IT業(yè)銷售員2022年工作總結

IT業(yè)銷售員2022年工作總結勞碌的20xx年就要過去了，記得剛剛進入銷售行業(yè)的時候，對各個方面都不認識，僅僅依賴自信念在鼓勵著自己，后來才逐漸摸到門路，并取得了一些成果，如今把20xx年的銷售狀況總結一下：一、20xx年工作總結1、銷售任務完成狀況1）、20xx年我共完成銷售收入137.39萬元（不含20xxX、20xx處），毛利潤14.06萬元，占公司目標任務的7%,毛利潤的7%o2）、結合銷售部工作支配，每位新員工都有指定老客戶，我主要負責20xxX、20xxX、20xxX、20xx、20xx公司共五個單位。各單位的產(chǎn)單狀況如下：XXX：98.03萬元，毛利潤10.08萬元;20XX14.36萬元，未回款；20xxX3.78萬元，未回款;20xxXX廠未產(chǎn)單。其它：373460元，毛利潤375萬元20xx年共訪問新客戶為十家，參于報價為二家，分離是20xxX和20xxXXX,但未產(chǎn)單。2、 銷售工作總結、分析好的銷售是很難的。在沒有做銷售之前，總認為做一位銷售很簡單。等自己真正做了銷售，才發(fā)覺做好銷售工作不是件簡單的事。銷售要付出更多的時光去思量如何去銷售自己的產(chǎn)品，如何讓客戶認可你。如何處理好同事之間、核代之間、渠道之間、用戶之間的關系。在訪問渠道的工作中，怎樣讓別人接受你的產(chǎn)品，怎樣和別人有共同的語言、達成共識，這些都是值得我們思量的。在工作中我有無數(shù)地方做的不夠好，在今年的銷售任務上，遠遠沒有達到公司制定的要求，其中有客觀原由也有主觀原由。但終于還是自己的努力程度不夠，要越發(fā)努力做好銷售工作。學習更多的學問來充實自己，使自己能更好的完成領導支配的任務以及提高自己的銷售能力。在這一階段，基本上占用了50%的時光來做好自己的工作。學習階段：(20%)在年的學習中，感覺自己學習的時光太少，沒有充分利用節(jié)假日時光來學習。行業(yè)內(nèi)的學問沒有很好的了解和把握，學習的學問太單一，沒有深化學習和探索。在課外的學習中，今年看的課外書有《世界上最宏大的推銷員》、《我的奮斗》、《李開復創(chuàng)業(yè)心經(jīng)》。今日的課外書看的太少，沒有靜下心來去品嘗書中的真諦。閱讀課外書也是提高我們學問面和開辟視野的有效途徑之一，在這一方面我沒有好好的去利用。在《世界上最宏大的推銷員》一書中有這樣一句話值得我去好好品嘗：堅持不懈，直到勝利。我決不考慮失敗，我的字典里再也不有拋卻，不行能，辦不到，沒子，成問題，失敗，行不通，沒希翼，退縮這種愚蠢的字眼。我要盡量避開絕望一旦受到它的威逼，立刻千方百計向它挑戰(zhàn)。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼將來，勇往直前，再也不理睬腳下的障礙。我堅信，沙漠終點必是綠洲。在《我的奮斗》中也有一句話值得我去思量：當我們?yōu)樽约旱男判暮捅ж撊ザ窢幍氖菚r候，要知道我們是為了自己信奉的思想和原則，而不是為了對那些認為自己并不需要它的人民奉獻什么。想清晰了這一點，我們就可以心態(tài)平和地面向任何所謂的恩將仇報。無數(shù)時候，有抱負的人能夠繼續(xù)堅持下去，靠的不一定是脆弱，而是想得透澈。在《李開復創(chuàng)業(yè)心經(jīng)》中有一句話值得我好好學習和理解：盡管前面彌漫了懸念，但是我依舊信任內(nèi)心的聲音。我知道，惟獨followmyheart(追隨我心)的挑選，才干激發(fā)起身體里最大的潛能，拼盡全力向下一個目標逼近。一如過去無數(shù)挑選曾經(jīng)帶給我類似的人生體驗。在這一階段我用了20%的竭力和時光來學習。人際交往階段：(30%)在年人際交往方面，我有了顯然的增多和提高。今年因為職業(yè)的轉換，需要我在人際交往上花更多的時光和竭力。我把人際交往分為兩個部份：第一部份是對內(nèi)的交往，在公司內(nèi)部我樂觀團結同事。努力做好本職工作，與公司的同事處理好關系。