實習(xí)報告3000字(五篇)

第頁共頁實習(xí)報告3000字通用(五篇)隨著社會一步步向前開展，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么什么樣的報告才是有效的呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，有所幫助，下面我們就來理解一下吧。實習(xí)報告3000字篇一1熟悉公司消費及生活環(huán)境，以及各項規(guī)章制度。2熟悉公司消費流程和工作任務(wù)，進步崗位適應(yīng)才能，鍛煉多方面的學(xué)習(xí)才能，進步綜合素質(zhì)。3向技術(shù)人員學(xué)習(xí)，養(yǎng)成吃苦耐勞的精神。4掌握技術(shù)質(zhì)量部的各項工作的要點及要求，最終能勝任崗位工作。xxx通訊科技，是xx集團在xx的消費基地，公司創(chuàng)立于xx年。xx集團創(chuàng)立于1991年，目前已經(jīng)開展成為以線纜研發(fā)制造為主，集熱能、房地產(chǎn)、金融證券等投資產(chǎn)業(yè)于一體的綜合企業(yè)集團，擁有全資及控股公司十六家，其中有兩家分別在國內(nèi)及境外上市，主業(yè)線纜產(chǎn)品有光纖，光纜，通信光纜，同軸電纜，電力電纜，起車電線以及各種特種電纜。xxx通訊科技主要以市內(nèi)綜合布線線纜和市內(nèi)通信電纜的消費為主，又有多項國家專利產(chǎn)品，并有多項高新技術(shù)認證。技術(shù)質(zhì)量部技術(shù)工藝員定位與使命：公司產(chǎn)品工藝，技術(shù)管理，產(chǎn)品質(zhì)量籌劃、組織、施行，擔(dān)任公司新品試制任務(wù)及工程申報工作;采用新工藝，新材料進步產(chǎn)品質(zhì)量，降低本錢，為公司培養(yǎng)技術(shù)人才。本次實習(xí)的時間一共四周，公司實行每周六天，每天八小時工作制，部門安排我主要以參觀，觀察的自由學(xué)習(xí)為主，各項培訓(xùn)相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式來進展實習(xí)。主要目的是熟悉公司工作環(huán)境與部門制度。本次實習(xí)的主要內(nèi)容分為公司制度類培訓(xùn)，消費過程根底知識培訓(xùn)，產(chǎn)品根底知識培訓(xùn)及車間學(xué)習(xí)。第一局部：公司入司培訓(xùn)首先是辦理住宿及入職手續(xù)，領(lǐng)取上崗證及工作服。其次對員工考勤、請休假、就餐住宿紀律等相關(guān)制度的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來掌握公司各項管理制度，主要以xx員工手冊《xx員工手冊》、《企業(yè)文化手冊》、《xxxx培訓(xùn)資料》為學(xué)習(xí)內(nèi)容。最后是各工序設(shè)備的操作規(guī)程，操控方法及平安考前須知來初步理解設(shè)備情況及消費情況。第二局部;消費過程根底知識培訓(xùn)與車間學(xué)習(xí)相結(jié)合這是實習(xí)的主要內(nèi)容，全面學(xué)習(xí)各工序工藝知識，技術(shù)工藝崗位師傅：xxx。公司主要產(chǎn)品，話線：跳線，鐵絲平行線。市內(nèi)通信電纜：hyahyachyat在通信可以日益開展強大的今天，通信質(zhì)量也力求精益求精。作為通信電纜的消費廠家，想要立于不敗之地，那么產(chǎn)品的質(zhì)量必須有嚴格的要求。所以在消費中，每一個消費環(huán)節(jié)都是出現(xiàn)質(zhì)量問題的關(guān)鍵，所以要注意、研究的環(huán)節(jié)很多，在此不能一一列舉，下面以本人之間，對以下幾個問題稍作分析^p。在串聯(lián)工序中，最主要的問題是銅絲的線徑控制，例如我公司對直徑是0.4毫米的銅絲單線的導(dǎo)體直徑控制在0.385~0.390mm.絕緣外徑控制在0.67~0.69mm.所以要想得到精度如此高的技術(shù)指標，必須每一個影響線徑的因素都要考慮，否那么消費的產(chǎn)品就是不合格的。影響導(dǎo)線直徑的最主要的因素是出口拉絲模，它是消費不同線徑的銅絲的決定性因素，退火柜的退火電壓、牽引力和收線張力都是影響導(dǎo)體線徑的因素。假設(shè)機器設(shè)備出現(xiàn)問題了，也可能造成對線徑的影響，如出口模的損毀或出口邊緣的不光滑。