青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)事跡材料

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炫果的大利潤：90后高校生如何做校內(nèi)水果電商

我在做炫果之前自己開過休閑零食店，也算是第一次創(chuàng)業(yè)吧。那一次，我沒掙錢反而虧了3萬塊。究其緣由，首先我在錯誤的時間選擇了一個自己不熟識的行業(yè);其次，在和東家談房屋租賃的時候轉(zhuǎn)讓費中由于沒閱歷虧了3萬塊。

我這個店原來想進(jìn)一批煙，結(jié)果沒成想是一批假煙。導(dǎo)致那一箱香煙都沒法賣，再回過頭找批發(fā)商，找不著了。后來我又進(jìn)了一批腌制的小魚，進(jìn)回來發(fā)覺快要過期了，賣不動，而且進(jìn)的價格還比人家高，這一單也虧了。我的對面也有一家賣零食的店，我自己開的沒有任何競爭力，生意始終做不過人家。

第一次創(chuàng)業(yè)以后我就想著，其次次創(chuàng)業(yè)就想著肯定先想好再做。所以我做炫果的時候我就先去了解了水果這個行業(yè)，而后又調(diào)查了我的目標(biāo)區(qū)域的潛在競爭對手、而且做了一份創(chuàng)業(yè)打算書。

我吸取了第一次小打小鬧的失敗教訓(xùn)，這次我創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不盲目了，我要打造有競爭力的產(chǎn)品，去找符合自身力量的創(chuàng)業(yè)項目。

完成定位水果之后，我就開頭完善和實行我的打算。我將我的商業(yè)打算分成了三個部分

即：線上訂購——清洗現(xiàn)切——線下配送

首先顧客在微信上下單，需要什么水果和其他一些獨特需求，客服負(fù)責(zé)售前服務(wù)。當(dāng)顧客確認(rèn)下單之后，我們就開頭給他配水果，交給后場清洗加工，然后進(jìn)行配送。

我的核心競爭力

1.消費渠道：相對于傳統(tǒng)水果零售店我們更有優(yōu)勢，如今年輕人的消費習(xí)慣更傾向于網(wǎng)絡(luò)，我們迎合了他們的消費習(xí)慣。

2.其次產(chǎn)品，我們原始水果的價格要低于水果店。我們不靠賣水果賺錢。我如今的產(chǎn)品維度是高于水果店的，我賣拼盤和果汁，由于這樣附加值高。

3.本錢優(yōu)勢：水果店有門面的租賃費用，少說幾萬，位置好的十幾萬，我這邊也可以不開店，直接配送省去了許多錢，我會把掙到的錢用于擴大再生產(chǎn)而不是像水果店首先要考慮攤到房租本錢上。

事業(yè)由虧損到盈利

這次我第一單就掙了錢：第一，前期進(jìn)貨我是跟著我家親戚一起進(jìn)，她在南京做水果做了10年了有人脈有閱歷。其次，我掌握了進(jìn)貨量，切多少進(jìn)多少，少切一點無所謂。第三，我進(jìn)的多的水果我會特地的宣揚，讓它不會滯銷。尤其是第一點，沒有閱歷老道的人帶著，批發(fā)商會坑死你，我個人呢是這么感覺的。

如今我專注做南藝的校內(nèi)里面的市場，我可以掩蓋4個宿舍樓，每個宿舍樓有1500人左右。

利用校內(nèi)的強關(guān)系營銷

同學(xué)的關(guān)系和社會的關(guān)系并不一樣，這層關(guān)系有助于我的生意擴張而不是阻礙。本身同學(xué)玩微信的就許多，而且同學(xué)群體微信好友基本都是自己的同學(xué)、老師(身邊的人)，他們往往對這件事有奇怪???心會支持這個生意的。同學(xué)關(guān)系更堅固而且都住在一棟樓里、我這常常遇到一個宿舍一起買的,這樣的話單筆價格就可以上去。

如今一筆單子能到達(dá)一兩百。除了發(fā)了一次傳單，我沒做什么別的推廣了，如今主要用微信做自媒體宣揚。

國外的鮮果切市場觀看

在國外超市里沒有原始的水果，都是鮮果切。叫做Fresh-cutfruits，我覺得以后水果的產(chǎn)品形式會轉(zhuǎn)變，往鮮果切方向進(jìn)展，由于它更便利，可作為一種旅游休閑食品和餐后甜點。在國外，比方美國市場，鮮切產(chǎn)業(yè)有800億美元的市場規(guī)模，而鮮果切有125億美元，我想在人口眾多的中國這個數(shù)字想必要乘以幾倍。

其實在學(xué)界，果品采后如何加工是一個討論命題，鮮切水果就是解決的一種方式，而我觀看到，近幾年來在國內(nèi)的一線大城市這種產(chǎn)品也不稀奇了，能不能星火燎原就看以后的進(jìn)展了。

