié)先部要局經吵營屆好眉自暖己（眉二商）爭經新營載好猾網煮絡-省榆內妻線丈路

省內標準件業(yè)務收入國內標準件業(yè)務收入占比福州3340966634.55%廈門1261810515.56%泉州1440664421.67%漳州865307528.13%莆田253214911.78%三明780190041.05%南平678169040.12%寧德831221637.50%龍巖666190135.03%合計101143734627.08%全筐省雪省障內統(tǒng)標社準供業(yè)著務傲占刃國委內縮慧標是準謙業(yè)鉤務士收設入踩比采重尿（檔取2盟0延1棋1年勻預跨算臥數顯據碌）單聲位黨：保萬皮元一由、踩經償營誰客有戶虜，順先矛要肝經香營道好武自抄己（內二楊）坑經殖營詢好怨網凝絡-全治省炕省合內慎網尖絡客存輪在決的創(chuàng)主告要遇問電題1、處摸理碎中償心光封置發(fā)招、板經敬轉錄不儀及淹時余造梳成醋郵序件漫延溝誤加問怨題剖突后出（1）因伙處替理典中傭心械問哲題給導才致?lián)相]漫件辱逾穗限什問叫題掛日縫益酒凸穴顯灰。特域別院泉瓦州種、涉南拉平掙處膛理型中報心糖，駁在球高柄峰粱期傭（糖如緊思喜鄉(xiāng)屬月擺、亂春然運毀、臣節(jié)蠟日音促約銷屢）容郵辜件惠突具增張時胸處滔理遵能護力攔不鴉足嶄、倒異吹常舉氣托候蚊條咱件磚時喂抗祝風歪險禍及殼應豬急披處始理彩能團力購不脫足幅，吳造考成摟郵拴件導積瞎壓彼、猾延寸誤窮。（2）廣車融次惠銜遇接賠過畝于裹集腎中腿且嗚緊恰密暴，凳處拆理來時摟間右短睬，經派常簽出鋼現(xiàn)辟處打理垂中緊心變郵塞件道無鋤法揀及乞時妄封合發(fā)錯、琴轉摘發(fā)項情姻況。（3）處陵理躍中噴心陽發(fā)扶運床車燭次甩錯持誤，已將清標或準攤件約發(fā)吐普精郵玻車搬，綠導英致巨郵跡件替層余層手延嘗誤謙，檢省想內周標旗準討件回走8天歲情未況一晌、戴經稀營殺客文戶鬧，混先嶺要廟經洗營餡好個自雪己（辨二檢）儲經消營業(yè)好琴網研絡-全禾省閑省嚼內鈔網蔥絡刃存失在挨的稀主未要慘問環(huán)題2、陽省咳內傳網碌運蠶行漏質棉量諷急旦待扶提揉高按諸照傲集豆團紛的陪統(tǒng)宿計膠口何徑坐，偵與閥全選國幕其川他捷省挪份鞠對談比繼，辮目啊前趣我圾省全省橡內缸網湯運稍行忙質猶量榆不葉高絲式，挽次奶晨逮達奧率狂僅繭為6亂3根.秧5閱8團%，倉遠塑低所于登集正團草的努考慰核瓦標他準事（8歇0蛛%）奧；敘次傷晨瞧達撞妥債投真率姨僅黑為4絡7樣%，鈴也坦遠喪低擇于燈集劑團碌的輝考現(xiàn)核足標承準拔（7劍0仁%）時。[數姨據購來妙源金：深集堅團矩公冤司遮省格內爆網虎運頃行銳效戒率楚統(tǒng)剪計2月維報]3、獎省腳內槍和老區(qū)帳內韻郵扎路蒜銜測接鉗不誦暢演問庭題界長罩期足困利擾一體、逃經腫營洽客泥戶秩，腥先她要匙經歌營弓好級自宇己（昏二柜）壩經街營什好寇網延絡-省椒際層線遮路收寄局寄達地業(yè)務量2010年累計(萬件）占比福建廣東18612.1%江蘇1087.0%浙江1087.0%上海895.8%四川845.5%北京795.1%山東744.8%江西603.9%湖北573.7%河南563.7%湖南553.5%河北543.5%小計101065.5%合計1542

今碌年醒將童按慣閩杠粵券、合江雕、老浙宋、爪滬棍的贊順箭序證逐拜一釣理殺順霉網睛絡圓運違行澤質牛量粗。一宵、絕經紫營廣客治戶癥，亞先哀要堵經情營瀉好仇自樸己（悲二漂）闊經料營面好慚網冶絡-影樹響案省促際椒時眉限雞水碧平擔的典主閥要債因汁素君（久以賭閩收粵悲線裹路鑰為轎例狠）收趁寄謀環(huán)鞏節(jié)針存恰在櫻錯宮封略、桂誤煉封洲問巨題帝。收足寄貧封貸發(fā)惠卡溪點隆趕犬班拋不卷及皂時濫或圓誤條封笛造戰(zhàn)成愉總搬包嘉延濟誤像或畏丟南失平。中亮轉萬環(huán)井節(jié)詳存輩在紋脫遞節(jié)割問年題真。郵礎件升中允轉豬環(huán)王節(jié)聰存臣在束監(jiān)勾管致脫舟節(jié)涂的貢問侮題析，貨被亞航羽空處公壁司詞拉濟貨稠或戶運弟能令不喝足千時榴，而未踢能嶼及米時秋發(fā)羽現(xiàn)島并夏迅奶速百組狼織寨加習班畝疏姻運頑或應趕孤發(fā)管下鋼一政有琴效鳴頻嬸次填，胳造尺成丟郵萬件拼總舞包帆滾圾存拔積榨壓疲滯習留嘗在停中君轉刊環(huán)椒節(jié)己。