用友NC建筑與施工行業(yè)解決方案

標題：建筑施工與房地產(chǎn)行業(yè)案例介紹職位NC產(chǎn)品市場部

姓名趙晨生2003年01月12日建筑與房地產(chǎn)行業(yè)是待發(fā)掘的金礦

主要行業(yè)簽單數(shù)量簽單金額（萬）個數(shù)百分比金額百分比金融1812.59%152019.13%政府4330.07%97712.30%煙草32.10%88511.13%家電電子149.79%7639.60%傳媒32.10%6408.05%化工42.80%5436.83%交通運輸85.59%4615.80%建筑與房地產(chǎn)85.59%3113.91%用戶名稱所在城市銷售單位簽約時間簽約金額（萬元）產(chǎn)品應用模塊金華三聯(lián)建筑房地產(chǎn)公司浙江金華正原

89.x總帳、報表、項目管理、現(xiàn)金銀行、工資、固定資產(chǎn)浙江華升建筑房地產(chǎn)集團浙江寧波寧波分公司

179.x總帳、報表、項目管理、現(xiàn)金銀行中建八局機械化公司江蘇南京南京分公司2002.7219.x總帳、報表、項目管理、現(xiàn)金銀行中建八局安裝公司江蘇南京南京分公司2002.6229.x總帳、報表、項目管理、現(xiàn)金銀行江蘇交通工程總公司江蘇鎮(zhèn)江南京分公司2002.7279.x9.X華融投資北京北京用友2002.980NC財務產(chǎn)品河南建業(yè)集團河南鄭州河南用友2002.516NC項目成本2.0,薪資2.0,應收管理2.0,應付管理2.0,總賬2.0,固定資產(chǎn)2.0上海中建八局總公司上海上海分公司2002.9120NC

2000年簽單房地產(chǎn)與建筑項目基本情況對比目標市場與用戶中建總公司、中國港灣建設總公司、中國核工業(yè)建設集團、中鐵總局、中國路橋建設總公司、鐵道部大橋工程局、鐵道部隧道局、北京建工集團、北京住總集團、北京城建、北京市韓建集團、深圳市建安集團、大亞灣核電站工程有限公司、廣州市建筑集團有限公司、上海建工總公司、武漢市建工集團等集團企業(yè)下屬的建筑公司。華融、建業(yè)、華遠、萬科、萬通、華潤、天鴻等房地產(chǎn)開發(fā)商。目標市場特征以項目為核心進行管理，工程按項目設項目組，實行項目經(jīng)理負責制。工程項目實行定額預決算管理，工程嚴格按形象進度控制、階段驗收、作隱蔽記錄（結算依據(jù)）工程用材料中的三大材（鋼材、木材、水泥）及主要設備由甲方負責提供除三大材及主要設備之外的其他材料由乙方自行采購，品種多、數(shù)量大（供應商多），具體采購時實行集中采購，合同的形式有多種，如：數(shù)量/單位式；數(shù)量式；單價式。工程所涉及的分包商多（土建、水電、消防、空調(diào)、裝飾。。。。）信息化程度差別較大，實現(xiàn)廣域網(wǎng)建設的較少，局域網(wǎng)基本實現(xiàn)。項目經(jīng)理權力很大，建筑公司希望能夠開始進行集中管理，至少達到集中監(jiān)督。項目隊多分布于全國各地，甚至在全球各地。項目隊所在地區(qū)環(huán)境差別較大，是造成集中管理不易實現(xiàn)一個原因。目標行業(yè)財務管理特點財務按單個項目進行成本核算，細劃到項目、成本要素對供應商、分包商單獨進行管理，付款時要嚴格按合同執(zhí)行，且財務部門付款時須知道合同執(zhí)行情況資金的集中收支對工程項目進行預算管理（主要體現(xiàn)在資金計劃、費用計劃）對單個項目按階段核算收入、成本、利潤，管理部門為各項目發(fā)生的公共費用須按一定標準進行分攤項目報價項目結束項目定義項目實施多維分析/報告合同管理財務會計計劃工程設計質量管理項目工作分解結構和里程碑設置工程設計與定義項目工作分解日程表結束創(chuàng)建銷售訂單項目計劃項目質量/數(shù)據(jù)收集質量數(shù)據(jù)收集準備供應商報價預測項目發(fā)運收集成本數(shù)據(jù)財務報表投標及建議書客戶請求定義預算創(chuàng)建項目采購人工和費用邊際分析工程改變過程開票/已實現(xiàn)值調(diào)整可用資金開票計劃預算業(yè)務流程行業(yè)IT現(xiàn)狀財務管理系統(tǒng)項目管理系統(tǒng)合約管理系統(tǒng)工程材料管理系統(tǒng)招投標系統(tǒng)工程監(jiān)理系統(tǒng)工程檔案管理系統(tǒng)工程質量管理系統(tǒng)工程計價類系統(tǒng)設計與工程量計算系統(tǒng)……客戶關系系統(tǒng)人力資源系統(tǒng)OA系統(tǒng)工程設備管理系統(tǒng)需求重點及特征應用特征與需求重點需求動力IT投資重點實現(xiàn)財務與項目管理的接口，借助財務手段實現(xiàn)對于施工過程、工程資金等的監(jiān)督和控制。建筑公司對于工程隊的集權管理項目管理、財務管理、合約管理建筑施工業(yè)財務集中管理解決方案（NC要側重基于項目的管理，要改進NC產(chǎn)品合同管理、項目成本、預算管理等模塊）對應的產(chǎn)品組合和方案賣點和競爭賣點競爭優(yōu)勢行業(yè)主要競爭對手分析遠程財務集中核算、與合同管理、項目管理的接口、項目預算。用戶基礎好（中建、核工業(yè)、中鐵總局等等）財務大集中理念適合客戶要求KD、浪潮、新中大：實現(xiàn)大集中較困難。

