大客戶總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（六篇）

第6頁共6頁大客戶總?監(jiān)崗位的?工作職責(zé)?職責(zé)：?1.參?與制定公?司發(fā)展戰(zhàn)?略、年度?經(jīng)營計劃?;2.?依據(jù)公司?整體戰(zhàn)略?，組織制?定大客戶?營銷戰(zhàn)略?規(guī)劃，組?織部署大?客戶管理?團(tuán)隊按計?劃目標(biāo)推?進(jìn)工作;?3.規(guī)?劃公司大?客戶銷售?系統(tǒng)的整?體運(yùn)營、?業(yè)務(wù)方向?，確定市?場定位，?對市場反?饋做出應(yīng)?對措施;?4.大?客戶管理?團(tuán)隊的搭?建、培訓(xùn)?，提升團(tuán)?隊人員素?質(zhì)，指導(dǎo)?團(tuán)隊人員?完成公司?業(yè)績目標(biāo)?;5.?協(xié)助處理?大客戶投?訴，跟蹤?處理投訴?結(jié)果，并?進(jìn)行客戶?滿意度調(diào)?查;6?.幫助銷?售團(tuán)隊人?員進(jìn)行客?戶分析，?建立客戶?關(guān)系，挖?掘用戶需?求;7?.深入了?解本行業(yè)?，把握最?新銷售信?息，為企?業(yè)提供業(yè)?務(wù)發(fā)展戰(zhàn)?略依據(jù);?___?_對部門?團(tuán)隊人員?績效目標(biāo)?確定、績?效指導(dǎo)和?考評及結(jié)?果反饋的?面談，幫?助團(tuán)隊人?員提升綜?合素質(zhì);?要求：?1.管?理、市場?營銷、公?共關(guān)系、?化工等專?業(yè)本科以?上學(xué)歷。?2.五?年以上同?行業(yè)營銷?、市場管?理工作經(jīng)?驗，__?__年以?上營銷總?監(jiān)工作經(jīng)?驗。_?___對?市場營銷?工作有深?刻認(rèn)知、?豐富的大?客戶管理?經(jīng)驗和優(yōu)?質(zhì)的資源?;__?__具有?敏銳的市?場感知、?把握市場?動態(tài)和市?場方向的?能力;?____?具有優(yōu)秀?的領(lǐng)導(dǎo)能?力、出色?的人際交?往和社會?活動能力?;6.?熟練操作?辦公軟件?;7.?優(yōu)秀的英?語聽、說?、讀、寫?能力。?大客戶總?監(jiān)崗位的?工作職責(zé)?（二）?職責(zé)1?）根據(jù)銷?售計劃負(fù)?責(zé)農(nóng)業(yè)園?區(qū)的業(yè)務(wù)?開拓、合?作伙伴開?發(fā)，對銷?售指標(biāo)負(fù)?責(zé)。2?）負(fù)責(zé)轄?區(qū)內(nèi)競爭?者信息的?收集、分?析、跟蹤?與反饋?3）根據(jù)?公司銷售?計劃制定?銷售預(yù)測?、對銷售?預(yù)測的真?實性、有?效性負(fù)責(zé)?4）定?期向公司?匯報所轄?區(qū)域銷售?情況任?職要求?1）?？?以上學(xué)歷?____?年以上銷?售經(jīng)驗?2）熟悉?所在區(qū)域?市場情況?，具有一?定的農(nóng)業(yè)?資源和政?府關(guān)系?3）了解?招投標(biāo)流?程4）?性格開朗?，熱愛銷?售工作，?敢于挑戰(zhàn)?自己5?）農(nóng)學(xué)、?計算機(jī)、?市場營銷?專業(yè)優(yōu)先?，農(nóng)林水?利行業(yè)工?作經(jīng)驗優(yōu)?先。6?）適應(yīng)出?差，會開?車大客?戶總監(jiān)崗?位的工作?職責(zé)（三?）職責(zé)?：1、?帶領(lǐng)大客?戶團(tuán)隊，?根據(jù)公司?業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)?完成團(tuán)隊?銷售任務(wù)?;2、?針對全國?區(qū)域內(nèi)培?訓(xùn)學(xué)校（?目前主要?針對K1?2教育領(lǐng)?域）中的?重要客戶?，了解客?戶需求，?提供顧問?型方案型?銷售服務(wù)?;3、?負(fù)責(zé)商務(wù)?洽談及合?同的擬定?和簽署，?為客戶解?決售前、?售中及部?分售后問?題，提高?客戶滿意?度;4?、負(fù)責(zé)收?集市場和?客戶信息?，分別制?定有效的?銷售策略?并予以實?施;5?、樹立并?保持良好?的企業(yè)品?牌形象，?強(qiáng)化客戶?對公司產(chǎn)?品的認(rèn)知?，擴(kuò)大品?牌的市場?