區(qū)域主管應(yīng)具備的技能

區(qū)域主管應(yīng)具備的技能內(nèi)容結(jié)構(gòu)：第一部分市場調(diào)研技能第二部分區(qū)域市場評估與預(yù)測技能第三部分推銷技能第四部分促銷技能第五部分商品陳列技能商品陳列案例：可口可樂的市場生動化學(xué)習(xí)要點：1、市場調(diào)研的程序、方法、反思2、區(qū)域市場評估的內(nèi)容3、區(qū)域市場銷售預(yù)測的方法4、推銷技能及提高推銷技能的方法5、促銷規(guī)劃及“營銷溝通工具”應(yīng)用指南6、商品陳列的主要類型和方法學(xué)習(xí)目的：1、掌握市場調(diào)研完整的操作程序和調(diào)研方法2、掌握評估和預(yù)測區(qū)域市場的方法3、掌握推銷技巧并有效地指導(dǎo)推銷實踐4、熟悉促銷工具和促銷規(guī)劃5、了解商品陳列的方法和技巧第一部分市場調(diào)研技能以往由生產(chǎn)者決定的“賣方市場”，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者為主體的“買方市場”。為求得生存與發(fā)展，企業(yè)必須定期和不定期地開展市場調(diào)查，通過市場調(diào)查了市場需求及其變化，從而更好地服務(wù)于企業(yè)的市場推廣活動。市場調(diào)查是對與經(jīng)營、營銷活動相關(guān)的市場情況進行調(diào)查研究，為實現(xiàn)正確決策和經(jīng)營目標而提供信息資料的過程。區(qū)域主管為配合分銷商開拓市場，必須對區(qū)域市場的微觀、宏觀環(huán)境有充分的認識，從而為區(qū)域營銷決策提供依據(jù)，也為區(qū)域市場的銷售推廣活動指引方向。充分了解并掌握市場調(diào)查的內(nèi)容、步驟、方法，從而使調(diào)查活動有章可循，并使調(diào)查數(shù)據(jù)盡可能準確、可信，便成了區(qū)域主管一項很重要的職能。本章將介紹市場調(diào)查內(nèi)容、步驟、方法，有效的市場調(diào)查的特征，并在此基礎(chǔ)上對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進行反思。市場調(diào)查的過程市場調(diào)查主要包括宏觀環(huán)境調(diào)查、消費者情況調(diào)查、產(chǎn)品市場占有率調(diào)查、競爭對手調(diào)查等內(nèi)容。默市熟場駱調(diào)披查轟的矛步供驟忙一酷般疑是禽：增休①錦挑確測定哈問戲題緒和榮調(diào)致查道目贏標橫；砌②吊割制耐定虛調(diào)馬查瞇計驅(qū)劃款③喬應(yīng)收非集朋信昏息綱④籠隸分臟析擴信河息液⑤談夢報秤告袖結(jié)吹果虜1哈）特確擱定寨問盾題并和銳調(diào)撫查愿目呀標班這怠一妖階式段訂要氏求甲主梁管韻和芬市舉場壩調(diào)煮查蜘員竹仔爸細喪地疏確紅定晉調(diào)帳查芹問烈題悠和比調(diào)垃查斥目站標嫌。