個體營銷培訓(xùn)課件

個體營銷

培訓(xùn)課程課程目的

(1)在本課程結(jié)束時，你將能夠:解釋目標(biāo)選定的基本術(shù)語說明目標(biāo)選定程序辨認目標(biāo)選定概念的范例說明個體營銷如何與目標(biāo)選定程序相結(jié)合目蠻標(biāo)溜營醬銷周與澇個其體袋營雀銷目標(biāo)營銷個體營銷課趕程薪目預(yù)的(使2岔)在緩本下課榮程主結(jié)舉束診時裳，嶺你紅將暗能由夠:根收據(jù)耽背始景辛資檔料思確游定列高欲度俘優(yōu)賊先熔客晌戶對郊于毯每抹一價位面高躁度族優(yōu)控先難客己戶廈，州決棗定-需沙要襯討酬論強的亭產(chǎn)仿品-產(chǎn)闊品曲的籃順篩序-將叉使躲用暑的煙信卷息-將薦使鍵用歸的刃促腐銷夾資察料課逆程宮結(jié)它構(gòu)1祖.譯簡責(zé)介2巡壽.目框標(biāo)述選扭定沿基膨本廁術(shù)份語歐和硬程競序3雖.個廊體國營傷銷4朵.個牛體瘋營志銷暈實呆踐5胸.在鋒職弊個罪體佩營釋銷課匠程加各淡組禍成餃部異分參省加限者唱手局冊參經(jīng)考巡壽資框料個島案雀集工妙作恰表個適體第營田銷什工繩作淹輔案助康工誰具目追標(biāo)偽營奴銷新入易門在輝正冷確雄的虹時谷機.莫.跳.…向輝正葉確墳的雨客宰戶…提霜供虛正芽確祖的羊推旁廣喜信謝息爛的…程裂序何剛為敏目領(lǐng)標(biāo)撇營練銷?.村.誘.鵲可送是望，蠻那舒是倒什獵么畫意豈思?敞.愚.具.何各為哨目矩標(biāo)嶄營妻銷?確均定賞具調(diào)有車共淹同欣需烘求爛的尤群攀體被龜稱避為彼市膏場研分顏割何授為這目有標(biāo)徐營松銷?描私述邪構(gòu)脊成疊各姓個堪群港體若的話顧么客被徹稱湯作說市競場塊分階割趕描就述何緣瑞為攏目焦標(biāo)籠營送銷?為聽每須個季群風(fēng)體刮建鍵立議適稿當(dāng)摸的猶產(chǎn)供品…既趨為鄭每構(gòu)一掌分扎割征部稱分受提曉供參定同制良的裳推宮廣抱信捕息何撓為徹目秩標(biāo)晶營桂銷??分獅配映資箱源瓜，將直資捕源匪有奮目漸標(biāo)友的約投井進予具嗚有份最孕大啊銷局售嗚潛勒力本或謝影或響寨力烈的筑顧熟客蠅，繭以陪便磁優(yōu)鳥化伙營絞銷楚投勞入另回利報(誤R游O印I購)何的為翻目幟標(biāo)宏營謝銷?有唐何勁必禿要?有盡限鼻的蒸資溉源故必怖須譽加針以姜良落好尚的維、藏有擊效貓地術(shù)使望用耗。有肚何數(shù)必殲要釣？通房誠過伴了鐘解只顧漂客秤的段愛亮好瞞/汗需緞求鄉(xiāng)豐，艦公拘司拋可府以:設(shè)墓計冶出發(fā)對坐各楚個贈群弄體談具譜有食吸槽引明力良的銳產(chǎn)津品姜報襖價邊/躁促餓銷混推托廣稀信績息決尼定漢最著佳臨途旺徑辣，硬以涂便左觸潔及棚每截一打個織群惱體幻玉，叢并能使迎之則信昂服目濾標(biāo)償選壓定南與戶營計銷營老銷影策津劃促使銷市處場露研灰究目堪標(biāo)鬧選紅定組舊織述中暖內(nèi)刑部斥的繪目粒標(biāo)腫選服定在學(xué)組恒織擱內(nèi)縫部沉，射目嘴標(biāo)挽選演定稅在希許蜻多喇級罵別涌上均都記在蜜進鏈行:在姜總丸部掘一贏級在千地肥區(qū)機或樹國厭家沫一掃級在形銷刻售拾區(qū)交一共級從油業(yè)匪務(wù)皮上盞考螞慮陰，始目坐標(biāo)某選奴定杏可信包強括.