中建XX局中建XXX公司中建八局帳套數(shù)20個20個

模塊數(shù)總賬、現(xiàn)金銀行、應收應付、報賬中心、存貨核算、固定資產(chǎn)、網(wǎng)絡報表、全面預算、項目成本、籌投資管理總賬、現(xiàn)金銀行、應收應付、報賬中心、固定資產(chǎn)、網(wǎng)絡報表、全面預算、項目成本、籌投資管理、薪資管理總賬、現(xiàn)金銀行、應收應付、報賬中心、固定資產(chǎn)、網(wǎng)絡報表、全面預算、項目成本、籌投資管理許可數(shù)財務會計100個、IUFO40個、管理會計30個財務會計50個、IUFO20個、管理會計20個、人力資源20財務會計120個、IUFO120個、管理會計120個產(chǎn)品報價100萬+100萬+90萬實施報價50萬+50萬+30萬硬件投入費用130萬50萬

參與人總會計師、財務經(jīng)理、財務信息經(jīng)理、信息中心經(jīng)理財務部總經(jīng)理、資金部經(jīng)理、財務部業(yè)務人員、信息中心業(yè)務人員

建筑項目基本情況對比銷售案例-中建X局及其下屬Y公司中建X局Y公司，為一級資質的國有大型企業(yè)，"中建十強"企業(yè)之一，固定資產(chǎn)1.95億元，流動資產(chǎn)16.9億元，資信等級AAA級，自有員工3089人，年營業(yè)額20億元以上，施工面積200萬平方米的生產(chǎn)能力。1953年成立以來，公司曾先后承建了中國第一汽車制造廠、四川滬洲天然氣化工廠、北京松下彩色顯像管廠、中國國際貿(mào)易中心、北京燕莎中心、世界金融中心、麗都假日飯店、廣東公安指揮中心、大連森茂大廈、現(xiàn)代盛世大廈、中國工商銀行營業(yè)辦公樓、上海浦東國際金融大廈、中國科技館二期、國家電力調(diào)度中心等在內(nèi)的1000余項國家和地方重點工程，為國家建設和發(fā)展作出了重要貢獻。銷售案例-中建X局及其下屬Y公司中建X局下屬Y公司發(fā)傳真通知參加財務系統(tǒng)招標用戶基本情況：我公司DOS版產(chǎn)品用戶。財務老總雷厲風行，上臺后就停用了老系統(tǒng)，希望通過招標短期內(nèi)搞定。項目預算比較少。沒有經(jīng)過今年的計劃，需要總經(jīng)理特批。發(fā)展規(guī)劃部的負總要讓信息化管理部凌駕其他部門之上，所以是信息部牽頭?？偛俊㈨椖坎?、京外機構10幾個（分公司或辦事處）。公司大樓內(nèi)有700多臺PC，三層交換千兆網(wǎng)，百兆交換到桌面。4M寬帶接入。有VPN。京外機構可以用專線。需求：集中財務、全面預算、結算中心、項目管理、合約管理。但要求實現(xiàn)財務業(yè)務一體化，主要是與合約、項目成本以及資金系統(tǒng)之間的接口問題。資金成本一體化。(人：勞務分保的合約系統(tǒng))，(機料：物流)。80%的數(shù)據(jù)是通過報表產(chǎn)生，零星費用拿到公司作。項目經(jīng)理可以遠程登錄回來查詢?？偛看茼椖浚何镔Y計劃、分包、合同、電話通知送貨、根據(jù)內(nèi)部收料單簽收。成本倒盤，分部分項。項目給分包方付款，預算按專業(yè)分包到分部分項，主要針對合同金額、付款條件等主要因素。可能下一步聯(lián)合作和約、物流系統(tǒng)。項目管理是信息部自己用ACCSSE做的系統(tǒng)，沒有和財務整合。銷售案例-中建X局及其下屬Y公司用戶要求：要求系統(tǒng)必須支持Windows終端。財務多維分析報表要有和EXCEL報表接口。結算中心要采用內(nèi)部銀行制度。希望在后兩項進行合作開發(fā)。接口開放：別的業(yè)務系統(tǒng)的數(shù)據(jù)報表可以進入財務系統(tǒng)；二次開發(fā)的平臺：2部分，部分個性化解決，部分自己開發(fā)。對小型機的接受程度有限，基于微軟的基礎。在平臺內(nèi)部調(diào)用別的系統(tǒng)。升級換代策略。先用JAVA后換.NET產(chǎn)品。合作開發(fā)項目管理軟件，行業(yè)共同開拓，利益共享。二次開放程度、相關技術文檔的提供，安全集成：身份驗證、授權，銷售案例-中建X局及其下屬Y公司銷售案例-中建X局及其下屬Y公司銷售案例-中建X局及其下屬Y公司遇到的問題：集中財務對于總部很有吸引力，但是不能在項目經(jīng)理做明細賬聯(lián)查憑證的時候，看到別的項目部的數(shù)據(jù)。因為每個項目的資料都需要保密。方法一：以往用戶往往是每個項目一套帳，如果NC也如此當然可以解決，但是材料核算是分專業(yè)的，比如混凝土、鋼筋是有不同的人員負責的。這些人員做單據(jù)的時候可能一批混凝土要給多個項目用，這樣勢必造成進出不同帳套的問題。方法二：給項目增加權限的管理，通過數(shù)據(jù)權限或字段權限實現(xiàn)。但這是需要與開發(fā)部門商討的。銷售案例-中建X局及其下屬Y公司遇到的問題：應收、應付與合同的執(zhí)行狀態(tài)的聯(lián)系，是否超合同要報警。項目需要預算、合同、實際三者結合。審批流附加其他文檔。

