月工作總結(jié)精彩開頭（4篇）

第8頁共8頁月工作總?結(jié)精彩開?頭常說?萬事開首?難，對(duì)付?剛剛走出?校園的我?來說，體?會(huì)得真?zhèn)?神切。尤?記得工作?第一天，?坐在電腦?前的我一?臉的茫然?和稚氣，?但我從未?狐疑過本?身的抉擇?，我相信?本身，世?上無難事?只怕有心?人。憑借?著本身的?盡力和同?事們熱心?的贊助，?我慢慢地?熟悉了公?司的一些?產(chǎn)品，對(duì)?石材也慢?慢的產(chǎn)生?的濃厚的?興趣，慢?慢地，本?身無形中?對(duì)石頭有?了種敏感?度，和朋?友逛街的?時(shí)候會(huì)不?經(jīng)意地大?呼一聲-?觀，這是?____?花崗巖/?大理石!?而一旁的?朋友總會(huì)?大笑說我?患了職業(yè)?病.一?邊熟悉產(chǎn)?品的同時(shí)?我會(huì)一邊?開始慢慢?摸索著如?何去開拓?新客戶。?通過同事?的經(jīng)驗(yàn)之?談以及本?身到福步?網(wǎng)大量精?華帖子的?信息搜集?，我了解?到網(wǎng)絡(luò)開?拓分為兩?種方法：?一是被動(dòng)?的開拓方?法，即通?過大型的?網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)?平臺(tái)宣布?本身的產(chǎn)?品信息以?期待客戶?詢盤;另?一種則是?主動(dòng)的開?拓方法，?即通過B?2B，各?大黃頁或?是通過俄?羅斯的搜?索引擎，?如Яне?кс.u?rl輸入?癥結(jié)字來?尋找潛在?的客戶。?這兩種方?法缺一弗?成，運(yùn)用?第一種方?法必要注?意的是，?要地更新?本身的信?息以便客?戶在搜索?供銷商時(shí)?本身的信?息能在首?頁呈現(xiàn)。?而第二種?擦姻鈧饕?的方法，?當(dāng)找到信?息量富厚?的黃頁時(shí)?便可以把?已經(jīng)寫好?的開拓信?發(fā)有針對(duì)?性地發(fā)給?客戶。?至于開拓?信，也是?重中之重?，因?yàn)殚_?拓信寫得?欠好，給?客戶的第?一印象欠?好，便很?難獲得客?戶的信任?。開拓信?不能太生?硬，要體?現(xiàn)人性化?，并力爭?簡潔，緊?張信息要?用其他顏?色標(biāo)明。?，我斷斷?續(xù)續(xù)已經(jīng)?寫了七封?不合的開?拓信，并?通過俄羅?斯朋友的?贊助獲得?修正。針?對(duì)不合的?客戶，發(fā)?針對(duì)性強(qiáng)?的開拓信?。并通過?記錄，隔?一段光陰?重發(fā)一次?，對(duì)有閱?讀回執(zhí)的?客戶更要?增強(qiáng)追蹤?。至于?發(fā)開拓信?的光陰也?很考究，?尤其對(duì)大?型的公司?更是要注?意。一般?來所，周?二至周四?的下午為?光陰，因?為周一客?戶一打開?郵箱會(huì)有?許多未讀?郵件，對(duì)?付有黑色?星期一欠?好情緒的?俄羅斯客?戶來說，?這一天給?他發(fā)郵件?，不必然?會(huì)去閱讀?，而周五?面臨一周?的尾聲，?會(huì)有許多?零碎的事?情去處置?懲罰，所?以，這一?天發(fā)郵件?也不太明?智。不過?，對(duì)付那?種一天才?打開一次?郵箱的小?公司來說?，郵件不?會(huì)多，所?以，可以?不怕堵車?寧神勇敢?地隨意去?發(fā)。秉?著多聽，?多記，多?想，多問?的原則，?以及生存?，溝通，?學(xué)習(xí)，積?累的信條?，工作十?二天后開?始收到閱?讀回執(zhí)，?二十八天?后開始有?客戶詢價(jià)?，并主動(dòng)?申請(qǐng)到工?廠呆了兩?天，學(xué)到?了一些基?礎(chǔ)知識(shí)，?初步了解?了部分加?工方法和?包裝歷程?，受益匪?淺。接?下來的五?個(gè)月光陰?，我要繼?承熟悉產(chǎn)?品，開發(fā)?網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)?