第七屆蘭州大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽暨

蘭州大學(xué)第七屆蘭州大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽暨第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽蘭州大學(xué)選拔賽商業(yè)計劃書項目名稱：項目負(fù)責(zé)人：聯(lián)系方式：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊名稱：項目起止時間：2017年4月

目錄第一部分報告書摘要………3第二部分產(chǎn)品/服務(wù)…………3第三部分行業(yè)及市場情況………3第四部分組織與管理……………4第五部分產(chǎn)品制造………………5第六部分營銷策略………………5第七部分風(fēng)險評估與防范………6第八部分項目實施進(jìn)度及成果…………………6第九部分其它……………………6第一部分報告書摘要說明：報告書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。報告書摘要應(yīng)該涵蓋該報告書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信。（例如：項目背景、產(chǎn)品(或服務(wù))的獨特性、可行性市場分析、現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測、運營模式、明確的投資回收方式、精干的管理隊伍）第二部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等方面)產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。第三部分行業(yè)及市場情況市場狀況(行業(yè)分析、顧客分析)競爭分析(競爭者分析、競爭優(yōu)勢)1、行業(yè)分析（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）2、顧客分析：明晰產(chǎn)品或服務(wù)所對應(yīng)的顧客群、市場容量及其發(fā)展趨勢。（圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢）3、競爭者及競爭優(yōu)勢、劣勢分析本企業(yè)與目標(biāo)市場內(nèi)主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。（可以列表說明）第四部分組織與管理1、組織成員構(gòu)架及分工2、必要時可設(shè)置組織內(nèi)部部門設(shè)置情況，并說明每部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。3、成員名單（職位僅供參考，可適當(dāng)調(diào)整）：（1）董事長姓名性別年齡籍貫所在學(xué)院所學(xué)專業(yè)年級聯(lián)系電話戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）。主要職責(zé)（2）總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫所在學(xué)院所學(xué)專業(yè)年級聯(lián)系電話戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）。主要職責(zé)……第五部分產(chǎn)品制造（如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計劃）1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：2、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期：正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：3、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施:4、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少?5、產(chǎn)品的生產(chǎn)率水平如何？產(chǎn)品的月產(chǎn)量是多少？第六部分營銷策略1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施：3、在廣告促銷方面的策略與實施：4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：7、其它方面的策略與實施：8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機(jī)制：……第七部分風(fēng)險評估與防范請詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段（技術(shù)產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。每項要單獨敘述控制和防范手段）第八部分項目實施進(jìn)度及成果詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度（注明起止時間）和項目成果:包括市場調(diào)研及以及現(xiàn)取得的各項成果，市場走訪、項目洽談等。要求：盡可能詳細(xì)，必要時可列出相關(guān)數(shù)據(jù)列表