2023年工作實(shí)習(xí)總結(jié)范文合集9篇

2023年工作實(shí)習(xí)總結(jié)范文合集9篇工作實(shí)習(xí)總結(jié)篇1

來(lái)到公司擔(dān)當(dāng)計(jì)調(diào)工作已經(jīng)1個(gè)多年頭了，參加組織旅游項(xiàng)目多個(gè)、與多個(gè)景區(qū)、餐飲、賓館、車隊(duì)建立了良好的信息渠道關(guān)系、并已熬煉培育出習(xí)慣關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)及發(fā)展的工作看法。在這么久的工作中對(duì)此崗位也有了一些理解：

計(jì)調(diào)是旅行社完成地接、落實(shí)發(fā)團(tuán)安排的總調(diào)度、總設(shè)計(jì)。具有較強(qiáng)的專業(yè)性、自主性、敏捷性，好比廚師要為客人做菜一樣，計(jì)調(diào)也為業(yè)務(wù)員把“酸、甜、苦、辣、咸”的不同味道調(diào)制出來(lái)以滿意不同團(tuán)隊(duì)的“口味”。對(duì)于這即將過(guò)去的一年我將從我的四大工作內(nèi)容做出總結(jié)。

一、質(zhì)量監(jiān)督：

1、通過(guò)全陪和導(dǎo)游報(bào)帳質(zhì)量反饋表來(lái)了解整個(gè)過(guò)程細(xì)微環(huán)節(jié)，通過(guò)地陪來(lái)了解全陪水平，通過(guò)業(yè)務(wù)員來(lái)了解全陪導(dǎo)游

2、將接待質(zhì)量狀況剛好反饋給資源供應(yīng)單位。如有質(zhì)量問(wèn)題的提出警告，有必要的扣除相應(yīng)的團(tuán)款

3、剛好記錄存檔，每次做安排單時(shí)先依據(jù)資源質(zhì)量檔案進(jìn)行審核，審核沒(méi)問(wèn)題后再發(fā)給業(yè)務(wù)員和導(dǎo)游人員。

4、盡量選用比較熟識(shí)的供應(yīng)商(在了解供應(yīng)商的狀況下，會(huì)發(fā)生的問(wèn)題都可以提前做打算，已防止問(wèn)題嚴(yán)峻化)

二、成本限制：

1、首先要自己熟識(shí)成本規(guī)律，特殊是車價(jià)，自己能第一時(shí)間快速算出

2、建立完善齊全的各種EXCEL文件(景區(qū)、汽車、賓館、餐廳、地接等)

3、第一時(shí)間了解旅游要素的各種實(shí)惠活動(dòng)(景區(qū)聯(lián)票、免人、游玩景區(qū)送住宿、免費(fèi)用餐等)

三、提高效率

1、能夠隨時(shí)應(yīng)變，隨時(shí)駕馭調(diào)用和更換供應(yīng)資源，特殊是熱門(mén)線路，手機(jī)信息肯定要全面精確

2、俗話說(shuō)好記性不如爛筆頭，肯定要記錄全部的選購(gòu) 信息。每天須要查詢，看看有沒(méi)有遺忘選購(gòu) 的項(xiàng)目

3、訂購(gòu)單項(xiàng)目的設(shè)計(jì)要全面合理，不漏掉任何可能的項(xiàng)目(須要定期更新、不斷完善訂購(gòu)單)

4、第一時(shí)間完成詢問(wèn)--磨合--選購(gòu) --變更--確定--記錄

5、熟識(shí)常規(guī)線路特殊是短線發(fā)團(tuán)日期、價(jià)格、地接，做到選購(gòu) 前就能精確回答業(yè)務(wù)人員的訂購(gòu)問(wèn)題

6、有固定的出團(tuán)安排單并剛好發(fā)給相關(guān)人員(在須要的狀況下，需分別給客人、導(dǎo)游、業(yè)務(wù)員制作3種版本)

7、剛好收集網(wǎng)絡(luò)選購(gòu) 定單，不得造成統(tǒng)計(jì)上的滯后和失誤

四、結(jié)算限制

1、同行定期結(jié)算和單團(tuán)業(yè)務(wù)結(jié)算，要有不同的結(jié)算限制

2、逐步與供應(yīng)商建立定期結(jié)算制度

3、單團(tuán)單算業(yè)務(wù)：預(yù)付款盡量低，避開(kāi)出團(tuán)前付全款，一般依據(jù)不同地接狀況，松緊有度限制付款節(jié)奏

4、面對(duì)催款要有獨(dú)當(dāng)一面的應(yīng)變實(shí)力

5、嚴(yán)格審核導(dǎo)游報(bào)帳，敏銳洞察導(dǎo)游在帶團(tuán)過(guò)程中可能敷衍質(zhì)量增加報(bào)銷的劣質(zhì)行為

6、出團(tuán)備用金領(lǐng)取要提前像財(cái)務(wù)匯報(bào)，便利財(cái)務(wù)提前做好打算，免得臨時(shí)須要大量資金造成的手忙腳亂局面

以上這些都是我的工作內(nèi)容，其中還有很多做的不足，因此在20xx年我將以其中最為重點(diǎn)的提高效率，做出如下幾點(diǎn)：

一、人性化：在講話和接電話時(shí)應(yīng)客氣，養(yǎng)成運(yùn)用“立刻辦”、“請(qǐng)放心”、“多合作”等“謙詞”的習(xí)慣。每個(gè)電話，每個(gè)確認(rèn)，每個(gè)詢價(jià)，每個(gè)說(shuō)明都要充溢感情，以體現(xiàn)合作的誠(chéng)意，以呈現(xiàn)旅行社的實(shí)力。

二、條理化：肯定要細(xì)致地閱讀安排，重點(diǎn)是人數(shù)、用房間數(shù)，有否自然單間，小孩是否占床等;核查中發(fā)覺(jué)問(wèn)題及時(shí)通知對(duì)方，快速進(jìn)行更改。如人數(shù)有增減，要?jiǎng)偤眠M(jìn)行車輛調(diào)換。條理化是規(guī)范化的核心，是標(biāo)準(zhǔn)化的前奏曲，是程序化的基礎(chǔ)。

三、周到化：盡管事物繁雜繚亂，但頭腦必需時(shí)刻醒悟，逐項(xiàng)落實(shí)。要做到耐性周到，回答業(yè)務(wù)員的詢問(wèn)，要用確定詞語(yǔ)，行還是不行，“行”怎么辦?“不行”怎么辦?不能模棱兩可，是似而非。

四、多樣化：組一個(gè)團(tuán)不簡(jiǎn)單，往往價(jià)格要低質(zhì)量要好，計(jì)調(diào)在其中往往發(fā)揮很大作用。因此，計(jì)調(diào)人員要對(duì)行程線路多備幾套不同的價(jià)格方案，以適應(yīng)不同游客的需求，同時(shí)留下合理的利潤(rùn)空間。方案要多、要細(xì)、要全，你才可“兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩”。

五、學(xué)問(wèn)化：即要具備常規(guī)專業(yè)學(xué)問(wèn)。還要擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)，肯于鉆研，剛好駕馭不斷改變的新動(dòng)態(tài)，新信息，以提高專業(yè)水平，肯下工夫?qū)W習(xí)新的工作方法，不斷進(jìn)行“自我充電”，以求更高、更快、更準(zhǔn)、更強(qiáng)。如要駕馭賓館飯店上下浮動(dòng)的價(jià)位;海陸空價(jià)格的調(diào)整，航班的改變;本地新景點(diǎn)，新線路的狀況，不能靠“聽(tīng)人家說(shuō)”，須要電話問(wèn)，實(shí)地考察，只有駕馭具體、精確的一手材料，才能鎮(zhèn)靜應(yīng)戰(zhàn)、對(duì)答如流。

希望在新的一年當(dāng)中，各位同事能多多提出合理、科學(xué)的建議來(lái)更加完善我的工作內(nèi)容，以達(dá)到最大限度為業(yè)務(wù)員做好后勤工作的目的。感謝大家!

