2022年農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案參考

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃方案參考在西部某飲食服務(wù)股份有限公司和所在地工商部門(mén)的共同努力下，橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)即將在當(dāng)?shù)攸S金口岸開(kāi)業(yè)。如何使跨世紀(jì)的新型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)既有"場(chǎng)"又有"市"，這是本策劃方案的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。

縱觀其原有的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，大多帶有較濃的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的色彩，往往重"場(chǎng)"輕"市"，很難使管理者與經(jīng)營(yíng)者的目標(biāo)一致起來(lái)，從而讓消費(fèi)者"來(lái)得開(kāi)心，看得舒心，買(mǎi)得放心"。這要求橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一開(kāi)始營(yíng)運(yùn)，就務(wù)必解決好營(yíng)運(yùn)機(jī)制問(wèn)題，使管理者與經(jīng)營(yíng)者的利益和目標(biāo)一致起來(lái)，確保"場(chǎng)"是整體的"場(chǎng)"，"市"是共同的"市"。在此基礎(chǔ)上，樹(shù)立起全新的品牌形象，使之成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的樣板，全國(guó)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的一面旗幟。

從市場(chǎng)的宏觀角度看，橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一方面如同一個(gè)商品，需要解決產(chǎn)品定位及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題；另一方面又如同一個(gè)企業(yè)，需要解決組織建設(shè)及經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題。我們只有把其當(dāng)著商品精心經(jīng)營(yíng)、當(dāng)著企業(yè)精心管理，才能解決好農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的"市"與"場(chǎng)"的問(wèn)題。

常言道。"思路決定出路"。以上論述，對(duì)搞好橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)與管理至關(guān)重要，希望形成市場(chǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)層的共識(shí)。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的理念及目標(biāo)

橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)理念體現(xiàn)在。順應(yīng)社會(huì)發(fā)展和變化的趨勢(shì)，尊重消費(fèi)者生活和選擇的方式，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者不斷滿足社區(qū)居民生活的需要；另一方面，倡導(dǎo)健康向上的生活方式，規(guī)范經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)行為，不斷創(chuàng)造新的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)模式。通過(guò)管理者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者三方的融合互動(dòng)，打造出全新的"家"的生活概念，使其"家庭成員"全贏。

經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，三流農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣(mài)攤位，二流農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)租攤位，一流農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)樹(shù)品牌，超一流農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)。因此，橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)要想實(shí)現(xiàn)超一流農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的目標(biāo)，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的樣板、乃至全國(guó)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的一面旗幟，就必須在"創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)"方面有所作為。具體來(lái)說(shuō)，別人有的我應(yīng)有，別人沒(méi)有的我必創(chuàng)。其創(chuàng)新目標(biāo)如下：

一、成為國(guó)外旅游團(tuán)或外賓定點(diǎn)參觀的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)；

二、成為統(tǒng)一形象識(shí)別、統(tǒng)一行為規(guī)范的現(xiàn)代農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)；

三、成為招攤位商、配送商和廣告商三位一體的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)；

四、成為場(chǎng)內(nèi)實(shí)賣(mài)、場(chǎng)外配送的實(shí)虛一體化的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)；

五、成為市場(chǎng)監(jiān)督、攤主自律和黨員帶頭的新型管理模式的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)；

六、成為倡導(dǎo)綠色營(yíng)銷(xiāo)、綠色消費(fèi)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)；

七、成為不斷創(chuàng)造新的管理、經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)方式的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)；

八、成為當(dāng)?shù)貥影?、全?guó)旗幟的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的概念及賣(mài)點(diǎn)

當(dāng)我們把自己作為消費(fèi)者來(lái)看待農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)時(shí)，想必希望農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的物資豐富、貨真價(jià)實(shí)、清潔衛(wèi)生、購(gòu)物便捷和服務(wù)周到等。由此可以仁者見(jiàn)仁，列舉不少的"希望"。如何把這些"希望"概括提升為市場(chǎng)概念及賣(mài)點(diǎn)，使之有別于其他農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，滿足實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)的需要，這是橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)創(chuàng)造自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效途徑。

面對(duì)wto和新經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，人們的生活方式不斷發(fā)生變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)特色性或差異化。比如，大連大打綠色環(huán)境牌，種草種出了經(jīng)濟(jì)大發(fā)展；北京大打藍(lán)色科技牌，玩出了中國(guó)硅谷中關(guān)村；新疆大打白色（棉花）、黑色（石油）和紅色（蕃茄）資源牌，充分發(fā)揮了獨(dú)有資源優(yōu)勢(shì)促發(fā)展。橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)應(yīng)借鑒上述經(jīng)驗(yàn)，打出自己具有"特色"的牌，以此營(yíng)造出市場(chǎng)概念及賣(mài)點(diǎn)。

為了便于大眾識(shí)別、記憶和傳播，擬將橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)概括為白色、綠色、黃色3張牌。其中，白色表示該市場(chǎng)最講清潔衛(wèi)生，以誠(chéng)待人，讓消費(fèi)者買(mǎi)得特別放心；綠色表示該市場(chǎng)倡導(dǎo)健康向上的生活方式，力推綠色商品，讓消費(fèi)者追趕現(xiàn)代時(shí)尚；黃色表示市場(chǎng)物品豐富，方式多樣，黃金口岸，人氣旺盛，讓消費(fèi)者感受大家庭溫暖。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的管理及設(shè)計(jì)

橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)除參照當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行管理外，還應(yīng)該有所創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)管理的"四統(tǒng)一"，即統(tǒng)一理念、融合互動(dòng)，統(tǒng)一規(guī)劃、分類(lèi)布置，統(tǒng)一形象、規(guī)范識(shí)別，統(tǒng)一規(guī)章、民主監(jiān)督。

一、管理制度的創(chuàng)新

（一）橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)應(yīng)實(shí)行契約式管理與民方式管理相結(jié)合，成立市場(chǎng)管理委員會(huì)自律組織。該委員會(huì)分別由物業(yè)公司、政府部門(mén)和攤主代表組成。其中，攤主代表由不同類(lèi)別的攤組選舉產(chǎn)生，并由其擔(dān)任該攤組的小組長(zhǎng)。攤主代表（小組長(zhǎng)）任期為一年，經(jīng)過(guò)選舉可連任。其主要職責(zé)是，向市場(chǎng)管理委員會(huì)或管理辦公室反映攤主的意見(jiàn)，向攤主傳達(dá)市場(chǎng)管理辦公室的要求，組織本組攤主學(xué)習(xí)或參加市場(chǎng)組織的各種活動(dòng)，協(xié)調(diào)攤主與市場(chǎng)管理辦公室、消費(fèi)者的關(guān)系，并以身作則起表率作用。

（二）開(kāi)展民主管理活動(dòng)，建立"流動(dòng)衛(wèi)生值日制度"。每周由不同類(lèi)別的攤組選人擔(dān)任衛(wèi)生值日，檢查市場(chǎng)清潔衛(wèi)生，給市場(chǎng)攤主清潔衛(wèi)生狀況打分；建立"自律互助制度"，凡遇到消費(fèi)者投訴的事情，由事發(fā)小組的小組長(zhǎng)或攤主代表找當(dāng)事人談心，幫助其協(xié)調(diào)關(guān)系和解決問(wèn)題，讓當(dāng)事人認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，承擔(dān)責(zé)任，加以改正；建立"文明創(chuàng)優(yōu)制度"，每年由不同類(lèi)別的攤組推薦本組的文明攤主，經(jīng)市場(chǎng)管理辦公室評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后，由市場(chǎng)管理委員會(huì)和市場(chǎng)管理辦公室向其頒發(fā)"文明創(chuàng)優(yōu)獎(jiǎng)"證書(shū)，并張榜公布。

（三）建立基層黨組織。視攤主黨員多少的實(shí)情，成立黨小組或黨支部，充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，定期過(guò)組織生活，并開(kāi)展"一幫一"創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)。

（四）在市場(chǎng)管理人員中，配備一名會(huì)英語(yǔ)的市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)解說(shuō)員，負(fù)責(zé)接待國(guó)外旅游團(tuán)或外賓，并兼任市場(chǎng)播音員工作。

