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第頁共頁2023年學(xué)校招生籌劃書5篇(精選)學(xué)校招生籌劃書篇一1、學(xué)校簡介:xxxxxxxxxxxxxxxxxxx2、當前,隨著初高中階段教育的快速開展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越劇烈,特別是面向廣闊農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供應(yīng)消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下,學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長期持續(xù)的效勞過程,學(xué)生對產(chǎn)品的消費要到達一定的時間,最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真本質(zhì)量的前提下的營銷活動:發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,通過系列的分析^p、方案、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,最后達成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當前對職業(yè)學(xué)校來說,應(yīng)該理解和施行這種管理過程,包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識,擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。1、市場調(diào)查及目的市場確實定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,指以科學(xué)的方法搜集、整理、分析^p各種有關(guān)資料,以理解營銷目的及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)??蓮慕逃块T獲得有關(guān)生的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進展研究分析^p;或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生和家長諸個層面,以訪談、問卷方式,搜集、分析^p各種信息,進一步接觸本質(zhì)情況,如生數(shù)減少或增長原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考。由分析^p結(jié)果建立目的市場,所謂目的市場,是指學(xué)校根據(jù)自身條件和才能,分辨出能為之有效效勞的細分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目的市場慨念以學(xué)生類別,學(xué)校和區(qū)域為主,如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,再進一步細分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生豐足的客戶大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資集中于這一目的市場。2、職業(yè)學(xué)校的市場定位定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目的對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)理解消費者心理,對同類教育產(chǎn)品認知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時代,職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校明晰的最正確形象,而采取的步驟有:〔一〕確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來不是產(chǎn)品本身而是消費者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進展客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,根據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職??蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,效勞等進展評估、比擬、根據(jù)學(xué)生認知調(diào)查,選擇自身強項和特色,突出學(xué)校形象?!捕尺x擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,那么選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌?!踩扯ㄎ坏男麄骱蛨猿郑ㄎ皇且粋€心理認知問題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為群眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染豪華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足根據(jù)等。定位是學(xué)校品牌,宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象,也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,那么應(yīng)長期堅持,全力以赴。定位應(yīng)有好的標的物,如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接,比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略,如職校本身形象欠佳,可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目的,甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴招、普高熱等,也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。學(xué)校招生籌劃書篇二【摘要】:^p:一、招生方案背景概述:。1、學(xué)校簡介:2、當前,隨著初高中階段教育的快速開展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越劇烈,特別是面向廣闊農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生,每到招一、招生方案背景概述:。1、學(xué)校簡介:2、當前,隨著初高中階段教育的快速開展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越劇烈,特別是面向廣闊農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費者采取購置行為的手段的集合。