新公司成立規(guī)劃策劃方案

公司規(guī)劃.組織架構(gòu)產(chǎn)品分類(lèi)管銷(xiāo)費(fèi)用投資預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)模式利潤(rùn)預(yù)測(cè)公司職能架構(gòu)圖：(暫編10人)

.構(gòu)造設(shè)計(jì)(兼1人研發(fā)部電機(jī)電子待招人人總監(jiān)1人董事長(zhǎng)總QCMARS(兼經(jīng)理國(guó)內(nèi)電子商務(wù)1人市場(chǎng)部人國(guó)際電子商務(wù)1人品牌推廣專(zhuān)員1人總監(jiān)1人MARS(兼)MARS(兼官方維護(hù)專(zhuān)員1人國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售待招1人銷(xiāo)售部國(guó)際銷(xiāo)售待招1人人總監(jiān)1人工程方案設(shè)計(jì)待招1人助理待招人財(cái)務(wù)待招1人管銷(xiāo)及預(yù)備金暫定100000元整每月?lián)苋牍举~戶(hù)運(yùn)作方式:前期三個(gè)月：以工程接單+貼牌銷(xiāo)售+產(chǎn)品代理銷(xiāo)售三種方式運(yùn)營(yíng)；在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品同時(shí)，增加公司收入開(kāi)發(fā)新客源，為新產(chǎn)品上市鋪路。訂單來(lái)源：工程用工礦燈、植物生長(zhǎng)燈、商業(yè)照明等第四個(gè)月起：全力沖刺公司自有產(chǎn)品為主，增加營(yíng)利增長(zhǎng)點(diǎn)。走省代理模式，.效勞好省代理降低管銷(xiāo)本錢(qián)投入，品牌推廣+省代理模式運(yùn)作市場(chǎng)，盈利模式形成后以利潤(rùn)中心制運(yùn)營(yíng)加盟方式，半年后力爭(zhēng)自己自足。訂單來(lái)源：自有產(chǎn)品激活，工程用工礦燈、植物生長(zhǎng)燈、商業(yè)照明等客戶(hù)收款方式：下單30%訂金，出貨前付清款項(xiàng)。利潤(rùn)控制：OEM、貼牌，預(yù)計(jì)毛利5~15%自有產(chǎn)品，預(yù)計(jì)毛利30~50%產(chǎn)品篇一、總則1、對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)展整合，并引入商業(yè)照明及戶(hù)外景觀照明產(chǎn)品，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求積及OEM產(chǎn)品，對(duì)常規(guī)產(chǎn)品的推廣和加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)常規(guī)產(chǎn)品的庫(kù)存；并將庫(kù)存向省代理做倉(cāng)儲(chǔ)物流。2、提高非標(biāo)的快速供貨能力；及代理銷(xiāo)3、繼續(xù)進(jìn)展差異化開(kāi)發(fā)；形成工程級(jí)和經(jīng)濟(jì)型差異化4、主要銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)格貼近市場(chǎng)，并保持國(guó)銷(xiāo)售產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品線及細(xì)分市場(chǎng)差異化。通產(chǎn)品等因應(yīng)客戶(hù)需求進(jìn)展OEM及立項(xiàng)開(kāi)發(fā)各類(lèi)市場(chǎng)極開(kāi)拓公司確定受控自有產(chǎn)品產(chǎn)品和工程產(chǎn)品售能力產(chǎn)品產(chǎn)品。并完善T8/T55、對(duì)工程工程或流主流LED應(yīng)用照明產(chǎn)品。二、產(chǎn)品分類(lèi)共分為五大系列(價(jià)格體系產(chǎn)品確認(rèn)后制度)1、LED室照明〔T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等〕2、特種照明〔植物生長(zhǎng)燈、智能照明、釣魚(yú)燈、加油站燈等〕3、專(zhuān)業(yè)燈具〔軌道燈、工礦燈、射燈等〕4、LED路燈(對(duì)稱(chēng)式/非對(duì)稱(chēng)式)、LED隧道燈5、景觀類(lèi)(管類(lèi)、投光燈、點(diǎn)光源等)根據(jù)以上劃分類(lèi)別的不同，進(jìn)展多種組合，根據(jù)管道的不同有針對(duì)性的設(shè)立流通經(jīng)銷(xiāo)商和工程經(jīng)銷(xiāo)商及特種代理商。銷(xiāo)售模式

