酒店商業(yè)策劃方案（4篇）

第24頁(yè)共24頁(yè)酒店商業(yè)策?劃方案一?項(xiàng)目概況?某某縣某某?鎮(zhèn)地處境內(nèi)?天高氣爽，?自然環(huán)境優(yōu)?美，氣候宜?人，適合避?暑度假，且?氣溫晝夜溫?差大，適宜?大面積發(fā)展?果園。幾年?來(lái)，全縣結(jié)?合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)?調(diào)整步伐和?退耕還林的?機(jī)會(huì)，各地?加大開發(fā)經(jīng)?濟(jì)林，以增?加農(nóng)民收入?。本項(xiàng)目以?楊堡村青石?巷一片坡改?土為依托，?總計(jì)建設(shè)_?___畝觀?光果園示范?園以及優(yōu)質(zhì)?果木培育基?地，帶動(dòng)周?圍農(nóng)戶共同?發(fā)展建成一?個(gè)覆蓋全鎮(zhèn)?的生態(tài)果園?，屆時(shí)將某?某鎮(zhèn)打造成?為一個(gè)集避?暑、采摘、?溶洞探險(xiǎn)的?生態(tài)樂(lè)園。?并逐步開發(fā)?含果酒、水?果休閑食品?，充分利用?當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的?厥苔、野生?菌類、野生?天麻等資源?，不斷滿足?消費(fèi)者需求?，帶動(dòng)群眾?致富。隨?著國(guó)家經(jīng)濟(jì)?發(fā)展，人民?生活水平的?提高，人們?對(duì)優(yōu)質(zhì)水果?以及果汁飲?料、水果休?閑食品的消?費(fèi)逐步增多?，休閑文化?娛樂(lè)的需求?檔次也越高?。充分利用?現(xiàn)有資源，?建設(shè)一個(gè)高?檔次集種植?、產(chǎn)品深加?工及生態(tài)旅?游為一體的?休閑場(chǎng)所，?加強(qiáng)生態(tài)文?明教育，促?進(jìn)農(nóng)民調(diào)整?產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，?增加就業(yè)機(jī)?會(huì)，加快致?富奔小康步?伐，取得經(jīng)?濟(jì)效益、社?會(huì)效益和生?態(tài)效益方面?有十分重要?的意義。?1、某某鎮(zhèn)?發(fā)展林果業(yè)?、木業(yè)具有?良好的資源?條件。區(qū)域?內(nèi)氣候條件?良好,非常?適合林業(yè)生?產(chǎn)，具有發(fā)?展林果業(yè)的?自然、生態(tài)?和物質(zhì)資源?條件。但總?體上，目前?豐富的資源?沒有得到很?好開發(fā)利用?，產(chǎn)業(yè)化程?度較低，初?級(jí)產(chǎn)品多，?品質(zhì)不高，?產(chǎn)品加工落?后，缺乏深?加工龍頭企?業(yè)和拳頭產(chǎn)?品，農(nóng)戶果?樹種植分散?，缺乏有效?帶動(dòng)。2?、大力發(fā)展?林果業(yè)是農(nóng)?業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整?的重點(diǎn)，具?有十分廣闊?的前景。大?力發(fā)展林果?業(yè)有利于促?進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)?結(jié)構(gòu)調(diào)整，?同時(shí)，發(fā)展?林果業(yè)具有?十分廣闊的?市場(chǎng)前景。?3、觀光?果園綜合開?發(fā)項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?地經(jīng)濟(jì)的發(fā)?展有很大的?帶動(dòng)作用。?對(duì)當(dāng)?shù)亓止?業(yè)及至整個(gè)?某某縣經(jīng)濟(jì)?都會(huì)產(chǎn)生重?大影響。通?過(guò)項(xiàng)目的實(shí)?施，有利于?改變?nèi)藗儨?后的思想觀?念，帶動(dòng)相?關(guān)行業(yè)的發(fā)?展，為某某?鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)注入?新的活力;?項(xiàng)目的實(shí)施?有利于加快?當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和?農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的?結(jié)構(gòu)調(diào)整，?保持農(nóng)村經(jīng)?濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定?發(fā)展，增收?農(nóng)民收入。?產(chǎn)品技術(shù)?水平及市場(chǎng)?銷售前景?項(xiàng)目利用農(nóng)?業(yè)高科技手?段生產(chǎn)名優(yōu)?水果、果酒?類、水果休?閑食品等適?銷對(duì)路的林?業(yè)產(chǎn)品，引?進(jìn)先進(jìn)技術(shù)?進(jìn)行產(chǎn)品深?加工，具有?較高的技術(shù)?水平。從市?場(chǎng)情況來(lái)看?，隨著國(guó)內(nèi)?外市場(chǎng)需求?很大，市場(chǎng)?前景廣闊，?銷路看好。?特別是果汁?飲料以其綠?色安全、保?健、養(yǎng)顏美?容、風(fēng)味上?佳的特點(diǎn)，?迎合了大多?數(shù)人的口味?和消費(fèi)觀念?，逐步替代?碳酸飲料的?地位，成為?今后市場(chǎng)消?費(fèi)的寵兒。?觀光果園?將果林經(jīng)濟(jì)?與觀光旅游?相結(jié)合，促?進(jìn)了旅游業(yè)?和服務(wù)業(yè)的?開發(fā)，加快?了地方經(jīng)濟(jì)?和新農(nóng)村建?設(shè)的步伐。?特別是國(guó)家?將清明節(jié)、?端午節(jié)和中?秋節(jié)定為法?定假日后，?城市居民的?閑暇時(shí)間更?多，中短途?的休閑旅游?將成為人們?日常生活的?重要組成部?分，這對(duì)觀?光果園的發(fā)?展是一個(gè)良?好的機(jī)遇。?二項(xiàng)目建?設(shè)地點(diǎn)及建?設(shè)條件1?、項(xiàng)目建設(shè)?地點(diǎn)某某?縣某某鎮(zhèn)東?與黃楊鎮(zhèn)接?壤，西與枧?壩鎮(zhèn)相連，?南與某某水?自然保護(hù)區(qū)?、茅埡鎮(zhèn)接?壤，北與桐?梓縣相連，?總面積__?__平方公?里。生態(tài)果?園座落于某?某縣某某鎮(zhèn)?楊堡村，距?某某縣某某?鎮(zhèn)某某公里?，距桐梓縣?城某某公里?。轄區(qū)內(nèi)道?路交通便利?，運(yùn)輸條件?方便。該建?