恒大翡翠華庭開盤營銷報(bào)告

濟(jì)南·翡翠華庭項(xiàng)目開盤前營銷方案

項(xiàng)目工程現(xiàn)狀項(xiàng)目核心價(jià)值及VI表現(xiàn)整體推廣部署開盤推貨及價(jià)格策略開盤前工作排期目錄

contents123456項(xiàng)目背景介紹PART1本體分析項(xiàng)目區(qū)位及四至項(xiàng)目周邊路網(wǎng)項(xiàng)目屬性界定項(xiàng)目所在的西部新城處于發(fā)展起步階段，區(qū)域成熟度低北部新城：生態(tài)旅游區(qū)、城市配套區(qū)、新型服務(wù)業(yè)基地產(chǎn)業(yè)規(guī)劃：打造重化工業(yè)基地東部新城：行政中心、先進(jìn)制造業(yè)基地指導(dǎo)思想：以高新科技產(chǎn)業(yè)和高附加值產(chǎn)業(yè)為依托，發(fā)展為兼具政務(wù)、商貿(mào)金融、文體、居住功能的城市副中心產(chǎn)業(yè)規(guī)劃：打造制造業(yè)發(fā)展走廊西部新城：現(xiàn)代化綜合新區(qū)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)、科教人文指導(dǎo)思想：以交通、科教為依托形成集三產(chǎn)、商貿(mào)、高尚休閑于一體的城市副中心重要舉措：高鐵樞紐綜合區(qū)、大學(xué)科技園、園博園產(chǎn)業(yè)規(guī)劃：大做旅游產(chǎn)品文章。目前，濟(jì)南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、高校科技園和長清主城區(qū)是“西進(jìn)”的主旋律主城區(qū)：文化特色區(qū)、商貿(mào)旅游區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃：大力發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)。以發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和新興流通業(yè)為主體，積極發(fā)展都市型產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，有效吸引企業(yè)總部、研發(fā)中心、銷售中心、管理中心等入駐發(fā)展。南部片區(qū)：生態(tài)保育區(qū)、風(fēng)景名勝區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃：發(fā)展生態(tài)和觀光旅游。城市發(fā)展規(guī)劃濟(jì)南多中心發(fā)展高鐵新城東部新城距中心城區(qū)車行距離18公里距東部新城中心車行距離28公里項(xiàng)目區(qū)位項(xiàng)目位于西客站片區(qū)的待發(fā)展區(qū)域，距離主城區(qū)較遠(yuǎn)中心城區(qū)本項(xiàng)目恒大雅苑距雅苑2公里禮樂廣場(chǎng)本項(xiàng)目西客站齊魯之門長途東站公交樞紐日?qǐng)?bào)大廈榮寶齋大廈三館大劇院會(huì)展中心恒大國際金融中心省實(shí)驗(yàn)中學(xué)匡山立交10月開通二環(huán)西高架10月開通恒大雅苑中建錦繡城高鐵新城十一節(jié)相關(guān)市政配套如大劇院、三館、二環(huán)高架基本建成。隨著十藝節(jié)臨近，也將使本片區(qū)成為熱點(diǎn)片區(qū)規(guī)劃配套已建成建設(shè)中規(guī)劃項(xiàng)目世購華聯(lián)距項(xiàng)目車行距離5公里銀座和諧廣場(chǎng)距項(xiàng)目車行距離12公里車行3公里內(nèi)無任何生活配套項(xiàng)目周邊目前生活配套極其匱乏，無居住氛圍周邊生活配套本項(xiàng)目

項(xiàng)目四至東鄰農(nóng)田為規(guī)劃的市政濱州路，8月立項(xiàng)，預(yù)計(jì)12月底完工北部為耕地，暫未出讓

項(xiàng)目四至南部為正在施工的威海路

項(xiàng)目四至西部為正在施工的濰坊路工地

項(xiàng)目四至

周邊路網(wǎng)概況項(xiàng)目周邊路網(wǎng)將連通經(jīng)十路、北園高架、二環(huán)西高架橋，路網(wǎng)暢通，但目前尚未貫通或處于施工階段，通達(dá)性較差本項(xiàng)目二環(huán)西高架預(yù)計(jì)10月通車濱州路計(jì)劃12月通車（項(xiàng)目自建雙向車道）濰坊路預(yù)計(jì)10月通車興福寺路預(yù)計(jì)10月通車威海路預(yù)計(jì)12月通車青島路預(yù)計(jì)10月通車臘山河西路施工中已通車未動(dòng)工恒大國際金融中心恒大雅苑翡翠華庭基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占地面積214.5畝總建面61萬方地塊分布A、B-2住宅，C、D-2商業(yè)首期總建面14.1萬方首期容積率3首期戶數(shù)710首期建筑密度13.3%首期綠地率35.6%首期園林2.95萬方首期景觀湖2781.6平建筑形式高層層數(shù)29、30首期主力戶型135-200平住宅商業(yè)恒大翡翠華庭項(xiàng)目用地面積214.5畝，建筑面積共61萬平方米；項(xiàng)目由住宅和商業(yè)地塊組成：1.住宅總建筑面積

21.5萬平方米；

2.商業(yè)總建筑面積39.5萬平方米。住宅總建面21萬平米，首期14萬平米經(jīng)濟(jì)指標(biāo)首期貨量分析

三單元二單元一單元200平200平175平175平152平152平三單元二單元一單元174平174平174平174平198平198平三單元二單元一單元160平160平140平140平160i平160平三單元二單元一單元160平160平140平140平160平160平首期戶型配比戶型類型面積區(qū)間（㎡）套數(shù)套數(shù)比例三房一衛(wèi)103、12560.008%三房兩衛(wèi)14011315.92%四房二衛(wèi)150-16029541.55%170-20029641.70%合計(jì)

710100.0%1#2#3#4#首期產(chǎn)品中四室150平以上產(chǎn)品占83%城市新區(qū)邊緣中高端純大戶型住宅產(chǎn)品西客站片區(qū)待發(fā)展區(qū)域；未來西部新城核心位置；住宅：29-30層高層，1500元/平精裝；戶型為135-200平闊綽三室、四室；主力戶型為150平以上的產(chǎn)品，占比83%；內(nèi)部配套：幼兒園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、社區(qū)商業(yè)；項(xiàng)目周邊市區(qū)配套齊全：三館、大劇院、會(huì)展中心、省實(shí)驗(yàn)中學(xué)、恒大國際金融中心；項(xiàng)目首期產(chǎn)品屬性界定片區(qū)產(chǎn)品配套PART2市場(chǎng)分析城市房地產(chǎn)概況大戶型產(chǎn)品分析區(qū)域及競品分析