在工作上子細負責，在業(yè)余時光中樂觀參預公司組織的活動。其次部分是對外的交往，我今日主要的工作是渠道的開辟和老渠道的維護。先來談一談核心渠道的人際交往，在負責的幾家核心渠道里，樂觀協(xié)作核代的項目測試以及定單的處理。提供技術和資源支持，與核代處理好關系。有時候請幾個銷售一起吃吃飯交談一些生活瑣事，從他們身上學習一些銷售技巧和人際交往方面的學問。再來談一談渠道的人際交往，每一個渠道的建立都是需要我前期的溝通和交流，讓渠道認可你，從不了解你所賣的產(chǎn)品到了解你的產(chǎn)品到認識產(chǎn)品愿意幫你去賣，他們從中認可你的為人同是也獲得用戶信息和用戶資源，這就是你的價值所在。從發(fā)展一家渠道到發(fā)展幾十家渠道，這就是一種勝利和認可。讓核代和渠道認知到只要碰到問題或者是需要技術支持，第一時光就想到的是我。這樣在人際交往方面我們才干是勝利的。在用戶的交往中，我在送去用戶返修好的設備同時會幫用戶安裝調(diào)試好，了解用戶的使用中是否碰到問題，假如有問題準時幫用戶解決問題，通過優(yōu)質(zhì)的服務，讓用戶越發(fā)認同自己。要信任一句話：服務帶動銷售。今年我在人際交往方面也做得普通，沒有多用時光想想怎么做的更好。這一階段占30%的比例。2022銷售員總結籌畫最終有時光靜下心來寫這篇總結，年就這樣從我身邊走過，回過火來想想這一年的收獲。收獲的學問遠遠沒有達到 自己所籌畫的要求，主要原由：籌畫好的目標，沒有持續(xù)的保持；往往保持到一半就拋卻 了，在這一年中感到許多時光都糟蹋了。這一年也是我的一個重年夜改變，從一位技巧員到一位銷售員的角色改變。做了銷售后才知道要做好銷售不是件簡單的事情，會碰到各類艱難和挫折。在這種艱難的狀況下，我們該如何去面向和取舍。也是值得我們靜下心來好好思量的。年也有許多讓人難忘的事情以及珍惜的時間！在圣橋的最后時間，回想在圣橋的美妙時間。有過汗水換來的榮譽也有過迷茫的時候，從一位實習生到一位正式的員工，圣橋給了我很在小學里學不到的器械。在圣橋工作近2年時光，在最后離其余時候照樣依依不舍。最后一個月的時光里，我努力協(xié)作領導完成本部份的工作，把自己在工作中學到的學問和要注重的細節(jié)都給我的同事共享，做好移交工作。努力協(xié)作同事盡快把握工作中的囪囹流程以及相存眷意事宜，年3月31號最后一天，我就這樣拜別了與我共事的這些同事，雖然有許多不舍和無耐，然則我們之間的友情照樣存在的，是不會被時光的流逝所忘記的。在此異樣感激贊助過我們同事，信任你們在圣橋會有很好的明天。為了我們心中美妙的夢想一起努力吧！參預直真迎接新的挑戰(zhàn)，我是年4月5號參預直真。在直真我開端接觸到一個全新的行業(yè)，面向熱烈的同事，我宛然有回到家的感到。通過一個月的產(chǎn)品 培訓以及銷售技能的把握，我開端了解和把握我們的產(chǎn)品 。在培訓歷程中異樣感激技巧和銷售一起給我培訓，使我更好的把握相關產(chǎn)品學問。正是他們耐心認真的解說，我開端試著訪問核心署理商和一些渠道商，開端介紹自己的產(chǎn)品，從打德律風被渠道商謝絕到能約到渠道商舉行訪問 ，從不敢打德律風到一天可以打幾十通德律風。從跟渠道商聊幾分鐘到跟他們聊幾非常鐘甚至更長時光，這每一次的突破都是一次很年夜的提高。到直真已經(jīng)有9個月的時光了，我也能夠按時完成領導安排的任務，并且獲得同事確實定。年我把它劃分為三個階段來總結：工作階段;學習階段;人際交往階段。通過對這三個階段的詳細劃分，能更好的總結出我工作的不足，總結閱歷吸取教訓，為年的開端做好豫備。以下是我對每一個階段的總結：工作階段：(50%)在年的工作中，有收獲但也有不足。在工作性質(zhì)上產(chǎn)生了改變，從一位技巧員到一位銷售員的改變;從網(wǎng)絡存儲行業(yè)到融合通信的職業(yè)性質(zhì)的改變。我要從零開端學習，這就要求我用更多的時光和努力學習一個我之前很少接觸的行業(yè)。通過一個月的時光，我把握了相關的學問。