進撫入均投獻遞鍋省睬份遭后課，謠未螞能峽及欄時券開姓拆武接辱收摟。郵叢件竊進天入潔廣老航綠中乘心嶺后均，置時敬有僚超族過4個怒小崇時危才含進糧行浪接梨收搏開屠拆營的鉛情味況梁發(fā)留生邁，作造斃成初郵輸件扮未沫能疲及罰時射接仔入堤廣切東滴省稈內堅網奇絡繼有料效互頻漫次島，貼延纏誤筑時字限伙。投辦遞捉端藝未分能旗及減時接投耗遞服。郵滔件匆接傲入油廣荒東災省嘴內佳網劫絡君后城，燒投同遞談端奧未滋能飄及賞時寺當被班拖有嫌效厭頻揪次伐投遲遞抬，類往準往貝順園延戴半送天杏，圾造鞋成考郵披件醫(yī)延刪誤憐。一悄、擾經再營鞠客卡戶且，叼先驅要德經梅營菜好遞自功己專砍業(yè)饞團勤隊殃是常開該發(fā)稠和旁維屋護趴重覺點憂市導場柜、期大州客昆戶慘的約主鐘力丙軍月，揭是引經兇營申客仿戶挖的這骨藝干士力杯量（橡三贊）辯、邁經溫營惠好硬團模隊國搭際沾團震隊電戚子逆商鵝務衰團偷隊國謎內梳綜紅合賠團涼隊4紐奉8人日，9促3寬8戶竹客倒戶婆，兩人艙均3手1臉2萬磨元掘。2搭7人廢，7倦1綁6戶舌客愿戶法，鑒人絨均3痰2逐7萬掏元閘。1市1跑4人費，3來2興6傷4戶蛾，襲人感均1翼6宗5萬險元放。國須際攤團熊隊電次子鑰商蹲務受團注隊國說內蜘綜婆合梁團逮隊按根三后大費板領塊鬼組法建夜專牢業(yè)遣營漠銷矮團律隊全摘省病客濱戶珠經疫理1鑒8粘9名澡，犁維厭護4伴9燃1漆8戶站三索級眠以母上丑客籮戶答，糠維購護開收丸入4哀.噴3阿6億睛元融，違占擁速乓遞翠總崗收棟入明的6遲3迅.刊5民%（眉以姿上踩為2笑0見1患0年過大印客渣戶造數轎據餐）緞。三瘦大胃板躲塊垃聯(lián)復合圓作朱戰(zhàn)地、湯相飄對晉獨盟立一贈、光經駕營參客鎖戶盲，駝先連要插經事營小好括自編己（瞎三謠）弟、拒經剩營丟好按團飾隊福蛾建祝國毯際肝營屋銷趴團思隊客回戶銷楊售除經笛理銷蜜售位支桑持攬蜓收戶人望員鄭渠州呆國舞際寇鐵細三鄭角領營松銷蟻團薄隊在回鄭烈州裳城搬區(qū)惱東慚南附西恰北懷成度立春四仍個肌國省際謹速晉遞化業(yè)若務戚攬待投箱站克，勸成喂立1員2支東鐵姥三雜角睛營插銷窯團酬隊目，2復0潑1舍1年1月翻國助際拒收脊入這比朋增1營1端5熄%。藝新燙簽似協(xié)留議膊客咱戶1悔7家刪。一沉、巴經劇營肝客體戶剖，兼先爬要藍經甲營醒好臭自滅己（驚三烏）恢、獨經僑營度好尊團講隊電擊子駛商記務味營詞銷粱團憤隊B網客戶經理C網客戶經理網控管理員電商業(yè)務管理員客服人員電商客戶經理淘寶網客戶（淘寶B2C商城客戶、淘寶網客戶）、拍拍網客戶、各類綜合性自建網站、知名品牌企業(yè)客戶等客戶在禍重農點總區(qū)鮮域浮組康建刪電拾子要商臥務拘團轎隊一閘、禾經根營席客昌戶萌，較先洲要俘經胡營倘好支自威己（撐三總）臥、勸經釘營鹿好蹤蝶團酒隊國所內屋綜起合揮營燃銷明團檔隊項痕目耳客外戶客詠戶烈經掩理公聚司念領涌導諸、號市掩場酬部賀主止任攬熄投廉人固員管壇控銀主檔管客姓服癥人寒員在哨重偷點堤市銜場番、維政手務捧市破場蛛組兵建掏國股內載綜彩合眨營禁銷淚團灣隊軌，慌重膊點稍拓點展您國習內牌標緩準搜型懸業(yè)已務

重點區(qū)域重點工作國際團隊福州、廈門、泉州、莆田、漳州對臺業(yè)務、廣交會客戶拓展、僑鄉(xiāng)市場、國際商務市場、國際網購市場電子商務團隊福州、廈門、泉州、莆田（其中福州臺江、泉州晉江為重中之重）網商創(chuàng)業(yè)園、高端B網客戶E標準業(yè)務、寄往三、四級城市產品的利潤提升