（五）根據(jù)招配送商的情況，與配送商（社區(qū)服務(wù)公司或網(wǎng)絡(luò)配送公司）一同研究和擬定配送業(yè)務(wù)的管理制度，以此維護(hù)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)整體形象，規(guī)范配送服務(wù)行為，確保消費(fèi)者的合法權(quán)利。

二、形象識(shí)別的設(shè)計(jì)

（一）橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)通過(guò)形象識(shí)別的設(shè)計(jì)，應(yīng)充分展示市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)理念、宗旨和目標(biāo)，給人一種整體感和美感，從而提高其市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度，使農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)從"下里巴人"形象變?yōu)?陽(yáng)春白雪"形象。

（二）橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)外布置、人員服裝和購(gòu)物袋等，其視覺(jué)識(shí)別的標(biāo)準(zhǔn)色均與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)的"三色"一致，使市場(chǎng)的外表與內(nèi)涵融為一體。通過(guò)白色、綠色、黃色的運(yùn)用設(shè)計(jì)，力求達(dá)到給人一種整體感和美感，使之感受不到攤主是一個(gè)個(gè)分散的個(gè)體。

（三）市場(chǎng)內(nèi)的攤位牌、商品牌和指示牌等，均用綠底、黃條、白字統(tǒng)一制作。

（四）每年統(tǒng)一為營(yíng)業(yè)員制作5件黃色上裝，其中3件馬夾、2件t恤；向每人配發(fā)一個(gè)綠底白字的工作胸牌。

（五）市場(chǎng)內(nèi)使用統(tǒng)一的購(gòu)物袋。其袋統(tǒng)一制作為大中小3種規(guī)格的塑料薄膜袋，均采用黃底綠字或白底綠字，上面印有市場(chǎng)物業(yè)管理公司的標(biāo)志和市場(chǎng)投訴電話號(hào)碼。

（六）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的配送車(chē)，按統(tǒng)一的設(shè)計(jì)要求進(jìn)行裝點(diǎn)。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)及特色

橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)首先著力搞好零售經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大社會(huì)知名度和影響力，在此基礎(chǔ)上，開(kāi)展社區(qū)配送服務(wù)業(yè)務(wù)和網(wǎng)上購(gòu)物配送業(yè)務(wù)；其次發(fā)揮市場(chǎng)擁有特定消費(fèi)群的優(yōu)勢(shì)，充分利用市場(chǎng)墻壁空間，吸引相關(guān)知名品牌廠家入場(chǎng)做廣告，從而既美化了購(gòu)物環(huán)境，又為市場(chǎng)創(chuàng)收益；再次市場(chǎng)物業(yè)管理公司可設(shè)計(jì)制作一個(gè)"包裝盒"并注冊(cè)其商標(biāo)，以此開(kāi)發(fā)或整合當(dāng)?shù)氐穆糜萎a(chǎn)品，以滿足參觀市場(chǎng)的國(guó)外旅游團(tuán)或外賓購(gòu)物的需要。除此之外，還應(yīng)考慮以下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。

一、橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)大廳進(jìn)門(mén)正對(duì)的攤位，應(yīng)由市場(chǎng)物業(yè)管公司自營(yíng)。該攤位應(yīng)精心設(shè)計(jì)，精心布置，并具有如下功能或經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：

（一）提供市場(chǎng)購(gòu)物咨詢(xún)和參觀導(dǎo)游服務(wù)；

（二）經(jīng)營(yíng)菜譜、食譜和養(yǎng)花鳥(niǎo)等書(shū)籍，以及養(yǎng)身方面的文化商品；

（三）經(jīng)營(yíng)旅游商品或禮品。

二、整合當(dāng)?shù)刈钣泻鹆康氖袌?chǎng)資源。若橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)能做好這些資源整合的文章，應(yīng)該說(shuō)商機(jī)無(wú)限。如果通過(guò)前述的"包裝盒"將兩者有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使之商品成為當(dāng)?shù)氐?名片"或"禮品"，想必社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益將是十分可觀的。開(kāi)發(fā)生產(chǎn)"包裝產(chǎn)品"，不需要投資辦廠，只將現(xiàn)有的資源和反映當(dāng)?shù)仫L(fēng)光的光盤(pán)整合包裝在一起即可。該產(chǎn)品價(jià)廉、物美，意深、傳情，不僅當(dāng)?shù)卣賳T贈(zèng)送外賓送得出手，而且普通市民送外地朋友也承受得起。它不僅是橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的"名片"，也是當(dāng)?shù)厝宋磥?lái)的"名片"。該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，不僅使我們學(xué)會(huì)辦好市場(chǎng)，而且還使我們學(xué)會(huì)做大市場(chǎng)。

三、充分發(fā)揮西部某飲食服務(wù)股份有限公司的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)╳╳農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)整合當(dāng)?shù)乩献痔?hào)名特食品，力爭(zhēng)有9個(gè)老字號(hào)入場(chǎng)設(shè)攤，并集中在一塊，形成老字號(hào)攤位"九條龍"的經(jīng)營(yíng)概念，讓老字號(hào)名特食品在現(xiàn)代農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中煥發(fā)青春。今后，當(dāng)?shù)厝硕贾溃?吃老字號(hào)名特食品，到橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。"

四、隨著社會(huì)信息化程度的提高，我國(guó)現(xiàn)已有幾千萬(wàn)人上網(wǎng)，而且每年成倍增加。在城市里，辦公家庭網(wǎng)絡(luò)化逐漸興起，隨之而來(lái)的是家庭生活服務(wù)社會(huì)化。針對(duì)這一發(fā)展趨勢(shì)，橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)應(yīng)率先搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，探尋一條社區(qū)配送服務(wù)和網(wǎng)上購(gòu)物配送的新路。在不增加人員和投資的情況下，采取虛擬聯(lián)盟的方式，通過(guò)競(jìng)標(biāo)邀請(qǐng)配送公司進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)展配送業(yè)務(wù)。

五、隨著生活水平的不斷提高，越來(lái)越多的消費(fèi)者趨于追求綠色產(chǎn)品，即追求產(chǎn)品的安全性、健康性和無(wú)害性。鑒于此，橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)應(yīng)該在當(dāng)?shù)芈氏忍岢鼍G色營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)，順應(yīng)"西部開(kāi)發(fā)，環(huán)保先行"的大勢(shì)，喚起全社會(huì)的關(guān)注和市民的響應(yīng)。據(jù)此，擬不定期地開(kāi)展"綠色周日活動(dòng)"，為提供綠色食品的廠家搭建一個(gè)宣傳、引導(dǎo)和促銷(xiāo)的平臺(tái)，積極倡導(dǎo)綠色的生活方式和消費(fèi)行為。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的宣傳及招商

橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商成功與否，在很大程度上取決于招商前的宣傳工作是否到位。若宣傳工作到位，將使市場(chǎng)攤位無(wú)形增值，招商工作也隨之容易一些。為了做好宣傳工作，可考慮從以下幾個(gè)方面入手：

一、以橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)籌備處的名譽(yù)與當(dāng)?shù)貓?bào)紙聯(lián)合開(kāi)展"市民談農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)"的征文活動(dòng)，發(fā)動(dòng)市民提建議，為招商作前期輿論鋪墊。

二、以新聞?dòng)浾卟稍L的方式，系統(tǒng)報(bào)道未來(lái)的橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，以及市場(chǎng)的特色。

三、以新聞?dòng)浾卟稍L的方式，突出報(bào)道未來(lái)的橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)某一亮點(diǎn)：

（一）都市有了旅游新景點(diǎn)；

（二）綠色生活從這里開(kāi)始；

（三）配送--新經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的焊點(diǎn)；

（四）誰(shuí)在市場(chǎng)中做大市場(chǎng)；

（五）所在地有了自己的"名片"；

（六）老字號(hào)名特食品形成了一條龍；

（七）契約+自律=管理；

（八）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的紅旗將從這里升起。

……

四、在準(zhǔn)備進(jìn)行招商的前一周，應(yīng)召開(kāi)一次正式或非正式的新聞發(fā)布會(huì)，通過(guò)新聞媒體全面介紹橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)未來(lái)的營(yíng)運(yùn)打算。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的開(kāi)業(yè)及其他

橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)典禮，最好能爭(zhēng)取到當(dāng)?shù)芈糜尉衷诂F(xiàn)場(chǎng)為其授"旅游定點(diǎn)"牌，以此增添開(kāi)業(yè)的熱烈氣氛。

