農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資市場選擇

——目標市場選擇農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資營銷1項目一產(chǎn)品認知2項目二市場認知3項目三市場選擇4項目四市場開發(fā)目錄MULU5項目五市場維護項目三市場選擇01任務(wù)二：農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資市場細分子任務(wù)二：農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資目標市場選擇引入YINRU同學們?nèi)コ械臅r候會發(fā)現(xiàn)，相同品牌的相同產(chǎn)品有時會有不同材料不同檔次的包裝，或包裝相同質(zhì)量不同的產(chǎn)品，由此定價也不同。例如：同一品牌的大米有相同質(zhì)量，不同檔次，不同定價的產(chǎn)品。思考：1、企業(yè)采取營銷策略是什么？

2、這種營銷策略有什么特點？一、市場機會選擇02Lorem01Lorem03Lorem3市場容量的預測。2進行SWOT分析。1檢驗與企業(yè)要素的匹配。4檢驗與企業(yè)能力的匹配。04Lorem產(chǎn)品專業(yè)化市場集中化市場專業(yè)化全面覆蓋選擇性專業(yè)化二、市場覆蓋模式選擇三、目標市場營銷策略1、無差異市場營銷策略無差異市場營銷策略，就是把整個農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資市場看作一個目標市場，營銷活動只考慮需求的共同點，對需求的差異性忽略不計。企業(yè)營銷組合整個市場三、目標市場營銷策略

企業(yè)營銷組合一營銷組合二營銷組合三細分市場一細分市場二細分市場三差異性市場營銷策略，是指企業(yè)決定同時為幾個細分市場服務(wù)，并按照各個市場部分的不同需要，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品和運用不同的市場營銷組合方案。2、差異性市場營銷策略三、目標市場營銷策略3、集中性市場營銷策略是指企業(yè)通過市場細分，采取有針對性的營銷策略。企業(yè)一組營銷組合細分市場一細分市場三細分市場二四、影響目標市場策略選擇的因素ABCDEF企業(yè)資源或?qū)嵙Ω偁幷叩臄?shù)量競爭者的營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期市場同質(zhì)性產(chǎn)品同質(zhì)性——市場定位農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資營銷1項目一產(chǎn)品認知2項目二市場認知3項目三市場選擇4項目四市場開發(fā)目錄MULU5項目五市場維護項目三市場選擇01任務(wù)二：農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資市場細分子任務(wù)三：農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資市場定位引入YINRU

小明家地處城郊,有100畝果園及10畝菜園,每年以賣水果和蔬菜為家庭主要經(jīng)濟收入,2017年小明把果園及菜園創(chuàng)辦為采摘式家庭親子樂園,并配備農(nóng)家樂飯店，蔬菜水果現(xiàn)采現(xiàn)做，自此經(jīng)濟收入比以前翻20倍。思考:

1、為什么這種市場定位會取得成功？一、市場定位的含義

市場定位就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該種產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑥娪辛Φ厮茉斐霰酒髽I(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩８鶕?jù)使用者類型定位.根據(jù)特定的使用場合及用途定位.根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位.根據(jù)顧客得到的利益定位.二、市場定位的原則三、市場定位的作用市場定位有利于建立企業(yè)及產(chǎn)品的市場特色，是參與現(xiàn)代市場競爭的有力武器。市場定位決策是企業(yè)制定市場營銷組合策略的基礎(chǔ)。四、市場定位的方法區(qū)域定位階層定位職業(yè)定位個性定位年齡定位五、市場定位戰(zhàn)略確定的步驟確定潛在的競爭優(yōu)勢.準確選擇相對的競爭優(yōu)勢.準確傳播獨特的競爭優(yōu)勢.010302管理優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢采購優(yōu)勢生產(chǎn)優(yōu)勢營銷優(yōu)勢財務(wù)優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢六、市場定位戰(zhàn)略