銷售案例-中建X局管理層的反映：財務副總：認可內(nèi)容：財務政策統(tǒng)一、動態(tài)會計平臺、跨單位跨年度朔源查詢、資金集中管理、網(wǎng)上銀行等關注：項目管理、數(shù)據(jù)倉庫在實施時能否把財政部的分析模型內(nèi)置進去、合并報表要搞好與總局的平臺協(xié)調(diào)財務管理是企業(yè)管理的一部分，可以推動其它部分，要做好規(guī)劃。但核心是項目管理。通過資金集中統(tǒng)一項目管理。欣賞：軟件來適應管理信息副總：很欣賞審批程序，原始憑證如何表現(xiàn)領導的審批？財務部的問題：集中、獨立法人和稅務的關系。如果相對控股公司使用，安全性的問題，以及投資評估分析銷售案例-中建X局模塊其它軟件NC靈活的組織結構√跨平臺√支持ORACLE√B/S結構√工作流√審批流√動態(tài)會計平臺√網(wǎng)上銀行接口√二次開發(fā)平臺√預警平臺√數(shù)據(jù)交換平臺√其它軟件VSNC？銷售案例-中建X局模塊其它軟件NC總賬√√報表√√應收應付√√報賬中心√固定資產(chǎn)√√存貨核算√√合并報表√√成本管理√√全面預算√項目成本√籌投資管理√其它軟件VSNC？銷售案例-中建X局模塊其它軟件NC采購管理√√銷售管理√√庫存管理√√DRP√發(fā)運管理√質量管理√委外加工√渠道管理√價格管理√供應商管理√合同管理√其它軟件VSNC？銷售案例-中建X局項目具體設備規(guī)格型號數(shù)量單價參考價格數(shù)據(jù)庫服務器SUNFIREV880加1個SunStorEdgeT3-Workgroup外置磁盤陣列·

處理器：四路UltraSPARC-III750MHz/8MBexternalcache·

內(nèi)存：4GBRAM·

硬盤配置：兩塊18GBSCSI硬盤·

磁帶機：40GB4mmDDS-4內(nèi)置磁帶機245萬90萬WEB、應用服務器IBMNetfinity7100·

處理器：四路IntelPentiumIIIXeon700MHz·

內(nèi)存：4GBECCSDRAM·

硬盤：一塊18.2GB10000轉U2WSCSI硬盤·

操作系統(tǒng)：Windows2000Server。212萬24萬數(shù)據(jù)庫服務器操作系統(tǒng)SUNSolaris8數(shù)據(jù)庫服務器自帶，免費---WEB、應用服務器操作系統(tǒng)Windows2000

21.6萬3.2萬數(shù)據(jù)庫Oracle8i（企業(yè)版10U）118萬18萬DDN（2M）申請費1萬1萬小計136．2萬中建X局硬件、系統(tǒng)軟件、網(wǎng)絡設備及網(wǎng)絡聯(lián)接一次性投入銷售案例-中建X局項目類別具體設備規(guī)格型號數(shù)量單價參考價格ADSL（512K）申請費0.1萬0.1萬小計0．1萬分公司硬件、系統(tǒng)軟件、網(wǎng)絡設備及網(wǎng)絡聯(lián)接一次性投入銷售案例-中建X局中建X局：DDN（2M）使用費：20萬元人民幣/年（按北京標準測算）分公司：ADSL（512K）使用費：1萬元人民幣/年持續(xù)性硬件/網(wǎng)絡投入銷售案例-中建X局各產(chǎn)品TOC對比分析銷售案例-中建X局技術層面交流：盡量不用小型機，擔心系統(tǒng)使用效果不好招來非議。服務器、交換機、路由器、線路的費用等等都提出建議。參觀用友集團總部機房，信息技術部劉經(jīng)理介紹公司IT方面的規(guī)劃和投入，用戶非常滿