培訓(xùn)學校策劃（招商）

...wd......wd......wd...藝術(shù)培訓(xùn)學?；I劃書〔內(nèi)部〕一、雙輪驅(qū)動，藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)前景光明1、政策驅(qū)動：政策支撐釋放紅利,助力行業(yè)大開展藝術(shù)教育是中國文化教育產(chǎn)業(yè)的重要組成局部，同時也是國家推廣素質(zhì)教育的重要一環(huán)。伴隨著國家對藝術(shù)教育的不斷重視，在政策的指揮棒下，藝術(shù)教育開啟了快車道模式?！?〕國家政策引領(lǐng)主旋律，藝術(shù)教育的重要性逐步抬升自2014年以來，國家關(guān)于進一步推進在校學生藝術(shù)素質(zhì)測評、加強學校美育工作、支持和鼓勵民辦教育等政策相繼出臺。2014年，國家教育部印發(fā)《教育部關(guān)于推進藝術(shù)教育開展的假設(shè)干意見》，規(guī)定初中階段藝術(shù)課程課時不低于義務(wù)教育階段藝術(shù)課程總課時的20%，未來將逐步將藝考納入中考體系內(nèi)。2017年，江蘇、河南率先響應(yīng)中央號召，將音樂、美術(shù)納入中考范圍，明確規(guī)定音樂、美術(shù)考試分數(shù)將計入中考總分。藝考納入中考體系，在中考指揮棒下，藝術(shù)培訓(xùn)將從根本解決不受重視的局面?！?〕民促法修訂案落地，藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)迎來投資潮2016年11月，《民辦教育促進法》修法三審?fù)ㄟ^，這一修法已經(jīng)在今年9月1日正式生效。此次民促法的修訂案對藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的開展意義重大，民營教育企業(yè)登陸資本市場障礙根本去除。三審修訂明確了：·

藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)舉辦人可以依照公司法有關(guān)規(guī)定取得辦學收益；·

培訓(xùn)機構(gòu)可以根據(jù)市場調(diào)節(jié)自主收費；·

藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)有望獲得優(yōu)于普通企業(yè)的稅收優(yōu)惠。2、消費升級驅(qū)動,刺激藝術(shù)培訓(xùn)需求全國城鎮(zhèn)居民用于教育文化的支出增速遠遠大于消費總支出的增長幅度。近些年教育支出保持著10%以上的增速，教育消費已成為家庭消費的重頭。在消費升級驅(qū)動下，國內(nèi)藝術(shù)類選秀節(jié)目日益增多。目前藝術(shù)選修節(jié)目主角多以兒童和年輕人為主角，從另一方面催生了藝術(shù)教育的市場。國民承受的藝術(shù)表演越來越多，更多受到藝術(shù)教育的熏陶，進一步激發(fā)了藝術(shù)培訓(xùn)等需求。美國國家教育科學院在對1999-2000學年度與2009-2010學年度的藝術(shù)教育進展比照研究時，5萬本科畢業(yè)生參與做過一個問卷調(diào)查，其中一個問題是：“什么知識最有用〞答復(fù)的結(jié)果頗為耐人尋味。畢業(yè)1-5年學生大多項選擇擇“根本技能〞，畢業(yè)6-10年的答復(fù)則是“根本原理〞，畢業(yè)11-15年給出的結(jié)論是“人際關(guān)系〞，而畢業(yè)16年以上的則提出：“藝術(shù)最有用〞。家長對于孩子的藝術(shù)教育關(guān)注程度更是與日俱增。藝術(shù)培訓(xùn)的定位也從“占據(jù)作業(yè)時間〞的應(yīng)試教育調(diào)整到孩子“成長必要因素〞的積極作用地位。結(jié)合近年的市場趨勢來看，我國藝術(shù)培訓(xùn)市場蘊藏千億級空間，可謂前景廣闊。需求端儲藏充足，消費升級，未來前景廣闊。目前我國少兒人口基數(shù)規(guī)模龐大，開放的二胎政策也導(dǎo)致新生兒出生率創(chuàng)新高，少兒群體逐漸成為教育消費的主力軍。同時藝考招生規(guī)模不斷擴大以及藝考人群不斷攀升的剛性支出也成為市場規(guī)模穩(wěn)定增長的驅(qū)動因素。二、藝術(shù)培訓(xùn)蘊藏千億市場空間2015-2020年，預(yù)計整體藝術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模翻番到達1800億。未來中小學生和藝考人群將成為藝術(shù)培訓(xùn)市場的主力軍，少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場和藝考培訓(xùn)市場將成為兩大“主戰(zhàn)場〞。1、少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場迎來開展黃金時期少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場開展迅速，正迎來增長的黃金時期，2020年市場規(guī)模有望到達1300億，市場整體增長率超過18%。數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局，投中資本整理目前我國0-14歲少兒人數(shù)已超過2.2億，人數(shù)基數(shù)規(guī)模龐大；同時二胎政策的全面放開，使得我國2016年出生率到達1.29%，為近十幾年的最高值，少兒群體逐漸成為教育消費的主力軍。數(shù)據(jù)來源：中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場增長點主要來自于：·

