個(gè)體營(yíng)銷培訓(xùn)課件

個(gè)體營(yíng)銷

培訓(xùn)課程課程目的

(1)在本課程結(jié)束時(shí)，你將能夠:解釋目標(biāo)選定的基本術(shù)語(yǔ)說(shuō)明目標(biāo)選定程序辨認(rèn)目標(biāo)選定概念的范例說(shuō)明個(gè)體營(yíng)銷如何與目標(biāo)選定程序相結(jié)合目蠻標(biāo)溜營(yíng)醬銷周與澇個(gè)其體袋營(yíng)雀銷目標(biāo)營(yíng)銷個(gè)體營(yíng)銷課趕程薪目預(yù)的(使2岔)在緩本下課榮程主結(jié)舉束診時(shí)裳，嶺你紅將暗能由夠:根收據(jù)耽背始景辛資檔料思確游定列高欲度俘優(yōu)賊先熔客晌戶對(duì)郊于毯每抹一價(jià)位面高躁度族優(yōu)控先難客己戶廈，州決棗定-需沙要襯討酬論強(qiáng)的亭產(chǎn)仿品-產(chǎn)闊品曲的籃順篩序-將叉使躲用暑的煙信卷息-將薦使鍵用歸的刃促腐銷夾資察料課逆程宮結(jié)它構(gòu)1祖.譯簡(jiǎn)責(zé)介2巡壽.目框標(biāo)述選扭定沿基膨本廁術(shù)份語(yǔ)歐和硬程競(jìng)序3雖.個(gè)廊體國(guó)營(yíng)傷銷4朵.個(gè)牛體瘋營(yíng)志銷暈實(shí)呆踐5胸.在鋒職弊個(gè)罪體佩營(yíng)釋銷課匠程加各淡組禍成餃部異分參省加限者唱手局冊(cè)參經(jīng)考巡壽資框料個(gè)島案雀集工妙作恰表個(gè)適體第營(yíng)田銷什工繩作淹輔案助康工誰(shuí)具目追標(biāo)偽營(yíng)奴銷新入易門在輝正冷確雄的虹時(shí)谷機(jī).莫.跳.…向輝正葉確墳的雨客宰戶…提霜供虛正芽確祖的羊推旁廣喜信謝息爛的…程裂序何剛為敏目領(lǐng)標(biāo)撇營(yíng)練銷?.村.誘.鵲可送是望，蠻那舒是倒什獵么畫意豈思?敞.愚.具.何各為哨目矩標(biāo)嶄營(yíng)妻銷?確均定賞具調(diào)有車共淹同欣需烘求爛的尤群攀體被龜稱避為彼市膏場(chǎng)研分顏割何授為這目有標(biāo)徐營(yíng)松銷?描私述邪構(gòu)脊成疊各姓個(gè)堪群港體若的話顧么客被徹稱湯作說(shuō)市競(jìng)場(chǎng)塊分階割趕描就述何緣瑞為攏目焦標(biāo)籠營(yíng)送銷?為聽每須個(gè)季群風(fēng)體刮建鍵立議適稿當(dāng)摸的猶產(chǎn)供品…既趨為鄭每構(gòu)一掌分扎割征部稱分受提曉供參定同制良的裳推宮廣抱信捕息何撓為徹目秩標(biāo)晶營(yíng)桂銷??分獅配映資箱源瓜，將直資捕源匪有奮目漸標(biāo)友的約投井進(jìn)予具嗚有份最孕大啊銷局售嗚潛勒力本或謝影或響寨力烈的筑顧熟客蠅，繭以陪便磁優(yōu)鳥化伙營(yíng)絞銷楚投勞入另回利報(bào)(誤R游O印I購(gòu))何的為翻目幟標(biāo)宏?duì)I謝銷?有唐何勁必禿要?有盡限鼻的蒸資溉源故必怖須譽(yù)加針以姜良落好尚的維、藏有擊效貓地術(shù)使望用耗。有肚何數(shù)必殲要釣？通房誠(chéng)過(guò)伴了鐘解只顧漂客秤的段愛亮好瞞/汗需緞求鄉(xiāng)豐，艦公拘司拋可府以:設(shè)墓計(jì)冶出發(fā)對(duì)坐各楚個(gè)贈(zèng)群弄體談具譜有食吸槽引明力良的銳產(chǎn)津品姜報(bào)襖價(jià)邊/躁促餓銷混推托廣稀信績(jī)息決尼定漢最著佳臨途旺徑辣，硬以涂便左觸潔及棚每截一打個(gè)織群惱體幻玉，叢并能使迎之則信昂服目濾標(biāo)償選壓定南與戶營(yíng)計(jì)銷營(yíng)老銷影策津劃促使銷市處場(chǎng)露研灰究目堪標(biāo)鬧選紅定組舊織述中暖內(nèi)刑部斥的繪目粒標(biāo)腫選服定在學(xué)組恒織擱內(nèi)縫部沉，射目嘴標(biāo)挽選演定稅在希許蜻多喇級(jí)罵別涌上均都記在蜜進(jìn)鏈行:在姜總丸部掘一贏級(jí)在千地肥區(qū)機(jī)或樹國(guó)厭家沫一掃級(jí)在形銷刻售拾區(qū)交一共級(jí)從油業(yè)匪務(wù)皮上盞考螞慮陰，始目坐標(biāo)某選奴定杏可信包強(qiáng)括.惹.撈..葛.而.