2023年水杯營銷策劃方案(4篇)

第頁共頁2023年水杯營銷籌劃方案(精選4篇)水杯營銷籌劃方案篇一目錄一、前言3二、目的市場(chǎng)分析^p31、產(chǎn)品情況分析^p：32、市場(chǎng)細(xì)分33、市場(chǎng)細(xì)分的劃分34、目的市場(chǎng)范圍選擇策略4三、市場(chǎng)定位4四、銷售渠道錯(cuò)誤！未定義書簽。一、前言本水吧是一家有著自主性和創(chuàng)新性的的經(jīng)營個(gè)體，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，中國消費(fèi)程度不斷進(jìn)步開展，需求高質(zhì)量飲品消費(fèi)者數(shù)量在中國國內(nèi)的與日俱增，所以用點(diǎn)連線，以線帶面是本水吧今后市場(chǎng)開拓的重要新方向之一，為了進(jìn)步本水吧的競(jìng)爭(zhēng)力，本水吧特別在進(jìn)步口感，加強(qiáng)營養(yǎng)等方面推廣高質(zhì)量的飲品，以贏得更多的市場(chǎng)?！惨弧潮窘ㄗh主旨1、讓更多的消費(fèi)者理解我們高質(zhì)量飲品，并引起他們的購置興趣。2、開拓和建立新的銷售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加銷售量。3、降低銷售本錢，節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)形式所需的銷售費(fèi)用?！捕潮净I劃書建議施行期自2023年x月x日至201x年x月x日〔三〕本籌劃預(yù)算本錢為20萬人民幣二、目的市場(chǎng)分析^p1、產(chǎn)品情況分析^p：弄清產(chǎn)品目前的地位、才能、目的、和制約因素，為市場(chǎng)細(xì)分、選擇目的市場(chǎng)和市場(chǎng)定位提供根據(jù)。飲品的個(gè)性內(nèi)涵，產(chǎn)品的原料和消費(fèi)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技術(shù)保證。產(chǎn)品的有勢(shì)比擬，本水吧飲品是自主性高質(zhì)量調(diào)制，比同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的飲品質(zhì)量更優(yōu)。2、市場(chǎng)細(xì)分通過市場(chǎng)細(xì)分可以更精致地分析^p，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加水吧的利潤。市場(chǎng)細(xì)分的條件：①可衡量性：劃分不同的消費(fèi)群體，并對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量。②足量性：根據(jù)細(xì)分消費(fèi)者的大小和利潤確定單獨(dú)價(jià)格的上下。③可接近性：對(duì)細(xì)分消費(fèi)者進(jìn)展有效促銷。④穩(wěn)定性：細(xì)分出的消費(fèi)者所具有的需求和欲望的差異應(yīng)在一個(gè)較長時(shí)間內(nèi)得以保持。因此該公司產(chǎn)品的目的市場(chǎng)人群是:時(shí)尚、白領(lǐng)、年青人。3、市場(chǎng)細(xì)分的劃分根據(jù)消費(fèi)對(duì)飲品要求，把本水吧消費(fèi)者細(xì)分為：個(gè)人消費(fèi)者青年時(shí)尚人群〔主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生〕：年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚，收入豐厚有購置需求和購置才能；青年學(xué)生，特別是大學(xué)生，追求時(shí)尚，他們往往可以自主消費(fèi)，也是有重復(fù)購置需求和購置才能的人群。這個(gè)市場(chǎng)非常宏大，要作為本水吧的主打市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)的客戶____飲品的口感、價(jià)格甚至是外觀，在針對(duì)目的消費(fèi)者做飲品要注重加強(qiáng)產(chǎn)品各個(gè)細(xì)節(jié)。4、目的市場(chǎng)范圍選擇策略本水吧制作各種各樣的飲品，并且每年都在研究和發(fā)布新的口味。并且本水吧的種類齊全。因此本水吧把飲品的主要目的市場(chǎng)人群分為青年人、大學(xué)生、白領(lǐng)。而且這些人群，特別是本水吧的消費(fèi)者，都是走在時(shí)代前列，多與時(shí)尚接觸的人群。