國內綜合團隊9地市本部、12強重點縣（市）政務市場、重點市場、省內當日遞次晨達項目、省際50個重點城市項目、閩粵、閩浙、閩滬、閩蘇線路。一湖、棒經揪營夠客嘆戶懇，鋼要君先趨經耗營半自障己三焰、戀經伸營申客橋戶2褲0這1呀1年鋤各篇專涉業(yè)膽團盯隊譯主撞要許工辣作膜表客晌戶公朵司眼領貸導市紐奉場士部荒主舟任業(yè)脹務欣管艷理疲員專盆職液客絕戶絕經庸理必廟須勇親容自掌參點與罵省罩、叮市搖級寒政耍務棄客辨戶霞、瞎特刻、敞一暫級閑客很戶蜓的袖開相發(fā)窗、揀公沸關差。制隊定踏客頸戶衡開椒發(fā)癥計材劃曾、醋公古關伏協(xié)欄調膜、稠實蹦施遣推奪進黎、康日捏?；志S絞護專凱門睛負趁責知三吩級滴以倆上演客增戶慘走潑訪甲、售開航發(fā)豪、遣維樹護攬按投賢員負稿責繞客萍戶申郵芽件得的厲攬齒收姓、臉零甜星做散叔戶蠻的帖走宋訪翠、鑄信辛息察反辜饋棚、查開朽發(fā)一往、覺經冰營頭客頑戶秧，機要毛先喝經告營遭自奸己三步、是經獎營脾客蜻戶營喝銷貸隊險伍料各叉層炕級掘人阿員惹分這工一非、唇經限營蠟客市戶名，似先苦要兇經徹營谷好瞎自袍己（掃四瀉）薪經談營稀好身產彼品一二三四六寄秘往袖三蠻、粗四鞠級督城爺市登產桂品省城內乏當歇日龜遞挽次俊晨堅達闖產辯品對痛臺健業(yè)辯務政昏務夢市民場收粗件夸人嫂付嗓費突煩出斃抓捉好教優(yōu)呆勢嶼產路品五省由內娛代杜收抽貨碎款登業(yè)糞務一曾、擔經財營鋒客室戶質，昏先弟要睡經越營惜好牲自及己（憤四邁）趨經放營土好筍產幣品-窮-例1（助國筆際蠻業(yè)夜務籠）產品線路分析比競爭對手有優(yōu)勢EMS日本、香港、韓國、新加坡1、福州、廈門均可直封總包，并有直飛航班2、日本、香港、韓國、新加坡為卡哈拉承諾服務國家，時限較為穩(wěn)定，查詢方便快捷；3、以上國家海關對于來自中國的物品入口政策相對寬松4、30公斤以內的郵件，價格與市場相近5、邊際貢獻率較高美國、澳大利亞時限上基本可以保證，對食品等的進口政策相對寬松阿根廷、巴西、墨西哥、俄羅斯當地進口郵稅額度上具有明顯優(yōu)勢兩岸速遞業(yè)務臺灣1、時限快2、投遞范圍廣3、報價靈活與競爭對手相當中速TNT歐洲1、市場報價相近，有短期促銷價格2、通關及投送方面有較強實力，時限快且穩(wěn)定3、查詢方便均輝轉DHL、轉UPS歐洲、美洲1、大貨價格與市場相近2、取DHL、UPS優(yōu)勢線路，時限穩(wěn)定與競爭對手劣勢EMS卡哈拉以外區(qū)域服務標準不統(tǒng)一，中轉環(huán)節(jié)多，時限不穩(wěn)定，查詢困難中速TNT美國、加拿大清關及投遞質量不佳北非最終投遞信息無法提供均輝業(yè)務-粉末、液體類貨物無法收寄一澡、妥經渣營腦客女戶令，童先所要僚經視營閣好扁自倚己（怨四晌）羅經板營培好境產默品-品-例2（私代糊收史貨爛款啊業(yè)括務陷）

產品分析比競爭對手有優(yōu)勢服務省內投遞質量可控，對大客戶提供退回前先電聯(lián)的服務

省內價格客戶EMS順豐等競爭對手散戶12元/公斤，手續(xù)費2%，10元投遞費12元/公斤，手續(xù)費2%—5%月交寄量3000件的客戶8元/公斤，10元投遞費，手續(xù)費0.05%12元/公斤，手續(xù)費2%范圍省際覆蓋范圍廣，其中浙江、江蘇、黑龍江妥投率較高品牌品牌可信度與競爭對手相當服務回款周期：一周一次提供開箱驗貨服務與競爭對手劣勢省際投遞質量總體退回率比競爭對手高10個百分點省際價格比競爭對手多收取10元投遞費和千分三的壞賬損失。因為這一點，我們至今未能成為淘寶網指定的貨到付款服務配送商入圍資質要求提供對公賬戶，競爭對手無此限制（1）突悼出千抓底好浙優(yōu)照勢犬產鬧品渠。臺足灣賢、翻政鄙務翁市牧場粘、敏收淹件欣人望付戲費想、挺省棚內儲當泰日悅遞煤次片晨絲式達浮產低品米、敬省吼內巷代券收暢貨罰款鉛、填寄犧往蘋三-四也級它城昏市役產海品（2）揚舌長暖避誦短毯，掌提糟升贏一消般接產訊品磨競蜂爭楊力饒。產勒品蜘組選合垂：板勻塊捐內價產卻品丹組藍合環(huán)，塔如皆標乎準帶件+經押濟蓋快教件綜曾合幣服獨務弓：速擦遞+普依郵+金跑融宋服探務躍；槽國掙際隙業(yè)予務+國頂內設業(yè)梢務+電啟子陰商擊務+增椅值畫服場務增述值貫服紛務訂：倉園儲朝服欺務瓦、離駐誼點男服濤務透、彩售透后揭服冊務且、孕代劃客戒驗羨關什服稍務一燦、魂經烘營金客株戶蹤蝶，妖要言先汗經篩營逢自局己（釘四貌）催經擱營博好集產雁品省較內排開攀辦葉回輸執(zhí)構業(yè)費務批突量奶查壇詢宗，徹對訓重風要頂客蕉戶肝重響要錘郵郵件蘿開抗辦部妥柄投伸短騙信習告掛知開夸通選網陜上掩自陶助貝下領單儀、拘網豈上遙自斃助等打茶印題詳枕單觸等斤增皆值謙服缸務開施辦礙代驗收啦貨神款閥業(yè)兵務母對遵私軍結合算復業(yè)團務開綢辦哀限積時典遞一飾、錫經泡營腔客落戶霸，侵先鐮要豪經掌營撞好逐自餅己（來四依）漫經服營席好由產賓品-開穗發(fā)粱新暗產犬品莫滿滅足銅客今戶充需爬求第二部分經營客戶，是要經營有價值客戶1州.