創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目籌劃書碧悅城有限責任企業(yè)綠苑計劃單位掙點小錢，山下種片菜園看看花開花落，度過有生之年14級涉外會計二班280032裴琳一、項目概述1、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)的簡介公司簡介：碧悅城有限企業(yè)是一家專業(yè)從事自助果蔬種植及有關(guān)附屬產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。我們企業(yè)在都市周圍各個零碎農(nóng)用地開發(fā)了大量種植園，引進了先進的引水澆灌系統(tǒng)、農(nóng)用保障設(shè)施，以整潔雅致的田野環(huán)境迎接每一位夢想擁有屬于自己的小菜園的都市人。我們用智慧、技能與真誠打造精品產(chǎn)業(yè)，把顧客的愿望變?yōu)槊篮玫默F(xiàn)實?！靶抛u第一、質(zhì)量第一、服務(wù)第一”是我們永遠遵照的宗旨。尊重老式、推崇時尚、銳意創(chuàng)新、志在超前是我們經(jīng)久不變的理念。綠苑計劃經(jīng)營內(nèi)容：主打產(chǎn)業(yè)：一米菜園——自助式種植業(yè)魚塘果林——啟動全面生態(tài)圈閑適市場——發(fā)售富余的自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品“菜管家”公眾號——實時理解、加入綠苑計劃我們在都市周圍的閑置農(nóng)用地建立起一種完整的生態(tài)園，將農(nóng)用地的引進水澆灌系統(tǒng)及農(nóng)業(yè)保障設(shè)施都安頓完全后，以租賃的方式面向廣大客戶，除菜籽及特殊農(nóng)用設(shè)施須自行買入使用外，其他基礎(chǔ)用品會在租用期間免費提供一套，并有專業(yè)農(nóng)戶免費指導客戶進行合理的田地規(guī)劃、播種、種植、施肥耕種，若覺得沒有充足時間來照顧田地，也可聘任農(nóng)戶為其打理農(nóng)作物，聘金由農(nóng)戶與客戶自行約定我們收取中間簡介費，最終五谷豐登的時候可以由客戶帶回家中慢慢享用，有富余的自產(chǎn)產(chǎn)品也可以在我們的市場上進行售賣。獨家推廣方式：“菜管家”公眾號，在這個公眾號平臺上，可以迅速注冊加入綠苑計劃，注冊信息認證成功后可以預約選擇農(nóng)用地、菜種并交納租金，且能實時查到自己土地的租用狀況；也可以在農(nóng)作物成熟采摘后或與其他客戶交易農(nóng)產(chǎn)品后通過平臺進行果蔬運送，但郵費自理；可以在平臺上聘任農(nóng)戶代為打理田地等。附屬產(chǎn)業(yè)：觀光農(nóng)業(yè)旅游區(qū)域、科普農(nóng)業(yè)教育功能區(qū)、（旅游文化園區(qū)，主題文化節(jié)）我們致力于將都市周圍環(huán)境打?qū)е聝?yōu)美雅致的生態(tài)園的目的不僅僅是給客戶體驗務(wù)農(nóng)樂趣，也是想為都市周圍綠化出一份力，使得讓客戶在享有務(wù)農(nóng)之趣的同步，為其他都市人們提供一份閑暇時間可以欣賞的自然生態(tài)之美。附加推薦：我們還將創(chuàng)立微信公眾號、微博公眾號等公共平臺，在平臺上我們將實時公布某些田園規(guī)劃提議、農(nóng)業(yè)小知識、環(huán)境保護綠化宣傳等有益于身心健康和都市發(fā)展的信息。2、項目的行業(yè)背景和市場競爭環(huán)境行業(yè)背景：長期以來，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤水平不高是不爭的事實，首先是由于延續(xù)了數(shù)年的以農(nóng)業(yè)支持工業(yè)發(fā)展的國家發(fā)展戰(zhàn)略導致的影響；另首先也是由于絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者分散而進入門檻較低，并不具有產(chǎn)業(yè)鏈的議價功能。