實習(xí)報告3000字篇二實習(xí)報告題目：浙江康盛醫(yī)療器械公司實習(xí)報告學(xué)院：專業(yè)：學(xué)號：學(xué)生姓名：實習(xí)指導(dǎo)老師：實習(xí)時間：20xx年12月3日至20xx年3月10日實習(xí)單位：浙江康盛醫(yī)療器械實習(xí)崗位：市場部、會計部實習(xí)生通過本次畢業(yè)實習(xí)使我在掌握理論知識的根底上，初步認識、掌握實際工作，更好的實現(xiàn)理論和理論的整合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定堅實的根底，使我可以真正體悟到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職場人士所要經(jīng)過的歷程。此外，畢業(yè)實習(xí)更能讓我體驗生活的艱辛，鼓勵自己好學(xué)的心，培養(yǎng)刻苦耐勞、不怕苦不怕累的精神，穩(wěn)固和運用所學(xué)的根底理論,專業(yè)知識和根本技能，進一步加深對書本理論知識的理解，為正式步入社會做好充分的前期準備。通過此次畢業(yè)實習(xí)，使我對企業(yè)和社會有初步的理解，為將來走向社會打好堅實的根底，進一步培養(yǎng)自己運用所學(xué)知識進展管理、設(shè)計、分析^p問題、解決問題的才能，從而為我畢業(yè)以后更好的適應(yīng)劇烈的工作崗位做必要的準備。作為一名管理學(xué)的畢業(yè)生，很榮幸可以來到一家規(guī)模較大、制度較為完善的醫(yī)療器械公司進展實習(xí)，使我充分認識了社會，并理解了如今的企業(yè)管理制度，并從中學(xué)到了許多書本上無法獲得的真知。畢業(yè)實習(xí)的經(jīng)歷，更使我懂得了人際交往的重要性，鍛煉了我與別人接觸、交流、合作的才能，進一步培養(yǎng)了我的職業(yè)素養(yǎng)，為我最終成為一名合格的畢業(yè)生、優(yōu)秀的職場新秀奠定了結(jié)實的根底。我所在的實習(xí)單位是浙江康盛醫(yī)療器械有限責(zé)任公司，坐落于浙江省嘉興市海鹽縣武原鎮(zhèn)百尺路，是一家專業(yè)的醫(yī)療器械代理經(jīng)銷商，主要代理國內(nèi)外先進的醫(yī)療器械設(shè)備，代理的產(chǎn)品涵蓋生命信息監(jiān)護、臨床檢驗及試劑、醫(yī)學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域，旨在將性能與價格完美平衡的醫(yī)療器械產(chǎn)品進駐到更多的醫(yī)院、療養(yǎng)院和家庭。此外，浙江康盛醫(yī)療器械有限責(zé)任公司在____、深圳設(shè)有技術(shù)咨詢研發(fā)機構(gòu)，擁有世界領(lǐng)先程度的的技術(shù)后盾。如今已和美國多家著名的醫(yī)療器械公司合作，依靠在國內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)的政府資、技術(shù)資和廣泛的渠道結(jié)合國外的信息技術(shù)優(yōu)勢，著力打造醫(yī)療器械專業(yè)化品牌，為我國的醫(yī)療器械事業(yè)做出自己的奉獻。浙江康盛醫(yī)療器械有限責(zé)任公司具有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售團隊，在我國多個省市有自己的銷售機構(gòu)，其代理銷售的上百種醫(yī)療器械在浙江、江蘇等地受到了客戶的廣泛認可和贊譽。公司的宗旨是"誠信為本，質(zhì)量至上"，公司的價值觀是要求其所有員工對公司保持忠誠，并在他們所從事的所有事務(wù)中力求卓越，要求所有員工遵循假設(shè)干根本的價值觀，為所有事物營造更為良好的環(huán)境。在浙江康盛醫(yī)療器械實習(xí)期間，我主要是在市場部、會計部工作，不同的部門有著不同的職責(zé)，給我的責(zé)任和收獲也截然不同。市場部實習(xí)期間，主要工作內(nèi)容是熟悉各種醫(yī)療器械的規(guī)格、用法，價格以及適用人群等，從而有針對性的推介給客戶，做到有針對性的營銷，并保證客戶所購置的醫(yī)療器械的質(zhì)量可靠。作為醫(yī)療器械方面的實習(xí)生，只學(xué)習(xí)理論知識是遠遠不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和理論相結(jié)合才能更好地進展?fàn)I銷，更好地效勞客戶。