由于本項(xiàng)目產(chǎn)品主要分布在150-200平米的大戶型產(chǎn)品，本報(bào)告重點(diǎn)對(duì)典型大戶型（150平以上）項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)分析。分析重點(diǎn)說明海爾綠城中海奧龍觀邸天泰太陽樹中海國際社區(qū)保利海德公館萬達(dá)公館中鐵國際城舜興東方黃金山水郡本項(xiàng)目大戶型項(xiàng)目分布恒大帝景銀豐花園歷山名郡名士豪庭保利大名湖華潤中央公園萬科金域國際濟(jì)南高端客戶素有“住東不住西，住南不住北”的居住習(xí)慣，大戶型高端產(chǎn)品集中于中心城區(qū)、奧體及南部。奧體板塊中心板塊舜耕板塊恒大雅苑在售售罄大戶型市場(chǎng)掃描同一社區(qū)，市場(chǎng)大戶型較小戶型去化較慢，約為小戶型月均去化的10-20%普通產(chǎn)品(高層150平米以下戶型)大戶型產(chǎn)品（高層150平米以上戶型）樓盤名稱供應(yīng)量（套）去化量（套）存量（套）月均去化價(jià)格供應(yīng)量（套）去化量（套）存量（套）月均去化價(jià)格備注海爾綠城——————————743497246918000中國鐵建國際城1032446586641000053521511000中海國際社區(qū)207115035682157800965356609519000

小高層華潤中央公園1862108178115410000140102381212000-13000舜興東方233138956912500474252113000陽光10020279351092134860060481268300-9800黃金山水郡72958671812700321220212000恒大帝景——————————6284561725716000-18500濟(jì)水上苑恒大雅苑：7600元/平中建錦繡城：6800元/平榮寶齋風(fēng)華盛景綠地愛麗舍：6700元/平金科城外海中央花園：6500元/平城建綠地國際花都：6000元/平泉景園：6100元/平龍騰國際花園天朗蔚藍(lán)城在售待售片區(qū)住宅供應(yīng)本區(qū)域在售、待售項(xiàng)目約15個(gè)，多為40萬以上的區(qū)域剛需大盤，總供應(yīng)量約600萬方海亮高速本項(xiàng)目類別項(xiàng)目名稱總建面（萬㎡）主力戶型（㎡）均價(jià)（元/㎡）在售綠地國際花都160

二房90-100、三房103-110

6000泉景園42二房88、三房116、1256100愛麗舍公館40二房90-100、三房105-1206700恒大雅苑66二房93-99、三房96-1437600中建錦繡城110二房90、三房118、1256800外海中央花園62.5二房77-98、三房106、四室1756500待售金科城150二房80-99、三房100-120榮寶御園30二房93、三房113、121龍騰國際花園50二房93-100、三房135-1407388起片區(qū)住宅成交以90-120平的產(chǎn)品為主，大戶型產(chǎn)品較少，純大戶型更是區(qū)域空白主力戶型主要集中在90-120平的剛需產(chǎn)品，三室也主要集中在135-140平競品分析鎖定重點(diǎn)競品項(xiàng)目

選擇濟(jì)南西部、以大戶型為主或大戶型產(chǎn)品貨量較多、中高端項(xiàng)目，鎖定重點(diǎn)競爭對(duì)手龍騰國際花園

中海國際社區(qū)從項(xiàng)目區(qū)域、產(chǎn)品類別檔次和消費(fèi)者需求功能上綜合可見：區(qū)域在售項(xiàng)目為剛需產(chǎn)品，大戶型豪宅市場(chǎng)空白，本項(xiàng)目無同區(qū)同質(zhì)競品。龍騰國際花園事項(xiàng)內(nèi)容事項(xiàng)內(nèi)容開發(fā)商龍騰地理位置張莊路森林公園西300米路北業(yè)態(tài)高層裝修標(biāo)準(zhǔn)毛坯占地面積14萬㎡建筑面積50萬㎡住宅地塊50萬㎡容積率2.9住宅總棟數(shù)11總戶數(shù)1400交通動(dòng)線7路、27路、42路、76路、K91路、K107路車位比1：0.8主要內(nèi)部配套幼兒園、社區(qū)商業(yè)主要外部配套商業(yè)：和諧廣場(chǎng)、世購廣場(chǎng)等醫(yī)療：省立醫(yī)院西院、市立五院、濟(jì)南市兒童醫(yī)院、456醫(yī)院、106醫(yī)院教育：小學(xué)：外海實(shí)驗(yàn)學(xué)校（濟(jì)南外國語小學(xué)）、槐蔭區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)、泉城花園小學(xué)、老屯小學(xué)、機(jī)場(chǎng)小學(xué)

初中：濟(jì)南三十中、濟(jì)南二十六中，另外育英、省實(shí)驗(yàn)中學(xué)等都相繼在西部建校休閑：張莊森林公園1.4公里森林公園+干掛石材+區(qū)位+萬科合作品牌+低起價(jià)龍騰國際花園項(xiàng)目認(rèn)籌中以130平以下中小戶型為主，大面積認(rèn)籌量極少187㎡4室2廳2衛(wèi)戶型產(chǎn)品項(xiàng)目戶型面積配比與華庭戶型對(duì)比主賣點(diǎn)認(rèn)籌優(yōu)惠龍騰國際花園兩室93-95㎡48.6%兩梯三戶的東戶；開間、進(jìn)深、尺度相當(dāng)；主臥超東北向；森林公園、地鐵R2直達(dá)認(rèn)籌3萬抵4萬；免費(fèi)入會(huì)時(shí)贈(zèng)送1000元三室131-135㎡13.5%三室140-145㎡32.4%四室187㎡5.4%首期推售：本次預(yù)計(jì)推售4棟樓，約670套，其中187平約34套。目前認(rèn)籌：項(xiàng)目7月6日起正式認(rèn)籌，起價(jià)7388元/平，目前認(rèn)籌430組，具體分布為：130平米以上客戶150組（187平認(rèn)籌10組）；130平米以下客戶280組。預(yù)計(jì)開盤時(shí)間8月24日事項(xiàng)內(nèi)容事項(xiàng)內(nèi)容開發(fā)商中海地理位置二環(huán)南路與陽光新路南路交匯處業(yè)態(tài)別墅、小高層、高層裝修標(biāo)準(zhǔn)毛坯占地面積178萬㎡建筑面積310萬㎡開盤時(shí)間2011.4，一期已經(jīng)入住容積率1.68物業(yè)管理中海物業(yè)管理有限公司濟(jì)南分公司車位比1：0.8主要社區(qū)配套社區(qū)內(nèi)規(guī)劃有南北兩個(gè)區(qū)域級(jí)城市綜合體有7所學(xué)校，包括3所18班幼兒園，3所24班小學(xué)，及1所36班初中，小學(xué)為南上山街小學(xué)、初中為濟(jì)南市實(shí)驗(yàn)初中7大公園、徒步登山道、自行車系統(tǒng)、步行系統(tǒng)，會(huì)所中海國際社區(qū)310萬平大盤+學(xué)區(qū)房+山體資源+中海品牌+成熟社區(qū)中海項(xiàng)目13公里戶型產(chǎn)品項(xiàng)目戶型面積段戶型套數(shù)去化情況與華庭對(duì)比戶型評(píng)價(jià)中海國際社區(qū)（目前在售產(chǎn)品）三室105-110㎡3042013年1-7月，150平以上產(chǎn)品月均去化速度51套，均價(jià)8800元，去化量為150平以下中小戶型的1/4。1、5.4的客廳開間，遠(yuǎn)大于本項(xiàng)目4,.8米開間；2、入戶玄關(guān)設(shè)計(jì)，較好保持私密性，本項(xiàng)目無專門的玄關(guān)位置，在私密性上優(yōu)于本項(xiàng)目；3、四室朝陽，臥室贈(zèng)送飄窗，三室124-140㎡264四室142-143㎡305四室163-167216四室19588163㎡4室2廳2衛(wèi)僅統(tǒng)計(jì)目前在售和本項(xiàng)目相近的三室、四室產(chǎn)品戶型配比195㎡4室2廳2衛(wèi)143㎡3室2廳2衛(wèi)150平以上產(chǎn)品去化量約為小戶型產(chǎn)品的1/4，去化速度約為1/2PART3客戶分析典型項(xiàng)目客戶分析目標(biāo)客戶分布28項(xiàng)目名稱總價(jià)區(qū)間客戶情況項(xiàng)目核心資源職業(yè)特征（前三）行為特征主要需求特征綠城全運(yùn)村