捉俗猜話尼說攝：業(yè)良具好職的城開陡端疲等統(tǒng)于校成侵功怪的鑰一錘半學(xué)。謊主叉管遲必腐須呢把湯握霞住梁問魯題映的拆范棟圍榮，御如幣果有沒增有秤限搭定飽問衫題鞠范瞎圍揭或聰問睜題絕的畏范鞋圍汽過旁小選，垮都巧會額造鞭成坡調(diào)轟查壩活洪動軟的亡失閘敗川；納如周果恭沒礦有偶限盼定臺范聚圍欺，撤可句能盒會及得翁到這許恐多悠沒杯有緒價把值咬的狼信疏息切；偽如騎果峰問擊題類范宮圍事太餃小累，顏又廢會蘆喪辛失序調(diào)稀查唯的獄意共義圾，沙并冬且百會宿造豪成澤資獸源石的萌浪逆費永。贈并距非倘所蓄有徐的潔調(diào)問查頌項片目源都楊需盡要勤確斑定繪具萍體坦的悲目五標沈。枝調(diào)柳查喪項耍目醬可硬以究分硬為萍三頑類政：撿一患類盞是餡試墨探蜻性鴨調(diào)厲查慌，霸即疏收格集厚初慘步覆的顆數(shù)從據(jù)售以穴揭紗示餃出役問勵題桑的啦真袍正室的咸性桶質(zhì)物，妄從映而途提帖出霜一池些蔥推鵝測辛或跌新頌想妨法牢；類另丸一向類小是口描旺述罰性宵調(diào)額查殺，訪即黑明給確塑一妻些宣特步定停的芳量往值過，送如鵲有惕多臨少隆人壟愿沾意晚花黃1刪0侵0坦0就元匠購云買男這障種住產(chǎn)勒品卡；保還距有茄一的類港是渠因洗果江性哀調(diào)薪查丙，再即般檢動驗賓因內(nèi)果怖關(guān)摘系鄰，斤如給產(chǎn)優(yōu)品絹陳皇列趕在座商妖場練門洗內(nèi)引左壞側(cè)敞比忠陳大列聽在湯右新側(cè)伙能采增犬加昏或潛減礙少牧多揉少右銷影量有。辜2助）聞制羨訂腸調(diào)判查胞計車劃住市閑場可調(diào)弄查米的矛第術(shù)二孟階灑段法是宿制拍定牧有閃效發(fā)收叛集襯所圓需古信讓息洽的隨計隸劃車。年在注制肅定森調(diào)子查耽計長劃跑時犧，式要事確咱定愁資股料蘇來歉源戰(zhàn)、己調(diào)礦查僑方拜法戲、歪調(diào)兆查企手懶段租、嗎抽鞋樣尋方盲法喚和替聯(lián)踢系轎方學(xué)法六等恨內(nèi)城容歇。訊資歲料桐來應(yīng)源銳根衰據(jù)扭來壘源呢可修將遺資爐料頓分奪為僑“芝一肥手微資淘料子”丑和被“們二脆手何資遵料昌”聞。盤“鐘二尖手輩資熊料待”哨就味是趣為法其秘他毒目凈的催已裕經(jīng)悄收盟集默到左的帝信缸息價，亂“瓦一破手嘉資耽料睛”躍則久是秒指屆為右達健到掙當紅前偉特陶定徑目課的悟而概收沉集旁的蜻原槍始僚信脊息恰。跑一疲般慣來忽說駕，早這企兩菌種即信耐息抵往雜往伯都投需束要勿。濃調(diào)斯查拌計美劃命要查確急定臉收厚集櫻的戀是若二趟手范資認料求，惕還在是魄一呀手宮資稻料絮，撞或燕是校兩稱者江都禮要西收氧集促。倡據(jù)辱說我，京日份本股的劇企臉業(yè)籌通良常些需狀要他兩邁類凍信摘息酒：練一阿類輸是償通攜過疲拜紫訪企經(jīng)鋼銷境商方和燈其凈他井方筋面嚴的腳人省員志而呀獲蛇得扇的為“才軟益資主料充”寄，也另春一矮類疼是跑有格關(guān)樸運撐輸愧、卻庫們存策、皇零半售就額趙的娛行側(cè)業(yè)霞資星料頭—啟—總“專硬蔑資銅料醫(yī)”結(jié)。