有深價段值濤的奇客醉戶說是盯企范業(yè)雜最喇重放要插的蹤蝶資工產2脫.誰吃是慘“醬我舍”桐最群有強價裝值誘的戴客四戶3杜.為月核步心密客拜戶笑提晴供允增絕值裙（過特鹿別趕）冊的稀服薯務4瘡.怎上么仔把秩客樹戶艷經舟營作出盾價飛值5貧.防戀止屈客遣戶湊流良失二錯、囑經州營稅客死戶虧，曲是澡要神經害營營有標價桿值耀客峰戶客虧戶營是唐企投業(yè)勤的矩一赴種茅資平源。這歪種謙資漠源沉一廊是定體峰現(xiàn)烈在舟規(guī)膜模遲效煌應曉，弓二偵是幕通飲過換利齒用恥客途戶活上愧下玻產嘆業(yè)拳鏈倉的鐘客糊戶仔關呢系寧，絹幫絡助鑒我嚴們票拓盛展毅新罵客剛戶鍵。（凳一殼）豆有侮價遣值加的切客伸戶驢是昨企想業(yè)黎最拒重爬要爆的睜資輛產二隨、廢經賤營渴客頂戶蝕，察是池要帆經齒營盲有邊價炕值似客癥戶客泳戶太的撕產遙業(yè)哲鏈固：勝如械外屈貿芒企嗎業(yè)二眼、顏經冷營俯客鉤戶柏，股是勞要揪經投營吉有捐價寒值球客撿戶（脖二蟲）劍誰害是餓“撒我截”伙最筒有暑價遠值手的榆客摘戶-跪-疏-大茅客幟戶殖、嶄散惱戶邊瞞際祥貢隆獻蘇率刊最賞大瞧，扔社乘會內影衰響守大區(qū)，翅客援戶鑰穩(wěn)婚定邊榜際除貢納獻昂率4騰0未%以寄上朽，賽是剩利紋潤胖重逼要宜來計源有油優(yōu)冰惠終、借折矛扣扶較瀉低最箏低勝管準控賽底棋線饑，躍超莖低認優(yōu)藍惠邊息際全貢束獻拋率政燭務代剩理中疤小蠻客調戶大叢客左戶二杠、佩經返營苗客證戶致，芝是遇要段經彈營悔有枕價勁值英客造戶（同三統(tǒng)）喪為跟核根心員客濟戶讀提慶供筒增聯(lián)值棕（蓋特鉤別陜）留的豎服綠務提魯供沿增扛值鞠服昨務提杏供堤用屢郵燭服價務辟方軌案激、軌售嬌后康服癥務幫遼客屈戶居做澇好轎客贏戶要關掘懷為客能戶提者供物丟流牌、竟倉凡儲擴玻大淹銷穿售忍渠腎道忌、伸提債供航資睛金喉歸博集二想、旱經咬營宜客舞戶蜓，亭是雖要享經燦營駕有爭價爆值煙客猛戶（懸四樓）黨怎蓄么李把瞞客宗戶抗經普營抓出減價聚值1、不規(guī)闊模首效逮應挖待掘葡客誓戶招潛逼在咳需堡求蘋、濤降膨低扯維冤護克成盟本例1：蝴客拴戶礙規(guī)伴模凡的俗不密斷削擴律大爛，東攬棋收鼠成煙本娛越慘來詠越藏低慢。例2：嶼客蝕戶革規(guī)擠模娃的悶不融斷畜擴妙大用，盜維視護窄成病本破越螞來蛾越今低盡。例3：槐客巡壽戶行規(guī)央模滾的而不親斷超擴簽大基，柄市攜場疏占被有習率涼越鍋來謎越炸高腰，紙價壁格闊策燥略回越押來今越怪有掠利臉。二苦、嶄經部營落客恥戶銳，議是端要紙經體營孫有國價棵值南客銜戶（犁四族）街怎藝么爬把挑客夠戶鋸經縮慧營產出類價礎值2、管麻理師出風效壤益（1）常定赤價也管資理梯：胃區(qū)級分革產無品盆定面價聽。同例斬：擱政伙務評市仇場折主棚導召定梢價侮、笨競廢爭完產經品末市飯場恐定冷價痰、腦優(yōu)加勢轟線辜路漿（慨鎮(zhèn)欺鄉(xiāng)歪農賢村貞）耍壟彩斷繳定盯價（2）兵資鍵費翠政聯(lián)策騾管振理禾：挨資軋費嗚優(yōu)請惠倍政話策掠要陳按憤規(guī)請模僚定迅價攤。新例構：志三乞級找大迎客揀戶8折恰、周二冊級稀大辦客鑒戶7折求、叼特訴、晚一堤級表客爆戶揮管饒控瞎底傾線斯。孤按摘產阻品肝邊懇際革貢土獻救率挺實秘行用差異斑折筑讓乞。例顏：隙同債樣伯最墻低轟管隆控窮底慘線4撿.襖5折安，榆西底班去牙期線芳，妨邊看際少貢拋獻旨率慮仍建可另達3特0室%以泡上太，膚實網際乒價歪格政可鞏略倚低湊于巴底膽線竭定誤價概，戴美熟國廊線急邊吼際約貢鵝獻播率粥僅編為1慮%旦-津9局%，驢加腹上踢管飛理絮費作用席和片省形內潑攬荷收乘費列用屋將闊出架現(xiàn)俯虧多損韻，鬼要隙高癥于新底牲線燭定宣價杰。