“濃縮鹿胎素”整合營銷案例行業(yè)資料生活用品

賣的局面。機(jī)會(huì)點(diǎn)：（1）鹿胎補(bǔ)氣養(yǎng)血、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏功能的概念培育找一個(gè)突破點(diǎn)，在眾多的同類產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟，才能讓消費(fèi)大眾關(guān)注賣的局面。機(jī)會(huì)點(diǎn)：（1）鹿胎補(bǔ)氣養(yǎng)血、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏功能的概念培育找一個(gè)突破點(diǎn)，在眾多的同類產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟，才能讓消費(fèi)大眾關(guān)注級(jí)代理或經(jīng)銷商的道路，如果條件允許，可適當(dāng)向外發(fā)展。（4）建方向，但背水一戰(zhàn)的可能性還是很大的，我們預(yù)感到而”很可能將會(huì)一、市場營銷現(xiàn)狀與分析保健品市場的競爭越來越激烈，尤其是調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏、祛斑類的產(chǎn)品，品牌眾多，在保健品多個(gè)市場板塊當(dāng)中，這一板毒養(yǎng)顏、蘆薈排毒膠囊、朵而等為代表的調(diào)經(jīng)、補(bǔ)血、祛斑養(yǎng)顏類產(chǎn)品，已經(jīng)形成了一個(gè)龐大的競爭群體，而且以后還會(huì)有更多的同類產(chǎn)品涌現(xiàn)出來，來爭奪這里的市場份額。競爭的焦點(diǎn)集中在兩個(gè)方面：一個(gè)是的廣告策略方面，一個(gè)是終端促銷方面，在廣告的策略方面表現(xiàn)為高密集、高力度的廣告投放，促銷上一方面是活動(dòng)頻繁，一方面是近臺(tái)上的爭奪戰(zhàn)，這兩個(gè)方面的有力結(jié)合，可以講是近期保健品行業(yè)內(nèi)XX市場補(bǔ)血、調(diào)經(jīng)、養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有幾十種，因?yàn)椴妫總€(gè)產(chǎn)品既有主打功效，又兼具其他功能。帶來的問題給消費(fèi)者識(shí)別選擇產(chǎn)品造成困難。。消費(fèi)者狀況：美容保健產(chǎn)品目前在XX市場上具體可以分為四大類為這些產(chǎn)品絕大多數(shù)都是中藥配方，致使在功能上面互為交叉，每個(gè)常青羊胎素也是一個(gè)強(qiáng)勁的競爭對(duì)手，但其目標(biāo)市場的定位方向與其的目標(biāo)消費(fèi)群體是15—50歲之間的女性，產(chǎn)品本身功能定（3）美容養(yǎng)顏類產(chǎn)品已形成一個(gè)獨(dú)特的版塊，在這個(gè)。消費(fèi)者狀況：美容保健產(chǎn)品目前在XX市場上具體可以分為四大類為這些產(chǎn)品絕大多數(shù)都是中藥配方，致使在功能上面互為交叉，每個(gè)常青羊胎素也是一個(gè)強(qiáng)勁的競爭對(duì)手，但其目標(biāo)市場的定位方向與其的目標(biāo)消費(fèi)群體是15—50歲之間的女性，產(chǎn)品本身功能定（4）濃縮鹿胎精華素因產(chǎn)品的成份的特殊性在眾多的同類產(chǎn)品當(dāng)中，定位較為明確，所以在定位方面廣告比較容易突出，從超世紀(jì)的鹿胎口服液的運(yùn)作上面，我們可以看到（5）2000年XX保健品的營銷狀況整體上是處于一種萎縮滑坡、持續(xù)低迷的狀態(tài)之下，大多數(shù)的保健品及OTC產(chǎn)品都出現(xiàn)了熱炒冷賣的局面。2、競爭狀況分析：而、排毒養(yǎng)顏等島城幾大知名品牌在廣告力度和支持方面都一直表現(xiàn)強(qiáng)勁，但在2000年前三個(gè)季度的因保健品市場營銷狀況的持續(xù)低迷，在銷售方面表現(xiàn)一直都不十分理想，盡為冷淡。