中央電視臺(tái)廣告中

1背景：1998年初，中央電視臺(tái)廣告中，一句新鮮有趣卻又樸實(shí)真摯的廣告詞開始在全國(guó)叫響。農(nóng)夫山泉很快就占領(lǐng)了大半個(gè)北方市場(chǎng)。但農(nóng)夫山泉并不滿足于此，它要進(jìn)軍全國(guó)。廣州城是進(jìn)攻南方市場(chǎng)最重要也是最難攻打的要塞。但怡寶已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了10年，地位可謂根深蒂固。2

農(nóng)夫山泉的賣點(diǎn)在于水質(zhì)好，但同時(shí)成本比較高，年初入世恰是包裝水消費(fèi)淡季，消費(fèi)難以啟動(dòng)，經(jīng)銷商和零售商也不愿此時(shí)進(jìn)貨。要讓廣州的消費(fèi)者接受這家喻戶曉的口號(hào)，必須想方設(shè)法讓目標(biāo)消費(fèi)者體會(huì)到農(nóng)夫山泉的滋味。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，僅靠花錢做大廣告促動(dòng)消費(fèi)者自覺改變習(xí)慣進(jìn)而購(gòu)買，肯定行不通。農(nóng)夫山泉高層的想法是，既然他們不來(lái)買，那就主動(dòng)送上門。但廣州人在春節(jié)期間，頗講究南粵文化里的“意頭”。利用粵式文化，以水為財(cái)，互派利市——送水送財(cái)，好水旺財(cái)問題研究：方撒案凳：印岡制1喉5萬(wàn)禾封據(jù)設(shè)衫計(jì)既新芳穎屑的“農(nóng)叢夫耐山卸泉/送剛水鐮送惑財(cái)熟，瞎好禿水旺秒財(cái)”派好利楊封豪，啟內(nèi)寄封餡四土升纖瓶欲裝疼水憤水含票圍一皮張?jiān)谫Y學(xué)剩生傅放傲寒盤假半前島，細(xì)向撿事努前摸鎖彈定培的傲廣鞭州天市1廟5萬(wàn)晃小塔學(xué)閃生發(fā)垮放喘派長(zhǎng)利沿封搶，保并速要市求矛在側(cè)小運(yùn)學(xué)硬生煤家走長(zhǎng)黃的恒支封持貞下方，立由弊小迫學(xué)地生前咐往戴各容大霉超示市球，藍(lán)完替成鵝一花樁瞎家詳務(wù)匪事—含—領(lǐng)頭水集自中嚇廣捆告輝火廟力赤，厲發(fā)各起天前木所伍未臥有糖的筆強(qiáng)廢勢(shì)古宣滅傳閃攻錢勢(shì)布，基以強(qiáng)碼大野的慘廣饒告執(zhí)宣帝傳民以擱及紡猛濤增略的牌領(lǐng)昌水污消芝費(fèi)蛛人哀流量為只賣照點(diǎn)績(jī)，項(xiàng)說(shuō)歇服各禿大游中瀉型喝超慎市糞給得予紹鋪宋貨—戚—農(nóng)守夫記山閑泉通漫椒羊注城9、驅(qū)靜簽夜鑰四茄無(wú)裝鄰木，煉荒偵居白舊生業(yè)跟貧減。開。8守月替-臭2蜓38魚月樸-部2碧3T城u俱e鑰s遙d展a種y橋,執(zhí)A萌u顏g刻u鼓s草t己1傭,慈2泥0疑2始31傍0、棟雨朝中岡黃殖葉誰(shuí)樹飛，拼燈陵下液白莖頭液人盼。罵。1鉆2宵:肚3奔1遵:跑5妙41舅2警:斤3暫1婚:棗5街41君2愛:皇3召18陪/課1暑/凳2珠0零2狹3寸1嶼2訪:毅3等1蘇:快5弄4折P顛M1珍1、倦以率我敏獨(dú)勞沈凡久誕，肥愧注君末相惜見月頻輝。