新形式下銀行存款營銷途徑

2016-03新形勢下的存款營銷途徑2023/9/291要點2023/9/292要點2023/9/293存款實際分布與應(yīng)對措施實際分布應(yīng)對措施其他網(wǎng)點增長關(guān)系營銷以貸引存結(jié)算派生理財派生代理歸集機構(gòu)客戶同業(yè)派生2023/9/291、網(wǎng)點增長網(wǎng)點對存款的吸納作用地域特點與主要存款來源社區(qū)銀行電子渠道2023/9/295有效客戶流失挖掘從開戶到流失（0余額）平均9個月，客戶越小流失天數(shù)越短一個賬戶更易流失，2個賬戶以上比一個賬戶流失降低1倍余額100元以上流失下降4倍每月交易4筆比無交易流失下降3倍最近月份有交易比無交易流失率下降1倍存款連續(xù)3個月下降10%的客戶最易流失國際結(jié)算客戶流失率低2023/9/296小企業(yè)無貸戶流失挖掘流失率36.5%時點存款100萬以上相對安全，連續(xù)3個月低于100萬，流失率高于全行平均近3個月交易筆數(shù)低于25筆（每月交易不足10筆），流失率高于全行平均近半年單筆入賬小于30萬，流失率大于全行平均近半年累計入賬最大值小于100萬，流失率大于全行平均，沒結(jié)算往來客戶最易流失產(chǎn)品使用小于等于6個，流失可能性大于全行平均多開一個賬戶流失率下降1倍2023/9/297儲蓄營銷2023/9/29家庭金融服務(wù)的種類投資理財融資保障境外便利養(yǎng)老專題……2023/9/299小區(qū)金融基本功能一個客戶、一個賬戶、多個產(chǎn)品、一站式服務(wù)賬戶變動實時掌控2023/9/29102、關(guān)系營銷派生存款拉關(guān)系挖人存款費用率無貸戶2023/9/29113、授信業(yè)務(wù)派生存款表內(nèi)派生表外派生“以貸引存”——“貸”與“引”流貸“貿(mào)融化”擔(dān)保弱化與現(xiàn)金流控制強化2023/9/2912以貸引存談回報捆綁營銷結(jié)算表內(nèi)轉(zhuǎn)表外流貸轉(zhuǎn)貿(mào)融內(nèi)保外貸鏈式資金整合存單質(zhì)押、足額保證金支持重點項目，爭取機構(gòu)存款以存定貸公私聯(lián)動2023/9/29134、結(jié)算派生傳統(tǒng)結(jié)算國際結(jié)算跨境結(jié)算電子銀行第三方支付結(jié)算、信貸、理財捆綁營銷策略結(jié)算業(yè)務(wù)流程優(yōu)化2023/9/2914新興的交易銀行業(yè)務(wù)體系資本節(jié)約型利率市場化經(jīng)濟全球化以客戶為中心本行業(yè)務(wù)優(yōu)勢供應(yīng)鏈金融互聯(lián)網(wǎng)金融貿(mào)易融資現(xiàn)金管理跨境金融電子銀行支付結(jié)算資產(chǎn)證券化泛供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新型支付全球現(xiàn)金管理本位幣內(nèi)外貿(mào)境內(nèi)外離在岸線上下結(jié)算解決方案行業(yè)資金結(jié)算鏈式營銷連鎖商業(yè)資金結(jié)算交易銀行大行與中小銀行的結(jié)算營銷特點2023/9/2916對公、對私理財業(yè)務(wù)負債業(yè)務(wù)理財化理財客戶VIP服務(wù)信貸、結(jié)算、理財捆綁與信用積累5、理財業(yè)務(wù)2023/9/29176、代理業(yè)務(wù)派生存款代理歸集類業(yè)務(wù)是順應(yīng)轉(zhuǎn)型的重點業(yè)務(wù)代理收付款網(wǎng)通類業(yè)務(wù)園區(qū)IC卡承銷、托管、資金募集類業(yè)務(wù)吸存2023/9/29187、機構(gòu)客戶政府學(xué)校醫(yī)院基金2023/9/29198、同業(yè)派生同業(yè)資金在流轉(zhuǎn)過程中的性質(zhì)轉(zhuǎn)換商業(yè)銀行與投資銀行合作商業(yè)銀行與政策性銀行合作銀行與非銀行金融機構(gòu)合作預(yù)上市企業(yè)營銷中小企業(yè)上市通2023/9/2920吸存工具創(chuàng)新與變遷2023/9/2921分流形勢：“關(guān)系+專業(yè)”因素分析2023/9/29七不準受托支付貸款轉(zhuǎn)保證金商票貼現(xiàn)轉(zhuǎn)保證金“自開自貼”存款“虛增”2023/9/2923存款管理1、外延策略2、內(nèi)生策略激勵機制業(yè)務(wù)整合服務(wù)創(chuàng)新人才策略機構(gòu)擴張科技投入2023/9/2924促進對公存款的重點措施2023/9/2925年度營銷的工作節(jié)奏沖1穩(wěn)2調(diào)3儲42023/9/2926要點2023/9/2927利率市場化的基本應(yīng)對思路增加中收保持、提升息差輕型銀行投行化、交易化客群分類攻略小微化差異化精準化輕型銀行輕型資產(chǎn)輕型渠道輕型管理2023/9/2929大客戶需求2023/9/2030大客戶機會：主體+平臺上游下游子公司投融資理財交易銀行公私聯(lián)動貸款策略投行策略國際業(yè)務(wù)跨境業(yè)務(wù)現(xiàn)金管理票據(jù)業(yè)務(wù)主體需