伊利的競爭者分析專業(yè)知識講座課件

界定伊利的競爭對手市場營銷組合伊利簡介

4123目錄5伊利的差異化優(yōu)勢分析6伊利的波特五力分析伊利的SWOT分析界定伊利的競爭對手市場營銷組合伊利簡介4123目錄5伊利1

內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司，是中國唯一一家同時服務(wù)于奧運會和世博會的大型民族企業(yè)。伊利集團始終以強勁的實力領(lǐng)跑中國乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的乳品行業(yè)代表。目前，伊利集團擁有液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，所屬企業(yè)近百個，旗下有純牛奶、乳飲料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等1000多個產(chǎn)品品種。伊利雪糕、冰淇淋、產(chǎn)銷量已連續(xù)19年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自2005年起即躍居全國第一位。2012年1-9月，伊利股份實現(xiàn)營業(yè)收入329.09億元，實現(xiàn)凈利潤13.66億元。作為中國乳業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，伊利在企業(yè)社會責(zé)任和社會公益方面一直走在中國乳品行業(yè)前列。截止2011年，伊利集團已累計納稅超過120億元，在其每年出色完成上繳國家利稅的同時，伊利持續(xù)的公益事業(yè)投入，帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、發(fā)揮著行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的作用，為中國商界樹立了新的責(zé)任標(biāo)桿，成為推進和諧社會建設(shè)的有益補充力量。伊利簡介內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司，是中國唯一一家2長期以來，伊利秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個體輝煌、社會價值大于商業(yè)財富”的發(fā)展觀，堅持“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”發(fā)展戰(zhàn)略，以自身的良好經(jīng)營、與環(huán)境的和諧共處、與社會的多方共贏，帶動了企業(yè)公民理念在中國商界的普及。2005年11月16日，伊利通過全球最高標(biāo)準(zhǔn)的檢驗后正式牽手奧運會，成為唯一一家服務(wù)于2008年北京奧運會的中國乳品公司。2008年北京奧運會盛會期間，伊利集團以高品質(zhì)牛奶和高質(zhì)量服務(wù)贏得了來自世界各國友人的熱烈贊譽。2009年5月25日，伊利集團再次成功攜手世博，又成為唯一一家符合世博標(biāo)準(zhǔn)，為2010年上海世博會提供乳制品的中國企業(yè)。通過2010年的世博會，伊利再次完美演繹了“中國制造”，提高了品牌實力，鞏固了其在乳品行業(yè)的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位。未來，伊利致力于“成為世界一流的健康食品集團”的愿景，不斷進取，堅持以世界領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，以全球化視野、國際化胸懷竭誠滿足不同區(qū)域消費者的健康需求，成就消費者的健康生活。長期以來，伊利秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于3伊利愿景：成為世界一流的健康食品集團伊利使命：不斷創(chuàng)新，追求人類健康生活伊利核心價值觀：品質(zhì)、效率、責(zé)任、合作伊利愿景：成為世界一流的健康食品集團4界定伊利的競爭對手我從品牌知名度和市場占有率的角度來界定伊利的競爭對手。伊利的競爭對手如下：蒙牛光明雀巢三元伊利的競爭對手界定伊利的競爭對手我從品牌知名度和市場占有率的角度來界定伊利5市場營銷組合一、產(chǎn)品伊利：1.液態(tài)奶：牛奶是世界上最美妙的食物之一，是接近完美的食物，因為它源于大自然，因為它有豐富的營養(yǎng)，更因為它純凈、香濃、柔滑。市場營銷組合一、產(chǎn)品62.冷飲：冰淇淋口感細膩、柔滑、清涼，伴隨著巧克力的甜蜜、水果的清新和牛奶的濃醇，是解渴祛暑、盡享休閑的美味選擇。2.冷飲：冰淇淋口感細膩、柔滑、清涼，伴隨著巧克力的甜蜜、73.奶粉：奶粉是以牛奶為基礎(chǔ)原料，特別添加各個時期生長發(fā)育所需營養(yǎng)成分或特殊強化營養(yǎng)成分的專屬營養(yǎng)物，固態(tài)適宜保存便于攜帶。3.奶粉：奶粉是以牛奶為基礎(chǔ)原料，特別添加各個時期生長發(fā)84.酸奶：酸奶經(jīng)多種菌發(fā)酵而成，有益人體腸道的消化和吸收，美味、營養(yǎng)更健康，為您提供一種健康活力的生活方式。4.酸奶：酸奶經(jīng)多種菌發(fā)酵而成，有益人體腸道的消化和吸收，9蒙牛：品牌產(chǎn)品品類蒙牛：品牌產(chǎn)品品類10從牧場到餐桌：自蒙牛成立之初，我們就致力于建立綠色、透明的乳制品產(chǎn)業(yè)鏈。零污染的牧場管理與奶源收集；高科技加工與研發(fā)；嚴(yán)格的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)；規(guī)范化的運輸管理，在鏈條上的每個環(huán)節(jié)，我們都力求完美，期待為消費者帶來最純凈的健康享受。從牧場到餐桌：自蒙牛成立之初，我們就致力于建立綠11光明：光明：12三元：三元：13雀巢：雀巢：14二、價格伊利價格適中偏低蒙牛價格適中光明價格偏低三元價格偏高雀巢價格極高二、價格伊利價格適中偏低蒙牛價格適中光明價格偏低三元價格偏高15三、分銷渠道伊利的分銷渠道：三、分銷渠道16蒙牛的分銷渠道：蒙牛的分銷渠道：17光明的分銷渠道：（1）光明的分銷渠道模式比較表：

（2）光明的主要零售終端類型：光明的分銷渠道：（1）光明的分銷渠道模式比較表：（2）光明18三元的分銷渠道：1.大型超市渠道建設(shè)：三元的分銷渠道：1.大型超市渠道建設(shè)：192.傳統(tǒng)渠道建設(shè)：2.傳統(tǒng)渠道建設(shè)：203.自有渠道建設(shè)：3.自有渠道建設(shè)：21雀巢的分銷渠道：1.雀巢公司的渠道層級：雀巢的分銷渠道：1.雀巢公司的渠道層級：222.雀巢良好的分銷渠道策略：2.雀巢良好的分銷渠道策略：23四、促銷伊利：蒙牛：1、蒙牛廣告(1)澄清敵我，彰顯個性(2)階段推進，更換主題(3)精確打擊，集中傳播

2、蒙牛促銷渠道—促銷：定位制導(dǎo)①大賣場——擴大影響力，做銷量。②連鎖超市——做好產(chǎn)品與消費者的見面工作，支持品牌形象，方便消費者購買。③送奶到戶渠道——鎖定顧客，增加現(xiàn)金流。(2)市場——促銷：迎合需求

(3)合勢促銷：秉承主題

四、促銷蒙牛：1、蒙牛廣告(1)澄清敵我，彰顯個性(224光明、三元、雀巢這三者的促銷策略在此處就不再贅述，其實對于液態(tài)奶來說，促銷策略可以歸結(jié)成以下幾種:光明、三元、雀巢這三者的促銷策略在此處就不再贅述25伊利的波特五力分析