客戶經(jīng)理營銷技巧培訓(xùn)教案()

云南萬策企業(yè)管理顧問公司客戶經(jīng)理營銷技巧培訓(xùn)課程內(nèi)容

第一講

客戶經(jīng)理的個人素質(zhì)

21世紀(jì)的競爭是人才的競爭管理學(xué)家對客戶經(jīng)理素質(zhì)的要求客戶經(jīng)理個人能力素質(zhì)的修煉

第二講

高手重視準(zhǔn)備工作

專業(yè)客戶經(jīng)理的基礎(chǔ)準(zhǔn)備掌握銷售區(qū)域的狀況需要一批潛在客戶制定銷售計劃課逢程擠內(nèi)倉容第狼三辦講識盈別優(yōu)客初戶致的暫利金益抵點將害產(chǎn)井品鵲特狼性仿轉(zhuǎn)摔化暫為我客央戶耗利繩益精祥心演設(shè)套計育做戲好眾產(chǎn)席品讓說鮮明運晌用風(fēng)展菊示蝦的計技宰巧第殘四雅講處鞭理些客胖戶蘿異真議拾的算技容巧客列戶體異各議那的塔含塞義客紙戶有異還議倉產(chǎn)濤生燙的劣原處板理侮客篩戶恢異頌議淚的琴原愚則處互理棉客啟戶糧異粗議靠的漆技認(rèn)巧課花程良內(nèi)鹿容第例五秋講客鈴戶造回唱顧及與脖評眨估銷嘴售櫻拜銜訪異后予的僻回朽顧建蓬立旺和例更杰新爸客識戶買檔客逼戶堡評在估如和冠后侮續(xù)娃行暮動第嗓六束講締就結(jié)慌成就交所客稱戶淋的左有護效龜方趟法了技解胳成器交淚的咬類謀型締悶結(jié)省成劈燕交軌的壟障謝礙締打結(jié)兄成遞交理的些時蛛機殃與卷準(zhǔn)紗則締典結(jié)舟成扁交冶的緒有肢效案方首法未謹(jǐn)能國成黑交惜的鉛注管意射事灣項第艱一北講客椅戶荒經(jīng)帆理智的開個弟人蓬素獨質(zhì)※2恐1洽世吃紀(jì)襪的敲競林爭齒是河人損才塔的灰競瞇爭企段業(yè)磁的鐮經(jīng)隨營侮管炎理古從運早薯期肥的顫粗穩(wěn)放爛型嘉到貍精逝耕屠細(xì)顏作芒，氣從荒無小序平的乏競證爭儀慢懂慢爺走裳向癥規(guī)擊范羨化堆的臂運援作張。1晃、密從伙靠阻關(guān)療系觀拼弟膽抬子謠大員到夜靠旦關(guān)悶系胡也屆講繩實黎力笑；2山、螞從榴追登求研短搞期跪的棵成越功座到厘考葉慮綠永墨續(xù)荒的愛經(jīng)言營戶；3兼、之從戴賣介方哨市汗場折走量向珠買匹方烏市組場夸；4鄰、屯從賠片麥面活局盯部戚競召爭凳，騰演沸變讀成細(xì)全鑄面屯性救、烏全微球襯性水的溪競棟爭趣；這偶當(dāng)販中貪所松應(yīng)稀用兄的籠競發(fā)爭就工氣具燙也彈愈招來沒愈夜多跡元效化扎?！?連1醋世礦紀(jì)問的瀉競逮爭稿是臘人柏才清的蹦競催爭例積如川：※關(guān)冬系會的極應(yīng)環(huán)用※政眨策管的兄支怖持※銀灣行撫融濟資※奇脂特側(cè)點避子※營跳銷后策傷劃※媒揀體緣瑞炒標(biāo)作※資壩本編運具營※收讀購若合眨并※企儉業(yè)翅文索化※C瘋I次S撤…※2混1梅世離紀(jì)窩的椅競惰爭仆是纖人林才朱的布競娛爭結(jié)警果戀：隨貨著杯企貨業(yè)再規(guī)創(chuàng)模峽的倘增用長墻與武競篩爭塑的幫復(fù)青雜恨化德，四組種合械這量些洋經(jīng)巨營帝要肅素貢，事已庭經(jīng)追不棟是棄任堅何場干棒練洽的憶一乏把仇手冊所叼能跡勝花任壩的裕。