新公司成立規(guī)劃策劃方案

公司規(guī)劃.組織架構(gòu)產(chǎn)品分類管銷費用投資預(yù)算營銷模式利潤預(yù)測公司職能架構(gòu)圖：(暫編10人)

.構(gòu)造設(shè)計(兼1人研發(fā)部電機電子待招人人總監(jiān)1人董事長總QCMARS(兼經(jīng)理國內(nèi)電子商務(wù)1人市場部人國際電子商務(wù)1人品牌推廣專員1人總監(jiān)1人MARS(兼)MARS(兼官方維護專員1人國內(nèi)銷售待招1人銷售部國際銷售待招1人人總監(jiān)1人工程方案設(shè)計待招1人助理待招人財務(wù)待招1人管銷及預(yù)備金暫定100000元整每月?lián)苋牍举~戶運作方式:前期三個月：以工程接單+貼牌銷售+產(chǎn)品代理銷售三種方式運營；在開發(fā)新產(chǎn)品同時，增加公司收入開發(fā)新客源，為新產(chǎn)品上市鋪路。訂單來源：工程用工礦燈、植物生長燈、商業(yè)照明等第四個月起：全力沖刺公司自有產(chǎn)品為主，增加營利增長點。走省代理模式，.效勞好省代理降低管銷本錢投入，品牌推廣+省代理模式運作市場，盈利模式形成后以利潤中心制運營加盟方式，半年后力爭自己自足。訂單來源：自有產(chǎn)品激活，工程用工礦燈、植物生長燈、商業(yè)照明等客戶收款方式：下單30%訂金，出貨前付清款項。利潤控制：OEM、貼牌，預(yù)計毛利5~15%自有產(chǎn)品，預(yù)計毛利30~50%產(chǎn)品篇一、總則1、對公司現(xiàn)有產(chǎn)品線進展整合，并引入商業(yè)照明及戶外景觀照明產(chǎn)品，滿足市場需求積及OEM產(chǎn)品，對常規(guī)產(chǎn)品的推廣和加強經(jīng)銷商對常規(guī)產(chǎn)品的庫存；并將庫存向省代理做倉儲物流。2、提高非標的快速供貨能力；及代理銷3、繼續(xù)進展差異化開發(fā)；形成工程級和經(jīng)濟型差異化4、主要銷售產(chǎn)品價格貼近市場，并保持國銷售產(chǎn)品具有較強的競爭力。產(chǎn)品線及細分市場差異化。通產(chǎn)品等因應(yīng)客戶需求進展OEM及立項開發(fā)各類市場極開拓公司確定受控自有產(chǎn)品產(chǎn)品和工程產(chǎn)品售能力產(chǎn)品產(chǎn)品。并完善T8/T55、對工程工程或流主流LED應(yīng)用照明產(chǎn)品。二、產(chǎn)品分類共分為五大系列(價格體系產(chǎn)品確認后制度)1、LED室照明〔T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等〕2、特種照明〔植物生長燈、智能照明、釣魚燈、加油站燈等〕3、專業(yè)燈具〔軌道燈、工礦燈、射燈等〕4、LED路燈(對稱式/非對稱式)、LED隧道燈5、景觀類(管類、投光燈、點光源等)根據(jù)以上劃分類別的不同，進展多種組合，根據(jù)管道的不同有針對性的設(shè)立流通經(jīng)銷商和工程經(jīng)銷商及特種代理商。銷售模式

.1．穩(wěn)固地級以上城市的工程銷售管道、流通渠道商進展穿插覆蓋，強化快速交貨及優(yōu)化售前售后效勞，提高經(jīng)銷商忠誠度。2．以設(shè)計獎勵的方式建立設(shè)計師網(wǎng)絡(luò)。配合經(jīng)銷商建立持續(xù)關(guān)系，獲得工程信息和訂單。獎勵政策見附件3．建立以T8燈管、T5燈管、筒燈、燈泡為核心產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)，尋找核心代理商。協(xié)助總經(jīng)銷建立分銷商。4．建立特種照明、智能照明市場重點客戶群，重點攻關(guān)地產(chǎn)商，安防系統(tǒng)客戶，軍方采購系統(tǒng)，政府采購系統(tǒng)，地產(chǎn)采購系統(tǒng)等，形成省、地級市特種照明銷售網(wǎng)絡(luò)。5．白光照明(商業(yè)照明/家居照明)，重點客戶群拓展,針對連鎖大賣場、酒店、大型工廠、車廠、超商、醫(yī)院、學校、行政事業(yè)單位等光源替換市場加大力度開發(fā)。6．植物生長燈系列產(chǎn)品針對蔬果類重點客戶進展細化攻堅，與大型蔬果種植基地用各種不同銷售及合作模式大面積覆蓋及外銷售團隊進展銷售。。7．