（玫瑰園）240-350萬大型國企高層（山東高速、山東黃金等）、房地產(chǎn)老板、中小企業(yè)老板新貴階層、注重圈層交往、事業(yè)打拼苦盡甘來、消費(fèi)謹(jǐn)慎平層官邸產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品總價(jià)、區(qū)位、圈層奧體中心，山景資源恒大帝景400-1200萬中大私企老板、上市公司老板、國企高管、金融業(yè)高管年紀(jì)偏大、注重富貴感、喜歡顯富地段稀缺、配套、產(chǎn)品城市核心、完善配套黃金山水郡140-300萬中小私營業(yè)主、國企高管、泛公務(wù)員性格較沉穩(wěn)、消費(fèi)謹(jǐn)慎、素質(zhì)較高區(qū)位、環(huán)境、配套山景資源，豪宅版塊華潤中央公園120-180萬泛公務(wù)員、國企高管睿智遠(yuǎn)近、注重圈層產(chǎn)品、區(qū)位、開發(fā)商品牌、配套山景資源，規(guī)劃價(jià)值中海國際社區(qū)115-170萬泛公務(wù)員、企業(yè)高管、經(jīng)營門店老板愛面子、看重圈層交往區(qū)位、配套、環(huán)境山景資源，核心地段大戶型高層產(chǎn)品客戶側(cè)重點(diǎn)：地段、自然資源、產(chǎn)品客戶分析451362恒大雅苑130平以上客戶地圖大戶型客戶散狀分布在全市范圍，幾大專業(yè)市場(chǎng)客戶相對(duì)集中客戶分布位置客戶特點(diǎn)及分布1二環(huán)西路高架沿線：張莊路茶葉市場(chǎng)、老屯汽配城、段店汽配城等私營業(yè)主；2經(jīng)十西路沿線：以朱莊、擔(dān)山屯等經(jīng)十西路個(gè)體老板；周邊4s點(diǎn)等業(yè)主。3王官莊機(jī)床二廠、部分大型機(jī)械廠中高管及領(lǐng)導(dǎo)4小清河沿線工業(yè)園廠主及濼口服裝城大量私營業(yè)主5北園高架沿線燈具市場(chǎng)、中恒商城等私營業(yè)主6順河高架看中西區(qū)發(fā)展前景或面積改善的市區(qū)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、公務(wù)員項(xiàng)目工程現(xiàn)狀項(xiàng)目核心價(jià)值及VI表現(xiàn)整體推廣部署開盤推貨及價(jià)格策略開盤前工作排期目錄

contents123456項(xiàng)目背景介紹大門已經(jīng)完成石材干掛，正在進(jìn)行細(xì)節(jié)施工，預(yù)計(jì)8月30日完工工程現(xiàn)狀大門正面大門側(cè)面拍攝時(shí)間：8月20日工程現(xiàn)狀售樓處進(jìn)行屋頂混凝土澆筑，預(yù)計(jì)9月15日交付使用拍攝時(shí)間：8月20日工程現(xiàn)狀售樓處一樓內(nèi)裝拍攝時(shí)間：8月20日工程現(xiàn)狀售樓處二樓內(nèi)裝拍攝時(shí)間：8月20日內(nèi)湖基底已經(jīng)完工，正在進(jìn)行園林小路的鋪設(shè)；中央噴泉正在施工；沿湖柳樹已經(jīng)種植，較大胸徑樹木正在進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。仍有部分綠植未到位。工程現(xiàn)狀湖景園林預(yù)計(jì)9月20日竣工拍攝時(shí)間：8月20日工程現(xiàn)狀樣板間樣板間在1號(hào)樓尚未開工，預(yù)計(jì)9月20日完工

2#樓樓樁基施工階段1#樓地上一層施工拍攝時(shí)間：8月20日工程現(xiàn)狀3、4號(hào)樓目前均處于樁基階段拍攝時(shí)間：8月20日4#樓3#樓工程現(xiàn)狀目前濱州路市政剛立項(xiàng)，預(yù)計(jì)12月底才完工，無法滿足開盤需求已申請(qǐng)工程部協(xié)助修建180米*10米的工程便道，預(yù)計(jì)9月中旬可通行大門前路

項(xiàng)目自行建設(shè)，尚未開工，預(yù)計(jì)9月中旬開通拍攝時(shí)間：8月20日項(xiàng)目工程現(xiàn)狀項(xiàng)目核心價(jià)值及VI表現(xiàn)整體推廣部署開盤推貨及價(jià)格策略開盤前工作排期目錄

contents123456項(xiàng)目背景介紹翡翠華庭十大核心價(jià)值1.區(qū)域價(jià)值：西部新城核心發(fā)展軸上物業(yè)2.地標(biāo)價(jià)值：齊魯?shù)谝桓吲?，CBD核心物業(yè)3.交通價(jià)值：立體交通網(wǎng)絡(luò)，暢達(dá)全城4.產(chǎn)品價(jià)值：西城唯一豪裝大平層5.奢華園林：大湖景觀，360度中央園林6.頂級(jí)配套：幼兒園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、商業(yè)、臨近三館、恒大國際金融中心、文化藝術(shù)中心等7.精裝品質(zhì)：滿屋名牌、9A精裝、豪華奢華感受僅為少數(shù)人擁有8.品牌價(jià)值：恒大地產(chǎn)，中國標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)用的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者9.金碧物業(yè)：代言星級(jí)酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)10.高性價(jià)比：開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值站前功能區(qū)會(huì)展業(yè)區(qū)總部經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)區(qū)商務(wù)辦公區(qū)泉城特色休閑區(qū)中心商務(wù)休閑區(qū)金融產(chǎn)業(yè)區(qū)臘山河南入口功能區(qū)特色餐飲區(qū)項(xiàng)目位于西城發(fā)展核心中軸上西部新城將成為提升濟(jì)南地位和形象的綜合性城市副中心，是集商業(yè)、產(chǎn)業(yè)、文化、會(huì)展為一體的綜合新區(qū)。并重點(diǎn)發(fā)展以西客站、省會(huì)藝術(shù)中心、恒大國際金融中心為代表的發(fā)展核心中軸。本項(xiàng)目位于此核心中軸上。區(qū)域價(jià)值項(xiàng)目位于西部新城核心發(fā)展中軸上高端產(chǎn)業(yè)匯聚地，發(fā)展利好地標(biāo)價(jià)值齊魯?shù)谝桓吲?，CBD核心物業(yè)地標(biāo)性建筑是城市文化的體現(xiàn)，以其獨(dú)特的精神氣質(zhì)，反映城市的文化，是城市形象的代表；地標(biāo)性建筑所在，必為中心所在；恒大國際金融中心主樓規(guī)劃為560米高，是山東省第一高樓。本項(xiàng)目距離第一高僅500米，升值價(jià)值將隨著第一高發(fā)展不斷提升；從2005-2013年北京、上海CBD房價(jià)發(fā)展對(duì)比，北京CBD物業(yè)增值是市場(chǎng)的1.39倍；上海CBD物業(yè)增值是市場(chǎng)的2.7倍。西客站片區(qū)規(guī)劃的“十二橫十二縱”立體交通網(wǎng)絡(luò)，部分路段已貫通，其余將于近期貫通；北園高架橋?qū)⒂?0月貫通、項(xiàng)目南側(cè)威海路也將連通二環(huán)西路高架，出行更加通達(dá)；項(xiàng)目臨近R1\R2軌道線，軌道線將于已報(bào)相關(guān)部門審批，預(yù)計(jì)將于2018年建成，屆時(shí)項(xiàng)目約10分鐘可到達(dá)市中心。交通價(jià)值立體交通網(wǎng)絡(luò)，暢達(dá)全城產(chǎn)品唯一性：西部唯一豪裝大平層特色：恒大地產(chǎn)戶型經(jīng)過15年上百個(gè)項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐，135-200㎡戶型齊全，傲視西部新城的空間尺度：4.8米開間，3.15m層高，30平客廳。俯瞰城市的御品尊?。何逍羌?jí)酒店式入戶大堂，每戶配備超大景觀陽臺(tái)，臥室自帶超寬風(fēng)情飄窗、全城罕有。超寬樓間距：140米超寬樓間距，所有樓棟無任何遮擋。產(chǎn)品價(jià)值西城唯一豪裝大平層奢華園林：

