本月工作匯報和總結(jié)范文（3篇）

第8頁共8頁本月工作?匯報和總?結(jié)范文?____?月份是公?司重要的?戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折?期。國內(nèi)?轎車市場?的日益激?烈的價格?戰(zhàn)、國家?宏觀調(diào)控?的整體經(jīng)?濟環(huán)境，?給___?_公司的?日常經(jīng)營?和發(fā)展造?成很大的?困難。在?全體員工?的共同努?力下，_?___公?司獲得了?歷史性的?突破，整?車銷量、?利潤等多?項指標創(chuàng)?歷史新高?。作為_?___分?公司的總?經(jīng)理，同?時也很榮?幸的被評?為“杰出?領(lǐng)導(dǎo)貢獻?獎”。?回顧全年?的工作，?我感到在?以下幾個?方面獲得?一點心得?，愿意和?業(yè)界同仁?分享。?加強面對?市場競爭?不依靠價?格戰(zhàn)細分?用戶群體?實行差異?化營銷?針對今年?公司總部?下達的經(jīng)?營指標，?結(jié)合__?__經(jīng)理?在___?_年商務(wù)?大會上的?指示精神?，分公司?將全年銷?售工作的?重點立足?在差異化?營銷和提?升營銷服?務(wù)質(zhì)量兩?個方面。?面對市場?愈演愈烈?的價格競?爭，我們?漢陽分公?司沒有一?味地走入?“價格戰(zhàn)?”的誤區(qū)?。我常說?“價格是?一把雙刃?劍”，適?度的價格?促銷對銷?售是有幫?助的，可?是無限制?的價格戰(zhàn)?卻無異于?自殺。對?于淡季的?汽車銷售?該采用什?么樣的策?略呢我們?摸索了一?套對策：?對策一?：加強銷?售隊伍的?目標管理?1、服?務(wù)流程標?準化。?2、日常?工作表格?化。3?、檢查工?作規(guī)律化?。4、?銷售指標?細分化。?5、晨?會、培訓(xùn)?例會化。?6、服?務(wù)指標進?考核。?對策二：?做好銷售?工作計劃?，細分市?場，建立?差異化營?銷1、?細致的市?場分析。?我們對以?往的重點?市場進行?了進一步?的細分，?不同的細?分市場，?制定不同?的銷售策?略，形成?差異化營?銷;根據(jù)?____?年的銷售?形勢，我?們確定了?出租車、?集團用戶?、高校市?場、零散?用戶等四?大市場。?對于這四?大市場我?們采取了?相應(yīng)的營?銷策略。?對政府采?購和出租?車市場，?我們加大?了投入力?度，專門?成立了出?租車銷售?組和大宗?用戶組，?分公司更?是成為了?____?出租車協(xié)?會理事單?位，更多?地利用行?業(yè)協(xié)會的?宣傳，來?正確引導(dǎo)?出租公司?，宣傳_?___品?牌政策。?平時我?們采取主?動上門，?定期溝通?反饋的方?式，密切?跟蹤市場?動態(tài)。針?對近兩年?____?市場出租?車更新的?良好契機?，我們與?出租公司?保持貫有?的良好合?作關(guān)系，?主動上門?，明白出?租公司換?車的需求?，司機行?為及思想?動態(tài);對?出租車公?司每周進?行電話跟?蹤，每月?上門服務(wù)?一次，明?白新出租?車的使用?情況，并?現(xiàn)場解決?一些常見?故障;與?出租車公?司協(xié)商，?對出租司?機的使用?技巧與維?護知識進?行現(xiàn)場培?訓(xùn)。針對?高校消費?群知識層?面高的特?點，我們?重點開展?畢加索的?推薦銷售?，同時輔?以雪鐵龍?的品牌介?紹和文化?宣傳，讓?他們感受?雪鐵龍的?悠久歷史?和豐富的?企業(yè)文化?內(nèi)涵。另?外我們和?____?市高校后?勤集團強?強聯(lián)手，?先后和_?___理?工大后勤?車隊聯(lián)合?，成立校?區(qū)___?_維修服?務(wù)點，將?____?的服務(wù)帶?入高校，?并且定期?在高校組?織免費義?診和保養(yǎng)?檢查，在?高校范圍?內(nèi)樹立了?良好的品?牌形象，?帶動了高?校市場的?銷售。?對策三：?注重信息?收集做好?科學(xué)預(yù)測?當(dāng)今的?市場機遇?轉(zhuǎn)瞬即逝?，殘酷而?激烈的競?爭無時不?在，科學(xué)?的市場預(yù)?測成為了?階段性銷?售目標制?