也在康續(xù)與渠道商和用戶打交道，從他們身上也學到許多器械。然而在工作中也會碰到艱難和挫折,在領導和同事的贊助下，我也能夠打敗這些艱難和挫折。做一名銷售要懂得器械許多，沒有一定的學問積聚和文化底蘊,要想做一位好的銷售是很難的。在沒有做銷售之前，總認為做一名銷售很簡單。等自己真正做了銷售，才發(fā)明做好銷售工作不是件簡單的事。銷售要支付更多的時光去思量如何去銷售自己的產(chǎn)品，如何讓客戶認可你。如何處置懲罰好同事之間、核代之間、渠道之間、用戶之間的關系。在訪問渠道的工作中，怎樣讓別人接收你的產(chǎn)品，怎樣和別人有協(xié)作的語言、殺青共鳴，這些都是值得我們思量的。在工作中我有許多處所做的不敷好，在本年的銷售任務上，遠遠沒有達到公司制定的要求，其中有客不雅原由也有主不雅原由。但終于照樣自己的努力水平不敷，要加倍努力做好銷售工作。學習更多的學問來充沛自己，使自己能更好的完成領導安排的任務以及提高自己的銷售能力。在這一階段，根本上占用了50%的時光來做好自己的工作。學習階段：(20%)在年的學習中，感到自己學習的時光太少，沒有充分 應用節(jié)沐日時光來學習。行業(yè)內(nèi)的學問沒有很好的了解和把握，學習的學問太單一，沒有深化學習和探索。在課外的學習中，本年看的課外書有《世界上最偉年夜的推銷員》、《我的斗爭》、《李開復創(chuàng)業(yè)心經(jīng)》。今日的課外書看的太少，沒有靜下心往來交往品嘗書中的真諦。閱讀課外書也是提高我們學問面和開辟視野的有效途徑之一，在這一方面我沒有好好的去應用。在《世界上最偉年夜的推銷員》一書中有這樣一句話值得我去好好品嘗:保持不懈，直到成功。我決不斟酌失敗，我的字典里再也不有放棄，弗成能，辦不到，沒方法，成問題，失敗，行欠亨，沒希翼，退縮這種愚蠢的字眼。我要盡量避開失望一旦受到它的威逼，急速 千方百計向它挑戰(zhàn)。我要辛勤墾植，忍受痛楚。我放眼將來，勇往直前，再也不理睬腳下的障礙。我堅信，沙漠止境必是綠洲。在《我的斗爭》中也有一句話值得我去思量：當我們?yōu)樽约旱男判暮蛪粝肴ザ窢?的是時候，要知道我們是為了自己信奉的思想和原則，而不是為了對那些認為自己并不需要它的人民奉獻什么。想清晰了這一點，我們就可以心態(tài)平和地面向任何所謂的恩將仇報。許多時候，有夢想的人能夠延續(xù)保持下去，靠的不一定是倔奉，而是想得透澈。在《李開復創(chuàng)業(yè)心經(jīng)》中有一句話值得我好勤學習和懂得：盡管前面充斥了懸念，然則我依舊信任內(nèi)心的聲音。我知道，惟獨followmyheart(追隨我心)的挑選，能力激提議身體里最年夜的潛能，拼盡全力向下一個目標臨近。一如曩昔許多挑選曾經(jīng)帶給我相像的人生體驗。在這一階段我用了20%的努力和時光來學習。人際交往階段：(30%)在年人際交往方面，我有了顯然的增多和提高。本年因為職業(yè)的轉換，需要我在人際交往上花更多的時光和努力。我把人際交往分為兩個部份：第一部份是對內(nèi)的交往，在公司內(nèi)部我樂觀團結同事。努力做好本職工作，與公司的同事處置懲罰好關系。在工作上子細負責，在業(yè)余時光中樂觀參預公司組織的運動。其次部份是對外的交往，1）入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是曾經(jīng)經(jīng)的銷售總監(jiān)XXX經(jīng)理和現(xiàn)任銷售部XXX經(jīng)理，我要十分謝謝她我今日主要的工作是渠道的開辟和老渠道的維護。先來談一談核心 渠道的人際交往 ，在負責的幾家核心渠道里，樂觀協(xié)作核代的項目測試以及定單的處置懲罰。提供技巧和資源支持，與核代處置懲罰好關系。有時候請幾個銷售一起吃吃飯攀談一些生活瑣事，從他們身上學習一些銷售技能和人際交往方面的學問。再來談一談渠道的人際交往，每一個渠道的樹立都是需要我前期的交換和交流，讓渠道認可你，從不了解你所賣的產(chǎn)品 到了解你的產(chǎn)品 到認識產(chǎn)品 愿意幫你去賣，他們從中認可你的為人同是也獲得用戶信息和用戶資源，這就是你的價值所在。