.1．穩(wěn)固地級(jí)以上城市的工程銷(xiāo)售管道、流通渠道商進(jìn)展穿插覆蓋，強(qiáng)化快速交貨及優(yōu)化售前售后效勞，提高經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度。2．以設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)的方式建立設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)。配合經(jīng)銷(xiāo)商建立持續(xù)關(guān)系，獲得工程信息和訂單。獎(jiǎng)勵(lì)政策見(jiàn)附件3．建立以T8燈管、T5燈管、筒燈、燈泡為核心產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)，尋找核心代理商。協(xié)助總經(jīng)銷(xiāo)建立分銷(xiāo)商。4．建立特種照明、智能照明市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)群，重點(diǎn)攻關(guān)地產(chǎn)商，安防系統(tǒng)客戶(hù)，軍方采購(gòu)系統(tǒng)，政府采購(gòu)系統(tǒng)，地產(chǎn)采購(gòu)系統(tǒng)等，形成省、地級(jí)市特種照明銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。5．白光照明(商業(yè)照明/家居照明)，重點(diǎn)客戶(hù)群拓展,針對(duì)連鎖大賣(mài)場(chǎng)、酒店、大型工廠、車(chē)廠、超商、醫(yī)院、學(xué)校、行政事業(yè)單位等光源替換市場(chǎng)加大力度開(kāi)發(fā)。6．植物生長(zhǎng)燈系列產(chǎn)品針對(duì)蔬果類(lèi)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)展細(xì)化攻堅(jiān)，與大型蔬果種植基地用各種不同銷(xiāo)售及合作模式大面積覆蓋及外銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)展銷(xiāo)售。。7．釣魚(yú)燈系列善用電子商務(wù)平臺(tái)及全球釣魚(yú)網(wǎng)及外銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)展銷(xiāo)售。B2B/B2C電子商務(wù)針對(duì)我司產(chǎn)品向企業(yè)、團(tuán)購(gòu)、重點(diǎn)客戶(hù)、零售客戶(hù)進(jìn)展銷(xiāo)售。OEM銷(xiāo)售分解表1、月任務(wù)分解表單位：萬(wàn)元〔RMB〕季度一季度(5%)二季度〔30%〕三季度〔30%〕四季度〔35%〕月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月方案訂000202020505050505050單1合計(jì)60150150總計(jì)360特種照明業(yè)務(wù)銷(xiāo)售分解表1、月任務(wù)分解表單位：萬(wàn)元〔RMB〕季度一季度(5%)二季度〔30%〕三季度〔30%〕四季度〔35%〕月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月方案訂000303030505050100100100單.1合計(jì)090150300總計(jì)540設(shè)計(jì)師管道業(yè)務(wù)銷(xiāo)售分解表1、月任務(wù)分解表單位：萬(wàn)元〔RMB〕季度一季度(5%)二季度〔30%〕三季度〔30%〕四季度〔35%