第四章-體育旅游市場

第四章體育旅游市場普通高等學(xué)校體育專業(yè)教材體育旅游黃海燕張林主編體育旅游市場概述體育旅游市場體育旅游市場營銷一二三本章目錄體育旅游市場概述第一節(jié)體育旅游市場是指體育旅游產(chǎn)品交易關(guān)系的總和。體育旅游市場集中地體現(xiàn)人們對體育旅游產(chǎn)品交換和體育旅游產(chǎn)品交換關(guān)系的基本看法。體育旅游市場的產(chǎn)生,是人們收入水平增加和旅游模式轉(zhuǎn)變的必然結(jié)果。體育旅游市場是體育產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)的交叉型復(fù)合市場。一、體育旅游市場的概念體育旅游市場是整個商品市場的一個組成部分。從經(jīng)濟學(xué)的角度說，體育旅游市場是商品市場中的一種。它是體育旅游產(chǎn)品供求雙方交換關(guān)系的總和。從市場學(xué)的角度說，體育旅游市場是指體育旅游產(chǎn)品的現(xiàn)實購買者和潛在購買者，以及體育旅游產(chǎn)品的需求市場或體育旅游客源市場。一、體育旅游市場的概念二、體育旅游市場分類與特點體育旅游細分市場細分市場產(chǎn)品休閑體育旅游釣魚、登山、沖浪、騎馬、打高爾夫、跳舞、游泳等健身體育旅游打保齡球、打網(wǎng)球、健美、溜冰、打臺球、潛水等體育觀戰(zhàn)旅游奧運會旅游、亞運會旅游、世界杯旅游、NBA旅游、其他大型球賽旅游、其他大型運動會旅游等刺激體育旅游探險旅游、海底旅游、沙漠旅游、狩獵旅游、激流旅游、攀巖旅游、高山探險、森林探險等競技體育旅游帆船、滑雪、射箭、滑翔傘等其他武術(shù)旅游、徒步旅游、熱氣球旅游、冰雕雪橇旅游、沙漠汽車拉力賽旅游等表4-1體育旅游細分市場汪德根等人將體育旅游市場劃分為5種細分市場二、體育旅游市場分類與特點羅永義、林民牛構(gòu)建了體育旅游細分市場體系模式，分為四個層次。圖4-1體育旅游業(yè)的運營中介或支持系統(tǒng)進行的市場細分三、體育旅游的作用（一）體育旅游市場分類

根據(jù)體育在旅游中的地位不同,體育旅游市場可以分為體育主題旅游市場和嵌入式體育旅游市場。北京鳥巢三、體育旅游的作用（一）體育旅游市場分類

根據(jù)體育旅游產(chǎn)品消費方式不同,體育旅游市場可以分為觀賞性體育旅游市場、參與性體育旅游市場和懷舊型體育旅游市場。NBA名人堂三、體育旅游的作用（一）體育旅游市場分類

根據(jù)體育旅游市場的區(qū)域范圍不同,體育旅游市場可以分為國內(nèi)體育旅游市場和國際性體育旅游市場。我國的體育旅游市場又可以分為東部體育旅游市場、北部體育旅游市場、南部體育旅游市場、中部體育旅游市場和西部體育旅游市場等。戶外體育旅游三、體育旅游的作用（一）體育旅游市場分類根據(jù)體育旅游組織形式的不同，可劃分為團體旅游市場和散客旅游市場。團體體育旅游三、體育旅游的作用（一）體育旅游市場分類

根據(jù)體育旅游者個性消費類型劃分為挑戰(zhàn)刺激類體育市場、健身娛樂市場、觀看體育比賽。超級碗（SuperBowl）三、體育旅游的作用（一）體育旅游市場分類

根據(jù)體育項目類型不同，體育旅游市場可以分為多種運動項目的體育旅游市場?，F(xiàn)階段在我國已經(jīng)形成一定規(guī)模的運動項目體育旅游市場主要有滑雪旅游市場、高爾夫旅游市場、游艇旅游市場、徒步探險旅游市場、馬拉松旅游市場等。徒步探險旅游三、體育旅游的作用（一）體育旅游市場分類