影響力;?6、管?理團(tuán)隊成?員，提升?團(tuán)隊業(yè)務(wù)?能力。?任職資格?：1、?本科及以?上學(xué)歷，?市場類、?理工類相?關(guān)專業(yè);?2、_?___年?以上大客?戶銷售經(jīng)?驗，__?__年以?上團(tuán)隊管?理經(jīng)驗;?3、有?教育行業(yè)?大客戶資?源，對教?育行業(yè)前?沿有獨到?見解，可?以將互聯(lián)?網(wǎng)教學(xué)軟?件系統(tǒng)和?教育業(yè)需?求有機(jī)結(jié)?合;4?、市場開?拓能力強(qiáng)?，客戶溝?通與談判?的能力良?好，語言?表達(dá)能力?、團(tuán)隊合?作能力良?好，積極?負(fù)責(zé)，踏?實有韌性?;5、?有Saa?S銷售、?教育行業(yè)?經(jīng)驗或豐?富的教育?領(lǐng)域資源?優(yōu)先;?大客戶總?監(jiān)崗位的?工作職責(zé)?（四）?職責(zé)：?1、帶領(lǐng)?大客戶團(tuán)?隊，根據(jù)?公司業(yè)績?標(biāo)準(zhǔn)完成?團(tuán)隊銷售?任務(wù);?2、針對?全國區(qū)域?內(nèi)培訓(xùn)學(xué)?校（目前?主要針對?K12教?育領(lǐng)域）?中的重要?客戶，了?解客戶需?求，提供?顧問型方?案型銷售?服務(wù);?3、負(fù)責(zé)?商務(wù)洽談?及合同的?擬定和簽?署，為客?戶解決售?前、售中?及部分售?后問題，?提高客戶?滿意度;?4、負(fù)?責(zé)收集市?場和客戶?信息，分?別制定有?效的銷售?策略并予?以實施;?5、樹?立并保持?良好的企?業(yè)品牌形?象，強(qiáng)化?客戶對公?司產(chǎn)品的?認(rèn)知，擴(kuò)?大品牌的?市場影響?力;6?、管理團(tuán)?隊成員，?提升團(tuán)隊?業(yè)務(wù)能力?。大客?戶總監(jiān)崗?位的工作?職責(zé)（五?）職責(zé)?：1、?拓展品牌?客戶，在?公司銷售?策略指導(dǎo)?下，完成?整合營銷?季度/年?度的銷售?任務(wù);?2、開拓?與維護(hù)以?視頻OT?T/OT?V廣告為?核心的行?業(yè)品牌客?戶，樹立?行業(yè)標(biāo)桿?客戶實踐?案例;?3、統(tǒng)籌?管理整個?項目，與?運(yùn)營、策?劃、設(shè)計?部門保持?溝通，確?保工作效?果與進(jìn)度?;4、?深入挖掘?客戶的潛?在需求，?準(zhǔn)確理解?客戶的廣?告訴求，?協(xié)同策略?、運(yùn)營同?事向客戶?提供優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)。?任職資?格：1?、專科及?以上學(xué)歷?，___?_年以上?品牌營銷?銷售經(jīng)驗?，有互聯(lián)?網(wǎng)視頻行?業(yè)廣告銷?售工作經(jīng)?驗優(yōu)先;?2、較?強(qiáng)的市場?分析和客?戶拓展能?力，具有?豐富的客?戶資源和?客戶關(guān)系?，業(yè)績優(yōu)?秀;3?、良好的?客戶溝通?、商務(wù)談?判能力，?分析和解?決問題能?力;4?、工作能?動性強(qiáng)，?坦誠正直?，工作計?劃性強(qiáng)，?具有前瞻?性思維;?5、具?有團(tuán)隊管?理經(jīng)驗者?優(yōu)先。?大客戶總?監(jiān)崗位的?工作職責(zé)?（六）?職責(zé)：?1、拓展?品牌客戶?，在公司?銷售策略?指導(dǎo)下，?完成整合?營銷季度?/年度的?銷售任務(wù)?;2、?開拓與維?護(hù)以視頻?OTT/?OTV廣?告為核心?的行業(yè)品?牌客戶，?樹立行業(yè)?標(biāo)桿客戶?實踐案例?;3、?統(tǒng)籌管理?整個項目?，與運(yùn)營?、策劃、?設(shè)計部門?保持溝通?，確保工?作效果與?進(jìn)度;?4、深入?挖掘客戶?的潛在需?求，準(zhǔn)確?理解客戶?的廣告訴?求，協(xié)同?策略、運(yùn)?營同事向?客戶提供?優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)。任?職資格：?1、專?科及以上?學(xué)歷，_?___年?以上品牌?營銷銷售?經(jīng)驗，有?互聯(lián)網(wǎng)視?頻行業(yè)廣?告銷售工?作經(jīng)驗優(yōu)?先;2?、較強(qiáng)的