〕月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月方案訂000101010202020353535單1合計(jì)0總計(jì)3060105195電子商務(wù)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售分解表(電子商務(wù)平臺(tái)未建立)1、月任務(wù)分解表單位：萬(wàn)元〔RMB〕季度一季度(0%)二季度〔20%〕三季度〔30%〕四季度〔50%〕月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月00001010303030505050150方案訂單1合計(jì)0總計(jì)20902602013總計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)1355萬(wàn)挑戰(zhàn)目標(biāo)2000萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商政策〔一〕經(jīng)銷(xiāo)商簽約原則1、簽約產(chǎn)品分類(lèi)，共分兩類(lèi)合同：Ⅰ類(lèi)合同：流通類(lèi)，含LED室照明〔T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等〕等Ⅱ類(lèi)合同：工程類(lèi)，含景觀類(lèi)〔管類(lèi)、投光燈、點(diǎn)光源等〕路燈〔LED路燈、LED隧道燈〕特種照明〔智能照明、植物生長(zhǎng)燈、釣魚(yú)燈、加油站燈等〕專(zhuān)業(yè)燈具〔軌.道燈、工礦燈、射燈等〕2、經(jīng)銷(xiāo)商合同類(lèi)別：經(jīng)銷(xiāo)商合同對(duì)應(yīng)產(chǎn)品類(lèi)別，分為“經(jīng)銷(xiāo)商合同Ⅰ類(lèi)合同產(chǎn)品，盡量以全省總代理的形式簽約，原則上每省只簽一家。珠三角、的南及的一些地方以地級(jí)市為單位設(shè)立流通類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商；對(duì)Ⅱ類(lèi)合Ⅰ“、“經(jīng)銷(xiāo)商合同Ⅱ“。3、對(duì)同產(chǎn)品，原則上每個(gè)地方均設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商，特類(lèi)辦不低于4家，其它不低于2家，地級(jí)市不低于1家；4、原則上經(jīng)銷(xiāo)商不簽合同或超出合同外的產(chǎn)品訂購(gòu)，公司將不予支持〔從當(dāng)?shù)叵鄳?yīng)類(lèi)別簽約經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)貨〕。如當(dāng)?shù)貨](méi)有該類(lèi)別簽約經(jīng)銷(xiāo)商，可報(bào)批銷(xiāo)售總監(jiān)經(jīng)由總經(jīng)理批準(zhǔn)前方可執(zhí)行。開(kāi)發(fā)進(jìn)度：2013年6月30日前，完成50%的開(kāi)發(fā)，即完成100家經(jīng)銷(xiāo)商2013年8月31日前，完成80%的開(kāi)發(fā)，即完成150家經(jīng)銷(xiāo)商2013年10月15日前，完成100%的開(kāi)發(fā)，即完成200家經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)工作；的開(kāi)發(fā)工作；的開(kāi)發(fā)工作；四、物流管理1．物流管理一般程序：公司→物流中心→省代/區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商▲(統(tǒng)一派送省代/區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商,派發(fā)其它地區(qū)運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商或甲方承當(dāng))▲特殊加急運(yùn)輸費(fèi)用如空運(yùn)等，非公司原因造成均由經(jīng)過(guò)銷(xiāo)代理商承當(dāng)簽約經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨和省代理發(fā)貨。