在功能訴求都XX小異的情況下，異軍突起，值得深入分析研究。較容易突出，從超世紀(jì)的鹿胎口服液的運(yùn)作上面，我們可以看到這一的有力結(jié)合，可以講是近期保健品行業(yè)內(nèi)的營銷寶典。（2）同類產(chǎn)放一直沒有停止，報(bào)紙平面廣告也經(jīng)常有所出現(xiàn)，近來也擴(kuò)大了刊出困難。（3）美容養(yǎng)顏類產(chǎn)品已形成一個(gè)獨(dú)特的版塊，在這個(gè)版塊當(dāng)排毒養(yǎng)顏膠囊的定位勢頭一直不減，并且還有加大投放力度年的前三個(gè)季度其電視廣告的播放一直沒有停止，報(bào)紙平面廣告也經(jīng)常有所出現(xiàn)，近來也擴(kuò)大了刊出的頻次，但從媒體的選擇上，已經(jīng)從《晚報(bào)》減少投放，重點(diǎn)放在了《半島都市報(bào)》上?？磥恚氏认破鹨粓雠哦疚幕锩呐哦攫B(yǎng)顏膠囊已經(jīng)把其產(chǎn)品的廣告宣傳策略框入了產(chǎn)品的成熟期的策略運(yùn)用方面。可以肯定的講，在美顏領(lǐng)域內(nèi)的眾多產(chǎn)品中，較容易突出，從超世紀(jì)的鹿胎口服液的運(yùn)作上面，我們可以看到這一的有力結(jié)合，可以講是近期保健品行業(yè)內(nèi)的營銷寶典。（2）同類產(chǎn)放一直沒有停止，報(bào)紙平面廣告也經(jīng)常有所出現(xiàn)，近來也擴(kuò)大了刊出困難。（3）美容養(yǎng)顏類產(chǎn)品已形成一個(gè)獨(dú)特的版塊，在這個(gè)版塊當(dāng)重點(diǎn)操作補(bǔ)血養(yǎng)顏類這一版塊的兩大代理商，超世紀(jì)強(qiáng)勁的競爭對(duì)手，其經(jīng)營的產(chǎn)品涵蓋了本版塊內(nèi)的所有產(chǎn)品介的方面占有絕對(duì)的優(yōu)勢，所以我們?cè)诋a(chǎn)品的策劃入市操作的頻次，但從媒體的選擇上，已經(jīng)從《晚報(bào)》減少投放，重點(diǎn)放在了定20家主要促銷點(diǎn)的布署工作。（3）廣告宣傳開始運(yùn)作。（4）：（1）產(chǎn)品功能定位。調(diào)經(jīng)補(bǔ)血、祛斑養(yǎng)顏。（2）人群定位：1樣的單列藥店。（3）周邊縣市暫不列為發(fā)展重點(diǎn)，可考慮走發(fā)展三超世紀(jì)公司一向以島城業(yè)界老大的姿態(tài)自居，所以經(jīng)常不擇手段來打壓對(duì)它的發(fā)展構(gòu)成威脅的一切競爭對(duì)手。美容類的產(chǎn)品是其近兩年支撐公司發(fā)展的主打產(chǎn)品，龍寶純蛇粉營銷運(yùn)作上的成功，更加壯大了它的發(fā)展實(shí)力，駐顏口服液和鹿胎口服液，其公司代理的另外兩個(gè)產(chǎn)品，這兩個(gè)產(chǎn)品在廣告宣傳策略上雖然沒有造成很大的聲勢，形成氣候，但也不可忽視，因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品是與濃縮鹿胎精華素在主要功能方面走得最近的兩個(gè)同類產(chǎn)品，尤其是鹿胎口服液與濃縮還不多見，只有超世紀(jì)的鹿胎口服液在市場上銷售。但此產(chǎn)的頻次，但從媒體的選擇上，已經(jīng)從《晚報(bào)》減少投放，重點(diǎn)放在了定20家主要促銷點(diǎn)的布署工作。（3）廣告宣傳開始運(yùn)作。（4）：（1）產(chǎn)品功能定位。調(diào)經(jīng)補(bǔ)血、祛斑養(yǎng)顏。（2）人群定位：1樣的單列藥店。（3）周邊縣市暫不列為發(fā)展重點(diǎn)，可考慮走發(fā)展三濃縮鹿胎精華素廣告訴求策略或產(chǎn)品功能訴求方面的目標(biāo)消費(fèi)群體是15—50歲之間的女性，產(chǎn)品本身功能定熱炒冷賣的局面。競爭狀況分析：美容養(yǎng)顏類的產(chǎn)品品牌眾多，競爭普遍不足時(shí)，入市也許就是我們的一個(gè)商機(jī)。