藝考納入中考政策，促使根基階段剛性需求不斷增加。公立學?，F(xiàn)階段所提供的藝術(shù)課程并不能夠滿足家長對孩子藝術(shù)教育的需求。在一系列的改革中，加強學生綜合素質(zhì)、培養(yǎng)學生美育素養(yǎng)成為主基調(diào)，同時也對藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)公布政策優(yōu)惠，鼓勵機構(gòu)提供更優(yōu)質(zhì)及多樣化的教學?！ぶ行W生人數(shù)保持穩(wěn)定上升趨勢，二胎政策大大提升未來中小學生人數(shù)規(guī)模。2、藝術(shù)考試培訓(xùn)市場逐漸成熟藝術(shù)考試培訓(xùn)市場經(jīng)過多年的開展已經(jīng)逐漸成熟，目前正處于整合階段，2020年市場規(guī)模有望到達540億，未來5年的復(fù)合增長率增速到達9%。數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)來源：Wind藝術(shù)考試市場增長點主要來自于：·

藝考的剛性需求支撐著藝術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模。藝術(shù)類專業(yè)招生考試〔簡稱“藝考〞〕成為我國普通高等學校招生全國統(tǒng)一考試〔簡稱“高考〞〕重要組成局部，藝考招生規(guī)模不斷擴大；·藝術(shù)教育在我國高等教育發(fā)揮重要作用成為大勢所趨，招人人數(shù)和畢業(yè)人數(shù)穩(wěn)定上升，間接促使藝考培訓(xùn)市場成為剛需市場，藝考人群的剛性支出直線上升。三、運營模式O2O模式藝術(shù)培訓(xùn)具有重在體驗的行業(yè)特性，需要良好的學習氣氛和師生互動。O2O模式結(jié)合線上和線下優(yōu)點將內(nèi)容與渠道剝離，線上平臺作為輔助手段讓用戶更加便利選擇服務(wù)場景，線下培訓(xùn)體系是模式的核心。從戰(zhàn)略角度而言，O2O模式更能塑造品牌。即時樹立品牌形象，繼續(xù)提高平臺內(nèi)容與線下服務(wù)的質(zhì)量，承受消費者更嚴格的審視與潛在競爭者的挑戰(zhàn)。四、品牌構(gòu)建核心競爭力：產(chǎn)品力、營銷力、服務(wù)力以線下為核心,發(fā)揮體驗優(yōu)勢，助力品牌構(gòu)建家長選擇一所學校的終極標準仍然是教學能力和培養(yǎng)成果。從教育培訓(xùn)的產(chǎn)業(yè)本質(zhì)進展戰(zhàn)略定位。強大的產(chǎn)品研發(fā)體系助力品牌沉淀,好口碑筑高行業(yè)壁壘下設(shè)六大核心部門，包括產(chǎn)品研發(fā)中心、師資選培中心、政策研究中心、學習規(guī)劃中心、課程交付中心及學習管理中心：〔1〕.產(chǎn)品研發(fā)中心，負責提供優(yōu)質(zhì)課程產(chǎn)品：著力打造班課產(chǎn)品系統(tǒng)及個性化學習產(chǎn)品系統(tǒng)。課程研發(fā)中心負責開發(fā)專屬課程體系及教材，并圍繞教材配備階段測試、學習效果數(shù)據(jù)監(jiān)控、時間管理打卡等附件型產(chǎn)品，能夠真正在培養(yǎng)孩子能力進而幫助孩子取得學習成果的同時，培養(yǎng)孩子受用一生的好習慣?！?〕.師資選培中心。教師選培中心對任課教師的選拔、培訓(xùn)、上崗和課程質(zhì)量監(jiān)控有嚴格的標準和流程。授課教師必須具備以下兩個條件之一：藝術(shù)高校特高級教師，985或211大學本科及以上學歷。授課教師應(yīng)聘要經(jīng)過面試、筆試、培訓(xùn)、復(fù)面、磨課、終極考核等五個環(huán)節(jié)，參加培訓(xùn)的教師需通過終極考核才能上崗。這也就意味著，從最初的選拔環(huán)節(jié)，到最終能夠上崗、脫穎而出的教師所占比例不到5%?！?〕.政策研究中心，用來提供高考政策咨詢及志愿填報服務(wù)。目前的互聯(lián)網(wǎng)時代，雖然獲取信息的本錢急劇降低，但也造成了信息過于龐雜的事實。家長們作為非專業(yè)人士，面對海量信息，無法辨其真?zhèn)?，從而?dǎo)致孩子的升學問題上升為需家庭全員投入精力的第一大問題。升學政策研究中心每年服務(wù)數(shù)以萬計的家庭，升學政策專家通過對大數(shù)據(jù)的分析，加之典型案例分享及權(quán)威目標分解，給出詳實的升學建議，再次助力孩子的名校夢想?！?〕.學習規(guī)劃中心，本中心有著行業(yè)頂尖名師及學習規(guī)劃師，會幫助學員們規(guī)劃學習安排，升級學習方法以及標準學習習慣，使學員們?nèi)计饘W習的斗志，找到學習的方向。