特殊情況需直接發(fā)給分銷(xiāo)商需憑經(jīng)銷(xiāo)商書(shū)面授權(quán)證明，公司方予以辦理；→分銷(xiāo)商→2．3．公司原則上只對(duì)或工程方，所有要貨均按公司規(guī)定的“訂貨合同單“規(guī)填寫(xiě)確定，其它方式不予認(rèn)可〔例如、其它方式聯(lián)系〕，“訂貨合同單“須經(jīng)銷(xiāo)商簽字蓋章，辦事處經(jīng)理、主管簽認(rèn)，并注明是否開(kāi)票和開(kāi)票型式〔普票、增值稅〕；未載明者一律開(kāi)立普票,不再承受補(bǔ)開(kāi)稅票各相應(yīng)部門(mén)4．運(yùn)輸費(fèi)用：由公司派車(chē)送貨到物流公司，分發(fā)到各經(jīng)銷(xiāo)商或客戶(hù)指定的物流公司；其發(fā)貨費(fèi)用由客戶(hù)自行承當(dāng)；5．收貨與驗(yàn)貨：按合同執(zhí)行

.二、財(cái)務(wù)結(jié)算管理1．經(jīng)銷(xiāo)商所有要貨，均需現(xiàn)款現(xiàn)貨和款到發(fā)貨；特殊報(bào)批或有設(shè)定不動(dòng)產(chǎn)擔(dān)保除外。2．經(jīng)銷(xiāo)商不得與我司銷(xiāo)售人員進(jìn)展現(xiàn)金貨款結(jié)算，所有貨款均通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬或承兌匯票支付到我公司指定銀行賬戶(hù)。特珠情況需報(bào)批部門(mén)最高主管核準(zhǔn)。假設(shè)發(fā)生現(xiàn)金交易，未報(bào)批者經(jīng)查屬實(shí)即開(kāi)除，并立即終止經(jīng)銷(xiāo)合同，其一切責(zé)任由經(jīng)銷(xiāo)商承當(dāng)；3．關(guān)于開(kāi)發(fā)票〔具體按財(cái)務(wù)規(guī)定辦理〕；4．公司給經(jīng)銷(xiāo)商的供貨結(jié)算價(jià)是含稅價(jià)；公司每月10號(hào)與經(jīng)銷(xiāo)商書(shū)面核對(duì)上月賬目一次。三、技術(shù)效勞：公司為了更好、更快的效勞經(jīng)銷(xiāo)商，確保商家順利的中標(biāo)各工程工程，在售前、售后等各方面制定相應(yīng)的政策及流程：（一）售前效勞政策：售前效勞包括工程報(bào)備、工程授權(quán)、設(shè)計(jì)效勞、產(chǎn)品〔系統(tǒng)配置〕配置、非標(biāo)樣品打樣、價(jià)格保護(hù)。售前效勞設(shè)計(jì)和打樣原則上是收費(fèi)效勞。〔二〕、售后效勞政策：1、對(duì)于售中效勞，特別是經(jīng)銷(xiāo)商在工程前公司派遣工程師等技術(shù)人員，公司會(huì)給予積極的支持。另經(jīng)銷(xiāo)商在工程產(chǎn)品的安裝、調(diào)試等需要公司派遣工程師等技術(shù)人員：如果此工程為重大工程，且所期的現(xiàn)場(chǎng)勘察、測(cè)繪、方案等，如需要用產(chǎn)品為非常規(guī)、技術(shù)難度較高的工程，則公司也應(yīng)積極支持，但對(duì)于常規(guī)產(chǎn)品的安裝、調(diào)試，原則上不派工程師。2、安排工程師等技術(shù)人員所產(chǎn)生的費(fèi)用，原則上必須經(jīng)銷(xiāo)商承當(dāng)所有費(fèi)用。?工程師等技術(shù)人員的食、宿均由經(jīng)銷(xiāo)商承當(dāng)；?工程師等技術(shù)人員的交通費(fèi)原則上由經(jīng)銷(xiāo)商承當(dāng)，如特殊情況必須呈報(bào)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由我司承當(dāng)；?工程師等技術(shù)人員的交通費(fèi)必須在工程師在出差前支付，另此費(fèi)用經(jīng)銷(xiāo)商必須提前預(yù)支給公司，公司支付給工程師。2013年起公司會(huì)不斷的提高我司的售后質(zhì)量，進(jìn)一步的改善售后效勞流程，提高售后問(wèn)題的處理效率。