格勤《裂變式增長》裂變不一定增長-增長不許裂變

主講導師：李青東裂變式增長今天的中國有8000萬家民營企業(yè)，每年又有10萬多家倒閉。每三分鐘就有一家公司破產(chǎn)。中國鞋王百麗轟然退市，波司登2016年關店600家，沃爾瑪全球關店269家，麥當勞2016年在中國關店80家。每一組數(shù)據(jù)的背后，是深刻的思考，如何突破業(yè)績的增長瓶頸，如何讓企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)倍增，成了許多企業(yè)面臨的嚴峻問題。

拼多多，3年，用戶數(shù)量3億瑞幸咖啡，一年門店擴展2000余家百果園，15年開始集中裂變，目前門店數(shù)已達2500余家……新商業(yè)時代，商業(yè)被不斷重構，所有行業(yè)都值得重新再做一遍，成就你的其實是你的價值網(wǎng)，有多少人依賴你，這才是商業(yè)的本質。在一個越來越不確定的商業(yè)時代：沒有一種模式是永恒的；沒有一種資產(chǎn)是穩(wěn)定的；沒有一種策略是持續(xù)有效的；企業(yè)的一切問題的根源都是增長出了問題。老板的一切痛苦本質都是來源于沒有增長，萬物皆由漸變到裂變。找到自己的裂變節(jié)奏，相信增長的力量；顛覆自己，打破常規(guī)，完成從一個維度到多個維度。從一次收入到多次收入，從一種收入到多種多收的跨越，找到裂變式增長的3大支柱。樹不長則死，企業(yè)不增長則衰，只有增長才是企業(yè)永恒的追求！課程背景：無裂變不增長主講嘉賓：李青東戰(zhàn)略咨詢師裂變式增長開創(chuàng)者G12理論體系奠基人格勤控股董事長勤商會發(fā)起人上課形式1、課程時間：3天2晚2、教學形式：專家授課+工具方法+案例剖析+系統(tǒng)診斷+時效改進課程價值通過“3大裂變、9大策略、27個增長點”，助力企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)增長課程內容

課程三大板塊裂變人才用戶戰(zhàn)略裂變裂變模塊一、裂變戰(zhàn)略：解決裂變思維問題，建立企業(yè)增長根基企業(yè)憑什么可持續(xù)發(fā)展？靠的就是裂變戰(zhàn)略，通過【與眾不同】、【成為第一】，【裂變思維】使你的企業(yè)區(qū)別于對手，形成獨特的競爭優(yōu)勢用戶憑什么為你的產(chǎn)品付費？靠的就是產(chǎn)品設計，通過【入門產(chǎn)品】，【利潤產(chǎn)品】、【戰(zhàn)略產(chǎn)品】，使你的產(chǎn)品產(chǎn)生粘性，形成獨特的利潤引擎企業(yè)憑什么模式可持續(xù)盈利？靠的就是利潤設計，通過【低成本】、【輕資產(chǎn)】、【類金融】商業(yè)模式，使你的企業(yè)效益最大化，形成獨特的運營模式模塊二、人才裂變：解決內循環(huán)問題，打造企業(yè)增長引擎

架構引領對人才裂變有何重要性？通過【公司平臺化】快速孵化人才【部門公司化】快速激活人才【員工創(chuàng)客化】快速創(chuàng)造人才，通過人才的層級階梯式的熔煉，使企業(yè)與人才形成了命運共同體，加速了企業(yè)的發(fā)展步伐。機制驅動對人才裂變有何重要性？通過【薪酬機制】激發(fā)了員工的主動性，【績效機制】激勵了員工的積極性，【晉升機制】激勵了員工的貢獻性，【G12理論】找到一切組織的引爆點通過機制的系統(tǒng)性的搭建打造，使企業(yè)運營形成了完善的體系，提高了企業(yè)的管理成熟度。文化牽引對人才裂變有何重要性？通過【視覺文化】產(chǎn)生了沖擊，【視頻文化】記憶了成長，【故事文化】啟迪了行為，通過文化的傳播性演繹企業(yè)經(jīng)營哲學，使企業(yè)的人才形成了統(tǒng)一公式，增加了企業(yè)的向心力和凝聚力。板塊三、用戶裂變：解決外循環(huán)問題，引爆企業(yè)增長機會

