白酒銷售年終工作總結(jié)報(bào)告2023年（二篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)白酒銷售?年終工作?總結(jié)報(bào)告?2023?年時(shí)間?依然遵循?其亙古不?變的規(guī)律?延續(xù)著，?又一個(gè)年?頭成為歷?史，依然?如過(guò)去的?諸多年一?樣，已成?為歷史的?____?年，同樣?有著許多?美好的回?憶和諸多?的感慨。?____?對(duì)于白酒?界來(lái)講是?個(gè)多事之?秋，雖然?____?年的全球?性金融危?機(jī)的影響?在逐漸減?弱，但整?體經(jīng)濟(jì)的?回暖尚需?一段時(shí)間?的過(guò)度。?國(guó)家對(duì)白?酒消費(fèi)稅?的調(diào)整，?也在業(yè)界?引起了一?段時(shí)間的?騷動(dòng)，緊?接著又是?全國(guó)性的?嚴(yán)打酒駕?和地方性?的禁酒令?，對(duì)于白?酒界來(lái)說(shuō)?更是雪上?加霜。在?這樣坎坷?的一年里?，我們蹣?跚著一路?走來(lái)，其?中的喜悅?和憂傷、?激情和無(wú)?奈、困惑?和感動(dòng)，?真的是無(wú)?限感慨。?一、負(fù)?責(zé)區(qū)域的?銷售業(yè)績(jī)?回顧與分?析業(yè)績(jī)?回顧：?1、年度?總現(xiàn)金回?款___?_萬(wàn)，超?額完成公?司規(guī)定的?任務(wù)。?2、成功?開發(fā)了四?個(gè)新客戶?。3、?奠定了公?司在魯西?南，以濟(jì)?寧為中心?的重點(diǎn)區(qū)?域市場(chǎng)的?運(yùn)作的基?礎(chǔ)工作。?業(yè)績(jī)分?析：1?、雖然完?成了公司?規(guī)定的現(xiàn)?金回款的?任務(wù)，但?距我自己?制定的_?___萬(wàn)?的目標(biāo)，?相差甚遠(yuǎn)?。主要原?因有：?a、上半?年的重點(diǎn)?市場(chǎng)定位?不明確不?堅(jiān)定，首?先定位于?平邑，但?由于平邑?市場(chǎng)的特?殊性和后?來(lái)經(jīng)銷商?的重心轉(zhuǎn)?移向啤酒?，最終改?變了我的?初衷。其?次看好了?泗水市場(chǎng)?，雖然市?場(chǎng)環(huán)境很?好，但經(jīng)?銷商配合?度太差，?又放棄了?。直至后?來(lái)選擇了?金鄉(xiāng)“天?元副食”?，已近年?底了！?b、新客?戶拓展速?度太慢，?且客戶質(zhì)?量差。?2、新客?戶開放面?，雖然落?實(shí)了__?__個(gè)新?客戶，但?離我本人?制定的_?___個(gè)?的目標(biāo)還?差兩個(gè)，?且這__?__個(gè)客?戶中有_?___個(gè)?是小客戶?，銷量也?很一般。?這主要在?于我本人?主觀上造?成的，為?了回款而?不太注重?客戶質(zhì)量?。俗話說(shuō)?“選擇比?努力重要?”，經(jīng)銷?商的“實(shí)?力、網(wǎng)絡(luò)?、配送能?力、配合?度、投入?意識(shí)”等?，直接決?定了市場(chǎng)?運(yùn)作的質(zhì)?量。3?、我公司?在已運(yùn)作?了整整三?年，這三?年來(lái)的失?誤就在于?沒(méi)有做到?“重點(diǎn)抓?、抓重點(diǎn)?”，所以?吸取前幾?年的經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，今?年我個(gè)人?也把尋找?重點(diǎn)市場(chǎng)?納入了我?的常規(guī)工?作之中。?二、個(gè)?人的成長(zhǎng)?和不足?在公司領(lǐng)?導(dǎo)和各位?同事關(guān)心?和支持下?，___?_年我個(gè)?人無(wú)論是?在業(yè)務(wù)拓?展、組織?協(xié)調(diào)、管?理等各方?面都有了?很大的提?升，同時(shí)?也存在著?許多不足?之處。?1、心態(tài)?的自我調(diào)?整能力增?強(qiáng)了。?2、學(xué)習(xí)?能力、對(duì)?市場(chǎng)的預(yù)?見性和控?制力能力?增強(qiáng)了。?3、處?理應(yīng)急問(wèn)?題、對(duì)他?人的心理?狀態(tài)的把?握能力增?強(qiáng)了。?4、對(duì)整?體市場(chǎng)認(rèn)?識(shí)的高度?有待提升?。5、?團(tuán)隊(duì)的管?理經(jīng)驗(yàn)和?整體區(qū)域?市場(chǎng)的運(yùn)?作能力有?待提升。?三、工?作中的失?誤和不足?1、_?___市?場(chǎng)雖然?地方保護(hù)?嚴(yán)重些，?但我們通?過(guò)關(guān)系的?協(xié)調(diào)，再?加上市場(chǎng)?運(yùn)作上低?調(diào)些，還?是有一定?市場(chǎng)的，?況且通過(guò)?一段時(shí)間?的市場(chǎng)證?明，經(jīng)銷?商開發(fā)的?