三、市場(chǎng)定位實(shí)行無差異的營銷策略：我們針對(duì)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。市場(chǎng)定位策略1、比附定位：本水吧憑借先進(jìn)的技術(shù)、周到的效勞，在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中搶占消費(fèi)者。2、利益定位：根據(jù)飲品所能滿足的需求來定位，可以定位為“品味常在”。因?yàn)橄M(fèi)者在答復(fù)“這杯飲料能給我?guī)硎裁础边@一問題時(shí)，有很強(qiáng)的傾向性，我們能給消費(fèi)者帶來高質(zhì)量的品味體驗(yàn)。3、質(zhì)量/價(jià)格定位：結(jié)合對(duì)照質(zhì)量和價(jià)格來定位，可以把本水吧的飲品定位為“優(yōu)質(zhì)實(shí)惠”。四、營銷設(shè)計(jì)〔1〕____推廣水杯營銷籌劃方案篇二營銷目的〔1〕促使你“煮”我“輔””飯店的效勞進(jìn)一步進(jìn)步?！?〕完善你“煮”我“輔”飯店在本地的效勞渠道，增加效勞群體〔3〕打造一個(gè)可以復(fù)制的樣板市場(chǎng)，為你“煮”我“輔”的擴(kuò)張奠定根底?！?〕為公司和代理商的開展蓄集資，引導(dǎo)消費(fèi)者積極到你“煮”我“輔”來消費(fèi)〔6〕向社會(huì)充分展示你“煮”我“輔”的品牌形象和企業(yè)形象。第一階段：導(dǎo)入期2023年——2023年這一階段的主要目的為：實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)認(rèn)知、進(jìn)步你“煮”我“輔的知名度。每年的夏季為你“煮”我“輔的淡季，而此時(shí)我們可以通過運(yùn)用差異化媒體策略和組合媒體策略等策略，宣傳你“煮”我“輔，進(jìn)步其知名度，讓消費(fèi)者首先認(rèn)識(shí)并理解你“煮”我“輔，使你“煮”我“輔在消費(fèi)者心中留下痕跡，從而為后期旺季的銷售奠定堅(jiān)實(shí)的根底。第二階段：熱銷期2023年——2023年這一階段的主要目的為：進(jìn)一步提升消費(fèi)者的認(rèn)知，使你“煮”我“輔深化人心，從而使產(chǎn)品到達(dá)市場(chǎng)熱銷和占位。這一階段通過大幅、密集的廣告宣傳使消費(fèi)者認(rèn)知得到全面的提升，以強(qiáng)大的廣告和營銷活動(dòng)的吸引力和感染力全面提升你“煮”我“輔”的認(rèn)知度和美譽(yù)度，以迎接你“煮”我“輔旺季的銷售，同時(shí)有效組織一定時(shí)期一定規(guī)模的展銷促銷活動(dòng)，充分利用產(chǎn)品所營造的現(xiàn)場(chǎng)視覺氣氛，引爆銷售頂峰，利用老師節(jié)、國慶節(jié)等有利時(shí)機(jī)增大宣傳力度，進(jìn)展促銷活動(dòng)，刺激目的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)你“煮”我“輔的消費(fèi)思想；通過產(chǎn)品獨(dú)特的內(nèi)在氣氛進(jìn)展介紹和炒作，構(gòu)筑品牌形象，引領(lǐng)消費(fèi)心理，提升品牌價(jià)值。營銷對(duì)象大學(xué)生，熱戀中的情侶，繁忙的白領(lǐng)一族，普通群體。廣告對(duì)象根據(jù)你“煮”我“輔的定位和公司的宗旨，以及市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)者分析^p結(jié)果我們可以確定：由于我們是低中高檔效勞，目的消費(fèi)者很廣泛，或者消費(fèi)者比擬認(rèn)同產(chǎn)品的定位及企業(yè)的宗旨，因此我們的廣告對(duì)象確定為：自由消費(fèi)程度顧客。廣告對(duì)象的特征分析^p中高消費(fèi)程度的顧客的共同特點(diǎn)就是工作節(jié)奏快，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和品牌比擬鐘情，對(duì)于價(jià)格不是特別關(guān)注，他們消費(fèi)的主要目的就是用于感受你“煮”我“輔的氣氛，享受其中的快樂。營銷定位氣氛定位：氣氛定位就是在營銷中突出、渲染出一種具有個(gè)性的、獨(dú)特的你“煮”我‘輔“氛，其目的是使公眾自然而然地為其所吸引，從而樹立起企業(yè)在公眾中的形象。活動(dòng)定位：是使?fàn)I銷的內(nèi)容不僅顯示商品本身的特點(diǎn)，更重要更關(guān)鍵的是展示一種文氣氛，標(biāo)示一種期盼，表征一種精神，奉送一片溫馨，提供一種滿足。