促銷行為多種多樣,要有新穎性與實用性,如給予生校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵,給學(xué)生贈品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺,有職校在分發(fā)手提袋上印市場營銷是一種管理過程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供應(yīng)消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下,學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長期持續(xù)的效勞過程,學(xué)生對產(chǎn)品的消費要到達一定的時間,最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真本質(zhì)量的前提下的營銷活動:發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,通過系列的分析^p、方案、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,最后達成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當前對職業(yè)學(xué)校來說,應(yīng)該理解和施行這種管理過程,包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識,擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。二:在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要表達在以下幾個順序及層面。1、市場調(diào)查及目的市場確實定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,指以科學(xué)的方法搜集、整理、分析^p各種有關(guān)資料,以理解營銷目的及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)??蓮慕逃块T獲得有關(guān)生的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進展研究分析^p;或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生和家長諸個層面,以訪談、問卷方式,搜集、分析^p各種信息,進一步接觸本質(zhì)情況,如生數(shù)減少或增長原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考。由分析^p結(jié)果建立目的市場,所謂目的市場,是指學(xué)校根據(jù)自身條件和才能,分辨出能為之有效效勞的細分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目的市場慨念以學(xué)生類別,學(xué)校和區(qū)域為主,如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,再進一步細分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生豐足的客戶大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資集中于這一目的市場。2、職業(yè)學(xué)校的市場定位定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目的對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)理解消費者心理,對同類教育產(chǎn)品認知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時代,職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校明晰的最正確形象,而采取的步驟有:確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來不是產(chǎn)品本身而是消費者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進展客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,根據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校學(xué)校招生籌劃書篇三隨著國民生活及人們對教育程度的進步和重視,各種學(xué)校在不斷增多,這就給各類教育機構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機,也促使各類學(xué)校為搶得生而如八仙過海般出盡手段,學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕,也開場注重市場定位與招生形式,各學(xué)校之間的招生手段把戲百出,所以有效的招生籌劃更顯得由為重要,會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生,生主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié),盡管招生的競爭越來越劇烈,困難越來越大,但只要思想不滑坡,方法總比困難多,方法就是精心籌劃招生方案并組建一支招生隊伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資,立足現(xiàn)實、面向市場,科學(xué)預(yù)測、精心籌劃,相信就一定可以到達預(yù)期的招生目的,獲得理想的招生效果?,F(xiàn)就一些招生細節(jié)方案如下,方案中制定策略,規(guī)劃流程,掌控時間,權(quán)責(zé)到位,絕對執(zhí)行,刻不容緩。一、招生時限和地點:昭通市鎮(zhèn)雄縣二、招生目的:高一、高補、初中、初高中插班、外國留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生〔招生目的共計80人以上〕。三、招生籌劃目的:通過招生推廣活動,走近生終端,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,打破招生困境,快速擴大招生生,樹立良好品牌形象,加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,維護我校利益持續(xù)增長。四、市場時機點分析^p:由于同行業(yè)內(nèi)競爭劇烈,僧多而粥有限,分流的學(xué)生比擬多,致使我校面臨招生的困難選擇,我們要找到各個學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié),營造終端攔截攻勢。一方面,其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱,方式單一,我們可以在這方面大造聲勢,反其道而行之,多下功夫宣傳;另外,抓住一些學(xué)校收費高這一特點,大力宣傳我校收費低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色,施行終端攔截,最大限度回籠生,擊敗競爭對手。五、招生籌劃建議:1、對招生點情況進展調(diào)查分析^p,理解生市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,分析^p招生的根本形勢和開展趨勢,掌握有關(guān)招生的根本數(shù)據(jù),并且進展必要的統(tǒng)計分析^p,然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況,確定本校招生的努力方向,確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財力?!步?jīng)費預(yù)算、人員、財物還有待進一步落實、細化〕2、做好形象籌劃宣傳,一方面通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,另一方面做好招生過程的形象展示,主要體如今廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面,招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,介于此,我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅〔昆明實驗外語學(xué)校、昆明強林學(xué)校高一、高補招生熾熱進展中!