最好邀請(qǐng)當(dāng)?shù)胤止芨笔∈虚L(zhǎng)、英國(guó)駐當(dāng)?shù)仡I(lǐng)事館領(lǐng)事、旅游局領(lǐng)導(dǎo)、工商局領(lǐng)導(dǎo)和所在地領(lǐng)導(dǎo)5位嘉賓，為橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)剪彩。

邀請(qǐng)新聞單位記者現(xiàn)場(chǎng)采訪，進(jìn)行廣泛報(bào)道。

開(kāi)業(yè)典禮現(xiàn)場(chǎng)布置的橫幅、空飄，均用白底綠字、黃底綠字和綠底白字，要求與形象識(shí)別設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)色相一致。

向來(lái)賓贈(zèng)送橫瀝農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)自己開(kāi)發(fā)的"禮品"。其"包裝盒"均采用白、綠、黃3色進(jìn)行設(shè)計(jì)和制作，強(qiáng)化市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)"三張牌"。

第二篇：時(shí)代農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí)代農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

馬坪鄉(xiāng)是XX縣區(qū)的一個(gè)大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，離縣城不遠(yuǎn)，是象州赴南寧的必經(jīng)之地，區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。近年馬坪經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展很快，商業(yè)發(fā)展處在新老交替之際。

馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)處在城鎮(zhèn)的中心位置，自發(fā)形成，歷史悠久，業(yè)態(tài)齊全，市場(chǎng)成熟。由于歷史原因，該市場(chǎng)位置沒(méi)有選好，而且缺少規(guī)劃，致使目前市場(chǎng)擁擠不堪，地表高低差很大，交通混亂，進(jìn)出十分困難，嚴(yán)重妨礙了市場(chǎng)的發(fā)展。

為了適應(yīng)當(dāng)前城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，馬坪鄉(xiāng)呼喚新市場(chǎng)出現(xiàn)的呼聲越來(lái)越高。重金打造的馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，正好迎合了這一市場(chǎng)發(fā)展需求，發(fā)展前景無(wú)可限量。

一、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃總體思路

龍響農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)當(dāng)前的現(xiàn)狀是。三面環(huán)山包，一面臨公路，市場(chǎng)內(nèi)大部份臨街建筑尚未建成，周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，實(shí)實(shí)在在的一塊“生地”。新市場(chǎng)處在城鎮(zhèn)邊角上，距離XX縣區(qū)特別是老市場(chǎng)有一段距離，連接不緊密。商業(yè)建設(shè)具有很大的挑戰(zhàn)性。

為了把“生地”做成“熟地”，我們計(jì)劃先造市，培養(yǎng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場(chǎng)氛圍，并具備一定的商業(yè)基礎(chǔ)，然后大力炒作，制造商業(yè)熱點(diǎn)，提升當(dāng)?shù)亻T(mén)店的商業(yè)價(jià)值，租金水平。這一過(guò)程我們計(jì)劃用半年時(shí)間來(lái)完成。

商業(yè)造勢(shì)完成，招商時(shí)機(jī)也就成熟。在此階段，我們計(jì)劃大力進(jìn)行項(xiàng)目的商業(yè)推廣和招商宣傳，同時(shí)進(jìn)行招商預(yù)約登記，競(jìng)租登記，爭(zhēng)取用兩個(gè)月使預(yù)約客戶(hù)達(dá)到我們所推出的攤位一倍以上。在這一階段，注意市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)老市場(chǎng)進(jìn)行有效的狙擊和布防。

招商預(yù)約量達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，即可進(jìn)行攤位的公開(kāi)掛牌競(jìng)租，競(jìng)租活動(dòng)可以使用適當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)手段，營(yíng)造氣氛，使競(jìng)租達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。競(jìng)租結(jié)束后，實(shí)行集中簽約儀式，制造熱銷(xiāo)新聞，再一次把市場(chǎng)熱點(diǎn)推向高潮，為市場(chǎng)商業(yè)建設(shè)造勢(shì)。

招商主體工作告一段落后，即計(jì)劃集中開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)活動(dòng)必須熱鬧隆重，使用大量的市場(chǎng)促銷(xiāo)手段，吸引整個(gè)城鎮(zhèn)的居民前來(lái)消費(fèi)。推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)必須堅(jiān)持一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程（半年以上），直到市場(chǎng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定才可以逐步放緩，切不可見(jiàn)好就收，有頭沒(méi)尾。

二、市場(chǎng)規(guī)劃和市場(chǎng)管理架構(gòu)確立

1、市場(chǎng)規(guī)劃（具體規(guī)劃待后）

（1）辦公區(qū)

市場(chǎng)管理辦公室、雜物房、配電間等。

（2）市場(chǎng)配套服務(wù)區(qū)

牲畜屠宰場(chǎng)（須立馬上馬，以免受制于老市場(chǎng)）、停車(chē)場(chǎng)、公共衛(wèi)生間等。

（3）商業(yè)區(qū)（具體業(yè)態(tài)規(guī)劃待定）

中心超市、蔬菜水果市場(chǎng)、鞋帽箱包市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)等。

2、市場(chǎng)管理

（1）市場(chǎng)建章立制

建立市場(chǎng)管理公約、建立行業(yè)管理制度、建立市場(chǎng)管理制度等。

（2）管理架構(gòu)及人員配置

①市場(chǎng)管理公司設(shè)置：

辦公室、財(cái)會(huì)部、清潔安保部等。

②人員配置如下。辦公室主任、副主任、會(huì)計(jì)出納、清潔保安、水電工以及其他管理人員等人員若干。

三、制定相關(guān)招商政策

1、招商優(yōu)惠政策

（已完成初稿，另附）

2、招商競(jìng)租方案

（已完成初稿，另附）

四、市場(chǎng)商業(yè)氛圍營(yíng)造

1、舉辦露天放映、籃球比賽、文藝演出等活動(dòng)

（放映活動(dòng)方案已完成，另附）

2、日用百貨、農(nóng)產(chǎn)品等展示展銷(xiāo)活動(dòng)

在市場(chǎng)培育期間，利用市場(chǎng)富裕場(chǎng)地，根據(jù)季節(jié)舉辦一些展示展銷(xiāo)活動(dòng)，比如水果交易會(huì)、農(nóng)資交易會(huì)、百貨展示會(huì)等。活動(dòng)方案根據(jù)實(shí)際情況制定。

3、試業(yè)活動(dòng)

發(fā)布免租試業(yè)通知，根據(jù)意向商家，有計(jì)劃安排部份試業(yè)。試業(yè)商家來(lái)源如下：

（1）意向報(bào)名登記商家；

主要為意向個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)，優(yōu)先照顧。

（2）主力商家引進(jìn)；

比如引進(jìn)主力超市、物流商家等。

（3）待業(yè)青年

扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年。

（4）市場(chǎng)管理部門(mén)自營(yíng)攤位

為了市場(chǎng)造勢(shì)、引導(dǎo)業(yè)態(tài)進(jìn)駐，市場(chǎng)可以自行創(chuàng)辦一些自營(yíng)攤位，比如水果攤、豬肉攤、糧油店、餐飲等。自營(yíng)攤位可在行業(yè)引進(jìn)、市場(chǎng)漸成規(guī)模后，逐步隱退，隱退方式可以是合作、轉(zhuǎn)讓、重新出租等。

五、市場(chǎng)招商準(zhǔn)備

1、前期廣告宣傳

（1）市場(chǎng)門(mén)面包裝：包括門(mén)樓、市場(chǎng)宣傳廣告信息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等；

（2）戶(hù)外廣告牌宣傳（廣告巨幅為主）；

（3）市場(chǎng)門(mén)口大型展板廣告宣傳。主要發(fā)布免租試業(yè)等有關(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)消息，為市場(chǎng)的試業(yè)和競(jìng)租等工作服務(wù)。

2、招商物料準(zhǔn)備

制作有關(guān)招商的書(shū)面文件。包括租賃合同、招商海報(bào)、各類(lèi)登記表格、票據(jù)、印章等。

3、招商座談及說(shuō)明會(huì)（招商總動(dòng)員）

（1）召開(kāi)招商說(shuō)明會(huì)：

①公開(kāi)發(fā)布招商邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)個(gè)體商家參加市場(chǎng)招商說(shuō)明會(huì)；

