超濾凈水器市場營銷策略分析

一、市場是凈水器技術(shù)進(jìn)步的原動力凈水器發(fā)展到今天，在大的技術(shù)上少有發(fā)展，反滲透、納濾、超濾等膜技術(shù)在二十多年前就成熟并廣泛應(yīng)用了，1991、93年在無錫舉行的展覽會上就有R0純水機(jī)、超濾凈水器出售（雖然是進(jìn)口的），而且原理、式樣、乃至外形都與現(xiàn)在的產(chǎn)品差不多。PP濾芯、陶瓷濾芯、甚至號稱新材料的KDF,還有電解水機(jī)（堿性離子水機(jī)）都是有幾十年至少十幾年歷史的老產(chǎn)品，新材料不新。近年來凈水器的改進(jìn)，往往是局部技術(shù)、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品外形、零部件等的改進(jìn)，在凈水機(jī)理上并沒有重大的突破。但就是這些改進(jìn)，都是市場推動的，不是技術(shù)人員坐在辦公室或者實(shí)驗(yàn)室里苦思冥想出來的。九十年代前期，凈水器在我國曾經(jīng)快速發(fā)展，并在1995、96年達(dá)到高峰,但很快就掉下來，進(jìn)入谷底，為什么會掉下來，因?yàn)閮羲髦饕炕钚蕴课剑钚蕴课绞怯邢薅鹊?，超過這個(gè)限度，非但不能凈水，反而污水，會大量長細(xì)菌。用戶不知道或者不注意，濾芯老不換，凈水器就變成為了“污水器”，當(dāng)時(shí)報(bào)上就是這么稱凈水器的，老百姓還敢用嗎？市場的反饋促使我們凈水器廠想辦法：“說明書”寫清晰濾芯的更換周期；建立用戶檔案，搞好售后服務(wù)，定期上門或者打電話提醒用戶更換；更為先進(jìn)的是采用液晶屏幕顯示并到期報(bào)警，促使用戶更換濾芯，更換的控制也從時(shí)間型到積分流量型到壓差型發(fā)展。生產(chǎn)或者經(jīng)銷凈水器的企業(yè)都有過用戶漏水索賠的慘重教訓(xùn)，有的一次就賠了好幾萬，有的被起訴打官司，非但花錢，而且花費(fèi)了不少時(shí)間和精力，市場要求我們企業(yè)解決這個(gè)問題，解決漏水保護(hù)問題，現(xiàn)在不少廠都解決了，采用漏水芯片，漏水時(shí)自動關(guān)閉電磁閥，切斷進(jìn)水水源，解決了漏水漫溢、浸濕用戶地板并使地板變形。凈水器用戶晚上睡覺睡得著了，甚至出遠(yuǎn)門都不用耽心了。濾芯更換時(shí)要關(guān)閉水源，否則水會噴出來；即使關(guān)閉水源，水還是會滴漏出來，每次換濾芯，地上總少不了一灘水。有一家企業(yè)，在某個(gè)展覽會上看到韓國有產(chǎn)品在插拔濾芯時(shí)不會漏水，就分析其原理及結(jié)構(gòu)，進(jìn)行研制，并申請了專利。市場是凈水器技術(shù)進(jìn)步的原動力，而凈水器的技術(shù)進(jìn)步又起了推動銷售、打開和擴(kuò)大市場的作用，二者相輔相成互相促進(jìn)。二、銷售必須和服務(wù)相結(jié)合凈水器的銷售必須和服務(wù)（包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)）相結(jié)合，搞好服務(wù)是開辟市場并使市場和銷售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。售前服務(wù)包括市場調(diào)研和市場誘導(dǎo)，前者是企業(yè)確定發(fā)展方向和新品開發(fā)的目標(biāo)，是市場主導(dǎo)企業(yè)；后者則是企業(yè)主動把握市場的方向了，包括利用媒體、廣告等等引導(dǎo)市場向本企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展，引導(dǎo)經(jīng)銷商及泛博用戶（特殊是潛在的客戶）對本企業(yè)正在生產(chǎn)或者準(zhǔn)備開辟的產(chǎn)品的興趣和購買欲望，是企業(yè)誘導(dǎo)市場。售中服務(wù)則是熱誠接待，詳細(xì)向經(jīng)銷商及客戶介紹產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)，使他們對產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)逐漸認(rèn)知、認(rèn)同，提高興趣，逐步堅(jiān)定經(jīng)銷或者購買的欲望和決心。要詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和使用注意事項(xiàng)，使經(jīng)銷商會銷、用戶會用，會維護(hù)保養(yǎng)，會簡單維修，避免可能浮現(xiàn)的糾紛。售后服務(wù)不僅要搞好維修，而且要時(shí)常開展用戶走訪，包括電話走訪，指導(dǎo)用戶正確使用產(chǎn)品；搞好用戶檔案，及時(shí)提醒用戶更換濾芯或者進(jìn)行再生、清洗、反沖等等；開展上門服務(wù)（如換濾芯等）；征求用戶對產(chǎn)品的意見和建議，并及時(shí)向質(zhì)量部門、生產(chǎn)部門、研發(fā)部門及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)信息反饋，促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，符合用戶需要的新品不斷涌現(xiàn)。