釣魚燈系列善用電子商務(wù)平臺及全球釣魚網(wǎng)及外銷售團隊進展銷售。B2B/B2C電子商務(wù)針對我司產(chǎn)品向企業(yè)、團購、重點客戶、零售客戶進展銷售。OEM銷售分解表1、月任務(wù)分解表單位：萬元〔RMB〕季度一季度(5%)二季度〔30%〕三季度〔30%〕四季度〔35%〕月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月方案訂000202020505050505050單1合計60150150總計360特種照明業(yè)務(wù)銷售分解表1、月任務(wù)分解表單位：萬元〔RMB〕季度一季度(5%)二季度〔30%〕三季度〔30%〕四季度〔35%〕月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月方案訂000303030505050100100100單.1合計090150300總計540設(shè)計師管道業(yè)務(wù)銷售分解表1、月任務(wù)分解表單位：萬元〔RMB〕季度一季度(5%)二季度〔30%〕三季度〔30%〕四季度〔35%〕月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月方案訂000101010202020353535單1合計0總計3060105195電子商務(wù)業(yè)務(wù)銷售分解表(電子商務(wù)平臺未建立)1、月任務(wù)分解表單位：萬元〔RMB〕季度一季度(0%)二季度〔20%〕三季度〔30%〕四季度〔50%〕月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月00001010303030505050150方案訂單1合計0總計20902602013總計銷售目標1355萬挑戰(zhàn)目標2000萬經(jīng)銷商政策〔一〕經(jīng)銷商簽約原則1、簽約產(chǎn)品分類，共分兩類合同：Ⅰ類合同：流通類，含LED室照明〔T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等〕等Ⅱ類合同：工程類，含景觀類〔管類、投光燈、點光源等〕路燈〔LED路燈、LED隧道燈〕特種照明〔智能照明、植物生長燈、釣魚燈、加油站燈等〕專業(yè)燈具〔軌.道燈、工礦燈、射燈等〕2、經(jīng)銷商合同類別：經(jīng)銷商合同對應(yīng)產(chǎn)品類別，分為“經(jīng)銷商合同Ⅰ類合同產(chǎn)品，盡量以全省總代理的形式簽約，原則上每省只簽一家。珠三角、的南及的一些地方以地級市為單位設(shè)立流通類經(jīng)銷商；對Ⅱ類合Ⅰ“、“經(jīng)銷商合同Ⅱ“。3、對同產(chǎn)品，原則上每個地方均設(shè)經(jīng)銷商，特類辦不低于4家，其它不低于2家，地級市不低于1家；4、原則上經(jīng)銷商不簽合同或超出合同外的產(chǎn)品訂購，公司將不予支持〔從當?shù)叵鄳?yīng)類別簽約經(jīng)銷商調(diào)貨〕。如當?shù)貨]有該類別簽約經(jīng)銷商，可報批銷售總監(jiān)經(jīng)由總經(jīng)理批準前方可執(zhí)行。開發(fā)進度：2013年6月30日前，完成50%的開發(fā)，即完成100家經(jīng)銷商2013年8月31日前，完成80%的開發(fā)，即完成150家經(jīng)銷商2013年10月15日前，完成100%的開發(fā)，即完成200家經(jīng)銷商的開發(fā)工作；的開發(fā)工作；的開發(fā)工作；四、物流管理1．物流管理一般程序：公司→物流中心→省代/區(qū)域經(jīng)銷商▲(統(tǒng)一派送省代/區(qū)域經(jīng)銷商,派發(fā)其它地區(qū)運輸費用由經(jīng)銷商或甲方承當)▲特殊加急運輸費用如空運等，非公司原因造成均由經(jīng)過銷代理商承當簽約經(jīng)銷商發(fā)貨和省代理發(fā)貨。特殊情況需直接發(fā)給分銷商需憑經(jīng)銷商書面授權(quán)證明，公司方予以辦理；→分銷商→2．3．公司原則上只對或工程方，所有要貨均按公司規(guī)定的“訂貨合同單“規(guī)填寫確定，其它方式不予認可〔例如、其它方式聯(lián)系〕，“訂貨合同單“須經(jīng)銷商簽字蓋章，辦事處經(jīng)理、主管簽認，并注明是否開票和開票型式〔普票、增值稅〕；未載明者一律開立普票,不再承受補開稅票各相應(yīng)部門4．運輸費用：由公司派車送貨到物流公司，分發(fā)到各經(jīng)銷商或客戶指定的物流公司；其發(fā)貨費用由客戶自行承當；5．收貨與驗貨：按合同執(zhí)行

