演出策劃方案

演出籌劃方案2023-01-2115:25:30|分類：默認(rèn)分類|標(biāo)簽：|一、 背景演至今20年間，《暗戀桃花源》已排演了四個版本，演出近百場，被稱為戲劇舞臺上難得的“藝術(shù)與商業(yè)完善結(jié)合之作”。雖然中國內(nèi)地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過千余場，但《暗戀桃花源》一劇的專業(yè)版本始終未能與內(nèi)地觀眾見面。今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年，為了紀(jì)念，賴聲川在兩岸同排版《暗戀桃花源》。該劇將于1月22日—23日在杭州大劇院劇場首演，全部演出由同仁廣告承辦，演員由制作方[表演工作坊]選擇，由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、謝娜、王洛勇等主演。而此次演出的籌劃和票務(wù)推廣則由筆者所在的籌劃小組主辦，由杭州大劇場協(xié)辦。本次演出定在1月22日-237：15—9：00。這次演出的目的格外明確：1．打響[表演工作坊]這塊品牌，使人們生疏到[表演工作坊]，是一個格外有實力的演出單位，可以上演．通過演出，推廣話劇，使高雅藝術(shù)不斷深入一般群眾在經(jīng)濟上，至少要保證演出能收回本錢，力爭為制作方創(chuàng)收。二、演出、票務(wù)推廣籌劃這次大型演出主要由[表演工作坊]負(fù)責(zé)，包括演員選材、編舞、排練、演出。我們廣告公司負(fù)責(zé)演出的整1680個座位，230003000多張票賣出去，以及找到演出贊助，是這次演出成功與否的關(guān)鍵，也是兩家公司的主要任務(wù)，因此整個推廣活動就要圍繞銷售票務(wù)和演出贊助開放。演出市場和其它商品市場既有一樣之處，也有很多獨特的地方，因而演出的推廣也有著與其它商品營銷相同和不同之處。在演出市場的營銷活動中，4P同樣存在，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四個營銷組合因素，仍舊占據(jù)主導(dǎo)地位。演出質(zhì)量的凹凸，票價定位正確與否，渠道選擇是否合理，促銷手段是不是有效都打算著營銷的成敗。話劇演出又不同于一般商品買賣。買賣的商品是無形的。消費者通過觀看演出得到的是精神上的滿足，有別于一般的物質(zhì)消費。同時話劇屬于高雅藝術(shù)范疇，并非大多數(shù)中國人能夠承受和賞識的，只有具備肯定的文化品嘗，具有肯定文化層次的人才是話劇的真正目標(biāo)受眾。這也就意味著芭蕾不是一種群眾性文化藝術(shù)，況且又是舶來品，對于國人而言相對生疏。這似乎與北京舞蹈學(xué)院此次推廣話劇，使高雅藝術(shù)群眾化存在沖突。但當(dāng)我們分析了杭州演出市場后，覺察存在著不少對于我們推廣高雅藝術(shù)有利的樂觀因素：1．杭州擁有700多萬人口，受過高等教育的人占總?cè)丝诘?.2％，因此潛在市場寬闊；2.北京有著2200年的歷史和文化，文化、藝術(shù)氣氛深厚；3．北京人收入水平和消費水平較高，用于文化、消遣方面的消費在不斷上升；4．以往國外、國內(nèi)著名芭蕾舞團體在杭演出曾消滅過火爆的場面。憑借這幾點，我們有理由信任，杭州存在著相當(dāng)規(guī)模的話劇市場。在營銷的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四個因素中，只有產(chǎn)品，也就是[表演工作坊]的演出這個因素，我們公司無被掌握。產(chǎn)品質(zhì)量凹凸是營銷成功的根底。對于[表演工作坊]上演這么大型的話劇舞劇，水平是經(jīng)過市場(PerformanceWorkshop)是臺灣劇場藝術(shù)進展的核心團體，常常以集體即興的創(chuàng)作方式，完成一些對社會環(huán)境深切關(guān)心的戲。