對凈水器生產(chǎn)企業(yè)來說，服務(wù)包括對終端用戶服務(wù)和對經(jīng)銷商服務(wù)二部分，后者尤其重要，要下大力氣搞好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，包括銷售培訓(xùn)、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、維護(hù)保養(yǎng)和維修技能培訓(xùn)等等，使你公司的經(jīng)銷商群體真正能擔(dān)負(fù)起發(fā)展和擴(kuò)大銷售，開辟、占領(lǐng)和擴(kuò)展市場的重任。三、凈水器的銷售特點(diǎn)凈水器雖又常被稱為“水家電”，但它與普通的家電產(chǎn)品不同，因此銷售模式也不同。普通家電用戶采購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節(jié)目，但凈水器似乎是可有可無的，自來水也能喝，這不我喝了幾十年的自來水也都過來了；普通家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水器往往需要安裝調(diào)試，需要交待用戶不少注意事項(xiàng)；普通家電很少需要時(shí)常性的維護(hù)保養(yǎng)，而凈水器卻需要時(shí)常反沖洗、清洗或者更換濾芯、再生樹脂等；普通家電只是買賣關(guān)系，客戶主動來買，店家賣掉就完事了，而凈水器需要對用戶進(jìn)行啟示教育培訓(xùn)，誘導(dǎo)潛在的客戶購買，并搞好售后服務(wù)，時(shí)常與已購買的用戶聯(lián)系，可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。普通家電實(shí)行單一功能（如看電視節(jié)目），而凈水器卻是企業(yè)和用戶雙嬴，即企業(yè)嬴得利潤，用戶贏得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對每一個(gè)人來說都是最重要的。把這些講清晰，凈水器就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。由于上述原因，凈水器的銷售采用常規(guī)的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，問津者乏人。有一家凈水器企業(yè)，在**開了專賣店，并雄心勃勃要在全國開幾千家聯(lián)鎖專賣店，但只搞了一年，**專賣店虧了七、八十萬，全國幾千家連鎖店固然也成為了泡影。四、常見的凈水器銷售模式常見的凈水器銷售模式有下列幾種：1、經(jīng)銷商銷售經(jīng)銷商銷售又常被業(yè)內(nèi)人稱為“傳統(tǒng)銷售”，先采用刊登廣告、發(fā)通知、開會等方式，在全國范圍（或者局部范圍）內(nèi)招商，廣泛招收經(jīng)銷商，一定時(shí)期（般一年或者二年）后對經(jīng)銷商進(jìn)行整合，根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績、能力、忠誠度等，劃分省級、市級、縣級經(jīng)銷商，或者稱一、二、三級代理商，賦予該地區(qū)以獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)或者總經(jīng)銷權(quán)，該地區(qū)其他客戶或者經(jīng)銷商必須從代理商進(jìn)貨而不能直接從生產(chǎn)廠進(jìn)貨。生產(chǎn)企業(yè)要對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，包括飲水與健康知識、產(chǎn)品性能特點(diǎn)、營銷技巧、安裝維修技術(shù)等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責(zé)、權(quán)、利、代理區(qū)域、代理價(jià)格、市場銷售價(jià)格、維修責(zé)任等等。企業(yè)形成全國范圍（或者局部范圍）的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)越大，經(jīng)銷商越多，銷售量越大。大企業(yè)的經(jīng)銷商往往有幾百乃至上千個(gè)，假若每一個(gè)經(jīng)銷商一年賣一千臺，企業(yè)的總銷售量應(yīng)達(dá)到幾十萬臺。2、直銷直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業(yè)雖屢遭舉報(bào)仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)特的銷售模式，振奮人心的激勵(lì)機(jī)制，熱血沸騰的培訓(xùn)課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點(diǎn)人頭，直銷銷實(shí)物；傳銷對個(gè)人，直銷對門店；傳銷培訓(xùn)限制人身自由，直銷培訓(xùn)自愿報(bào)名來去自由；傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。因此，直銷水機(jī)的企業(yè)均未遭到取締和封殺。直銷的銷售方式特殊，由于是一對一的銷售推廣方式，對概念傳播較為有利，銷售效果較好。但是企業(yè)直銷模式要規(guī)范，如果直銷模式不規(guī)范，就可能對品牌傳播不利。此外，這種銷售模式風(fēng)險(xiǎn)較大。