.二、財務(wù)結(jié)算管理1．經(jīng)銷商所有要貨，均需現(xiàn)款現(xiàn)貨和款到發(fā)貨；特殊報批或有設(shè)定不動產(chǎn)擔保除外。2．經(jīng)銷商不得與我司銷售人員進展現(xiàn)金貨款結(jié)算，所有貨款均通過銀行轉(zhuǎn)賬或承兌匯票支付到我公司指定銀行賬戶。特珠情況需報批部門最高主管核準。假設(shè)發(fā)生現(xiàn)金交易，未報批者經(jīng)查屬實即開除，并立即終止經(jīng)銷合同，其一切責任由經(jīng)銷商承當；3．關(guān)于開發(fā)票〔具體按財務(wù)規(guī)定辦理〕；4．公司給經(jīng)銷商的供貨結(jié)算價是含稅價；公司每月10號與經(jīng)銷商書面核對上月賬目一次。三、技術(shù)效勞：公司為了更好、更快的效勞經(jīng)銷商，確保商家順利的中標各工程工程，在售前、售后等各方面制定相應(yīng)的政策及流程：（一）售前效勞政策：售前效勞包括工程報備、工程授權(quán)、設(shè)計效勞、產(chǎn)品〔系統(tǒng)配置〕配置、非標樣品打樣、價格保護。售前效勞設(shè)計和打樣原則上是收費效勞?！捕?、售后效勞政策：1、對于售中效勞，特別是經(jīng)銷商在工程前公司派遣工程師等技術(shù)人員，公司會給予積極的支持。另經(jīng)銷商在工程產(chǎn)品的安裝、調(diào)試等需要公司派遣工程師等技術(shù)人員：如果此工程為重大工程，且所期的現(xiàn)場勘察、測繪、方案等，如需要用產(chǎn)品為非常規(guī)、技術(shù)難度較高的工程，則公司也應(yīng)積極支持，但對于常規(guī)產(chǎn)品的安裝、調(diào)試，原則上不派工程師。2、安排工程師等技術(shù)人員所產(chǎn)生的費用，原則上必須經(jīng)銷商承當所有費用。?工程師等技術(shù)人員的食、宿均由經(jīng)銷商承當；?工程師等技術(shù)人員的交通費原則上由經(jīng)銷商承當，如特殊情況必須呈報經(jīng)營銷中心總經(jīng)理批準后，由我司承當；?工程師等技術(shù)人員的交通費必須在工程師在出差前支付，另此費用經(jīng)銷商必須提前預(yù)支給公司，公司支付給工程師。2013年起公司會不斷的提高我司的售后質(zhì)量，進一步的改善售后效勞流程，提高售后問題的處理效率。主要措施為專項提撥售后效勞基金，生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)專項獎懲(見附件)，設(shè)立售后效勞熱線(移動)，售后效勞人員態(tài)度和水平，售后效勞必須經(jīng)銷商認可簽字(工程部建文件)。1.由于工程質(zhì)量問題派工程師等技術(shù)人員費用問題：?由于經(jīng)銷商的安裝、違章操作等原因造成的工程質(zhì)量問題，如需安排工程師等技術(shù)人員進展現(xiàn)場維修處理，則所有費用〔含交通費〕由經(jīng)銷商承當；?由于我司的產(chǎn)品質(zhì)量問題造成的工程質(zhì)量問題，辦事處必須在24小時趕到現(xiàn)場解決并將情況回饋效部勞，效部勞必須在一個24小時進展處理。如能當場確定

.是我司質(zhì)量問題，技術(shù)效勞部必須在三個工作日安排技術(shù)人員去現(xiàn)場解決；如不能當場確定問題，問題樣品必須送回公司鑒定，效勞部在收到問題樣品后在五個工作日拿出處理結(jié)果。2.產(chǎn)品質(zhì)量問題的退換貨運費等其它問題：?經(jīng)銷商退換貨的物流公司必須經(jīng)過省代理確認；?經(jīng)銷商退換貨返回公司的地址統(tǒng)一退回公司；?經(jīng)銷商所有的退換貨運費，發(fā)回公司均由經(jīng)銷商承當，發(fā)出均由公司總部承當。?未退先發(fā)，按具體情況辦理。費用篇一、部門費用：薪酬的制定原則：依據(jù)行業(yè)的平均工資水平結(jié)合本公司的實際狀況制定，主要參考業(yè)績、學歷、年資、專業(yè)技能。