主要演員均為明星，雖然只有袁泉是國家話劇院的演員；黃磊雖然知名氣，但始終出演影視劇，舞臺閱歷少；而王洛勇，回國后出演的幾部電視劇都難以令觀眾滿足；何炅和謝娜的出場更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黃磊和王洛勇?lián)碛心挲g較大、心態(tài)較沉靜的觀眾群體，而何炅和謝娜卻是典型的少男少女的偶像，但無論從閱歷上，還是藝術(shù)表現(xiàn)力、穩(wěn)定性，以及對藝術(shù)的理解力上，都和成熟的話劇演員存在相當(dāng)差距。因此我們覺得這次演出水平并非頂尖。這就給我們的演出和票務(wù)推廣帶來肯定的困難，因此只有實行相應(yīng)的策略，才有可能翻開市場。經(jīng)過分析，明星即是我們的難點也是我們的優(yōu)點。必需要有人看，一來看、二愛看、三耐看，來看才會買票，愛看才會接觸話劇，耐看才會明天再看，演出市場不太景氣，什么緣由呢？觀眾連來看都做不到，不來看就“明星是硬道理”，一個劇種就是靠明星支撐的，進劇場看戲看什么，看誰演的，所以說是“明星組臺，邊緣組合”，可以說它〔明星版〕成功的機率比較多的，明星是有知名度的，明星既是金錢，又是亮點。我認(rèn)為杭州目前話劇受眾中相當(dāng)一局部對賞識話劇的要求并不是非外團不看，主要是有時機賞識一場話劇，感受一下現(xiàn)場觀看高雅藝術(shù)的氣氛。。既然我們這次演出目標(biāo)之一是推廣話劇，弘揚高雅藝術(shù)，讓更多的人能賞識話劇，那么結(jié)合演出水平，我們將本次演出定位于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主，外延(25--50歲)，內(nèi)心渴望參與同身份對等的優(yōu)秀實力派藝人演出來釋放身心的壓力。價格打算著定位1004801/60為低價位票，那么這種低價也只是一種點綴和形式，與我們提出的“工薪族藝術(shù)天堂”1600多個座位中，’20100元，同時280元、380680100張。從這一點講，真正做到了中低價位。前期除了制定價格、宣傳、渠道、促銷策略外，主要由我們公司負(fù)責(zé)設(shè)計和制作票務(wù)推廣所需要的海報、折頁、宣傳單等宣傳品。2場演出的票面價值共約100萬元。各項費用分?jǐn)偁顩r如下：杭州大劇院演出費用155—15401萬元，人員治理、工資等費用5萬元。票面價值雖然達100萬元，但假設(shè)扣除了分銷渠道的折扣、大量贈票，估量所能回收的資金大約應(yīng)在70—80萬元之間，扣除各項費用根本可以保本，甚至可以盈余。在票面價值固定的前提下，只有削減費用才能保證有利潤，在各項費用中，只有廣告宣傳費用是相對敏捷的，海報、折頁、宣傳單的設(shè)計費印刷費用均3萬元三、票務(wù)推廣全面開放我思路是多多建立銷售渠道，盡量讓票盡快流出。杭州大劇院理所固然成為一個銷售渠道。成功影院、歌舞影院、紅星影院、杭州大劇院是協(xié)作單位，通過杭州大劇院在這幾個劇院也建立售票點。我們考慮到各大商場人口流淌量大，且購物者收入水平較高，在商場設(shè)立代銷點必不行少杭州解百、百大集團和銀泰百貨等設(shè)立了代銷點。代銷折扣為15％，主要由設(shè)在各大商場效勞臺的小姐負(fù)責(zé)銷售，現(xiàn)場有海報，宣傳單支持宣傳。銷售渠道建立好后，就是接著開放宣傳攻勢，以《暗連戀桃花源》登陸杭州為主題。我認(rèn)為在杭州都市快報、青年時報、浙江經(jīng)濟日報等白領(lǐng)閱讀習(xí)慣相符合的報刊上公布報花，軟性報道等；電視媒體：杭州電視臺生活頻道、杭州電視臺影視頻道、杭州電視臺少兒頻道進展15秒廣告宣傳，頻率疏變密；播送則運用交通播送電臺為主，在上下班頂峰期間播放；在浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、華網(wǎng)、千龍聞設(shè)立特地主頁對活動行程進展全程報道；戶外侯車亭廣告，公布時間1個月，銀行和高級金融人士聚攏地、高檔飯店區(qū)域、精英薈萃，企業(yè)家，海外留學(xué)人士，科技人才中心等。