碧桂園十里銀灘微信營銷提案

微信不僅僅是一種聊天工具bydingdayong2013.8.9

身處知識經(jīng)濟和快速變化的世界里，客戶可能比我們見識的更廣，進步的更快。尤其是對創(chuàng)意要求甚高、競爭最為激烈、產(chǎn)品形式層出不窮的廣告行業(yè)，客戶的廣告投放方式和廣告投放途徑，稍不留神可能就會被其他新型媒體所替代。你不吸收新知識、新理念，就會迅速被別人改變，你所經(jīng)營的媒體，就可能會如同之前的電視、廣播和現(xiàn)在的報紙一樣，成為傳統(tǒng)媒體，失去你賴以生存的“飯碗”！——丁大勇目的：

了解新媒體

在新媒體中尋找機會

嫁接傳統(tǒng)媒體或成為新媒體的“主人”

通過新媒體尋找掙錢的機會、服務(wù)客戶的方式

目錄

廣告部分（知己知彼百戰(zhàn)百勝）

運用實例

我們作為廣告企業(yè)如何運用微信的探索鄭重聲明

以下部分本人沒有收取馬化騰和張小龍任何費用，騰訊公司亦未向我支付任何報酬，更沒有通過我這做高鐵和閱報欄，甚至連一個大河報廣告也沒有從我這里下單。知己知彼百戰(zhàn)百勝，要想戰(zhàn)勝對方，必須了解對方、深入進去，才能擊潰對方。當(dāng)然，我們今天不是要推翻微信，而是要深入了解它，才能更好地尋找到機會，并合理運用，成為我們自有的媒體，成為我們掙錢或擴大影響力的手段。你就這樣出現(xiàn)，

在我的世界里。

我的歌聲里我的手機里與微信同時代的、同質(zhì)化的產(chǎn)物2010年12月10日2010年10月19日2011年1月21日米聊Kik微信由于QQ強大的會員優(yōu)勢、便捷的使用體驗以及騰訊公司強大的山寨復(fù)制能力（如同MTK一般），使得微信這個新產(chǎn)品在出來初期，便得到眾多用戶的青睞，迅速超過之前兩個產(chǎn)品，成為這個時代的霸主。微信同時代的競爭對手新浪微博騰訊微博新浪微博名人造勢，姚晨等明星的加入，出現(xiàn)眾多大號，小號基本上被淹沒。由于微博產(chǎn)品的不便捷性和大號主導(dǎo)話語權(quán)等眾多原因，在博客之后成為了一個時代的霸主。甚至出現(xiàn)千萬買域名的真實案例，但現(xiàn)在卻已經(jīng)在走下坡路。統(tǒng)計微博人數(shù)劉洲偉移動作為用戶，我們偏愛它。作為產(chǎn)品，它如何營銷。什么是微信？微信是騰訊公司于2011年初推出的一款通過網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機聊天軟件。產(chǎn)品特點支持接收與發(fā)送語音短信、視頻、圖片（包括表情）和文字支持多人群聊支持查看所在位置附近使用微信的人（LBS功能）