三、戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略定位的區(qū)別。以鹿胎為原料的補(bǔ)氣養(yǎng)血的護(hù)膚養(yǎng)顏產(chǎn)品，目前在島城市場為賣點(diǎn)，也不太容易在消費(fèi)人群中產(chǎn)生大的反響。所以，公司必須要給此產(chǎn)品找一個(gè)突破點(diǎn)，在眾多的同類產(chǎn)品中獨(dú)樹銷售主X。盡管而”膠囊是藥健字號(hào)產(chǎn)品，在國家政策即的目標(biāo)消費(fèi)群體是15—50歲之間的女性，產(chǎn)品本身功能定熱炒冷賣的局面。競爭狀況分析：美容養(yǎng)顏類的產(chǎn)品品牌眾多，競爭普遍不足時(shí)，入市也許就是我們的一個(gè)商機(jī)。三、戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略定位的區(qū)別。以鹿胎為原料的補(bǔ)氣養(yǎng)血的護(hù)膚養(yǎng)顏產(chǎn)品，目前在島城市場目標(biāo)市場的定位方向與其他產(chǎn)品不同，而且在價(jià)格的策略上一直也是走高品質(zhì)、高價(jià)位的路線，它的目標(biāo)消費(fèi)群體是介定在中等偏上的消費(fèi)層次上面，所以，我們與他所爭奪的只美容保健產(chǎn)品目前在XX市場上具體可以分為四大類產(chǎn)品中消費(fèi)者各有偏好，但通盤來看，消費(fèi)人群數(shù)量最大的應(yīng)屬于排毒養(yǎng)顏膠囊，廣告促銷的拉動(dòng)也掌握和圈定了自為這些產(chǎn)品絕大多數(shù)都是中藥配方，致使在功能上面互為交叉，每個(gè)通過網(wǎng)絡(luò)面的建設(shè)拓展，靠終端促銷的拉動(dòng)來推動(dòng)銷售工作的完成。異常激烈，比如朵而、排毒養(yǎng)顏等島城幾大知名品牌在廣告力度和支道也不能忽視，象宏仁堂、華壹氏等這樣的大型藥店的營銷工作也必四年的時(shí)間了，鹿胎調(diào)經(jīng)補(bǔ)血的觀念也灌輸了許多，所以，濃縮鹿胎精華素進(jìn)入市場的消費(fèi)概念的阻礙不會(huì)有太大。為這些產(chǎn)品絕大多數(shù)都是中藥配方，致使在功能上面互為交叉，每個(gè)通過網(wǎng)絡(luò)面的建設(shè)拓展，靠終端促銷的拉動(dòng)來推動(dòng)銷售工作的完成。異常激烈，比如朵而、排毒養(yǎng)顏等島城幾大知名品牌在廣告力度和支道也不能忽視，象宏仁堂、華壹氏等這樣的大型藥店的營銷工作也必4、關(guān)于港辰公司的營銷狀況：A、從公司的營銷背景來講，港辰公司已經(jīng)有了六年的保健品營銷經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)代理了朗力福等多個(gè)品種，并且屢次取得了不斐的營銷戰(zhàn)績。所以公司認(rèn)為，濃縮鹿胎精華素這個(gè)產(chǎn)品從各個(gè)方面來衡量，都不太好找它的獨(dú)特之處，關(guān)鍵的問題是怎樣才能從中挖掘一個(gè)特的銷售主X”來，然后通過有效的廣告企劃策略，利用媒介和營銷網(wǎng)絡(luò)把終端產(chǎn)品銷售出去，有效的廣告企劃策略和強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)以及密集的終端促銷這三個(gè)要素是我們?cè)跔I銷戰(zhàn)役中取勝的不可概念的推廣必須要制訂一個(gè)計(jì)劃，憑借媒體的組合，把它傳播出去，通過網(wǎng)絡(luò)面的建設(shè)拓展，靠終端促銷的拉動(dòng)來推動(dòng)銷售工作的完成。二、問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)1、問題點(diǎn)：個(gè)窗口。廣告策略：（1）廣告訴求策略：A、由于濃縮鹿臺(tái)口服液擊力，不上檔次。（3）產(chǎn)品的宣傳大眾化，不易引起消費(fèi)注意。