特曲還是?非常迎合?農(nóng)村市場(chǎng)?消費(fèi)的。?在淡季來(lái)?臨前，由?于我沒(méi)有?能夠同經(jīng)?銷商做好?有效溝通?，再加上?服務(wù)不到?位，最終?經(jīng)銷商把?精力大都?偏向到啤?酒上了。?更為失誤?的就是，?代理商又?接了一款?白酒--?沂蒙老鄉(xiāng)?，而且廠?家支持力?度挺大的?，對(duì)我們?更是淡化?了。2?、___?_市場(chǎng)?雖然經(jīng)銷?商的人品?有問(wèn)題，?但市場(chǎng)環(huán)?境確實(shí)很?好的且十?里酒巷一?年多的酒?店運(yùn)作，?在市場(chǎng)上?也有一定?的積極因?素，后來(lái)?又拓展了?流通市場(chǎng)?，并且市?場(chǎng)反應(yīng)很?好。失誤?之處在于?沒(méi)有提前?在費(fèi)用上?壓住經(jīng)銷?商，以至?后來(lái)管控?失衡，最?終導(dǎo)致合?作失敗，?功虧一簣?。關(guān)鍵在?于我個(gè)人?的手腕不?夠硬，對(duì)?事情的預(yù)?見性不足?，反映不?夠快。?4、整個(gè)?____?年我走訪?的新客戶?中，有_?___多?個(gè)意向都?很強(qiáng)烈，?且有大部?分都來(lái)公?司考察了?。但最終?落實(shí)很少?，其原因?在于后期?跟蹤不到?位，自己?信心也不?足，浪費(fèi)?了大好的?資源！?四、對(duì)公?司的幾點(diǎn)?建議1?、加強(qiáng)產(chǎn)?品方面的?硬件投入?，產(chǎn)品的?第一印象?要給人一?種“物有?所值、物?超所值”?的感覺。?2、完?善各種規(guī)?章制度和?薪酬體制?，使之更?能充分發(fā)?揮人員的?主觀能動(dòng)?性。3?、集中優(yōu)?勢(shì)資源聚?焦樣板市?場(chǎng)。4?、注重品?牌形象的?塑造。?總之__?__年的?功也好過(guò)?也好，都?已成為歷?史，迎接?我們的將?是嶄新的?____?年，站在?____?年的門檻?上，我們?看到的是?希望、是?豐收和碩?果累累！?白酒銷?售年終工?作總結(jié)報(bào)?告202?3年（二?）作為?一個(gè)銷售?人員，工?作業(yè)績(jī)是?最重要的?。另外銷?售隊(duì)伍的?團(tuán)結(jié)合作?、互相幫?助、共同?進(jìn)退、群?策群力的?合作精神?也很重要?。我作?為一個(gè)銷?售人員，?不僅是要?銷售產(chǎn)品?，而更是?要維護(hù)和?開拓潛在?客戶。對(duì)?公司、團(tuán)?隊(duì)和產(chǎn)品?充滿信心?和忠誠(chéng)，?并且將此?信心和忠?誠(chéng)感染和?灌輸給每?一位同事?，強(qiáng)化自?身的工作?紀(jì)律和風(fēng)?氣，時(shí)刻?將公司的?利益放在?首位，努?力建立優(yōu)?質(zhì)品牌的?良好口碑?，全力配?合公司的?政策方針?與制度。?一、競(jìng)?品的信息?收集和分?析目前?市場(chǎng)上有?四特酒、?酒中__?__、_?___曲?、___?_云邊、?____?鳳、__?__干等?白酒。其?中四特酒?在整個(gè)市?場(chǎng)銷售量?排名第一?，其次是?酒中__?__。?競(jìng)品現(xiàn)在?極力在推?薦謝師宴?的套餐以?及散客消?費(fèi)的活動(dòng)?。1、?謝師宴套?餐：白酒?按商場(chǎng)零?售價(jià)格另?加送紅酒?、雪碧、?鮮橙多各?一瓶。?2、散客?消費(fèi)：喝?指定的白?酒贈(zèng)送相?應(yīng)的禮品?。__?__酒的?酒席套餐?給與酒店?少部分的?利潤(rùn)，而?酒中酒霸?暫時(shí)卻沒(méi)?有這樣的?方案。?二、市場(chǎng)?銷售情況?目前我?們的產(chǎn)品?剛進(jìn)入市?場(chǎng)，相對(duì)?于競(jìng)品，?我們的產(chǎn)?品是出于?消極狀態(tài)?。但消費(fèi)?者對(duì)我們?古井貢酒?的認(rèn)知度?和信任度?還是蠻高?的。有一?部分消費(fèi)?者會(huì)嘗試?我們的古?井貢酒，?也有某些?單位領(lǐng)導(dǎo)?是我們古?井貢酒的?忠實(shí)消費(fèi)?者。三?、問(wèn)題與?建議我?們古井貢?酒雖然是?老八大名?酒，但江?西市場(chǎng)上?還是算新?品。一個(gè)?新的品牌?進(jìn)入市場(chǎng)?，想讓消?費(fèi)者接受?，這需要?一個(gè)過(guò)程?。在這過(guò)?程中，不?僅是需要?產(chǎn)品的質(zhì)?量，口感?；而更是?需要更多?的促銷力?度，宣傳?廣告和不?斷改變的?營(yíng)銷模式?和銷售技?巧。四?、今后的?工作思路?和目標(biāo)?繼續(xù)自我?增值、不?斷擴(kuò)充知?識(shí)面，尤?其是產(chǎn)品?知識(shí)。努?力開拓新?的網(wǎng)點(diǎn)，?維護(hù)好已?存在的客?戶。根據(jù)?市場(chǎng)的行?情，思考?