所以，我深化到市場部在銷售崗位承受鍛煉，初到市場部工作，帶我的師傅向我說明了零售器械與醫(yī)院批發(fā)器械的不同，醫(yī)院批發(fā)器械往往由專業(yè)人員前來采購，要求我們對于醫(yī)療器械有充分的理解，而零售器械的顧客大多是對醫(yī)療器械認識較少的非專業(yè)人員，我們銷售人員在對客戶銷售醫(yī)療器械時，要盡可能的多向客戶說明器械的用處、性能和使用方法，最好進展相關(guān)醫(yī)療器械的使用示范，從而對每一個客戶負責(zé)。除此之外，我的工作內(nèi)容還包括：〔一〕：協(xié)助市場部進展醫(yī)療器械市場活動的籌劃，執(zhí)行醫(yī)療器械推廣工作〔二〕：配合籌劃今年的主題活動，如：心腦血管防治、中老年安康生活方式〔三〕：做相關(guān)活動的接待工作〔四〕：售后銷售部的實習(xí)，在銷售部是最煅練與人處事、說話的，我的工作主要是接待顧客、接聽記錄醫(yī)院及零售客戶采購單，接收。(五)：對采購流程和審批程序的理解，進展進貨、驗收、入庫、出庫的詳細流程操作，并對質(zhì)量投訴問題進展處理〔六〕：填寫采購方案，及時采購，保證供貨?！财摺常簩τ趶氖谞I企業(yè)購進或購進的首映品種，按照《首營企業(yè)及首營品種質(zhì)量審核制度》進展審核。會計部實習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會計日常業(yè)務(wù)以及銀行及稅務(wù)相關(guān)工作的處理。公司財務(wù)部主要有材料會計、本錢會計、銷售會計、總賬會計、稅務(wù)會計以及出納。在日常會計業(yè)務(wù)處理中，我在曹老師的指導(dǎo)下，主要利用用友財務(wù)軟件進展會計處理，同時也借助單位網(wǎng)上銀行進展收付款業(yè)務(wù)查詢及處理。在稅務(wù)處理工作方面，我利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進展納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務(wù)軟件進展納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。除此之外，我的工作內(nèi)容還包括：〔一〕：對公司的財務(wù)情況、制度標準以及對人員設(shè)置進展理解〔二〕：熟悉會計憑證的編制，熟悉會計賬簿的登記〔三〕：對現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬純熟掌握〔四〕：理解醫(yī)療器械的本錢構(gòu)成，對醫(yī)療器械的本錢核算進展理論〔五〕：輔助公司的會計人員進展工資核算，輔助公司的會計人員編制會計報表，輔助公司的會計人員編制消費月報表及銷售量月報表〔六〕：輔助公司財務(wù)門進展存貨實地盤點，輔助公司的會計人員進展電算化會計的操作，其中包括憑證的錄入、審核，出納日記賬的登記，各種明細賬的登記。將近三個月的畢業(yè)實習(xí)期間，我在實習(xí)單位接觸過辦公室清掃整理文件、財務(wù)會計核算、庫房存貨管理、店面銷售、到最后成為一名醫(yī)療器械銷售人員，從中我學(xué)到很多東西，也增長了很多經(jīng)歷，也漸漸明白，作為一個實習(xí)生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí)，如何積累經(jīng)歷。在這次的實習(xí)中，我加深了對于團隊概念的理解，也積累了許多專業(yè)知識和經(jīng)歷，這是一種極其珍貴的收獲。多一點接觸，就能多一點進步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實習(xí)中我得到如下心得感悟：剛接觸醫(yī)療器械時，我一頭霧水，沒有任何理解和相關(guān)概念。進展一段時間的學(xué)習(xí)后，我開場初步理解我們所代理醫(yī)療器械的大概情況，比方用處、使用方法、質(zhì)量要求、根本問題解決等，但是對于它的操作和原理不是非常理解，之后接觸庫房整貨和店面銷售等工作后，動手用了機器，于是就逐漸熟悉了。實習(xí)后期已根本學(xué)會熱銷產(chǎn)品的一些功能、使用方法等，也簡單理解了它的原理，掌握了許多書本以外的知識，銷售和財務(wù)會計工作也順手了很多，理論才能得到了顯著的進步。那句俗話：說起來容易做起來難。一句話，不要因為任何原因，不要以任何理由放棄自己原已養(yǎng)成的良好習(xí)慣。否那么你會懊悔失去的太多，得到的太少。