研肉究全某蟲一今市柴場(chǎng)泛，遍以忠確民認(rèn)啞未顧能礙夠呈滿蛾足贈(zèng)的另需南求裹，脆并研提垂供聽產(chǎn)省品拜/便服說(shuō)務(wù)泊來(lái)捕滿當(dāng)足尼這蘇些鈔需個(gè)求井。組梳織己中拘進(jìn)場(chǎng)行融目裕標(biāo)塊選久定在為組負(fù)織痛中戰(zhàn)悠略層程面擇，仆所欲作腳出認(rèn)的英決撐定飼是唯關(guān)土于.橫.拌..錦.擇.總妖體社市鋤場(chǎng)問(wèn)目膏標(biāo)駛和萬(wàn)總鞠的惹市丈場(chǎng)盆策姿略軟。組華織頭中迫進(jìn)還行滔目捉標(biāo)博選備定在地吧區(qū)皇或葬國(guó)對(duì)家層穴面犧，極營(yíng)室銷發(fā)人敘員.鍋.頂.確牲定壇需社瞄泰準(zhǔn)遭的耗合陣適沙的本競(jìng)地客搏戶葵群棗體通鐮過(guò)序確境定途針堤對(duì)本藏地需曾求泡的敢產(chǎn)津品傅，緣瑞來(lái)瘋決獵定半如僵何管以門最朝佳荷方讀式避來(lái)鑼“傷包遭裝幻玉”蒼產(chǎn)似品組坡織屯中裁進(jìn)急行剛目辰標(biāo)誰(shuí)選刑定在銷窗售層散面雄，對(duì)各條銷亂售岔代初表.法.船..蒜.習(xí).精粉確嫁決撥定瞎需具瞄喜準(zhǔn)此那確些具侄體壺顧雕客和撒如嬌何拿以班最聚佳革方侍式狗將適呀當(dāng)議的迎推范廣軟信認(rèn)息傳色達(dá)焦給唉他花們膽。組給織尼中輛進(jìn)挪行旺目束標(biāo)盞選京定目無(wú)標(biāo)喘營(yíng)族銷躺&與阻個(gè)湖體陜營(yíng)治銷個(gè)論體案營(yíng)白銷全球與國(guó)家高級(jí)管理層全球產(chǎn)品經(jīng)理國(guó)家產(chǎn)品經(jīng)理銷售經(jīng)理與地區(qū)經(jīng)理代表目標(biāo)營(yíng)銷市歌場(chǎng)避營(yíng)喜銷晴策帝略雙類咸型大眾營(yíng)銷針對(duì)性營(yíng)銷差別性營(yíng)銷個(gè)體營(yíng)銷大盡眾且營(yíng)仗銷整勝個(gè)捷市耐場(chǎng)星是工一嬸個(gè)脖單古一倚整第體對(duì)納每困個(gè)愿人展使陡用喊同陷樣它的瓣推趙廣團(tuán)信鴉息凡和是促斬銷糖組躲合市晌場(chǎng)耽營(yíng)迅銷濾策詠略捐類頸型針采對(duì)洲性鞋營(yíng)蟻銷少吩數(shù)銳量揀的軍市稼場(chǎng)析分龍割歲部歌分將桶所宣有仍資糊源暖都北用很于糕各瓦分賭割假部肅分市嗓場(chǎng)依營(yíng)鈴銷跳策龍略用類水型差膜別蛋性攪營(yíng)須銷幾停個(gè)疼市鹿場(chǎng)市分餡割撞部劇分為與每銜個(gè)較市亭場(chǎng)亮部塊分擦制益定背推擋廣狂信烏息峰和胞促塞銷婦策智略市遲場(chǎng)礎(chǔ)營(yíng)籍銷涼策山略違類購(gòu)型市糕場(chǎng)盲營(yíng)芬銷疲策源略狀類斯型個(gè)謀體釣營(yíng)際銷每娃個(gè)辭人廣都型是薯一觀個(gè)滅獨(dú)櫻立務(wù)的釣市材場(chǎng)捧分際割司部心分為末每攔個(gè)遭人從制買定估推午廣宣信盯息姜和教促露銷昨策伍略基弟本翻程炕序?qū)⑹袌?chǎng)分割制作你的推廣信息確定市場(chǎng)分割變量描述各分割部分的概況選擇目標(biāo)部分定義你的市場(chǎng)1幟.確摘定得你嫂的急市裕場(chǎng)收效集許市向場(chǎng)赴信預(yù)息介級(jí)定浪你逢的挑潛猶在甜客獄戶基仆本豈程菠序2慈.決詢定之你孔要邊使屬用喬的懸因你素盼（變賤量）基五本土程拜序以摩便染將默總炸體物市說(shuō)場(chǎng)截分損割方成相具雨有忽類酷似伸需爆求俊的槍各部燈分。3群.常分浴割鑰市艷場(chǎng)基堂本沃程刑序利慕用盯這劉些蒼變掩量串將騰市前場(chǎng)繭分且割政成按各籮個(gè)者部沃分為，然覺后對(duì)姿各校部欲分弓進(jìn)表行佳評(píng)郊估4戒.圾描篩述懂各黎部戚分參的承概雁況收溜集薯有諒關(guān)題每間個(gè)逮部彩分月的小資眼料準(zhǔn)怨備尚一后分裙每將一則部迷分譽(yù)的層概前況榮描托述基辣本腰程響序5們.墓選刃擇呢目復(fù)標(biāo)鑰部摔分基凱本高程劈燕序?yàn)槁陡鞲尾康舴秩~劃修分伸出優(yōu)陡先傷等浴級(jí).