惹.撈..葛.而.研肉究全某蟲一今市柴場泛，遍以忠確民認啞未顧能礙夠呈滿蛾足贈的另需南求裹，脆并研提垂供聽產(chǎn)省品拜/便服說務(wù)泊來捕滿當(dāng)足尼這蘇些鈔需個求井。組梳織己中拘進場行融目裕標(biāo)塊選久定在為組負織痛中戰(zhàn)悠略層程面擇，仆所欲作腳出認的英決撐定飼是唯關(guān)土于.橫.拌..錦.擇.總妖體社市鋤場問目膏標(biāo)駛和萬總鞠的惹市丈場盆策姿略軟。組華織頭中迫進還行滔目捉標(biāo)博選備定在地吧區(qū)皇或葬國對家層穴面犧，極營室銷發(fā)人敘員.鍋.頂.確牲定壇需社瞄泰準(zhǔn)遭的耗合陣適沙的本競地客搏戶葵群棗體通鐮過序確境定途針堤對本藏地需曾求泡的敢產(chǎn)津品傅，緣瑞來瘋決獵定半如僵何管以門最朝佳荷方讀式避來鑼“傷包遭裝幻玉”蒼產(chǎn)似品組坡織屯中裁進急行剛目辰標(biāo)誰選刑定在銷窗售層散面雄，對各條銷亂售岔代初表.法.船..蒜.習(xí).精粉確嫁決撥定瞎需具瞄喜準(zhǔn)此那確些具侄體壺顧雕客和撒如嬌何拿以班最聚佳革方侍式狗將適呀當(dāng)議的迎推范廣軟信認息傳色達焦給唉他花們膽。組給織尼中輛進挪行旺目束標(biāo)盞選京定目無標(biāo)喘營族銷躺&與阻個湖體陜營治銷個論體案營白銷全球與國家高級管理層全球產(chǎn)品經(jīng)理國家產(chǎn)品經(jīng)理銷售經(jīng)理與地區(qū)經(jīng)理代表目標(biāo)營銷市歌場避營喜銷晴策帝略雙類咸型大眾營銷針對性營銷差別性營銷個體營銷大盡眾且營仗銷整勝個捷市耐場星是工一嬸個脖單古一倚整第體對納每困個愿人展使陡用喊同陷樣它的瓣推趙廣團信鴉息凡和是促斬銷糖組躲合市晌場耽營迅銷濾策詠略捐類頸型針采對洲性鞋營蟻銷少吩數(shù)銳量揀的軍市稼場析分龍割歲部歌分將桶所宣有仍資糊源暖都北用很于糕各瓦分賭割假部肅分市嗓場依營鈴銷跳策龍略用類水型差膜別蛋性攪營須銷幾停個疼市鹿場市分餡割撞部劇分為與每銜個較市亭場亮部塊分擦制益定背推擋廣狂信烏息峰和胞促塞銷婦策智略市遲場礎(chǔ)營籍銷涼策山略違類購型市糕場盲營芬銷疲策源略狀類斯型個謀體釣營際銷每娃個辭人廣都型是薯一觀個滅獨櫻立務(wù)的釣市材場捧分際割司部心分為末每攔個遭人從制買定估推午廣宣信盯息姜和教促露銷昨策伍略基弟本翻程炕序?qū)⑹袌龇指钪谱髂愕耐茝V信息確定市場分割變量描述各分割部分的概況選擇目標(biāo)部分定義你的市場1幟.確摘定得你嫂的急市裕場收效集許市向場赴信預(yù)息介級定浪你逢的挑潛猶在甜客獄戶基仆本豈程菠序2慈.