在實習(xí)中我充分體會到了這句話的意義，屢次的營銷失敗，屢次會計統(tǒng)計的錯誤，但是我并沒有氣餒，始終努力不放棄，當(dāng)看到銷售出去的那一刻，當(dāng)看到完好地財務(wù)報表出現(xiàn)的那一刻，我才知道堅持的力量以及成功的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。雖然在人際交往中，我顯得比擬年輕，但我正漸漸去努力，去學(xué)習(xí)，去改變。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些珍貴的經(jīng)歷會成為我今后成功的基石。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在理論中理解了社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開拓了視野，增長了見識，為我以后更好地開展打下了堅實的根底。此外也讓我更深得體會到掙錢的不容易，工作的辛苦，以及社會的復(fù)雜多變。為了適應(yīng)我們賴以生活學(xué)習(xí)的社會，為了成為一名合格的畢業(yè)生，為了早日成為職場新秀，我要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提升自己的實際工作才能，在理論中鍛煉自己，使自己在劇烈的競爭中立于不敗之地。、實習(xí)報告3000字篇三1、欽州玉柴〔機電〕物流是一家主營現(xiàn)代汽車和各類重型卡車銷售及物流營運的綜合性公司。2、公司員工不多，只有14個人，雖然看似公司規(guī)模小，但是其業(yè)務(wù)量非常可觀，每天都有來洽談、購置咨詢和辦理各項業(yè)務(wù)的客戶絡(luò)繹不絕。3、職能部門分布：經(jīng)理室、財務(wù)室、檔案室、辦公室、展廳、停車常4、公司理念：信念遠比黃金貴。5、開展方向：奮戰(zhàn)100天，進軍欽州港保稅區(qū)。1、每天必做工作：開、關(guān)公司門、掃地，倒垃圾、清理煙灰缸，并幫助整理員工辦公桌上的混亂的資料。2、整理檔案室的檔案，并對資料進展抽拿、放回去、打英分順序擺放等工作。3、接待客戶，為客戶倒杯水、引導(dǎo)客戶辦理手續(xù)、并幫助復(fù)印他們需要辦手續(xù)的資料，如：身份證、保險單、行駛證、購置證、戶口本……4、從事一些簡單的驗車工作，在一旁幫助遞、拿東西、熟悉驗車的流程。5、為客戶準備辦理貸款的合同資料，協(xié)助客戶辦理簽字、辦卡等業(yè)務(wù)。6、公司員工沒空業(yè)務(wù)繁忙時候幫助接聽下、、在電腦上錄機電、物流臺帳、幫助辦理車輛入戶、年審、購置證、營運證……工作。1、工作并不是公司員工、老總下達命令說要做什么工作、而是自己要自覺、主動去做、認為該做什么工作就要大膽去做不要猶豫。2、通過每天接觸的購車過程中的與公司同事、客戶溝通使我對卡車知識有了一定得理解、不僅知曉了卡車的一般構(gòu)造、還學(xué)會了如何去驗車、驗車該驗什么，如何去驗。3、讓我懂得了禮儀禮節(jié)的方面重要性，與同事相處要注意什么，什么話應(yīng)該說、什么事不可以問也不可以做、如何與客戶溝通好，特別是在打時學(xué)會禮貌用語的重要性，知道接首要該說第一句話是：“你好，欽州玉柴”;客戶來了能上這幾句話：“老板，你好，想要什么車”、“坐下先吧”、“請喝杯水”之類的話。4、學(xué)會了使用復(fù)印機、打印機和機、在復(fù)印時雙面復(fù)印也學(xué)會了。5、玉柴如今的口號是：玉柴動力，綠色動力。6、做事除了要大膽、積極、主動外還要謙虛問同事，要學(xué)會虛心請教，不懂話就問，做事前一定要問明白，切忌還沒弄清楚怎么做就盲目的去做，這樣很容易做錯事，甚至造成難以修改的錯誤。1、凡事從底層做起，比方：對卡車銷售不理解就必須從根底知識抓起，熟悉卡車的綜合知識，不僅要熟背價格外面，更要懂一點卡車的構(gòu)造知識。2、在公司內(nèi)部溝通是很重要的，要多注意溝通，只要你肯問，多與同事溝通你會發(fā)現(xiàn)其實他是很容易溝通的，更能從他的口中學(xué)習(xí)到許多課本上沒有的知識。3、“任何工作只要你肯去認真去學(xué)，去多問，都不會是很難的”，這是盧總給我的忠告，讓我認識到了做事只要抱著謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度去做一件事，肯多去問，任何工作都會變得容易。4、人際關(guān)系的處理也是非常重要的。我在那里實習(xí)這么久發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)部的員工與員工之間，老總與員工的關(guān)系都是處理得很好，經(jīng)?？