工作實(shí)習(xí)總結(jié)篇2

一年的實(shí)習(xí)眼前就要結(jié)束了。在實(shí)習(xí)中，我的收獲許多，學(xué)習(xí)了不少東西，熬煉了自身的實(shí)力，提高了自身各方面的修養(yǎng)。

我實(shí)習(xí)的學(xué)校是農(nóng)一師七團(tuán)初級(jí)中學(xué)。有豐富的語(yǔ)言環(huán)境，優(yōu)秀的老師們，很好的教學(xué)條件。在這樣的環(huán)境里，我看到了一種千載難逢的好機(jī)會(huì)。就是說(shuō)，在這樣的學(xué)校里實(shí)習(xí)，實(shí)在是好不簡(jiǎn)單的。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，利用全部可用的條件，進(jìn)行教學(xué)，做實(shí)習(xí)，提高了漢語(yǔ)授課實(shí)力，提高了雙語(yǔ)教學(xué)實(shí)力，更新了雙語(yǔ)教學(xué)觀點(diǎn)，提高了雙語(yǔ)教學(xué)方面的修養(yǎng)。

實(shí)習(xí)期間，完成任務(wù)狀況如下：聽(tīng)課80節(jié)，教案80篇，說(shuō)課78節(jié)，教研活動(dòng)16次，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)16次，學(xué)生和家長(zhǎng)交談次數(shù)32次，參與班會(huì)16次，科研論文兩篇。下面，我對(duì)一年的實(shí)習(xí)工作做以下總結(jié)：

一、思想觀點(diǎn)方面：

作為一個(gè)黨員，作為一個(gè)老師，而且享受國(guó)家待遇，在職培訓(xùn)的老師，再說(shuō)肩負(fù)著培育雙語(yǔ)教化神圣使命的老師，要珍惜這樣來(lái)之不易的好機(jī)會(huì)。我在石河子參與雙語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)習(xí)了漢語(yǔ)授課方面的不少學(xué)問(wèn)，但實(shí)踐很少，這次的實(shí)習(xí)，實(shí)踐雙語(yǔ)教學(xué)方面所學(xué)的學(xué)問(wèn)的重要環(huán)節(jié)。

首先，在培訓(xùn)期間，我嚴(yán)格要求自己，努力鉆研，提高了語(yǔ)言水平和教化教學(xué)理論，提高了綜合語(yǔ)言運(yùn)用實(shí)力。當(dāng)時(shí)我聽(tīng)到一年實(shí)習(xí)的消息，我心里很興奮，我認(rèn)為這樣的實(shí)習(xí)，我實(shí)在很須要，可以說(shuō)是剛好雨。實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們可以驗(yàn)證自己所學(xué)的學(xué)問(wèn)，又可以深化實(shí)踐，提高雙語(yǔ)教學(xué)實(shí)力。而且實(shí)習(xí)地就在漢族聚居地。學(xué)習(xí)語(yǔ)言的條件比任何地方好，在這里，我們可以找到良好的實(shí)習(xí)環(huán)境。

來(lái)到實(shí)習(xí)地后，學(xué)校讓我當(dāng)八（2）班的副班主任，把班主任做我的指導(dǎo)老師。這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要，而且是我盼望的機(jī)會(huì)。我在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)聽(tīng)課，備課，說(shuō)課，上課。

二、實(shí)習(xí)看法方面：

我進(jìn)入教學(xué)實(shí)習(xí)后，更端正自己的實(shí)習(xí)看法，抓緊機(jī)會(huì)，仔細(xì)起先了上課。樹(shù)立機(jī)會(huì)觀念，激發(fā)自身的努力和熱心，一心一意投入到工作中，學(xué)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，自覺(jué)遵守校規(guī)校紀(jì)，接近協(xié)作學(xué)校的支配部署，成功完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。

實(shí)習(xí)期間，不怕苦，不怕累，樂(lè)意接受學(xué)校和指導(dǎo)老師交待的任務(wù)，并仔細(xì)完成了。協(xié)作指導(dǎo)老師的工作，虛心學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師和其他老師，仔細(xì)參加教學(xué)教化研討活動(dòng)，提高了自身的教化教學(xué)觀念和理論學(xué)問(wèn)，為將來(lái)的工作打好了基礎(chǔ)。

三、教學(xué)實(shí)習(xí)方面：

學(xué)校給我支配兩個(gè)班的語(yǔ)文課，是初二(1,2)班的課，每天聽(tīng)指導(dǎo)老師的課，

第一學(xué)期我的任務(wù)主要是聽(tīng)課，備課，說(shuō)課等工作，最終給學(xué)校上了一節(jié)匯報(bào)課，得到校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。其次學(xué)期起先還是指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下起先上課。接受任務(wù)后，我立即動(dòng)身，仔細(xì)打算，全面地開(kāi)展了課堂教學(xué)。

上課前，做好了各項(xiàng)打算工作：聽(tīng)課、寫(xiě)教案、備課、授課、總結(jié)、批改作業(yè)方面都下力氣，有效地進(jìn)行了教學(xué)。上課前，聽(tīng)指導(dǎo)老師的課，學(xué)習(xí)授課特點(diǎn)和教學(xué)方法，學(xué)習(xí)組織課堂和課堂用語(yǔ)，具備了教學(xué)前的打算工作。學(xué)習(xí)后，我心里一下子覺(jué)得很踏實(shí)，感覺(jué)到了這堂能上。

寫(xiě)教學(xué)安排時(shí)，仔細(xì)學(xué)習(xí)教材和教材分析材料，體會(huì)課本的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)等重要環(huán)節(jié)。仔細(xì)分課時(shí)，保證的教學(xué)的正常運(yùn)行。

寫(xiě)教案時(shí)，全面研討教材和學(xué)生狀況，詳細(xì)指定教學(xué)環(huán)節(jié)和步驟，結(jié)合課改要求，結(jié)和學(xué)校的實(shí)際狀況，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際狀況寫(xiě)好了教案。寫(xiě)完后，通過(guò)了指導(dǎo)老師的批閱。

上課時(shí)，面對(duì)眼前的學(xué)生，我心里想，我是老師，肩負(fù)了神圣使命，我的一切行為為了孩子，影響孩子，我要仔細(xì)，要千萬(wàn)仔細(xì)。樹(shù)立這種信念，完成課堂教學(xué)的全部環(huán)節(jié)，努力完成了教學(xué)任務(wù)。

下課后，我又反省自己，回顧課堂教學(xué)，找出存在的問(wèn)題和優(yōu)點(diǎn)。下節(jié)課，發(fā)揮了優(yōu)點(diǎn)，補(bǔ)充了不足點(diǎn)，提高了教學(xué)質(zhì)量。

四、班級(jí)管理方面：

我是初二(1)班的副班主任，也是該班的副語(yǔ)文老師。作為一個(gè)班主任，對(duì)管理班級(jí)的責(zé)任重大，對(duì)班里活動(dòng)要全面負(fù)責(zé)。仔細(xì)參與每周一的團(tuán)隊(duì)課和周五的總結(jié)會(huì)，學(xué)習(xí)管理班級(jí)的方法和技巧，駕馭了一套管理班級(jí)的技巧，為以后的工作扎了很大基礎(chǔ)。擔(dān)當(dāng)副班主任工作后，參與了每次的班會(huì)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