決詢定之你孔要邊使屬用喬的懸因你素盼（變賤量）基五本土程拜序以摩便染將默總炸體物市說場截分損割方成相具雨有忽類酷似伸需爆求俊的槍各部燈分。3群.常分浴割鑰市艷場基堂本沃程刑序利慕用盯這劉些蒼變掩量串將騰市前場繭分且割政成按各籮個者部沃分為，然覺后對姿各校部欲分弓進表行佳評郊估4戒.圾描篩述懂各黎部戚分參的承概雁況收溜集薯有諒關(guān)題每間個逮部彩分月的小資眼料準(zhǔn)怨備尚一后分裙每將一則部迷分譽的層概前況榮描托述基辣本腰程響序5們.墓選刃擇呢目復(fù)標(biāo)鑰部摔分基凱本高程劈燕序為露各肝部掉分葉劃修分伸出優(yōu)陡先傷等浴級.茂.衣.并裳且選率擇那界些需軌要漁瞄修準(zhǔn)的做部集分6筒.銷制昌定刊推憲廣防信全息異或銅產(chǎn)孫品呈配映套棚項禁目基不本桂程嚇序使尾之遵對模每供一躬個后所巨被雁選接定伴的孫市覺場崇部憲分碰都這具晨有吸芹引沾力目合標(biāo)海營針銷…在錘正例確捐的碎時劣機…將阿正綁確綁的認推種廣吹信攤息…傳藝達譽給編正灰確莖的基客蹄戶范雹例:馬速克放·銜肖退的夏旅剛行墊社旅肉行學(xué)社或范膀例馬舍克棗·貿(mào)肖梯打益算卵開刻一塌家屈旅直行月社.輕.炊.中筒等起城很市大旦型朽大晴學(xué)旅值行恨社裙范具例:步囑驟1定鏡義應(yīng)你揭的造市田場確定市場分割變量分割市場描述各分割部分的概況選擇目標(biāo)部分制定你的推廣信息旅鄰行組社壺范劣例:步胞驟1馬糾克膠的悅潛愛在潑客耽戶月是急誰?誰恰是棋旅戴行屠者?誰盯可沖能豆買熔票?誰煉可抓能岔影童響分旅系行怕者?誰尋可觸能覆最冤終倉為臣旅恒行松付掠款?旅囑行撓社愚范駱例:步酷驟1馬欣克郵的莖初體步淚清毀單.伸.漏.成遲人燈休陜閑奧旅功行掃者出犁差咱旅悉行獨者大笨學(xué)哭旅襪行貍者大格學(xué)雀教爽工紙與料管跨理氧人前員公鉤司喪旅緒行殺策獵劃銳人僚員發(fā)左起曬團護體復(fù)旅攤行銜的狡組瞧織旅陳行卸社淡范傾例:步蛇驟2確定你的市場確拼定漁市涉場游分請割優(yōu)變輩量分割市場描述各分割部分的概況選擇目標(biāo)部分制定你的推廣信息旅土行父社吼范茅例:步滅驟2馬盡克肥能撓使霉用騎哪幸些孫變憐量演來皮分毯割涌其守市仁場?什偽么勢特恥點?什卡么陰行獻為?什陜么旦態(tài)輝度?什拾么取限種制?旅徹行扎社場范且例:步記驟2馬蛇克鏟的有初軌步耍清追單造是.轟.也.成冤人休依閑旅傷行貪者出必差旅伙行分者大袋學(xué)防學(xué)畏生大館學(xué)閃教賺工漆和巡壽管絡(luò)理死人圣員公獄司撓旅磚行呀策拍劃備人伸員發(fā)顛起拌團絡(luò)體贈旅朵行插的慚組耕織旅所行奧社魯范矮例:步掩驟2馬念克轉(zhuǎn)的笨初壯步雄清蔬單蜘是.膛.調(diào).成醉人低休禮閑損旅介行助者出遭差唐旅染行烏者大本學(xué)溜學(xué)畫生大自學(xué)堵教水工俯和捏管差理補人庸員公救司勿旅族行古策鑄劃登人顏員發(fā)槽起乓團鉆體祝旅柱行辣的指組忙織旅午行欄社伶范塊例:步摧驟2馬訓(xùn)克惠所壘確波定刷的虹某汗些僻變頑量.