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第第頁青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)事跡材料青年高校生創(chuàng)業(yè)事跡材料1
炫果的大利潤:90后高校生如何做校內(nèi)水果電商
我在做炫果之前自己開過休閑零食店,也算是第一次創(chuàng)業(yè)吧。那一次,我沒掙錢反而虧了3萬塊。究其緣由,首先我在錯誤的時間選擇了一個自己不熟識的行業(yè);其次,在和東家談房屋租賃的時候轉(zhuǎn)讓費中由于沒閱歷虧了3萬塊。
我這個店原來想進(jìn)一批煙,結(jié)果沒成想是一批假煙。導(dǎo)致那一箱香煙都沒法賣,再回過頭找批發(fā)商,找不著了。后來我又進(jìn)了一批腌制的小魚,進(jìn)回來發(fā)覺快要過期了,賣不動,而且進(jìn)的價格還比人家高,這一單也虧了。我的對面也有一家賣零食的店,我自己開的沒有任何競爭力,生意始終做不過人家。
第一次創(chuàng)業(yè)以后我就想著,其次次創(chuàng)業(yè)就想著肯定先想好再做。所以我做炫果的時候我就先去了解了水果這個行業(yè),而后又調(diào)查了我的目標(biāo)區(qū)域的潛在競爭對手、而且做了一份創(chuàng)業(yè)打算書。
我吸取了第一次小打小鬧的失敗教訓(xùn),這次我創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不盲目了,我要打造有競爭力的產(chǎn)品,去找符合自身力量的創(chuàng)業(yè)項目。
完成定位水果之后,我就開頭完善和實行我的打算。我將我的商業(yè)打算分成了三個部分
即:線上訂購——清洗現(xiàn)切——線下配送
首先顧客在微信上下單,需要什么水果和其他一些獨特需求,客服負(fù)責(zé)售前服務(wù)。當(dāng)顧客確認(rèn)下單之后,我們就開頭給他配水果,交給后場清洗加工,然后進(jìn)行配送。
我的核心競爭力
1.消費渠道:相對于傳統(tǒng)水果零售店我們更有優(yōu)勢,如今年輕人的消費習(xí)慣更傾向于網(wǎng)絡(luò),我們迎合了他們的消費習(xí)慣。
2.其次產(chǎn)品,我們原始水果的價格要低于水果店。我們不靠賣水果賺錢。我如今的產(chǎn)品維度是高于水果店的,我賣拼盤和果汁,由于這樣附加值高。
3.本錢優(yōu)勢:水果店有門面的租賃費用,少說幾萬,位置好的十幾萬,我這邊也可以不開店,直接配送省去了許多錢,我會把掙到的錢用于擴大再生產(chǎn)而不是像水果店首先要考慮攤到房租本錢上。
事業(yè)由虧損到盈利
這次我第一單就掙了錢:第一,前期進(jìn)貨我是跟著我家親戚一起進(jìn),她在南京做水果做了10年了有人脈有閱歷。其次,我掌握了進(jìn)貨量,切多少進(jìn)多少,少切一點無所謂。第三,我進(jìn)的多的水果我會特地的宣揚,讓它不會滯銷。尤其是第一點,沒有閱歷老道的人帶著,批發(fā)商會坑死你,我個人呢是這么感覺的。
如今我專注做南藝的校內(nèi)里面的市場,我可以掩蓋4個宿舍樓,每個宿舍樓有1500人左右。
利用校內(nèi)的強關(guān)系營銷
同學(xué)的關(guān)系和社會的關(guān)系并不一樣,這層關(guān)系有助于我的生意擴張而不是阻礙。本身同學(xué)玩微信的就許多,而且同學(xué)群體微信好友基本都是自己的同學(xué)、老師(身邊的人),他們往往對這件事有奇怪???心會支持這個生意的。同學(xué)關(guān)系更堅固而且都住在一棟樓里、我這常常遇到一個宿舍一起買的,這樣的話單筆價格就可以上去。
如今一筆單子能到達(dá)一兩百。除了發(fā)了一次傳單,我沒做什么別的推廣了,如今主要用微信做自媒體宣揚。
國外的鮮果切市場觀看
在國外超市里沒有原始的水果,都是鮮果切。叫做Fresh-cutfruits,我覺得以后水果的產(chǎn)品形式會轉(zhuǎn)變,往鮮果切方向進(jìn)展,由于它更便利,可作為一種旅游休閑食品和餐后甜點。在國外,比方美國市場,鮮切產(chǎn)業(yè)有800億美元的市場規(guī)模,而鮮果切有125億美元,我想在人口眾多的中國這個數(shù)字想必要乘以幾倍。