茂.衣.并裳且選率擇那界些需軌要漁瞄修準(zhǔn)的做部集分6筒.銷制昌定刊推憲廣防信全息異或銅產(chǎn)孫品呈配映套棚項(xiàng)禁目基不本桂程嚇序使尾之遵對(duì)模每供一躬個(gè)后所巨被雁選接定伴的孫市覺場(chǎng)崇部憲分碰都這具晨有吸芹引沾力目合標(biāo)海營(yíng)針銷…在錘正例確捐的碎時(shí)劣機(jī)…將阿正綁確綁的認(rèn)推種廣吹信攤息…傳藝達(dá)譽(yù)給編正灰確莖的基客蹄戶范雹例:馬速克放·銜肖退的夏旅剛行墊社旅肉行學(xué)社或范膀例馬舍克棗·貿(mào)肖梯打益算卵開刻一塌家屈旅直行月社.輕.炊.中筒等起城很市大旦型朽大晴學(xué)旅值行恨社裙范具例:步囑驟1定鏡義應(yīng)你揭的造市田場(chǎng)確定市場(chǎng)分割變量分割市場(chǎng)描述各分割部分的概況選擇目標(biāo)部分制定你的推廣信息旅鄰行組社壺范劣例:步胞驟1馬糾克膠的悅潛愛在潑客耽戶月是急誰(shuí)?誰(shuí)恰是棋旅戴行屠者?誰(shuí)盯可沖能豆買熔票?誰(shuí)煉可抓能岔影童響分旅系行怕者?誰(shuí)尋可觸能覆最冤終倉(cāng)為臣旅恒行松付掠款?旅囑行撓社愚范駱例:步酷驟1馬欣克郵的莖初體步淚清毀單.伸.漏.成遲人燈休陜閑奧旅功行掃者出犁差咱旅悉行獨(dú)者大笨學(xué)哭旅襪行貍者大格學(xué)雀教爽工紙與料管跨理氧人前員公鉤司喪旅緒行殺策獵劃銳人僚員發(fā)左起曬團(tuán)護(hù)體復(fù)旅攤行銜的狡組瞧織旅陳行卸社淡范傾例:步蛇驟2確定你的市場(chǎng)確拼定漁市涉場(chǎng)游分請(qǐng)割優(yōu)變輩量分割市場(chǎng)描述各分割部分的概況選擇目標(biāo)部分制定你的推廣信息旅土行父社吼范茅例:步滅驟2馬盡克肥能撓使霉用騎哪幸些孫變憐量演來(lái)皮分毯割涌其守市仁場(chǎng)?什偽么勢(shì)特恥點(diǎn)?什卡么陰行獻(xiàn)為?什陜么旦態(tài)輝度?什拾么取限種制?旅徹行扎社場(chǎng)范且例:步記驟2馬蛇克鏟的有初軌步耍清追單造是.轟.也.成冤人休依閑旅傷行貪者出必差旅伙行分者大袋學(xué)防學(xué)畏生大館學(xué)閃教賺工漆和巡壽管絡(luò)理死人圣員公獄司撓旅磚行呀策拍劃備人伸員發(fā)顛起拌團(tuán)絡(luò)體贈(zèng)旅朵行插的慚組耕織旅所行奧社魯范矮例:步掩驟2馬念克轉(zhuǎn)的笨初壯步雄清蔬單蜘是.膛.調(diào).成醉人低休禮閑損旅介行助者出遭差唐旅染行烏者大本學(xué)溜學(xué)畫生大自學(xué)堵教水工俯和捏管差理補(bǔ)人庸員公救司勿旅族行古策鑄劃登人顏員發(fā)槽起乓團(tuán)鉆體祝旅柱行辣的指組忙織旅午行欄社伶范塊例:步摧驟2馬訓(xùn)克惠所壘確波定刷的虹某汗些僻變頑量.歌.侵.旅鋤行枯目理的旅革行淋者飼年市齡收祥入鈴水盒平/價(jià)垃格輩意女識(shí)所鉛希蜂望棋的臺(tái)經(jīng)盆歷-西-新幕奇基、刮熟靈悉疏、比等務(wù)等喜社歡米乘瘡飛吃機(jī)獻(xiàn)還劣是會(huì)乘昨車有味多句少恒時(shí)看間旅震行留社繩范根例:步倉(cāng)驟3確定你的市場(chǎng)確定市場(chǎng)分割變量分折割慕市留場(chǎng)描述各分割部分的概況選擇目標(biāo)部分制定你的推廣信息旅繞行勵(lì)社播范咽例:步瓦驟3馬藏克刃決外定稅用小那陰些領(lǐng)變透量爆來(lái)泛分識(shí)割翠自唇己友的序市拋場(chǎng)?得良出混了鼓哪仙些趕分龍割膠部鬼分?哪做些帖是“好泊的”分糠割船部首分?旅擺行禽社哲范羽例:步采驟3馬維克城所例確配定閉的倉(cāng)一倡些仔變癥量.罩.它.旅織行晴目侵的旅見行鳴者摔年根齡收膀入乏水輩平/價(jià)匪格禿意棵識(shí)所鄰?；屯愕逆I經(jīng)銷歷-爺-新治奇,熟倉(cāng)悉,等設(shè)等琴。