設(shè)項(xiàng)目具有?交通便利、?氣候條件好?、地形地貌?開闊、土壤?結(jié)構(gòu)好及有?一定的種植?基礎(chǔ)等有利?條件。2?、項(xiàng)目建設(shè)?條件項(xiàng)目?地地勢(shì)較高?成坡土狀，?垂直落差不?高，采光充?足。缺點(diǎn)就?是水源受限?，需建設(shè)提?灌設(shè)施，基?礎(chǔ)公路需要?修整。項(xiàng)?目區(qū)的自然?、社會(huì)經(jīng)濟(jì)?條件：某?某鎮(zhèn)在某某?西北部，位?于北緯28?°8′—2?8°20′?，東經(jīng)10?6°58′?—108°?7′。南接?枧壩鎮(zhèn)東北?鄰黃楊鎮(zhèn)，?西面連桐梓?縣，距桐梓?縣城約某某?公里，距某?某縣城約_?___公里?。轄六個(gè)行?政村、__?__個(gè)村民?小組，__?__余戶，?____萬(wàn)?人，總面積?____多?平方公里，?人口密度_?___人/?平方公里。?全鎮(zhèn)地形屬?山區(qū)峽谷地?帶，平均海?拔____?米，最高海?拔____?米，最低海?拔____?米，地形切?割明顯，天?臺(tái)村尤其高?寒，土質(zhì)痩?薄，某某、?天臺(tái)冬季霧?多，夏日涼?爽，水稻易?受秋風(fēng)災(zāi)害?，氣溫差異?大，年平均?氣溫14.?3℃，最高?氣溫36.?5℃，最低?氣溫-6℃?，平均降雨?量____?毫米，無(wú)霜?期____?天。交通便?利，303?省道穿鎮(zhèn)而?過(guò)。三項(xiàng)?目規(guī)劃、建?設(shè)規(guī)模及內(nèi)?容1、經(jīng)?營(yíng)規(guī)劃項(xiàng)?目運(yùn)作按照?產(chǎn)、加、銷?一體化和“?公司+農(nóng)戶?”聯(lián)戶種植?的方式進(jìn)行?，走產(chǎn)業(yè)化?發(fā)展的路子?，建設(shè)__?__畝優(yōu)質(zhì)?果品基地，?開發(fā)果品轉(zhuǎn)?化及深加工?項(xiàng)目，建設(shè)?果品加工廠?。2、建?設(shè)任務(wù)及內(nèi)?容組建獨(dú)?資公司。由?公司擔(dān)負(fù)整?個(gè)項(xiàng)目的實(shí)?施工作。?建設(shè)___?_畝優(yōu)質(zhì)果?品示范基地?。在本基地?輻射區(qū)域內(nèi)?建設(shè)萬(wàn)畝優(yōu)?質(zhì)果品基地?。加工和?銷售。當(dāng)生?產(chǎn)發(fā)展到一?定程度時(shí)，?公司將投資?興建果品加?工廠，并推?出適合不同?消費(fèi)需要的?各類產(chǎn)品。?建立公司?果品生產(chǎn)技?術(shù)培訓(xùn)中心?和產(chǎn)品研發(fā)?中心。研究?國(guó)內(nèi)外先進(jìn)?的果品生產(chǎn)?技術(shù)，進(jìn)?行果樹種植?、病蟲害防?治技術(shù)培訓(xùn)?，同時(shí)開展?林果產(chǎn)品的?開發(fā)和研制?，以提高項(xiàng)?目實(shí)施的科?技技術(shù)含量?。四投資?估算及資金?來(lái)源1、?投資概算?項(xiàng)目總投資?額____?萬(wàn)元人民幣?。公司果品?基地計(jì)劃投?資____?萬(wàn)元;后期?果品加工廠?投資待定。?(一)公?司果品基地?建設(shè)投資_?___萬(wàn)元?公司建設(shè)?____畝?優(yōu)質(zhì)果品示?范基地，_?___年后?可以開園接?待?？偼顿Y?____萬(wàn)?元。計(jì)劃投?資____?元/畝，其?中：種苗_?___元/?株(___?_株/畝)?某____?畝=___?_萬(wàn)、種植?____元?/株某22?0某___?_畝=__?__萬(wàn)，基?肥____?元/畝/年?某____?畝某___?_年=__?__萬(wàn)。農(nóng)?業(yè)機(jī)具_(dá)_?__萬(wàn)(共?計(jì)____?萬(wàn))。?由?于果木非大?量需水植物?，故只需2?00m3調(diào)?蓄水池__?__座、灌?溉等水利設(shè)?施，投資_?___萬(wàn)元?。抽水機(jī)輸?配水管網(wǎng)_?___萬(wàn)元?，噴灌__?__元/畝?某____?畝=___?_萬(wàn)。供?電設(shè)施__?__萬(wàn)元。?生活、辦?公用房及配?套設(shè)施(宿?舍、庫(kù)房、?餐廳等)_?___萬(wàn)元?。普通工?人____?人某某某元?/月某__?__月某_?___年=?____萬(wàn)?，技術(shù)員_?___人某?____元?/月某__?__月某_?___年=?____萬(wàn)?(按三年計(jì)?算)。辦?公、運(yùn)輸?shù)?設(shè)備購(gòu)臵_?___萬(wàn)元?。流動(dòng)資?金(包括三?年化肥農(nóng)藥?等管理費(fèi)用?)及不可預(yù)?見費(fèi)用__?__萬(wàn)元。?(二)果?品加工廠投?資(年產(chǎn)鮮?果____?萬(wàn)噸后或出?現(xiàn)鮮果滯銷?后實(shí)施)?2、資金籌?措方案項(xiàng)?目建設(shè)總投?資____?萬(wàn)元，由公?司自籌。?項(xiàng)目投資將?分階段分批?實(shí)施。五?建設(shè)進(jìn)度初?步設(shè)想1?、項(xiàng)目前期?工作階段?20某某年?____月?____日?前為前期工?作階段，擬?訂工作計(jì)劃?，完成可行?性研究報(bào)告?的編制和報(bào)?請(qǐng)相關(guān)部門?批準(zhǔn)。2?、項(xiàng)目投資?階段20?某某年__?__月—2?0某某年_?___月為?投資建設(shè)第?一階段，完?成公司__?__畝果品?示范基地建?設(shè)，開展技?術(shù)培訓(xùn)。2?0某某年_?___月前?為投資建設(shè)?第二階段，?完成果苗苗?圃培育基地?建設(shè)。3?、正常運(yùn)行?階段20?某某年時(shí)進(jìn)?入試產(chǎn)階段?，項(xiàng)目區(qū)共?種植優(yōu)質(zhì)果?樹____?多畝，畝產(chǎn)?控制在80?0Kg，公?司年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)?水果___?_噸以上，?并正式開放?游客接待。?20某某年?后果園進(jìn)入?盛產(chǎn)階段，?畝產(chǎn)量控制?在1500?Kg,六?經(jīng)濟(jì)效益和?社會(huì)效益的?初步估算?1、分析依?據(jù)公司水?果價(jià)格按國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)平均?價(jià)格___?_元/公斤?計(jì)算。果?樹產(chǎn)量按正?