Text1243針鋒相對式填空補缺式重新定位反向定位六、市場定位戰(zhàn)略1、針鋒相對式是企業(yè)把目標市場定在與競爭者相似的位置上，同競爭者爭奪同一細分市場。六、市場定位戰(zhàn)略2、填空補缺式又稱拾遺補缺式、避強式定位，是指采取迂回的方式，避開強有力競爭對手的市場定位。六、市場定位戰(zhàn)略原有定位現(xiàn)在定位3、重新定位是企業(yè)采取特定的營銷組合，改變目標顧客對其原有的印象，使目標顧客對其產(chǎn)品新形象進行重新認識和接受。六、市場定位戰(zhàn)略4、反向定位是和競爭對手相反的定位方式，能給人以新奇和與眾不同的感覺，從而引起潛在顧客的注意，達到意想不到的效果?！袌黾毞洲r(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資營銷1項目一產(chǎn)品認知2項目二市場認知3項目三市場選擇4項目四市場開發(fā)目錄MULU5項目五市場維護項目三市場選擇01任務(wù)二：農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資市場細分子任務(wù)一：農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資市場細分引入YINRU

小明家三口人，父親50歲，母新48歲，父母都是公務(wù)員，小明20歲，上大學二年級。思考：1、小明的家庭處于家庭生命周期的哪個階段？2、處于這個家庭生命周期階段，家庭消費情

況具有哪些特點？農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資市場細分所謂市場細分，就是企業(yè)根據(jù)消費者需求的多樣性和購買行為的差異性，把整體市場劃分為若干具有某種相似特征的顧客群（稱為細分市場或子市場），以便選擇自己的目標市場。一、市場細分的作用作用1、有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略。2、有利于發(fā)掘市場機會，開拓新市場。4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。3、有利于集中人力、物力投入目標市場。二、消費者市場細分的依據(jù)按地理區(qū)域劃分1、按地理變量細分市場按氣候特點劃分按城市大小劃分按人口密度劃分二、消費者市場細分的依據(jù)23451按年齡劃分按性別劃分按收入劃分按職業(yè)與教育劃分按家庭生命周期劃分2、按人口變量細分市場二、消費者市場細分的依據(jù)[知識鏈接]家庭生命周期第一階段:單身階段,處于單身階段的消費者一般比較年輕,幾乎沒有經(jīng)濟負擔,消費觀念緊跟潮流,注重娛樂產(chǎn)品和基本的生活必需品的消費。第二階段:新婚夫婦,經(jīng)濟狀況較好,具有比較大的需求量和比較強的購買力,耐用消費品的購買量高于處于家庭生命周期其他階段的消費者二、消費者市場細分的依據(jù)[知識鏈接]家庭生命周期第三階段:滿巢期(I),指最小的孩子在6歲以下的家庭。這一階段往往需要購買住房和大量的生活必需品,常常感到購買力不足,對新產(chǎn)品感興趣并且傾向于購買有廣告的產(chǎn)品。第四階段:滿巢期(Ⅱ),指最小的孩子在6歲以上的家庭。處于這一階段的消費者一般經(jīng)濟狀況較好但消費慎重,已經(jīng)形成比較穩(wěn)定的購買習慣,極少受廣告的影響,傾向于購買大規(guī)格包裝的產(chǎn)品。二、消費者市場細分的依據(jù)[知識鏈接]家庭生命周期第五階段:滿巢期(ⅡI),指夫婦已經(jīng)上了年紀但是有未成年的子女需要撫養(yǎng)的家庭。處于這階段的消費者經(jīng)濟狀況尚可,消費習慣穩(wěn)定,傾向于購買耐用消費品。第六階段:空巢期(I),指子女已經(jīng)成年并且獨立生活,但是家長還在工作的家庭。處于這階段的消費者經(jīng)濟狀況最好,可能購買娛樂品和奢侈品,對新產(chǎn)品不感興趣,也很少受到廣告的影響。二、消費者市場細分的依據(jù)[知識鏈接]家庭生命周期第七階段:空巢期(Ⅱ),指子女獨立生活,家長退休的家庭。處于這一階段的消費者收入大幅度減少,消費更趨謹慎,傾向于購買有益健康的產(chǎn)品。第八階段:鰥寡就業(yè)期,尚有收入,但是經(jīng)濟狀況不好,消費量減少,集中于生活必需品的消費。第九階段:鰥寡退休期,收入很少,消費量很小,主要需要醫(yī)療產(chǎn)品。二、消費者市場細分的依據(jù)3、按心理變量進行劃分個性社會階層生活方式二、消費者市場細分的依據(jù)購買時機01追求利益02使用者狀況03使用數(shù)量04品牌忠誠度05購買階段06態(tài)度0