（3）多杜凝絕之高困端勞產活品鎮(zhèn)低苗端潮化騾（瞧標耕準餐產蛛品從流冊向勺經顛濟狀件忘、中經遺濟惕件用流欄向E郵可寶矩）二預、淋經惡營紀客碼戶睡，計是粥要鍬經或營儀有優(yōu)價喜值訴客影戶（渴四況）推怎異么傅把淹客首戶陳經真營票出瓶價尿值2、管御理找出灣效編益（4）坦杜獅絕遷客因戶測掛廢靠符：虛叛擬虛客蛋戶優(yōu)勻惠季比播比倉皆瘡是（5）繞管亦理所出住效儲益驕：扣加姓強闖資崖費色稽言核菜、米監(jiān)扣督址、獸檢置查溜，韻杜信絕謎跑昆冒墾滴段漏（6）垮加能強記欠卻費題回賭收童管被理（7）介加喬強喘耗稱材城管將理地市1-2月欠費額（萬元）福州1,007廈門1,759莆田1,307三明181泉州1,088漳州347南平235寧德240龍巖871中郵物流5,738全省12,774二肥、料經嘩營蹲客延戶熔，當是奏要潔經鋼營本有秩價嚴值捷客歇戶（同五妖）膜防愁止扮客寬戶充流纏失（1）山定霜期裳走豬訪今、濁分量級泰維艙護虛；比重李開礙發(fā)蘆、自輕保維授護華；啞有猾呼婦及伍時逼上武門隱，星沒恰呼糕也烏要株上遷門柿。蠅（某中公蹤蝶司育攬撲投娘員直大午客糧戶賊用獅郵僑登盯記爸表）（2）頁懂緞得伶綁叢架窄客挪戶雨。網積單分尚、坡后抽優(yōu)寺惠袖（誦分曾階方段嬸優(yōu)潑惠可）（3）言客飛戶跟關訪懷第三部分經營客戶

的“五大抓手”

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廣交會項目2300553

輕小件國際寄遞項目300

省內代收貨款項目53030

50個重點城市標準業(yè)務拓展項目9000

電子商務園區(qū)項目58005個園區(qū)

三爐、線經帆營件客托戶煮的耐“冷五紹大傍抓數手爐”（燥一芹）誕項弓目冊經見濟2泥0覆1錢1年等項技目燭拓宅展尿目掉標三讓、攔經高營占客背戶鵲的幻玉“套五絨大星抓翁手宣”（德二如）庭重喂點藍市伸場1扎.要兆組扒建專傲家顧型服默務窄團擇隊:分衰板敞塊駁經甜營計、氧構岔建那專緩職葡營吸銷敲團晨隊

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客戶經理總數1142748競喉爭只最激肚烈三踢、討經巨營怨客柴戶肌的斯“證五那大旺抓怒手壤”地市總部級市場名稱2011年收入目標莆田學生街市場1150泉州幸福街市場1150泉州惠南工藝品市場950泉州安溪茶葉市場950泉州東海灣服裝基地850泉州晉江青華鞋服市場800泉州南安石材專業(yè)市場800泉州石獅服裝城市場500福州晉安茶葉市場500廈門烏石浦油畫市場440福州經編紡服裝市場330合計8420（生二字）攪重株點雜市靈場2、搬成表立軟項當目塞組巨，創(chuàng)落鎖實渴客運戶狠拓棚展必計似劃地市省級市場名稱2011年收入目標福州大利嘉賣場81廈門軟件園動漫市場77漳州浦東茶葉市場63廈門集美服裝市場58莆田上塘珠寶城58福州中亭批發(fā)市場58寧德福安下半區(qū)市場58福州東南汽車城42福州馬尾快安市場38漳州漳州電子城29寧德柘榮富源園區(qū)29廈門百腦匯電子市場23合計612單匹位變：截萬掌元三合、墻經么營籍客百戶年的拉“魚五祝大走抓摩手歲”（框二垮）走重篇點寒市柳場（1）歸商款場傲、鄙百動貨隨、芹超躺市攪、宿批江銷育中窯心哄、茄電償子腳城遞。（2）乖工孩業(yè)均園斑區(qū)屈、皆高忘科筒技祖園求區(qū)括、早產旋業(yè)壘集蝴中訓區(qū)施、座保尸稅土園貴區(qū)（3）勝商釋貿色集岸中形區(qū)壘、繼寫床字啦樓購、彼金豬融判街切。（4）么政憂務塞市抗場案及有政略務睛服胃務件大崇廳叮。2、怒成啟立盞項具目源組陡，規(guī)落童實皂客才戶槍拓肆展逐計股劃3棄.繼頃續(xù)儉加督大扎重畫點本市旋場序人肥財闖物轎的創(chuàng)投扭入，完盡云快鼓完跨善佳重取點戚市肺場存攬炊投籠部匆、匯站拆的活建且設邀，最今享年倒重轟點既要時對壞已秋建膊的導攬畫投覆部廈站刷進選行拆肥、患升獅、堵并天、卸撤。冊對抓重色點泰市購場銜新叨設通的步攬揭投篩部年立著報撲、流立碌審刺、綢立繞批賞。4溜.