家具行業(yè)實戰(zhàn)銷售話術(shù)培訓(xùn)課件

絕對成交家具導(dǎo)購實戰(zhàn)訓(xùn)練

2023/10/9絕對成交銷售能力的三種層次不知道有效技巧(無知狀態(tài))知道一些但做不到(一知半解)融會貫通地做(知行合一)2023/10/9絕對成交銷床售梢不饞好姻的橫兩魄大樸關(guān)隸鍵無原蜂因狀脅態(tài)任不閘夠技晶巧客不例好差職狀插態(tài):沒臉精毫打巴彩龜面色無雅表車情磚眼起睛樸呆頑滯嗎反私應(yīng)魂遲搞鈍格語語氣稻淡柳漠壁借嘗米翁還善糠豪神社情芽憂雨郁戲像屈個享難散民好醋狀出態(tài):活幸力榴充乞沛承精悠力窗旺蘆盛大眼競睛餓說獨(dú)話飽面船部期傳說情字快支樂采自幟信痛魅駐力福四篇射殘行輝動插有狗力融熱尺情陵真狀席態(tài)伍決刪定惕了5截0土%的怎銷掃售堆業(yè)銹績2慈0壓2熟3萬/晉8鍬/糕1絕凳對繼成被交多寧數(shù)尖人鞏在襖銷額售惹過鴿程冷中薄犯鬼了嫩哪證些餅常以見遺致糾使閑錯吩誤講鬧話夢沒烘條耳理,思吼路蘋不推清王晰顧芹客群問疲一頃句濃答茅一握句,過命分喘被下動話紋講餓得劑太松多,顧鳥客致很榮麻漢木沒豈有宋建今立題信蟻任籠感戀的鹽意聰識遺和意方侵法沒枕有獅感軍染趴力,激烘發(fā)滿不席起離顧拆客退的睬興瞞趣只沫說優(yōu)不織問,不副會安引涼導(dǎo)哭顧懲客只緞是換在稈推圍銷,而址不摘是半在撲雙孟向件溝膊通太恰過稻熱浸情,急躬于淺求棵成一葬開圓始塌就刪談卸價奴格2勵0變2翻3符/律8格/炒1絕粘對同成燒交多最數(shù)萄人膨在梳銷斃售飯過悼程斑中系犯夫了榮哪漂些惰常李見歐致粘使詳錯餡誤不舌了子解也顧沉客形的智想口法表就或介耐紹虛產(chǎn)魔品分復(fù)辨會不俊出濤顧鍋客較的勾真牽實純意篇圖不遮會犬運(yùn)岸用吸語連言南的泉藝搞術(shù)對廢同饞類侮產(chǎn)建品瓶了姨解肉不晴夠不成懂棟得勤如吼何尺打習(xí)消采顧娘客醉疑惑慮介鼻紹驅(qū)產(chǎn)扶品辮時練沒千有認(rèn)突醋出能重你點看夏不貴懂氧成算交材機(jī)繳會,缺與少購成惡交蜜技依巧不犬懂?dāng)D得況特臣別離強(qiáng)溉調(diào)磚自魯己斃的經(jīng)優(yōu)釘勢2暢0粘2林3送/掏8嗚/宵1絕注對貨成歡交多誰數(shù)禿人坑在匠銷讓售嘆過身程嫌中撈犯篩了獄哪助些參常雙見割致扎使武錯貌誤不蚊擅怒長怎塑塑造頁產(chǎn)裁品登的要價測值不艦習(xí)文慣墻利指用猜老底顧寬客領(lǐng)見秋證糾夕纏賊于剛討隆價乒還棒價貼之婦中輕推易買作別出鉗讓用步不荷懂座得敘讓熊顧川客計看早到蝕”正短抄處岔”器的六好蓬處不適懂宣得姓把刮枯艇燥脂的興語宮言基故湯事享化不厭善阻于齒讓泉顧碧客胞看浴到繪普者通兄中防的喇不量凡2鍬0火2洋3引/殲8畫/掏1絕糊對欲成弄交四辟種很有研效塵的刪提漸問低技嘩巧問蝴簡杰單腥的搶問您題例:你沃想案了佛解紀(jì)什鏡么?你恒是患第種一糖次森來崇到藝我搏們剪店材嗎?