家具專賣店如何開發(fā)農(nóng)村市場

家具專賣店如何開發(fā)農(nóng)村市場要想開發(fā)好農(nóng)村市場，首先要充分了解農(nóng)村獨特的消費觀念。只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

我國農(nóng)村五種消費層次呈“菱形”結(jié)構(gòu)。目前，我國農(nóng)村居民大體分為以下五種消費需求層次和消費行為：一是貧困型二是溫飽型三是溫飽向小康過渡型四是小康型五是富裕型一是貧困型：這部分消費者主要集中在西部以及部分落后地區(qū)；二是溫飽型：這個消費群體的消費仍以生活必需品為主，邊際消費傾向和實際消費傾向較高。三是溫飽向小康過渡型：基本生活消費品已有保障，因為戶均有千元的商品購買能力，所以對消費品的需求已由數(shù)量增長型擴張過渡到質(zhì)量提高階段。消費觀念處于由農(nóng)村向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)變階段。四是小康型：邊際消費傾向較高，說明消費結(jié)構(gòu)升級的欲望強烈。消費觀念明顯趨向城市化。生活消費的商品化程度和質(zhì)量較高。隨著一般生活用品的普及，消費熱點已轉(zhuǎn)向中檔和較高檔次的家電產(chǎn)品。五是富裕型：因為常接觸生意人，城里人，他們的消費觀念是新的。他們主要是農(nóng)村中的工商大戶、養(yǎng)殖專業(yè)戶和建筑隊、家庭裝修包工頭。農(nóng)村消費具有實惠性、季節(jié)性、重點性、差異性和分散性五大特點。這五大特點是農(nóng)村消費的基本特點，是開發(fā)農(nóng)村市場必須掌握的特點。一、實惠性。農(nóng)村經(jīng)濟平均收入普遍低于城市，大約是城市收入的一半。這一半的收入，不但要用于生活消費，而且要用于生產(chǎn)投資。農(nóng)村經(jīng)濟收入渠道比較單一，而且賺錢的難度非常大。農(nóng)民的收入大部分靠辛苦的體力活換來的，長期以往形成了節(jié)約的生活習(xí)慣。即便有許多農(nóng)村人富裕起來后，仍然保持著勤儉持家的生活習(xí)慣。孩子教育、家庭建房、父母醫(yī)療、生產(chǎn)投資、孩子結(jié)婚等一般開支都非常大，農(nóng)村社會保障體系幾乎為零，完全依靠自己的儲蓄，因此農(nóng)民即便有錢也不喜歡花，也不敢花。這種特性決定了農(nóng)村喜歡物美價廉的產(chǎn)品。農(nóng)村消費基本處于必須品消費階段，概念性、奢侈性產(chǎn)品基本沒有市場。因此在產(chǎn)品定價和產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計時，必須滿足農(nóng)村獨特的實惠性需求。二、季節(jié)性。農(nóng)村收入主要有兩大來源，一是農(nóng)業(yè)收入，二是外出打工或自營副業(yè)。由于受農(nóng)業(yè)豐收季節(jié)的影響，農(nóng)民只有在豐收后，農(nóng)產(chǎn)品才能變成現(xiàn)金，農(nóng)村消費呈現(xiàn)很大的季節(jié)性。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前的消費基本用于購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，而生活消費大部分都放在了秋收后，尤其是秋冬季節(jié)。春節(jié)前是農(nóng)村購買大宗消費品的黃金季節(jié)。此外，春節(jié)送禮和老人小孩生日是農(nóng)村集中消費的另一個黃金季節(jié)。所以，農(nóng)村市場的營銷推廣時間和促銷方案必須與農(nóng)村購買黃金季節(jié)配合起來。與城市消費最大的不同，原始的物物交換在農(nóng)村市場具有很強的生命力。在農(nóng)村許多小商販，開車到家