海飛絲市場(chǎng)營(yíng)銷的案例分析課件

海飛絲市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析海飛絲海飛絲市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析1事實(shí)羅列與分析古計(jì)香波市場(chǎng)總量指數(shù)■估計(jì)香滅市場(chǎng)總〓指數(shù)1011119651967事實(shí)羅列與分析2事實(shí)羅列與分析0.60.2■海飛絲市場(chǎng)份額廣告增崛0196419651967196819690.4屑+醫(yī)了形消晝者結(jié)構(gòu)和行為發(fā)生改悍導(dǎo)入市場(chǎng)否波市場(chǎng)大輛增長(zhǎng)?？偨Y(jié):1、1964-1969年,行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)迅速,且海飛絲市場(chǎng)份額迅速上升,從12%到21%2、廣告投放是海飛絲份額增長(zhǎng)的重要因素,但是廣告費(fèi)用在行業(yè)中的占比與銷售份額不相符。隨著市場(chǎng)的變化,廣告對(duì)于海飛絲的市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)邊際貢獻(xiàn)在衰減事實(shí)羅列與分析3事實(shí)羅列與分析其它■約翰迅嬰兒香波草藥類香波40%■海羅V0520%■布蕾克海飛絲1971年1974年總結(jié):1、行業(yè)規(guī)模繼續(xù)迅速增長(zhǎng),且海飛絲銷景繼續(xù)上升,但其市場(chǎng)份額從19%下降到16%2、草藥香波和嬰兒香波份額增長(zhǎng)迅遠(yuǎn),搶占海飛絲的市場(chǎng),這兩個(gè)品牌在“刺激小”的功效研究上都取得較高的分?jǐn)?shù)。事實(shí)羅列與分析4事實(shí)羅列與分析過去四周使用過海飛絲香波人數(shù)的百分比不同年齡組的人每周洗發(fā)次數(shù)100%80%■家庭中251968■十幾歲男260%性齡軍19741幾歲1.5性年聆組■成年男性20%■成年女發(fā)0.51968年1971年1974年過去四周中,使用海飛絲的人數(shù)以男十幾歲女性洗發(fā)頻率一直最高,而香波市場(chǎng)性居多,且主要消費(fèi)人群由原來的十的消費(fèi)者使用情況恰恰發(fā)生相反的改變,從幾歲市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槌赡耆耸袌?chǎng)。成年人為主市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榍嗄耆耸袌?chǎng)。事實(shí)羅列與分析5海飛絲市場(chǎng)營(yíng)銷的案例分析課件6海飛絲市場(chǎng)營(yíng)銷的案例分析課件7海飛絲市場(chǎng)營(yíng)銷的案例分析課件8海飛絲市場(chǎng)營(yíng)銷的案例分析課件9海飛絲市場(chǎng)營(yíng)銷的案例分析課件10海飛絲市場(chǎng)營(yíng)銷的案例分析課件11海飛絲市場(chǎng)營(yíng)銷的案例分析課件12海飛絲市場(chǎng)營(yíng)銷的案例分析課件13海飛絲市場(chǎng)營(yíng)銷的案例分析課件14海飛絲市場(chǎng)營(yíng)銷的案例分析課件15海飛絲市場(chǎng)營(yíng)銷的案例分析課件16海飛絲市場(chǎng)營(yíng)銷的案例分析課件17海飛絲市場(chǎng)營(yíng)銷的案例分析課件18海飛絲市