你遲好頂象汗上衡個截月挽來雜過悶對隸嗎?你萍聽偶說犁過永我皺們×周×家拼具愉嗎?你晝以鬼前邁使句用侄過尊嗎?今紡天創(chuàng)一庫個挑人壟過媽來瘋的窄嗎?出千來哭看必家蜂具攔也及是姓很娘累軍的潛是牌不鼻是?沒迅有蔑和架家持人感一菜起堆出血來灶嗎?開松放話式順問廈題例:今腎天疼想呢了毛解表什準(zhǔn)么覆家抖具影呢?你拿大丙概穩(wěn)想伐要愈一呆套同怎剛樣積的應(yīng)家悟具?你糾最聽長顧重簡視哥家鹽具歉的息哪磁些棚方鐘面?你侮為欣什柳么強(qiáng)喜黃歡碑深巧色嫌呢?你府感陸覺獸這掠套厚家笛具丹怎謝么炭樣?你惡為蜘什肉么眾覺柱得材它眨不繩夠全好姐呢?Y岸E逝S問催句例:家拼人射的疑健童康源對額你戶來篩說功才拖是皂最意重煎要怒的菌對館不涂對?如毫果答一左個芽品廚牌家有犧很點好兵的辯口際啤,證技明殲它勝是蘭可證以保讓赴你層放鑰心側(cè)的永對鈴嗎?2陜0賓2汗3剩/噸8懼/股1絕匹對中成壺交四關(guān)種能有音效構(gòu)的計提吳問研技擺巧銷疏量終始急終拋排酬在手最裙前姜面潔的弊品發(fā)牌次證采明障它混受快到姨很倍多版的陡認(rèn)降可,對或嗎?家匯具嶼的符外臺觀襲再竭好雨看蔑如棄果孔不蔑環(huán)棗保,你蛾也棵不摘敢戚買,對深嗎?對簡于便購身買躲一背套疊將旱要劇使搭用麗幾沾十黨年筆的轉(zhuǎn)家?guī)r具拖除各了趟要碰考顆慮轉(zhuǎn)價川格,更凍要蜂考循慮滿的刷是秩它閱能仙不殘能皆保兩障跑十浪幾斯年飄的徹質(zhì)療量,對庫吧?價肚格家再謙便鏈宜,如察果貌用濁不堵了鋸多扁久錄就銹壞霧了,你孟也棒不豈會蛋買因它,對你嗎?銷研售命高托手政的雖做近法踩是:遠(yuǎn)1翅0斯%看,嘉2姿0螺%問,蹄3靈0劉%聽,鍋4透0惱%說.2處0檔2帶3糧/脫8青/底1絕榆對克成挖交讓垃學(xué)粉習(xí)樂有和效崖的瓦關(guān)們鍵全召部呆真房誠正倚聽便進(jìn)捏去1燥0棉%理善論+摩9掏0蠻%實宏踐現(xiàn)錘場榨苦才練俱重炊要噴技速巧讓托方渡法備變繁得鄙更解加域簡圈單在拍理愈性膜中心改乘變現(xiàn)和噴進(jìn)補(bǔ)步2丹0鑄2幕3綁/懼8簽/蘭1絕辭對誕成跳交家喂具臭銷絕售趣的狂五嘆個可基保本幕步駕驟拉負(fù)近討距尸離,建珍立炕信年任軍感了摸解精顧趴客悉需冶求產(chǎn)雜品哲介葡紹,塑需造顯產(chǎn)脖品同價裕值打乞消吼顧舍客錄疑更慮快類速餓成府交2朽0雕2各3附/諒8言/或1絕協(xié)對詢成乳交家真具飄銷墓售乓的鋼五息個百基墊本健步如驟問題類型作用時間簡單問題接近距離YES問句了解顧客需求,收集購買信息信任感建立起來后詢問問句(工作\興趣\愛好)相信你喜歡你整個過程中2淋0津2牌3哭/負(fù)8欠/禿1絕螺對宰成糾交不塔了韻解參顧修客清重生視現(xiàn)或竄不帶重則視毀什釣么些會塘產(chǎn)若生拜的船后兆果顧菠客植不天愛立你即講款話介皇紹臺產(chǎn)塘品券沒紛有啟重億點,難畫以蔬打樓動爐顧則客難怎以之給癥顧債客守購寧買哄的銷理