學員往往缺乏制定規(guī)劃的意識，也沒有制定規(guī)劃的工具，而學習規(guī)劃中心每年會幫助數(shù)千名同學找到自己前進的方向，幫助他們大幅提高學習效能。〔5〕.課程交付中心，負責幫助學員監(jiān)控教研結(jié)果、教學流程及授課質(zhì)量。課程交付中心會針對上課流程、教材質(zhì)量、師資授課、課堂形式、學員上課狀態(tài)等進展監(jiān)控以及迭代升級，保障課程產(chǎn)品的交付效果?！?〕.學習管理中心，負責為學員們提供貼心的學習管理服務(wù)。學習管理會貫穿學生們的課前，課中及課后整個學習流程。如果說課程交付中心行使的是質(zhì)量監(jiān)察職能，那么學習管理中心的職能就是客戶服務(wù)，學習管理師們會幫助授課教師培養(yǎng)孩子的學習習慣、練習習慣、時間管理等，并且會記錄學習過程中的各種數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析幫助學員們不斷成長。營銷助力品牌構(gòu)建〔1〕、資源聯(lián)盟與藝術(shù)院校及藝術(shù)機構(gòu)強強聯(lián)合，提升學校在藝術(shù)教育行業(yè)的影響力，向上開展人才資源庫、向下搭建教學交流及實踐平臺?！?〕新媒體運營通過現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)手段，利用微信、微博、貼吧、播客等新興自媒體平臺工具進展產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營銷?；I劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動，向客戶廣泛或者精準推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟，到達相應(yīng)營銷目的?！?〕活動營銷會議營銷、推介會、免費試聽、免費測試等。參加和組織相關(guān)公益活動，定期開展線上線下沙龍：父母課堂、兒童成長、志愿填報服務(wù)、免費藝考政策解讀等服務(wù)，同時也是非常好的招生方式。組織學員參加匯報展演、年終盛典、參加競賽等。設(shè)計夏令營、冬令營、鼓勵課程、領(lǐng)導(dǎo)力課程等拓展活動?！?〕拓展公共關(guān)系、跨界合作公共關(guān)系行為可為企業(yè)進展傳播提供良好的承受度，如新聞發(fā)布會、各種優(yōu)秀稱號等名譽更能促進企業(yè)在傳播中的受眾心理承受度，提升品牌的知名度和美譽度，增強品牌影響力。除了自有媒體〔網(wǎng)站、公眾號等〕，同時借助外部媒體資源進展宣傳。與相關(guān)行業(yè)做資源交換、聯(lián)合開發(fā)活動。3、完善服務(wù)，提升學員和家長滿意度明確職責歸屬、工作標準、流程及關(guān)鍵點并嚴格執(zhí)行。從首次接觸家長開場，到繳費上課，再到學期完畢、活動舉辦，必須將每一個環(huán)節(jié)做得無懈可擊。服務(wù)并不只是前臺行政或客服人員的工作，家長對學校的評價是全方位的。一次咨詢接待的不周、一次課費的誤算、一次活動安排的混亂，都反映出學校整體服務(wù)水平。五、標準化復(fù)制擴張以達持續(xù)性開展1、統(tǒng)一課程教學的標準化和培養(yǎng)方向的個性化。課程標準化可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低對師資的依賴，課程加速推廣速度，做到掌控師資和課程并舉。實現(xiàn)標準化教學，在每個環(huán)節(jié)都通過正規(guī)化的文本進展約束，形成完整的研發(fā)管理體系。2、社區(qū)店和藝術(shù)中心(旗艦店)為組合，實現(xiàn)藝術(shù)培訓(xùn)實體的區(qū)域性和社區(qū)化布局。藝術(shù)教室社區(qū)店開設(shè)在居民社區(qū)內(nèi)，公司為社區(qū)店輸出相應(yīng)的教學體系；藝術(shù)中心旗艦店為示范和考級中心，為社區(qū)店提供多元化的后續(xù)支持。同時，線下門店采用直營和加盟共同開展的模式。相關(guān)調(diào)查一、藝考培訓(xùn)近日，中國青年報社會調(diào)查中心通過移動調(diào)查終端與問卷網(wǎng)對1874人進展的一項調(diào)查顯示，61.4%的受訪者確認周圍參加藝考的學生會在考前報培訓(xùn)班，67.7%的受訪者認為藝考培訓(xùn)班收費昂貴，43.0%的受訪者指出藝術(shù)培訓(xùn)市場缺乏資質(zhì)審核，40.2%的受訪者直言一些藝考培訓(xùn)班招生靠“忽悠〞。受訪者中，32.4%的人來自一線城市，44.0%的人來自二線城市，18.8%的人來自三