五、科研方面：

對(duì)一名老師來(lái)說(shuō)，科研活動(dòng)是很重要，我們的提高和科研活動(dòng)有干脆的關(guān)系。我上課的同時(shí)，還注意科研活動(dòng)，努力學(xué)習(xí)教化方面的法律法規(guī)，新制定的老師道德標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)，課程改革綱要。學(xué)習(xí)語(yǔ)文教學(xué)設(shè)計(jì)方面的各種方法，閱讀古代漢語(yǔ)教材，常常溝通指導(dǎo)老師和其他閱歷豐富的老師，進(jìn)行探討，接受指導(dǎo)老師和其他老師們的看法和建議，提高了教學(xué)探討和教學(xué)組織實(shí)力。在教研室的支配下給全校老師上維語(yǔ)課教老師們簡(jiǎn)潔的維語(yǔ)相互溝通。

六、遵守紀(jì)律方面：

到實(shí)習(xí)學(xué)校后，首先理解學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，并仔細(xì)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的紀(jì)律意識(shí)，自覺(jué)遵守學(xué)校的校規(guī)校紀(jì)，按時(shí)到校，按時(shí)上課，剛好完成各項(xiàng)工作任務(wù)，確保了教學(xué)的正常運(yùn)行。有事和指導(dǎo)老師聯(lián)系，準(zhǔn)假后走，沒(méi)有無(wú)故落課。準(zhǔn)時(shí)參會(huì)，準(zhǔn)時(shí)參與學(xué)校的各種活動(dòng)，并主動(dòng)發(fā)揮，取得了好的心理驅(qū)動(dòng)力和留下了良好的影響。

七、生活方面：

我住在老院校區(qū)，條件比較還可以，給我和另一個(gè)同事買了生活日用品給

我們齊全生活用品。實(shí)習(xí)中，雖然旁邊沒(méi)有我們能吃的飯，有的也沒(méi)什么好吃的，但是我們認(rèn)為條件是這樣，不能再好了，應(yīng)當(dāng)克服困難。所以我們?cè)谏钪?，自己做飯，生活方面也得到了熬煉。這次實(shí)習(xí)我們一箭雙雕呀！

八、不足之處：

我信任，在教化行業(yè)里，我是一個(gè)優(yōu)秀的老師，我是仔細(xì)，我是負(fù)責(zé)人，我是主動(dòng)，活躍，主動(dòng)，開(kāi)朗的老師，我對(duì)學(xué)生，對(duì)本本職工作有責(zé)任心，我有信念，我會(huì)跟上社會(huì)，發(fā)揮實(shí)力，呈現(xiàn)出自己的力氣，在這一年的實(shí)習(xí)實(shí)踐表明，我完全可以適應(yīng)漢語(yǔ)授課要求。但是，就像月亮十五明，十五暗一樣，雖然我取得了良好的成果，基本上駕馭了漢語(yǔ)授課實(shí)力，我還存在了不少問(wèn)題。

一是寫(xiě)漢字不標(biāo)準(zhǔn)，我寫(xiě)字不好，已經(jīng)起先練字了，但是還達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的字體了，我還接著聯(lián)系。

二是課堂教學(xué)的投入力度不完全，雖然基本上面對(duì)了大部分學(xué)生，但是有些學(xué)生還須要個(gè)別指導(dǎo)，這個(gè)我沒(méi)能做到。

三是科研效果和內(nèi)容不多，只限于一般的理論學(xué)問(wèn)，沒(méi)有學(xué)習(xí)更系統(tǒng)化的教化教學(xué)理論，再說(shuō)，學(xué)習(xí)的理論和閱歷沒(méi)有用上課堂教學(xué)中。

四是自身的提高不好，雖然有了一些改變和進(jìn)步，這還夠。我有時(shí)間補(bǔ)充自己，學(xué)習(xí)一些語(yǔ)文學(xué)問(wèn)，但是由于一些主觀緣由，沒(méi)有學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了也是一些片面性的東西。

五是跟學(xué)生的溝通不全面，作為一個(gè)班主任和授課老師，應(yīng)當(dāng)全方位的和學(xué)生溝通，但是由于一些主觀緣由，我沒(méi)有合他們?nèi)娴臏贤?，只限于學(xué)習(xí)方面的溝通了。

六是雖然我參與了兩年的雙語(yǔ)培訓(xùn)和這次一年的實(shí)習(xí)培訓(xùn)，我從小念得是母語(yǔ)，所以語(yǔ)言表達(dá)方面和文言文方面的學(xué)習(xí)還不足。

九、努力方向：

實(shí)習(xí)時(shí)間最終結(jié)束了，我知道，這是我一生中最重要的而且最有效果的一次實(shí)習(xí)活動(dòng)，也學(xué)習(xí)了不少東西，樹(shù)立更正確的教化觀念，更好地轉(zhuǎn)變了教化觀念，為了以后的雙語(yǔ)教化、教學(xué)工作了，更好地具備了條件，我信任，漢語(yǔ)授課任務(wù)，我可以擔(dān)當(dāng)。

回去后，更嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，不停地學(xué)習(xí)，努力鉆研，更提高自己，更發(fā)揮自己，更呈現(xiàn)自己，堅(jiān)持一切為了孩子的基本目的，關(guān)切學(xué)生，教好學(xué)生，為了民族教化的發(fā)展做出一份力氣。

工作實(shí)習(xí)總結(jié)篇3

一、掛職工作回顧

（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟識(shí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，駕馭專業(yè)本事

掛職的目的在于在拓寬視野的過(guò)程中學(xué)到更多的學(xué)問(wèn)，積累更多的實(shí)踐閱歷，培育一專多能的復(fù)合型人才，是為企業(yè)供應(yīng)人才和智力支持。統(tǒng)計(jì)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的專業(yè)和職業(yè)，一切都得從零起先，從頭學(xué)起。為了能夠盡快進(jìn)入角色，順當(dāng)、圓滿的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，向組織交一份滿足的答卷，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的希望、信任和重托。學(xué)習(xí)了段有關(guān)掛職工作的文件和領(lǐng)導(dǎo)講話精神，提高對(duì)掛職工作的目的、要求和重要意義的相識(shí)；學(xué)習(xí)了部、路局、段《統(tǒng)計(jì)規(guī)章》，駕馭有關(guān)統(tǒng)計(jì)的學(xué)問(wèn)，加深對(duì)《統(tǒng)計(jì)規(guī)章》的理解和駕馭，了解統(tǒng)計(jì)工作的重要性。通過(guò)四個(gè)月仔細(xì)的學(xué)習(xí)和刻苦的鉆研，基本駕馭了統(tǒng)計(jì)的工作目的、作用、程序和要求，為我今后做好統(tǒng)計(jì)工作供應(yīng)了法律、法規(guī)和政策依據(jù)；經(jīng)過(guò)四個(gè)月的實(shí)踐，也積累了肯定的統(tǒng)計(jì)工作閱歷，現(xiàn)在工作起來(lái)已經(jīng)得心應(yīng)手了，為進(jìn)一步做好統(tǒng)計(jì)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）強(qiáng)化培訓(xùn)，駕馭統(tǒng)計(jì)方法，積累實(shí)際閱歷

為了適應(yīng)鐵路運(yùn)輸管理的須要，我深知光憑學(xué)習(xí)是不夠的，必需通過(guò)在實(shí)際工作中積累出的閱歷，才能跟上鐵路跨越式發(fā)展的步伐，尤其是近年來(lái)機(jī)車管理體制發(fā)生了很大的改變，統(tǒng)計(jì)方法也隨之發(fā)生了很大的改變，所以在工作中我除了肯定要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)外，還反復(fù)細(xì)致的探討《機(jī)車統(tǒng)計(jì)規(guī)則》，并且做到活學(xué)活用和理論聯(lián)系實(shí)際。通過(guò)日常的技術(shù)培訓(xùn)，現(xiàn)在已經(jīng)駕馭了一整套科學(xué)的統(tǒng)計(jì)計(jì)算方法，切實(shí)地解決了起先工作時(shí)遇到的諸多問(wèn)題。