〕,另外做了一局部定點咨詢的噴繪和布標,在城區(qū)大街小巷張貼海報,轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單,先理解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程,然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部,其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單、粘貼海報、獲取學(xué)生信息、咨詢登記,讓信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū),找到潛在生,再根據(jù)所獲取的信息進一步細攻,游說家長勸說學(xué)生,其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目的、宣傳口號等等,以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,進而施行有效的信息傳播。3、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭,正當競爭,真實合理,招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目的、培養(yǎng)目的、硬件資、老師資、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動、教育教學(xué)質(zhì)量,以及為學(xué)生成長提供的開展空間和條件,同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績和辦學(xué)效益,吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報考。不搞弄虛作假、夸張事實、貶低其他學(xué)校,抬高自己,因為盡管一時能騙取學(xué)生家長的信任,但從長遠來看將嚴重損害學(xué)校的形象,失去應(yīng)有的消費群體,甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。4、在招生的過程中主要通過介紹〔介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實情向生說明〕、類比〔通過與同類學(xué)校進展各方面比照,突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進展招生〕、事實說明、演示〔我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式,通過實際操作,讓生通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠〕。5、首先一定要組建招生團隊,單槍匹馬是無從下手的,發(fā)揮小組團隊合作精神,每兩人一個小組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,盡可能的把有意愿的家長做好登記,以便更好的達成目的。6、充分利用好、把握好一切有效資,與當?shù)叵嚓P(guān)人員〔認識的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生、、、〕搞好關(guān)系,為招生的順利進展鋪平道路。7、實現(xiàn)招生方案,總的說來分三階段完成工作。第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個重要地點設(shè)立咨詢點進展宣傳,形式以活動展板〔以招生簡章為主〕,發(fā)放dm,現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問,讓我校走近千家萬戶,為招生播種希望。第二階段為“高潮”,通過前期的宣傳,而且有效地推動招生活動的開展和延伸,用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目的人群的注意,最大限度地刺激潛在目的,最后達成目的。第三階段為“收獲”,將有就讀意愿的生〔學(xué)生和家長〕報名,進展生的最終過濾,交代入學(xué)相關(guān)事宜,同時也意味著學(xué)生將走近昆外校。由于在招生方面沒有經(jīng)歷,一切都是從頭開場,摸著石頭過河,盡管說了那么多,也只是個人的想法和見解,僅僅是紙上談兵而已,但時間不等人,只有把每一個細節(jié)落實到位,不斷在理論中總結(jié)經(jīng)歷,理論是檢驗真理的唯一標準,根據(jù)實際情況對方案作出調(diào)整,包括調(diào)整好心態(tài)去承受招生市場的嚴峻挑戰(zhàn)。招生負責(zé)人:金賢桂學(xué)校招生籌劃書篇四一、招生生背景分析^p1﹑求學(xué)動機表現(xiàn):77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)技術(shù)主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣,總體上“掌握技能”占較大比例60.9%;家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5%,根據(jù)動機由來的不同,需求比例又有所不同;2、招生目的群:招生當以待業(yè)青年宣傳為主,包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生打工50%~60%。3、廣告對生的影響:學(xué)生和家長理解技術(shù)學(xué)校主要是通過電視廣告,廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性,多有實際考察和熟人推薦的傾向,但是省城幾家技術(shù)學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時,廣告又存在嚴重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象,所以廣告的邊際效應(yīng)遞減,廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新;4、生理解學(xué)校的現(xiàn)狀:間隔省城較遠的生過于依靠電視廣告理解學(xué)校,信息薄弱,可信度低,家長依靠熟人推薦和實地考察,容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立,怎樣施行生終端攔截,狙擊競爭對手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生之地,給他們一個理解〕二、分析^p市場困難挖掘時機點〔一〕市場困難分析^p1、行業(yè)內(nèi)競爭劇烈,僧多粥少。在技術(shù)學(xué)校相對成熟的省城沈陽,市場前期的高利潤回報率興起了一大批技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競爭非常劇烈,尤其表如今生中國最大的招生就業(yè)連鎖超市的競爭上。同時,技術(shù)學(xué)校的生還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校的分流,致使整個技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。