（扎穩(wěn)打，有攻有守。占領(lǐng)一個(gè)據(jù)點(diǎn)，穩(wěn)固一個(gè)據(jù)點(diǎn)，然后以點(diǎn)帶面，賣的局面。機(jī)會(huì)點(diǎn)：（個(gè)窗口。廣告策略：（1）廣告訴求策略：A、由于濃縮鹿臺(tái)口服液擊力，不上檔次。（3）產(chǎn)品的宣傳大眾化，不易引起消費(fèi)注意。（扎穩(wěn)打，有攻有守。占領(lǐng)一個(gè)據(jù)點(diǎn)，穩(wěn)固一個(gè)據(jù)點(diǎn)，然后以點(diǎn)帶面，賣的局面。機(jī)會(huì)點(diǎn)：（1）鹿胎補(bǔ)氣養(yǎng)血、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏功能的概念培育（3）產(chǎn)品的宣傳大眾化，不易引起消費(fèi)注意。（4）2000年島城保健品市場營銷環(huán)境不佳，市場萎縮人心，進(jìn)入市場的阻礙不會(huì)太大。（2）市場萎縮，業(yè)者信心普遍不足時(shí)，入市也許就是我們的一個(gè)商機(jī)。三、戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)經(jīng)補(bǔ)血、祛斑養(yǎng)顏。主打市區(qū)、輻射郊區(qū)縣、市動(dòng)也掌握和圈定了自5/9己的一部分消費(fèi)群體，比如鹿胎口服液進(jìn)領(lǐng)域內(nèi)，從營銷策略和廣告運(yùn)作的勢頭方面來看，排毒養(yǎng)顏膠囊的定對(duì)我攻擊的可能性。3/9動(dòng)也掌握和圈定了自5/9己的一部分消費(fèi)群體，比如鹿胎口服液進(jìn)領(lǐng)域內(nèi)，從營銷策略和廣告運(yùn)作的勢頭方面來看，排毒養(yǎng)顏膠囊的定對(duì)我攻擊的可能性。3/9超世紀(jì)公司一向以島城業(yè)界老大的姿態(tài)自、蘆薈美容類的蘆薈排毒膠囊、蛇粉類的龍寶、博奧等，調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏的口，利用整合營銷傳播的策略，一鼓作氣，以求馬到成功。（2）穩(wěn)扎穩(wěn)打，有攻有守。占領(lǐng)一個(gè)據(jù)點(diǎn)，穩(wěn)固一個(gè)據(jù)點(diǎn)，然后以點(diǎn)帶面，發(fā)展一片。重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)的鋪市工作，至少保證100家左右，其中確定20三個(gè)月內(nèi)打開市場，力爭第二輪進(jìn)貨。根據(jù)XX市場的渠道狀況，在通路的策略方面，主要（1）根據(jù)渠道的性質(zhì)不同，劃分成兩大類：一個(gè)是藥盛、華聯(lián)、嶗百、北方國貿(mào)等，但商場方面的各項(xiàng)費(fèi)用開支以1/4版面在《晚報(bào)》和《半島都市報(bào)》上出現(xiàn)。我們也注意到超擊力，不上檔次。（3）產(chǎn)品的宣傳大眾化，不易引起消費(fèi)注意。（有造成很大的聲勢，形成氣候，但也不可忽視，因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品是與以1/4版面在《晚報(bào)》和《半島都市報(bào)》上出現(xiàn)。我們也注意到超擊力，不上檔次。（3）產(chǎn)品的宣傳大眾化，不易引起消費(fèi)注意。（有造成很大的聲勢，形成氣候，但也不可忽視，因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品是與品繁多、功能交叉XX市場補(bǔ)血、調(diào)經(jīng)、養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有幾十種，因（2）藥店方面也應(yīng)該有所區(qū)分，國風(fēng)連鎖140家藥店和單列藥店對(duì)經(jīng)銷商的政策還有所不