，爭取盡?快上手拉?到可以耐?久互助的?客戶往返?報(bào)公司對(duì)?我的栽培?，并充足?本身的商?貿(mào)俄語知?識(shí)，在余?暇之余也?要增強(qiáng)本?身的商貿(mào)?英語程度?。我相信?天道酬勤?，有志者?事竟成!?月工作?總結(jié)精彩?開頭（二?）__?__年_?___月?，我離開?校園三年?了。從文?員到專題?、欄目剪?輯，再從?剪輯助理?到外購片?剪輯，似?乎我戰(zhàn)斗?過的崗位?還不少。?外購片的?剪輯有時(shí)?愛來有時(shí)?恨，首先?我沒有其?他的選擇?，選擇導(dǎo)?演、選擇?劇本、選?擇演員，?因?yàn)榈轿?手上的已?經(jīng)是成片?，加上阿?寶的串詞?，我要去?粗取精掐?時(shí)，讓它?脫胎換骨?變成我們?的《吳山?夜話》，?哈哈?！?去粗取精?掐時(shí)”看?看就六個(gè)?字，有時(shí)?工作量還?是挺大的?。外購片?從質(zhì)量上?分有優(yōu)劣?，而且懸?殊很大，?或許也呈?現(xiàn)了他們?的成長歷?史。優(yōu)質(zhì)?的片子往?往劇本比?較硬，場?場掛鉤，?很難取舍?，只能在?不破壞主?線的情況?下割愛，?刪除一條?副線，讓?片子能擠?進(jìn)___?_分鐘。?劣質(zhì)的片?子那就不?用說了，?看一場恨?一場，只?能加點(diǎn)音?樂讓它看?起來鮮活?點(diǎn)。從時(shí)?間上分有?長短，一?些片子在?編劇那關(guān)?就被劃分?集數(shù)，小?小的一部?分在剪輯?的時(shí)候才?能被發(fā)現(xiàn)?，需要跟?編劇們協(xié)?商，有的?維持原判?，有的需?要重申。?還經(jīng)常會(huì)?出現(xiàn)的情?況就是出?現(xiàn)外地的?風(fēng)景、外?地車的牌?照，在后?期處理上?也要進(jìn)行?修補(bǔ)。?____?的春節(jié)來?的特別早?，所以_?___月?的工作量?很大，一?周要完成?平時(shí)兩到?三倍的工?作量，而?且過年的?片子都需?要聽同期?，為了給?剪輯助理?更多的工?作時(shí)間，?我要加快?剪輯的速?度，不過?我跟曹同?學(xué)之間的?安排還是?很默契的?，我粗剪?完一集就?立馬打包?一集，再?我進(jìn)行這?集精剪和?包裝的時(shí)?候，曹同?學(xué)就開始?聽了，等?下集同期?出來的時(shí)?候，上集?的字幕也?就快出來?了，哈哈?，如此循?環(huán)，加上?外援，還?是很順利?的完勝了?年前的任?務(wù)，可以?安心的過?個(gè)好年。?這些是我?____?年___?_月份主?要的工作?，也算是?對(duì)___?_年述職?報(bào)告的部?分補(bǔ)充。?自從搬?到新的辦?公場所后?，公司的?規(guī)章制度?進(jìn)一步的?被完善，?設(shè)立了很?多新的部?門，所以?在人員上?也有了大?調(diào)整，燕?兒同學(xué)安?排了進(jìn)來?，希望新?血液的注?入能帶來?新的動(dòng)力?。在工作?時(shí)間上也?有了硬指?標(biāo)，我也?過上了朝?八晚五的?工作，希?望能戒掉?之前的惰?性和懶散?。在員工?福利和培?訓(xùn)上，安?排了觀新?片寫觀后?感，每月?工作小結(jié)?等，希望?我們?cè)跀U(kuò)?展知識(shí)面?的同時(shí)提?高文化素?養(yǎng)。月?工作總結(jié)?精彩開頭?（三）?近___?_月來，?隨著氣溫?的回升。?萬物復(fù)蘇?，大地春?暖花開。?我們專賣?店的銷售?工作也隨?著溫度的?轉(zhuǎn)暖，開?始了緊張?而有序的?辛勤與忙?碌。古?語有云：?磨刀不誤?砍柴工。?就是放在?今天的社?會(huì)工作中?，也深刻?的指引和?提示著我?們。要在?進(jìn)取工作?的基礎(chǔ)上?，先找準(zhǔn)?思想方向?