百麗案例分析

START企業(yè)戰(zhàn)略管理之百麗縱向一體化王無名李若男蘇榮昌王華浩于夢月張叢玲123百麗集團簡介縱向一體化戰(zhàn)略存在風險百麗國際（1880.HK）是內(nèi)地最大的女裝鞋零售商，截至2007年6月底，其自營零售網(wǎng)點達到4816間，比2006年底增加988間。公司目前經(jīng)營8個鞋類品牌，其中下屬四大品牌2006年在內(nèi)地市場占有率達到17.7%。不僅如此，百麗國際還是耐克及阿迪達斯兩大運動品牌在內(nèi)地最大的零售代理商。百麗國際的成功固然有著中國經(jīng)濟持續(xù)向好以及“她時代”經(jīng)濟的興起等宏觀因素，但采用縱向一體化的連鎖商業(yè)模式，巧妙安排上下游資金流入及流出的節(jié)奏以及輕資產(chǎn)運營策略，卻是其成功的關(guān)鍵所在。

百麗集團簡介

百麗集團電子商務(wù)由百麗集團旗下公司麗港鞋業(yè)（深圳）有限公司運營，總部設(shè)在深圳，注冊資金500萬美元。百麗集團電子商務(wù)于2008年8月開始運營，初期主要從事本集團各品牌產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷與網(wǎng)絡(luò)加盟推廣業(yè)務(wù)，立志于打造中國最大的中高檔品牌鞋、包、運動用品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。當前主要推廣平臺有優(yōu)購網(wǎng)上鞋城、淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等。百麗集團電子商務(wù)目前已成功引入BELLE(百麗)、TATA（他她）、STACCATO（思加圖）、TEENMIX（天美意）、FATO、GEOX、MIRRELL、SENDA、BASTO、CLARKS、NIKE、ADIDAS、KAPPA、PUMA、FILA等眾多國內(nèi)與國際中高檔知名品牌，涵蓋時尚、正裝、休閑、戶外、運動等多種產(chǎn)品。

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所謂縱向一體化模式，就是從產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)、生產(chǎn)、營銷和推廣、分銷與零售等產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)全部由公司來完成（圖3）。目前百麗國際所采用的縱向一體化模式在鞋業(yè)當中可謂獨樹一幟，該模式一個最大的好處就是可以賺足產(chǎn)業(yè)鏈上每一環(huán)節(jié)的利潤，從而提升公司的毛利率。從2006年的財務(wù)數(shù)據(jù)來看，百麗國際綜合毛利率達到56.1%，高于業(yè)務(wù)狀況類似的永恩國際（00210.HK）、李寧（02331.HK）45.1%和47.4%的毛利率水平；而另一方面，在此種業(yè)務(wù)模式下，由于公司直接管理零售網(wǎng)絡(luò)，就能夠迅速對市場趨勢作出應變。獨樹一幟的縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化的優(yōu)勢1.實行縱向一體化的業(yè)務(wù)模式，為百麗國際實行以市場為導向的供應鏈管理提供了基礎(chǔ)，便于公司對供應鏈的各個主要環(huán)節(jié)進行及時、直接和有效的控制，以縮短產(chǎn)品上市時間，并可以根據(jù)分銷和零售環(huán)節(jié)的信息反饋調(diào)整庫存數(shù)量、種類等，進而減少非暢銷產(chǎn)品的生產(chǎn)。而其中一個最主要的優(yōu)勢是生產(chǎn)線能夠根據(jù)市場需求迅速補貨，從而提高存貨周轉(zhuǎn)率，減低對資金的占用，提升公司的流動性。

對于遍及全國的零售網(wǎng)點，全部由百麗國際直