②有針對(duì)性地邀約部份有實(shí)力的個(gè)體商家參加說(shuō)明會(huì)；

③邀約鎮(zhèn)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)參加招商說(shuō)明會(huì)并講話；

④邀請(qǐng)有關(guān)行業(yè)代表參加說(shuō)明會(huì)。

（2）招商總動(dòng)員

召集有關(guān)目標(biāo)意向商家召開(kāi)座談會(huì)，進(jìn)行招商總動(dòng)員。推出有關(guān)招商政策、優(yōu)惠政策。

4、建設(shè)市場(chǎng)各項(xiàng)配套設(shè)施

（1）完善市場(chǎng)供水供電設(shè)施，方便經(jīng)營(yíng)戶(hù)使用；

（2）規(guī)劃好停車(chē)場(chǎng)，規(guī)劃好道路交通。

（3）建設(shè)家禽家畜屠宰中心，服務(wù)市場(chǎng)。

（4）建設(shè)市場(chǎng)信息發(fā)布廣告專(zhuān)欄（方便市場(chǎng)和商家發(fā)布商業(yè)信息）。

（5）建設(shè)公共衛(wèi)生等其他設(shè)施。

5、接受預(yù)約報(bào)名

前期招商準(zhǔn)備工作完畢，招商中心可以接受正式預(yù)約申請(qǐng)登記。登記分門(mén)別類(lèi)，做好競(jìng)租準(zhǔn)備工作。

六、市場(chǎng)商業(yè)炒作和廣告推廣

1、市場(chǎng)與周邊商業(yè)聯(lián)動(dòng)

（1）協(xié)助周邊商業(yè)開(kāi)展商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)（主要是協(xié)助出方案），營(yíng)造片區(qū)商業(yè)氣氛；

（2）與周邊有關(guān)商家聯(lián)合推出商業(yè)活動(dòng)；

（3）利用市場(chǎng)大型廣告宣傳專(zhuān)欄大力宣傳本項(xiàng)目的商業(yè)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)機(jī)會(huì)。

2、促銷(xiāo)策略制定

（1）低價(jià)策略

對(duì)免租進(jìn)來(lái)的商家，實(shí)行一定的商品銷(xiāo)售限價(jià)政策，比如豬肉、水果、大米糧油等，價(jià)格必須比老市場(chǎng)低一檔，部份商品在條件允許情況下可以實(shí)行大讓利，以吸引更大的消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)，以養(yǎng)成客戶(hù)的慣性消費(fèi)，穩(wěn)定新市場(chǎng)。

（2）讓利補(bǔ)貼策略

部份冷門(mén)商業(yè)開(kāi)頭難，開(kāi)市后估計(jì)會(huì)連續(xù)虧損幾個(gè)月，市場(chǎng)可以采取一定的鼓勵(lì)政策，以補(bǔ)貼的形式進(jìn)行扶持。

（3）以獎(jiǎng)促銷(xiāo)激勵(lì)政策

市場(chǎng)可以不定期推出有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引顧客。比如當(dāng)天下午前來(lái)買(mǎi)菜的客戶(hù)，可以參與市場(chǎng)開(kāi)展的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品以花生油等實(shí)用性的生活用品為主，部份獎(jiǎng)品爭(zhēng)取由商家贊助）。

（4）其他促銷(xiāo)政策

3、招商海報(bào)和宣傳單頁(yè)派發(fā)

除在城鎮(zhèn)和附近村落進(jìn)行招商資料的派發(fā)宣傳外，還可以到縣城和鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行派發(fā)宣傳，現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢(xún)和招商登記。

4、部份活動(dòng)推廣

出了電影放映活動(dòng)外，還可以組織一些文藝演出和比賽活動(dòng)（比如美食、燒烤等）。

七、攤位競(jìng)租

1、分期規(guī)劃競(jìng)租攤位

整個(gè)市場(chǎng)按計(jì)劃將建設(shè)四個(gè)商業(yè)交易區(qū)，當(dāng)前以建設(shè)完畢兩個(gè)，另兩個(gè)有待開(kāi)發(fā)。每個(gè)交易區(qū)大約有攤位近百個(gè)，鑒于小城鎮(zhèn)商業(yè)資源有限，很難一步到位進(jìn)行招商，建議分期招商，集中力量對(duì)招商區(qū)域進(jìn)行招商，穩(wěn)步推進(jìn)。我們認(rèn)為，第一期招商以一個(gè)交易區(qū)為宜，既可以有的放矢對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行探索，有把握地開(kāi)展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失敗，招致招商工作進(jìn)退兩難，

破壞市場(chǎng)的整體形象。

2、確定當(dāng)期競(jìng)租攤位位置和數(shù)量

（有待現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)）

3、根據(jù)報(bào)名安排商家競(jìng)租秩序

（1）制定競(jìng)租具體方案流程

（2）制定競(jìng)租秩序表

4、準(zhǔn)備有關(guān)競(jìng)租準(zhǔn)備工作

（1）競(jìng)租活動(dòng)工作人員落實(shí)：競(jìng)租主持人、計(jì)時(shí)員、書(shū)記員、計(jì)量員

（2）租賃合同以及有關(guān)競(jìng)租活動(dòng)所需要的資料準(zhǔn)備。

5、開(kāi)展競(jìng)租活動(dòng)

競(jìng)租活動(dòng)白天在市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行，盡量營(yíng)造搶租氣氛。

6、集中組織簽約儀式

集中簽約儀式舉行重大慶典活動(dòng)，利用活動(dòng)促進(jìn)第二期的租賃預(yù)約登記。

八、開(kāi)業(yè)

1、開(kāi)業(yè)廣告推廣

現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶(hù)外廣告發(fā)布。

2、開(kāi)業(yè)活動(dòng)大典

文藝演出、有獎(jiǎng)購(gòu)物活動(dòng)、猜謎語(yǔ)活動(dòng)等。

3、實(shí)施有關(guān)促銷(xiāo)方案（長(zhǎng)效）

市場(chǎng)和市場(chǎng)內(nèi)各行業(yè)實(shí)行低價(jià)政策、補(bǔ)貼政策等一系列的促銷(xiāo)政策。其中大部分政策必須長(zhǎng)期有效，使市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)形成競(jìng)爭(zhēng)力。

4、逐步完善市場(chǎng)各項(xiàng)服務(wù)

逐步完善市場(chǎng)的硬件和軟件配套服務(wù)，做好市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和協(xié)調(diào)工作，爭(zhēng)取把市場(chǎng)做成興旺文明、和諧統(tǒng)一的現(xiàn)代集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

第三篇：xx農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貴州銅仁小十字農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃

方案

福州合縱連恒房地產(chǎn)投資顧問(wèn)公司

2006年4月17日

一、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目位于XX省XX縣區(qū)（地級(jí)市）中心XX縣區(qū)商業(yè)核心地段小十字商圈，一層單體建筑。存在時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)狀況良好。目前市政府引進(jìn)外資進(jìn)行全面擴(kuò)容改造，希望打造成XX縣區(qū)的菜藍(lán)子形象工程。

該項(xiàng)目屬經(jīng)營(yíng)良好的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目，是銅仁目前規(guī)劃最大，經(jīng)營(yíng)狀況最好，租金收入最高的一個(gè)成熟的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，周邊可受益人群達(dá)到近10萬(wàn)。

項(xiàng)目改造后總建筑面積3751平方米，可銷(xiāo)售面積2210平方米（攤位及門(mén)面實(shí)際面積），其中門(mén)面791平方米，攤位1619平方米，其它面積1296平方米。

二、銷(xiāo)售概要

銷(xiāo)售標(biāo)的。本案考慮銷(xiāo)售的是攤位及門(mén)面的經(jīng)營(yíng)權(quán)，非產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售。

在經(jīng)營(yíng)權(quán)銷(xiāo)售方案上，與客戶(hù)簽三份合同。

第一份：《農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)買(mǎi)斷合同》、

第二份：《農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)委托出租協(xié)議》

第三份：《農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理公約》

另外為配合經(jīng)營(yíng)權(quán)銷(xiāo)售方式，另附兩份附件加以確認(rèn)

第一份：由房管局出具的《小十字市場(chǎng)產(chǎn)權(quán)及經(jīng)營(yíng)權(quán)確認(rèn)書(shū)》

第二份：由市公證處出具的《農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)買(mǎi)斷合同》的合同公證書(shū)