目的定位：要對(duì)本營銷籌劃所要到達(dá)的目的、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本籌劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。營銷訴求點(diǎn)第一階段廣告訴求根據(jù)你“煮”我“輔定位的自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，第一階段〔2023年——2023年〕的訴求點(diǎn)暫定為如下：傳承百年精華，共享天倫之樂。第二階段廣告訴求通過第一階段的鋪墊，第二階段〔2023年——2023年〕的訴求點(diǎn)要在第一階段的根底上更加深化。營銷地區(qū)由于此次廣告籌劃主要是為了進(jìn)步你“煮”我“輔的知名度以及開拓四川地區(qū)市場(chǎng)，因此廣告的地區(qū)定為四川各州市及周邊縣城。營銷時(shí)間由于你“煮”我“輔是一種效勞，為此它的銷售期會(huì)很長，我們根據(jù)消費(fèi)者需求變化分階段制定營銷方案，大致時(shí)間段根據(jù)營銷的策略等將營銷需要?jiǎng)澐譃椋旱谝浑A段：導(dǎo)入期2023年——2023年第二階段：熱銷期20232年——2023年廣告策略差異化廣告策略差異化廣告策略是在一定時(shí)期內(nèi)，針對(duì)細(xì)分的目的市場(chǎng)，運(yùn)用不同的媒體，作不同內(nèi)容的廣告。在本籌劃中主要表達(dá)在：在第一階段的廣告中根據(jù)消費(fèi)者對(duì)你“煮”我“輔的情感因素和消費(fèi)因素，做出相應(yīng)的訴求和主題，以突出你“煮”我“輔的文內(nèi)涵和內(nèi)在質(zhì)量給消費(fèi)者帶來情感的效用；在第二階段的廣告中突出你“煮”我“輔所能帶來的心理和社會(huì)需求，這樣就更能突出你“煮”我“輔的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，滿足消費(fèi)者的需要，給于其深化印象，為擴(kuò)大市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。．2媒體組合策略采用電視這個(gè)主要媒介，根據(jù)不同的對(duì)象，我們將采取不同的媒體組合，對(duì)消費(fèi)者廣為宣傳，制造聲勢(shì)，塑造你“煮”我“輔的獨(dú)特形象。第一階段采用四川衛(wèi)視、四川公共頻道、四川經(jīng)濟(jì)頻道這三個(gè)媒體組合的方式對(duì)你“煮”我“輔進(jìn)展廣泛宣傳，最大限度的讓消費(fèi)者接觸到你“煮”我“輔的信息，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)的欲望；第二階段采四川衛(wèi)視、四川公共頻道、四川經(jīng)濟(jì)頻道三者相結(jié)合的媒體策略，主要針對(duì)目的消費(fèi)者進(jìn)展廣告宣傳，以突出你“煮”我“輔的文化內(nèi)涵和品質(zhì)上的優(yōu)越，與目的消費(fèi)者的消費(fèi)需求相吻合，進(jìn)而翻開銷路。系列廣告策略系列廣告策略是在一定時(shí)期內(nèi)，分階段、有方案、有目的連續(xù)發(fā)布既有統(tǒng)一性又有變化性的一組廣告。系列廣告具有很強(qiáng)的視覺和心理沖擊力，可以以很強(qiáng)的視覺和心理作用打動(dòng)消費(fèi)者。我們主要將該策略應(yīng)用到電視廣告中：第一階段主要詳細(xì)介紹產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和文化內(nèi)涵，讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品；第二階段在介紹產(chǎn)品的同時(shí)加大宣傳企業(yè)的文化理念，讓消費(fèi)者感覺到你“煮”我“輔是我們?nèi)罕娙说南M(fèi)品牌，而產(chǎn)生的自豪感，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更加信任和肯定，起到較高的宣傳效果。4．集中廣告策略集中廣告策略是把廣告宣傳的力量集中在一細(xì)分的市場(chǎng)中的一個(gè)或幾個(gè)目的市場(chǎng)。此次廣告主要集中在黨政領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)名流這些目的消費(fèi)者之中。