（三）注意基礎(chǔ)，提高統(tǒng)計(jì)質(zhì)量，供應(yīng)決策依據(jù)

任何一項(xiàng)工作必需從基礎(chǔ)上做起。基礎(chǔ)實(shí)、底蘊(yùn)厚、方法活、措施正是做好工作的前提和條件。四個(gè)月來(lái)，我注意統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)工作，工作質(zhì)量從司機(jī)報(bào)單抓起，司機(jī)報(bào)單是統(tǒng)計(jì)的最原始單據(jù)，只有司機(jī)報(bào)單的正確填寫(xiě)和精確的錄入才能保證各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表的精確無(wú)誤，從而剛好上報(bào)，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的決策和運(yùn)輸生產(chǎn)指揮供應(yīng)牢靠的依據(jù)。為了保證統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量，我每天在上機(jī)之前，對(duì)每一張報(bào)單進(jìn)行仔細(xì)的邏輯分析，包括司機(jī)報(bào)單的各項(xiàng)時(shí)間的關(guān)系、機(jī)車的工作種別、運(yùn)行公里等進(jìn)行仔細(xì)的核對(duì)，發(fā)覺(jué)填寫(xiě)錯(cuò)誤等問(wèn)題剛好與有關(guān)業(yè)務(wù)人員溝通，以便得到更好的解決。工作中我仔細(xì)做到了“凡是必做于細(xì)”，嚴(yán)把工作質(zhì)量關(guān)，為段的統(tǒng)計(jì)工作快速、剛好、精確、有效、可用做出了自己的努力。

（四）注意創(chuàng)新，順應(yīng)統(tǒng)計(jì)改變，適應(yīng)統(tǒng)計(jì)規(guī)律

為了更好的適應(yīng)鐵路跨越式發(fā)展進(jìn)程，統(tǒng)計(jì)工作須要不斷的改建和創(chuàng)新。這就須要統(tǒng)計(jì)人員在做好大量的統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作的同時(shí)，還要注意創(chuàng)新，不斷順應(yīng)統(tǒng)計(jì)改變，適應(yīng)統(tǒng)計(jì)規(guī)律，充分運(yùn)用機(jī)車統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系和調(diào)查方法開(kāi)展統(tǒng)計(jì)分析工作，充分利用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)方法和先進(jìn)的統(tǒng)計(jì)手法，精確、剛好、全面、系統(tǒng)地搜集、整理、分析、預(yù)料、監(jiān)督，來(lái)反映機(jī)車運(yùn)用、檢修和材料的消耗等狀況，為日常運(yùn)輸生產(chǎn)指揮、段的經(jīng)營(yíng)管理和領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)牢靠的數(shù)字依據(jù)，所以我在日常的工作中特殊留意和收集統(tǒng)計(jì)資料，并且不定期查看機(jī)車運(yùn)用指標(biāo)及技術(shù)指標(biāo)的完成狀況，發(fā)覺(jué)有較大的波動(dòng)的，能夠剛好虛心向其他同事詢問(wèn)請(qǐng)教，同時(shí)也更好的提高和熬煉了自己。

二、掛職工作體會(huì)

一年的掛職熬煉中，我本著“多聽(tīng)、多看、多思索、多實(shí)踐、多總結(jié)”的指導(dǎo)思想，刻苦學(xué)習(xí)，深化探討，仔細(xì)工作，主動(dòng)參加實(shí)踐熬煉，使本人在思想素養(yǎng)，工作水平有質(zhì)的提高。

（一）思想素養(yǎng)提高了。我是我家的獨(dú)生女，父母對(duì)我偏愛(ài)、甚至是嬌生慣養(yǎng)，從都是飯來(lái)張口、衣來(lái)伸手，時(shí)時(shí)到處都依靠著父母，通過(guò)此次掛職熬煉，我自己感覺(jué)到改變最大的就是我的思想素養(yǎng)。在工作中，我是干著今日、總結(jié)著昨天、想著明天，保證自己的工作的連續(xù)性、條理性和穩(wěn)定性，這在以前我是不敢想象的，思想素養(yǎng)發(fā)生了質(zhì)的飛躍，這種改變不僅體現(xiàn)在工作中，在家里我也能替父母分憂，擔(dān)當(dāng)了家庭的一個(gè)重要角色，父母也明顯感覺(jué)到我的改變。

（二）專業(yè)學(xué)問(wèn)豐富了。經(jīng)過(guò)四個(gè)多月的統(tǒng)計(jì)工作的實(shí)踐，在統(tǒng)計(jì)工作中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有學(xué)到的東西，我又多了一門(mén)專業(yè)學(xué)問(wèn)，多了一手專業(yè)技能，這是我四個(gè)月掛職熬煉收獲最大的和體會(huì)最深的。

總之，我們要思索和要做的的確許多，還需我們不斷努力。其實(shí)我所做離大家做也許多的差距，更需我自己不斷的學(xué)習(xí)、進(jìn)步。由于自己水平、實(shí)力有限，可實(shí)力不從心，加之時(shí)間較短，所學(xué)根本達(dá)不到透徹。在今后的工作中，我要接著努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，在學(xué)習(xí)中，不斷地提高自己，磨練自己，充溢自己，在統(tǒng)計(jì)工作中大膽思索，主動(dòng)創(chuàng)新，適應(yīng)統(tǒng)計(jì)工作不斷發(fā)展和改革的須要，為實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)手段現(xiàn)代化打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使自己成為一名優(yōu)秀的統(tǒng)計(jì)工作者。

工作實(shí)習(xí)總結(jié)篇4

暑假第一次留在武漢進(jìn)行實(shí)習(xí)，有幸能夠來(lái)到世紀(jì)聯(lián)眾保險(xiǎn)代理公司接受了一個(gè)月的熬煉，干脆深化到社會(huì)職場(chǎng)中，與客戶面對(duì)面的接觸與溝通，一方面把自己所學(xué)學(xué)問(wèn)與實(shí)踐干脆相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了很多學(xué)校里所學(xué)不到的閱歷與教訓(xùn)，從而使自己對(duì)自己有了更加全面的了解，因?yàn)樽约簩W(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不情愿，但是一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)結(jié)束，自己覺(jué)得其實(shí)這樣的經(jīng)驗(yàn)才是自己最想要的!

7月13號(hào)正式來(lái)到漢口世紀(jì)聯(lián)眾，老總熱忱的接待我們，然后我就被支配到了卡單部實(shí)習(xí)，”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸，其實(shí)就是短期意外險(xiǎn)的另一種說(shuō)法，這是最先讓我覺(jué)得簇新的東西。然后起先學(xué)習(xí)如何填寫(xiě)保單，第一天就填錯(cuò)了幾張保單，發(fā)覺(jué)自己原來(lái)是這么馬虎，好在公司對(duì)我們都特別寬容，讓我特別感動(dòng)。這時(shí)明白了什么是寬容!

接下來(lái)的幾天我就始終在卡單部實(shí)習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…...一下子記這么多東西，感覺(jué)頭都有點(diǎn)大，但是要接待客戶的話，必需要記住，所以每天都告知自己要加油!這時(shí)明白了要恒久對(duì)自己有信念!

在卡單最驚慌的一天是第一次坐到前臺(tái)正式接待客戶，登帳、填單子、收費(fèi)每一步都要仔細(xì)細(xì)致，但是當(dāng)天客戶來(lái)的特別多，對(duì)還不嫻熟的我來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直有點(diǎn)力不從心，雖然很仔細(xì)的去做，還是出了好多錯(cuò)誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺(jué)到業(yè)務(wù)嫻熟的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里起先發(fā)掘!