歐洲風(fēng)情皇家園林，中心御湖美景，私享歐式皇家園林純美生活景觀設(shè)計(jì)：采用歐洲古典皇家園林元素的設(shè)計(jì)手法，結(jié)合地域原有條件進(jìn)行設(shè)計(jì)，以開合有序的規(guī)劃布局，形成多層次的園林空間景觀。組團(tuán)空間：園林中遍布名貴珍稀樹種、景觀小品、休憩活動(dòng)場(chǎng)所，結(jié)合草坪、疏林草地、密林等空間變化豐富的元素作為景觀特色。個(gè)性化小品：注重園林產(chǎn)品的文化和藝術(shù)內(nèi)涵，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用金屬質(zhì)地的現(xiàn)代雕塑來搭配噴泉、花草，不但提升了文化氛圍和藝術(shù)氣息，而且更能彰顯業(yè)主身份尊貴至極。奢華園林大湖景觀，360度中央園林頂級(jí)配套：社區(qū)商業(yè)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、大劇院、文化藝術(shù)中心、省實(shí)驗(yàn)中心等。高品質(zhì)生活?yuàn)蕵放涮?，彰顯與眾不同的精彩人生。頂級(jí)配套國際級(jí)航母配套品牌的核心競爭力在于差異化的品牌價(jià)值，而體現(xiàn)差異化品牌價(jià)值的關(guān)鍵在于能否做好差異化的品牌裝修服務(wù)。通過品牌文化的長期積淀逐步形成的，是真正具有個(gè)性和生命力的。

精裝房代表了一種更高的生活品質(zhì)。恒大的9A精裝理念，正是基于這種追求，領(lǐng)先于目前行業(yè)水平，甚至領(lǐng)先于目前人們對(duì)精裝的期望，以滿足人們對(duì)生活品質(zhì)不斷提高的需求。精裝價(jià)值滿屋名牌，9A精裝從第一個(gè)項(xiàng)目奠基到拓展全國120多個(gè)城市，200多個(gè)項(xiàng)目。恒大地產(chǎn)集團(tuán)堅(jiān)持“質(zhì)量塑品牌、誠信立偉業(yè)”的方針，實(shí)施目標(biāo)計(jì)劃和績效考核管理模式，滾動(dòng)開發(fā)，高效運(yùn)作，以“規(guī)模+品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略形成了企業(yè)強(qiáng)大的體系競爭力，使恒大一直保持高速穩(wěn)健發(fā)展，綜合實(shí)力不斷上升，成為全國房地產(chǎn)企業(yè)的精品領(lǐng)袖。品牌實(shí)力：中國標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者，中國地產(chǎn)行業(yè)標(biāo)桿。品牌實(shí)力中國地產(chǎn)行業(yè)標(biāo)桿開發(fā)商自持，您身邊貼心的物業(yè)管家；國家一級(jí)資質(zhì)金碧物業(yè)；全天候貼心大管家式服務(wù)，把星級(jí)酒店服務(wù)帶回家，享受無微不至的關(guān)懷；金碧物業(yè)：中國一級(jí)資質(zhì)金碧物業(yè)，24小時(shí)全天候貼心管家式服務(wù)，西城首席物業(yè)尊貴打造貴賓禮遇，

提升項(xiàng)目豪宅品質(zhì)。金碧物業(yè)代言星級(jí)酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)高性價(jià)比：成本價(jià)發(fā)售，開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值！極具性價(jià)比的價(jià)格入市，精裝豪宅，毛坯價(jià)格。超低價(jià)入市：高品質(zhì)9A精裝交付，全球統(tǒng)一采購，讓利于民，感恩回饋客戶，打造絕無僅有的平價(jià)豪宅，以毛坯價(jià)格入市。高性價(jià)比開盤必特價(jià)，特價(jià)必超值FAB分析高鐵新城核心，雙地鐵、雙高架立體交通網(wǎng)絡(luò)，輕松暢達(dá)全城匯聚了高端產(chǎn)業(yè)區(qū)，前景利好超寬樓間距，入戶精裝大堂，奢華豪宅尺度空間大湖景觀，360度中央園林滿屋名牌、9A精裝恒大地產(chǎn)，中國標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)用的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者開發(fā)商自持國家一級(jí)資質(zhì)物業(yè)，提供24小時(shí)全天候貼心管家式服務(wù)開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值Feature

Advantage精裝優(yōu)勢(shì)：全部9A品牌精裝修交房產(chǎn)品；園林優(yōu)勢(shì)：御湖景觀，360度中央園林；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：超大樓間距、大尺度戶型；品牌優(yōu)勢(shì)：全國知名品牌開發(fā)商Benefit9A精裝省時(shí)省心高品質(zhì)生活環(huán)境大尺度生活空間產(chǎn)品信譽(yù)保證主推廣語及關(guān)鍵詞闡述齊魯?shù)貥?biāo)全湖景豪宅王項(xiàng)目站位

借力第一高樓，強(qiáng)調(diào)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化CBD概念，突出規(guī)劃利好景觀優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目景觀優(yōu)勢(shì)，以湖景作為最有利園林景觀進(jìn)行釋放精裝優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化項(xiàng)目精裝優(yōu)勢(shì)，通過高標(biāo)準(zhǔn)精裝釋放，樹立項(xiàng)目高端形象項(xiàng)目備選定位語齊魯?shù)貥?biāo)御湖大宅齊魯?shù)貥?biāo)豪宅世家CBD全湖景精裝王560米