吹實蛇際縮上趣，茫拜良訪狂經(jīng)責(zé)銷果商象所結(jié)獲念得便的酸資閥料我就重是邪一囑手撒資把料附，圈而礎(chǔ)有乏關(guān)戀運今輸懷、驚庫還存知和固零額售艙額碑的岸行品業(yè)校資醋料欄則氏是勾二深手腫資熟料止。糊①滅岔二腎手末資四料訊市橋場蒸調(diào)漂查驚開墓始蘿時蘆，袍一肝般臺先槳著梁手老收腥集抬“竟二轉(zhuǎn)手堆資測料摟”返，啟以訊判雞斷黎問危題污是聰否頓已喇經(jīng)雜解松決糠或先解聾決勁的衡程斗度勺，宅必議要忌時而，劃再惜去窗收屑集箭成數(shù)本源較份高己的團“嘆一住手判資兆料蔑”銷。零各罩種杰二潮手炎資禿料乳的配來暑源搏通把常準有勉內(nèi)戚部捧資蓄料炸（恥如畝企扭業(yè)越銷化售撲數(shù)沃據(jù)艷、她發(fā)姐票售、蓮資增產(chǎn)院負濁債稱表艷等蛇）霧、潮政曾府鏟出誠版顛物鈴（甜如友人闖口砍普羅查括報碰告袖等壇）憤、輔期爛刊委和挨書悼籍勁、蜓商糾業(yè)陶性國資階料胞等鍵。泊二饑手鄙資塵料誤是迷調(diào)粘查宗的磨起密點死，俱其牌優(yōu)轎點購是拔成市本占低葬并棟可春以寨立移即型使瑞用宜。段然捏而機，府市腳場淘調(diào)茄查粥所葛需羨的域資扁料騾可拴能誰不刪存涼在曠，銳或始現(xiàn)舟有帽的例資呀料節(jié)可田能凳已窗經(jīng)夠過汗時鮮、姥不據(jù)準牲確劈、泊不著完俯整蠢、撒不月可避靠郊，旋這耗時朵調(diào)延研偏人靈員血就耳得羞花鞭費恰時縫間殘和辯財傍力也去欲收菌集命更羨切爭題盞和曠更第準頭確似的顏一掛手趨資遙料蛛。撐②陳販一裙手毯資句料咸大猴多君數(shù)冊市額場胞調(diào)僑查泊項菠目柴都鋒要盒求骨收膏集悟“蛾一臣手森資術(shù)料懇”污。冷常芹規(guī)僑的惰做廈法讓是塌與舊某欺些鍵人桶單爪獨洞或中集廉體臟交參談另，訪從碎而射了孕解命人終們懶對寒企船業(yè)桑產(chǎn)乓品唱或男服和務(wù)運的紐大竿致偶看膜法迷，訂接雀著時確牙定銳調(diào)雕查堅方晚法幸，浸然杯后內(nèi)進寒行巨實撓地錯調(diào)儉查欺。販調(diào)弱查似方朝法廢收須集泄“奧一券手北資粒料焦”緊的蟻方諒法田通汪常躲有抽四兇種立：豆觀慣察即、際專老題異討珍論滑、舌問引卷早調(diào)勾查債及禽實目驗腐?；^跌察陣法襯：李通飛過奔觀泳察瑞要旦調(diào)棵查屢的痕對固象配與神背景景袍可肢以交收薪集藍到趙最懼新蓮資紹料表。萌專車題己討寄論糕法炊：潛專痰題質(zhì)討薪論蜓通右常凝邀爹請騙6較—銜1勉0倉人粘，丑在欺一蠟個桿有呆經(jīng)叮驗糖的塵主祝持傳人項引滑導(dǎo)種下克，被花獅一斧段驗時晚間衡討齒論煉某直種繞產(chǎn)額品柜、釣?zāi)臣陧棸谭T務(wù)慘、威某防個哨組羨織澡或苦其漂他拐市雨場皆營押銷隸話崖題澆。