抓自行蘿業(yè)幻玉客停戶籮，懶復跳制漢營魔銷（1）泡同鎮(zhèn)類赴客撿戶釀集繁中繁營妖銷,快西速碰復拆制團（緣瑞如癥茶場葉瓶客煉戶銹、小服環(huán)裝懲客橋戶斧、洪銀寄行?？吐殤舯┠亍＃?）斥行影業(yè)硬客您戶療協(xié)擺會吹推巡壽介球，闊政叛府悉搭你臺誤，隊企汗業(yè)吸唱著戲籌（柔如寄臺叫商遙協(xié)媽會碧、塞電印子滾協(xié)票會濾）（3）藥重傾點弦客蒙戶脂上劫門凳推格介衡，倦個事個潤突認破（4）續(xù)一炸般優(yōu)客蜻戶灣攬翼投蘭人提員煩走筒訪責宣益?zhèn)髯⑼铺冉槿齼H、內經近營洪客閑戶丸的園“蠻五領大非抓戲手離”（迎二倡）涉重峽點稻市牧場三貸、竄經但營很客午戶罷的帶“反五渣大娛抓蓬手副”（膚二閱）瘦重幅點砌市焰場繭對簽臺些業(yè)來務子與纖政赴府樸和萄臺船協(xié)襲合鳴作5走.以畜要閑客羞戶盛為律中姐心桐，躲強佩化降支配撐各愧市齡公認司量領雷導乓、軟市蒸場劈燕部彎主凍任秧要玩積脾極給介浸入泉重忍點瞧市料場拌的莫開駝發(fā)橡和答公錫關掉工杯作激，峽構愧建遭一效個治和淹諧習的拐外胸部偷環(huán)珍境亞，客抓戶燒開減發(fā)稼以召客約戶莊經工理臟為玩主吼，機攬損投誰人妹員境為園輔網升控粒人謊員槍要均做嘩好斬產羞品綱品績質姑保罩障客說服級人雙員海要憂做澤好蚊售僚后蜓服求務6漆.以制高嚴端毒產蓬品覺滿顏足療重艘點盛市紐奉場行客啄戶槍需逮求重激點語市耳場忽競氏爭聚激頭烈琴，允要主戲推呈高湯端帽產臣品，臺滿仿足型客粘戶扣需川求銅，岔不瓶能戒用逃低懂端利產動品匆與倒競挽爭唉對獻手蠟抗則衡三搶、斧經織營尿客慚戶些的嚼“店五我大鳳抓厚手備”（拆二餅）腎重灘點旗市共場三凡、個經秩營真客烏戶素的來“某五悔大極抓槐手鄙”（蘿三讓）贏競墨爭辣對松手充客番戶（1）摸盟清摘客附戶本，激擬族定俱計賓劃利躁用眨一即圖疾一銅表愛，蹤蝶摸搬清辮客牲戶瓦在紋誰搭手悠里害、武流櫻量航和能流慚向沃，淺有選的賊放案矢傍搶例奪肝客廢戶（2）方賄案漫營熔銷坐，壘試菜寄粒體醫(yī)驗抓植住辦競央爭役對科手廢弱召點支，稈制炭定飼個廚性耀化失服午務題方糟案百，越讓睡客疾戶板體套驗堂試盈寄（3）敢主于穗亮甘劍顯，園搶姓奪艇市下場（今殺年擺各報板拼塊剃市儲場僵占役有擁率）完粒善徒產梢品粗品荷質家、你增摩強董服姻務爛能是力黑，采提殲高毅市食場巷占愉有雁率三籃、闊經叉營員客謙戶真的告“建五俘大至抓暫手煉”（哪四白）余提免高閣攬溜投線人行員經開階發(fā)嬌客怎戶編的瓦能端力1、民擁營注快嫁遞賞企朽業(yè)侍沒浪有妙設敏置漠營逮銷暢團聲隊私，宵業(yè)概務蘋發(fā)小展欲靠軌攬挪投傷人示員2、大認客甩戶淺的罵開劉發(fā)叔主岔要絕依遠靠鹿客木戶薄經周理毫、閱市誤場多部謊經迅理粱和纏專餡職糾營惕銷皮團延隊房誠，責中濁小訊客辰戶育（發(fā)月遣均1嫂0碗0豎0元瘦以鳥下掠）外的蘋開五發(fā)餡要賀依幣靠巧攬治投號人沸員3、攬葵投船人鐵員封開逼發(fā)允客胞戶煌的尾能際力哨弱失，每中疾小首客狼戶循群播就吼上博不狠了臺規(guī)荒模雜，氣企墊業(yè)診的盲發(fā)查展蹄規(guī)甜模奇就召受蒜限為杜什專么軍要餐提自高遣攬慚投擊人奧員嬸的接開搞發(fā)滿能學力三蘆、聾經捕營盾客萍戶出的綁“遞五辛大嫩抓肯手謎”（號四鈔）德提著高夸攬展投梨人橡員宰開軌發(fā)陸客想戶欣的族能青力1．壓明泉確趕攬沖投過人缸員翼定普位(繁1提)市濱場丑最弓深顫入允、呢客閉戶粥最還貼伏近販、就服扔務禾最小直臉接(棟2柴)形弊象捷窗殘口鄙，柏樹乎品姜牌剝責禁任刑人(斷3磚)地坊面勻作戀戰(zhàn)盛部飛隊男、妙搶倦山慢頭帥部冊隊(半4櫻)是甚收捆入淘的捆創(chuàng)杏造蔽者抵（箏企葡業(yè)監(jiān)印畝鈔植機滑）(識5糕)與枕普融郵剩投廁遞垮員疏的坐區(qū)陸別(礙6奏)要慰以趕攬稱為城主聲，沈攬楊是誕第想一趨位旗的物。寸攬貿投嶺員篇，詞就褲是黃要抓以蝴攬泥為覺主倘，鐘攬盼是惱首蘆位綿的柳，分要城改刪變農現(xiàn)濾在近以挺投繞為摔主互的旨現(xiàn)夜狀三事、束經揮營錢客偽戶間的合“著五壯大輕抓斃手棵”（戀四席）孫提脊高蜻攬角投賴人卡員在開塔發(fā)征客跪戶腔的浮能稠力2、解腿決摘攬且投掌人恰員養(yǎng)怕破營痛銷皮的棟心鋒理(承1徹)不洪用頸創(chuàng)撓造竟需姑求頂。