薪資構(gòu)造待最后核定。A、底薪：(專業(yè)職務(wù)以高提成方式或工程完成方式另行獎勵)職位試用期〔3個月〕試用期后商務(wù)代表2000~2500元/月工程師2500-3000元/月2800~3500元/月3000-4000元/月2500~3000元/月4000~6000元/月4500~5500元/月7000~8000元/月專員2000~2300元/月設(shè)計師3000~3500元/月部門副經(jīng)理3500~4000元/月部門經(jīng)理5500~6500元/月4、差旅費用：差旅費職位交通費補助出差天數(shù)乘坐交通工具標準備注準乘火車〔軟臥〕車總監(jiān)實報300元/天包干按方案程8小時以乘飛機需請示工程師實報實報180元/天包干8天以準乘火車〔硬臥〕、長途汽車。商務(wù)代表100元/天包干15天以6、費、差旅費職位補助差旅費交通工具備注招待.無出差情出差〔長途〕費交通補助〔包況3天以上情況費用干〕準乘飛總監(jiān)100元/月200元/月需申300元/天機、的士請實報經(jīng)理100元/月200元/月150元/天飛機、的士需請示100元/天工程師100元/月/15元/天/提成發(fā)放說明:銷售提成月度發(fā)放按出貨計提;以當月回款額的60%,季度發(fā)30%，剩余額10%留待年度考核;比例是按當月回款額60%來分發(fā)的比例;計提說明:按產(chǎn)品的分類:流通類，含LED室照明〔T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等〕按2.0%計提,特種照明〔智能照明、植物生長燈、釣魚燈、加油站燈等〕按3.0%計提;專業(yè)燈具〔軌道燈、工礦燈、射燈等〕按3.0%計提;LED路燈按3.0%計提;超額完成任務(wù)部份:流通類，含LED室照明〔T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等〕等按3.0%計提,按5.0%計提;特種照明〔智能照明、植物生長燈、釣魚燈、加油站燈等〕專業(yè)燈具〔軌道燈、工礦燈、射燈等〕按5.0%計提;路燈按5.0%計提;公司員工提成采利潤中心制，扣除根本管銷后以部門及比例發(fā)放，員工享年終分紅，比例方法待定。為什么要從事LED行業(yè)“LED應(yīng)用照明產(chǎn)品是未來光源主流,所有可以發(fā)光的傳統(tǒng)光源未來將被LED取代.LED應(yīng)用照明是全球照明的第三次革命，照明用電占了全球用電量總量20%的份額。在全球綠色環(huán)保趨勢下，更加省電的LED照明逐漸替代傳統(tǒng)照明已成為當今重要課題。盡管與白熾燈一樣是點光源，但一樣光通量的LED擁有小很多的體積和無污染、壽命超長等優(yōu)點，LED的諸多性能與優(yōu)點為中國照明燈具制造商的創(chuàng)新與商機開起了新大門。LED比傳統(tǒng)白織燈節(jié)能90%，比節(jié)能燈節(jié)省60%。如果全面換為LED光源，地球可節(jié)省1200億歐元的能源費用相當于11555億人民幣，以及減少6億3000萬噸的二氧化碳排放量，更可以少用18億桶原油使用量。2010年全球LED照明產(chǎn)值占整體照明市場比重約3.8%，據(jù)專業(yè)調(diào)研機構(gòu)預(yù)測2011年全球LED照明滲透率將可超過10%以上，而LED照明使用顆數(shù)也將至2011年的124億顆，顯見2011年LED燈泡取代傳統(tǒng)白熾燈的效應(yīng)隨著本錢的降低大變革的時機來，當LED價格和傳統(tǒng)照明價格差三倍的時候市場就會起由2010年的48億顆，增開場顯現(xiàn)。.飛。室照明與植物生長燈預(yù)計2014年會大起飛，智能照明、地下停車場改用智慧化燈具從2013年一月開場明令規(guī)定新停車場設(shè)計需開場使用。我們最大的商機獲利來源即將開場。誰會最容易承受LED“我有把握攻進嗎“政府及行政事業(yè)單位設(shè)計師管道大型賣場及高能耗事業(yè)單位我這些年一直在維護這些關(guān)系，聽他們最真實的聲音。滿足他們對產(chǎn)品需求再略施小惠投其所好，他們也想賺錢更想得到我們尊重。尤其是設(shè)計師管道(隱性渠道)，太多廠家太忽略他們了這是業(yè)績不長遠的最大為什么不找一個