2012年中國橄欖油市場調研報告正版

MarketresearchandconsultingreportofChineseoliveoil，20122012年中國橄欖油市場調研報告二○一三年二月二十二日CONTENTS1.中國發(fā)展概況12.中國橄欖油市場簡介22.1.中國橄欖油進口增長量22.2.2012年中國特級初榨橄欖油進口國占比22.3.2012年中國省區(qū)銷售與2011年占比32.4.橄欖油品牌中國銷售排名33.營銷渠道調查44.本土化戰(zhàn)略優(yōu)勢54.1.盡早進入中國市場，占領市場地位64.2.營銷人員本土化65.營銷策略65.1.目標體系65.2.產品定位75.3.銷售渠道75.4.廣告宣傳75.5.促銷7st1.中國發(fā)展概況中國位于亞洲東部，太平洋西岸。陸地面積約960萬平方千米，東部和南部大陸海岸線1.8萬多千米，內海和邊海的水域面積約470多萬平方千米。海域分布有大小島嶼7600多個，其中臺灣島最大，面積35798平方千米。我國同14國接壤，與8國海上相鄰。省級行政區(qū)劃為4個直轄市，23個省，5個自治區(qū)，2個特別行政區(qū)，首都北京。2012年，中國國內生產總值519322億元，比上年增長7.8%。第一產業(yè)增加值52377億元，比上年增長4.5%；第二產業(yè)增加值235319億元，增長8.1%；第三產業(yè)增加值231626億元，增長8.1%。全年進出口總額38667.6億美元，比上年增長6.2%。全年社會消費品零售總額207167億元，比上年增長14.3%（扣除價格因素實際增長12.1%）。隨著改革開放領域的不斷擴大，中國的經濟發(fā)展發(fā)生著前所未有的變化，中國市場逐步融入世界市場。經濟全球化給我國的經濟的發(fā)展帶來了新的動力。2.中國橄欖油市場簡介中國橄欖油市場經過十余年的培育，2012年達到了59億的市場規(guī)模，總進口量6.2萬噸，并且每年以60%的速度在快速增長。預計到2015年達到21萬噸，市場規(guī)模178億。2.1中國橄欖油進口增長量2.22012年中國特級初榨橄欖油進口國占比2.32012年中國省區(qū)銷售與2011年占比2012年1-8月對比2011年1-8月：上海、山東、江蘇等省份累計銷量都明顯提高。前10大城市銷售額占全國總量的46%。從銷售區(qū)域來看呈現(xiàn)四個中心市場。2.4橄欖油品牌中國銷售排名2012年中國橄欖油品牌達400個，前十大品牌的總市場份額為39%左右。總體來說，品牌分散。橄欖油品牌的集中度會隨著市場的發(fā)展而提高，大量品牌在一定時期內依然會高速發(fā)展。SerialnumberNameSpecifications（ml）Prices（RAM）Pictures1Olivoila(domesticpackaging)500882Betis(ChinesebrandOEMofSpain)5001283Agric(ChinesebrandOEMofGreece)10001444Carapelli(DomesticpackagingandItalyOEM)750785Mueloliva(ChinesebrandOEMofSpain)10001286Monterreal(ChinesebrandOEMofSpain)250287Agia(ChinesebrandItalyOEM)500888SPARTATREE(ChinesebrandOEMofGreece)500789Andasaludsia(ChinesebrandOEMofSpain)2505210LaMasia(Spanishbrandsimported)250683.營銷渠道調查由于購買橄欖油的消費者較注意質量，購買渠道基本都是在大超市，在大超市購買的達到了93.21％。其次是在其它地方購買，這個其它里很多是指在專門以外國人為顧客的專場特色店里購買。

與此同時，許多品牌的橄欖油都利用報紙、電視、雜志和網絡等傳播途徑來宣傳和影響消費者，以提高品牌知名度，增強自身的競爭能力。研究表明，通過報紙、電視和雜志獲取信息的人超過了70％。消費者獲取信息的途徑比例（經過加權處理后）4.本土化戰(zhàn)略優(yōu)勢總的來說，中國橄欖油市場是一個既具有很大發(fā)展?jié)摿τ执嬖诩ち腋偁幍氖袌觥ｉ蠙煊蜆I(yè)巨大的市場和廣闊前景，已引起相當多的國際品牌的興趣，許多國外知名企業(yè)都積極參與到這場盛筵中。誰能把握市場，制定適合自己的核心戰(zhàn)略和營銷策略，建立起相對及絕對的競爭優(yōu)勢，誰就有可能在新一輪的市場洗禮中脫穎而出。

4.1盡早進入中國市場，占領市場地位中國經濟高速發(fā)展，市場不斷開拓，國外產品需盡早進入中國市場，取得一個立足點非常重要，而由于國外企業(yè)對中國市場信息難把握，產品往往難以快速推廣。4.2營銷人員本土化（Localization）“本土化”是一種國際發(fā)展趨勢。隨著世界經濟一體化的發(fā)展，跨國公司不僅要搶占市場份額，而且還要與同在一國市場的其他對手競爭。因此，了解市場，熟悉中國的文化習俗，就能在激烈的市場競爭中占據領先地位。同時也有利于企業(yè)進行全球資源的有效配置。5.營銷策略5.1目標體系市場目標：中國橄欖油行業(yè)的市場領導者銷售目標：2013年完成目標銷售額5000萬元；2014年銷售額將增加到1億；2015年實現(xiàn)銷售額超過1.7億。5.2產品定位將品牌打造為橄欖油市場中高端產品，是一種中價位、高品質、大眾消費者能夠買得起的食用油；在禮品市場，將面向中高端禮品市場，是外觀高檔、品質絕佳、適用面廣、價格適中的送禮佳品。5.3銷售渠道采用直銷和分銷相結合的銷售方式。直銷主要面對大中型超市；分銷主要是在各區(qū)域市場選擇經銷商協(xié)助鋪貨。在銷售活動中，我們提供物流配送、促銷活動協(xié)助、銷售人員培訓與管理、廣告宣傳、公關活動組織等方面的支持，為銷售終端提供最多的便利。5.4廣告宣傳為了達到短期預熱橄欖油市場、提升品牌和銷量的目的，采取“由點及面”的方式進行推廣。廣告宣傳將以“理性訴求”為主，通過軟