此外，原材料、農(nóng)資產(chǎn)品價格普漲，化肥、棚膜、柴油的價格在過去幾年里均有比較明顯的價格上漲推高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的成本。市場競爭環(huán)境：休閑農(nóng)業(yè)己進入一種全面發(fā)展時期，目前，全國農(nóng)家樂己發(fā)展至150多萬家，具有一定規(guī)模的休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)發(fā)展至1多家，直接從業(yè)人員近300萬人，年接待游客7億人次，年經(jīng)營收入達900億元左右1季。3、項目的市場機會和有效的市場需求1）都市里鱗次櫛比高樓帶來的空間狹隘感。這種空間狹隘感帶來視覺和心理上的壓抑和萎縮。2）生活在鋼筋水泥等硬物質(zhì)中，快節(jié)奏的生活帶來的緊迫感，充斥對農(nóng)業(yè)、種植等“軟”物質(zhì)、慢生活充斥向往。3）都市大拆大建，老式文消失，多種火柴盒子的居所，以及威尼斯等外國風格樓盤帶來的區(qū)域文化和老式文化的迷失。4）都市里兩點一線反復工作模式的疲憊、忍受領(lǐng)導、客戶們的壓力，他們向往一種可以屬于自己的一座莊園。4、目的客戶群體較低收入群體：免費參觀，帶動消費對于沒有資金能力享有自助種植園的較低收入群體，我們采用開放式免費參觀來進行推廣，將生態(tài)園以景觀區(qū)的狀態(tài)供他們游玩，從而到達帶動有能力消費者的消費愛好。中等收入群體：重要推廣人群；有足夠支付能力；白領(lǐng)、商業(yè)人士我們重要客戶是可以消費得起正常自助種植服務(wù)的中等收入群體，一般來說在都市格子樓里工作緊張的白領(lǐng)及商業(yè)人士比其他行業(yè)更向往閑適的田園生活，且他們有足夠的支付能力來享有田園樂趣，因此我們計劃將農(nóng)用地及其他設(shè)備服務(wù)的租金或買價以中等收入人群的接受能力為原則定價。較高收入群體：推廣細化的私人定制服務(wù)我們立志以所有人群為目的客戶，不放過任何一種可以發(fā)展成客戶的人群，因此針對較高收入群體我們會有專業(yè)農(nóng)業(yè)人員為其制定獨特的私人訂制服務(wù)，其種植區(qū)所處的地理環(huán)境也會相對更好，當然，專業(yè)服務(wù)費及種植區(qū)的租賃費也會較一般種植區(qū)有所提高。5、創(chuàng)業(yè)團體的競爭優(yōu)勢關(guān)鍵競爭優(yōu)勢：都市中人們很少能擁有一份屬于自己的三分小菜園，而我們就為他們提供了這樣一種既能有機會品嘗到味道好、品質(zhì)佳、利健康、保安全的放心菜，又能從緊張迅速的都市工作生活節(jié)奏中脫離出來沉浸在鄉(xiāng)村田野中。我們選擇的地區(qū)離市區(qū)旅程短且環(huán)境好，滿足了人們想體驗的原生態(tài)田園生活。我們做的種種努力不僅滿足了顧客的需求，更可以形成良好的口碑。二、市場營銷及發(fā)展戰(zhàn)略1、收入來源1）向農(nóng)戶租入農(nóng)用地，轉(zhuǎn)租給顧客我們先事先在都市周圍向農(nóng)戶低價收租農(nóng)用地，通過精心改造后以大多客戶可以接受的價格轉(zhuǎn)租給客戶進行種植，我們賺取中間差價。2）顧客需支付平常管理維護菜園的費用與小區(qū)管理費相似，我們將對客戶進行每年一次收取的菜園管理費，用于菜園的安保及秩序管理。3）客戶聘任農(nóng)戶的中介費客戶在種植期間需聘任農(nóng)戶為其代為打理菜園的，我們將為其簡介農(nóng)戶，到達聘任協(xié)議后我們將收取他們約定的聘金中少許的中介費。