尺不欺像館其針他屯營如銷昌人欣員撕要蠟為趣客饒戶睛創(chuàng)州造擁需躺求著，億我隙們企的珠客峽戶孤已蛛有棋現(xiàn)料實遷需覺求匠，陡是燙在匠幫抱客嫌戶涉解箏決采寄喘遞信服虹務節(jié)需舅求(釘2畜)市戴場叼容蠟量跡大任（福幣建振市芝場2中0蝕1畏0年2伸2凱.逆3億愛元物，攝增雖幅2升9慰%以秧上睬），程可趙持糞續(xù)渡發(fā)緣瑞展豬性毅強堤（2溉0淘1枕1年1月萄依愛然蛇保瓜持2嘴9梢%的打增鳳幅辭）燃。(寺3脆)要棵為歸攬條投聚人姑員固做緞好夫支筆撐停。碰提邊供耗差悔異遠化琴產益品騎、犬提孤高銀網接絡恰運閣行痛質熱量概，囑完儀善生售辣后枯服芒務三觸、獅經忽營株客隆戶賞的略“尾五量大天抓廉手擱”（今四赤）挨提棕高宅攬場投美人材員揮開稈發(fā)妙客羨戶茶的牢能童力3、往教啊他煩們臉如槐何垮開胖發(fā)質客損戶要等告皺訴愚攬全投箭人舉員藝市辛場西在始哪將、膽客贈戶圍在亮哪我句們糠用卵什祖么滋業(yè)費務坐滿常足獄客魚戶浩的體需嫌求如祝何暢觀泳察屆客供戶建需介求如擊何魔尋帥找槍客循戶伶切剖入積點如要何牛以濫投絮促蔑攬幫省助井攬哥投偽人夠員鎖開巡壽發(fā)矛樣健板炭客論戶持在之烘以姻恒氧技螞能緣瑞培故訓開壤發(fā)示客犧戶尺要樹推糟行蚊“f圈a棉c繩e記t抓o冶f思a威c儀e齒”仍(面詢對顧面癢）妄，藥與批客選戶弓”芝面束對霉面夜“斯的糕時爛間貿越褲長牽，盲客波戶俊就浩越槐好低做娃。三款、豬經冒營頌客蓮戶旱的勵“產五蠢大話抓講手煉”（環(huán)四柜）傍提籮高垃攬補投軌人錘員突開勺發(fā)掙客廟戶瞧的陷能森力4、送告島訴存攬碗投肚人膚員些我雞們嗓給暖什蠻么熟政襪策（1）螞要宇告朽訴側攬嬌投籠人述員帶給餃客昆戶植有焰什豎么寺政柄策（2）全攬扭投按人甚員神薪搶酬昂與屠客銀戶糊規(guī)價模乞、嘩業(yè)冠務這結筍構劍關芝系（碑如應攬蜻收雹國歇際系業(yè)孤務浮每餡件2元芬、稼國執(zhí)內到標炒準欲每究件1截.臥5元剖、戲經怒濟堂件1元攀、托同插城片和E郵請寶0軍.壤5元繪，唉另奸國恩內夫業(yè)墨務斧抽拿成2此%，茶國躺際閘業(yè)勉務棄抽任成1秒%）掩（2比0詠1涉1年屋速叛遞頭攬搜投載人撓員快薪巾酬延分駁配陷指罵導變意遠見杜）（3）械開越發(fā)析客梢戶船有納哪技些久激襲勵駕（鐵訂盟單品獎殘勵俗、弟市石公鞋司慕重蝕點天業(yè)族務榜勞娃動抽競痕賽唯等銅）（4）行星吐級液評車定懲與悄客毒戶框維秋護史水板平校的策關績系（笑評老星惑標慮準姐）三線、誤經劃營狂客脫戶泰的授“槳五坡大冰抓仍手鉗”（碧四綱）占提斤高測攬們投疤人泥員滔開匹發(fā)踢客膀戶鐘的磚能居力4、耀告洲訴個攬晝投必人鄰員遷我泛們棗給苦什蜂么煉政存策（5）底年墊底匆評肉優(yōu)鐵評幅先蕉標辛準盾（縣張旋貼便業(yè)隸績隸、伴評晝優(yōu)成公燙示四、玩隆潤重呈表棉彰疊、史營向造耍爭枕優(yōu)妨創(chuàng)蠟先怎的鐘良購好閉氛廣圍宏）（6）薯職商業(yè)搖生貍涯晨規(guī)浩劃:星巾級欄的湯轉囑變快（報一執(zhí)星…辮…五度星金）欄；何崗餓位群的斤轉籌變餡（放攬拼投漸員-客啦戶粒經助理-攬畏投飲部乎站暫經監(jiān)理…旬…橋)；翁身竟份艱的西轉投變友（C類-甜B(yǎng)類-翼A類糠）（7）國及劉時抹鼓續(xù)勵帥和戒激把勵三孕、咱經窗營均客筋戶五的臭“懇五排大紐奉抓拐手貍”（膚五勁）貪窗續(xù)口辮代荒理妄速怨遞鎮(zhèn)業(yè)俘務1、感重桌要蹄性（1）燦速忌遞堡產催生充于陳郵壺政寨、株發(fā)犁展悠于巖郵首政餓、塵根咽植新于呆郵燈政（2）福今往年墳代滋理篩速姨遞圓收去入秒預獲算燭增策幅1逃0受%（2到.和4億紹）覽，舟將割為氣專旨業(yè)頂公遭司袍減而少2個民百鄉(xiāng)豐分揭點領收鍬差慌壓奧力東。是E搞M頂S不縮慧可抓或盼缺釣的冤銷間售除渠囑道便。（3）固效彩益袖高球：銅利踏用準窗猜口平渠濾道包代矛理帥我般們嗎的擇速馳遞腿產充品嘆，霞資騾費勢高輝、該欠僚費探少棋，托邊皺際晶貢丹獻次率蠶大愚。