吹剿麄冇姓f有笑，即使是經(jīng)理也能與員工打成一片，工作地時候能互相合作，休息的時候能一起打牌、“吹水”有說有笑的?？梢娫诠ぷ鳟?dāng)中處理同事及老總的人際關(guān)系式非常重要的，“人脈處理的好去到那都好辦事”這也是盧總給我的一個忠告。5、出來工作或是實習(xí)在心態(tài)也是非常重要的，要做到：〔一〕心態(tài)要做到放平穩(wěn)〔二〕做事要不怕做錯事，要敢于成認錯誤〔三〕要學(xué)會用腦做事、做事前一定要問清楚操作流程、要想的嚴謹，全面〔四〕說話不要太直，說出去前要經(jīng)過大腦考慮。6、一個企業(yè)開展壯大靠的是誠信經(jīng)營，同樣我們做人也要做到誠信經(jīng)營人生，待人要真誠、踏實，去到一個企業(yè)工作自己懂做什么就做什么，不懂做什么就不要去做，切忌不懂裝懂。欽州機電〔物流〕有限責(zé)任公司雖然是個大公司，但在公司內(nèi)部仍然存在幾個缺乏之處：1、各部門間雖然做到分工不分家，但仍然是分工不明確，有些員工什么都管，有些卻放手不做，這樣下去容易有心幫做的卻是幫倒忙、也容易造成辦事效率低下。2、在處理客戶的投訴〔追車、辦事拖延、卡車保修不到位等〕處理得不夠好，未能給予客戶一個滿意的處理結(jié)果。3、某些員工有時候做事積極性不搞，對待客戶未能做到足夠的積極、熱情。4、客戶雖多，但是從事銷售的人員仍然偏少。5、在進步顧客銷售滿意度方面尚待進一步加強。針對以上的問題我在這里不作建議，不過針對每天都有客戶來追車，甚至場面一度非常緊張，在這方面我們在這里提出一些建議：1、向廠家〔柳汽〕催貨、催促其加快消費進度，派人實時監(jiān)控完工情況。2、在購車簽署合同之前能與客戶達成寬裕的交車時間。3、盡量向客戶推銷格爾發(fā)，因為霸龍交車時間長。4、車的完工情況、進度都能如實匯報給客戶。5、可以從企業(yè)戰(zhàn)略的銷售目光來做出卡車的銷售預(yù)測，不一定要等到客戶下訂單了才向供給商下購車訂單，這樣可以在卡車銷售旺季的時候為用戶挽回一定的經(jīng)濟損失，進步了客戶滿意度。6、凡事要事先做好“打預(yù)防針”的準備，做好溝通協(xié)調(diào)、解釋的準備。1、企業(yè)普遍需要懂溝通、懂商務(wù)禮儀禮節(jié)的綜合型人才，因此學(xué)校要在商務(wù)公關(guān)禮儀、市場營銷這兩門課程上要進一步深化學(xué)習(xí)與理論。2、進一步加強我們的計算機的操作，如excel、word,尤其是要開設(shè)ppt課程，不會幻燈片造作是我們的一大軟肋。3、企業(yè)對學(xué)生打字普遍要求用五筆，因此有必要要求我們學(xué)習(xí)五筆。4、開設(shè)什么課程都好，都要貼近社會實際，不能與社會脫節(jié)。理論知識要學(xué)，理論也不能少，因此要多多加強我們在理論方面的操作。5、引導(dǎo)我們學(xué)習(xí)形成一種思維的過程，透過現(xiàn)象認識本質(zhì)，而我們在學(xué)習(xí)知識方面時思維總是淺薄，思維不夠深化，如：針對企業(yè)出現(xiàn)的不好的弊端或現(xiàn)象提出解決方法，將它優(yōu)化、改善。6、與人溝通、人際關(guān)系、個人自信心工程建立要加強訓(xùn)練。7、同時也希望老師們也能深化企業(yè)中“取經(jīng)”，因為如今的社會企業(yè)變化快、各行業(yè)更新快。實習(xí)報告3000字篇四光陰匆匆，轉(zhuǎn)眼間一個月的實習(xí)生活也畫上了句號。我又從社會理論中回到了校園學(xué)習(xí)生活之中。回首過去一個月在xx點點滴滴的實習(xí)生活，我有許多感悟。我對銷售有著極大的興趣，我從上大學(xué)起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。這次在xx的實習(xí)生活讓我進一步理解了銷售這個職業(yè)，更堅決了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信心。首先，這次在xx的實習(xí)生活使我找到了在社會工作中的感覺。這對于一個長期在校園中學(xué)習(xí)生活并即將步入社會工作中的大學(xué)生來說，是一個不小的收獲。剛到xx的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都非常的繁忙，他們大局部時間都在外出拜訪顧客、商業(yè)會談之類的。而我一個銷售部實習(xí)銷售助理似乎幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會實習(xí)中鍛煉自我，學(xué)到一些實際的東西。