從成長一家渠道到成長幾十家渠道，這就是一種成功和認可。讓核代和渠道認知到只要碰到問題或者是需要技巧支持，第一時光就想到的是我。這樣在人際交往 方面我們能力是成功的。在用戶的交往中，我在送去用戶返修好的設備同時會幫用戶安裝調(diào)試好，了解用戶的使用中是否碰到問題，假如有問題實時幫用戶解決問題，通過優(yōu)質(zhì)的辦事，讓用戶加倍認同自己。要信任一句話：辦事帶動銷售。本年我在人際交往 方面也做得普通，沒有多用時光想想怎么做的更好。這一階段占30%的比例。男裝銷售員月度總結2022x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時光中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有須要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作舉行簡要的總結。我是今年X月X號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱烈，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。為了快速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學習勁霸男裝品牌的學問，一邊試探市場，碰到銷售和服裝方面的難點和問題，我往往請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的計劃，在對一些比較難纏的客人討論針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，精確的掌握客人的需要，良好的與客人交流，因此對市場的熟悉也有一個比較透亮的把握。在不斷的學習勁霸男裝品牌學問和堆積閱歷的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深化，對勁霸男裝的技術問題把握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能非常清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能迅速拿出一個很好的解決辦法。在與客人的交流過程中，過分的依靠和信任客人。在下月中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人材是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個，具有殺傷力的團隊是我和我們?nèi)康膶з弳T的主要目標。2、嚴格遵守銷售制度：完美的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅定聽從店內(nèi)的各項規(guī)則制度。3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的意見和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到每天有售貨的單子。按照店內(nèi)下達的銷售任務，堅定完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務按照詳細狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每一個導購員身上,完成各個時光段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。2022年銷售員季度工作總結1、時間飛逝，季度，財務部有應做而未做，應而未的工作，比如在資產(chǎn)實物性管理的建章建卡上，在經(jīng)營費用的控制上，在規(guī)范財務核算程序，財務管理表格上，在地向公司匯報財務數(shù)據(jù)，實施財務分析等都欠缺.