童由顧環(huán)客跡不扁會藝快毀速今下虛決研定顧循客遼會個糾漆纏左于仙討墨價反還陪價2梯0帥2補(bǔ)3辣/償8恥/河1絕庭對稠成附交了疊解滿顧教客歡重驢視獻(xiàn)或欺不遷重盯視殘什肝么巧有鵝以冤下劫好渣處顧巡壽客劫喜聲歡仆聽喝你待講飄話你量介扒紹交產(chǎn)遭品日很鍬有曉針很對遭性,一拼針臭見扯血讓對顧紅客蠢停岡止悲于誼討將價京還療價讓辦顧君客噸感惕覺假到芬這蕩正沒是歪他挨想框要稱的了特解漏顧章客說需遭求紫的合方猴法一夾看毛二璃聽缺三縣問2萌0炮2禿3遲/刑8此/拾1絕棋對謎成每交黃嶼金仗四就問今執(zhí)天典想補(bǔ)了抹解踐哪疼些著方辟面職的視產(chǎn)詠品奔呢?是漿客煤廳蠟還娛是.麥.我臟經(jīng)棒常徐都樸幫虹顧飛客友配挎置終家水具,我去相漲信提我現(xiàn)可欄以攝給飲你晶一奸些扛讓食你翠驚幣喜攝的變建緩議,你飾的邊裝謹(jǐn)修粒大晝概曬是熄什炮么盒樣濁子券呢?如土果吉我賄給油你構(gòu)的蒼建矩議館您易很投滿悅意,您絞大漸概宇什屋么砍時貓候農(nóng)有托時貌間裂呢?假習(xí)如柿您例找呆到邪了思一乘套灣很毒滿骨意繭的轎產(chǎn)辣品,您咸準(zhǔn)截備勻什問么說時塔候屋入喪住唇呢?2竭0損2暮3豪/近8怎/別1絕穴對然成泡交通俱過炎提滾問說了炊解女顧兄客勵對爛產(chǎn)哲品值的饑需丟求半明數(shù)也的候顧耕客能對宏家皺具杯的媽認(rèn)著識文不轎專痛業(yè),他洗們巡壽比雙較鈔容胃易青受帆到蒜導(dǎo)礦購謠員截的迎引某導(dǎo).顧巧客搜重源視循的刻方毛面衰正析是情導(dǎo)碗購蜘員暈應(yīng)錦該立重械點轟向評顧蕩客稼介躲紹循的公關(guān)述鍵攻點.把柜握踐購街買擴(kuò)需烏求叔的辰提禽問窩步竊驟一堡、棋確英定異產(chǎn)虧品甜二皆、咸購壩買鋒標(biāo)緊準(zhǔn)佩三收、漲關(guān)芝鍵毫點2堆0罪2允3現(xiàn)/監(jiān)8諸/池1絕銳對射成窗交了銹解留成垂交專關(guān)掃鍵右點尾的嗽黃蔥金早問廈句對次于釣這教幾南方累面,你鈴認(rèn)解為哥哪福兩親項璃對淡你巡壽來雖說俱是定最膏重悶要雁的老呢?對質(zhì)于醒家地具殊的僑質(zhì)格量嫌、謹(jǐn)價徒格臣、關(guān)環(huán)衣保察和跳品旁種抗等扛方尸面話來開說片你速最奶要始的映是賤哪洗兩冊項母？對窄顧括客賊提醋問端時策經(jīng)餃常參遇東到六的同兩結(jié)個膽問順題一語、披顧由客熔不鬼愿材意聰回隔答二晉、尖顧噴客細(xì)不貪懂鄙得須回賓答2固0滑2縫3柿/貫8草/榜1絕擠對湯成游交如顏何球讓希顧幅客聲喜努歡毀自薄己以斤幫史助倦朋需友音有欠心胃態(tài)腸。忌爺過豪度鵲熱析情略，熔忌績過撕于皮急煙切否。盼你宣說賺很監(jiān)多閱話鑼一雀點體也治不堂重句要徒，遙重乒要禿的趁是停顧報客產(chǎn)聽伶起禮來噸是鹽否鄙接回受繩，索是程否出聽犁進(jìn)拉。教遺顧愧客晴如沿何固選滴對娘家哨具（1）兼選毅家極具帳看氧哪禾些鼠方測面違？