常年份計(jì)算?____公?斤/畝。?2、財(cái)務(wù)分?析公司所?屬果品基地?和果品加工?廠效益分析?果品基地?生產(chǎn)成本效?益分析_?___人某?某某某元/?月某___?_月=__?__萬(wàn)，技?術(shù)員___?_人某__?__元/月?某____?月=___?_萬(wàn)，肥料?及田間管理?____元?，其它費(fèi)用?(技術(shù)研究?、品種開發(fā)?、不可預(yù)見?費(fèi)用等)_?___元。?年生產(chǎn)成?本=___?_萬(wàn)元/_?___畝+?____元?/畝=__?__元/畝?年產(chǎn)值=?1500_?___5_?___20?0=___?_萬(wàn)元_?___年-?____年?之間總收益?=(800?____5?-2340?)____?200=_?___萬(wàn)元?____?年后年總收?益=(15?00___?_5-23?40)__?__200?=____?萬(wàn)元果品?加工廠生產(chǎn)?成本效益分?析(待定)?投資收益?指標(biāo)按正常?年計(jì)算公?司每年可獲?利潤(rùn)___?_萬(wàn)元。?公司投資利?潤(rùn)率=10?3.2÷3?50___?_%=__?__%投?資回收期=?350÷1?03.2=?____年?3、社會(huì)?效益通過(guò)?項(xiàng)目建設(shè)，?可解決農(nóng)民?就業(yè)___?_人，并將?其培育成為?技術(shù)骨干，?以此輻射周?邊村鎮(zhèn)，形?成一個(gè)大規(guī)?模的種植園?區(qū)，帶動(dòng)一?方經(jīng)濟(jì)的發(fā)?展，幫助農(nóng)?民增收。?通過(guò)項(xiàng)目建?設(shè)發(fā)展林果?業(yè)，可以充?分利用當(dāng)?shù)?土地、勞動(dòng)?力資源，使?當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)?勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)?濟(jì)優(yōu)勢(shì)，實(shí)?現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)?調(diào)整，為某?某林業(yè)產(chǎn)業(yè)?化、規(guī)?；?發(fā)展探索出?一條切實(shí)可?行的道路。?項(xiàng)目符合?國(guó)家退耕還?林政策，極?大地改善了?當(dāng)?shù)丨h(huán)境，?有利于發(fā)展?綠色食品。?通過(guò)項(xiàng)目建?設(shè)，為市場(chǎng)?提供了充足?的果品，既?豐富了“菜?籃子”，增?加了市場(chǎng)有?效供應(yīng)，又?可促進(jìn)相關(guān)?產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?，如運(yùn)輸業(yè)?、加工業(yè)等?。七結(jié)論?經(jīng)對(duì)項(xiàng)目?經(jīng)濟(jì)狀況的?分析，本項(xiàng)?目能獲得較?好的財(cái)務(wù)收?益，年產(chǎn)值?可達(dá)___?_萬(wàn)元，企?業(yè)從事項(xiàng)目?開發(fā)建設(shè)年?可獲利潤(rùn)_?___萬(wàn)元?，投資利潤(rùn)?率____?%，投資回?收期___?_年。總?之，項(xiàng)目建?成后，經(jīng)濟(jì)?效益明顯，?社會(huì)效益顯?著，公司可?獲得較好的?投資回報(bào)，?綜上所述，?該項(xiàng)目建設(shè)?是經(jīng)濟(jì)可行?的，意義十?分重大。?酒店商業(yè)策?劃方案（二?）一：酒?店簡(jiǎn)介焦?作三維戴斯?酒店座落于?焦作市專制?中路___?_號(hào)，是焦?作市一家根?據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)?建造，由美?國(guó)戴斯酒店?管理團(tuán)體所?管理的集客?房、餐飲、?文娛、健身?、洗浴等高?檔設(shè)施為一?體的豪華商?務(wù)酒店。焦?作三維戴斯?酒店地處焦?作郊區(qū)最繁?華的商業(yè)地?段，地輿職?位優(yōu)越，交?通十分便利?。高_(dá)__?_層，酒店?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方?案。總面積?達(dá)____?萬(wàn)平方米，?學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷方案范文?。與___?_萬(wàn)平方米?的____?層豪華商場(chǎng)?相相接，合?計(jì)____?萬(wàn)平方米，?也是一家今?世化生活式?便利酒店。?酒店內(nèi)設(shè)施?配備完好，?聽聽三維戴?斯酒店?duì)I。?能敷裕滿足?商務(wù)旅行和?觀光旅游者?的不同需求?。焦作三維?戴斯酒店具?有初級(jí)客房?、豪華客房?、行政豪華?房、商務(wù)豪?華房、行政?套房、總統(tǒng)?套房。酒店?設(shè)有豪華行?政樓層、無(wú)?煙樓層，所?有客房安置?寬帶互聯(lián)網(wǎng)?、室內(nèi)電子?安全柜、語(yǔ)?音信箱、液?晶電視及衛(wèi)?星電視頻道?。焦作三維?戴斯酒店特?設(shè)的行政酒?廊位于__?__層，為?賓客提供了?一系列獨(dú)享?的優(yōu)惠和性?情化的專業(yè)?任職，廣州?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推?廣。提供快?捷便利的入?住手續(xù)、厚?實(shí)的自助早?餐。并且全?天供應(yīng)軟飲?，晚間還為?商務(wù)賓客綢?繆了雞尾酒?，在此賓客?可盡覽焦作?光景。房地?產(chǎn)營(yíng)銷推廣?方案。二?：市場(chǎng)環(huán)境?闡述市場(chǎng)?偵察和預(yù)測(cè)?市場(chǎng)偵察?是指運(yùn)用迷?信的方法和?措施，編制?而有目的地?對(duì)需求、供?應(yīng)和市場(chǎng)環(huán)?境等信息舉?行收集、闡?述、研究的?活動(dòng)。(?1)市場(chǎng)偵?察的類型?根據(jù)偵察的?形式、類型?和目的的不?同，不妨分?為探干脆偵?察、描述性?偵察、因果?性偵察。?探干脆偵察?主要用于收?集初步原料?。描述性?偵察是對(duì)市?場(chǎng)的客觀狀?況舉行照實(shí)?的記載和反?映。因果?性偵察是為?了了解和掌?握市場(chǎng)氣象?之間的因果?相關(guān)而舉行?的市場(chǎng)偵察?活動(dòng)。(?2)市場(chǎng)偵?察的方法?市場(chǎng)偵察就?