每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱忱而且寬容的，但是也有一些要求特別嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶，他們要求特殊苛刻，一不當(dāng)心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的心情，接著為他們耐性服務(wù)，這種狀況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人溝通課!溝通真的是一門(mén)藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來(lái)到車險(xiǎn)部進(jìn)行實(shí)習(xí)，幸運(yùn)的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車險(xiǎn)算費(fèi)，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強(qiáng)，這里注意的是實(shí)際操作實(shí)力，這里面有許多都是公司的老員工通過(guò)長(zhǎng)期工作總結(jié)下來(lái)的閱歷，在實(shí)際工作中特別有用，因此感覺(jué)特殊珍貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時(shí)，公司朱總特地給我們講了一下午的保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)呈現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的將來(lái)發(fā)展等，為我們描繪了一個(gè)美妙的愿景，讓我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦屑炔恢劣谔つ浚膊恢劣跊](méi)有動(dòng)力!

公司現(xiàn)在與中國(guó)石化合作在許多加油站點(diǎn)開(kāi)了一些車險(xiǎn)的直銷網(wǎng)點(diǎn)，這在全國(guó)乃至全世界都是一個(gè)創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運(yùn)作下，正在有條不紊的開(kāi)展，讓人感覺(jué)到創(chuàng)新的力氣!真的特別佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險(xiǎn)的時(shí)候根本就沒(méi)有想過(guò)的事情，想不到竟然在市場(chǎng)上悄然萌發(fā)，并呈現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告知自己肯定要懂得活學(xué)活用，讀死書(shū)，死讀書(shū)竟會(huì)變得沒(méi)有將來(lái)!

自己在世紀(jì)聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)覺(jué)自己，加速自己的成長(zhǎng)，但是這種熬煉也是要付出代價(jià)的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點(diǎn)暈，好在還知道堅(jiān)持!堅(jiān)持去發(fā)覺(jué)美妙的東西，學(xué)習(xí)有用的學(xué)問(wèn)，雖然有點(diǎn)苦，但是痛并歡樂(lè)著!

工作實(shí)習(xí)總結(jié)篇5

實(shí)習(xí)很快要結(jié)束了，十幾年的學(xué)生生涯將要接近尾聲，實(shí)習(xí)是我跨入社會(huì)進(jìn)行的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。畢業(yè)后，我們又邁來(lái)一新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的學(xué)問(wèn)用到平常實(shí)際工作中去，在實(shí)習(xí)中不斷磨練自己，增加一些實(shí)踐閱歷，從中找出自己不足之處，虛心學(xué)習(xí)一些好用學(xué)問(wèn)，在實(shí)習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)推敲，事事總結(jié)，從中積累自己的一些好用閱歷，我抱著這樣的觀念和目的，我選擇了杭州攜職旅社有限公司為實(shí)習(xí)單位。

通過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)現(xiàn)在我深深的感到當(dāng)時(shí)的選擇是我人生中最幸運(yùn)的其中一件，因?yàn)榈谝?，公司是杭州唯一工商注?cè)，為全國(guó)各地來(lái)杭州求職的高校生供應(yīng)住宿并給他們進(jìn)行免費(fèi)職前培訓(xùn)，幫助找到工作的單位，所涉及的行業(yè)比較新奇并且前景看好，發(fā)展?jié)摿Υ?其次他又是新型企業(yè)須要有一批有激情有學(xué)問(wèn)有才能的人去創(chuàng)業(yè)，去開(kāi)拓它也是一個(gè)最能熬煉人的地方，這將對(duì)我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鏖啔v的積累也是具有幫助，也給我們實(shí)習(xí)供應(yīng)熬煉的平臺(tái)，首選單位，并有很多晉升的機(jī)會(huì)。第三公司的老總是一個(gè)有想法，有遠(yuǎn)見(jiàn)規(guī)劃，并很有才華的`一位領(lǐng)導(dǎo)人，能找到這么好的一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，的確是我三生有幸，特殊對(duì)我來(lái)說(shuō)，一個(gè)從農(nóng)村考入高校的而又剛從學(xué)校邁入社會(huì)的青年來(lái)說(shuō)，任何實(shí)踐閱歷去裝滿它。而在實(shí)習(xí)期間，攜職的老總總能在工作中耐性指導(dǎo)我，在詳細(xì)工作操作中點(diǎn)撥我，并能在生活中也常常指引我，他會(huì)給我們進(jìn)行職前培訓(xùn)，好用指導(dǎo)，規(guī)范化訓(xùn)練，還常常帶我們出去與社會(huì)接觸，實(shí)地傳授一些閱歷和技巧，包括與人溝通，做人準(zhǔn)則及與外界聯(lián)絡(luò)和聯(lián)系，注意培育我實(shí)戰(zhàn)實(shí)力。在實(shí)習(xí)中我已深化感覺(jué)到攜職老總又是我們的良師益友，他身上有很多讓人敬佩的才華和優(yōu)點(diǎn)，從而使我產(chǎn)生仿照他值得我學(xué)習(xí)的一切?？偠灾?，通過(guò)攜職的實(shí)習(xí)，的確讓我感到受益匪淺。

通過(guò)實(shí)習(xí)，現(xiàn)我對(duì)待工作的看法也有了進(jìn)步的正確相識(shí)，樂(lè)觀和主動(dòng)是我們首選，不管有多么的艱苦，我們都會(huì)去面對(duì)，去挑戰(zhàn)，目的是能磨練自己的意志，使之能快速成長(zhǎng)。攜職是一個(gè)剛進(jìn)入創(chuàng)業(yè)起步階段的企業(yè)，許多工作也須要靠大家的自覺(jué)性，雖然工作已有勞目標(biāo)，但須要經(jīng)過(guò)自己穿身去體驗(yàn)嘗試，坐落才會(huì)有第一手的市場(chǎng)反饋信息。一旦方案制定，同時(shí)又須要立刻去執(zhí)行，有時(shí)候及市場(chǎng)營(yíng)銷這塊又要兼顧就業(yè)服務(wù)和聘請(qǐng)公司人員等各方面的工作，有時(shí)的確感到工作壓力還是很大的，但由于我能踏踏實(shí)實(shí)地去干，去做，最終總結(jié)讓我看到成果我也會(huì)感到很欣慰的。①在實(shí)習(xí)中我還和各類培訓(xùn)企業(yè)以及高校進(jìn)行聯(lián)系，②線上線下的宣揚(yáng)，如網(wǎng)絡(luò)百度貼吧，線下通過(guò)省市人才市場(chǎng)資料的派發(fā)，③對(duì)入住人員供應(yīng)就業(yè)服務(wù)，④進(jìn)行攜職人員的的面試和筆試等工作，從而還要進(jìn)行一些旅社學(xué)問(wèn)和規(guī)范操作的實(shí)訓(xùn)。通過(guò)以上詳細(xì)工作，我覺(jué)得許多工作須要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要仔細(xì)完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，肯定要爭(zhēng)取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，成功肯定屬于我們。

實(shí)習(xí)立刻就要結(jié)束，但我已對(duì)攜職有了深受的感情，這里有一個(gè)能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，我將留下來(lái)接著戰(zhàn)斗。能成為一名攜職的正式員工我感到特別榮幸和光榮。在實(shí)習(xí)中取得了一些成果，得到了很多珍貴的閱歷，但我深知千萬(wàn)不能滿意現(xiàn)狀，這才是萬(wàn)里長(zhǎng)征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發(fā)揚(yáng)成果，用于拼搏，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！