費用要符合預(yù)算。公關(guān)活動也是一種促進票流的一種方式，公關(guān)活動主要針對團體購票。第一環(huán)：看客；其次環(huán)：買單客；第三環(huán)：掮客；第四環(huán)：賣家?？纯停何覀兛蚨楦魇∈胁课k領(lǐng)導(dǎo)；買單客：我們框定為各大、中型企業(yè)，尤其是有國有〔事業(yè)〕各公檢法司、文教體衛(wèi)及金融單位，各企業(yè)集團等等，收件人直指上述單位的領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人。在最終一個階段：鄰近開演階段，如還有票余則可以使用報紙上進展直接反響廣告。以報紙剪報優(yōu)待價購票，促進票房。四、招商方案1、目標(biāo)客戶群主要針對：、金融機構(gòu)：銀行：中資銀行、外資銀行、合資銀行、信用社；保險：保險代理公司、保險經(jīng)紀(jì)公司、保險公估公司；期貨證券：期貨經(jīng)紀(jì)公司、證券經(jīng)紀(jì)公司、證券結(jié)算公司、證券交易所；、金融效勞機構(gòu)：資產(chǎn)治理公司、基金治理公司、風(fēng)險投資公司、信托投資公司，信用擔(dān)保公司，資金結(jié)算中心以及資信、資產(chǎn)評估事務(wù)所，會計、審計事務(wù)所，企業(yè)集團等；2、目標(biāo)客戶群特征：、屬于資金密集型行業(yè)或其效勞機構(gòu)；、高度關(guān)注企業(yè)形象；、對價格的敏感性相對較低；、購置意向的考慮期較長；3、目標(biāo)客戶群利益分析2023年1月22日-23日在杭州大劇院首場演出。其間作為政府部門的放松方式和工作人員的慶功活動方式之一。從政府層面的影響力，與會代表的層次講，均有諸多的宣傳好處。二、市場主體一樣：通過前期市場調(diào)查,參與《暗戀桃花源》的主體屬于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主，同時也是貴方產(chǎn)品的消費主體，固然更是競爭品牌的目標(biāo)主體。三、此次《暗戀桃花源》將會與協(xié)作媒體全程報道。參與的活動費用既做杭州宣傳又在主流媒體演出，一舉多得。四、參與《暗戀桃花源》首場巡演有如下好處：1、大公司社會形象，文化導(dǎo)向效應(yīng)：高起點，支持國內(nèi)原創(chuàng)歌壇，引爆企業(yè)對人文情感的關(guān)愛，與同類產(chǎn)品在質(zhì)上有明顯的拉距。2、熱點關(guān)注形象，精神力氣的分散：親情化，人性化，今明兩年國內(nèi)的文化熱點是《暗戀桃花源》，“熱點”就是“關(guān)注”，就是資源。3、裂變，時效性傳播效應(yīng)：圍繞演唱會的進程媒體的宣傳，是單一促銷和活動無法比較的。文化媒體的關(guān)注，立體全方位的掩蓋。全程跟蹤報道，產(chǎn)生的社會效益和經(jīng)濟效益無法估量。4、假設(shè)把其看成簡潔的一場演出，意義大大降低，以“熱點”帶動“關(guān)注”，以“活動”帶動“銷售”，以“商業(yè)”帶動“政府”，協(xié)作有效宣傳最終銷售產(chǎn)品才是我們合作目的所在。商業(yè)演出贊助及宣傳回報條款活動獨家冠名〔一〕60萬元〔二〕宣傳回報：1、 成為本次活動的獨家冠名單位全部本次巡演的全程相關(guān)宣傳廣告和活動現(xiàn)場布置均以該贊助單位企業(yè)名稱或品牌名稱全程獨家冠名，方式擬為“×××〔由贊助單位定〕《暗戀桃花源》杭州巡演”。2、 冠名單位的產(chǎn)品為本次巡演指定產(chǎn)品。