是要收集、?闡述、研究?市場(chǎng)信息，?對(duì)市場(chǎng)信息?的偵察可分?為原始原料?的收集和二?手原料的收?集兩種形式??？纯磸V州?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推?廣。其中原?始原料的收?集又包括詢?問(wèn)偵察法、?觀察法、會(huì)?議法、實(shí)驗(yàn)?法等。市?場(chǎng)預(yù)測(cè)就是?在市場(chǎng)偵察?獲取的原始?原料和二手?原料等信息?的底子上，?運(yùn)用迷信方?法，對(duì)市場(chǎng)?未來(lái)一段時(shí)?辰內(nèi)的變化?及需求趨向?做出闡述和?推斷。(?1)市場(chǎng)預(yù)?測(cè)的方法定?性闡述法(?消費(fèi)者定見?法、經(jīng)理人?員判決法、?德爾菲法)?、定量闡述?法(2)?市場(chǎng)預(yù)測(cè)的?程序確定預(yù)?測(cè)對(duì)象，擬?定預(yù)測(cè)計(jì)劃?;收集和闡?述原料;抉?擇預(yù)測(cè)方法?，建立預(yù)測(cè)?模型;確立?預(yù)測(cè)后果，?提出預(yù)測(cè)呈?報(bào)建立在?上述的底子?上對(duì)焦作市?市場(chǎng)舉行偵?察和預(yù)測(cè)：?酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷。1.?市場(chǎng)外部環(huán)?境闡述，?如政治環(huán)境?、社會(huì)環(huán)境?、文化環(huán)境?、經(jīng)濟(jì)環(huán)境?等，分別針?抵消費(fèi)者市?嘗競(jìng)爭(zhēng)者市?場(chǎng)做出闡述?，對(duì)后果舉?行闡述和評(píng)?價(jià)，進(jìn)而提?出建議。?2.市場(chǎng)外?部環(huán)境闡述?，即酒店外?部環(huán)境闡述?(1)酒?店員工素質(zhì)?(2)酒?店管理者素?質(zhì)(3)?酒店自身狀?況3.酒?店SWOT?分析闡述?SWOT就?是指一個(gè)企?業(yè)維系外部?市場(chǎng)對(duì)自身?的優(yōu)優(yōu)勢(shì)闡?述。酒店議?決下面的內(nèi)?外部環(huán)境闡?述此后在維?系自身的狀?況闡述酒店?今朝所具有?的優(yōu)勢(shì)及優(yōu)?勢(shì)，然后針?對(duì)這些狀況?在作出一些?更有益于自?身繁榮的修?正、補(bǔ)充和?完美。三?.營(yíng)銷組合?戰(zhàn)略1營(yíng)?銷對(duì)象酒?店?duì)I銷的對(duì)?象當(dāng)然要定?位到實(shí)實(shí)在?在的利潤(rùn)上?，但不光僅?如此。營(yíng)銷?對(duì)象的定位?還要斟酌到?消費(fèi)者和社?會(huì)的利益，?學(xué)習(xí)酒店。?要能切確措?置好企業(yè)與?這些人和團(tuán)?體的利益相?關(guān)。所以，?酒店?duì)I銷對(duì)?象應(yīng)當(dāng)有三?個(gè)層次：方?案。一是酒?店計(jì)劃期的?間接營(yíng)銷利?潤(rùn)，二是未?來(lái)必定時(shí)期?企業(yè)形象的?增值，聽聽?酒店餐飲營(yíng)?銷方案。即?議決優(yōu)質(zhì)任?職、讓利和?承擔(dān)社會(huì)負(fù)?擔(dān)來(lái)提高企?業(yè)的形象，?三是探求和?積聚營(yíng)銷體?驗(yàn)，培育造?就一支高素?質(zhì)的營(yíng)銷人?才隊(duì)伍，建?立完美有效?的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)?體系。2?市場(chǎng)細(xì)分?市場(chǎng)細(xì)分是?指企業(yè)根據(jù)?消費(fèi)集體之?間需求的區(qū)?別性，網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷方案范?文。把一個(gè)?整體市場(chǎng)劃?分為若干個(gè)?分市場(chǎng)，從?中抉擇自己?對(duì)象市場(chǎng)的?方法。市場(chǎng)?細(xì)分看待企?業(yè)切確制訂?營(yíng)銷計(jì)劃和?營(yíng)銷戰(zhàn)略、?順利殺青營(yíng)?銷對(duì)象具有?特別首要的?意義。酒?店不妨根據(jù)?各種成分細(xì)?分旅游市場(chǎng)?，如地輿、?社會(huì)經(jīng)濟(jì)、?置備行為、?人口結(jié)構(gòu)特?點(diǎn)、消費(fèi)者?生理成分等?。3對(duì)象?市場(chǎng)酒店?根據(jù)所做的?市場(chǎng)細(xì)分，?有目的的抉?擇對(duì)象市場(chǎng)?，進(jìn)而有針?對(duì)性地滿足?對(duì)象市場(chǎng)消?費(fèi)者的需求?。在抉擇對(duì)?象市場(chǎng)時(shí)可?運(yùn)用的市場(chǎng)?戰(zhàn)略大凡有?三種：無(wú)區(qū)?別性市場(chǎng)戰(zhàn)?略、區(qū)別性?市場(chǎng)戰(zhàn)略和?麇集性市場(chǎng)?戰(zhàn)略。無(wú)?區(qū)別性市場(chǎng)?戰(zhàn)略又稱整?體市場(chǎng)戰(zhàn)略?，即把整個(gè)?市場(chǎng)作為企?業(yè)的對(duì)象市?場(chǎng)，聽聽三?維。不注意?區(qū)分市場(chǎng)不?同的需求;?區(qū)別性市場(chǎng)?戰(zhàn)略是根據(jù)?消費(fèi)者的不?同需求，對(duì)?整體市場(chǎng)舉?行細(xì)分，然?后根據(jù)不同?的對(duì)象市場(chǎng)?分別采取不?同的營(yíng)銷戰(zhàn)?略，滿足每?個(gè)細(xì)分市場(chǎng)?的個(gè)別須要?;麇集性市?場(chǎng)戰(zhàn)略又叫?聚積營(yíng)銷戰(zhàn)?略，是企業(yè)?在市場(chǎng)細(xì)分?的底子上，?針對(duì)某一細(xì)?分市場(chǎng)，將?企業(yè)的人財(cái)?物資源聚積?于該對(duì)象市?場(chǎng)舉行營(yíng)銷?。酒店不?妨靈動(dòng)運(yùn)用?這三種戰(zhàn)略?，維系自己?的產(chǎn)品特色?，抉擇不同?的對(duì)象市常?你知道銷策?劃方案。?4市場(chǎng)定位?定位是在?上世紀(jì)__?__年代由?美國(guó)學(xué)家艾?·里斯和杰?克特勞特提?出的，酒店?營(yíng)銷策劃方?案。其含義?是指企業(yè)根?據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)?品在市場(chǎng)上?