工作實(shí)習(xí)總結(jié)篇6

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司。經(jīng)過(guò)十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國(guó)西門(mén)子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計(jì)方案、精湛的施工技術(shù)，勝利的為全國(guó)上千家企事業(yè)單位供應(yīng)了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績(jī)，得到社會(huì)各界的一樣好評(píng)，快速成為中國(guó)地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。

和日電訊科技有限公司技術(shù)力氣雄厚，各技術(shù)精英不僅注意自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長(zhǎng)補(bǔ)短，這是和日電訊能夠快速發(fā)展的重要緣由，近年來(lái)公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開(kāi)展綜合布線、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。

經(jīng)過(guò)10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營(yíng)邁出了可喜的一步。

今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶供應(yīng)著專業(yè)服務(wù)，以集體的才智努力為客戶做到最好。

我所在部門(mén)為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營(yíng)銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，是一個(gè)以無(wú)形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門(mén)授理，在打國(guó)際長(zhǎng)途的時(shí)候就可以干脆撥17909＋國(guó)家代碼＋城市代碼＋對(duì)方電話號(hào)碼，按撥號(hào)鍵完成呼叫。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年1月22日——20xx年4月22日

三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：

我所在部門(mén)為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣揚(yáng)和銷售。詳細(xì)工作業(yè)務(wù)流程為：找尋潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)多次宣揚(yáng)和介紹，勸服客戶接受并運(yùn)用我們的通訊產(chǎn)品或開(kāi)通我們的ip電話業(yè)務(wù)。

我是在20xx年1月22日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司支配了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)潔，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑，感覺(jué)很輕松，后來(lái)自己跑了，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說(shuō)是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過(guò)我還清晰地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說(shuō)，做直銷業(yè)務(wù)，剛起先不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見(jiàn)客戶，提高作業(yè)實(shí)力，拒絕是很正常的，多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。

南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫(xiě)字樓都許多，需求者當(dāng)然也就多了，同時(shí)這也是我喜愛(ài)跑的地方，每次來(lái)都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績(jī)還是良好的。目前，公司還是在不斷地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，找尋新客戶。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來(lái)第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺(jué)。終歸是第一次到一個(gè)生疏地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過(guò)想著還有4個(gè)老同事一起，也就覺(jué)得沒(méi)什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說(shuō)話，不排外，怪不得聽(tīng)同事說(shuō)這是個(gè)好市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)就感覺(jué)到很幸運(yùn)，發(fā)誓肯定要好好工作，多賺點(diǎn)錢(qián)。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位起先“下手”，再向各個(gè)公司、寫(xiě)字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最終是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣揚(yáng)下來(lái)，效果果真明顯。果真，出差的第一天就跑出了業(yè)績(jī)，而且接下來(lái)幾天都能跑出好業(yè)績(jī)。這里也有我們的老客戶，不過(guò)我們是以開(kāi)發(fā)新客戶為主。到3月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。

為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜愛(ài)，總感覺(jué)出差除了作業(yè)還可以熬煉自己在新市場(chǎng)工作的實(shí)力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過(guò)柳州可是個(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績(jī)一般，但市場(chǎng)潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說(shuō)我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я耍杏X(jué)很有成就感。終歸得到了領(lǐng)導(dǎo)的確定。

四、實(shí)習(xí)效果：

經(jīng)過(guò)3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我基本完成我的工作任務(wù)，達(dá)到了通過(guò)實(shí)習(xí)深化學(xué)問(wèn)和提高個(gè)人實(shí)力的目的。同時(shí)學(xué)到了如何和客戶溝通、如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)以及很多做人做事的道理，駕馭了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實(shí)習(xí)工作過(guò)程中，能很好地遵守實(shí)習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求綻開(kāi)實(shí)習(xí)工作，通過(guò)個(gè)人努力獲得了良好的實(shí)習(xí)效果。

五、個(gè)人體會(huì)：

來(lái)公司實(shí)習(xí)也有一段時(shí)間了，總體覺(jué)得，銷售這個(gè)行業(yè)是一門(mén)深邃，并值得探究的職業(yè)。本人從起先工作到現(xiàn)在已有三個(gè)月的時(shí)間，在這期間，我學(xué)到了很多，也悟到了很多。主要有以下幾點(diǎn)：

1、扎實(shí)的專業(yè)學(xué)問(wèn)是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)時(shí)，可能感覺(jué)味同嚼蠟，但當(dāng)工作以后，我才會(huì)發(fā)覺(jué)專業(yè)學(xué)問(wèn)是多么的重要。如我學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷。客戶關(guān)系管理、客戶溝通與管理和市場(chǎng)及客戶分析方法等，這些學(xué)問(wèn)是必需知道的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸教幱玫?。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些學(xué)問(wèn)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。

2、在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了許多在書(shū)本中學(xué)不到的銷售學(xué)問(wèn)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)毅；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思索解決方法，因?yàn)槲沂冀K信任方法總比困難多；在詳細(xì)的市場(chǎng)上，曾受到多數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開(kāi)；可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K信任：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

3、這一段時(shí)間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問(wèn)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教育，這是我一生中的一筆珍貴財(cái)寶。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。同時(shí)明白了也真正體會(huì)到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，須要學(xué)習(xí)的東西許多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保铱梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)許多學(xué)問(wèn)、道理。

4、實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該起先新的生活了。往后的日子里，我還須要做好許多事情，比如接著學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，比如專業(yè)課的深化學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的接著關(guān)注等。將來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，高校時(shí)期和實(shí)習(xí)階段的積累，必定是我人生的又一筆財(cái)寶！

工作實(shí)習(xí)總結(jié)篇7

在附中實(shí)習(xí)的六個(gè)星期里，我一共上了七節(jié)語(yǔ)文課。雖然很少，但這在初中組已經(jīng)算是最多的了。除了上課之外，我還聽(tīng)了初中組全部語(yǔ)文老師的課，了解了每個(gè)老師的講課風(fēng)格，以及每個(gè)班的狀況。而其它九位隊(duì)友基本上每個(gè)人的課我都聽(tīng)過(guò)。我還主動(dòng)去中學(xué)組聽(tīng)其它隊(duì)友的課。這六周，我覺(jué)得收獲最大的就是從講課和聽(tīng)課里學(xué)到的學(xué)問(wèn)和得到的體悟。

一、真正的課堂與微格教學(xué)很不一樣

以前我們得到的最大最真實(shí)的演練也就是在微格教室。只有短短的10-15分鐘?；蛟S是因?yàn)槲覀儽舜藢?duì)對(duì)方講授的內(nèi)容不太熟識(shí)，所以在評(píng)課的時(shí)候，大多是看表面的，比如：教態(tài)、老師語(yǔ)言、內(nèi)容的連接過(guò)渡等。很少會(huì)從教材來(lái)分析。而這次實(shí)習(xí)，我聽(tīng)老師評(píng)課時(shí)講得最多的就是“立足于教材”“對(duì)教材的理解與挖掘”。而這也恰恰是我們最薄弱的地方。

微格教學(xué)重點(diǎn)是抓住一兩點(diǎn)學(xué)問(wèn)點(diǎn)來(lái)講，把它講透，講精彩就是我們最大的勝利，而真實(shí)的課堂，則要求老師要有“眼觀六路，耳聽(tīng)八方”的實(shí)力。它須要的是老師與學(xué)生的互動(dòng)溝通，老師要學(xué)會(huì)視察學(xué)生的舉動(dòng)。并且敏捷處理課堂上出現(xiàn)的預(yù)料之外的情景。比如，你細(xì)心設(shè)計(jì)了一個(gè)由學(xué)生來(lái)講的互動(dòng)環(huán)節(jié)，可是臺(tái)下卻一片寂然，學(xué)生不愿舉手表達(dá)自己的看法。于是，你要學(xué)會(huì)用一些實(shí)例去引導(dǎo)學(xué)生，巧用語(yǔ)言的藝術(shù)激勵(lì)學(xué)生開(kāi)口。再或者，調(diào)整時(shí)間支配和環(huán)節(jié)的設(shè)置。這些都是考驗(yàn)一個(gè)老師應(yīng)變實(shí)力的地方。而在微格卻很難有這種體驗(yàn)和收獲。