省流量圖片、語音和視頻優(yōu)化，1M可發(fā)約1000條文字信息，1000秒語音信息，約1分鐘視頻信息。后臺運行只消耗約2.4K/小時多平臺支持iPhone、Android、Windowsphone、塞班平臺的手機之間相互收發(fā)消息軟件免費且集成多款軟件，如QQ郵箱助手、QQ離線助手、通訊安全助手等交友手段多可以通過手機通訊錄、QQ好友、微信二維碼、搖一搖、查找1000M以內(nèi)的好友、漂流瓶等功能添加好友產(chǎn)品優(yōu)勢微信推薦使用手機號注冊，并支持100余個國家的手機號。微信可以通過QQ號直接登錄注冊或者通過郵箱帳號注冊。注冊步驟產(chǎn)品功能介紹登陸微信首頁后，會出現(xiàn)“微信”、“通訊錄”、“找朋友”、“設(shè)置”4個選項。通訊錄中顯示了相關(guān)系統(tǒng)插件和已添加成功的微信好友。個人資料設(shè)置，包括簽名、微博等相關(guān)信息提供多種平臺的找朋友方式產(chǎn)品功能介紹(以微信4.0.1為例)朋友圈的上部是個人相冊的封面，其下則是通訊錄好友更新的照片。瀏覽形式和微博相似，是按照時間順序即時滾動刷新。輕搖手機，微信會幫搜尋同一時刻搖晃手機的人,搖到的朋友，直接點擊就可以聊天進入漂流瓶界面，可以選擇扔瓶子，發(fā)一段語音或者文字，話語將被裝進瓶子扔向大海。選擇撿瓶子，從大海中撿到漂流瓶，可以回應(yīng)Ta，也可以扔回海里。把個人微信ID做成二維碼，其他人看到了之后使用微信的二維碼掃描功能掃描后就能直接加好友了。通過GPS定位，可以查看到附近人的相關(guān)信息，包括姓名、地區(qū)和個性簽名，同時微信也會記錄查看人的地理位置信息?？梢酝ㄟ^“號碼查詢”、“QQ”、“手機通訊錄”、“二維碼”這幾種方式，添加好友。產(chǎn)品功能介紹接收與發(fā)送語音短信、文字功能接收與發(fā)送表情功能接收與發(fā)送視頻功能接收與發(fā)送地理位置功能接收與發(fā)送圖片功能產(chǎn)品功能介紹微信可被我們開發(fā)使用功能介紹個人照片搭建"朋友圈"在個人相冊中，我們可以添加新拍攝的照片。我們可以根據(jù)照片的私密程度，選擇讓哪些人看到。增加群發(fā)插件與轉(zhuǎn)發(fā)功能微信4.0版本加入了群發(fā)插件，實現(xiàn)了“單對多”的信息傳遞。微信開放內(nèi)容微信開放的內(nèi)容微信用戶情況微信發(fā)展方向在經(jīng)營上我們可利用的微信價值

微信與微博最大的不同，在于發(fā)帖不受字?jǐn)?shù)限制，并可以推送鏈接、設(shè)置二維碼、進行無人化互動。正是如此，便出現(xiàn)了我們可利用的機會?？勺鳛橥茝V使用的微信功能（當(dāng)前微信營銷七大模式）模式1:許可式的互動推送案例：星巴克《自然醒》

當(dāng)用戶添加“星巴克”為好友后，用微信表情表達心情，星巴克就會根據(jù)用戶發(fā)送的心情，用《自然醒》專輯中的音樂回應(yīng)用戶。

模式2:人力成本投入的陪聊案例：杜蕾斯

杜蕾斯微信團隊專門成立了8人陪聊組，與用戶進行真實對話。延續(xù)了杜蕾斯微博上的風(fēng)格，杜蕾斯在微信中依然以一種有趣的方式與用戶“談性說愛”模式3:二維碼案例：深圳海岸城“開啟微信會員卡”

深圳大型商場海岸城推出“開啟微信會員卡”活動，微信用戶只要使用微信掃描海岸城專屬二維碼，即可免費獲得海岸城手機會員卡，憑此享受海岸城內(nèi)多家商戶優(yōu)惠特權(quán)。模式4:開放平臺，分享功能（朋友圈）案例：美麗說×微信

用戶可以將美麗說中的內(nèi)容分享到微信朋友圈，由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關(guān)系，所以當(dāng)美麗說中的商品被某個用戶分享給其他好友后，相當(dāng)于完成了一個有效到達的口碑營銷。模式5:LBS-查看附近的人案例：K5便利店新店推廣、“餓的神”

微信也結(jié)合了LBS功能，在微信的“朋友們”選項卡中，有個“查看附近的人”的插件，用戶可以查找自己所在地理位置附近的微信用戶。系統(tǒng)除了顯示附近用戶的姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。商家也可以利用這個免費的廣告位為自己做宣傳，甚至打廣告。

模式6:漂流瓶案例：招商銀行的“愛心漂流瓶”

Campaign期間，微信用戶用“漂流瓶”或者“搖一搖”功能找朋友，就會看到“招商銀行點亮藍燈”，只要參與或關(guān)注，招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為自閉癥兒童捐贈積分模式七其他營銷模式模式N:語音信箱，品牌主頁，新聞推送等。

精準(zhǔn)CPM成本更低真實的關(guān)系微信利用最多的方式微信公眾賬號（微信公眾平臺）微信正式推出了“微信公眾平臺”，更有助于企業(yè)用戶在微信平臺上推送內(nèi)容與凝聚影響力。并可在微信平臺上實現(xiàn)和特定