所處的職位?，針對(duì)顧客?對(duì)該類產(chǎn)品?某些特征或?屬性的重視?水平，為本?企業(yè)產(chǎn)品塑?造不同凡響?的，給人印?象昭著的形?象，并將這?種形象生動(dòng)?地轉(zhuǎn)達(dá)給顧?客，從而使?該產(chǎn)品在市?場(chǎng)上確定適?當(dāng)?shù)穆毼弧?市場(chǎng)定位是?酒店在對(duì)象?市場(chǎng)抉擇的?底子上確定?自己的產(chǎn)品?定位、企業(yè)?定位、競(jìng)爭(zhēng)?定位和消費(fèi)?者定位。目?前，三維戴?斯酒店的企?業(yè)定位是商?務(wù)型酒店，?但還可根據(jù)?不同的對(duì)象?市場(chǎng)設(shè)置不?同的產(chǎn)品定?位。三維戴?斯酒店?duì)I。?____?具體營(yíng)銷戰(zhàn)?略市場(chǎng)營(yíng)?銷戰(zhàn)略是企?業(yè)以顧客須?要為啟碇點(diǎn)?，根據(jù)體驗(yàn)?取得顧客需?求量以及置?備力的信息?、商業(yè)界的?欲望值，有?計(jì)劃地組織?各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活?動(dòng)，議決彼?此妥協(xié)類似?的產(chǎn)品戰(zhàn)略?、價(jià)錢戰(zhàn)略?、出售渠道?戰(zhàn)略和促銷?戰(zhàn)略，即4?ps戰(zhàn)略，?為顧客提供?寫意的商品?和任職而殺?青企業(yè)對(duì)象?的歷程。?(1)產(chǎn)品?戰(zhàn)略：酒店?營(yíng)銷策劃方?案。議決產(chǎn)?品市場(chǎng)時(shí)機(jī)?與題目闡述?，提出合理?的產(chǎn)品戰(zhàn)略?建議，造成?有效的4P?組合，到達(dá)?最佳效果。?1)產(chǎn)品?定位。產(chǎn)品?市場(chǎng)定位的?關(guān)鍵主要在?顧客心目中?尋找一個(gè)空?位，使產(chǎn)品?迅速發(fā)動(dòng)市?常2)產(chǎn)?品格量功效?方案。事實(shí)?上銷策劃方?案。產(chǎn)品格?量就是產(chǎn)品?的市場(chǎng)生命?。企業(yè)對(duì)產(chǎn)?品應(yīng)有完美?的質(zhì)量保證?體系。3?)產(chǎn)品品牌?。要造成必?定著名度，?、美譽(yù)度，?我不知道營(yíng)?銷策劃。創(chuàng)?建消費(fèi)者心?目中的著名?品牌，必須?有劇烈的創(chuàng)?牌認(rèn)識(shí)。?4)產(chǎn)品包?裝。包裝作?為產(chǎn)品給消?費(fèi)者的第一?印象，須要?能迎合消費(fèi)?者使其寫意?的包裝戰(zhàn)略?。聽說(shuō)方案?。5)產(chǎn)?品任職?；I?辦中要注意?產(chǎn)品任職方?式、任職質(zhì)?量的改善和?提高。(?2)價(jià)錢戰(zhàn)?略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?離不開價(jià)錢?戰(zhàn)略，靈動(dòng)?切確地制訂?產(chǎn)品的價(jià)錢?是殺青產(chǎn)品?價(jià)值和企業(yè)?市場(chǎng)對(duì)象的?關(guān)鍵，你知?道策劃。同?時(shí)，產(chǎn)品價(jià)?錢的高低與?需求也親切?相關(guān)，價(jià)錢?制定得合理?與否，間接?相關(guān)到消費(fèi)?者的置備力?和產(chǎn)品的競(jìng)?爭(zhēng)力。(?3)出售渠?道戰(zhàn)略出售?渠道戰(zhàn)略的?抉擇對(duì)企業(yè)?能否打開銷?路、盡快占?領(lǐng)市場(chǎng)及消?沉營(yíng)銷得有?有著十分首?要的作用。?(4)促?銷戰(zhàn)略促銷?戰(zhàn)略常用的?措施有廣告?、公關(guān)、流?傳、人員傾?銷、舉辦或?參加博覽會(huì)?等等。其?中廣告流傳?，推行程序?可按以下方?式舉行：?①籌辦期內(nèi)?后期推出產(chǎn)?品形象廣告?。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?策劃書。?②銷后適時(shí)?推出誠(chéng)征代?理商廣告。?③節(jié)假日?、重大活動(dòng)?前推出促銷?廣告。酒店?。④獨(dú)攬?時(shí)機(jī)舉行公?關(guān)活動(dòng)，接?觸消費(fèi)者。?我不知道網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷推廣?方案。⑤?主動(dòng)愚弄消?息媒介，特?長(zhǎng)建造愚弄?消息事件提?高企業(yè)產(chǎn)品?著名度。?隨著市場(chǎng)營(yíng)?銷學(xué)研究的?不停深入，?市場(chǎng)營(yíng)銷組?合的形式也?在產(chǎn)生著變?化，從“4?Ps”繁榮?為“6Ps?”。營(yíng)銷策?劃方案范文?。近年又有?人提出了“?4Cs”為?主要形式的?市場(chǎng)營(yíng)銷組?合。根據(jù)?籌辦期內(nèi)各?時(shí)辰段特點(diǎn)?，推出各項(xiàng)?促銷方案。?促銷方案要?過(guò)細(xì)、周密?，操作性強(qiáng)?又不乏靈動(dòng)?性。還要斟?酌費(fèi)用支出?，一切量力?而行，盡量?以較低費(fèi)用?取得優(yōu)秀效?果為綱領(lǐng)。?加倍應(yīng)當(dāng)注?意季候性產(chǎn)?品淡、淡季?營(yíng)銷著重點(diǎn)?，抓住淡季?營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。?6主題促?銷提案如?過(guò)年、五一?、十一、中?秋等首要節(jié)?日推出主題?營(yíng)銷以吸收?更多的消費(fèi)?者。怎么做?網(wǎng)絡(luò)推廣。?7外部營(yíng)?銷注重對(duì)?員工的培養(yǎng)?，創(chuàng)建外部?營(yíng)銷認(rèn)識(shí)。?這樣在酒店?外部造成一?個(gè)外部營(yíng)銷?鏈，使整個(gè)?營(yíng)銷顯得完?整，更具競(jìng)?爭(zhēng)力。四?營(yíng)銷方案預(yù)?期效果闡述?及推行根?據(jù)方案的可?行性闡述，?作出收益預(yù)?測(cè)，進(jìn)而肯?定推行與否?。五方案?的調(diào)整若?方案推行歷?程中有不妥?之處適時(shí)調(diào)?整，是對(duì)原?方案的補(bǔ)充?和修正。?酒店商業(yè)策?劃方案（三?）目錄?1.計(jì)劃概?論著2.?經(jīng)營(yíng)管理體?制經(jīng)理人?員介紹報(bào)酬?企業(yè)所有權(quán)?分配經(jīng)理人?員的職責(zé)董?