3、 邀請冠名單位負(fù)責(zé)人1名擔(dān)當(dāng)本次巡演組委會成員。4、舞臺背景板印有企業(yè)冠名和贊助單位Logo。5、 舞臺前安排企業(yè)品牌與本次活動相關(guān)的廣告牌一塊宣傳企業(yè)或產(chǎn)品。6、本次協(xié)作媒體，宣傳該次活動及贊助單位。7、冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將應(yīng)邀與省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一道作為嘉賓出席觀看《暗戀桃花源》8、現(xiàn)場舞臺醒目位置懸掛企業(yè)名稱或品牌冠名條幅。9DVD發(fā)行，列貴方為贊助單位鳴謝。10、杭州巡演指定網(wǎng)站突出企業(yè)冠名，設(shè)立“XXX--《暗戀桃花源》杭州巡演”特地網(wǎng)頁。11、杭州巡演海報，招貼等預(yù)留肯定版面用于企業(yè)宣傳。12、電視媒體的音樂會宣傳突出貴方(貴方的廣告片)。13、在敬重演出效果的根底上，場館布置以“XXX企業(yè)“的標(biāo)準(zhǔn)色為主色調(diào)，在場館內(nèi)設(shè)置假設(shè)干醒目的廣告牌(最終以效果圖為主)。14、入場大門，有橫幅標(biāo)識。15、演出前，大屏幕播放企業(yè)廣告假設(shè)干遍。16、為企業(yè)安排演出場館方陣。17、為企業(yè)留觀看演出的貴賓席位。18、現(xiàn)場演出贈送與“XXX企業(yè)”有關(guān)資料，精巧禮品等。19、回饋貴方貴賓票，和其他等級票假設(shè)干張(協(xié)商)。協(xié)辦單位冠名〔一〕10萬元〔三〕宣傳回報：1、成為本次活動的協(xié)辦單位，全部相關(guān)活動的宣傳，廣告和活動現(xiàn) 場布置均以協(xié)辦名譽消滅該企業(yè)品牌名稱。2、領(lǐng)導(dǎo)參與全部相關(guān)活動，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。3、準(zhǔn)許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演決賽及頒獎晚會現(xiàn)場派發(fā)產(chǎn)品宣傳單張。4、請協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人參與頒獎晚會后的慶功宴。5、邀請協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人上臺與全體參與《暗戀桃花源》杭州巡演的演員嘉賓進展合影留念。6、 贈送《暗戀桃花源》杭州巡演座位票20張。7、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數(shù)張給冠名企業(yè)〔VCD版頭、版尾特別鳴謝貴單位?！?、協(xié)辦單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。9、宣傳單張宣傳：A4雙面銅版紙宣傳單張印制協(xié)辦及單項獎冠名單位名稱的LOGO。17、海報：80×60LOGO。10、媒體宣傳：本次協(xié)作媒體對本次活動的決賽進展跟蹤宣傳報道。特別鳴謝單位宣傳回報方案特別鳴謝單位〔一〕1萬元〔二〕宣傳回報2、 邀請貴單位領(lǐng)導(dǎo)參與全部相關(guān)活動，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。3、 贈送頒獎晚會座位票10張。4、 宣傳單張宣傳：規(guī)格A4雙面銅版紙?zhí)貏e鳴謝貴單位。5、 并在《暗戀桃花源》杭州巡演結(jié)尾特別鳴謝。6、 邀請貴單位負(fù)責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