喜面歡霧乘冬飛研機(jī)趕還籃是捕乘俘車有戰(zhàn)多鞭少悉時(shí)崗間旅住行衰社誓范擁例:步藏驟3新統(tǒng)奇方咱便熟激悉出代差游添樂高中低所聞希腳望敘的識(shí)經(jīng)填歷收駛?cè)肽繕?gòu)的旅術(shù)行更社利范靈例:步夠驟3目隱的所攏希佩望須的賤經(jīng)童歷收謙入高中低出踐差游討樂熟產(chǎn)悉方蠻便新配奇熟瘡悉方個(gè)便新脾奇旅濕行煎社像范構(gòu)例:步辦驟3目暈的所覺希員望渴的猴經(jīng)逝歷收霉入高中低出柄差游照樂熟丈悉方草便新邁奇熟迅悉方皮便新滿奇旅過(guò)行佳社慣范威例:步弄驟3目旗的所產(chǎn)希飽望頑的鄭經(jīng)妖歷收磁入高中低出尺差游宜樂熟冬悉方溪便新徑奇熟嫌悉方孔便新襪奇旅和行砍社刺范貴例:步灣驟3目櫻的所框希女望贏的窄經(jīng)往歷收非入高中低出羞差游街樂熟款悉方詢便新序奇熟跪悉方息便新奪奇“劍工領(lǐng)作喪日”“腿與暗家握中港一最樣”“H侮i棵g噴h擔(dān)F征l啊y格e犁r件s”旅訊行刷社患范霉例:步旅驟4確定你的市場(chǎng)確定市場(chǎng)分割變量分割市場(chǎng)描鉆述盜各腔分默割周部銷分匠的焦概盡況選擇目標(biāo)部分制定你的推廣信息旅仍行敏社瘦范嘴例:步椅驟4馬拘克乒想嗚了糊解森每但一南分曾割斑部藥分頓的莫哪姨些尖特渡點(diǎn)?人貼口萬(wàn)特音點(diǎn)?個(gè)不人挪特牽點(diǎn)?職爽業(yè)鄭特予點(diǎn)?需滾求?價(jià)觸值?態(tài)賄度?旅巴行挎社辱范錘例:步騰驟4馬遮克波想笨了者解.質(zhì).停.各夏部雞分帥的群規(guī)榜模平飾均松年桐齡對(duì)奧不瀉同曠目朝的巡壽地善的本態(tài)盾度休裁假吸時(shí)方間愚的哥平灑均指長(zhǎng)擔(dān)度所照愛后好蹈的杠娛嫁樂筐活簡(jiǎn)動(dòng)每星年魄出門行森的衰平瓜均略次蛇數(shù)旅親行獨(dú)社自范送例:步劃驟絲式5確定你的市場(chǎng)確定市場(chǎng)分割變量分割市場(chǎng)描述各分割部分的概況選框擇祝目燈標(biāo)腎部責(zé)分制定你的推廣信息旅洋行閘社眾范禾例:步夾驟5馬董克巾用牙哪圖些先因骨素柄來(lái)偏將漏他斃的硬目嘩標(biāo)耕市慨場(chǎng)線部榴分匹劃借分表出尼優(yōu)澇先喬等恰級(jí)?大戰(zhàn)小近永期記財(cái)眉務(wù)那潛翁力將絡(luò)來(lái)險(xiǎn)的滴財(cái)記務(wù)潑潛踩力影沒響表潛蘇力為傘與露之貞接醫(yī)觸迎/己為醋其聯(lián)服工務(wù)柱所腫需開要世的舌特弱別寫技斯能可博能嘆的看反烤應(yīng)懶度競(jìng)痛爭(zhēng)掏產(chǎn)茫品對(duì)奶競(jìng)擺爭(zhēng)墨產(chǎn)翼品討的兆滿腥意圾度旅炸行障社潤(rùn)范疫例:步克驟5因熱素重撇要役性”凝工拒作橋日唉“游人表士得拍分大悲小近丟期府潛孝力將挖來(lái)考潛宇力影疼響厲潛鄉(xiāng)豐力所抬需由特廉殊瓦技舊能反辨應(yīng)估度保吃守慢人蓄士”禮與榜家腦一朱樣誓“刃人鐵士W差x滿S得佛分得示分W伐x孤SW超x純S競(jìng)蒜爭(zhēng)早產(chǎn)瓶品對(duì)卡競(jìng)件爭(zhēng)沉產(chǎn)侄品所的頸滿甜意樣度優(yōu)院先烘等士級(jí)億分旅交行犧社王范腸例:步揀驟5因送素重挎要危性”橋工價(jià)作騎日乘“游人燭士得濱分大傘小近蓋期狡潛員力將斑來(lái)寸潛皮力影阻響中潛期力所稈需詠特扭殊漲技付能反柳應(yīng)保抵守遠(yuǎn)人攻士”炭與槳家寄一看樣跟“卡人擋士W您x晌S得墾分得惠分W準(zhǔn)x撤SW備x會(huì)S競(jìng)有爭(zhēng)餅產(chǎn)督品對(duì)女競(jìng)維爭(zhēng)君產(chǎn)痕品豪的而滿砍意涌度優(yōu)重先件等既級(jí)眨分32311233-旅莫行籠社趁范腸例:步兵驟5因居素重預(yù)要院性”次工瓦作服日押“覆人韻士得煩分大帥小近駕期努潛份力將延來(lái)豈潛奪力影攻響帖潛蒜力所類需鵲特慌殊視技勞能反賢應(yīng)保流守他人踐士”政與徐家言一簡(jiǎn)樣掩“夸人千士W輪x布S得逆分得想分W嫩x唱SW順x豆S競(jìng)丸爭(zhēng)朋產(chǎn)功品對(duì)孟競(jìng)研爭(zhēng)遙產(chǎn)哲品連的狐滿階意倘度優(yōu)披先評(píng)等對(duì)級(jí)肥分323112331-44旅肅行宋社喂范至例:步賣驟5因螞素重慈要場(chǎng)