根據(jù)體育旅游者實際消費水平劃分為體育旅游高檔旅游市場、中檔旅游市場和經(jīng)濟檔旅游市場。三、體育旅游的作用（二）體育旅游市場特點1、體育旅游需求的整體性包價體育旅游中，體育旅游產(chǎn)品表現(xiàn)為一條旅游線路，而自助體育旅游中，集行、游、食、購等多種要素。體育旅游需求的整體性要求體育旅游產(chǎn)品供給者必須根據(jù)體育旅游者的需要，將其旅游過程中需要提供的各種產(chǎn)品和服務(wù)組合起來，在地區(qū)上、時間上加以協(xié)調(diào)，以保證體育旅游活動的整體需要。三、體育旅游的作用（二）體育旅游市場特點2、體育旅游消費的異地性體育旅游者要消費體育旅游產(chǎn)品必須到目的地去三、體育旅游的作用（二）體育旅游市場特點3、體育旅游消費的即時性和旅游產(chǎn)品的不可嘗試性購買體育旅游產(chǎn)品時一般必須馬上消費或在預(yù)定時間內(nèi)消費體育旅游產(chǎn)品或服務(wù)不可以像有些商品那樣讓消費者先嘗后買三、體育旅游的作用（二）體育旅游市場特點4、體育旅游需求的指向性一是指體育旅游消費者為滿足自身的體育旅游需求，必須離開居住地而向旅游目的地運動，它同物質(zhì)產(chǎn)品的需求產(chǎn)品從產(chǎn)地向需求地運動剛好相反。二是指體育旅游消費者根據(jù)自身的興趣，愛好對特定體育旅游產(chǎn)品所產(chǎn)生的需求。三、體育旅游的作用（二）體育旅游市場特點5、體育旅游的廣博性與健身性體育的外延寬泛,活動的項目繁多,與其它旅游元索結(jié)合形成的體育旅游市場同樣具有多樣性特點。健身性是體育固有的特質(zhì)。三、體育旅游的作用（二）體育旅游市場特點6、體育旅游需求的高彈性一是指體育旅游需求是一種比較高層次的需求，即人們在滿足基本生活條件基礎(chǔ)上的一種需求。二是指體育旅游需求量受體育旅游需求各種因素的影響而表現(xiàn)出較大幅度的變化三、體育旅游的作用（二）體育旅游市場特點7、體育觀賞性旅游地的變動性

觀賞性體育旅游者隨著大型體育賽事舉辦城市和地區(qū)的變化在區(qū)域分布上的不平衡性，從而導(dǎo)致舉辦城市和地區(qū)與非舉辦城市和地區(qū)在一定時間內(nèi)接待的旅游人次的差異

三、體育旅游的作用（二）體育旅游市場特點8、體育旅游需求的季節(jié)性

相對一個旅游目的地國家或地區(qū)而言的年度內(nèi)接待旅游人次在季節(jié)上分布的不平衡性，從而導(dǎo)致旅游旺季、旅游平季和旅游淡季的差別。體育旅游市場第二節(jié)（一）觀賞性體育旅游產(chǎn)品一、觀賞性體育旅游市場1、體育賽事觀賞型體育旅游產(chǎn)品（一）觀賞性體育旅游產(chǎn)品一、觀賞性體育旅游市場2、體育表演觀賞型體育旅游產(chǎn)品一、體育旅游的概念（二）觀賞性體育旅游市場特點1、體育迷與旅游者的雙重身份統(tǒng)一一、體育旅游的概念（二）觀賞性體育旅游市場特點2、強調(diào)傳統(tǒng)旅游資源與體育項目的結(jié)合一、體育旅游的概念（二）觀賞性體育旅游市場特點3、注重觀光與體育旅游形式的結(jié)合二、參與性體育旅游市場（一）參與性體育旅游產(chǎn)品1、休閑型體育旅游產(chǎn)品2、節(jié)慶型體育旅游產(chǎn)品3、刺激型體育旅游產(chǎn)品按照體育旅游者參與活動類型標(biāo)準(zhǔn)劃分二、參與性體育旅游市場（一）參與性體育旅游產(chǎn)品按照參與體育運動項目類別標(biāo)準(zhǔn)劃分水上運動項目類體育旅游產(chǎn)品冰雪項目類體育旅游產(chǎn)品高爾夫運動項目體育旅游產(chǎn)品山地戶外運動項目類體育旅游產(chǎn)品二、參與性體育旅游市場（二）參與性體育旅游市場特點1、凸顯體育旅游者的體驗性2、以體育運動項目帶動體育旅游市場3、市場開發(fā)空間巨大三、懷舊型體育旅游市場（一）懷舊性體育旅游產(chǎn)品1、體育博物館類體育旅游產(chǎn)品（1）奧林匹克博物館（2）中國體育博物館國際乒聯(lián)博物館和中國乒乓球博物館中國武術(shù)博物館三、懷舊型體育旅游市場（一）懷舊性體育旅游產(chǎn)品2、民族體育文化類體育旅游產(chǎn)品三、懷舊型體育旅游市場（一）懷舊性體育旅游市場特點1、突出體育旅游者朝圣意義2、突出體育的本土性和文化性體育旅游市場營銷第三節(jié)（一）市場營銷環(huán)境一、體育旅游市場營銷環(huán)境第一、營銷環(huán)境關(guān)注的是體育旅游市場的產(chǎn)品與服務(wù)的提供。第二、營銷環(huán)境的本質(zhì)是體育旅游市場同外部環(huán)境間的關(guān)系。第三、體育旅游市場同外部環(huán)境的聯(lián)系是受社會結(jié)構(gòu)影響的。（二）宏觀環(huán)境分析1、PEST分析一、體育旅游市場營銷環(huán)境圖4-2PEST分析模型