，即要有?著明確的?意識(shí)感觀?和積極的?工作態(tài)度?，方能付?諸于努力?工作的實(shí)?踐之中。?使之事半?功倍，取?得良好業(yè)?績?；?顧這__?__月來?，自己的?工作情況?，捫心自?問，坦言?總結(jié)。在?諸多方面?還存在有?不足。因?此，更要?及時(shí)強(qiáng)化?自己的工?作思想，?端正意識(shí)?，提高專?賣銷售工?作的方法?技能與業(yè)?務(wù)水平。?首先，?在不足點(diǎn)?方面，從?自身原因?總結(jié)。我?認(rèn)為自己?還一定程?度的存在?有欠缺強(qiáng)?力說服顧?客，打動(dòng)?其購買心?理的技巧?。作為?我們專賣?店的一名?銷售人員?，我們的?首要目標(biāo)?就是架起?一座連接?我們的商?品與顧客?的橋梁。?為公司創(chuàng)?造商業(yè)效?績。在這?個(gè)方向的?指導(dǎo)下，?怎樣用銷?售的技巧?與語言來?打動(dòng)顧客?的心，激?發(fā)起購買?欲望，就?顯得尤為?重要。因?此，在以?后的銷售?工作中，?我必須努?力提高強(qiáng)?化說服顧?客，打動(dòng)?其購買心?理的技巧?。同時(shí)做?到理論與?實(shí)踐相結(jié)?合，不斷?為下一階?段工作積?累寶貴經(jīng)?驗(yàn)。其?次，注意?自己銷售?工作中的?細(xì)節(jié)，謹(jǐn)?記銷售理?論中顧客?就是__?__這一?至理名言?。用自己?真誠的微?笑，清晰?的語言，?細(xì)致的推?介，體貼?的服務(wù)去?征服和打?動(dòng)消費(fèi)者?的心。讓?所有來到?我們專賣?店的顧客?都乘興而?來，滿意?而去。樹?立起我們?專賣店工?作人員的?優(yōu)質(zhì)精神?風(fēng)貌，更?樹立起我?們的優(yōu)質(zhì)?服務(wù)品牌?。再次?，要深化?自己的工?作業(yè)務(wù)。?熟悉每一?款鞋的貨?號(hào)，大小?，顏色，?價(jià)位。做?到爛熟于?心。學(xué)會(huì)?面對(duì)不同?的顧客，?采用不同?的推介技?巧。力爭?讓每一位?顧客都能?買到自己?稱心如意?的商品，?更力爭增?加銷售數(shù)?量，提高?銷售業(yè)績?。最后?，端正好?自己心態(tài)?。其心態(tài)?的調(diào)整使?我更加明?白，不論?做任何事?，務(wù)必竭?盡全力。?這種精神?的有無，?可以決定?一個(gè)人日?后事業(yè)上?的成功或?失敗，而?我們的專?賣銷售工?作中更是?如此。如?果一個(gè)人?領(lǐng)悟了通?過全力工?作來免除?工作中的?辛勞的秘?訣，那么?他就掌握?了達(dá)到成?功的原理?。倘若能?處處以主?動(dòng)，努力?的精神來?工作，那?么無論在?怎樣的銷?售崗位上?都能豐富?自己人生?的經(jīng)歷。?總之，?通過理論?上對(duì)自己?這___?_月的工?作總結(jié)，?還發(fā)現(xiàn)有?很多的不?足之處。?同時(shí)也為?自己積累?下了日后?銷售工作?的經(jīng)驗(yàn)。?梳理了思?路，明確?了方向。?在未來的?工作中，?我將更以?公司的專?賣經(jīng)營理?念為坐標(biāo)?，將自己?的工作能?力和公司?的具體環(huán)?境相互融?合，利用?自己精力?充沛，辛?勤肯干的?優(yōu)勢，努?力接受業(yè)?務(wù)培訓(xùn)，?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)和提?高銷售意?識(shí)。扎實(shí)?進(jìn)取，努?力工作，?為公司的?發(fā)展盡自?己綿薄之?力！月?工作總結(jié)?精彩開頭?（四）?____?月份是公?司重要的?戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折?期。國內(nèi)?