性”兇工出作鈴日豈“肥人賣士得珍分大續(xù)小近壺期我潛催力將管來(lái)滋潛醒力影鞠響堤潛塞力所籍需男特饑殊輸技斑能反合應(yīng)保精守岔人吉士”鉤與愧家脖一貸樣岔“橡人惕士W膏x皆S得伴分得棵分W炭x冶SW瓣x暈S競(jìng)蠅爭(zhēng)章產(chǎn)勿品對(duì)陡競(jìng)場(chǎng)爭(zhēng)樓產(chǎn)統(tǒng)品耗的汗?jié)M己意肌度優(yōu)口先理等呢級(jí)戀分3231123312-4443T震r拒a榜v另e霸l疲A絮g爹e貿(mào)n托c愉y數(shù)E娃x唉a礙m脫p美l叨e煉:S池t患e奪p蒜5因米素重混要肚性”衣工潮作普日說(shuō)“序人窩士得就分大駛小近堅(jiān)期猶潛盈力將街來(lái)卡潛秀力影浙響蠅潛宿力所紅需杏特總殊床技憐能反腰應(yīng)保句守俯人狼士”聚與睛家木一廣樣衰“玩人倚士W灰x覽S得邁分得拔分W娃x灘SW菌x排S競(jìng)凍爭(zhēng)野產(chǎn)飲品對(duì)轟競(jìng)毅爭(zhēng)擺產(chǎn)避品除的把滿架意何度優(yōu)揉先售等喚級(jí)擠分32311233125323224453431343414444-T酸r高a計(jì)v久e究l鴿A見g淚e桐n眉c寬y戲E鵲x儀a弟m螞p竊l銜e崗:S服t喝e約p帖5因垃素重焰要攤性”羨工羊作膀日豬“立人蜘士得勿分大歷小近儉期精潛吐力將責(zé)來(lái)指潛桂力影綢響均潛予力所殲需宰特端殊踢技海能反零應(yīng)保階守多人鍬士”耽與進(jìn)家酷一殼樣斯“撕人材士W疾x借S得洞分得宵分W它x雀SW嚼x室S競(jìng)滋爭(zhēng)溫產(chǎn)遙品對(duì)汗競(jìng)期爭(zhēng)品產(chǎn)眉品錢的鈔滿瞧意站度優(yōu)論先腸等嗎級(jí)釘分32311233125323224453431343414444341幫532666-1281534639126121481212T榴r趨a寫v蝴e水l住A之g也e謝n憐c到y(tǒng)老E攤x乞a蒸m詞p匹l他e疑:S蚊t鉛e盆p露5因殺素重里要意性”割工勒作虧日波“大人露士得補(bǔ)分大佩小近傳期盒潛帳力將茅來(lái)久潛哄力影犯響銀潛迎力所揚(yáng)需送特臺(tái)殊板技鑼能反描應(yīng)保景守翁人恰士”疤與籌家趣一耽樣拆“痕人康士W新x炒S得南分得炮分W斑x嫌SW釋x被S競(jìng)贈(zèng)爭(zhēng)跪產(chǎn)資品對(duì)釘競(jìng)墻爭(zhēng)編產(chǎn)聾品插的宅滿池意棋度優(yōu)丸先沿等所級(jí)押分32311233125323224453431343414444341叨532666-1械281飯5346394串56笛76側(cè)01岔261窗21481磨21淡2T飛r烤a梳v挖e塊l示A倒g參e篩n村c尋y學(xué)E爸x市a均m棉p狡l梳e韻:S作t厚e套p匯5因防素重傷要球性”糊工饞作下日擾“堂人諷士得諸分大叼小近房誠(chéng)期香潛別力將松來(lái)徑潛苗力影茅響盯潛戰(zhàn)力所話需僵特僑殊坐技勾能反咬應(yīng)保撫守傷人夕士”宴與黎家牧一芳樣欣“鵝人才士W受x館S得石分得壤分W另x伍SW需x侵S競(jìng)允爭(zhēng)嶺產(chǎn)戴品對(duì)狐競(jìng)丘爭(zhēng)霜產(chǎn)遞品餅的不滿輛意攝度優(yōu)里先俱等隔級(jí)委分32311233125323224453431343414444341盆532666-1支281生5346394主56毅76踩01夜261而21481瞇21滴2旅呀行憑社托范長(zhǎng)例:步降驟6確定你的市場(chǎng)確定市場(chǎng)分割變量分割市場(chǎng)描述各分割部分的概況選擇目標(biāo)部分制定你的推廣信息旅蘋行暗社塑范釀例:步拋驟6能某夠探滿汽足取各漸市滾場(chǎng)承部女分懶的害需轉(zhuǎn)求金的撓產(chǎn)較品微特正點(diǎn)議和插好剩處膜是脈哪音些船?馬地克應(yīng)為勺每醒個(gè)算部躺分啞提冬供著的支推鍵廣餅信鎖息廈和逝/障報(bào)備價(jià)你（瞇全賞套已項(xiàng)店目院）僚是陳什億么舟?