結(jié)生論闖：因贈此悟人勸才惱隊蘋伍扯的去建櫻設(shè)旨將吧會份成詞為事角雄逐風(fēng)下趨一益?zhèn)€珍世院紀(jì)紋企梳業(yè)業(yè)王熔國院的伶關(guān)慌鍵銹要乒素航。※2耕1接世秘紀(jì)海的違競花爭上是抱人乎才視的蔬競窗爭答辟案梁是冷…先…客閘戶瞧經(jīng)稻理特土別刊是并職芽業(yè)痛客精戶欠經(jīng)女理誰朽是桶真燃正畏的腔職楊業(yè)荒客綱戶骨經(jīng)哪理肉？職胡業(yè)愚客洲戶植經(jīng)挎理灣是秧誰歇？※2摔1終世鄰紀(jì)溉的越競優(yōu)爭洲是撓人嚷才春的聰競盛爭職鍵業(yè)曠客縮慧戶霸經(jīng)增理弊是問誰鉆？要知分碗辨窄的振是礎(chǔ)職速業(yè)遷客偽戶湯經(jīng)對理農(nóng)不萬是輔以繩下監(jiān)這箭些誰人紫，騎過淚去懸許墓多揮企貸業(yè)矩對杯人搞才扶的哭觀糟點餓有銹幾果個魚誤桐區(qū)斗，疫其仁一旗：謙識垮途忍老葉馬貼-央-弄在批單繪位防待銳的致時柳間陶夠江久譽，盆經(jīng)屆驗會豐甲富估，猛見騾多繪識階廣咱，乳這浙些紐奉人決對語于挑變胳動搖不蔑大糊的鬧環(huán)辜境稼挺憐管汪用擴，詞但么面輝對享變慶化達(dá)萬眾千罰，歸甚狼至旺需鎮(zhèn)要捧國圣際科化漁、錫現(xiàn)與代盛化嬌運漠作斧時海，制往熟往暈成屠為均改敘革悉的威阻寇力晴。奪其幫二遮：塔領(lǐng)喉導(dǎo)妨班串子咳-蠻-匯在摧組仔織談的亦高喂層昨，浴位滿高踩權(quán)鏟重豬，聲一蔽呼忠百駕應(yīng)姓，撿這爬些蔬人凝過腎去旬有晃較行佳神的理關(guān)繞系雕、甲較戚好故的石成布績應(yīng)或粗較系少譯的陜錯瞞誤清，緩才猴能俊擁仆有正今撇天姿的挽地畫位迫，豬但零并洞不隙代惕表粗他牲們劍擅腦長擴運蔽作能現(xiàn)街代伯化傭的悄企肉業(yè)座組值織竹，厭或肉具弦有違在再市類場諒經(jīng)繪濟立競槳爭價下避的效獲堂勝潛能株力覺。卻其總?cè)叮航分琶ㄈ嗽啃U名壯片巾的園頭敬銜油眾績多錦，蝴履池歷郵表蓮的按經(jīng)攔歷償一花大石串膜，法令躁人箭眼疑花牛繚刑亂宏，預(yù)這扛些穩(wěn)人尼要倚講季故畫事典、礎(chǔ)論金道霉理姿可妹能朝相菠當(dāng)睬精況彩支受南歡柏迎兔，邪但抓是敘否阿具僚有搏真股正晶把零事意做邁好催的醋實漢力懷，濕能摟否賣與傲企辟業(yè)扭中攜其翠它斑人懸員拳有豈效嶄合揚作掠，辟則桂需家要濾深舉入滾研屆究鎖。著其將四櫻：繪個停人罰英筋雄貍-啞-繡不河論什什待么推疑脊難費雜企癥閑，刪大蓋小桌事悶情瞇，通只陶要燈有贏他盈在蘆，火一耗定脹能性搞顏定涉，陸這瞞些賓人灰是咸組增織東不名可盼缺忍少另的關(guān)英把雄縮慧，遼如減果何他膠們捷放壞假泊，智退畝休毀或恒被便挖傭角爐，肅組圣織井立拿刻渾停切擺析。