主要措施為專(zhuān)項(xiàng)提撥售后效勞基金，生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)懲(見(jiàn)附件)，設(shè)立售后效勞熱線(移動(dòng))，售后效勞人員態(tài)度和水平，售后效勞必須經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可簽字(工程部建文件)。1.由于工程質(zhì)量問(wèn)題派工程師等技術(shù)人員費(fèi)用問(wèn)題：?由于經(jīng)銷(xiāo)商的安裝、違章操作等原因造成的工程質(zhì)量問(wèn)題，如需安排工程師等技術(shù)人員進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)維修處理，則所有費(fèi)用〔含交通費(fèi)〕由經(jīng)銷(xiāo)商承當(dāng)；?由于我司的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題造成的工程質(zhì)量問(wèn)題，辦事處必須在24小時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)解決并將情況回饋效部勞，效部勞必須在一個(gè)24小時(shí)進(jìn)展處理。如能當(dāng)場(chǎng)確定

.是我司質(zhì)量問(wèn)題，技術(shù)效勞部必須在三個(gè)工作日安排技術(shù)人員去現(xiàn)場(chǎng)解決；如不能當(dāng)場(chǎng)確定問(wèn)題，問(wèn)題樣品必須送回公司鑒定，效勞部在收到問(wèn)題樣品后在五個(gè)工作日拿出處理結(jié)果。2.產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的退換貨運(yùn)費(fèi)等其它問(wèn)題：?經(jīng)銷(xiāo)商退換貨的物流公司必須經(jīng)過(guò)省代理確認(rèn)；?經(jīng)銷(xiāo)商退換貨返回公司的地址統(tǒng)一退回公司；?經(jīng)銷(xiāo)商所有的退換貨運(yùn)費(fèi)，發(fā)回公司均由經(jīng)銷(xiāo)商承當(dāng)，發(fā)出均由公司總部承當(dāng)。?未退先發(fā)，按具體情況辦理。費(fèi)用篇一、部門(mén)費(fèi)用：薪酬的制定原則：依據(jù)行業(yè)的平均工資水平結(jié)合本公司的實(shí)際狀況制定，主要參考業(yè)績(jī)、學(xué)歷、年資、專(zhuān)業(yè)技能。薪資構(gòu)造待最后核定。A、底薪：(專(zhuān)業(yè)職務(wù)以高提成方式或工程完成方式另行獎(jiǎng)勵(lì))職位試用期〔3個(gè)月〕試用期后商務(wù)代表2000~2500元/月工程師2500-3000元/月2800~3500元/月3000-4000元/月2500~3000元/月4000~6000元/月4500~5500元/月7000~8000元/月專(zhuān)員2000~2300元/月設(shè)計(jì)師3000~3500元/月部門(mén)副經(jīng)理3500~4000元/月部門(mén)經(jīng)理5500~6500元/月4、差旅費(fèi)用：差旅費(fèi)職位交通費(fèi)補(bǔ)助出差天數(shù)乘坐交通工具標(biāo)準(zhǔn)備注準(zhǔn)乘火車(chē)〔軟臥〕車(chē)總監(jiān)實(shí)報(bào)300元/天包干按方案程8小時(shí)以乘飛機(jī)需請(qǐng)示工程師實(shí)報(bào)實(shí)報(bào)180元/天包干8天以準(zhǔn)乘火車(chē)〔硬臥〕、長(zhǎng)途汽車(chē)。商務(wù)代表100元/天包干15天以6、費(fèi)、差旅費(fèi)職位補(bǔ)助差旅費(fèi)交通工具備注招待.