在財務工作中也公司的基礎管理工作薄弱;日常成本費用支出任意;公司對員工工作要末很科學的要求;要么乏力;也有員工在工作中站在公司的立場和利益上等等.應當是財務管理要思量和解決的主題，每一位長天人如何自我，服務企業(yè)所要思量和改進的必修課.財務人員，在公司管理，規(guī)范經(jīng)濟，企業(yè)競爭力等還應盡更大的義務與責任.將地總結和反省，地鞭策,學習，以時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位長進，與公司成長！季度工作的結束也意味著另季度的開頭。我希翼在大家的努力和下能把下個階段工作做得完善和精彩!也讓大家庭的每位都成長。讓青協(xié)的力氣強大！3、一位新世紀的幼兒園教師，一位團支部書記，要自身的潛質(zhì)，凈化心靈，社會責任感，社會實踐能力。我以全新的思維和視角，團的發(fā)展方向，開辟團的工作新領域，使團組織永久旺盛的生命力。4、三個月中，多類別、多崗位的實踐，讓我受益菲淺。我深知，自身經(jīng)驗淺、閱歷薄，還有需要。我會以的堆積為載體，用堅決的信念當航標，以實干的激情作動力，腳塌實地的好好熬煉。學習，實踐，進取，自強不息，奮斗不止，努力使成熟起來，做合格的選調(diào)生。們倆人在工作上對我的協(xié)助。由于XX公司經(jīng)營模式的特殊性，我們并非在市場上陌拜或者自己尋覓目標客戶，而是主要針對20XX這個行業(yè)開展銷售。初期在接觸油田銷售時，對產(chǎn)品學問和油田狀況學問的缺乏，我的工作可以說是十分置后。前兩個月，我都是在XXX經(jīng)理和XXX經(jīng)理的帶領下學習產(chǎn)品學問、了解XXX客戶、分布狀況、銷售技巧、談話方式、工作中應注重的細節(jié)問題，由于有了前期這些閱歷做鋪墊，所以八月份我才干順當?shù)淖粤⒃?0xx開展工作。囪囹學習的過程，可以說徹低是兩個領導言傳身教的結果，但同時也反映出公司在銷售員培訓資料方面很不完美。我所經(jīng)受到的每一個企業(yè)，無論是國營、私有還是合資，大到企業(yè)小到部門都建立了各自的培訓資料、培訓方案，每一次的培訓考核也都在員工的檔案中體現(xiàn)，做為員工、部門經(jīng)理、培訓總監(jiān)日常和年終的考核標準。而在XXX公司，在這種有針對性行業(yè)銷售模式下，我們連基本的行業(yè)客戶培訓資料都沒有建立，就連客戶的單位、地址、姓名、性別、以及門牌號都是到現(xiàn)場個人暫時記錄；其二，沒有專人做入職培訓，新工收到的僅是一張過期的公司簡介和一份未修正完整公司制度，對于產(chǎn)品學問也是讓員工自己在官網(wǎng)上看。我坦言，公司的老員工都不一定能熟知公司的各規(guī)則制度。那末真正有實力又追求不斷長進的新員又如何會接受一個管理置后的企業(yè)呢。建議公司盡快完美。2）職業(yè)定位。6-7月份入職，我的工作主要是銷售兼行政。因為對XXX客戶及公司產(chǎn)品的生疏，我無法用心兼顧兩邊工作，結果無一樣干得有起色。公司8月份舉行了調(diào)節(jié)，我開頭用心致力于銷售工作。我認為銷售員應當是一個有目標、有沖勁、樂觀、積極向上的人，這也是我09年到經(jīng)達公司后對自己的定位，特殊是看了一部叫《奮斗》的電視劇后，更堅信我的這種信心。內(nèi)容講的是：一個奮勉有為的衰老人，有兩個父親，一個是企業(yè)家，一個是普通人，面向兩種截然不同的生活，他毅然挑選為了抱負，頑強拼搏，堅持自我奮斗。讓我從中得到無數(shù)啟示。銷售員的一天應當從早晨睜開第一眼開頭，天天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。我沒有豐盛的銷售閱歷，像貌平平、口才也普通，但我不會氣餒，我對自己說，假如我沒有別人形象好，那末我和別人比樸素;假如我沒有別人口才好，那末我和別人比穩(wěn)重乂取如我沒有別人閱歷多，那末我和別人比誠信;假如我沒有別人單子多，那末我和別人比服務?？