使用年限。本案土地使用權(quán)限為五十年，現(xiàn)已經(jīng)營(yíng)六年（2000年起經(jīng)營(yíng)），尚余四十五年左右。

付款方式：由于沒(méi)有小產(chǎn)權(quán)，所以在銷(xiāo)售方式只能采用現(xiàn)金交易一種方式，排除銀行按揭的可能性。因此在本案操作上應(yīng)注意攤位總價(jià)問(wèn)題，面積不宜太大，否則客戶(hù)資金壓力大，將不利于本案的銷(xiāo)售。銷(xiāo)售方式：由于市場(chǎng)內(nèi)攤位傳統(tǒng)上一直采用每延米收取租金的方式，因此本案宜采用使用面積銷(xiāo)售方式，即按實(shí)際使用面積銷(xiāo)售，不計(jì)公攤部分。

攤位租金。市場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)狀況十分良好，商戶(hù)入駐率100％以上。在招商方面采用一年一簽的方式，同時(shí)好的攤位存在轉(zhuǎn)讓費(fèi)現(xiàn)象?，F(xiàn)市場(chǎng)內(nèi)租金最貴的為門(mén)面，其次為肉攤、

三、定價(jià)方案

（一）定價(jià)原則

1、根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定價(jià)。由于本案銷(xiāo)售的是攤位經(jīng)營(yíng)權(quán)，目標(biāo)客戶(hù)群多為現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)及其周?chē)娜巳骸Ｔ撃繕?biāo)客戶(hù)群熟知市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況、及各經(jīng)營(yíng)品種租金狀況，因此在定價(jià)要予以考慮，建議將肉攤與副食品、水產(chǎn)區(qū)的售位拉開(kāi)，即提高肉攤等攤位售價(jià)，拉低副食品、水產(chǎn)的攤位售價(jià)。

2、根據(jù)經(jīng)營(yíng)位置調(diào)價(jià)。在擬訂好每個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的基價(jià)后，根據(jù)位置好壞再予以調(diào)整價(jià)格。即頭攤位置加價(jià)20%－50%，中間攤位保持均價(jià)。

3、四舍五入定價(jià)。擬訂價(jià)格后四舍五入取整，并考慮可能情況下微調(diào)，如11000元/m2可調(diào)為10980/m2。如此類(lèi)推。

（二）調(diào)價(jià)原則

1、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期只跟客戶(hù)介紹各鋪位均價(jià)，具體實(shí)行

一鋪一價(jià)，為日后提價(jià)預(yù)留適當(dāng)空間。

2、配合推廣之“五環(huán)奪金”方案，以周為單價(jià)進(jìn)行

提價(jià)，每過(guò)一周提價(jià)2%，直至取消價(jià)格優(yōu)惠。

（三）具體定價(jià)方案

按經(jīng)營(yíng)面積計(jì)算（平方米）：攤位定價(jià)：

以肉攤價(jià)格為最高，14208元/平米（表價(jià)），內(nèi)部有優(yōu)惠卡優(yōu)惠10%為12788元/平米

菜區(qū)攤位價(jià)格為13487元/平米（表價(jià)），內(nèi)部有優(yōu)惠卡優(yōu)惠10%為12138元/平米

水產(chǎn)區(qū)攤位價(jià)格為6516元/平米（表價(jià)），內(nèi)部有優(yōu)惠卡優(yōu)惠10%為5864元/平米

其它見(jiàn)價(jià)格附表。（該定價(jià)為初步定價(jià)，在此基礎(chǔ)上以鋪位好壞再進(jìn)行調(diào)價(jià)）

四、推廣計(jì)劃

（一）第一階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期活動(dòng)（第一周）針對(duì)客戶(hù)：售樓部交付使用后第一周，首先針對(duì)內(nèi)部客戶(hù)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。

主要方案。發(fā)行認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠卡僅限100張。

一張優(yōu)惠卡僅限優(yōu)惠五個(gè)鋪位。一人僅限購(gòu)兩張優(yōu)惠卡。持卡可享受購(gòu)鋪九折優(yōu)惠。

交納1000元訂金可認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠卡一張。

主導(dǎo)意圖。通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，讓市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶(hù)優(yōu)先認(rèn)購(gòu)。通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，讓市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶(hù)享受九折優(yōu)惠。

通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，讓市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)戶(hù)中形成良好的口碑。

具體操作。頭攤及其它最好位置在定好價(jià)后采用抽簽方式?jīng)Q定買(mǎi)方，體現(xiàn)公平、公正性。（頭攤允許多個(gè)買(mǎi)家認(rèn)購(gòu)，根據(jù)認(rèn)購(gòu)人數(shù)量進(jìn)行抽簽，以決定最后認(rèn)購(gòu)者）

其它攤位采用開(kāi)盤(pán)之日排隊(duì)認(rèn)購(gòu)方式，先到先得，有內(nèi)部認(rèn)購(gòu)卡優(yōu)先的原則。

推廣要點(diǎn)：點(diǎn)明買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)與只租賃關(guān)系

原先一個(gè)攤位一年租金需交2000-3000元，現(xiàn)在平攤44年的租金后年租金僅需700－800元

如買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)則以后不存在漲租金的情況，如只租賃則有漲租金的可能

如買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)則可以永久經(jīng)營(yíng)，如只租賃則可能以后租不到攤位。

其它要點(diǎn)：在前期宣傳上，放出“只賣(mài)一半，剩下一半只租不售的”消息，加強(qiáng)鋪位的“稀缺性”

（二）第二階段：外部投資客戶(hù)的認(rèn)購(gòu)針對(duì)客戶(hù)：市場(chǎng)外以買(mǎi)鋪收租為主的投資客戶(hù)。主要方案：環(huán)環(huán)奪金的推廣方案，以每過(guò)一周提高2%刺激銷(xiāo)售。

第一周購(gòu)買(mǎi)的享受9.2折優(yōu)惠第二周購(gòu)買(mǎi)的享受9.4折優(yōu)惠

第三周購(gòu)買(mǎi)的享受9.6折優(yōu)惠

第四周購(gòu)買(mǎi)的享受9.8折優(yōu)惠。

主導(dǎo)意圖。讓外來(lái)投資客戶(hù)參與競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)內(nèi)部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)形成壓力。

讓外來(lái)投資客戶(hù)消化購(gòu)買(mǎi)，彌補(bǔ)市場(chǎng)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力不足

讓外來(lái)投資客戶(hù)消化購(gòu)買(mǎi)，有利于剩余較差鋪位的去化。

具體方案。攤位及門(mén)面實(shí)行十年包租，每年租金收益為10%購(gòu)買(mǎi)攤位及門(mén)面時(shí)即返頭一年租金，即只需90%購(gòu)房款即可。

返還第一年租金后，由開(kāi)發(fā)商委托市場(chǎng)管理收取租金。

客戶(hù)不委托出租的可自行出租，租金高低與開(kāi)發(fā)商無(wú)關(guān)

推廣要點(diǎn)：投資收益權(quán)

每年10%的投資回報(bào)，十年即可回本。

坐收剩余三十四年的租金，即投資十萬(wàn)可獲四十四萬(wàn)的回報(bào)。

租金有上漲的可能，投資收益可能更高，另外還有保值增值的可能。其它要點(diǎn)：做為投資客戶(hù)，并在合同中確定不得隨意變更經(jīng)營(yíng)品種并服從市場(chǎng)管理。

五、推廣方案

（一）、主要廣告推廣方式

組織專(zhuān)業(yè)派發(fā)隊(duì)伍進(jìn)行外圍派單，并帶客進(jìn)售樓部，配合銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售。（廣告設(shè)計(jì)另行提供）

派單人員計(jì)劃6人，如有需要可要求銷(xiāo)售人員配合（銷(xiāo)售人員6人）

（二）、其它鋪助推廣方式

1、

戶(hù)外廣告1-2塊：在大十字天橋及小十字步行街等醒目位置做為期兩個(gè)月的戶(hù)外廣告發(fā)布（廣告設(shè)計(jì)另行提供）

2、

廣播電臺(tái)廣告：選擇當(dāng)?shù)刂髁鲝V播媒體做廣告，一天六次，計(jì)劃發(fā)布兩個(gè)月

3、

電視廣告。選擇在當(dāng)?shù)厥找曒^高的湖南衛(wèi)視上視短時(shí)間的字幕廣告。

（三）、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)慶祝活動(dòng)