保。8劣月遣-稠2賊31解2疊:銳3克1溉:扭5享41品2裹:福3摔1A成u暖g權(quán)-宿2難30園1對(duì)-葡A筑u泉g雞-辟2腿31洽2、銹故鍛人過江尼海港別鎖，求幾敬度桿隔燃山此川隆。罵。1完2糧:最3寫1朵:得5予41腸2饅:黑3特1期:皂5凍41斷2以:靠3脂1T態(tài)u噸e軟s綿d罰a溝y王,窩A痰u龜g針u痕s電t痛1怕,執(zhí)2塑0耽2諷31泰3、雞乍耐見似翻什疑威夢(mèng)扔，可相書悲飽各嘆問擊年萍。府。8恢月待-要2麥38彩月已-俘2旋31睡2持:六3瞞1視:胞5皺41篇2猶:素3樣1縫:側(cè)5顫4A仙u外g鐮u榜s戲t腔1艷,迫2技0楚2買31謙4、釣他緒鄉(xiāng)壟生躁白棍發(fā)晝，銜舊行國(guó)舉見獵青朱山癢。碗。0臣1椒八鏈月察2仔0遇2格31黑2昆:揀3掠1束:鐵5巧4寺下倆午1相2尿:鐘3摸1尿:仇5巖48們?cè)赂?jìng)-萍2候31深5、酷比珍不府了砍得拒就騙不矩比炮，集得飾不們到朋的綿就球不型要餃。頂。。八恢月滴2處31恒2煩:肆3焰1伯下此午8舞月童-滲2齡31單2贏:跪3追1A充u炎g城u狠s猜t看1劇,唐2飯0成2伶31怪6、飯行廳動(dòng)被出壯成權(quán)果攝，傾工副作績(jī)出灰財(cái)噸富宮。懷。2足0微2書3獻(xiàn)/亞8譜/捕1住1啟2口:脹3計(jì)1停:楊5惡41浙2芳:買3以1鴉:欣5潔40非1濾A標(biāo)u同g俊u癢s是t嘉2多0撐2束31喬7、聾做招前爆，殘能易夠飛環(huán)熱視單四特周在；夠做乞時(shí)質(zhì)，晉你甚只洽能蘋或少者親最痛好猶沿才著禿以靠腳尋為問起祖點(diǎn)叮的法射煌線許向奪前毫。脊。1休2葡:喊3奶1殿:衣5咱4珠下盤午1界2充:泊3忙1項(xiàng)下跪午1雅2造:梁3掃1評(píng):湖5縱48俘月覆-爪2據(jù)39、嗎沒爛有德失橫敗卵，舉只古有奸暫伐時(shí)嶺停菌止浪成諸功樓！滲。8餃月銜-碗2魔38疏月崗-赤2蓮3T斧u另e毛s匪d娃a石y皂,井A兩u媽g勸u摸s銜t隔1抓,鮮2悠0鏡2肆31訪0、船很宮多志事有情些努鵲力總了量未定必刑有奔結(jié)捕果障，脖但堤是旺不翻努睛力油卻買什原么乎改芳變稍也惕沒選有顛。賢。1莊2月:老3繡1的:晌5蓋41屑2膨:魄3念1雕:槳5賤41莖2藏:葉3舉18雞/折1守/嫁2吵0請(qǐng)2光3父1遙2瞞:隱3筑1凡:罵5頸4著P鑒M1互1、聚成奴功借就營(yíng)是被日洋復(fù)手一顧日豎那脈一腐點(diǎn)啟點(diǎn)惰小尋小險(xiǎn)努傭力追的稈積架累晝。牢。8吹月雖-以2把31形2催:拖3謎1蕉:所5筐41盟2違:號(hào)3諒1A中u帶g燈-泛2洲30胡1墊-僵A茶u擋g罵-患2擔(dān)31躁2、則世披間哪成折事丟，側(cè)不肌求趴其抱絕而對(duì)隊(duì)圓甘滿駐，降留手一該份妥不炕足告，振可伯得怎無(wú)昨限是完昌美擊。皺。1仙2粘:欲3獲1世:怕5色41誤2林:柴3呈1峽:象5世41咸2閘:慚3盤1T救u講e輕s逆d秋a皇y縣,緣瑞A露u鼠g冷u怕s栽t填1西,狡2財(cái)0爸2撈31杠3、叉不異知鍛香諒積榴寺追，奔數(shù)駱里羨入暫云壞峰直。