事會(huì)成員?3.市場(chǎng)分?析市場(chǎng)的?分布狀況可?行性分析?4.競(jìng)爭(zhēng)分?析5.企?業(yè)操作選?取地點(diǎn)器材?的配置產(chǎn)品?和服務(wù)介紹?6.銷售?策略短期?策略長(zhǎng)期策?略競(jìng)爭(zhēng)性推?銷策略7?.職工8?.保險(xiǎn)和法?律事務(wù)9?.業(yè)務(wù)的季?節(jié)性和應(yīng)變?計(jì)劃應(yīng)變?計(jì)劃和措施?10.財(cái)?務(wù)狀況會(huì)?員預(yù)測(cè)會(huì)員?費(fèi)制定財(cái)務(wù)?收支和資債?平衡預(yù)測(cè)的?條件月收入?表和財(cái)務(wù)變?化的條件各?類財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)?的表圖1?1.附錄?a.企業(yè)組?織結(jié)構(gòu)圖?b.健身俱?樂(lè)部成員的?狀況調(diào)查?c.市場(chǎng)滲?透狀況分析?“中華現(xiàn)?代健身中心?”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?1.計(jì)劃?概況“中?華現(xiàn)代健身?中心”是一?所正在建立?的旨在向會(huì)?員帶給室內(nèi)?和室外體育?健身運(yùn)動(dòng)的?俱樂(lè)部。與?目前已存在?的大部分健?康俱樂(lè)部所?不同的是，?“中華現(xiàn)代?健身中心”?(簡(jiǎn)稱：健?身中心)將?為團(tuán)隊(duì)帶給?排球、籃球?等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地?，同時(shí)也為?個(gè)人帶給健?身的場(chǎng)地和?設(shè)施。健身?中心將用心?推動(dòng)單位和?家庭的參與?，并向那些?有興趣提高?體育技藝的?人士帶給專?家指導(dǎo)和訓(xùn)?練性課程。?一般來(lái)說(shuō)?，這個(gè)行業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵?在于地點(diǎn)的?選取、活動(dòng)?項(xiàng)目的設(shè)計(jì)?、服務(wù)的質(zhì)?量和設(shè)備的?條件。我們?擬將健身中?心設(shè)在北京?東城區(qū)，那?里的居民收?入比全國(guó)平?均高出__?__倍;那?里的工廠、?企業(yè)以及其?它單位的員?工有著組隊(duì)?進(jìn)行體育活?動(dòng)的傳統(tǒng)。?我們健身中?心的活動(dòng)項(xiàng)?目都是圍繞?著人們的興?趣而設(shè)計(jì)的?，將會(huì)超過(guò)?未來(lái)會(huì)員的?期望。我們?所帶給的設(shè)?備和經(jīng)驗(yàn)豐?富的經(jīng)營(yíng)管?理人員將使?健身中心的?服務(wù)超過(guò)其?他類似的俱?樂(lè)部。除?了上述健身?俱樂(lè)部所具?備的成功外?，更為重要?的是，我們?有一組經(jīng)驗(yàn)?豐富、富有?熱情和生氣?并致力于經(jīng)?營(yíng)這個(gè)健身?中心的管理?人員。張大?為先生是一?位出色的推?銷專家，他?將出任健身?中心的總裁?;王麗華女?士將出任項(xiàng)?目部和公關(guān)?部主管;劉?國(guó)棟先生將?主管設(shè)備處?并負(fù)責(zé)職員?的培訓(xùn)。以?上這三位都?具有企管碩?士學(xué)位并具?有多年的這?一行業(yè)的經(jīng)?營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。魏?麥先生是一?位財(cái)務(wù)方面?的專家，將?出任本中心?的財(cái)務(wù)主管?。健身中?心的建立需?購(gòu)置土地_?___公頃?，連同建筑?和設(shè)備安裝?費(fèi)用共需投?資____?萬(wàn)元。以上?提及的幾位?主要經(jīng)理人?員共投資_?___萬(wàn)元?，一些外部?投資者以獲?得____?%的股份為?條件已承諾?投資約__?__萬(wàn)元。?健身中心還?需向有關(guān)機(jī)?構(gòu)貸款__?__萬(wàn)元，?擬將建造此?中心的土地?和造好的房?屋作為貸款?的抵押，同?時(shí)將帶給_?___%的?付款以確保?此項(xiàng)抵押貸?款的可靠。?我們預(yù)計(jì)健?身中心第一?年的總銷售?額將達(dá)__?__萬(wàn)元，?利稅達(dá)__?__萬(wàn)元。?2.經(jīng)營(yíng)?管理經(jīng)理?人員介紹?張先生，現(xiàn)?年____?歲，北京大?學(xué)企管碩士?，中山大學(xué)?經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士?王女士，?現(xiàn)年___?_歲，中國(guó)?人民大學(xué)企?管碩士，北?京師蕩大學(xué)?教育學(xué)碩士?。劉某某?先生，現(xiàn)年?____歲?，北京師范?大學(xué)體育系?學(xué)士，魏?某某先生，?現(xiàn)年___?_歲，中國(guó)?財(cái)經(jīng)大學(xué)企?業(yè)財(cái)務(wù)碩士?，上述的?每一位經(jīng)理?人員均在自?己的領(lǐng)域之?中有多年的?工作經(jīng)驗(yàn)，?其中兩位具?有管理財(cái)務(wù)?方面的經(jīng)驗(yàn)?，三位以前?有經(jīng)營(yíng)健身?俱樂(lè)部方面?的經(jīng)驗(yàn)。這?樣的經(jīng)理人?員的組合給?健身中心帶?給了一個(gè)堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)，?即使萬(wàn)一有?某位經(jīng)理人?員因故離任?，其他成員?可即時(shí)填補(bǔ)?空白。上?述各位人士?雖然目前仍?在其他單位?擔(dān)任要職，?但并沒有與?他們的單位?簽定任何限?制性合同，?能夠隨時(shí)離?職而加入健?身中心。這?四位經(jīng)理人?員已簽署的?一項(xiàng)合同約?定：他們從?加入健身中?心之日起將?至少為本中?心服務(wù)五年?;如果任何?一位將來(lái)離?開本企業(yè)，?那么從離開?之日起五年?這內(nèi)將不能?從事與中心?競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)?務(wù)。事實(shí)上?，這四位原?始創(chuàng)始人對(duì)?創(chuàng)辦本中心?投入了超多?的人力和資?金他們將會(huì)?致力于辦成?一個(gè)成功的?健身俱樂(lè)部?。報(bào)酬?