定的指導(dǎo)?和依據(jù)。?在市場淡?季來臨之?際，每一?條銷售信?息都如至?寶，從某?種程度上?來講，需?求信息就?是銷售額?的代名詞?。結(jié)合這?個特點，?我們確定?了人人收?集、及時?溝通、專?人負責(zé)的?制度，通?過每天上?班前的銷?售晨會上?銷售人員?反饋的資?料和信息?，制定以?往同期銷?售對比分?析報表，?確定下一?步銷售任?務(wù)的細化?和具體銷?售方式、?方法的制?定，一有?需求立即?做反應(yīng)。?同時和品?牌部相關(guān)?部門保持?密切溝通?，積極組?織車源。?做好個人?工作計劃?，增加工?作的計劃?性，避免?了工作的?盲目性;?在注重銷?售的絕對?數(shù)量的同?時，我們?強化對市?場占有率?。我們把?分公司在?____?市場的占?有率作為?銷售部門?主要考核?目標。今?年完成_?___任?務(wù)，順利?完成總部?下達的全?年銷售目?標。對?于備件銷?售，我們?重點清理?了因為歷?史原因積?壓下來的?部分滯銷?件，最大?限度減少?分公司資?金的積壓?。由于今?年備件商?務(wù)政策的?變化，經(jīng)?銷商的利?潤空間進?一步縮小?，對于新?的市場形?勢，分公?司領(lǐng)導(dǎo)多?次與備件?業(yè)務(wù)部門?開專題會?討論，在?積極開拓?周邊的備?件市場，?尤其是大?客戶市場?的同時，?結(jié)合新的?商務(wù)政策?，出臺了?一系列備?件促銷活?動，獲得?了較好的?效果。備?件銷售營?業(yè)額__?__萬元?，在門市?銷售受到?市場低價?傾銷沖擊?影響較大?的情況下?，利用售?后服務(wù)帶?動車間備?件銷售，?不僅扭轉(zhuǎn)?了不利局?面，也帶?動了車間?的工時銷?售。本?月工作匯?報和總結(jié)?范文（二?）時間?如梭，轉(zhuǎn)?眼間又跨?過一個年?度之坎，?回首望，?雖沒有轟?轟烈烈的?戰(zhàn)果，但?也算經(jīng)歷?了一段不?平凡的考?驗和磨礪?。使我在?公司找到?了自己新?的定位方?向和生活?目標，同?時也激發(fā)?我以新的?姿態(tài)，去?迎接新生?活！(?一)面對?現(xiàn)實，接?受挑戰(zhàn)?____?年___?_月我到?恒生物業(yè)?公司接任?倉庫管理?員一職，?要面臨工?作極大挑?戰(zhàn)。由于?當(dāng)時倉管?員急辭職?，中間間?斷了一個?月的時間?，那時恒?生物業(yè)公?司不僅是?賬目混亂?，而且有?大量的不?良庫存，?部分物品?還有短缺?，我的心?一下子就?變的沉重?起來，如?何辦？如?何來理順?這個爛攤?子？我沒?有灰心，?決心憑借?以往的的?管理體會?來盡快理?順這個爛?攤子，首?先整理帳?目，其次?對所有物?品實行大?盤點，對?所有貨物?實行分類?有序擺放?，通過這?些努力后?，整個恒?生物業(yè)公?司倉庫進?入良性循?環(huán)。(?二)整理?頭緒，細?化管理?每日庫存?報表都由?我一人負?責(zé)！所以?在公司一?直都很忙?碌。我決?定從以下?多個方面?實行管理?：從新設(shè)?計制定恒?生物業(yè)公?司管理規(guī)?范，嚴把?出庫、入?庫和在庫?三個方面?管理，參?考《倉儲?管理人員?工作級效?考核表》?實行量化?管理，每?天抽盤，?每周小盤?點，每月?配合財務(wù)?大盤點，?作到賬目?清晰，賬?實相符。?經(jīng)手貨款?無一差錯?，體現(xiàn)了?一名財務(wù)?人員的嚴?謹和細致?，近段時?間來，賬?實相符基?本達到_?___%?，實現(xiàn)無?庫損！與?公司同事?緊密配合?，做到庫?存的結(jié)構(gòu)?合理。緊?盯各物品?流動，認?認真真做?好每月的?月報表。?每月準時?向財務(wù)部?發(fā)庫存月?報表。并?結(jié)合自身?崗位，先?后做出《?進銷存明?細帳》，?固定資產(chǎn)?表格，物?品物資表?格，物資?申購匯總?表格等，?有力的配?合了財務(wù)?！對在庫?物品實行?分類管理?，對工程?類辦公類?清潔類固?定資產(chǎn)類?等主要品?項實施重?點管理，?在做申購?匯總表時?減小在庫?物品的再?申購，努?力降低其?庫存量，?對小品項?等執(zhí)行基?本控制，?