（二）宏觀環(huán)境分析2、SWOT分析一、體育旅游市場營銷環(huán)境圖4-3機會矩陣圖4-4威脅矩陣（二）宏觀環(huán)境分析2、SWOT分析一、體育旅游市場營銷環(huán)境圖4-5環(huán)境威脅和機會分析法（二）微觀環(huán)境分析一、體育旅游市場營銷環(huán)境圖4-6體育旅游市場微觀環(huán)境（一）營銷調(diào)研二、體育旅游市場營銷調(diào)研

營銷調(diào)研是指系統(tǒng)地、客觀地收集、整理和分析市場營銷活動的各種資料或數(shù)據(jù)，用以幫助營銷管理人員制定有效的市場營銷決策。（二）市場營銷調(diào)研的類型及意義二、體育旅游市場營銷調(diào)研圖4-7市場營銷調(diào)研的類型（三）市場營銷調(diào)研的內(nèi)容二、體育旅游市場營銷調(diào)研1、市場需求容量（TheMarketNeeds）調(diào)研2、可控因素（TheControllableFactor）調(diào)研

3、不可控制因素（TheUncontrollableFactor）調(diào)研（四）體育旅游市場營銷調(diào)研對象及相應(yīng)內(nèi)容二、體育旅游市場營銷調(diào)研1、宏觀環(huán)境調(diào)研2、市場調(diào)研3、競爭者調(diào)查4、消費者調(diào)研（一）體育旅游市場營銷戰(zhàn)略三、體育旅游市場營銷戰(zhàn)略與策略1、營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互動作用的過程；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程。（一）體育旅游市場營銷戰(zhàn)略三、體育旅游市場營銷戰(zhàn)略與策略2、營銷戰(zhàn)略的特征與內(nèi)容一是選定目標(biāo)市場；二是制訂營銷組合策略，以滿足目標(biāo)市場的需要。（一）體育旅游市場營銷戰(zhàn)略三、體育旅游市場營銷戰(zhàn)略與策略3、體育旅游市場營銷戰(zhàn)略的步驟（1）分析市場機會

（2）選擇目標(biāo)市場（3）確定市場營銷策略

（4）市場營銷活動管理

（一）體育旅游市場營銷戰(zhàn)略三、體育旅游市場營銷戰(zhàn)略與策略4、體育旅游市場營銷戰(zhàn)略措施（1）樹立市場營銷觀念（2）建立健全體育旅游市場營銷組織機構(gòu)（二）體育旅游市場營銷策略三、體育旅游市場營銷戰(zhàn)略與策略1、體育旅游市場規(guī)劃協(xié)調(diào)導(dǎo)向策略2、產(chǎn)品與市場聯(lián)合營銷策略3、體育旅游市場聯(lián)合發(fā)展策略。4、體育旅游產(chǎn)品促銷組合策略5、體育旅游市場多元化營銷策略新加坡如何通過F1帶動旅游市場發(fā)展案例1

新加坡如何通過F1帶動旅游市場發(fā)展案例1

新加坡F1賽場地圖新加坡如何通過F1帶動旅游市場發(fā)展案例1

2018新加坡F1企業(yè)特別禮遇與行政套票如何理解體育旅游市場的概念?體育旅游市場的特點如何表現(xiàn)?育旅游市場的構(gòu)成因素。如何對體育旅游市場進行分類?概括分析觀賞性、參與性與懷舊性體育旅游市場的構(gòu)成因素？如何分析體育旅游市場的環(huán)境?其影響調(diào)研如何開展?有何營銷戰(zhàn)略與策略？簡要分析體育旅游市場為何會成為我國乃至世界各國旅游市場中的熱點？復(fù)習(xí)思考題[1]黃海燕，張林，體育賽事的基本理論研究[J].武漢體育學(xué)院學(xué)根2011,(2)23-27.[2]李爽，芻議我國東北滑雪旅游的歷史演進與發(fā)展[J].黑龍江社會科學(xué),2009,(1)116-117.[3]李肇榮，曹華盛，旅游學(xué)概論[M]，北京清華大學(xué)出版氛2006171.[4]于素梅，不同群體體育旅游需求調(diào)查與分析