1、

項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在市場(chǎng)及售樓部現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行為時(shí)兩個(gè)小時(shí)的舞獅或鼓樂(lè)表演以烘托現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛，吸引人氣。

2、

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天可組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，所有開(kāi)盤(pán)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)成交及持有優(yōu)惠卡的貴賓均可參加抽獎(jiǎng)，總獎(jiǎng)?lì)~可

設(shè)計(jì)為5000－10000元。

六、近期工作安排

1、人員到位及培訓(xùn)

2、

的價(jià)格微調(diào)

3、

4、合縱聯(lián)恒項(xiàng)目小組核心成員三人已到位并開(kāi)展工作

銷(xiāo)售人員6人于當(dāng)?shù)卣衅福?jì)劃安排培訓(xùn)

外圍派單人員6人于當(dāng)?shù)卣衅?，?jì)劃安排培訓(xùn)

銷(xiāo)售定價(jià)方案的確定

已完成市場(chǎng)內(nèi)各經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的初步定價(jià)

第二步擬完成市場(chǎng)內(nèi)各攤位的價(jià)差定位及攤位間第三步擬完攤位及門(mén)面最終定價(jià)

銷(xiāo)售面積測(cè)算

組織銷(xiāo)售人員熟悉圖紙并測(cè)算各攤位及門(mén)面具體面積，并核實(shí)

組織房管局對(duì)攤位及門(mén)面面積進(jìn)行測(cè)算

銷(xiāo)售文件的配合

《經(jīng)營(yíng)權(quán)買(mǎi)斷合同》的擬寫(xiě)（由合縱聯(lián)恒公司完成）

《委托出租合同》的擬寫(xiě)（由合縱聯(lián)恒公司完成）《市場(chǎng)管理公約》的擬寫(xiě)（由合縱聯(lián)恒公司完成）由房管局出具現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的產(chǎn)權(quán)及經(jīng)營(yíng)權(quán)確

認(rèn)書(shū)，務(wù)必于開(kāi)盤(pán)前交給售樓部作為合同附件（由僑泰公司完成）

《經(jīng)營(yíng)權(quán)買(mǎi)斷合同》的公證事宜與公證處聯(lián)系。（由僑泰公司完成）

5、前期策劃及籌備

已完成整體銷(xiāo)售策劃方案思路及構(gòu)思完成對(duì)市場(chǎng)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)戶(hù)可承受租金價(jià)位及銷(xiāo)售價(jià)位的調(diào)查

下一步將準(zhǔn)備售樓部的裝修配合及物件的采買(mǎi)下一步將開(kāi)始廣告文案的采寫(xiě)及相關(guān)廣告的平面設(shè)計(jì)等工作

下一步將完成《銷(xiāo)售統(tǒng)一說(shuō)辭》的編寫(xiě)銷(xiāo)售人員制服及工作名片的準(zhǔn)備

第四篇：xx農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貴州銅仁小十字福州合縱連恒房地產(chǎn)投資顧問(wèn)公司

2006年4月17日

一、項(xiàng)目概況項(xiàng)目位于XX省XX縣區(qū)（地級(jí)市）中心XX縣區(qū)商業(yè)核心地段小十字商圈，一層單體建筑。存在時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)狀況良好。目前市政府引進(jìn)外資進(jìn)行全面擴(kuò)容改造，希望打造成XX縣區(qū)的菜藍(lán)子形象工程。該項(xiàng)目屬經(jīng)營(yíng)良好的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目，是銅仁目前規(guī)劃最大，經(jīng)營(yíng)狀況最好，租金收入最高的一個(gè)成熟的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，周邊可受益人群達(dá)到近10萬(wàn)。

項(xiàng)目改造后總建筑面積3751平方米，可銷(xiāo)售面積2210平方米（攤位及門(mén)面實(shí)際面積），其中門(mén)面791平方米，攤位1619平方米，其它面積1296平方米。

二、銷(xiāo)售概要銷(xiāo)售標(biāo)的：本案考慮銷(xiāo)售的是攤位及門(mén)面的經(jīng)營(yíng)權(quán)，非產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售。在經(jīng)營(yíng)權(quán)銷(xiāo)售方案上，與客戶(hù)簽三份合同。第一份：《農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)買(mǎi)斷合同》、第二份：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案《農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)委托出租協(xié)議》第三份：《農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理公約》另外為配合經(jīng)營(yíng)權(quán)銷(xiāo)售方式，另附兩份附件加以確認(rèn)第一份：由房管局出具的《小十字市場(chǎng)產(chǎn)權(quán)及經(jīng)營(yíng)權(quán)確認(rèn)書(shū)》第二份：由市公證處出具的《農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)買(mǎi)斷合同》的合同公證書(shū)使用年限：本案土地使用權(quán)限為五十年，現(xiàn)已經(jīng)營(yíng)六年（2000年起經(jīng)營(yíng)），尚余四十五年左右。付款方式：由于沒(méi)有小產(chǎn)權(quán)，所以在銷(xiāo)售方式只能采用現(xiàn)金交易一種方式，排除銀行按揭的可能性。因此在本案操作上應(yīng)注意攤位總價(jià)問(wèn)題，面積不宜太大，否則客戶(hù)資金壓力大，將不利于本案的銷(xiāo)售。銷(xiāo)售方式：由于市場(chǎng)內(nèi)攤位傳統(tǒng)上一直采用每延米收取租金的方式，因此本案宜采用使用面積銷(xiāo)售方式，即按實(shí)際使用面積銷(xiāo)售，不計(jì)公攤部分。攤位租金：市場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)狀況十分良好，商戶(hù)入駐率100％以上。在招商方面采用一年一簽的方式，同時(shí)好的攤位存在轉(zhuǎn)讓費(fèi)現(xiàn)象?，F(xiàn)市場(chǎng)內(nèi)租金最貴的為門(mén)面，其次為肉攤、

三、定價(jià)方案

（一）定價(jià)原則

1、根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定價(jià)。由于本案銷(xiāo)售的是攤位經(jīng)營(yíng)權(quán)，目標(biāo)客戶(hù)群多為現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)及其周?chē)娜巳?。該目?biāo)客戶(hù)群熟知市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況、及各經(jīng)營(yíng)品種租金狀況，因此在定價(jià)要予以考慮，建議將肉攤與副食品、水產(chǎn)區(qū)的售位拉開(kāi)，即提高肉攤等攤位售價(jià)，拉低副食品、水產(chǎn)的攤位售價(jià)。

2、根據(jù)經(jīng)營(yíng)位置調(diào)價(jià)。在擬訂好每個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的基價(jià)后，根據(jù)位置好壞再予以調(diào)整價(jià)格。即頭攤位置加價(jià)20%－50%，中間攤位保持均價(jià)。

3、四舍五入定價(jià)。擬訂價(jià)格后四舍五入取整，并考慮可能情況下微調(diào)，如11000元/m2可調(diào)為10980/m2。如此類(lèi)推。

（二）調(diào)價(jià)原則

1、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期只跟客戶(hù)介紹各鋪位均價(jià)，具體實(shí)行一鋪一價(jià)，為日后提價(jià)預(yù)留適當(dāng)空間。

2、配合推廣之“五環(huán)奪金”方案，以周為單價(jià)進(jìn)行

提價(jià)，每過(guò)一周提價(jià)2%，直至取消價(jià)格優(yōu)惠。

（三）具體定價(jià)方案按經(jīng)營(yíng)面積計(jì)算（平方米）：攤位定價(jià)：以肉攤價(jià)格為最高，14208元/平米（表價(jià)），內(nèi)部有優(yōu)惠卡優(yōu)惠10%為12788元/平米菜區(qū)攤位價(jià)格為13487元/平米（表價(jià)），內(nèi)部有優(yōu)惠卡優(yōu)惠10%為12138元/平米水產(chǎn)區(qū)攤位價(jià)格為6516元/平米（表價(jià)），內(nèi)部有優(yōu)惠卡優(yōu)惠10%為5864元/平米其它見(jiàn)價(jià)格附表。（該定價(jià)為初步定價(jià)，在此基礎(chǔ)上以鋪位好壞再進(jìn)行調(diào)價(jià)）