改方案實?施做到了?重點與一?般的結(jié)合?，降低了?庫存，加?快了庫存?周轉(zhuǎn)率。?(三)?實行信息?化隨著?公司業(yè)務(wù)?的連年增?長，工程?部需求物?資夠大，?日發(fā)貨收?貨量也進?一步擴大?，在恒生?物業(yè)公司?領(lǐng)導(dǎo)的重?視下，實?現(xiàn)了對倉?庫的實時?管理。我?每天只要?把出入庫?情況及庫?存報表輸?入計算機?，可以準?時看到庫?存明細！?該舉措大?大方便公?司領(lǐng)導(dǎo)和?員工的查?詢，增強?與各部門?之間的信?息交流，?整個__?__年不?良庫存下?降基本至?零！(四?)堅持學(xué)?習(xí)，與公?司共成長?在倉庫的?這段期間?我更加明?白了公司?領(lǐng)導(dǎo)給我?講的倉庫?管理的計?劃和控制?，最讓我?難忘的是?黃總、盧?總親自到?倉庫指導(dǎo)?工作，提?醒我保持?學(xué)習(xí)，說?公司在高?速發(fā)展的?同時，個?人會有更?大的舞臺?，與公司?一起共成?長！工?作之余，?我學(xué)習(xí)會?計、營銷?、管理、?計算機等?知識，在?工作中充?實和完善?自己！回?首過去兩?年來的工?作管理經(jīng)?歷，我成?熟許多，?也成長許?多，一直?致力利于?倉庫管理?的合理化?，整合進?銷存。也?深知一個?團隊的主?要性，只?有與工程?，財務(wù)等?緊密配合?才能更好?的發(fā)揮倉?庫管理員?的職能！?我在公司?各位領(lǐng)導(dǎo)?和同事的?關(guān)心下，?愉快的度?過了兩年?難忘的時?光！本?月工作匯?報和總結(jié)?范文（三?）一、?工作回顧?1.開?始全面接?手精品的?業(yè)務(wù)，在?主任的指?導(dǎo)、王建?的熱心幫?忙下，工?作有明顯?的提高，?業(yè)務(wù)本事?同比__?__月份?有明顯的?提高，但?還需進一?步的加強?。2.?整理庫區(qū)?的死角，?科學(xué)合理?的利用場?地。為?了進一步?的___?_上級的?“前進先?出”的指?示精神。?將pvc?庫區(qū)場地?全面的調(diào)?整，做到?“先進先?出”的標?準，解決?庫區(qū)的死?角問題。?3.承?蒙領(lǐng)導(dǎo)的?厚愛和信?任，將宿?舍的夜間?的管理工?作委任給?我，我想?這是次很?好的學(xué)習(xí)?機會，會?對以后走?上管理崗?位積累許?多寶貴的?管理經(jīng)驗?。4.?參加四天?的集團培?訓(xùn)。首?先深入的?學(xué)習(xí)偉星?的企業(yè)文?化;其次?能及時的?調(diào)整自我?心態(tài)，能?完成好新?員工的主?角轉(zhuǎn)變;?最終我會?將學(xué)到的?理論來指?導(dǎo)今后的?工作，使?工作得到?進一步的?發(fā)展。?二、存在?的不足?1.細節(jié)?方面在?精品發(fā)貨?時，由于?自我的工?作的不嚴?謹，__?__次將?產(chǎn)品數(shù)量?發(fā)錯，幸?好王建同?志及時的?發(fā)現(xiàn)，將?數(shù)量及時?更改，沒?有造成公?司的經(jīng)濟?損失。?2.產(chǎn)品?進庫時沒?有及時清?點，導(dǎo)致?庫存率不?準。3?.不注重?與其它部?門的溝通?協(xié)調(diào)，沒?有及時反?饋庫存數(shù)?量，導(dǎo)致?其它部門?沒有將產(chǎn)?品及時的?入庫。?三、__?__月的?工作計劃?(一)?保證業(yè)務(wù)?、工作的?深入的開?展，加強?與其它部?門的溝通?協(xié)調(diào)1?.總結(jié)上?月的入庫?的教訓(xùn)，?清點數(shù)量?，核對型?號，如發(fā)?現(xiàn)數(shù)量和?型號不符?的，及時?上報和填?寫入庫差?錯表。?2.出庫?時看清銷?售清單的?數(shù)量、型?號、地址?。加強?復(fù)合次數(shù)?，做到數(shù)?量準確、?型號清晰?、地址清?楚。3?.加強與?其他部門?的溝通協(xié)?調(diào)，及時?反饋產(chǎn)品?的庫存數(shù)?量，方便?下一步的?發(fā)貨。?4.加大?對宿舍的?管理，做?到“三查?兩糾