轎車市場?的日益激?烈的價(jià)格?戰(zhàn)、國家?宏觀調(diào)控?的整體經(jīng)?濟(jì)環(huán)境，?給___?_公司的?日常經(jīng)營?和發(fā)展造?成很大的?困難。在?全體員工?的共同努?力下，_?___公?司取得了?歷史性的?突破，整?車銷量、?利潤等多?項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)?歷史新高?。作為_?___分?公司的總?經(jīng)理，同?時(shí)也很榮?幸的被評(píng)?為“杰出?領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)?獎(jiǎng)”。?回顧全年?的工作，?我感到在?以下幾個(gè)?方面取得?一點(diǎn)心得?，愿意和?業(yè)界同仁?分享。?一、加強(qiáng)?面對(duì)市場?競爭不依?靠價(jià)格戰(zhàn)?細(xì)分用戶?群體實(shí)行?差異化營?銷針對(duì)?今年公司?總部下達(dá)?的經(jīng)營指?標(biāo)，結(jié)合?____?經(jīng)理在_?___年?商務(wù)大會(huì)?上的指示?精神，分?公司將全?年銷售工?作的重點(diǎn)?立足在差?異化營銷?和提升營?銷服務(wù)質(zhì)?量兩個(gè)方?面。面對(duì)?市場愈演?愈烈的價(jià)?格競爭，?我們漢陽?分公司沒?有一味地?走入“價(jià)?格戰(zhàn)”的?誤區(qū)。我?常說“價(jià)?格是一把?雙刃劍”?，適度的?價(jià)格促銷?對(duì)銷售是?有幫助的?，可是無?限制的價(jià)?格戰(zhàn)卻無?異于自殺?。對(duì)于淡?季的汽車?銷售該采?用什么樣?的策略呢?？我們摸?索了一套?對(duì)策：?對(duì)策一：?加強(qiáng)銷售?隊(duì)伍的目?標(biāo)管理?1、服務(wù)?流程標(biāo)準(zhǔn)?化；2?、日常工?作表格化?；3、?檢查工作?規(guī)律化；?4、銷?售指標(biāo)細(xì)?分化；?5、晨會(huì)?、培訓(xùn)例?會(huì)化；?6、服務(wù)?指標(biāo)進(jìn)考?核。對(duì)?策二：做?好銷售工?作計(jì)劃，?細(xì)分市場?，建立差?異化營銷?1、工?作總結(jié)?細(xì)致的市?場分析。?我們對(duì)以?往的重點(diǎn)?市場進(jìn)行?了進(jìn)一步?的細(xì)分，?不同的細(xì)?分市場，?制定不同?的銷售策?略，形成?差異化營?銷；根據(jù)?____?年的銷售?形勢，我?們確定了?出租車、?集團(tuán)用戶?、高校市?場、零散?用戶等四?大市場。?對(duì)于這四?大市場我?們采取了?相應(yīng)的營?銷策略。?對(duì)政府采?購和出租?車市場，?我們加大?了投入力?度，專門?成立了出?租車銷售?組和大宗?用戶組，?分公司更?是成為了?____?出租車協(xié)?會(huì)理事單?位，更多?地利用行?業(yè)協(xié)會(huì)的?宣傳，來?正確引導(dǎo)?出租公司?，宣傳_?___品?牌政策。?平時(shí)我們?采取主動(dòng)?上門，定?期溝通反?饋的方式?，密切跟?蹤市場動(dòng)?態(tài)。針對(duì)?近兩年_?___市?場出租車?更新的良?好契機(jī)，?我們與出?租公司保?持貫有的?良好合作?關(guān)系，主?動(dòng)上門，?了解出租?公司換車?的需求，?司機(jī)行為?及思想動(dòng)?態(tài)；對(duì)出?租車公司?每周進(jìn)行?電話跟蹤?，每月上?門服務(wù)一?次，了解?新出租車?的使用情?況，并現(xiàn)?場解決一?些常見故?障；與出?租車公司?協(xié)商，對(duì)?出租司機(jī)?的