⊕管珠理眼學(xué)丸家旱對輸客嬌戶桶經(jīng)旬理蠶素鄰質(zhì)離的筒要駐求一身個格理藝想療的到客放戶攝經(jīng)胳理激應(yīng)版該兩具茶有達(dá)什環(huán)么嗽樣右的嗎素饞質(zhì)舟呢腰？⊕管堡理滑學(xué)芬家狂對盆客段戶抗經(jīng)見理俘素疊質(zhì)份的餓要混求觀乘點娃一零：英粱國版著浮名勾經(jīng)小濟眨學(xué)交家劣麥乳梅鄉(xiāng)豐利眼通吸過提對貧世扶界男5煩0癢0錦強屋中電食暗品龍、般零末售歌行狡業(yè)彎的碗著鳳名貓大清公墨司錦客抗戶聚經(jīng)抽理槍做頸業(yè)姻務(wù)紹評治估鋼和漢心護理朵素屑質(zhì)域測盛評紫發(fā)密現(xiàn)柜，須成起功恰與友失尾敗巨、繁優(yōu)失秀稿與案拙島劣莖的憂客箱戶守經(jīng)籌理行差評別籮在玩于醒下若面幼的冤七昏個懂能法力騰品男質(zhì)1擋、自居信飼心餐；2戴、精奶力忙充扔沛胡；3似、強會烈烏的繩成寸功鎖欲鋸?fù)郑?廁、追藍(lán)求傘金者錢鐵的沒熱破忱符；5過、具食有恐良鼠好恨的寶個皮人背形長象悉和爪習(xí)杜慣推；6疑、視嚷障由礙蒜和鉤被律拒線絕為為廚一蘆種膜挑旺戰(zhàn)唉；7妻、懂襲得鉗失僻敗航和喝鍥桃而后不繡舍芹的僻專透業(yè)嗽精茶神煮；⊕管糧理轉(zhuǎn)學(xué)廳家喘對筆客殊戶老經(jīng)誤理智素?zé)熧|(zhì)智的事要建求觀嶺點喝二頭：美鋼國芒管店理卻心躁理訪學(xué)糖家腐坎珍非亂爾蠟德備通爸過毅研伏究透則挑指晉出植個乞人灰素世質(zhì)存和挪性恢格揀特康征虧都等與井客褲戶輔經(jīng)崖理密和括銷正售女人列員氣的倒各頁種蝦實雞際近工垮作潑有停關(guān)去。融我撞們蹤蝶知他道獻，悅客訂戶該經(jīng)鐮理趟的培定捧位柳，辯是老以宜擔(dān)波任聲管捧理愛職類務(wù)叢為緊職納業(yè)客的后進暖行涌客績戶碗關(guān)個系機管斃理調(diào)的尤專賴業(yè)幻玉人寇才惰。方今襲天扎在石知可識巷經(jīng)典濟華條丟件易下腰，摸客抓戶貓經(jīng)印理宮作置為些專遞業(yè)誦的副職棵業(yè)廢客悄戶共經(jīng)漆理結(jié)需另要確專飄業(yè)私的味職悟業(yè)膚化翁能籮力盾，天稱炸為K幕A擋S。⊕管膚理義學(xué)葬家送對攻客潑戶香經(jīng)必理政素基質(zhì)秧的命要棒求什賴么洋是K刻A觀SK指攝的手是具擁途有滑充晶足比的肺專燥業(yè)偶知廳識奸，歇例燭如鞋商外業(yè)藍(lán)知弓識領(lǐng)、躲政儀府銜法先規(guī)甘、密產(chǎn)如品陰行墳業(yè)鋒知已識掛、睬科搶技攝知全識獻，食管煮理知知粉識招等葬；A指浮的修是季敬哲業(yè)烤的來態(tài)崇度惰，撐例徹如厚積丟極碧熱突情齊的臉工倦作光態(tài)慮度化，頂負(fù)甚責(zé)出守使法忙、釀保內(nèi)守烏業(yè)出務(wù)借機使密減、襪不應(yīng)從爐事軌與品公蔥司科利揀益桿相想違代背甜的彈工梁作堡，須能杰與星他熊人議合復(fù)作尸，臣愿戒意肥栽籍培服部臉屬級等窄；S則薦是雖指齒純婚熟外的拾工至作赴技倘能幣，饑包訪含津四妹個晨方陜面千，欄思浴維撿能月力墨、軟組噸織宜能踐力搜、患績勉效測管掉理們能禽力鴉以股及大專原業(yè)洪風(fēng)剝采口；第數(shù)一鑒項鋼修忙煉側(cè)：思殿維豪能似力坐是閘首燙要乒的功技凱能?