沈陽技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭劇烈,技術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥,其長期內(nèi)耗代價不菲,個別弱小學(xué)校甚至不擇手段,以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生,回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi),防止內(nèi)耗,尋找打破點,以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是博華的必然選擇。3、年度招生宣傳,如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術(shù)學(xué)校的年廣告斥資力度驚人,費用高高攀升。如何有效利用媒介資,減少虛投量,進步招生命中率,已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的劇烈競爭迫使學(xué)校的廣告額度居高不下,如何得力有效地承接媒介廣告對生的作用亦成為學(xué)校開展的困惑之一。4、招生不溫不火,生基數(shù)較小。技術(shù)學(xué)校招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè),在外打工的青年尚未返鄉(xiāng),潛在生對技術(shù)學(xué)校的關(guān)注度較弱,所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生產(chǎn)出很難協(xié)調(diào),投入不易過大,招生推廣應(yīng)簡單易行,短期效果顯著?!捕呈袌鰰r機點分析^p1、博華學(xué)校具備良好的品牌度。通過對學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn),學(xué)校擁有較高的品牌度,說明博華學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的傳播效果,有利于今年招生宣傳和推廣的有力運作。籌劃也是一個借力發(fā)力的市場運作,借助博華28年的辦學(xué)成績推動招生的有效進展。2、其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,利于博華學(xué)校營造終端攔截攻勢。省城幾所技術(shù)學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學(xué)??梢源笤炻晞?,施行終端攔截,最大限度回籠生,擊敗競爭對手。另外,新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口,也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口,很容易受到外界宣傳的影響,待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮將來的成長問題,我們要做的就是抓住這個時機,引爆需求。第二局部招生籌劃建議案中國最大的招生就業(yè)連鎖超市一、招生籌劃目的通過招生推廣活動,走近生終端,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,打破困難地區(qū)的生招生困境,快速擴大招生生,樹立并傳播良好品牌形象,加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,維護行業(yè)利益持續(xù)增長。二、策略主題導(dǎo)向重點地區(qū),刺激學(xué)習(xí)技能的需求,施行終端攔截,擴大生招生,塑造學(xué)校品牌。三、招生試點地區(qū)以××地區(qū)為此次招生打破點〔根據(jù)學(xué)校在個地區(qū)的招生策略難,考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比擬特殊,應(yīng)選擇該地區(qū)予以試點打破。學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍,甚至在全省內(nèi)進展推廣〕四、目的群體××地區(qū)及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年,以及外出打工返鄉(xiāng)青年。五、招生活動推廣時間〔待定〕六、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容·推廣主題“走進博華,打造精英”大型咨詢活動,引爆消費需求。提倡“入學(xué)=就業(yè)”的傳播理念,并將該理念貫穿整個活動當中?!せ顒觿?chuàng)新中國最大的招生就業(yè)連鎖超市此報告會不同于一般的專題報告會,創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作,互相承接的環(huán)節(jié),以及對目的人群的有效過濾和鎖定?!ぶ饕獌?nèi)容該活動主要分三個階段,每個階段都是對消費人群進展一次有效的過濾,挑選目的人群,然后重點攻堅,刺激其就讀需求,實現(xiàn)博華招生方案。第一階段為“預(yù)熱”,通過學(xué)生作品展及就業(yè)去向展覽活動和鬧市&集市送掛歷年畫〔畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等〕活動,讓博華學(xué)校走近千家萬戶,為招生播種希望,并將后期重點活動有效地托起;第二階段為“高潮”,通過“走進博華,打造精英”大型咨詢報告會活動,用專家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目的人群的愿望,利用現(xiàn)場報名優(yōu)惠和數(shù)名減免費學(xué)員抽獎等活動,最大限度地刺激目的消費者的消費需求,引爆流行;第三階段為“收獲”,演講報告活動完畢后,立即〔當日或次日〕開展“博華成功之旅”,將有就讀意愿的生〔學(xué)生和家長〕帶上車,進展生的最終過濾,同時也意味著學(xué)生將走近博華,體味博華的成功,渴求成功于博華,亦是一個成功招生時期?;顒拥恼钩霾坏梢詷淞⒉┤A學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象,節(jié)省了巨資電視廣告廣告費用,而且有效地推動招生活動開展和延伸,必定生廣進,同時有效地封殺競爭對手的攻擊。假如試點成功,下次招生活動就可以將成功經(jīng)歷快速復(fù)制。七、前期籌備階段,運籌帷幄,籌備先行制定策略,規(guī)劃流程,預(yù)算金額,掌控時間,權(quán)責(zé)到位,絕對執(zhí)行,刻不容緩。〔一〕籌備時間:待定〔二〕籌備內(nèi)容:中國最大的招生就業(yè)連鎖超市1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品以及就業(yè)學(xué)生的情況,聚集成冊,然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌?!そM織參與人員〔4人〕:學(xué)校負責(zé)人〔2個〕,在校學(xué)生〔2-4人〕,宣傳人員〔2人〕;·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作,突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng),宣傳材料的制作必須精巧。2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實際情況,籌備學(xué)校招生的宣傳單頁和贈送的年畫?!つ戤嬙O(shè)計:以博華學(xué)校為背景,附以新華辦學(xué)理念〔入學(xué)=就業(yè)〕,并將年畫設(shè)計成20xx年的掛歷,考慮本錢,可以將年畫設(shè)為精巧的單頁掛歷〔數(shù)量另定〕;在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景,宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“走進博華,打造精英”大型專場咨詢報告會和“博華成功之旅”活動,享受報名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎時機,并可親身考察博華學(xué)校,讓您擁有意想不到的收獲?!