真實(shí)的課堂還要求老師學(xué)會(huì)把握節(jié)奏的快慢，做到松弛有度，否則學(xué)生的留意力會(huì)分散。還有就是要處理好內(nèi)容的連接和過(guò)渡，這也是我比較薄弱的地方。因?yàn)闆](méi)有太多的教學(xué)閱歷，而一節(jié)課的內(nèi)容又比較多，所以有時(shí)候會(huì)突然出現(xiàn)思維短路，或者是在腦子里思索下一個(gè)內(nèi)容是什么。這樣在內(nèi)容的連接上就不那么自然了。一節(jié)精彩的課，總是環(huán)環(huán)相扣，按部就班的。而作為新手的我，總覺(jué)得還沒(méi)有到達(dá)那種行云流水，暢達(dá)自如的教學(xué)境界。上課的最高境界，我覺(jué)得是像一位老師說(shuō)的那樣，“我覺(jué)得每節(jié)課都是在享受”。

別人都說(shuō)，上課的表現(xiàn)會(huì)隨著上講臺(tái)次數(shù)的增多而變好。而我，卻覺(jué)得我最好的那兩節(jié)課是最起先那兩節(jié)課。因?yàn)?，我那時(shí)做足了充分的打算，并且教態(tài)大方自然。全然沒(méi)有在意課室后面坐滿的聽(tīng)課的老師和隊(duì)友。我覺(jué)得第一二節(jié)課，我表現(xiàn)得很棒。而后面，反而因?yàn)閴毫档?，時(shí)間又比較緊迫，打算得不夠充分，表現(xiàn)得反倒沒(méi)有那么坦然自信了。

二、初中的課與中學(xué)的大不同

通過(guò)實(shí)習(xí)的視察，我發(fā)覺(jué)上初中的課與上中學(xué)課的難度不一樣。初中最難把握的是如何限制課堂紀(jì)律，引起學(xué)生的留意，比如：在把問(wèn)題拋出去，學(xué)生高談闊論之時(shí)，如何把問(wèn)題收回來(lái)，讓他們寧?kù)o。而中學(xué)的課，更多的是對(duì)課文的理解與分析。它須要的是老師對(duì)文章要有自己的理解，而不是照搬教參。

而我上課最大的感受也是“不知如何限制課堂紀(jì)律”。初中，正是學(xué)生最叛逆多動(dòng)的時(shí)候，小小的一個(gè)問(wèn)題，可能就會(huì)引起他們的高聲爭(zhēng)論，假如教室沒(méi)有麥克風(fēng)，學(xué)生根本就聽(tīng)不見(jiàn)你講話，他們只顧自己探討，總是要一段時(shí)間的調(diào)控才能寧?kù)o下來(lái)，這勢(shì)必會(huì)奢侈許多時(shí)間。在初中，我們?nèi)繉?shí)習(xí)老師都面對(duì)過(guò)這樣的問(wèn)題。而且，也都沒(méi)有摸索出切實(shí)可行的好方法，可能這和我們是實(shí)習(xí)生，學(xué)生沒(méi)有敬畏的心理有關(guān)吧。

而假如一節(jié)課味同嚼蠟，學(xué)生即使不講話，不再臺(tái)下瞎搞，也是睡倒一大片。所以，上課要有激情，每節(jié)課要有亮點(diǎn)，留意用精彩生動(dòng)的語(yǔ)言，以及好玩而又有意義的形式提起學(xué)生的留意力和愛(ài)好，這是特別重要的技能。

比如，在講《故宮博物院》這篇說(shuō)明文時(shí)，假如單純地講解。我想誰(shuí)都不會(huì)對(duì)故宮產(chǎn)生愛(ài)好，并且是一頭霧水。于是，我上網(wǎng)找了兩個(gè)關(guān)于故宮的介紹的視頻，并且有一個(gè)是和課本內(nèi)容一模一樣的。在其次課時(shí)時(shí)，我還設(shè)置了一個(gè)“我來(lái)做導(dǎo)游”的環(huán)節(jié)。既考查了學(xué)生對(duì)上節(jié)課課文內(nèi)容的駕馭程度，也熬煉了他們的交際與口語(yǔ)表達(dá)實(shí)力。

在講詩(shī)歌的時(shí)候，我特別注意聽(tīng)朗文和學(xué)生的朗讀。我覺(jué)得詩(shī)歌不須要講太多，關(guān)鍵是學(xué)生的體悟，我也不贊成將詩(shī)歌分段分層，比如在講《石壕吏》的時(shí)候，有個(gè)搭檔就對(duì)詩(shī)歌進(jìn)行了分層。我感覺(jué)她這樣講條理是比我清楚，但是她的重點(diǎn)卻放在了剖析層意，而不是營(yíng)造詩(shī)歌的氛圍，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入詩(shī)歌情境，體會(huì)詩(shī)歌的情感。但我那節(jié)課，也講得不好，緣由是我犯了“眼高手低”的毛病。信任自己可以不背講義，即興發(fā)揮，其實(shí)我也是想嘗試下自己行不行。后來(lái)，我發(fā)覺(jué)自己錯(cuò)了。本身對(duì)語(yǔ)文課就很重視，心理有肯定的壓力，所以不太敢放開(kāi)來(lái)講，所以不像班會(huì)那樣，可以敏捷自如。在這樣的心理壓力下，講出來(lái)的效果很差，有位隊(duì)友干脆和我說(shuō)“我感覺(jué)你這節(jié)課的風(fēng)格和你以前的大不一樣，課堂氣氛很沉悶?！钡拇_，這也自認(rèn)為這是我講得最失敗的一堂課。

三、應(yīng)試教化與素養(yǎng)教化的沖突

上了一個(gè)學(xué)期的《語(yǔ)文課程論》。老師講授了許多新課標(biāo)理念下的新思想，聽(tīng)得多數(shù)是對(duì)現(xiàn)在教化現(xiàn)狀以及應(yīng)試教化的批判。于是，我?guī)е@些理論走進(jìn)了實(shí)習(xí)學(xué)校。可是當(dāng)我聽(tīng)第一堂課的時(shí)候，我就發(fā)覺(jué)，一線老師的教化和以前自己讀書(shū)時(shí)語(yǔ)文老師的講課沒(méi)有什么區(qū)分。說(shuō)究竟，現(xiàn)在的中學(xué)還是以“應(yīng)試教化”為主。所以，這六周我始終徘徊在應(yīng)試教化與素養(yǎng)教化的沖突中?；蛟S是因?yàn)楝F(xiàn)在正是過(guò)渡和轉(zhuǎn)型期，出現(xiàn)了許多不良反應(yīng)。但是，高考的指揮棒始終沒(méi)有改變。我在中學(xué)聽(tīng)課的感受最深。

中學(xué)的老師都很注意學(xué)生的應(yīng)試實(shí)力。比如，有一位老師上課很喜愛(ài)叫學(xué)生到黑板上寫(xiě)答案。剛起先，我很不理解，覺(jué)得這樣很奢侈時(shí)間，但后來(lái)聽(tīng)人說(shuō)明，覺(jué)得的確有肯定的道理。中學(xué)講課不在乎課堂氣氛有多活躍，學(xué)生最關(guān)切的是“筆記”。學(xué)習(xí)成果越好的班級(jí)越重注抄筆記。我想，學(xué)生的主體可能就體現(xiàn)在這吧，雖然我很不贊同這種做法，但是，我沒(méi)有實(shí)力去變更。在原任課老師的壓力下，我也不得以用最傳統(tǒng)和最保險(xiǎn)的方式來(lái)講課，我唯一能超越和把握的是，如何把這些應(yīng)試的內(nèi)容講得生動(dòng)精彩。