四、推廣計(jì)劃

（一）

第一階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期活動(dòng)（第一周）針對(duì)客戶(hù)：售樓部交付使用后第一周，首先針對(duì)內(nèi)部客戶(hù)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。主要方案：發(fā)行認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠卡僅限100張。一張優(yōu)惠卡僅限優(yōu)惠五個(gè)鋪位。一人僅限購(gòu)兩張優(yōu)惠卡。持卡可享受購(gòu)鋪九折優(yōu)惠。交納1000元訂金可認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠卡一張。主導(dǎo)意圖：通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，讓市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶(hù)優(yōu)先認(rèn)購(gòu)。

通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，讓市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶(hù)享受九折優(yōu)惠。通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，讓市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)戶(hù)中形成良好的口碑。具體操作：頭攤及其它最好位置在定好價(jià)后采用抽簽方式?jīng)Q定買(mǎi)方，體現(xiàn)公平、公正性。（頭攤允許多個(gè)買(mǎi)家認(rèn)購(gòu)，根據(jù)認(rèn)購(gòu)人數(shù)量進(jìn)行抽簽，以決定最后認(rèn)購(gòu)者）其它攤位采用開(kāi)盤(pán)之日排隊(duì)認(rèn)購(gòu)方式，先到先得，有內(nèi)部認(rèn)購(gòu)卡優(yōu)先的原則。推廣要點(diǎn)：點(diǎn)明買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)與只租賃關(guān)系原先一個(gè)攤位一年租金需交2000-3000元，現(xiàn)在平攤44年的租金后年租金僅需700－800元如買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)則以后不存在漲租金的情況，如只租賃則有漲租金的可能如買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)則可以永久經(jīng)營(yíng)，如只租賃則可能以后租不到攤位。其它要點(diǎn)：在前期宣傳上，放出“只賣(mài)一半，剩下一半只租不售的”消息，加強(qiáng)鋪位的“稀缺性”

（二）

第二階段：外部投資客戶(hù)的認(rèn)購(gòu)針對(duì)客戶(hù)：市場(chǎng)外以買(mǎi)鋪收租為主的投資客戶(hù)。主要方案：環(huán)環(huán)奪金的推廣方案，以每過(guò)一周提高2%刺激銷(xiāo)售。第一周購(gòu)買(mǎi)的享受9.2折優(yōu)惠

第二周購(gòu)買(mǎi)的享受9.4折優(yōu)惠第三周購(gòu)買(mǎi)的享受9.6折優(yōu)惠第四周購(gòu)買(mǎi)的享受9.8折優(yōu)惠。主導(dǎo)意圖：讓外來(lái)投資客戶(hù)參與競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)內(nèi)部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)形成壓力。讓外來(lái)投資客戶(hù)消化購(gòu)買(mǎi)，彌補(bǔ)市場(chǎng)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力不足讓外來(lái)投資客戶(hù)消化購(gòu)買(mǎi)，有利于剩余較差鋪位的去化。具體方案：攤位及門(mén)面實(shí)行十年包租，每年租金收益為10%購(gòu)買(mǎi)攤位及門(mén)面時(shí)即返頭一年租金，即只需90%購(gòu)房款即可。返還第一年租金后，由開(kāi)發(fā)商委托市場(chǎng)管理收取租金?？蛻?hù)不委托出租的可自行出租，租金高低與開(kāi)發(fā)商無(wú)關(guān)推廣要點(diǎn)：投資收益權(quán)每年10%的投資回報(bào)，十年即可回本。坐收剩余三十四年的租金，即投資十萬(wàn)可獲四十四萬(wàn)的回報(bào)。租金有上漲的可能，投資收益可能更高，另外還有保值增值的可能。

其它要點(diǎn)。做為投資客戶(hù)，并在合同中確定不得隨意變更經(jīng)營(yíng)品種并服從市場(chǎng)管理。

五、推廣方案

（一）、主要廣告推廣方式

組織專(zhuān)業(yè)派發(fā)隊(duì)伍進(jìn)行外圍派單，并帶客進(jìn)售樓部，配合銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售。（廣告設(shè)計(jì)另行提供）派單人員計(jì)劃6人，如有需要可要求銷(xiāo)售人員配合（銷(xiāo)售人員6人）

（二）、其它鋪助推廣方式

1、戶(hù)外廣告1-2塊：在大十字天橋及小十字步行街等醒目位置做為期兩個(gè)月的戶(hù)外廣告發(fā)布（廣告設(shè)計(jì)另行提供）

2、廣播電臺(tái)廣告：選擇當(dāng)?shù)刂髁鲝V播媒體做廣告，一天六次，計(jì)劃發(fā)布兩個(gè)月

3、電視廣告。選擇在當(dāng)?shù)厥找曒^高的湖南衛(wèi)視上視短時(shí)間的字幕廣告。

（三）、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)慶?；顒?dòng)

1、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在市場(chǎng)及售樓部現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行為時(shí)兩個(gè)小時(shí)的舞獅或鼓樂(lè)表演以烘托現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛，吸引人氣。

2、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天可組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，所有開(kāi)盤(pán)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)成交及持有優(yōu)惠卡的貴賓均可參加抽獎(jiǎng)，總獎(jiǎng)?lì)~可

設(shè)計(jì)為5000－10000元。近期工作安排

六、

1、人員到位及培訓(xùn)合縱聯(lián)恒項(xiàng)目小組核心成員三人已到位并開(kāi)展工作銷(xiāo)售人員6人于當(dāng)?shù)卣衅?，?jì)劃安排培訓(xùn)

外圍派單人員6人于當(dāng)?shù)卣衅?，?jì)劃安排培訓(xùn)

2、銷(xiāo)售定價(jià)方案的確定已完成市場(chǎng)內(nèi)各經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的初步定價(jià)第二步擬完成市場(chǎng)內(nèi)各攤位的價(jià)差定位及攤位間的價(jià)格微調(diào)第三步擬完攤位及門(mén)面最終定價(jià)

3、銷(xiāo)售面積測(cè)算組織銷(xiāo)售人員熟悉圖紙并測(cè)算各攤位及門(mén)面具體面積，并核實(shí)組織房管局對(duì)攤位及門(mén)面面積進(jìn)行測(cè)算

4、銷(xiāo)售文件的配合《經(jīng)營(yíng)權(quán)買(mǎi)斷合同》的擬寫(xiě)（由合縱聯(lián)恒公司完成）《委托出租合同》的擬寫(xiě)（由合縱聯(lián)恒公司完成）《市場(chǎng)管理公約》的擬寫(xiě)（由合縱聯(lián)恒公司完成）由房管局出具現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的產(chǎn)權(quán)及經(jīng)營(yíng)權(quán)確

認(rèn)書(shū)，務(wù)必于開(kāi)盤(pán)前交給售樓部作為合同附件（由僑泰公司完成）《經(jīng)營(yíng)權(quán)買(mǎi)斷合同》的公證事宜與公證處聯(lián)系。（由僑泰公司完成）

5、前期策劃及籌備已完成整體銷(xiāo)售策劃方案思路及構(gòu)思完成對(duì)市場(chǎng)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)戶(hù)可承受租金價(jià)位及銷(xiāo)售價(jià)位的調(diào)查下一步將準(zhǔn)備售樓部的裝修配合及物件的采買(mǎi)下一步將開(kāi)始廣告文案的采寫(xiě)及相關(guān)廣告的平面設(shè)計(jì)等工作下一步將完成《銷(xiāo)售統(tǒng)一說(shuō)辭》的編寫(xiě)銷(xiāo)售人員制服及工作名片的準(zhǔn)備

第五篇：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)策劃匯金農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案初稿

銷(xiāo)售策劃方案概述

銷(xiāo)售策劃方案一般指項(xiàng)目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等。

一、項(xiàng)目銷(xiāo)售方案策劃所包涵內(nèi)容：

（一）市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)查

項(xiàng)目特性分析。本項(xiàng)目位于農(nóng)七師新建胡楊河市紡織路以南，整合原有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，屬該地區(qū)農(nóng)貿(mào)交易中心地帶，周邊小區(qū)住宅較多，但空置較多，客戶(hù)群體習(xí)慣性集中，交通較為便捷。