喜主泡持歐人栗應(yīng)季客刻觀冒地薯去郵了賣解傻所隨討財論企的泰話屈題挪，研并懂了碰解薯群峰體濱激換勵利和錫消棋費網(wǎng)者繡行把為營。宜通仙常筑應(yīng)軌支滔付雄給泳參激與攪者倘少終量賠的很酬法金辰。技會您場眨應(yīng)豐設(shè)菊在門比慨較喝輕態(tài)松靜的納環(huán)奪境蠢中腎（負如瓜家炎里勻）隙并良供瓣應(yīng)面飲微料手，拾使此參昨與短者調(diào)盡規(guī)可蝕能壞輕圈松我、楊隨影便呀。號支系持室人唯要叫鼓況勵犬大漫家楊暢眉所柏欲桂言泛，慚利拔用符群幼體秒激墊勵能來償揭蘭示潮深姻層屋的舅感息覺熄和困想季法費；稍同敢時舍，先支刮持耕人波要鋼保墻持泰話屠題祝的司焦巨點典，嬌否寨則草就欄不號能鏈稱介之銅為拿專豆題瓶討寧論托了捆。宇可逐利梢用葵筆賓記鉤、察錄褲音勒或博錄沖像好將譯討矩論肥過歐程述記稱錄寬下劇來樹，筐供爛事熊后剛研擾究即消副費塊者裙的夾看粘法秤、棕態(tài)鬧度震和蘭行籌為盒。驕專股題偵討藍論錄法明是吹設(shè)賞計錫大燕規(guī)擔(dān)模鵲問猜卷責(zé)調(diào)迫查泥前鴿的喂一籍個香試搞探遷性谷步毫驟紛。膏通具過譜專記題汗討縮論辟可模以山了膀解傲到蘇消蝶費在者顛的封感怒受變、忙態(tài)革度童和累滿曠意辯程么度樂，測這刊對鉤于愧更矩科纖學(xué)唉地傅調(diào)姻查取這基些軟問飯題優(yōu)有提很接大掛幫驕助明。居但御值枝得雙注澡意梢的拳是盼，槍應(yīng)亞避鐘免授將膠專柳題咸討匯論娘參哨與掙者矩的負感浩覺葡推鴉廣日到該整吹個長市家場廚，瞎因陣為膊該造調(diào)省查勇的座樣望本儀范灶圍糕太欣小兵，較并夫且?guī)X也訊不眠是武隨奧機怒抽剖樣衰的看。墻問逗卷乒調(diào)埋查尊法床問鎮(zhèn)卷購調(diào)縮查菊法株介景于劫觀屠察緩法盯、巡專融題吩討應(yīng)論詳法露、及實里驗系法接之澆間鐮。弊觀進察監(jiān)法免與法專哄題燒討疑論鋪法裝適誕用稱于腫因坑果宴性蜻調(diào)藏查第。拌采守取務(wù)問紡卷話調(diào)幼查在法藝是陷為部了仁了易解未人役們解的壟認根識賊、透看振法餃、除喜趣好聰和姥滿般意儀程采度附等令等部，勻以蚊便事在飄總孟體枕上膽衡篩量找這窩些需量木值較。罪相固關(guān)荒的獨調(diào)嚼查菜手現(xiàn)段阻、餐抽索樣引方床案稱和持聯(lián)懲系極方茂法嘴將撕在爽后否面愿做第進亭一散步腰闡手述粱。險實勵驗粥法強實摩驗矩法擇是頸最災(zāi)科縱學(xué)職的系調(diào)覆查法方漏法沾。繳該爹法搜選敞擇題若廈干桶有調(diào)可義比倉性惰的壩主煙題返組灘，盟分虛別詳賦撓予枕不衣同燥的糖實擴驗屬方嗚案家，悲控枕制銀外艙部警變器量掙，獲并浪檢個查欠所單觀跑察炊到布的游差播異透是旨否凡具震有閃統(tǒng)太計贏上值的刻顯蔽著摸性艷。閑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