尤其在第二階段，你“煮”我“輔處于銷售旺季，這些目的顧客更加青睞于你“煮”我“輔，我們主要在電視媒體，投入全部精力做好廣告宣傳，進(jìn)步本產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度，吸引目的消費(fèi)者前來消費(fèi)。4．借機(jī)廣告策略借機(jī)廣告策略是一種借用有利時(shí)機(jī)和局勢(shì)來宣傳商品的策略。我們要使廣告與促銷活動(dòng)互相協(xié)調(diào)和配合，以到達(dá)吸引消費(fèi)者的目光的目的，如國慶節(jié)、中秋節(jié)和春節(jié)等。在這些有利的時(shí)間里，我們可以針對(duì)目的顧客在過節(jié)喜歡與朋友、同事、家人聚餐心理采取一定的優(yōu)惠措施并大力宣傳，以增加你“煮”我“輔的誘惑力，從而贏得更大的知名度，然后針對(duì)有意向的客戶進(jìn)展要害引導(dǎo)和有效的奉勸。網(wǎng)絡(luò)策略水杯營銷籌劃方案篇三水杯營銷籌劃方案〔一〕理論單位杯子業(yè)務(wù)概況〔產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品價(jià)格〕〔二〕實(shí)習(xí)崗位分析^p一、活動(dòng)設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)任務(wù)分析^p〔一〕活動(dòng)目的〔二〕活動(dòng)的主要內(nèi)容〔三〕活動(dòng)成功的重點(diǎn)和難點(diǎn)二、活動(dòng)設(shè)計(jì)方案詳細(xì)設(shè)計(jì)方案〔一〕活動(dòng)的工作流程和組織運(yùn)作〔二〕活動(dòng)的氣氛效果設(shè)計(jì)與媒體廣告籌劃以及運(yùn)作設(shè)計(jì)〔三〕政策保障〔四〕活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算三、總體評(píng)價(jià)【【摘要】：^p】我國是一個(gè)人口大國，人口數(shù)量的優(yōu)勢(shì)不僅表達(dá)在勞動(dòng)力上同時(shí)也有著驚人的消費(fèi)力市場(chǎng)，雖然從1978年以后伴隨著方案生育這一國策讓我國的人口數(shù)量逐漸變得穩(wěn)定，但是在日常消費(fèi)力方面的市場(chǎng)卻沒有萎縮，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的不斷開展讓我國居民的人均收入不但進(jìn)步。讓我國居民們擁有了更多的消費(fèi)資金，在日常消費(fèi)方面的程度更是進(jìn)步了，例如杯子行業(yè)，現(xiàn)目前在我國有著眾多的杯子品牌，無論在哪方面以下較知名品牌都有著自身的特點(diǎn)。水杯營銷籌劃方案篇四一．活動(dòng)背景當(dāng)今社會(huì)需要的是復(fù)合型人才，企業(yè)在實(shí)際運(yùn)作時(shí)偏向注重的是知識(shí)技能在社會(huì)理論中的實(shí)際營運(yùn)才能。因此掌握一定的營銷技巧成為一個(gè)人必備的才能，尤其作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一種良好的營銷才能和對(duì)市場(chǎng)的把握才能也是必須的。二．活動(dòng)目的為了鍛煉同學(xué)們對(duì)營銷知識(shí)的理解以及培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，我們協(xié)會(huì)特意舉辦了這次營銷智力杯大賽。我們堅(jiān)信這次活動(dòng)可以獲得成功，并希望能把這個(gè)活動(dòng)長期舉辦，使其成為我校乃至合肥市各大高校的名牌活動(dòng)，成為安徽省大學(xué)生最具影響、最受關(guān)注的理論活動(dòng)。三．活動(dòng)可行性方案1．如今學(xué)校里同學(xué)的積極性高；2.本次活動(dòng)可以有效的豐富大學(xué)課余生活，在學(xué)校里培養(yǎng)個(gè)人的營銷才能，增加學(xué)生們的的課外知識(shí)，擴(kuò)張自己的知識(shí)儲(chǔ)藏。四．營銷大賽活動(dòng)開展流程〔1〕前期工作1.由各個(gè)部的部長帶著所部的會(huì)干到班級(jí)進(jìn)展宣傳，進(jìn)一步進(jìn)步活動(dòng)的號(hào)召力。由宣傳部貼出宣傳海報(bào)，通知各會(huì)員按時(shí)參加活動(dòng)；2.報(bào)名時(shí)間：11月14日至11月17日；3．報(bào)名地點(diǎn)：在各個(gè)班級(jí)即可報(bào)名；4.出題人員：主要由組織部和辦公室出題，主持人輔助