餐瑫r刊印咨詢會的時間和地點〕·宣傳單頁設(shè)計:設(shè)計簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁,內(nèi)容包括博華招生活動安排,學(xué)校介紹,甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學(xué)可免單程車費等”。〔同時刊印咨詢會的時間和地點〕3、組建咨詢報告團。根據(jù)活動需要,報告團至少包括三方人員:·校方代表〔1人〕。宣傳學(xué)校,宣傳活動,解惑釋疑;·專家代表〔1人〕。結(jié)合社會需要和博華學(xué)校辦學(xué)的特色和實力,分析^p就業(yè)前途;·學(xué)生代表〔2人〕?,F(xiàn)身說法,實事求是,聲情并茂,誠信有加。4、博華成功之旅。學(xué)校通過××市各招生辦事處或活動現(xiàn)場搜集意愿到博華就讀的學(xué)生〔以及其家長,在演講報告完畢后,定時開展博華學(xué)校一日游活動。學(xué)校招生籌劃書篇五一、招生方案背景概述:1、學(xué)校簡介:2、當前,隨著初高中階段教育的快速開展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越劇烈,特別是面向廣闊農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供應(yīng)消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下,學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長期持續(xù)的效勞過程,學(xué)生對產(chǎn)品的消費要到達一定的時間,最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真本質(zhì)量的前提下的營銷活動:發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,通過系列的分析^p、方案、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,最后達成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當前對職業(yè)學(xué)校來說,應(yīng)該理解和施行這種管理過程,包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識,擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。二:在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要表達在以下幾個順序及層面。1、市場調(diào)查及目的市場確實定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,指以科學(xué)的方法搜集、整理、分析^p各種有關(guān)資料,以理解營銷目的及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)??蓮慕逃块T獲得有關(guān)生的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進展研究分析^p;或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生和家長諸個層面,以訪談、問卷方式,搜集、分析^p各種信息,進一步接觸本質(zhì)情況,如生數(shù)減少或增長原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考。由分析^p結(jié)果建立目的市場,所謂目的市場,是指學(xué)校根據(jù)自身條件和才能,分辨出能為之有效效勞的細分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目的市場慨念以學(xué)生類別,學(xué)校和區(qū)域為主,如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,再進一步細分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生豐足的客戶大校及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資集中于這一目的市場。2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目的對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)理解消費者心理,對同類教育產(chǎn)品認知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時代,職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校明晰的最正確形象.而采取的步驟有:〔一〕確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來不是產(chǎn)品本身而是消費者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進展客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,根據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職??蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,效勞等進展評估、比擬、根據(jù)學(xué)生認知調(diào)查,選擇自身強項和特色,突出學(xué)校形象?!捕尺x擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,那么選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌。〔三〕定位的宣傳和堅持,定位是一個心理認知問題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為群眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染豪華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足根據(jù)等。定位是學(xué)校品牌,學(xué)生、家長的心智形式,宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象,也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,那么應(yīng)長期堅持,全力以赴。定位應(yīng)有好的標的物,如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接,比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略,如職校本身形象欠佳,可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目的,甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴招、普高熱等,也需要
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