4）果蔬配送的運費及委托賣出果蔬的勞務(wù)費客戶在豐收之際若需要將農(nóng)作物運回市中心或委托我們在菜園子市場上賣出，則需要在運達時和交易成功時予以我們按量收取的運費和勞務(wù)費。2、市場分析我們的綠苑計劃的市場潛力十分大，目前來看，市場上還并沒有出現(xiàn)與我們相類似的有力競爭者，也就是說我們是第一種創(chuàng)立此類服務(wù)的企業(yè)團體，我們運用了都市發(fā)展水平及生活節(jié)奏過快導致人們渴望回歸自然的心理進行創(chuàng)新，并將網(wǎng)絡(luò)上熱門的農(nóng)場游戲變成現(xiàn)實，我相信可以極大程度上刺激都市人群，從而市場潛力無限擴大。3、產(chǎn)品及價格方略我們的主打產(chǎn)品是自助種植業(yè)，以租地給客戶進行自己種菜為重要經(jīng)營方式，同步開發(fā)魚塘果園等產(chǎn)業(yè)，并為客戶建立市場，讓自己種植的無公害農(nóng)產(chǎn)品不存在吃不完揮霍的狀況。附屬產(chǎn)品有旅游文化園區(qū)、主題文化節(jié)、觀光農(nóng)業(yè)旅游區(qū)域、科普農(nóng)業(yè)教育功能區(qū)等，讓我們的綠苑成為都市周圍一道獨特的風景線。價格上，我們是以中等收入群體即小康家庭的經(jīng)濟狀況作為參照對象、以絕大多數(shù)都市白領(lǐng)可以接受的價格為基礎(chǔ)定價的。當然，我們期初的啟動期間可以以某些前50名客戶予以一定的價格優(yōu)惠活動手段來吸引客戶。4、目前項目存在的問題及處理方案1）創(chuàng)業(yè)初始資金：由于我們的創(chuàng)業(yè)團體都是應屆畢業(yè)生，資金上并不寬裕，因此最初的資金資本是我們的一種小問題。我們初步定奪的是，有多少資金先出多少，不夠的以企業(yè)名義進行貸款。2）利潤分派：此計劃實行后若有利潤產(chǎn)生，我們團體該怎樣分派，是按出資比例分派還是按奉獻比例分派。3）成立初期的推廣：由于我們只是學生團體，人源并不廣泛，尤其是都市中已經(jīng)有經(jīng)濟能力消費我們產(chǎn)品的人群，我們更是無從接觸，因此我們在這方面還在斟酌考慮。初步想法是借助親戚朋友及老師等關(guān)系將我們的產(chǎn)品先初步推出，與此同步，我們也通過微博微信等網(wǎng)絡(luò)平臺進行傳播，必要的時候還會發(fā)傳單進行宣傳。四、財務(wù)分析1、企業(yè)股本構(gòu)造企業(yè)成立初期的股本重要以組員及投資者的投入資金為主，后期經(jīng)營中有追加的投資的再行定奪。2、融資方案以農(nóng)用地擁有者為主融資對象、其以農(nóng)用地為融資方式，而我們則以對應的收益回報為主進行融資。例如向農(nóng)戶支付低額的土地租金，再讓他們到我們的菜園上班每月支付工資，假如經(jīng)營的好在年末支付紅利。其他融資方式須在初期運行之后再做定奪。3、盈利能力分析未來1年的項目收支狀況的財務(wù)預估在未來一年中，我們團體要先在項目住戶集中地較近處進行農(nóng)用土地收購或者租用，暫定為租用，每年300/畝，我們預先設(shè)定租用10畝，并對周圍環(huán)境進行簡易修理及裝飾，同步處理引水工程，購置引水澆灌裝備、遮陽和防凍棚、農(nóng)用設(shè)備鏟鍬等。預估支出：租地3000、裝修3000、引水工程5000、必要裝備3000，其他項目支出1000（預估兩個月左右可竣工）預估收入：以第一年流動保持可租出5畝左右、10元/平米*年預估，（農(nóng)用器械每個顧客免費提供一套，菜籽、水費自付），不算入其他項收入，一年收入33333.5元。4、風險資金退出方略清算退出是針對投資失敗項目的一種退出方式。風險投資是一種風險很高的投資行為，失敗率相稱高。據(jù)記錄，美國