憑什么用戶會產(chǎn)生驚喜感？靠的是【高性價】使用戶收獲了實惠，產(chǎn)生了信賴；【人格化】使用戶收獲了愉悅，產(chǎn)生了舒暢；【身份感】使用戶收獲了情境，產(chǎn)生了寄托。驚喜感是用戶在產(chǎn)品的意外收獲，增加用戶的滿足感。怎樣才能與用戶產(chǎn)生強烈變？靠的是【高頻次】使用戶產(chǎn)生重復性的接觸，【強關系】使用戶產(chǎn)生精神上的依賴，【深粘度】使用戶產(chǎn)生信任上的歸屬，高強深是用戶與企業(yè)之間的零距離的暗示，增強企業(yè)的號召力。如何通過換身份把用戶關聯(lián)成企業(yè)的共同體？靠的是把用戶打造成為企業(yè)的【投資人】，使用戶成為公司的股東，把用戶打造成企業(yè)的【經(jīng)營者】，是用戶成為公司的合伙人，把用戶打造成為企業(yè)的【推廣者】，使用戶成為公司的受益者。《裂變式增長》授課現(xiàn)場

技術老師現(xiàn)場答疑

技術老師現(xiàn)場答疑技術老師現(xiàn)場答疑《裂變式增長》是《利潤驅動》的升級版，格勤的爆品課程，已成功舉辦80期，自開班以來，累計上課企業(yè)逾24000余家，學員逾30000人！參與的企業(yè)90%以上因為掌握了企業(yè)裂變的核心，而讓企業(yè)更具競爭力其中30%的企業(yè)因為導入了27個增長點提升了35%以上的營業(yè)額！

其中20%的企業(yè)因為導入了27個增長點業(yè)績提升在77.75%以上！我們致力于幫助中國中小企業(yè)建立運營系統(tǒng)，打造從戰(zhàn)略到執(zhí)行的持續(xù)發(fā)展系統(tǒng)山東圣士達機械科技股份有限公司

2018年1月參加《運營系統(tǒng)班》2017年1月參加《系統(tǒng)運營官》【參加課程】【參課變化】1:導入積分2018上半年業(yè)績同比提升40%

2:利潤同比增長45%

3:員工積極性大幅提升，員工開始做很多讓老板意外的好人好事主動承擔主動組織會議主動成長

4:明確了企業(yè)短期及長遠發(fā)展的新方向明確IPO目標5:明確并上墻戰(zhàn)略文化，企業(yè)的向心凝聚力空前加強，企業(yè)有了包裝及主動營銷思維《股權戰(zhàn)略》《二梯隊孵化》【參加課程】2017年12月參加《利潤驅動》，2018年1月參加《運營系統(tǒng)班》，3月參加《系統(tǒng)運營官》，4月參加《股權的力量》，6月參加《二梯隊孵化》《勤商會》學員【課程變化】2018年3月導入積分，半年時間，效果明顯。員工積極性提升，主動加班，團隊意識增強。人效從80％升至85％，產(chǎn)品合格率從88％上升到92％，退貨率從5％下降到2％，銷售額增長20%臺州市金宇機電有限公司【參加課程】2018年1月參加運營系統(tǒng)班學習，3月參加系統(tǒng)運營官學習，4月參加二梯隊孵化學習?！肚谏虝穼W員【課后變化】1.當月次品率再利用增加利潤20萬2.經(jīng)過6個月時間人效提升40%3.搭建了培訓系統(tǒng)1.0版本4.產(chǎn)量從180單——沖刺260單臺州錦鴻模配有限公司

臨沂盛德塑膠有限公司位于蘭山區(qū)李官鎮(zhèn)工業(yè)園，主要生產(chǎn)那貨車篷布等產(chǎn)品，目前在中國本領域處于第一位置。也是很多同行業(yè)的標桿，公司在董事長、總經(jīng)理、營銷副總的配合下穩(wěn)步發(fā)展戴總選擇跟各格勤合作，先后導入積分制管理、崗位量化體系、戰(zhàn)略文化體系、及月度質詢體系；成功實現(xiàn)了5S現(xiàn)場管理，員工個人主動意識變強，積極性有很大提高，同時公司經(jīng)過精確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，公司兩大單品次品率分別降低30%和40%，利潤有效提升提升臨沂盛德塑膠

臨沂晨特國際貿(mào)易位于雙嶺路蘭山區(qū)凱歌文化城，雖然企業(yè)處在行業(yè)前幾名，但是公司董事長丁總確是一個年輕、時尚的80后，主要經(jīng)營家具板的生產(chǎn)及出口業(yè)務學習成果：2018年1月份加入格勤，明確了公司的戰(zhàn)略方案，導入積分制管理，營銷體系薪酬、月度質詢會體系，特別是公司的企業(yè)文化打造及落地，讓團隊更具凝聚力及向心力，導入系統(tǒng)短短不到一年的時間，營業(yè)額從7000萬增長到3個億臨沂晨特國際貿(mào)易【參加課程】青島辰光醫(yī)療器械有限公司