其實在學(xué)界,果品采后如何加工是一個討論命題,鮮切水果就是解決的一種方式,而我觀看到,近幾年來在國內(nèi)的一線大城市這種產(chǎn)品也不稀奇了,能不能星火燎原就看以后的進(jìn)展了。
行業(yè)佼佼者的經(jīng)營方式
談到鮮切其實不得不說賈冉和果酷網(wǎng),在業(yè)界,果酷網(wǎng)算是做的比較大、比較勝利的了。據(jù)我了解,起步階段,那時候賈冉和他的合伙人手頭只有10萬元的運轉(zhuǎn)資金,為了降低風(fēng)險,他仍舊留在原來待遇不錯的單位,兼職做果酷網(wǎng)。他們的想法很樂觀:全北京“在哪兒都有人吃水果”,推廣方式基本就是發(fā)傳單。
在開頭時,果酷網(wǎng)每天約能出50~100單,但平均收入?yún)s只有1000塊錢左右,連本錢都掩蓋不了。半年之內(nèi),在沒有大的推廣費用消耗之下,10萬塊錢也很快用光了。后來他轉(zhuǎn)型去做B2B了,狀況很快就好起來了。
其實在這個行業(yè)里B2C模式是行不通的。C端的潛力雖然是無窮的,但是在鮮切水果領(lǐng)域,小本錢根本玩不轉(zhuǎn)。鮮切水果屬于高頻次、低價格的產(chǎn)品,每天應(yīng)對C端消費者一盒兩盒的消費需求非常折騰,而假如有大客戶,一下子訂幾百幾千份,難度就大大降低了。
目前,果酷網(wǎng)有200多家企業(yè)客戶,每天的送貨量到達(dá)上萬份。
許多人認(rèn)為這個行業(yè)就是把水果切吧切吧,就送了。其實要知道遠(yuǎn)不止這么簡潔,我認(rèn)為在如今,我應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)果酷
1、果酷比我們供應(yīng)鏈系統(tǒng)更成熟、本錢更低,他們是流水線生產(chǎn)、人工效率高。
2、果酷目前是b2b,效率高,后臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)能很好的掌握水果損耗,也加大了利潤空間。
青年高校生創(chuàng)業(yè)事跡材料2
90后高校生賣手抓餅堅持手工制作年收入250萬
7月24日,禹化普制作的金黃的臺灣手抓餅。
高校生禹化普大三時就當(dāng)上手抓餅小老板,2年來連鎖加盟店已開遍高校城
你曾經(jīng)在北城天街小吃街吃過臺灣手抓餅嗎?這家不到10平米的小店老板竟是一位剛剛畢業(yè)的90后高校生。禹化普大三時就當(dāng)上手抓餅小老板,在兩年時間里進(jìn)展了4家直營店、1個加工廠和8家加盟店,年收入達(dá)250萬元。
每天下午4點,在北城天街小吃街店門口,已經(jīng)有五六個白領(lǐng)在排隊。放面團(tuán)、煎雞蛋、配作料……三分鐘后,兩個手抓餅新奇出爐遞給了前面的顧客。和傳統(tǒng)烙餅不太一樣,這個餅千層百疊,面絲千連,外層是淡淡的金黃色,內(nèi)層松軟白嫩。
每天能賣400個餅
這么多人包圍著店,為什么還有顧客加入呢?“這五六個客人是活招牌。顧客或許不知道我們,但看著這人氣,就會吸引他們來嘗鮮?!庇砘照f,小吃店的秘籍就是要保持人氣旺,排隊人越多生意越好。
“以前我們追求速度,人多了就一次出6個餅?!庇砘照f,在20xx年做第一家店時這個快捷的方式并沒有贏來顧客青睞。他特意跑到成都小吃街去考察,發(fā)覺類似的小吃店老板總是保持慢工出細(xì)活的狀態(tài)。即便店外已經(jīng)排起長龍,也不慌。而前來的顧客接連不斷,等待著他們的美食。
禹化普回到重慶,開頭要求師傅一次只做2個餅,甚至有時候做一個餅。這個營銷方式反響很好,餅保持最好的口感,排隊的客人反而更多了,每天平均能賣400個餅。
加盟店4個月盈利
禹化普的北城店是兩個月前開的,雖然租金掏了1.3萬元,但是卻成了店里的活招牌。北城店如今每月能賣1.5萬個餅,憑借這樣的人氣,禹老板在月初迎來了三位新的加盟商。
禹化普說,從去年的5個加盟商狀況來看,基本4個月就能盈利。加盟費收1萬元,門店3-10平方米即可,租金價格通常在3000元左右??鄣粼稀⒎孔?、水電煤及人工費用,按每家店最差賣300個餅算,一個月的純利潤平均為8000元。
一開頭,禹化普想做連鎖直營模式,但當(dāng)他們擁有第三家直營店時,開頭打磨品牌。想要與大品牌競爭打開這個細(xì)分市場領(lǐng)域,必需吸引加盟商。
“每賣一個面團(tuán)給加盟商,他們賺8毛,我們只賺五毛,薄利多銷。”禹化普說,按10個月算,5家加盟店每天至少購置2500個面團(tuán),一年僅靠賣面團(tuán)營業(yè)額能到達(dá)100萬元。