行業(yè)佼佼者的經(jīng)營方式

談到鮮切其實不得不說賈冉和果酷網(wǎng)，在業(yè)界，果酷網(wǎng)算是做的比較大、比較勝利的了。據(jù)我了解，起步階段，那時候賈冉和他的合伙人手頭只有10萬元的運轉(zhuǎn)資金，為了降低風(fēng)險，他仍舊留在原來待遇不錯的單位，兼職做果酷網(wǎng)。他們的想法很樂觀：全北京“在哪兒都有人吃水果”，推廣方式基本就是發(fā)傳單。

在開頭時，果酷網(wǎng)每天約能出50~100單，但平均收入?yún)s只有1000塊錢左右，連本錢都掩蓋不了。半年之內(nèi)，在沒有大的推廣費用消耗之下，10萬塊錢也很快用光了。后來他轉(zhuǎn)型去做B2B了，狀況很快就好起來了。

其實在這個行業(yè)里B2C模式是行不通的。C端的潛力雖然是無窮的，但是在鮮切水果領(lǐng)域，小本錢根本玩不轉(zhuǎn)。鮮切水果屬于高頻次、低價格的產(chǎn)品，每天應(yīng)對C端消費者一盒兩盒的消費需求非常折騰，而假如有大客戶，一下子訂幾百幾千份，難度就大大降低了。

目前，果酷網(wǎng)有200多家企業(yè)客戶，每天的送貨量到達(dá)上萬份。

許多人認(rèn)為這個行業(yè)就是把水果切吧切吧，就送了。其實要知道遠(yuǎn)不止這么簡潔，我認(rèn)為在如今，我應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)果酷

1、果酷比我們供應(yīng)鏈系統(tǒng)更成熟、本錢更低，他們是流水線生產(chǎn)、人工效率高。

2、果酷目前是b2b，效率高，后臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)能很好的掌握水果損耗，也加大了利潤空間。

青年高校生創(chuàng)業(yè)事跡材料2

90后高校生賣手抓餅堅持手工制作年收入250萬

7月24日，禹化普制作的金黃的臺灣手抓餅。

高校生禹化普大三時就當(dāng)上手抓餅小老板，2年來連鎖加盟店已開遍高校城

你曾經(jīng)在北城天街小吃街吃過臺灣手抓餅嗎?這家不到10平米的小店老板竟是一位剛剛畢業(yè)的90后高校生。禹化普大三時就當(dāng)上手抓餅小老板，在兩年時間里進(jìn)展了4家直營店、1個加工廠和8家加盟店，年收入達(dá)250萬元。

每天下午4點，在北城天街小吃街店門口，已經(jīng)有五六個白領(lǐng)在排隊。放面團(tuán)、煎雞蛋、配作料……三分鐘后，兩個手抓餅新奇出爐遞給了前面的顧客。和傳統(tǒng)烙餅不太一樣，這個餅千層百疊，面絲千連，外層是淡淡的金黃色，內(nèi)層松軟白嫩。

每天能賣400個餅

這么多人包圍著店，為什么還有顧客加入呢?“這五六個客人是活招牌。顧客或許不知道我們，但看著這人氣，就會吸引他們來嘗鮮?！庇砘照f，小吃店的秘籍就是要保持人氣旺，排隊人越多生意越好。

“以前我們追求速度，人多了就一次出6個餅?！庇砘照f，在20xx年做第一家店時這個快捷的方式并沒有贏來顧客青睞。他特意跑到成都小吃街去考察，發(fā)覺類似的小吃店老板總是保持慢工出細(xì)活的狀態(tài)。即便店外已經(jīng)排起長龍，也不慌。而前來的顧客接連不斷，等待著他們的美食。

禹化普回到重慶，開頭要求師傅一次只做2個餅，甚至有時候做一個餅。這個營銷方式反響很好，餅保持最好的口感，排隊的客人反而更多了，每天平均能賣400個餅。

加盟店4個月盈利

禹化普的北城店是兩個月前開的，雖然租金掏了1.3萬元，但是卻成了店里的活招牌。北城店如今每月能賣1.5萬個餅，憑借這樣的人氣，禹老板在月初迎來了三位新的加盟商。

禹化普說，從去年的5個加盟商狀況來看，基本4個月就能盈利。加盟費收1萬元，門店3-10平方米即可，租金價格通常在3000元左右?？鄣粼稀⒎孔?、水電煤及人工費用，按每家店最差賣300個餅算，一個月的純利潤平均為8000元。

一開頭，禹化普想做連鎖直營模式，但當(dāng)他們擁有第三家直營店時，開頭打磨品牌。想要與大品牌競爭打開這個細(xì)分市場領(lǐng)域，必需吸引加盟商。

“每賣一個面團(tuán)給加盟商，他們賺8毛，我們只賺五毛，薄利多銷。”禹化普說，按10個月算，5家加盟店每天至少購置2500個面團(tuán)，一年僅靠賣面團(tuán)營業(yè)額能到達(dá)100萬元。