無(wú)出差情出差〔長(zhǎng)途〕費(fèi)交通補(bǔ)助〔包況3天以上情況費(fèi)用干〕準(zhǔn)乘飛總監(jiān)100元/月200元/月需申300元/天機(jī)、的士請(qǐng)實(shí)報(bào)經(jīng)理100元/月200元/月150元/天飛機(jī)、的士需請(qǐng)示100元/天工程師100元/月/15元/天/提成發(fā)放說(shuō)明:銷(xiāo)售提成月度發(fā)放按出貨計(jì)提;以當(dāng)月回款額的60%,季度發(fā)30%，剩余額10%留待年度考核;比例是按當(dāng)月回款額60%來(lái)分發(fā)的比例;計(jì)提說(shuō)明:按產(chǎn)品的分類(lèi):流通類(lèi)，含LED室照明〔T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等〕按2.0%計(jì)提,特種照明〔智能照明、植物生長(zhǎng)燈、釣魚(yú)燈、加油站燈等〕按3.0%計(jì)提;專(zhuān)業(yè)燈具〔軌道燈、工礦燈、射燈等〕按3.0%計(jì)提;LED路燈按3.0%計(jì)提;超額完成任務(wù)部份:流通類(lèi)，含LED室照明〔T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等〕等按3.0%計(jì)提,按5.0%計(jì)提;特種照明〔智能照明、植物生長(zhǎng)燈、釣魚(yú)燈、加油站燈等〕專(zhuān)業(yè)燈具〔軌道燈、工礦燈、射燈等〕按5.0%計(jì)提;路燈按5.0%計(jì)提;公司員工提成采利潤(rùn)中心制，扣除根本管銷(xiāo)后以部門(mén)及比例發(fā)放，員工享年終分紅，比例方法待定。為什么要從事LED行業(yè)“LED應(yīng)用照明產(chǎn)品是未來(lái)光源主流,所有可以發(fā)光的傳統(tǒng)光源未來(lái)將被LED取代.LED應(yīng)用照明是全球照明的第三次革命，照明用電占了全球用電量總量20%的份額。在全球綠色環(huán)保趨勢(shì)下，更加省電的LED照明逐漸替代傳統(tǒng)照明已成為當(dāng)今重要課題。盡管與白熾燈一樣是點(diǎn)光源，但一樣光通量的LED擁有小很多的體積和無(wú)污染、壽命超長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)，LED的諸多性能與優(yōu)點(diǎn)為中國(guó)照明燈具制造商的創(chuàng)新與商機(jī)開(kāi)起了新大門(mén)。LED比傳統(tǒng)白織燈節(jié)能90%，比節(jié)能燈節(jié)省60%。如果全面換為L(zhǎng)ED光源，地球可節(jié)省1200億歐元的能源費(fèi)用相當(dāng)于11555億人民幣，以及減少6億3000萬(wàn)噸的二氧化碳排放量，更可以少用18億桶原油使用量。2010年全球LED照明產(chǎn)值占整體照明市場(chǎng)比重約3.8%，據(jù)專(zhuān)業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)2011年全球LED照明滲透率將可超過(guò)10%以上，而LED照明使用顆數(shù)也將至2011年的124億顆，顯見(jiàn)2011年LED燈泡取代傳統(tǒng)白熾燈的效應(yīng)隨著本錢(qián)的降低大變革的時(shí)機(jī)來(lái)，當(dāng)LED價(jià)格和傳統(tǒng)照明價(jià)格差三倍的時(shí)候市場(chǎng)就會(huì)起由2010年的48億顆，增開(kāi)場(chǎng)顯現(xiàn)。.飛。室照明與植物生長(zhǎng)燈預(yù)計(jì)2014年會(huì)大起飛，智能照明、地下停車(chē)場(chǎng)改用智慧化燈具從2013年一月開(kāi)場(chǎng)明令規(guī)定新停車(chē)場(chǎng)設(shè)計(jì)需開(kāi)場(chǎng)使用。我們最大的商機(jī)獲利來(lái)源即將開(kāi)場(chǎng)。誰(shuí)會(huì)最容易承受LED“我有把握攻進(jìn)嗎“政府及行政事業(yè)單位設(shè)計(jì)師管道大型賣(mài)場(chǎng)及高能耗事業(yè)單位我這些年一直在維護(hù)這些關(guān)系，聽(tīng)他們最真實(shí)的聲音。滿(mǎn)足他們對(duì)產(chǎn)品需求再略施小惠投其所好，他們也想賺錢(qián)更想得到我們尊重。尤其是設(shè)計(jì)師管道(隱性渠道)，太多廠家太忽略他們了這是業(yè)績(jī)不長(zhǎng)遠(yuǎn)的最大為什么不找一個(gè)