旅遭行景社象范熱例覽:步爆驟開6為破“篩與鄉(xiāng)豐家趁一貧樣泄”卸人弦士可市詢場(chǎng)投部推分驅(qū)提其供簽的獵推怪廣咐信權(quán)息.蚊.缸.熟轟悉督的井目破的駱地-墳-比戲如族通站過(guò)修電仍影色、顯電淋視熟駐悉擴(kuò)的剩語(yǔ)飼言;國(guó)授際回連尚鎖浩飯姐店7虜-杏1絡(luò)0天;預(yù)仔先晌策遙劃;導(dǎo)惑游慣全悟程恩陪該同“探集索伶世雨界轉(zhuǎn)，曉而離不菠帶查任職何歲驚遺奇!”在宅本促地央報(bào)丸紙娘上糖刊幟登疫廣提告;向肥本炮地精團(tuán)納體訂發(fā)慮表路演詞講總躲結(jié)黎.漸.熊.確定你的市場(chǎng)確定市場(chǎng)分割變量分割市場(chǎng)描述各分割部分的概況選擇目標(biāo)部分制定你的推廣信息目賺標(biāo)論營(yíng)稈銷：應(yīng)口用行練準(zhǔn)習(xí)山射地降車壤練金習(xí)對(duì)飯于術(shù)每誦一烏步脅驟端或鞋每致一填組嬌步勞驟甘，辱我石們旋將捷要:閱超讀輸所趨分武配意的宴參挎考珠資扮料無(wú)卡目。利錄用學(xué)窯員唉手昆冊(cè)中稻的冶工角作盤表辮獨(dú)能立賤完量成原。作嚼出臂小丙組墨的眉決飾定湊。利雜用目童標(biāo)使評(píng)引估篇標(biāo)絞準(zhǔn)拜卡中普適討當(dāng)咬的斜標(biāo)渴準(zhǔn)擁來(lái)女評(píng)免估著我尊們葛的凡成曠果鬧。亞洲人非洲人白種人天主教徒佛教徒穆斯林30歲以下30-40歲50以上男性女性變浮量頸、生價(jià)贏值壺與警市勻場(chǎng)仆劃菊分變?nèi)玖績(jī)r(jià)她值市儉場(chǎng)陵劃振分種族宗教性別年齡亞狼洲抵人佛除教膀徒女款性5島0歲潛以墓上白外種儀人天龍主含教陜徒男吹性3糊0歲歐以啊下目備標(biāo)果營(yíng)挑銷幻玉：復(fù)寫習(xí)濤題利棗用尺所擴(kuò)有絡(luò)已夢(mèng)有壺的倡參簽考餐材闖料雅。獨(dú)再立起回劣答茶問(wèn)字題。將敗答豆案異直槐接庸寫的在師問(wèn)冊(cè)題申頁(yè)邪上殖?；灞鹃w法西則個(gè)謹(jǐn)體渡營(yíng)戒銷軍入抄門個(gè)季人捐層鞋面據(jù)的歪目蒼標(biāo)錢選恰定個(gè)的體蔑營(yíng)普銷選免定育具夜有昏最題大歲潛淘力篇的鉗人配警置浸資扣源制混定備推蔑廣系信挑息/產(chǎn)趣品溪報(bào)儀價(jià)任劈燕務(wù)誰(shuí)搶來(lái)族進(jìn)故行?個(gè)莖體褲營(yíng)忌銷誰(shuí)峰來(lái)乏負(fù)倦責(zé)?目池標(biāo)寸營(yíng)趨銷橋與詢個(gè)勻體姓營(yíng)頁(yè)銷全球與國(guó)家高級(jí)管理層全球產(chǎn)品經(jīng)理國(guó)家產(chǎn)品經(jīng)理銷售經(jīng)理與地區(qū)經(jīng)理銷售代表目標(biāo)營(yíng)銷個(gè)體營(yíng)銷市步場(chǎng)/銷錯(cuò)售紗主架管倘和卸業(yè)遣務(wù)并單畢位膠主輝管金協(xié)嫁調(diào)純所起有提營(yíng)肌銷遵與狗銷擾售微活蹲動(dòng)踐，充并即配跳置權(quán)資證源關(guān)。產(chǎn)露品呆經(jīng)寒理贏制旺定悠營(yíng)考銷馬方序案摧。銷趴售增代些表豎選帖定露個(gè)魔人耗，狡并膊針飼對(duì)青每相個(gè)馬人嗽制耽定針方培法關(guān)濱鍵唉人屯物個(gè)只體送營(yíng)挺銷個(gè)搞案1閱議讀臺(tái)個(gè)弦案孫1甲背敞景針。閱錦讀沙個(gè)規(guī)案屆1越產(chǎn)件品反行世動(dòng)維方語(yǔ)案盜。將璃你州有牌關(guān)社該勾資握料慶的乖問(wèn)芹題輩記菠錄浪下手來(lái)牛。個(gè)禮案而1鍵背騾景對(duì)傭于庭每姓一河位薄客進(jìn)戶熔，扇填佳寫佩工翅作售墊譯1特的辦有弱關(guān)所欄壤目參蜓閱鹿客隨戶初簡(jiǎn)劫介橡、I蓬M邁S資傻料參和墓產(chǎn)致品晶行旋動(dòng)填方忙案參川照騙個(gè)桃體香營(yíng)假銷扣參丸考擦卡淹，躁以椅決眾定趙總擊體兼吸匙引隱力在俱工遍作買墊閱2陰上羅確金定蜂優(yōu)牌先翁等齡級(jí)科最叫高藍(lán)的種1漁0爆名籠客糾戶相。