連鎖店堅持手工制作

20xx年10月，仍在電子校攻讀信息管理的大三同學(xué)禹化普熟悉了在高校城西街做手抓餅的許少波。兩人一拍即合確定連鎖經(jīng)營，許少波專注于技術(shù)改進(jìn)，而他負(fù)責(zé)開店營銷。

隨著20xx年高校城西街兩家分店步入正軌后，禹化普開頭擴張腳步。去年他新增了一家直營店和5家加盟店，殺入了高校城。“高校城八所院校差不多15萬人，70%都吃過我們的手抓餅?！奔偃缯f4成靠營銷，那么口感占六成。油酥面團(tuán)是手抓餅口感的關(guān)鍵，禹化普始終堅持在自建的加工廠里手工制作，拒絕機器加工。

禹化普打算最近2-3年在西南片區(qū)打開手抓餅市場。如今他的困惑是，隨著市場不斷擴大，管理、資金、人員問題就顯得力不從心。

青年高校生創(chuàng)業(yè)事跡材料3

高校生創(chuàng)業(yè)APP微信賣包子：營業(yè)額破億

蒸籠掀開，水蒸氣“噗”地一聲涌了上來，瞬間將劉伯敏吞沒。

這是2月14日，和善園包子鋪在竹山路的新店開張不久，總經(jīng)理劉伯敏在廚房里和廚師們度過了情人節(jié)。

竹山路的包子鋪與和善園其他一百多家店鋪都不同。這家店緊鄰地鐵站和市民廣場，有可以用餐的大廳。劉伯敏對這家店極為看重，只要有客人來，劉伯敏就會驅(qū)車將他們帶到這里。

它代表了劉伯敏的最新規(guī)劃：開進(jìn)社區(qū)，“讓晨練結(jié)束的市民能第一時間吃到包子”。

此前，26歲的`“包子哥”劉伯敏的策略以“新”著稱。在南京城，他大力推廣包子的互聯(lián)網(wǎng)營銷，強調(diào)“快節(jié)奏”為上班族服務(wù)，快速占據(jù)市場。一年擴張后，他開頭思索“節(jié)奏放慢”。

這是劉伯敏“做包子”的其次年，但他已經(jīng)開頭想到了將來：要做最好的中式快餐。

大三當(dāng)上總經(jīng)理

上午八點半，劉伯敏進(jìn)入位于南京市軟件大道三層的辦公室。在會議室里，他拿出一張任務(wù)表。

“這個昨天完成了嗎”，“完成了”，“好”，劉伯敏低頭在紙上畫下一個鉤，而沒有完成的事項，他會畫下一個叉。

這些鉤和叉，將成為員工考核的標(biāo)準(zhǔn)，墻上張貼的上個月員工考核表中，劉伯敏得分最低，“下屬的表現(xiàn)，直接確定我的評分，評分低，說明下屬有人做得不夠好”。

劉伯敏有的辦公室，但他幾乎不呆在里面。例會結(jié)束，他坐到大廳的空工位，辦公桌上，有一整套“微營銷教學(xué)”光盤。

劉伯敏皮膚有些黑，頭發(fā)吹得一絲不茍。社交的嫻熟程度，幾乎看不出來是個26歲的小伙子。

20xx年，劉伯敏來到和善園成為總經(jīng)理，沒人想到，這個新晉領(lǐng)導(dǎo)真正的身份是南京工程學(xué)院的大三同學(xué)。

上任之初，劉伯敏不敢和同事多提起自己的身份，“怕他們不服我”。

剛接手，他將公司的管理結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變成“線性管理”，只和四名總監(jiān)交接，降低溝通本錢。

他有自己的理念，“少談人品，多談人性”。

瘋狂創(chuàng)業(yè)的高校生

新店考察期間，劉伯敏患上了重感冒。采訪當(dāng)天，他在醫(yī)院匆忙輸完液后，又回到公司處理事情。熟識劉伯敏的伴侶說，劉伯敏和讀書時一樣，都是舍命三郎。

“我童年太饑餓了。”他解釋說。

劉伯敏是甘肅隴西人，父親是代課老師，母親賣水果補貼家用，“一毛錢的冰棍都吃不起”。

20xx年，20歲的劉伯敏經(jīng)過兩次復(fù)讀，考上南京工程學(xué)院，成了村里第一名高校生。他的學(xué)費是自己的打工錢加上父母跟鄉(xiāng)親拼湊出來的。

從大一開頭，劉伯敏試遍各種兼職：洗盤子，發(fā)傳單，開奶茶店……吃穿不愁后，劉伯敏開頭不滿意，“高校生創(chuàng)業(yè)不能是擺地攤，不然對不起高校生這三個字”。

機會消失在大二。劉伯敏帶著團(tuán)隊參與了一次全國創(chuàng)業(yè)大賽，獲得全國二等獎，拿到了二十萬獎金。

他把團(tuán)隊八個人召集起來，“這二十萬我們要全部拿出來開公司”。

同學(xué)們覺得這想法有些瘋狂。經(jīng)過協(xié)商