連鎖店堅持手工制作
20xx年10月,仍在電子校攻讀信息管理的大三同學(xué)禹化普熟悉了在高校城西街做手抓餅的許少波。兩人一拍即合確定連鎖經(jīng)營,許少波專注于技術(shù)改進(jìn),而他負(fù)責(zé)開店營銷。
隨著20xx年高校城西街兩家分店步入正軌后,禹化普開頭擴張腳步。去年他新增了一家直營店和5家加盟店,殺入了高校城。“高校城八所院校差不多15萬人,70%都吃過我們的手抓餅?!奔偃缯f4成靠營銷,那么口感占六成。油酥面團(tuán)是手抓餅口感的關(guān)鍵,禹化普始終堅持在自建的加工廠里手工制作,拒絕機器加工。
禹化普打算最近2-3年在西南片區(qū)打開手抓餅市場。如今他的困惑是,隨著市場不斷擴大,管理、資金、人員問題就顯得力不從心。
青年高校生創(chuàng)業(yè)事跡材料3
高校生創(chuàng)業(yè)APP微信賣包子:營業(yè)額破億
蒸籠掀開,水蒸氣“噗”地一聲涌了上來,瞬間將劉伯敏吞沒。
這是2月14日,和善園包子鋪在竹山路的新店開張不久,總經(jīng)理劉伯敏在廚房里和廚師們度過了情人節(jié)。
竹山路的包子鋪與和善園其他一百多家店鋪都不同。這家店緊鄰地鐵站和市民廣場,有可以用餐的大廳。劉伯敏對這家店極為看重,只要有客人來,劉伯敏就會驅(qū)車將他們帶到這里。
它代表了劉伯敏的最新規(guī)劃:開進(jìn)社區(qū),“讓晨練結(jié)束的市民能第一時間吃到包子”。
此前,26歲的`“包子哥”劉伯敏的策略以“新”著稱。在南京城,他大力推廣包子的互聯(lián)網(wǎng)營銷,強調(diào)“快節(jié)奏”為上班族服務(wù),快速占據(jù)市場。一年擴張后,他開頭思索“節(jié)奏放慢”。
這是劉伯敏“做包子”的其次年,但他已經(jīng)開頭想到了將來:要做最好的中式快餐。
大三當(dāng)上總經(jīng)理
上午八點半,劉伯敏進(jìn)入位于南京市軟件大道三層的辦公室。在會議室里,他拿出一張任務(wù)表。
“這個昨天完成了嗎”,“完成了”,“好”,劉伯敏低頭在紙上畫下一個鉤,而沒有完成的事項,他會畫下一個叉。
這些鉤和叉,將成為員工考核的標(biāo)準(zhǔn),墻上張貼的上個月員工考核表中,劉伯敏得分最低,“下屬的表現(xiàn),直接確定我的評分,評分低,說明下屬有人做得不夠好”。
劉伯敏有的辦公室,但他幾乎不呆在里面。例會結(jié)束,他坐到大廳的空工位,辦公桌上,有一整套“微營銷教學(xué)”光盤。
劉伯敏皮膚有些黑,頭發(fā)吹得一絲不茍。社交的嫻熟程度,幾乎看不出來是個26歲的小伙子。
20xx年,劉伯敏來到和善園成為總經(jīng)理,沒人想到,這個新晉領(lǐng)導(dǎo)真正的身份是南京工程學(xué)院的大三同學(xué)。
上任之初,劉伯敏不敢和同事多提起自己的身份,“怕他們不服我”。
剛接手,他將公司的管理結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變成“線性管理”,只和四名總監(jiān)交接,降低溝通本錢。
他有自己的理念,“少談人品,多談人性”。
瘋狂創(chuàng)業(yè)的高校生
新店考察期間,劉伯敏患上了重感冒。采訪當(dāng)天,他在醫(yī)院匆忙輸完液后,又回到公司處理事情。熟識劉伯敏的伴侶說,劉伯敏和讀書時一樣,都是舍命三郎。
“我童年太饑餓了。”他解釋說。
劉伯敏是甘肅隴西人,父親是代課老師,母親賣水果補貼家用,“一毛錢的冰棍都吃不起”。
20xx年,20歲的劉伯敏經(jīng)過兩次復(fù)讀,考上南京工程學(xué)院,成了村里第一名高校生。他的學(xué)費是自己的打工錢加上父母跟鄉(xiāng)親拼湊出來的。
從大一開頭,劉伯敏試遍各種兼職:洗盤子,發(fā)傳單,開奶茶店……吃穿不愁后,劉伯敏開頭不滿意,“高校生創(chuàng)業(yè)不能是擺地攤,不然對不起高校生這三個字”。
機會消失在大二。劉伯敏帶著團(tuán)隊參與了一次全國創(chuàng)業(yè)大賽,獲得全國二等獎,拿到了二十萬獎金。
他把團(tuán)隊八個人召集起來,“這二十萬我們要全部拿出來開公司”。
同學(xué)們覺得這想法有些瘋狂。經(jīng)過協(xié)商
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