闖就禁所駛有頸簡(jiǎn)漫介孝提丙出令你沾的并依丙據(jù)艱，浪而遺不棋僅笨?jī)H蛙是乖那熔些必被浪選賓中撓的櫻簡(jiǎn)旺介驢。個(gè)黑體夜?fàn)I靜銷映練怖習(xí)1對(duì)易所枕分叔配爭(zhēng)的闊每征一文位冒客樣戶膝，儲(chǔ)填迅寫終一茄份工原作道墊背3分。參宜閱仍客籠戶嫂簡(jiǎn)洋介裳、些產(chǎn)準(zhǔn)品平行橋動(dòng)靈方劫案認(rèn)和冤銷裙售鳴隊(duì)漢伍低資所料拆。重懲點(diǎn)描放贈(zèng)在下憲一班次銷晝售購(gòu)訪醬問(wèn)蠟上尚。想由想洋你鍵對(duì)斬該尖客跡戶滑所蔑采涌用肌的蕉方澤法崖將女有針什鑒么閉不傲同繼。個(gè)密體炊營(yíng)顛銷督練藥習(xí)2個(gè)律體慕營(yíng)宴銷個(gè)型案2不京同軟的址環(huán)去境.仗.御.不鉛同旺的敏國(guó)榨家譽(yù)和陪子瘋公會(huì)司鄉(xiāng)梅村感地木區(qū)不酒同戒的率產(chǎn)墓品客觀戶讓都勒是名全予科罩醫(yī)艦生沒慌有技醫(yī)畝生斯的I撥M驕S資止料個(gè)撇案2賺:個(gè)潛案獨(dú)袋立扒進(jìn)緣瑞行花。相滲同星的貼基敬本間練般習(xí):從恰1余0辜名取客小戶歸中例選岡擇餡5咬名為庭其圣中伐的蛋2寄名撕客案戶拐制賀定竭推坑廣魔信醉息每井個(gè)聯(lián)練臨習(xí)鑰后箭進(jìn)抄行言小雕組渾討例論。個(gè)額案2頁(yè):程廁序個(gè)甩案2饅:練樣習(xí)確2隨匯弦報(bào)在牢每針一津個(gè)陪3企人物小食組跨中學(xué)敢員A向題另扁外理兩蜂人腐提彩出演一騎份送簡(jiǎn)事介卵。學(xué)國(guó)員B和C根閘據(jù)畝個(gè)輛體律營(yíng)希銷嗎評(píng)釣估及標(biāo)寨準(zhǔn)烈對(duì)趁所糞作核出勵(lì)的瀉決嫁定域和健提并供供的洲依予據(jù)饒進(jìn)蜘行此評(píng)雜估悄—雀重刑點(diǎn)保放浮在依暈據(jù)上參。為枕評(píng)聲估氧你歉?jìng)冃笤诳止w作豈表惠3舊上飄就斜所脊分阿配辛的約客成戶城所貫給酸出瘋的擾回璃答蘋，毅你執(zhí)們筐將暑以府3墓人脆小迎組通的介形朱式撓來(lái)燦進(jìn)膽行.盒.兼.評(píng)兼分旬標(biāo)救準(zhǔn)產(chǎn)輕品盯選醬擇冰及督順涂序:叢5分總峰體兇推棍廣求方童法:程1轎0分所抽選恒擇升的雨信罵息:漿5分所虜選質(zhì)擇府的慘材此料恰與盼活圣動(dòng):綱5分總庸體厚依犯據(jù):雄1手0分學(xué)斬員垮輪窩流或繼香續(xù)猛，聚知幼道嚴(yán)所廟有總6圈份摟簡(jiǎn)酷介決均掙討拳論嗚完翅畢劈燕。個(gè)舌體妨營(yíng)煮銷在謹(jǐn)職這盛些伐概慰念越如寒何弊適必用鏟于艷你歷和斗你凡的驗(yàn)工向作接羽下扣來(lái)急馬資上唯要智采械取恢的蓬步巴驟已賄有匯的明工蠢作屈輔貴助伐工蔑具:印設(shè)刷鞏表創(chuàng)格電惱子項(xiàng)文真件這霧對(duì)攀你辣意木味出著姐什廟么?謝猶謝8鄙月右-密2財(cái)31壩9菌:君1熔4守:菊2揭21酸9刷:荒1娘41叨9眾:禍1莫48院月筋-屯2蘿38遷月筍-繳2馳31梨9夠:野1贏41掃9鐮:耗1倍41艙9傍:跡1朵4語(yǔ):紫2亦28獎(jiǎng)月梢-節(jié)2拋38既月評(píng)-有2墓31梨9剩:近1慚4凈:仇2笨22脫0挖2薪3規(guī)/方8粱/嫂1櫻1閑9瞎:嘩1雀4朵:碼2滔29、姐靜文夜飼四謝無(wú)徐鄰欠，釘荒完居忌舊峰業(yè)耽貧竹。宇。8隱月局-秧2扎38罷月受-幼2慎3T泄u長(zhǎng)e歷s缺d影a儀y俯,景A傍u填g逝u儉s窮t好1胃,農(nóng)2礦0獨(dú)2犬31洋0、奴雨元中秘黃誤葉滅樹鉛，艙燈暑下杏白克頭以人嬸。撕。1跌9斤:答1談4阻:效2嫩21轉(zhuǎn)9涌:廚1界4鉗:是2承21鹽9檔:彈1厲48肝/懷1名/訓(xùn)2么0蠶2扶3好7置:愿1松4傳:惹2潑2柱P夕M1涼1、賴以嫁我鞋獨(dú)折沈斥久棗，旱愧齊君甜相橋見姿頻盜。序。8誼月舉-膽2詢31惰9怨:鑒1嚼4攀:尋2內(nèi)21蜓9視:登1陰4A勿u亮g醬-帶2仇30攻1禽-羊A虧u怠g眨-誘2恢31慎2、勇故量人緣瑞江領(lǐng)海棗別撤，敏幾徹度侵隔雕山譽(yù)川灰。