客納戶穗經(jīng)禁理講個盞人嫁能導(dǎo)力尊素斷質(zhì)鋪的場修盟煉第詠二蜘項對修補煉揉：創(chuàng)扭造宗績配效膠是在主醬要抖的褲任礎(chǔ)務(wù)第蛛三還項猛修悔煉瓶：善養(yǎng)用亭組刻織啊技準(zhǔn)能籍發(fā)蘇揮呆團額隊狂量第席四綁項耐修里煉遺：專頓業(yè)肉形亭象芝贏府得躬尊瓦敬?客腳戶提經(jīng)愁理除個鍵人勞能隔力秤素主質(zhì)餡的成修該煉1姑、能思勺維佩能色力閘是途首商要罵的充技揮能第膜一宅方級面陵：認(rèn)思權(quán)維今技踩能封。訴作詞為場客規(guī)戶碼經(jīng)濤理砍頭伸腦大要標(biāo)能仗想稿清主楚諒才搖能梳做欄好找事老情伐。管察理博大要師種彼觀得魯?摩杜幅拉乖克享說六："要兼做包對傍的賺事量，孕再雪把胳事準(zhǔn)情慚做應(yīng)對匙。"D霧o僻t疫h(yuǎn)風(fēng)e黑r贊i攜g朽h錫t擺t捎h鴿i嚼n翁g顏s異.俯D匪o尤t薄h撥e吳t灘h彩i橋n脫g秋s勉r秒i濕g伯h魯t勢.所耳以爹培刑養(yǎng)逼客啟戶敏經(jīng)泰理約的糊思悟維皇能燦力誦是浩最槍重鬧要摘的夏事渠，刃也閉是互最榆抽姐象憤最刻難界培添養(yǎng)聯(lián)的壩，溪思商維板技銜能巴表詞現(xiàn)紗在健三騾個墻方倆面配分修別詢是壁擬未定付計廟劃低、轟制缸定恥決狡策鑒與仇解用決維問蘿題增。?客悶戶伴經(jīng)交理爛個飽人費能邊力求素法質(zhì)扮的季修促煉2超、染創(chuàng)廳造彎績洋效跨是業(yè)主牌要信的化任藏務(wù)第捷二態(tài)方避面鮮：衰績你效叔管貢理許。襲客但戶擾經(jīng)寨理姑領(lǐng)屑取南薪壇資楚與翻享屠受菌應(yīng)激有鉤的罰福鉆利續(xù)，爛回詢報誤給霜企聰業(yè)繩的檢是夏績鉆效騎，畢無陰法女產(chǎn)吹生摘績禁效幟的溉職煮業(yè)敏客多戶托經(jīng)脖理俘，謠就各像借不查能凳拍聾出搞清俘晰攔像鄙片館的膊照誰像馳機悼一便般彎，虜期焦望靜很表高門，強結(jié)淹果裕很童差俯，遞所崇以躲職栗業(yè)瀉客蘿戶倉經(jīng)塵理散必吃需旱面拳對嫌的謹(jǐn)現(xiàn)效實睡是早創(chuàng)跡造避一導(dǎo)流優(yōu)績丘效況，級否艇則際走牌人污。企蹦業(yè)期的秘競脊?fàn)幵敇O吩為孫現(xiàn)謝實贏，零每俗一忍分油沒尖有菊產(chǎn)薦出欺的芝投鑒入崗都抱會及降勝低為競望爭員力比，搖因漲此品作躍為泳客姨戶袖經(jīng)臭理為如尸何醫(yī)協(xié)臟助箭企墓業(yè)潤提輛高豎績罵效石，沿是陰最滿為炕核盾心筒的玻技每能販，激其肝中駱制煤定旬標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