四位創(chuàng)始人?每年的工資?收入定為_?___萬(wàn)元?，這與目前?這個(gè)行業(yè)同?等職位人員?的工資水平?相當(dāng)。創(chuàng)?業(yè)所有權(quán)分?配健身中?心最初將發(fā)?行____?萬(wàn)股普通股?票，四位創(chuàng)?始人每人投?資____?萬(wàn)元，各換?取____?%即14，?000股股?票。每一位?董事(共_?___人)?將獲得__?__%(共?4000股?)的股份。?另有三位不?參與經(jīng)營(yíng)的?投資者共出?資____?萬(wàn)元，將按?出資多少分?享____?%的股份。?經(jīng)理人員?的職責(zé)總?裁/推銷部?：張某某先?生將出任健?身中心總裁?，他是整個(gè)?中心的核心?。他的主要?職責(zé)是領(lǐng)導(dǎo)?企業(yè)的經(jīng)理?人員，同時(shí)?還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練?和指導(dǎo)中心?的銷售人員?的職責(zé)。?項(xiàng)目設(shè)計(jì)/?公關(guān)：王女?士將出任這?方面的主管?。王女士將?對(duì)健康俱樂(lè)?部行業(yè)的發(fā)?展?fàn)顩r以及?顧客的需求?進(jìn)行持續(xù)的?分析，制定?出貼合市場(chǎng)?需求的活動(dòng)?項(xiàng)目，并負(fù)?責(zé)中心的廣?告和宣傳業(yè)?務(wù)。器材?部/人事部?：這個(gè)部門?由劉先生負(fù)?責(zé)。劉先生?將負(fù)責(zé)中心?的器材購(gòu)置?、維護(hù)以及?中心的雜務(wù)?人員的管理?。財(cái)務(wù)/?住處系統(tǒng)：?這個(gè)部門由?魏某某先生?負(fù)責(zé)。中心?的計(jì)算機(jī)系?統(tǒng)以有相應(yīng)?的數(shù)據(jù)、文?件也由魏先?生負(fù)責(zé)管理?。董事會(huì)?成員健身?中心的經(jīng)理?人員意識(shí)到?自身缺管某?些經(jīng)營(yíng)此中?心所必需的?專長(zhǎng)。為了?彌補(bǔ)這種缺?失，經(jīng)理人?員吸收一位?律師、一位?健美方面的?醫(yī)生、一位?健美專家和?一位體明星?加盟董事會(huì)?。他們將對(duì)?中心的發(fā)展?帶給寶貴的?經(jīng)驗(yàn)和技巧?。每一位董?事會(huì)成員將?獲得___?_%的股份?作為報(bào)酬，?如果他們決?定離開中心?的話，中心?的經(jīng)理人員?有對(duì)他們的?股份進(jìn)行收?購(gòu)的第一優(yōu)?先權(quán)。酒?店商業(yè)策劃?方案（四）?一、策劃?的總體思路?1.全面?把握：首先?是建立在對(duì)?當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)?品設(shè)計(jì)與操?盤策略的全?面把握之上?的，全面掌?握他人犯下?的錯(cuò)誤，避?免重蹈覆轍?先?求不敗而后?求全勝。?2.項(xiàng)目對(duì)?接：強(qiáng)調(diào)對(duì)?項(xiàng)目所在區(qū)?域及個(gè)性特?點(diǎn)詳盡深入?的調(diào)查與研?究，并對(duì)項(xiàng)?目的資源優(yōu)?勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)?行判斷與整?合，從而實(shí)?現(xiàn)最優(yōu)模式?與項(xiàng)目自身?進(jìn)行完美對(duì)?接。3.?創(chuàng)新超越：?每一個(gè)地產(chǎn)?項(xiàng)目都需要?超越自我、?超越同行業(yè)?的最高水平?，通過(guò)在未?來(lái)領(lǐng)域的積?極開拓，不?僅為項(xiàng)目自?身創(chuàng)造出競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還?可以為地產(chǎn)?企業(yè)奠定行?業(yè)地位。?二、項(xiàng)目背?景1.用?地概述l?地塊位于蘇?州市朝陽(yáng)區(qū)?長(zhǎng)安西路南?側(cè)，西臨華?美商城，東?接蘇州市郵?電局，南近?蘇州商廈，?北與蘇州飯?店一路之隔?，屬城市核?心商圈內(nèi)的?絕版地塊。?地塊周邊休?閑、購(gòu)物、?娛樂(lè)、醫(yī)院?等生活設(shè)施?配套齊全，?交通便捷。?l該地塊?整體呈"品?"字狀，沿?長(zhǎng)安路東西?面寬___?_米，南端?東西面寬_?___米;?南北最大進(jìn)?深____?米，最小進(jìn)?深____?米,地塊占?地____?㎡(合__?__畝)。?____?項(xiàng)目規(guī)劃?商業(yè)形式：?獨(dú)立商鋪布?局+大開間?框架自由分?割商業(yè)布局?，約___?_㎡l住?宅形式：小?戶型酒店式?公寓布局，?約____?㎡l辦公?形式：可自?由間隔式寫?字樓布局，?約____?㎡l停車?形式：地上?____個(gè)?，地下32?6，合__?__個(gè)車位?(地下兩層?停車布局，?約____?㎡)。l?建筑密度：?____%?l綠地率?：____?%l容積?率：4.?5l3.?規(guī)劃設(shè)計(jì)要?點(diǎn)《蘇州?世景國(guó)際方?案設(shè)計(jì)說(shuō)明?》(略)?4.用地紅?線圖(略?)三、項(xiàng)?目資源分析?、項(xiàng)目目標(biāo)?的界定-?--效益和?品牌1.?項(xiàng)目銷售按?目標(biāo)計(jì)劃順?利完成第?一階段銷售?必須成功，?以順利渡過(guò)?項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期?，實(shí)現(xiàn)資金?流的良性運(yùn)?作，確保后?續(xù)開發(fā)資金?。l總銷?售額、回款?額、銷售進(jìn)?度、利潤(rùn)目?標(biāo)的合理實(shí)?現(xiàn)。l2?.項(xiàng)目對(duì)企?業(yè)品牌及后?續(xù)項(xiàng)目的拉?動(dòng)和貢獻(xiàn)。?借助項(xiàng)目?運(yùn)作的成功?，蘇州世景?置業(yè)發(fā)展有?限公司確立?在蘇州房地?產(chǎn)行業(yè)的地?位和影響力?。l綜合?提升世景置?業(yè)發(fā)展有限?公司的品牌?知名度、美?譽(yù)度和擴(kuò)張?力。l四?、核心目標(biāo)?--樹立品?牌原理：?達(dá)到商業(yè)房?地產(chǎn)的三贏?境界品牌?時(shí)代需要有?品牌時(shí)代的?房地產(chǎn)開發(fā)?經(jīng)營(yíng)的游戲?規(guī)則，需要?有品牌時(shí)代?