建筑規(guī)模與風(fēng)格。項(xiàng)目總占地。。?？偨ㄖ娣e。。

其中獨(dú)立商鋪面積。。。共。。間，一樓獨(dú)立商鋪面積為。。。共。。間，二樓獨(dú)立商鋪面積為。。。共。。。間，交易大廳面積為。。。預(yù)計(jì)。。。鋪位。。建筑布局和結(jié)構(gòu)：整體布局呈“回”字性，框架結(jié)構(gòu)。裝修和設(shè)備：建議做簡(jiǎn)單裝修，注重防水通風(fēng)工程物業(yè)管理：建議外聘物業(yè)，統(tǒng)一管理。結(jié)論和建議

本地區(qū)還處于發(fā)展階段，整體人口還在集聚，本地區(qū)開(kāi)發(fā)商業(yè)住宅空置較多，前期開(kāi)發(fā)市場(chǎng)須較為謹(jǐn)慎。營(yíng)銷(xiāo)手段采取：低開(kāi)高走

低價(jià)開(kāi)盤(pán)吸引客戶(hù)。從一樓二樓偏后位置選擇五到八間商鋪共300平米，定價(jià)5588或者5188吸引客戶(hù)，其余一樓定價(jià)在6888左右，二樓定價(jià)6168左右，同樓層價(jià)差控制在500以?xún)?nèi)，根據(jù)位置前后，面積大小實(shí)行一鋪一價(jià)。

（二）目標(biāo)客戶(hù)分析

經(jīng)濟(jì)背景：該地區(qū)為農(nóng)七師130團(tuán)，人口多為務(wù)農(nóng)人員。經(jīng)濟(jì)實(shí)力：一般

行業(yè)特征：5-10月為農(nóng)忙季節(jié)。公司：較少

家庭：多為中老年

文化背景：初中高中以下推廣方式：以發(fā)放宣傳單頁(yè)為主，覆蓋周邊團(tuán)場(chǎng)（129團(tuán)128團(tuán)131團(tuán)132團(tuán)等）臨近市奎屯，XX市，XX縣區(qū)等。同時(shí)輔以報(bào)紙宣傳，道路路標(biāo)宣傳，媒體宣傳。

媒體選擇。電視臺(tái)，報(bào)紙，團(tuán)內(nèi)廣播。

創(chuàng)意：可購(gòu)置一些農(nóng)資小物品或家用小電器進(jìn)行看房回禮活動(dòng)贈(zèng)送。物品單價(jià)控制在100元以?xún)?nèi)，主要贈(zèng)送人群為有意向投資客戶(hù)或有意向推薦他人投資客戶(hù)。可設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)置購(gòu)置商鋪優(yōu)惠券一等獎(jiǎng)：30000元代金券一名二等獎(jiǎng)：10000元代金券三名三等獎(jiǎng)：5000元代金券五名

幸運(yùn)獎(jiǎng)：小家電或農(nóng)資用品共50名

此抽獎(jiǎng)活動(dòng)僅限已認(rèn)購(gòu)或交付定金的準(zhǔn)客戶(hù)。兌獎(jiǎng)日期有限制，要求必須首付付到30~50%方可折抵鋪位款

表達(dá)方式。所有活動(dòng)環(huán)節(jié)須明文公示，且活動(dòng)集中公開(kāi)再次強(qiáng)調(diào)。不可與客戶(hù)爭(zhēng)執(zhí)。

（三）價(jià)格定位

理論價(jià)格：5999~7199元成交價(jià)格：均價(jià)為6600元

租金價(jià)格：0.88元/㎡/天

價(jià)格策略。低開(kāi)高走。推出特價(jià)鋪位六間，一樓兩間，二樓四間。一樓定特價(jià)為6168元/㎡。二樓定特價(jià)為5588元/㎡。一樓東西門(mén)口鋪位定價(jià)6688起，向北主入口靠近每鋪位每平米加30元。向南入口靠近每鋪位加10元。

（四）入市

入市時(shí)機(jī)：選擇奠基儀式或開(kāi)工之日隆重推出

入市姿態(tài)。前期沒(méi)有明確價(jià)格，先以特價(jià)和區(qū)間價(jià)6188~7188元/㎡試探市場(chǎng)情況。不可急于收特價(jià)定鋪。盡量按7188賣(mài)掉一個(gè)最好的鋪位。

（五）廣告策略

廣告的階段性劃分：前期試水，中期覆蓋，階段性調(diào)價(jià)，再次覆蓋，收尾宣傳。階段性的廣告主題：

1階段主題：新農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，不同感覺(jué)不同收獲，以宣傳市場(chǎng)為主，不含價(jià)格2階段主題：匯集多種商品，聚集全市人流，投資潛力無(wú)限，初期交訂，優(yōu)惠多多。

3階段主題。（根據(jù)市場(chǎng)需求，調(diào)整價(jià)格）穩(wěn)定漲價(jià)，唱漲喊高。招商開(kāi)始同步進(jìn)行（也可明升暗降，具體根據(jù)市場(chǎng)情況）

4階段主題。鋪位稀缺?？蓪⒄猩糖闆r納入。全面再次覆蓋。

5階段主題。收尾鉅惠。整合客戶(hù)資源，多方合作，開(kāi)始去除庫(kù)存。

階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：1綠色2黃色3紅色4紫色5藍(lán)色廣告效果監(jiān)控：

1階段宣傳必須達(dá)到全覆蓋，投放看鋪有禮，宣傳新市場(chǎng)文化，渲染新市場(chǎng)氣息，為開(kāi)售收集人群。

2階段宣傳須達(dá)到交訂客戶(hù)達(dá)15人以上。3階段宣傳須達(dá)到交訂客戶(hù)25人以上。4階段宣傳須達(dá)到交訂客戶(hù)10人以上。同時(shí)完成招商30%。

（六）媒介策略

媒介選擇：宣傳單為主，報(bào)紙，媒體為輔。主要依靠人際口碑。軟性新聞主題：政府指導(dǎo)建設(shè)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)媒介組合報(bào)紙+團(tuán)場(chǎng)廣播

投放頻率宣傳單每三日發(fā)放一次，報(bào)紙一周兩次，團(tuán)場(chǎng)內(nèi)媒體每周一次費(fèi)用估算：。。。。具體對(duì)待，可平衡利弊。

（七）推廣費(fèi)用

現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心：示范單位：圍板等）。。。印刷品（銷(xiāo)售文件：售樓書(shū)等）。。。媒介投放。。。

二、銷(xiāo)售策劃方案所包涵內(nèi)容：

（一）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備。區(qū)位圖，沙盤(pán)，銷(xiāo)售講詞，銷(xiāo)控表，價(jià)目表，公示信息。

（二）銷(xiāo)售代表培訓(xùn)

（三）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理

（四）房號(hào)銷(xiāo)控管理。嚴(yán)格控制，禁止銷(xiāo)售多鋪位對(duì)比價(jià)格選擇。

（五）銷(xiāo)售階段總結(jié)：

（六）銷(xiāo)售廣告評(píng)估

（七）客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù)。客戶(hù)信息及時(shí)填報(bào)，姓名，年齡，電話，住址，信息來(lái)源，意向鋪位，未購(gòu)原因，已購(gòu)鋪位及意向行業(yè)。

（八）階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整

三、銷(xiāo)售策劃方案步驟

一、項(xiàng)目研究，即項(xiàng)目銷(xiāo)售市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案及銷(xiāo)售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷(xiāo)售狀況：購(gòu)買(mǎi)人群：接受價(jià)位：購(gòu)買(mǎi)理由等。

二、市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)研，對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。

三、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四、項(xiàng)目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣(mài)點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)銷(xiāo)售方案定位的調(diào)整。

五、項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃方案思路：

（一）銷(xiāo)售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法區(qū)別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。

（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。

（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷。前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。

六、項(xiàng)目銷(xiāo)售策略：

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)銷(xiāo)售方案狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售方案；是建到正負(fù)零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài)；是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣(mài)還是急急忙忙：倉(cāng)促上馬；是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：1：開(kāi)發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求；2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶(hù)是哪些人；3：你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶(hù)；

4：你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶(hù)背景之間的諧振點(diǎn)；

5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題；

6：已確定目標(biāo)客戶(hù)更能接受的合理銷(xiāo)售方式；7：已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略；8：制定合理的銷(xiāo)控表；

9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案；10：組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃；11