2017年9月參加《運營系統(tǒng)班》2018年1月參加《系統(tǒng)運營官》2018年4月參加《股權的力量》2018年5月參加《二梯隊孵化》【參課變化】1、積分導入，員工積極性爆燃，工作場所的衛(wèi)生清潔，倉庫物品擺放整齊。2、確立了企業(yè)文化，明確公司內部組織架構，制定公司運營框架。3、公司增加了各項員工培訓,滿足員工知識上和技能上的需求。4、崗位量化導入增加中層管理干部工作內容的把控及流程的配合。數(shù)據(jù)呈現(xiàn)：2017年營業(yè)額為3600萬，2018年上半年營業(yè)額為2800萬，同比去年增長了43%青島匯佳人力資源有限公司

2016年12月參加《運營系統(tǒng)班》2018年10月參加《股權的力量》2018年8月參加《二梯隊孵化》【參加課程】【參課變化】1、企業(yè)戰(zhàn)略重新梳理，產(chǎn)品結構聚焦，構建產(chǎn)品線和戰(zhàn)區(qū)圖。2、積分導入堅定信念，由主動工作方式回報企業(yè)。3、公司建立運營管控系統(tǒng)，有效的從上到下運營管控，增強了人員與崗位的匹配度。4、分錢與工作方式有效結合，大大激發(fā)了員工的積極性。數(shù)據(jù)呈現(xiàn)：2016年6000萬，2017年1.5億，同比增長150%，2018年實現(xiàn)2.25億的業(yè)績目標。2018年1月參加《系統(tǒng)運營官》

沈陽恒大家裝2018年8月參加《運營系統(tǒng)班》2018年9月參加《系統(tǒng)運營官》2018年5月參加《二梯隊孵化》【參加課程】【參課變化】1、導入PK機制，2018年度業(yè)績增長40%；2、導入積分，全員積極性提升3、導入opp招聘團隊人數(shù)增加150%他可秀語言藝術中心

2018年6月參加《運營系統(tǒng)班》2018年9月參加《系統(tǒng)運營官》2019年1月參加《股權的力量》【參加課程】【參課變化】

通過運營班的學習，系統(tǒng)梳理了學校的戰(zhàn)略定位、愿景和運營配稱，制定了學校發(fā)展的關鍵行動措施，把招聘達成率作為企業(yè)當下的關鍵指標。1、通過OPP招聘方式，一次性成功引進6名優(yōu)秀的全職口才表演老師。2、2018年度招生目標超額40%達成。裕田塑料有限公司【參課程前】：公司連續(xù)3年營業(yè)額持平，公司是人盯人的管理，老板感覺累參加課程：2015年12月參加第20期《運營系統(tǒng)班》課程現(xiàn)場重新確定企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃，做出薪酬，崗位量化、積分管理等方案，回到公司相繼導入；2016年相繼派高管，儲備干部參加了《系統(tǒng)運營官》《二梯隊孵化》趙總參加《股權的力量》并加入《互董會》。裕田塑料有限公司【參課變化】：2016年第一季度，在塑料行業(yè)銷售額都下滑的同時，銷售額逆勢增長15%，運營系統(tǒng)助力上官總做到了離場管理！

山東中牧獸藥有限公司，2015年12月參加第20期《運營系統(tǒng)班》課程現(xiàn)場重新確定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，做出薪酬，崗位量化、積分管理等方案，回到公司相繼導入；2016年相繼派高管，儲備干部參加了《系統(tǒng)運營官》《二梯隊孵化》參加《股權的力量》加入《互董會》。山東中牧獸藥有限公司【參課變化】：2016年第一季度營業(yè)額同比增長100%；連鎖門診由3家拓展到12家，王總說，加入格勤；對于中牧獸藥來講，不是改變，而是重生統(tǒng)助力上官總做到了離場管理！臨沂丹威建材有限公司，位于臨沂解放路東段，公司旗下品牌“森固”防水涂料，目前在全國本行業(yè)處以第一地位【參加課程】2017年3月份走入格勤教育，陸續(xù)引入《運營系統(tǒng)班》、《系統(tǒng)運營官》、《二梯隊孵化》、《股權的力量》高端課程【參課變化】公司于2017年3月份走進格勤的課程現(xiàn)場，落地機制：公司全員積分制管理、關鍵崗位崗位量化考核、關鍵薪酬改革、核心崗位股權激勵、月度質詢會、生發(fā)會、改善會等機制；并且明確了公司的組織架構，讓各崗位清晰自己的：權、責、利公司2017年銷售額同比提升56%臨沂丹威建材山東中大體育產(chǎn)業(yè)集團，一家有18年歷史的大型生產(chǎn)制造行業(yè)，自從2015年年底參加格勤教育的整個系統(tǒng)學習，徐總和她帶領的團隊發(fā)生了巨大的改變，在