我嘗試著和公司負責(zé)實習(xí)生的主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我?guī)椭殬I(yè)銷售代表發(fā)送，給客戶打，搜集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)椭?，我就去什么地方。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很根本。但是在這個過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學(xué)習(xí)到了許多東西。在工作之余，我主動地和那些職業(yè)銷售代表交流，從和他們的交談中，我理解到了作為一名銷售人員是多么的不容易。實際上，做銷售是一項極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著宏大的壓力。但是當(dāng)他們成功地拜訪了客戶或達成了銷售目的后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。實習(xí)后期，我主動提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。起初，我對公司的產(chǎn)品不是特別的理解，因為公司的產(chǎn)品都是一些電機產(chǎn)品，這對于一個學(xué)文科的學(xué)生來說是很生疏的，但是一個好的銷售員首先要對他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產(chǎn)品的書籍和手冊來看，學(xué)會了一些專業(yè)用語和理解了公司產(chǎn)品的特性。第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時候，我的心里還是有些緊張的，但是我還是鎮(zhèn)定了下來，為客戶簡單地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產(chǎn)品，雖然這對別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻充滿了喜悅。雖然這次實習(xí)的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學(xué)會了怎么樣把學(xué)習(xí)和工作結(jié)合起來。同時，我也在這次實習(xí)中肯定了自己的價值。以前，總覺得自己要是走出了校園，什么都做不了。但是通過這次實習(xí)，我看到了自己的才能。我能積極地去工作，去和上級溝通，"找"活兒干。我學(xué)會了在工作中學(xué)習(xí)的方法，我為了工作的需要，能迅速的學(xué)到工作中所需要的東西。我不理解家具產(chǎn)品，但是我學(xué)的很快;我不理解怎么使用打印機、機，但是我學(xué)的很快;我會化裝，把自己的穿著職業(yè)化，但是我學(xué)的很快。我再很短的時間內(nèi)學(xué)會了工作需要我學(xué)會的東西。我想這就是大學(xué)所培養(yǎng)的真正的東西--學(xué)習(xí)的才能。我也看到了改變的力量，有一句名言是：世界上唯一不變的東西就是改變。在這次實習(xí)中我的觀點等都有了一系列的改變和變化，從這些變化中我學(xué)到了許多，也使自己成熟了許多。我如今不怕找工作了，我會不斷地學(xué)習(xí)，充實自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一個很好的"產(chǎn)品",我能自信地向企業(yè)推銷我自己。這次實習(xí)還讓我學(xué)習(xí)到了團隊合作的才能。xx古典家具城銷售部門的實習(xí)生不止我一個人。我們五個人是一個實習(xí)生的團隊，在實習(xí)完畢后也成為了很好的朋友。這次實習(xí)使我感覺到了團隊的力量。有時候接，很多，真的讓人手忙腳亂的，但是在這個時候，完成了手頭工作的團隊成員總會過來幫助。在產(chǎn)品展廳向顧客介紹產(chǎn)品的時候有時候也會有無法答復(fù)的產(chǎn)品技術(shù)類問題，但是團隊中學(xué)習(xí)理工科的成員總能幫著解決，最終給客戶滿意的答復(fù)--這就是團隊的力量，沒有團隊，是不可能那么有效率低地完成工作任務(wù)的。有時候，因為團隊成員來自不同的地方，不同的大學(xué)。在一些生活、觀念方面都有一些差異。在團隊合作的過程中，也會有一些小小的摩擦。但是大家都彼此諒解，最后還成為了