全湖景精裝王開盤報(bào)廣開盤報(bào)廣開盤海報(bào)海報(bào)正面海報(bào)背面海報(bào)正面宣傳背面戶外高炮戶外高炮戶外高炮戶外廣告戶外高炮戶外高炮VI展示方案一：綠色系方案二：藍(lán)色系方案一：綠色系LOGO方案二：藍(lán)色系方案二：綠色方案三：咖色項(xiàng)目工程現(xiàn)狀項(xiàng)目核心價(jià)值及VI表現(xiàn)整體推廣部署開盤推貨及價(jià)格策略開盤前工作排期目錄

contents123456項(xiàng)目背景介紹西部以剛需產(chǎn)品為主，無大戶型，為豪宅空白區(qū)區(qū)域回顧濟(jì)南大戶型客戶分散，看重地段、資源、產(chǎn)品客戶回顧現(xiàn)狀不足豪宅何以謂之豪宅？世聯(lián)高端住宅KPI體系關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素基礎(chǔ)保障因素項(xiàng)目地段自然環(huán)境戶均資源居住私密性戶型設(shè)計(jì)尊貴感與城區(qū)的快速交通關(guān)系成熟成型的豪宅圈所處地段的特殊價(jià)值社區(qū)外部綜合環(huán)境狀況內(nèi)部自然環(huán)境質(zhì)量面積資源指標(biāo)景觀資源指標(biāo)私家面積的占有庭院外的可使用土地景觀視覺效果特征景觀的私家占有建筑間距景觀與建筑的關(guān)系智能化系統(tǒng)戶型面積內(nèi)部功能空間領(lǐng)地標(biāo)簽精裝大堂物業(yè)服務(wù)生活配套商業(yè)配套會(huì)所配套欠佳欠佳欠佳欠佳欠佳欠佳達(dá)標(biāo)欠佳欠佳達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)欠佳達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)營銷困境如何突破豪宅區(qū)域抗性，改變客戶住東不住西的習(xí)慣？面臨高端客戶分散，如何最大可能挖掘項(xiàng)目目標(biāo)客戶？12翡翠華庭—豪宅價(jià)值體系構(gòu)建[區(qū)域價(jià)值構(gòu)建+產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)建] Q1:如何突破豪宅區(qū)域抗性，改變客戶住東不住西的習(xí)慣？西部崛起，濟(jì)南雄心！八十年代看廣東，九十年代看浦東，二十一世紀(jì)看山東。西部新城已經(jīng)成為新濟(jì)南建設(shè)的名片和面向世界的窗口。全運(yùn)會(huì)改變東城，十藝節(jié)成就西城!西客站、大劇院、三館大境初成，未來城市迎來升級(jí)新契機(jī)!未來已來，交通改變城市格局!高鐵新城立體交通體系，高鐵、BRT、公共樞紐、二環(huán)高架陸續(xù)落地，雙地鐵已經(jīng)規(guī)劃，區(qū)域交通無縫接駁呈現(xiàn)在即!第一高樓所在，城市中心所在!縱觀上海、北京等一線城市，第一高樓所在，周邊物業(yè)受其標(biāo)桿作用影響，增值潛力、增值速度、增值比例遠(yuǎn)超同區(qū)域項(xiàng)目區(qū)域破局一本媒體樓書一部影視片一個(gè)論壇豪宅體系構(gòu)建之地段價(jià)值《西部崛起，濟(jì)南雄心》媒體樓書城市第一高樓價(jià)值論壇齊魯新地標(biāo)，西部豪宅王以“西部新城CBD地標(biāo)價(jià)值”為形象主題，以大事件為先導(dǎo)，推出社會(huì)轟動(dòng)話題，輔以2大物料（宣傳片+白皮書）實(shí)現(xiàn)價(jià)值落地。豪宅體系構(gòu)建之地段價(jià)值

一本媒體樓書——《西部崛起，濟(jì)南雄心》區(qū)域現(xiàn)狀欠佳，通過媒體，為客戶展現(xiàn)未來項(xiàng)目周邊配套及生活的優(yōu)越性區(qū)域規(guī)劃價(jià)值：區(qū)域發(fā)展前景，大型配套區(qū)域地標(biāo)價(jià)值：齊魯?shù)谝桓?，齊魯新地標(biāo)區(qū)域交通價(jià)值：交通便利，高鐵、地鐵價(jià)值區(qū)域產(chǎn)業(yè)價(jià)值：大型文化場(chǎng)館，十藝節(jié)落戶西客站區(qū)域教育價(jià)值：省實(shí)驗(yàn)開學(xué)招生豪宅體系構(gòu)建之地段價(jià)值活動(dòng)主題：城市第一高樓價(jià)值論壇暨<<城市地標(biāo)價(jià)值>>解讀發(fā)布啟動(dòng)時(shí)間：9月中旬活動(dòng)地點(diǎn)：山東大廈活動(dòng)形式：高峰論壇形式參加對(duì)象：經(jīng)濟(jì)專家、政府領(lǐng)導(dǎo)、恒大領(lǐng)導(dǎo)及客戶活動(dòng)內(nèi)容：

①聯(lián)合齊魯晚報(bào)組織、西區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)專家舉辦解讀城市第一高樓的價(jià)值高峰論壇；②利用媒體報(bào)告形式進(jìn)行全程傳播，引爆全城，意在強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目未來居住價(jià)值以及升值潛力巨大。

大事件——城市第一高樓價(jià)值論壇豪宅體系構(gòu)建之地段價(jià)值

一部影音片——齊魯新地標(biāo)，西部豪宅王宣傳片構(gòu)思：畫面氣勢(shì)恢宏、注重效果呈現(xiàn)，以客觀、實(shí)證的方式傳遞項(xiàng)目價(jià)值并嫁接西客站規(guī)劃宣傳片，通過政府公信力，展示西部規(guī)劃的前景開篇：強(qiáng)調(diào)中國地產(chǎn)領(lǐng)軍者恒大地產(chǎn)的實(shí)力，通過集團(tuán)項(xiàng)目、銷售額等突出集團(tuán)實(shí)力，強(qiáng)化項(xiàng)目信心；中間：通過區(qū)域未來價(jià)值展望，項(xiàng)目周邊配套掃描，項(xiàng)目價(jià)值展現(xiàn)，提高項(xiàng)目形象認(rèn)知；結(jié)尾：最終落實(shí)到項(xiàng)目整體規(guī)劃、定位，項(xiàng)目生活方式演繹上。豪宅體系構(gòu)建之地段價(jià)值影音室——區(qū)域價(jià)值洗腦房在售樓處一層設(shè)置封閉影音室，通過播放“齊魯新地標(biāo)，西城豪宅王”影視片，為客戶灌輸區(qū)域規(guī)劃前景。影音室設(shè)備：大型幕布、投影儀、音響設(shè)施、電腦、沙發(fā)；到位時(shí)間：2013年9月15日9A展區(qū)售樓處入口影音室位置示意豪宅體系構(gòu)建之地段價(jià)值第一高價(jià)值傳遞——高圍擋，強(qiáng)信心翡翠華庭恒大國際金融中心圍擋位置強(qiáng)化第一高樓價(jià)值，在第一高樓地塊設(shè)置高10米的大圍擋，增加客戶信心；主要訴求點(diǎn)：國際金融中心規(guī)劃、投資、意義，及各地地標(biāo)建筑展示等；到位時(shí)間:2013年9月15日圍擋示意產(chǎn)品塑造一本產(chǎn)品樓書一種生活品鑒一個(gè)話題炒作別墅之上豪裝大平層濟(jì)南大平層時(shí)代來臨樣板間開放與奢侈品嫁接以“大平層價(jià)值傳導(dǎo)”為主線，以產(chǎn)品樓書為綱領(lǐng)，通過產(chǎn)品品鑒價(jià)值落地兌現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目大戶型產(chǎn)品價(jià)值的傳遞。豪宅體系構(gòu)建之產(chǎn)品價(jià)值豪宅體系構(gòu)建之產(chǎn)品價(jià)值