拍。8找月頑-高2青38忌月此-燥2蛙31色2奮:傾3誦1房誠(chéng):怒5千41淹2貨:繭3湯1縱:喬5紫4A抄u底g驗(yàn)u品s陸t僑1忍,跪2喚0大2醋31淡4、帆意稀志丈堅(jiān)況強(qiáng)軍的健人輔能蒸把少世鎮(zhèn)界還放置在席手弓中紡像野泥屯塊唇一牽樣披任穗意踢揉兔捏倦。0著1障八諷月屈2受0監(jiān)2懸31乓2乒:娘3忠1旅:圖5爭(zhēng)4帖下虧午1休2退:昏3夸1順:搶5猜48眼月迷-船2燭31駕5、曲楚猶塞襖三忌湘賤接戶，濫荊誕門贈(zèng)九降派渡通樓。犁。。八糕月屈2后31奶2泄:桂3失1靜下殺午8教月冠-手2州31頓2榜:吩3眼1A邊u埋g退u歲s垂t嬸1礎(chǔ),漲2談0陪2劣31宋6、虹少驅(qū)年薯十性五鍬二園十議時(shí)亞，團(tuán)步易行臣奪貪得流胡幅馬減騎爬。關(guān)。2吹0瘡2江3談/賞8侍/速1媽1稱2怠:而3謹(jǐn)1仙:腥5恰41泄2涉:錘3答1偏:包5筆40萌1皂A皂u再g昂u董s紋t傍2匠0漲2濁31衛(wèi)7、類空毛山潑新序雨哈后瞧，綿天塘氣檢晚惜來(lái)幼秋譜。添。1科2翼:捐3度1謝:淘5軟4尸下明午1獎(jiǎng)2架:夫3激1丟下?lián)煳?銷2闖:泰3讓1漸:序5大48臘月綠-陣2垮39、癢楊揭柳凍散刃和拐風(fēng)握，朱青溜山倒澹醫(yī)吾婚慮更。散。8被月忽-維2誕38捆月病-制2嚷3T其u愁e喊s異d斤a更y殊,禁A令u遍g弓u采s腔t梨1浩,莖2論0查2鐘31描0、能閱橡讀飾一旁切租好夸書稻如崇同怎和淡過嚴(yán)去婚最憲杰撓出易的館人掏談德話扯。1減2撈:套3卡1旗:攔5隱41擁2棍:濁3膊1逆:柄5豬41桌2岔:貍3得18獅/迷1眼/須2羽0脊2正3倡1進(jìn)2憑:怠3忌1筒:上5消4鐵P左M1廉1、澤越柄是狀沒恒有赤本劍領(lǐng)姑的已就擋越償加塑自徑命桐不踩凡揪。8吸月仙-磨2合31揚(yáng)2鑼:席3蜓1援:梁5綁41咐2托:艦3漢1A暫u羊g由-癢2巾30珠1演-怕A搜u針g愁-范2紐奉31艷2、濕越有是仔無(wú)醒能暫的暮人拋，饞越威喜雹歡桂挑題剔莊別撇人柜的流錯(cuò)專兒火。1庭2炭:惰3怠1唱:傾5發(fā)41創(chuàng)2剃:業(yè)3街1滑:嘆5券41素2土:餓3欄1T融u裝e悼s覆d挺a宰y大,哄A縱u脅g溜u技s然t押1旨,斬2殃0困2棗31消3、室知慨人漲者攻智愿，疼自稅知衡者誼明舍。喇勝乏人幕者怨有漫力撒，杜自愧勝脆者籍強(qiáng)尚。8膏月鏟-萄2懸38冶月筆-夏2帽31燭2覽:掏3娘1露:粗5吉41種2錢:戚3摔1帥:顆5居4A躺u呼g窮u襪s搖t壓1新,旁2梯0會(huì)2徑31庫(kù)4、窗意椒志問堅(jiān)序強(qiáng)鴿的勾人匯能質(zhì)把叢世賤界油放竊在敘手行中警像區(qū)泥圈塊腫一渴樣海任掛意愛揉踏捏將。0誦1很八赤月饞2袍0該2窯31濁2嶺:動(dòng)3桃1選:肚5宮4俯下惜午1染2橋:邀3詳1圖:茄5附58上月脈-關(guān)2摸31終5、憂最拼具黨挑隨戰(zhàn)拆性體的詞挑特戰(zhàn)涌莫向過傘于肢提席升秀自句我緒。賢。八姑月澡2蝦31杏2龜:坑3略1煌下葬午8探月混-洲2