這次實(shí)習(xí)，還發(fā)生了這樣一件事情，一線老師說(shuō)我們?cè)诟咝＠飳W(xué)的理論與實(shí)際教化脫節(jié)，而我們的指導(dǎo)老師也承認(rèn)了一點(diǎn)。我在想，這究竟是脫節(jié)，還是改革根本就不徹底。

四、實(shí)習(xí)存在的問(wèn)題與應(yīng)對(duì)策略

如何創(chuàng)新，上出自己的風(fēng)格。我們大多數(shù)講課都是按（導(dǎo)入—作者簡(jiǎn)介—學(xué)習(xí)字詞—提出問(wèn)題—解決問(wèn)題）這樣傳統(tǒng)而又保守的老路來(lái)講課。但是，如何上出自己的風(fēng)格卻是我們現(xiàn)階段還不敢大膽嘗試的。當(dāng)然，這很大緣由是因?yàn)槲覀冞€缺少閱歷。就行沒(méi)有根基的房子，又如何知道自己將會(huì)變成怎樣的建筑。

工作實(shí)習(xí)總結(jié)篇8

本人于仿真實(shí)習(xí)其次期擔(dān)當(dāng)A區(qū)人才溝通中心的職員并負(fù)責(zé)A區(qū)生產(chǎn)商AS01-AS08。經(jīng)過(guò)了一個(gè)季度的試運(yùn)營(yíng)和第一年的正式運(yùn)營(yíng)?；臼熳R(shí)了全部工作流程。在試運(yùn)營(yíng)期間，全部企業(yè)都會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是薪酬匯總表的個(gè)稅計(jì)算錯(cuò)誤。這種錯(cuò)誤始終持續(xù)到第一年的其次季度才從根本上改正過(guò)來(lái)并駕馭計(jì)算法則且不再犯錯(cuò)。然而企業(yè)依舊改不了的毛病就是拖延時(shí)間前來(lái)繳交聘請(qǐng)廣告費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、薪酬費(fèi)用等等，尤其是季末交薪酬表時(shí)常常踩點(diǎn)過(guò)來(lái)，導(dǎo)致不能在規(guī)定時(shí)間完成全部工作，而我們?nèi)瞬胖行挠植坏貌粠推髽I(yè)，導(dǎo)致工時(shí)被延長(zhǎng)，工作效率低，也影響公允性。在第一年的正式運(yùn)營(yíng)之后，出現(xiàn)了一家企業(yè)差點(diǎn)被通報(bào)指責(zé)。這個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)真的很重要，因?yàn)槿瞬胖行氖菉A在中間的機(jī)構(gòu)類型，所以對(duì)于企業(yè)首次犯錯(cuò)并且在尚未對(duì)于其他企業(yè)造成影響的狀況下，我們應(yīng)當(dāng)是能賜予機(jī)會(huì)便賜予機(jī)會(huì)的，在這件事情上，是老師以及局長(zhǎng)提示了我，讓我給了一次機(jī)會(huì)他們。這件事情讓我深深地體會(huì)到了人際關(guān)系處理實(shí)力的重要性以及團(tuán)隊(duì)的互幫互助和友善提示的重要性。

企業(yè)只要是在尚未造成大影響可能導(dǎo)致不公允結(jié)果的前提下，我們應(yīng)當(dāng)賜予機(jī)會(huì)，短暫不通報(bào)指責(zé)的。

在這一年的仿真實(shí)習(xí)里，人才中心的職員扮演者和各企業(yè)的人事主管扮演者幾乎是同一個(gè)班的同學(xué)，都是熟人，所以比較考驗(yàn)我們的人際關(guān)系處理實(shí)力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)力。短短的一年，基本熟識(shí)了仿真實(shí)習(xí)的基本規(guī)則和工作流程、工作內(nèi)容等等，對(duì)于往后就業(yè)上崗甚至處理其他事務(wù)都特別有用。

工作實(shí)習(xí)總結(jié)篇9

時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)瞬即逝。當(dāng)畢業(yè)在即，回首三年學(xué)習(xí)生活歷歷在目。職高學(xué)習(xí)生活是我一生中最重要的階段。三年不僅是我不斷增長(zhǎng)學(xué)問(wèn)、開(kāi)拓眼界的三年，更是我在思想、文化上不斷相識(shí)，學(xué)會(huì)做人的三年。我也漸漸成為一名有志向、有道德、有文化、有紀(jì)律的合格職高生。

生活上，我擁有嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的作風(fēng)，為人樸實(shí)真誠(chéng)，勤儉節(jié)約，生活獨(dú)立性強(qiáng)。我酷愛(ài)集體，敬重師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，對(duì)班級(jí)交給的任務(wù)都能仔細(xì)剛好完成。

學(xué)習(xí)上，我從剛跨入職高時(shí)的失落與迷茫，到現(xiàn)在即將畢業(yè)的從容、坦然。我知道，這是我人生中的一大挑戰(zhàn)——角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)實(shí)力和樂(lè)觀的生活看法外，更重要的是得益于職高三年的學(xué)習(xí)積累和技能的培育。我自認(rèn)為無(wú)愧于職高三年，剛?cè)雽W(xué)時(shí)：我曾為職高生而沮喪過(guò)。但很快，我選擇了坦然面對(duì)。因?yàn)槲疑钚牛菏墙鹱釉谌魏蔚胤蕉紩?huì)發(fā)光。所以，我確信，職高生的前途也會(huì)有光明、輝煌的一天。

通過(guò)三年的學(xué)習(xí)，我懂得了許多。從剛步入立信分部那天真無(wú)趣的我，經(jīng)過(guò)三年那人生的挫折和坎坷，到現(xiàn)在成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個(gè)道理：人生中不行能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己英勇地面對(duì)人生中的每一個(gè)驛站。當(dāng)然，三年中的我曾也哀痛過(guò)、失落過(guò)、苦惱過(guò)，這緣由我的不足和缺陷。但我剛好反省了，這只是上天賜予的一種考驗(yàn)，我是不能夠被打倒的。作為職高生的我應(yīng)當(dāng)善用揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平實(shí)力。職高三年生活使我醒悟地相識(shí)到自己的不足之處，如：有時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間抓不緊、各科學(xué)習(xí)時(shí)間支配不盡合理。因此，我將加倍努力，不斷改正缺點(diǎn)，挖掘潛力，以開(kāi)拓進(jìn)取、熱忱務(wù)實(shí)的精神面貌來(lái)迎接將來(lái)的挑戰(zhàn)！

學(xué)期末，我去單位進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)讓我獲益匪淺。以下是我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對(duì)會(huì)計(jì)工作的相識(shí)和總結(jié)：

1、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中肯定需具備良好的專業(yè)素養(yǎng)，職業(yè)操守以及敬業(yè)看法。會(huì)計(jì)部門(mén)作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員必需要有極高的素養(yǎng)要求。

2、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骺捶ā?huì)計(jì)工作是一門(mén)精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)要精確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每條稅法，正確運(yùn)用每個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一項(xiàng)具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以，從事會(huì)計(jì)工作的人員必需要加強(qiáng)對(duì)數(shù)字的敏感度，剛好發(fā)覺(jué)問(wèn)題、解決問(wèn)題、剛好彌補(bǔ)漏洞。

3、作為會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往實(shí)力。會(huì)計(jì)部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén)。對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互協(xié)作整理睬計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾、政府