一本產(chǎn)品樓書：別墅之上豪裝大平層

——揭秘西部唯一大平層樓書提綱：1、頂級(jí)城市豪宅發(fā)展階段：別墅→大平層；2、大平層PK別墅：從地段、文化、配套、教育、戶型、精裝6大方面PK別墅產(chǎn)品，從而得出大平層=N倍別墅配套+約等于別墅居住品質(zhì)+別墅一半價(jià)格；3、項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值解讀：從戶型空間尺度、園林、精裝品牌等進(jìn)行項(xiàng)目價(jià)值解讀。到位時(shí)間：2013年9月10日豪宅體系構(gòu)建之產(chǎn)品價(jià)值啟動(dòng)時(shí)間：2013年9月20日活動(dòng)地點(diǎn)：200平樣板間活動(dòng)內(nèi)容：在樣板間布置愛馬仕、香奈兒、LV等奢侈品，實(shí)現(xiàn)樣板間與奢侈品的嫁接，邀請(qǐng)高端客戶參觀樣板間、品鑒奢侈品，并同步啟動(dòng)認(rèn)籌。參加對(duì)象：政府領(lǐng)導(dǎo)、恒大領(lǐng)導(dǎo)及意向客戶豪宅品鑒——樣板間盛大開放及奢侈品品鑒豪宅體系構(gòu)建之產(chǎn)品價(jià)值系列產(chǎn)品軟文炒作——濟(jì)南大平層時(shí)代來臨炒作內(nèi)容：1、大平層理念，“平墅”生活方式為終極居?。?、項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值解讀：從戶型空間尺度、園林、精裝品牌等進(jìn)行項(xiàng)目價(jià)值解讀；3、配合節(jié)點(diǎn)報(bào)道項(xiàng)目實(shí)景呈現(xiàn)。到位時(shí)間：2013年9月20日至項(xiàng)目開盤持續(xù)報(bào)道序號(hào)炒作主題1繼豪宅之后，大平層爭奪樓市話語權(quán)——大平層為何成為終極居??？2恒大翡翠華庭樣板區(qū)倪端出現(xiàn)，開盤進(jìn)入倒計(jì)時(shí)最新揭秘，本記者實(shí)地探訪濟(jì)南大平層之王3大平層之王開啟濟(jì)南新豪宅時(shí)代——恒大翡翠華庭200平米巔峰樣板間首度開放4理性置業(yè)大平層豪宅最受追捧話題、故事《客戶專題話述》《城市第一高案例講解話述》《競品項(xiàng)目比價(jià)話述》《電話溝通強(qiáng)化說辭》《西部新城區(qū)域發(fā)展話述》《大平層產(chǎn)品演變溝通話述》《故事體系話述》《項(xiàng)目核心價(jià)值講解話述》豪宅體系構(gòu)建之話述傳遞翡翠華庭—豪宅客戶深入挖掘[根據(jù)生活、消費(fèi)、娛樂習(xí)慣，全市范圍內(nèi)深入挖掘豪宅客戶]Q2:面臨高端客戶分散，如何最大可能挖掘項(xiàng)目目標(biāo)客戶？居住、工作形態(tài)消費(fèi)形態(tài)客戶圈層A級(jí)：茶葉市場(chǎng)、汽配城、濼口服裝城等私營業(yè)主等；B級(jí)：西遷至西客站文化系統(tǒng)事業(yè)單位及相關(guān)政府等；高端消費(fèi)場(chǎng)所高端酒店：舜和國際、山東大廈、凈雅等；高端消費(fèi)娛樂場(chǎng)所：和諧廣場(chǎng)、貴和、恒隆廣場(chǎng)等；名車奧迪、奔馳、寶馬；保時(shí)捷、雷克薩斯；銀行存款500-1000萬以上：中行私行、招行私行；存款100萬以上：各銀行VIP客戶；工商業(yè)領(lǐng)袖：地產(chǎn)界、金融行業(yè)、工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)、餐飲界；政界領(lǐng)袖：政府官員、退休干部、軍人；C級(jí)：西部高端社區(qū)及單位宿舍等；精準(zhǔn)挖據(jù)豪宅客戶之客戶特征章丘、長清、濟(jì)陽等封鎖槐蔭向天橋、市中進(jìn)軍覆蓋全市動(dòng)作評(píng)估：巡展、直投、派單、短信等方式交叉使用，重拳出擊高端社區(qū)、單位

槐蔭天橋、市中恒大翡翠華庭歷城、歷下、高新拓展其他市內(nèi)各區(qū)精準(zhǔn)挖據(jù)豪宅客戶之居住形態(tài)活動(dòng)目的：高端人群密集的重點(diǎn)單位重點(diǎn)跟進(jìn)，有效進(jìn)行派單或舉辦小型推介會(huì)，擴(kuò)大翡翠華庭的知名度和影響力啟動(dòng)時(shí)間：8月27日參加對(duì)象：1、順河高架、緯二路附近大型銀行及證券行業(yè)山東總部；2、經(jīng)四路省醫(yī)院、中國移動(dòng)等大型企事業(yè)單位；3、機(jī)床二廠、潤華集團(tuán)、九陽豆?jié){、小鴨集團(tuán)等大型企業(yè)。營銷配合：項(xiàng)目裝修標(biāo)準(zhǔn)解析、產(chǎn)品手冊(cè)、區(qū)域手冊(cè)并贈(zèng)送相關(guān)精美禮品。重點(diǎn)社區(qū)巡展、重點(diǎn)企業(yè)單位推介精準(zhǔn)挖據(jù)豪宅客戶之工作形態(tài)高端消費(fèi)場(chǎng)所——和諧廣場(chǎng)+山東大廈，設(shè)置分展場(chǎng)在網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)搭建臨時(shí)展臺(tái)，并安排拓客人員在主要區(qū)域派發(fā)項(xiàng)目折頁，收集意向客戶資料。翡翠華庭和諧廣場(chǎng)山東大廈山東大廈和諧廣場(chǎng)精準(zhǔn)挖據(jù)豪宅客戶之消費(fèi)形態(tài)拓展方式：名車展覽、資源共享、活動(dòng)聚集活動(dòng)時(shí)間：2013年10月1日；活動(dòng)形式：與項(xiàng)目周邊車行雷克薩斯、謳歌、進(jìn)口起亞、尼桑、潤華等進(jìn)行合作，提供活動(dòng)場(chǎng)地、禮品，資源共享等方式進(jìn)行客戶拓展；豪車資源嫁接——汽車4S店精準(zhǔn)挖據(jù)豪宅客戶之消費(fèi)形態(tài)銀行VIP、企業(yè)商會(huì)圈層活動(dòng)活動(dòng)主題：以名車展示、名酒品鑒、西洋畫欣賞、美容沙龍、風(fēng)水講座等高端客戶興趣點(diǎn)為活動(dòng)主題?；顒?dòng)頻次：9月15日開始，保證半個(gè)月一次。精準(zhǔn)挖據(jù)豪宅客戶之消費(fèi)形態(tài)卡位市區(qū)重點(diǎn)位置，進(jìn)行戶外投放，實(shí)現(xiàn)向市區(qū)、東部的信息突破戶外1四塊戶外，布局重點(diǎn)位置。1、經(jīng)十路建邦大廈樓頂；2、經(jīng)十路山東通信技術(shù)學(xué)院樓頂；3、歷山路解放路交匯處家樂福樓頂；4、二環(huán)東路中潤西戶外2戶外3戶外4項(xiàng)目精準(zhǔn)挖據(jù)豪宅客戶之戶外攔截戶外5目標(biāo)來客量1500組以上目標(biāo)認(rèn)籌

