保健品與藥品搭配銷(xiāo)售

藥品與保健品的搭配銷(xiāo)售謝寶玲主要內(nèi)容保健品的知識(shí)保健品的市場(chǎng)現(xiàn)狀藥品、保健品的搭配銷(xiāo)售保健品的知識(shí)保健品定義：保?。üδ埽┦称肥鞘称返囊粋€(gè)種類，具有一般食品的共性，能調(diào)節(jié)人體機(jī)能，即適用于特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能，不以治療為目的的食品。藥品定義：藥品指具有藥品的基本特征（選擇性、適應(yīng)癥、不適應(yīng)癥、禁忌癥、毒副反應(yīng)），有計(jì)量，療程，及用藥注意事項(xiàng)的限制在醫(yī)生監(jiān)督指導(dǎo)下使用，目的是防治疾病，治病救人，使用對(duì)象是病人。保健品的范圍：（1）保健食品、飲品（2）醫(yī)療保健器械設(shè)備及健康器材（3）功能性化妝品、美容品（4）保健用品（5）醫(yī)藥保健品生產(chǎn)設(shè)備、包裝材料、原材料、添加劑及配料等。保健品三大要素：（1）它不能脫離食品，是食品的一個(gè)種類；（2）它必須具有一般食品無(wú)法比擬的功效作用，能調(diào)節(jié)人體的某種功能；（3）它不是藥品，不是為治療疾病而生產(chǎn)的產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)保健食品是介于食品和藥品之間一種特殊的食品。保健食品的功能一共有28個(gè)（如增強(qiáng)免疫力功能、抗氧化功能、對(duì)輻射危害有輔助保護(hù)功能、減肥功能、祛痤瘡功能、祛黃褐斑功能、輔助降血糖功能、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑功能等等），其中每個(gè)產(chǎn)品申報(bào)的功能不能超過(guò)2個(gè)。保健品與藥品的區(qū)別與聯(lián)系你會(huì)發(fā)現(xiàn)——經(jīng)常吃保健品的人可以不吃藥，但吃藥的人一定要吃保健品。保健品的市場(chǎng)現(xiàn)狀第一，在嚴(yán)峻的全球金融危機(jī)形勢(shì)下，2009年第四季度我國(guó)GDP同比增長(zhǎng)將超過(guò)10％，全年增長(zhǎng)率將超過(guò)8％，2010年仍將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，全年增速達(dá)8％以上。第二，新醫(yī)改方案把預(yù)防和控制疾病放在了首位。第三，繼《食品安全法》之后，政府相關(guān)部門(mén)積極開(kāi)展促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的調(diào)研，《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》、《保健食品注冊(cè)管理辦法》、《保健食品原料安全標(biāo)準(zhǔn)》等一系列重要的法規(guī)文件將陸續(xù)出臺(tái)，保健食品監(jiān)管體系構(gòu)架將進(jìn)一步完善。

國(guó)家穩(wěn)定的政策保障、市場(chǎng)的強(qiáng)大需求現(xiàn)狀以及人們保健意識(shí)的提高有這三大因素為保健品的發(fā)展保駕護(hù)航，保健品市場(chǎng)廣闊前景由此可見(jiàn)。雖然目前國(guó)內(nèi)保健品的市場(chǎng)很廣闊，但想從這么廣闊的市場(chǎng)分一杯羹是一件非常困難的事，每個(gè)公司都在尋找一條更好的出路，并且新醫(yī)改對(duì)藥品零售行業(yè)的影響很大，在新醫(yī)改環(huán)境下，藥品保健品零售企業(yè)都在尋求突破。在經(jīng)歷價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)的洗禮后，藥品零售企業(yè)已進(jìn)入到品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)的時(shí)代，零售藥店面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力，都在想方設(shè)法實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增量，提升服務(wù)質(zhì)量，培育和發(fā)展忠誠(chéng)的消費(fèi)群體。在這樣的環(huán)境下提出了一個(gè)雙贏的解決辦法，那就是藥品+保健品的搭配銷(xiāo)售。藥品與保健品的搭配銷(xiāo)售

“藥品+保健品”的搭配銷(xiāo)售，不單單可以提高銷(xiāo)售和利潤(rùn)，而且更容易被消費(fèi)者接受，關(guān)鍵是，可以為藥房未來(lái)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。這一雙贏方法被很多藥房所接受。對(duì)于為什么要搭配保健品，一定、必須要給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。但你絕對(duì)不能說(shuō)保健品治病，那會(huì)引起顧客的反感，盡管它真的能治病。那么在推薦保健品的時(shí)候就可以向顧客提到以下三點(diǎn)：1、可以讓你的病好得快一點(diǎn)。

2、可以讓你更舒服一點(diǎn)。

3、可以讓你以后生病少一點(diǎn)。這三點(diǎn)從服務(wù)顧客的角度出發(fā)，想顧客所想，那么就可以建立客戶對(duì)銷(xiāo)售人員的信任，從而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

舉個(gè)例子說(shuō)一下，如果中老年人患了高脂血癥，就需要長(zhǎng)期服用降脂、降壓藥。目前臨床最常用的降脂藥有他汀類、貝特類和煙酸類。汀類主要用來(lái)降低低密度脂蛋白膽固醇（LDL-C），貝特類和煙酸類主要以降低甘油三酯為主，這三類藥物都有輕微的提高高密度脂蛋白的作用。這時(shí)候如果配合使用魚(yú)油+卵磷脂會(huì)達(dá)到更好的治療效果的。魚(yú)油含豐富的多不飽和脂肪酸，可以降低人體血液中的低密度脂蛋白膽固醇；卵磷脂可以降低血中的膽固醇。另外一方面我們要提高銷(xiāo)售人員的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和疾病的相關(guān)知識(shí)才能更好的替顧客解決問(wèn)題，從營(yíng)養(yǎng)學(xué)角度講：

1、人體健康需要什么營(yíng)養(yǎng)素？

2、各種營(yíng)養(yǎng)素有什么作用？3、各營(yíng)養(yǎng)素在那些食物中含量豐富？4、疾病的發(fā)生