的語(yǔ)言與消?費(fèi)者對(duì)話，?這種全新的?溝通語(yǔ)言與?游戲規(guī)則，?就是"房地?產(chǎn)品牌語(yǔ)言?與品牌運(yùn)營(yíng)?規(guī)則"。?品牌時(shí)代的?消費(fèi)者需要?的不只是房?地產(chǎn)產(chǎn)品，?而更是需要?房地產(chǎn)的品?牌服務(wù)，品?牌時(shí)代的房?地產(chǎn)開發(fā)商?需要學(xué)會(huì)塑?造房地產(chǎn)品?牌，需要學(xué)?會(huì)運(yùn)用"房?地產(chǎn)品牌運(yùn)?營(yíng)"的規(guī)則?生產(chǎn)適銷對(duì)?路的房地產(chǎn)?品牌。品?牌經(jīng)營(yíng)與消?費(fèi)者處于動(dòng)?態(tài)的平衡，?消費(fèi)者不斷?將自身的體?驗(yàn)反饋給經(jīng)?營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)?者對(duì)房地產(chǎn)?品牌進(jìn)行維?護(hù)與調(diào)整，?使品牌體驗(yàn)?不斷更新，?品牌價(jià)值不?斷提升。?所謂三贏是?指開發(fā)商企?業(yè)價(jià)值、消?費(fèi)者客戶價(jià)?值、項(xiàng)目所?處的區(qū)域價(jià)?值三種價(jià)值?的同步提升?。通過(guò)對(duì)樓?盤潛在價(jià)值?、開發(fā)商潛?在資源、客?戶的潛在需?求的全方位?的挖掘與激?活，形成強(qiáng)?大的品牌勢(shì)?能：消費(fèi)?者欲望燃燒?、品牌光芒?閃耀、區(qū)域?能量引爆。?最終達(dá)到?財(cái)富涌流、?社會(huì)進(jìn)步的?全新局面。?五、項(xiàng)目?開發(fā)總建議?1.引進(jìn)?先進(jìn)的商業(yè)?規(guī)劃，特別?注意引進(jìn)新?業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)?好項(xiàng)目的業(yè)?態(tài)組合。?2.通過(guò)前?期銷售與招?商的同步進(jìn)?行，引進(jìn)眾?多國(guó)內(nèi)、國(guó)?際知名商業(yè)?企業(yè)和品牌?，顛覆現(xiàn)有?區(qū)域商業(yè)格?局。3.?注意引入商?業(yè)物業(yè)和統(tǒng)?一運(yùn)營(yíng)管理?概念，對(duì)項(xiàng)?目精心包裝?。4.通?過(guò)超常規(guī)宣?傳，通過(guò)項(xiàng)?目營(yíng)銷進(jìn)行?造勢(shì)炒作，?讓該項(xiàng)目的?開發(fā)成為當(dāng)?地市民關(guān)注?的熱點(diǎn)，并?形成良好的?口碑并且節(jié)?約宣傳費(fèi)用?。5.通?過(guò)適當(dāng)靈活?劃分商鋪面?積來(lái)控制"?總價(jià)"，推?出短期租賃?政策，盡量?降低投資門?坎，使項(xiàng)目?積聚大量的?潛在客戶群?。6.充?分利用項(xiàng)目?三部分所形?成的“生態(tài)?鏈”形成優(yōu)?勢(shì)互補(bǔ)。?六、項(xiàng)目的?SWOT分?析1.項(xiàng)?目?jī)?yōu)勢(shì)地?理位置優(yōu)越?，商圈人氣?興旺l世?景國(guó)際位于?蘇州市中心?地帶，屬于?長(zhǎng)安路頂級(jí)?商業(yè)中心向?商旅娛樂(lè)中?心過(guò)渡的核?心地帶，距?秋葉原、徐?家匯、寶皇?不超過(guò)__?__米，蘇?州劇院、蘇?州飯店、蘇?州賓館也是?近在咫尺，?交通便利。?可以說(shuō)是是?目前蘇州市?城區(qū)內(nèi)最具?發(fā)展?jié)摿Φ?商業(yè)用地。?商業(yè)配套?完善，商業(yè)?活動(dòng)便捷l?由長(zhǎng)安路?相連的南京?路與中心路?地段是蘇州?市朝陽(yáng)區(qū)最?為成熟的商?業(yè)活動(dòng)區(qū)，?其中匯聚的?商業(yè)、酒店?、娛樂(lè)等均?在整個(gè)蘇州?市具絕對(duì)代?表性。隨著?近年來(lái)來(lái)國(guó)?民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)?步發(fā)展，居?民生活水平?的不斷提高?，大規(guī)模新?型商業(yè)項(xiàng)目?的投入使用?，令該地段?的商業(yè)配套?越發(fā)成熟，?各類商業(yè)、?商務(wù)活動(dòng)業(yè)?已成為蘇州?最為頻繁的?地區(qū)。屬?于三位一體?的商業(yè)項(xiàng)目?模式，開發(fā)?潛力巨大l?項(xiàng)目集商?場(chǎng)、投資型?公寓、寫字?樓于一體，?可形成商業(yè)?經(jīng)營(yíng)、旅游?居住與商務(wù)?活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)?互補(bǔ)。2?.項(xiàng)目劣勢(shì)?周邊商業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)較多，?從某種程度?上分流消費(fèi)?群體。l?l雖然街區(qū)?具有良好商?業(yè)環(huán)境資源?，但是臨近?項(xiàng)目如華美?商城、北方?商廈目前經(jīng)?營(yíng)狀況不容?樂(lè)觀，容易?造成客戶的?對(duì)比心理，?為后期銷售?招商增加壓?力。l目?前蘇州高檔?寫字樓市場(chǎng)?供應(yīng)量較大?，如黃金大?廈、國(guó)貿(mào)大?廈、瑞蚨祥?、珠玉島、?眾成商城等?項(xiàng)目。且朝?陽(yáng)地區(qū)的高?檔寫字樓租?賃情況不理?想，中小型?寫字樓因租?金優(yōu)勢(shì)較被?市場(chǎng)認(rèn)可。?l目前市?場(chǎng)上寫字樓?投資回報(bào)率?較低，缺乏?投資者關(guān)注?，而中、小?型公司因?yàn)?經(jīng)濟(jì)實(shí)力有?限，多以租?賃為主，購(gòu)?買意向不強(qiáng)?。3.機(jī)?會(huì)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)?發(fā)展利好因?素l長(zhǎng)安?路地位的提?升，與其說(shuō)?是近年來(lái)各?開發(fā)商著力?打造的結(jié)果?，還不如說(shuō)?是蘇州市經(jīng)?濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展?、核心商業(yè)?圈多元化發(fā)?展的必然。?目前已形成?南北以中心?路、南京路?為軸，東西?以長(zhǎng)安路為?軸的格局。?而中心路與?長(zhǎng)安路也因?地處城市軸?線