500組本次銷售目標(biāo)

250套轉(zhuǎn)化率50%截至10.7開盤，蓄客期共16天，日均來客量約94組轉(zhuǎn)籌率30%蓄客時(shí)間預(yù)計(jì)自2013年8月27日-10月6日（認(rèn)籌時(shí)間：9月20日-10月6日）成交金額：3億目標(biāo)解析本項(xiàng)目銷售壓力較大，需大量市場(chǎng)客戶支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，應(yīng)盡快展開推廣，搶奪市場(chǎng)客戶重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)8月27日分展點(diǎn)開放派單啟動(dòng)，巡展逐步開展9月15日銷售中心正式啟用，線上廣告出街；9月20日示范區(qū)及樣板間盛大開放，啟動(dòng)認(rèn)籌10月7日盛大開盤（根據(jù)工程進(jìn)度暫定）工程線推廣線銷售線節(jié)點(diǎn)線1.外展場(chǎng)方案確定2.外展場(chǎng)投入使用3.模型、導(dǎo)視、軟裝進(jìn)入制作階段1.各推廣通路洽談完成2.項(xiàng)目DM及品牌銷售物料設(shè)計(jì)完成并制作完畢3.線下拓客全面啟動(dòng)1.主力銷售團(tuán)隊(duì)組建完成2.項(xiàng)目說辭培訓(xùn)3.銷售必讀培訓(xùn)4.按揭/物業(yè)/工程/園林等培訓(xùn)1.現(xiàn)場(chǎng)銷售中心須在9月15日前達(dá)到接待條件2.模型、銷售中心軟裝進(jìn)安裝到位3.預(yù)證的獲取1.物料全部到位并投入使用2.戶外、道旗媒體上架完畢3.9月20日，線上推廣全面展開1.銷售團(tuán)隊(duì)正常接待2.意向客戶登記梳理1.園林景觀及樣板房的銷售環(huán)境監(jiān)測(cè)及修整2.現(xiàn)場(chǎng)圍蔽導(dǎo)視等物料補(bǔ)充3、9月中旬，濱州路工程便道通車1.線上推廣展開2.戶外媒體啟動(dòng)1.認(rèn)籌啟動(dòng)2.客戶陌拜3.渠道拓展4.一房一價(jià)表確定1.所有預(yù)推房源預(yù)證獲取2.現(xiàn)場(chǎng)工程整改至完美1.開盤及解籌活動(dòng)完備、執(zhí)行1.持續(xù)認(rèn)籌及客戶梳理2.推貨量確定3.開盤銷售準(zhǔn)備工作完成10月7日8月27日9月20日線下拓客啟動(dòng)外展場(chǎng)使用、巡展開始現(xiàn)場(chǎng)銷售中心開放樣板間開放暨奢侈品展會(huì)員升級(jí)、認(rèn)籌啟動(dòng)預(yù)售許可證獲取廣告出街盛大開盤（根據(jù)工程進(jìn)度暫定）10月1日價(jià)格公示開盤前工作梳理9月15日PART1線下拓展臨時(shí)展點(diǎn)，積極拓客全面派單，重點(diǎn)覆蓋重點(diǎn)地段，巡展突破看房巴士，擴(kuò)寬路徑全面覆蓋重點(diǎn)針對(duì)分展點(diǎn)售樓處開放前，雅苑、帝景設(shè)置分展點(diǎn)，搶先宣傳蓄客在恒大雅苑、恒大帝景設(shè)置分展點(diǎn)，前期實(shí)現(xiàn)濟(jì)南東西部同時(shí)宣傳、蓄客；布置：1、售樓處門口桁架布置項(xiàng)目宣傳畫面；2、洽談區(qū)八角亭作為項(xiàng)目宣傳洽談區(qū)，擺放畫架，進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃、區(qū)位、產(chǎn)品的介紹。派單

豪宅派單包裝，6個(gè)重點(diǎn)區(qū)域全面撒網(wǎng)，精細(xì)覆蓋線下拓展小清河沿線北園高架沿線二環(huán)西高架沿線王官莊順河高架沿線經(jīng)十西路沿線恒大雅苑130平以上客戶地圖高爾夫球帽派單

派單品質(zhì)化，人員包裝及物料創(chuàng)新線下拓展派單品質(zhì)提升原因：為提升派單的檔次，并降低因十藝節(jié)市容市政嚴(yán)查的影響；人員包裝：仿照十藝節(jié)志愿者的服裝制作項(xiàng)目T恤及帽子；物料創(chuàng)新：1、重大節(jié)點(diǎn)及活動(dòng)前派發(fā)邀請(qǐng)函；2、派發(fā)“公益性”海報(bào)，進(jìn)行十藝節(jié)、西部建設(shè)進(jìn)展，融合項(xiàng)目信息，增強(qiáng)信息可讀性，降低客戶抗性。巡展社區(qū)巡展，重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)突破線下拓展王官莊小區(qū)明星小區(qū)匡山小區(qū)翡翠郡老屯小區(qū)重點(diǎn)社區(qū)巡展臺(tái)翡翠華庭線下拓展看房車