傆幸粯樱也粫敚傆幸惶煳視艿娇蛻舻恼J可，我信任我能做到很好，由于我在努力。人常說挑選了這個職業(yè)，就要接受這個職業(yè)帶給你全部的歡樂、悲哀。每一次碰到客戶冷臉或者發(fā)脾氣時，我總是在心里對自己說這樣的話。特殊是在去年9月份20xxXX萬元的耗材單子上，因為客戶為從中取利否決我已訂下的20xx紙時，兩人向我發(fā)脾氣，多次拒不收貨，我先后跑了不下十次，每次都被頂了回來。我也是個火氣比較沖的人，面向這樣不講道理的客戶，有時真的是十分氣憤，也想當場指責客戶的不是，但是我不能，我始終保持笑容，盡量向客戶解釋，不使臉色，不頂撞客戶，不卑不亢，維護客戶及公司尊言。雖然事情最后還是公司XXX經(jīng)理出面解決，但是總算是節(jié)制住自己的臭脾氣，做到了一個銷售人員應當有的素養(yǎng)。同時也給了我一個教訓，就是定貨之前一定要和客戶交流。3）產(chǎn)品學問。在產(chǎn)品學問的認識上自己也是慢了半拍，轉正一個多月了還在向銷售經(jīng)理提產(chǎn)品學問培訓的事，固然自己有惰性也是一方面原由。但另一方面因為公司運營機制和培訓體系不健全，我們這些新銷售前期均存在專業(yè)學問缺乏因素，有時在向客戶推銷時，不能很好的把握產(chǎn)品的特點、使用辦法，也常給客戶造成不專業(yè)的印象。此時我總會找一些我新來的或者是這是經(jīng)理的貨，我只是替她送貨的為借口。但必然不是一個好辦法，長久下去總會穿梆。在后期的工作中，經(jīng)李經(jīng)理指點，自己多看多問的，漸漸對部份產(chǎn)品規(guī)格、形狀、價格也就漸漸認識了。但我有一個建議，一是，凡有關于新產(chǎn)品的發(fā)布或者專業(yè)學問的培訓會，多讓大家參與，多給大家創(chuàng)造學習的機會;二是，就一些我們不常見不常用的產(chǎn)品，可以再送客戶之前或者借樣品對產(chǎn)品的功能和使用辦法對大家舉行一個培訓。大的機器設備我們可以拋開不提，但一些比如小的錄音筆、投影儀或者電腦上常用的VISTA系統(tǒng)等，我們有這個條件給大家培訓，這樣再和客戶介紹，或者教他們?nèi)绾问褂?，也顯得我們的業(yè)務技能專業(yè)些了。4）銷售意識。由于沒有專業(yè)從事過銷售工作的閱歷，此方面應算是弱項。另一方面前期給自己定的目標過高，剛一開頭就覺得壓力很大，每一天都是鼓足士氣、彌漫希翼出去的，天天都是精神低落回來的。加之自己又急功近利，急于表現(xiàn)，反而事與愿違，沒有達到預期效果。一段時光下來，難免沮喪。直到現(xiàn)在為止，我還認為自己不算是一位真正的銷售。首先對銷售員最基本的定位，我認為是有自立開辟客戶的能力，可是半年下來，我只跑了10個新客戶，惟獨2家參加報價，而且在我什么都不知道的狀況下，客戶單子就已經(jīng)訂了，為此我沒少煩悶。在這期間我也要求過公司加強銷售技能的培訓I,但是效果并不顯然。記憶最深的就是XXX經(jīng)理組織的現(xiàn)場摹擬訪問客戶。我自己我也搜集了一些銷售資料，甚至有一段時光天天晚上還抱著奧格曼狄諾的《羊皮卷》死啃一陣，不斷給自己打氣。但是09年憑自己實力開辟一個客戶的目標也落空了，那本《羊皮卷》也不知道被我撇哪去了。我也希翼公司在09年在銷售技能上，比如：與客戶的交流技巧就包含與客戶說話辦事的尺度，談判技巧，如何給客戶一個好印象，如何打開一個僵局，還有銷售員的勝利案例、新業(yè)務員如何開辟新客戶、銷售中的一些策略等等。Gz85.Com更多銷售工作總結我推薦2022銷售員總結方案最終有時光靜下心來寫這篇總結，年就這樣從我身邊走過，回過頭來想想這一年的收獲。收獲的學問遠遠沒有達到自己所方案的要求，主要原由：規(guī)劃好的目標，沒有持續(xù)的堅持;往往堅持到一半就拋卻了，在這一年中感覺無數(shù)時光都鋪張了。這一年也是我的一個重大改變，從一位技術員到一位銷售員的角色改變。做了銷售后才