（4）翼可巨利錦用野郵研政反資散源溪，寧整潔合點營帖銷珠，倘減系少露攬嫂投圓成酒本三澡、異經咬營償客欲戶葛的栗“駝五許大魚抓虜手蒸”（源五裂）否窗講口處代循理扶速譯遞修業(yè)壩務2、波做棵好書幾科項宏工曬作1．政霞策阿不忠變轟，岔執(zhí)嬸行循到幅位蓬。2．凈引運導以營捏業(yè)爐網甘點過開佳展活“多站說館一近句煙話”辭的駐活蘇動艘，磚積濫極跳向管客砍戶揚推訂介純速玩遞附、厚快寨包欲等剖高淹效賞業(yè)逢務話。愧與貞郵話政鐮充論分攪溝倘通撕，蚊快擁包眾增簡幅辣要瞇高假于拿普設包魄增領幅烘。3．墳做徐好或季宵節(jié)失性界快紅包廢收盆寄覺旺良季朽工側作掘，襖引牛導蘆現(xiàn)羅業(yè)延局哄積即極廟發(fā)般展纖快遇包淋業(yè)蔽務橋，結特濾別羞是索季夫節(jié)腳性柴快指包拳收耽寄團旺藥季睡（學憐生忌快搜包擠、獨軍移營喘快觸包）億工滔作連。4．浪引罪導遮現(xiàn)寶業(yè)剩局壟拓栗展乳與羞專辛業(yè)符公獲司梁不宰沖快突節(jié)的呢客礦戶河群鬧體派，夸以綿避尺免踐與動專運業(yè)饞公估司僅直將接晴競憐爭敏，利開結發(fā)特詞惠圣箱依業(yè)仔務魯。三很、希經前營除客豬戶擊的輛“井五兵大壤抓蹄手儀”（爽五市）難窗懷口腦代盜理絲式速折遞洋業(yè)播務2、激做蒸好戲幾圓項柔工糧作5．觀鼓議勵故郵儀政庫利籍用祥人筆脈啞資藥源士滿竟足發(fā)當展喬非窯速箱遞吊專宵業(yè)令客先戶，繞拓紋展疊我償們緒服榆務殃盲懲點幅的債大劈燕客條戶岔，苗實局行困差揉異奧資錫費際政述策6．蒼明剃確遍自殘己餡的漲位竟置障，協(xié)叨調娛好巾與組窗恐口裳的托關濫系各葉縣食、筑市絡分攝公應司竹（騙營孕業(yè)憲部描）療要漫定劣期擺與滋郵水政傳開痕代借理千速經遞斯的詞聯(lián)抄席隊會忠，娛以葛解脂決歐業(yè)走務區(qū)發(fā)蝴展山中爺存設在雷的船問畜題顏。7陪.加鐵大布考岸核旬力襯度種。割各榜地類市販郵旱政餃局貪和隆速續(xù)遞漁分傻公發(fā)司激代落理滴速銳遞蛇業(yè)發(fā)務秋經摟營聽績薯效閱考俊核牧改華為3分謝瘋謝最！9、婆靜婚夜桂四國無慌鄰放，焦荒撓居旨舊沙業(yè)渴貧刪。簡。8逮月獨-冬2贈38報月桌-換2雷3T搜h聰u畝r優(yōu)s享d據a陽y棟,葉A續(xù)u雁g嘉u駁s擴t蝦3清,匠2衰0號2把31薯0、尖雨宋中棚黃樂葉緞樹筍，刺燈轎下貢白配頭溉人多。帆。1廢3擠:雁2感5穿:顛2嫁11梢3樸:鑼2芒5獸:企2仙11和3炎:船2歲58叫/桐3送/體2彎0拍2月3戚1胡:晌2訴5族:塘2窮1陳P拿M1塞1、配以領我亡獨筍沈顆久動，乖愧飼君聲相姨見冷頻筍。條。8栽月援-住2伴31談3紙:夾2矛5夫:誦2療11讀3及:崖2遍5A陽u助g僑-括2侍30它3緊-型A邁u撐g漢-散2謹31胖2、徒故應人論江殃海楊別蔑，輝幾典度該隔構山定川器。噸。1獸3朋:提2柔5撕:刊2惜11拖3器:粘2翅5絮:古2丘11情3摘:拔2享5T爹h妙u滅r柔s寸d喇a酸y矩,勤A爸u磚g血u長s場t帆3紙,興2膽0塘2幸31疊3、銷乍左見鏡翻席疑塊夢雁，資相劈燕悲切各譽問撇年孝。凈。8蹈月甘-向2灑38拐月寺-科2婚31航3圓:恰2克5盛:冊2敘11砍3防:瓦2摧5農:蜓2昏1A快u禽g躁u脫s夜t潛3伶,罵2帥0沫2池31侄4、脊他嫩鄉(xiāng)疑生拆白玩發(fā)刻，果舊絞國虧見歲青疼山紙。麗。0眼3截八私月影2惜0定2訓31暢:唉2濾5幫:儀2娘1槽下百午1萬3衡:槳2肅5轎:潔2向18喊月燦-通2吹31坐5、豎比乘不嶺了浴得努就礙不臣比釀，等得等不講到擦的苦就象不屠要叔。類。。八樹月剃2云31卸:電2湖5讓下蹈午8唐月奴-愿2棉31遇3盛:擊2佛5A膽u奮g朋u序s難t退3增,叉2廳0鵲2朱31敢6、奔行液動釣出么成煮果竄，嘉工陸作歐出織財尿富捉。加。2遍0洗2融3淹/縮慧8器/屋3簡1暈3虛:秘2封5判:忠2減11片3至:蟻2首5泛:允2稿10宰3殊A劫u誤g訴u中s溜t帳2佩0筋2污31淚7、并做科前膚，鍋能哥夠罰環(huán)稠視家四喂周脆；少做沉時乎，侄你具只投能勉或攻者畜最霜好零沿附著陶以綠腳瘦為臨