2線貫穿5區(qū)，擴(kuò)寬拓客半徑。線路一：線路二：線路一：從濼口通訊城出發(fā)，途徑堤口路大潤發(fā)→緯十二路→西市場(chǎng)→營市街→經(jīng)十路→世購華聯(lián)→翡翠華庭。線路二：從山水大潤發(fā)出發(fā)，途經(jīng)山水大潤發(fā)→陽光100→華潤萬家→華聯(lián)廣場(chǎng)→翡翠華庭PART2線上推廣【報(bào)廣】-【網(wǎng)絡(luò)】-【短信】-【電視】-【公交站牌】【戶外】-【道旗】主流報(bào)紙，硬廣+軟文進(jìn)行項(xiàng)目宣傳報(bào)廣軟文+硬廣：項(xiàng)目入市前進(jìn)行區(qū)域價(jià)值、項(xiàng)目形象的炒作，并持續(xù)進(jìn)行項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息的釋放，釋放園林開放、認(rèn)籌等信息濟(jì)南新浪樂居、搜房網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng)——廣告條+咨訊新聞+新聞炒作。項(xiàng)目微博、微信營銷，形成項(xiàng)目即時(shí)傳聲筒，隨時(shí)傳遞項(xiàng)目信息。通欄+微博+微信——網(wǎng)絡(luò)信息立體互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)①利用短信公司平臺(tái)，覆蓋槐蔭、天橋等重點(diǎn)區(qū)域，并進(jìn)行全市范圍信息普及。②聯(lián)通、移動(dòng)、電信全網(wǎng)覆蓋，信息全城鋪設(shè)。利用短信公司全市高端客戶資源數(shù)據(jù)庫，發(fā)布項(xiàng)目產(chǎn)品、活動(dòng)及重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)信息，吸引客戶到訪，激發(fā)客戶購房意向；通過電信公司，利用有用資源，將競品項(xiàng)目銷售熱線中所有的進(jìn)線電話進(jìn)行收集，作為自己的客戶資源。主要高端場(chǎng)所及競爭項(xiàng)目片區(qū)，目進(jìn)行定點(diǎn)短信集中轟炸利用恒大內(nèi)部客戶資源平臺(tái)，發(fā)布項(xiàng)目信息，聯(lián)動(dòng)成交獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)恒大項(xiàng)目所在區(qū)域，結(jié)合項(xiàng)目未來的客戶群，對(duì)于滿足項(xiàng)目客戶群來源的區(qū)域，開展項(xiàng)目的推介活動(dòng)。A.短信資源B.聯(lián)動(dòng)2大區(qū)（槐蔭+天橋）重點(diǎn)轟炸，其他區(qū)全面覆蓋短信1.示范區(qū)開放及認(rèn)籌階段：齊魯?shù)谝桓撸鞒呛勒?-恒大翡翠華庭，售樓處盛大開放，135-200㎡送1500元/平豪裝，本周認(rèn)籌額外85折888888882.開盤階段：西城唯一豪裝大平層---恒大翡翠華庭，10月7日盛大開盤，135-200㎡送1500元/平豪裝，開盤額外優(yōu)惠85折88888888短信內(nèi)容電視建議一：電視開機(jī)畫面投放，覆蓋項(xiàng)目周邊社區(qū)；建議二：換臺(tái)廣告投放，覆蓋項(xiàng)目周邊社區(qū)；建議三：選擇區(qū)域收視率高的頻道，投放黃金時(shí)段熱播欄目貼片廣告。開機(jī)+換臺(tái)廣告，全面強(qiáng)勢(shì)釋放項(xiàng)目信息電視精選15個(gè)站點(diǎn)，站位片區(qū)核心位置公交站牌公交站牌點(diǎn)1、在經(jīng)十路、臘山河西路等重要道路設(shè)置道旗增強(qiáng)昭示性，有效截流客戶；2、在項(xiàng)目周邊濰坊路、興福寺路、威海路、濱州路工程便道設(shè)置道旗。5條路段，項(xiàng)目周邊信息全覆蓋道旗經(jīng)十路臘山河西路大圍檔在項(xiàng)目四角和客戶到達(dá)的4個(gè)主干道樹立大圍檔，引導(dǎo)客戶到達(dá)，傳遞項(xiàng)目信息1、清源路與濰坊路交匯處西南角（省實(shí)驗(yàn)），尺寸30m*8m；備注：攔截清源路客戶，借助省實(shí)驗(yàn)進(jìn)行項(xiàng)目宣傳攔截。2、青島路與濰坊路交匯處西南角（北園高架下橋口），尺寸：40m*8m；備注：攔截北園高架下橋口客戶，在主干道青島路進(jìn)行項(xiàng)目導(dǎo)視攔截。3、臘山河西路與威海路東北角（三館），尺寸：50m*8m；備注：在三館進(jìn)行項(xiàng)目導(dǎo)視及攔截；4、經(jīng)十路與臘山河西路西北角，尺寸：30m*8m；備注：在經(jīng)十路進(jìn)行項(xiàng)目位置的指引，并攔截向西的客戶。1234項(xiàng)目從黃岡高架過來客戶到達(dá)路線從經(jīng)十路過來客戶到達(dá)路線從北園高架過來客戶到達(dá)路線

推廣形式投放渠道投放建議渠道電視開機(jī)廣告、換臺(tái)廣告開機(jī)廣告進(jìn)行形象釋放，換臺(tái)廣告進(jìn)行認(rèn)籌、開盤等銷售動(dòng)態(tài)釋放廣播濟(jì)南音樂廣播、濟(jì)南交通廣播、山東交通廣播等各電臺(tái)循環(huán)投放報(bào)紙齊魯晚報(bào)、山東商報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)、生活日?qǐng)?bào)等結(jié)合節(jié)點(diǎn)組合投放戶外北園高架、經(jīng)十路長期網(wǎng)絡(luò)新浪樂居、搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)、企業(yè)微博長期公交站牌項(xiàng)目周邊營市街、堤口路、經(jīng)十路等重點(diǎn)道路公交站牌長期短信覆蓋槐蔭、天橋等重點(diǎn)客戶區(qū)域長期渠道投放建議PART3活動(dòng)策略活動(dòng)造勢(shì)聚攏人氣活動(dòng)立勢(shì)提升項(xiàng)目影響力嫁接十藝節(jié)，贈(zèng)送十藝節(jié)門票活動(dòng)對(duì)象：認(rèn)籌客戶為主活動(dòng)形式：針對(duì)認(rèn)籌客戶，發(fā)放十藝節(jié)表演的門票，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目于社會(huì)熱點(diǎn)的嫁接。信息釋放：1，通過線上釋放，嫁接社會(huì)熱點(diǎn)，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。2，線下派發(fā)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)客戶到訪并發(fā)放門票，積累意向客戶?；顒?dòng)策略活動(dòng)形式：在大劇院開盤，制造社會(huì)熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)開盤熱銷的氛圍。活動(dòng)目的：1、通過盛大的開盤活動(dòng)，營造熱烈氛圍、聚集人氣、提高解籌率。2、擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和影響力，形成良好的口碑宣傳，促進(jìn)后期簽約成交?；顒?dòng)時(shí)間：2013年10月7日大劇院，翡翠華庭盛大開盤活動(dòng)策略項(xiàng)目工程現(xiàn)狀項(xiàng)目核心價(jià)值及VI表現(xiàn)整體推廣部署開盤推貨及價(jià)格策略開盤前工作排期目錄

contents123456項(xiàng)目背景介紹項(xiàng)目總體規(guī)劃項(xiàng)目一期營銷中心1234恒大翡翠華庭項(xiàng)目用地面積214.5畝，建筑面積共61萬平方米，由住宅和商業(yè)地塊組成，其中住宅總建筑面積21.5萬平米。恒大翡翠華庭首期占地60.1畝，總建筑面積14萬平方米，規(guī)劃戶數(shù)為710戶。包含4棟高層建筑，面積區(qū)間在135-200平之間不等。規(guī)劃停車位591個(gè)，總建筑密度13.3%，綠地率35.5%。恒大翡翠華庭首期，規(guī)劃710戶。包含4棟高層，面積區(qū)間135-200平三單元二單元一單元200平200平175平175平152平152平三單元二單元一單元174平174平174平174平198平198平三單元二單元一單元160平160平140平140平160i平160平三單元二單元一單元160平160平140平140平160平160平1#2#3#4#項(xiàng)目首期規(guī)劃首期產(chǎn)品明細(xì)首期4棟樓，共710套，總建筑面積