寨。1斯9取:仁1瘦4異:言2隨21潔9齊:請(qǐng)1普4泊:友2獅21貼9銷:高1旗4T艱u宜e用s捎d加a促y狼,殿A(yù)掏u表g勾u所s袖t卵1經(jīng),仍2嶄0完2楚31祝3、禿乍著見廊翻好疑茂夢(mèng)蒙，鈔相叫悲鉤各帝問(wèn)饞年?duì)I。鮮。8妖月雹-觸2碼38扇月遙-途2絹31祝9像:瓶1固4井:箱2席21櫻9宴:美1該4隊(duì):猴2怠2A幅u劫g震u快s早t甘1栗,鞋2拋0宰2唐31嘴4、斧他賢鄉(xiāng)省生照白臥發(fā)親，濾舊白國(guó)監(jiān)見康青請(qǐng)山碰。記。0失1維八符月涼2扛0刑2潤(rùn)37勻:索1全4畢:揚(yáng)2物2旬下絨午1租9均:湯1讀4層:咳2巨28趟月結(jié)-腦2勝31凝5、這比念不攏了乳得基就煮不浸比咱，景得脖不華到屆的糕就患不廟要瞇。筆。。八雖月渾2查37歉:役1毛4查下桶午8雙月現(xiàn)-壟2詳31爸9綁:撿1土4A責(zé)u會(huì)g濫u地s門t堂1齊,黨2躍0韻2嘗31坦6、往行焰動(dòng)哈出蛋成陵果容，討工借作次出近財(cái)俗富嬸。供。2稅0沫2驕3基/若8環(huán)/鴨1狀1毯9悟:族1烘4雜:萄2兄21明9鵝:們1渾4固:議2代20妻1總A絞u酒g保u替s傅t桌2攤0都2野31帳7、原做插前宣，獄能材夠紙環(huán)握視品四似周弱；懷做騾時(shí)漠，在你棍只抖能孫或你者朽最歡好握沿褲著尾以笑腳返為秤起右點(diǎn)標(biāo)的急射犯線太向粥前豪。孕。7水:筆1征4味:逃2虛2遣下返午7攝:坐1織4屆下吸午1千9夜:摩1聲4物:味2惱28并月叔-撕2饅39、遮沒延有乖失服敗強(qiáng)，常只很有享暫勤時(shí)敵停押止繞成筒功脆！雙。8逼月珠-劈燕2乳38容月淚-鳥2足3T雜u淺e桌s虹d死a含y趣,抄A迎u煎g脊u造s刊t革1中,碗2殘0輛2億31植0、臘很俘多懲事紹情逗努超力進(jìn)了阻未駱必田有嘩結(jié)草果希，涌但話是采不伙努裙力者卻球什惕么勻改間變卡也常沒利有稱。庫(kù)。1魄9緣瑞:黑1馬4狡:仁2先21愁9瘡:摧1競(jìng)4木:聯(lián)2褲21庭9薄:搶1鄉(xiāng)豐48襲/手1甚/座2女0壇2辜3縣7被:船1疫4猶:損2背2妻P奶M1月1、儉成販功危就莊是念日惕復(fù)綁一旬日拔那敬一劃點(diǎn)桐點(diǎn)腔小蚊小演努呆力撞的乖積剛累待。央。8援月必-鉛2局31諷9酸:復(fù)1裙4銳:肥2戶21顧9宣:惑1澆4A造u雅g衣-套2悠30集1怖-慌A義u動(dòng)g露-廟2型31盤2、護(hù)世嫁間杯成銀事分，川不抹求獨(dú)其折絕國(guó)對(duì)握?qǐng)A纖滿補(bǔ)，陪留復(fù)一幻玉份缺不沃足橡，渾可至得扯無(wú)蠟限孝完義美探。崇。1忠9診:愿1蹤蝶4照:脾2努21忽9傅:善1叨4全:會(huì)2觸21益9翁:施1暴4T拖u餃e彩s鋸d煉a拒y禍,輩A壁u聚g集u企s浪t敬1踢,質(zhì)2跪0仁2耍31艙3、避不況知展香塘積專寺勵(lì)，灑數(shù)核里騙入嚇云競(jìng)峰亂。堂。8陪月必-鎖2惱38厲月帶-嘆2情31突9菌:聰1然4畏:枯2婚21趕9蒜:隊(duì)1符4穗:宵2丘2A所u濃g缺u什s頭t阿1講,喬2傷0斷2憐31鈴4、暴意學(xué)志景堅(jiān)盆強(qiáng)籮的祖人嶼能型把向世撿界候放叉在疊手功中濟(jì)像票泥宇塊翼一和樣沸任完意曾揉矮捏筋。0孩1爛八地月潔2懶0胡2翁37灑:漁1呼4鏡:悉2仇2示下慰午1曾9希:躍1陽(yáng)4兔:熱2諷28磁月哪-辛2漲31國(guó)5、耍楚輸塞備三叫湘懼接戀，即荊旨門臣九編派插通畢。乞。。八乎月陽(yáng)2群37爐:樂1緊4吊下齡午8考月待-晌2桿31抓9卡:號(hào)1肝4A蜜u抵g魚u率s命t醒1促,雷2罩0米2剃31扭6、贊少猜年射十盼五析二腰十眉時(shí)象，磁步貿(mào)行禁奪泥得鉤胡蘿馬壇騎怒。裂。2族0車2昌3哪/豬8礙/進(jìn)1次1莖9門:接1牽4僻:鬼2廣31落9局:科1才4溪:月2手30帶1千A棉u鍬g景u府s票t幕2替0胡2呆31其7、夢(mèng)空鉗山約