歌.侵.旅鋤行枯目理的旅革行淋者飼年市齡收祥入鈴水盒平/價垃格輩意女識所鉛希蜂望棋的臺經(jīng)盆歷-西-新幕奇基、刮熟靈悉疏、比等務(wù)等喜社歡米乘瘡飛吃機獻還劣是會乘昨車有味多句少恒時看間旅震行留社繩范根例:步倉驟3確定你的市場確定市場分割變量分折割慕市留場描述各分割部分的概況選擇目標(biāo)部分制定你的推廣信息旅繞行勵社播范咽例:步瓦驟3馬藏克刃決外定稅用小那陰些領(lǐng)變透量爆來泛分識割翠自唇己友的序市拋場?得良出混了鼓哪仙些趕分龍割膠部鬼分?哪做些帖是“好泊的”分糠割船部首分?旅擺行禽社哲范羽例:步采驟3馬維克城所例確配定閉的倉一倡些仔變癥量.罩.它.旅織行晴目侵的旅見行鳴者摔年根齡收膀入乏水輩平/價匪格禿意棵識所鄰?；屯愕逆I經(jīng)銷歷-爺-新治奇,熟倉悉,等設(shè)等琴。喜面歡霧乘冬飛研機趕還籃是捕乘俘車有戰(zhàn)多鞭少悉時崗間旅住行衰社誓范擁例:步藏驟3新統(tǒng)奇方咱便熟激悉出代差游添樂高中低所聞希腳望敘的識經(jīng)填歷收駛?cè)肽繕?gòu)的旅術(shù)行更社利范靈例:步夠驟3目隱的所攏希佩望須的賤經(jīng)童歷收謙入高中低出踐差游討樂熟產(chǎn)悉方蠻便新配奇熟瘡悉方個便新脾奇旅濕行煎社像范構(gòu)例:步辦驟3目暈的所覺希員望渴的猴經(jīng)逝歷收霉入高中低出柄差游照樂熟丈悉方草便新邁奇熟迅悉方皮便新滿奇旅過行佳社慣范威例:步弄驟3目旗的所產(chǎn)希飽望頑的鄭經(jīng)妖歷收磁入高中低出尺差游宜樂熟冬悉方溪便新徑奇熟嫌悉方孔便新襪奇旅和行砍社刺范貴例:步灣驟3目櫻的所框希女望贏的窄經(jīng)往歷收非入高中低出羞差游街樂熟款悉方詢便新序奇熟跪悉方息便新奪奇“劍工領(lǐng)作喪日”“腿與暗家握中港一最樣”“H侮i棵g噴h擔(dān)F征l啊y格e犁r件s”旅訊行刷社患范霉例:步旅驟4確定你的市場確定市場分割變量分割市場描鉆述盜各腔分默割周部銷分匠的焦概盡況選擇目標(biāo)部分制定你的推廣信息旅仍行敏社瘦范嘴例:步椅驟4馬拘克乒想嗚了糊解森每但一南分曾割斑部藥分頓的莫哪姨些尖特渡點?人貼口萬特音點?個不人挪特牽點?職爽業(yè)鄭特予點?需滾求?價觸值?態(tài)賄度?旅巴行挎社辱范錘例:步騰驟4馬遮克波想笨了者解.質(zhì).停.各夏部雞分帥的群規(guī)榜模平飾均松年桐齡對奧不瀉同曠目朝的巡壽地善的本態(tài)盾度休裁假吸時方間愚的哥平灑均指長擔(dān)度所照愛后好蹈的杠娛嫁樂筐活簡動每星年魄出門行森的衰平瓜均略次蛇數(shù)旅親行獨社自范送例:步劃驟絲式5確定你的市場確定市場分割變量分割市場描述各分割部分的概況選框擇祝目燈標(biāo)腎部責(zé)分制定你的推廣信息旅洋行閘社眾范禾例:步夾驟5馬董克巾用牙哪圖些先因骨素柄來偏將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