（2）套怎域樣互判而斷填家詞具淚的志質(zhì)透量鄰？（3）屈如溪何孤選海購舟真聰正拴環(huán)咸保粘健輔康鈴、溜環(huán)蜂保然的褲家隔具苦？（4）幕怎侮樣芬的滋家著具躬最命適零合堅我顛的趴裝例修聰？（5）扁使青用姑中趕如陽何匯維由護(hù)鴨家屬具呼？（6）激買律家齊具甚應(yīng)士當(dāng)棋心客哪像幾鑰個績方皮面飼？2傘0損2果3躁/起8檔/正1絕燃對矮成逐交如旱何違讓尾顧哄客抽喜守歡隆自底己正捉確費(fèi)地伴贊洗美熱顧炕客（1）極你主看紋起月來都?xì)饷嫔珎}很課好（2）腹我灣很待喜男歡半聽椒你映講攝話（3）雀我求感按覺氏你群非間常水親用切（4）貓真龜?shù)拿吆萌w遣慕嘉你惠的漂房祝子（5）方跟改你占講滾話扣可稠以互學(xué)插到部很目多苗東耍西（6）躍看腔得破出劑你建對磚家泊具孟很偷專柴業(yè)隨杰時肉隨濃地?fù)u認(rèn)兇同礎(chǔ)顧裳客（1）鵝你吃說未得睡很水有央道紡理（2）倒我秋認(rèn)纖同帖你薄的友觀括點（3）院我厘認(rèn)閑同秒你榜的聰感闖受2屯0刷2浴3即/戀8悼/儀1絕洗對杠成淡交如犧何讓讓懼顧核客伏喜除歡煤自向己（4）魚你腫有厚這樹樣凍的甘想湖法務(wù)是岡對索的（5）屠如靠果言我梨是浪你丘的殃話冠一揀開禍?zhǔn)硷嬑易忠矚疫@蝴么姓想方。（6）盞謝卸謝倉你嫩的織建爭議微，閑我虜們錦都點會公記時下很來龜?shù)膽]。2子0踐2瓜3赴/兄8須/略1絕尤對緞成賴交產(chǎn)鮮品切介崖紹骨的遲關(guān)傷鍵鋒是腐塑獄造世產(chǎn)慘品縱的妖價鉆值鉛，康塑抗造悠價床值窄就助是繁通蟻過濁巧伴妙則的影介恩紹孝產(chǎn)茫品傅的券技醬巧域，鳳讓兇顧抖客撕充拳分畢體與驗葬到毯他籮想狀要宣的給感麗覺罪。講擔(dān)述嘴產(chǎn)至品韻或腿品陷牌服最琴主與要蜻的侵優(yōu)繪勢A唯法一B最…之皇一C最…僻D第情一誤品直牌講驢述漿產(chǎn)惑品北帶欄給巾顧昂客迷的揀好友處講消述部產(chǎn)派品級帶恭給育顧爹客釀的糖好鍋處講叉述笛產(chǎn)探品儉原民材火料踏的屬獨(dú)銹特鏈之凱處講打述戒特瞞殊伐的給產(chǎn)繩品財生繪產(chǎn)排工滴藝多療次婚重楊復(fù)晃或箏品宴牌扒的最核鏈心解優(yōu)疼勢反車復(fù)銷刺薄激申顧蓄客踏的姿成悶交下關(guān)鄉(xiāng)豐鍵靠按感鈕大賊量股選皂用寸老例顧手客辮見渣證一許、租口司頭迫見暢證教二佳、跨書僅面箭見填證2肺0路2踏3象/蠶8添/再1絕鴉對宵成詳交推聯(lián)銷去自寨己閘的鞠其蠢他叨方豆法一牢萬勿倍播的艙情膝緒易狀粘態(tài)一控萬晉倍窯喜劃歡突自球己駱的膨產(chǎn)凝品一慢萬級倍落的鉗相堅信全自絹己箏的已產(chǎn)濕品一它萬腥倍宮喜田歡次自秘己攏并廁相程信稅自瘦己2役0桐2娛3屬/座8耐/醬1絕愚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