林省某凈水器企業(yè)搞直銷，曾經(jīng)紅火于一時(shí)，但現(xiàn)已毫無蹤影。直銷給終端客戶的水機(jī)價(jià)格非常高，R0純水機(jī)要三千多，堿性離子水機(jī)要五千多甚至八千多，而生產(chǎn)成本才幾百元。這是因?yàn)槌斯疽@得暴利以外，直銷網(wǎng)絡(luò)的每一層都要給以“獎(jiǎng)勵(lì)”，這樣才干調(diào)動網(wǎng)絡(luò)的積極性，才干使銷售紅紅火火。大型直銷公司的直銷網(wǎng)絡(luò)有幾萬人、十幾萬人乃至幾十萬人。舉例來說，目前業(yè)內(nèi)比較出名的做純水機(jī)某企業(yè)，其在全國的代理商達(dá)到3000多家，銷售人員達(dá)10萬人，據(jù)悉，安利也將介入純水機(jī)行列。新介入的武漢瓜拿納規(guī)模很大，主要定位局端產(chǎn)品。3、會銷（開會銷售）一種經(jīng)典的“會銷”模式是：經(jīng)某地的經(jīng)銷商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯蛘呶飿I(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康知識講座或者聯(lián)誼會，把社區(qū)中的中老年人特殊是離退休人員請來開會，由經(jīng)銷商或者生產(chǎn)企業(yè)請來的幾個(gè)專家講授健康知識，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來水中的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用。這就看講課老師的水平了，是否能打動聽眾的心，乖乖地掏出錢來。有的把自己的產(chǎn)品吹得天花亂墜、乃至包治百病的萬能靈藥，甚至?xí)俺鰩讉€(gè)病人來現(xiàn)身說法，證明此物此水確有神效；有的會請知名的專家權(quán)威坐陣或者由當(dāng)?shù)毓賳T押陣，以示正宗和可靠，不容置疑；有的會當(dāng)場演示一些諸如冷水泡茶、白酒去味、海油去色、電導(dǎo)筆測試、電解水試驗(yàn)等等較為直觀的小試驗(yàn)，以證明自已產(chǎn)品之功效奇妙；有的還提供免費(fèi)的午（晚）餐或者組織免費(fèi)旅游以聯(lián)絡(luò)感情00。。OO搞“直銷”的企業(yè)一定是搞“會銷”的高手，它們組織的會議常能會萃數(shù)百上千人，請來的講師亦非等閑之輩，煽動性之大，能使這數(shù)百人中的大多數(shù)人爽快解囊購機(jī)。4、網(wǎng)銷（網(wǎng)絡(luò)銷售）利用互聯(lián)網(wǎng)，開網(wǎng)上商店，搞網(wǎng)上銷售，是近幾年來新發(fā)展的一種新的營銷模式，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上已能查到不少銷售凈水器的，并也確有人通過它在網(wǎng)上購買了凈水潛，例如在2022年無錫臭水事件中，無錫市場上凈水器一度脫銷，有錢也買不到，水臭又急需，網(wǎng)銷就成為了大救星了。但總的來說，網(wǎng)銷在國內(nèi)還處于起步階段，它在凈水器銷售中所起的作用和所占的份額，還有待實(shí)踐的證明和時(shí)間的考驗(yàn)。通過互聯(lián)網(wǎng)，得到國外定單的，也有不少例子，花費(fèi)很少,是一種值得嘗試的外銷渠道。5、展銷展銷就是利用參展的機(jī)會，一方面展示自己的企業(yè)和產(chǎn)品，尋覓合作伙伴，尋覓經(jīng)銷商；另一方面也推銷部份產(chǎn)品。95、96年無錫舉辦的全國凈水器展銷會上，某企業(yè)生產(chǎn)的凈水器在展會上供不應(yīng)求，每天運(yùn)來貨每天售完，趕著生產(chǎn)都來不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國內(nèi)展會上的銷售均不理想，因?yàn)楝F(xiàn)在生產(chǎn)廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會也實(shí)在太多了，有些展會上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。參加國外的水處理展銷會，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有時(shí)能得到不少國外定單，浙江省不少企業(yè)深有體味。6、電視銷售有一段時(shí)間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷堿性離子水機(jī)，其銷售效果不得而知，但對某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當(dāng)大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，固然廣告公司也要支付電視臺。7、廣告銷售廣告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎么投放？登在哪里？普通的電視、報(bào)紙上很少見到凈水器的廣告，一是凈水器廠普遍規(guī)模小、銷售額少、比較窮，此外生產(chǎn)凈水器利潤不高，付不起高額的廣告費(fèi)。銷售公司的利潤表面上高，但售后服務(wù)很頭痛，還有就是風(fēng)險(xiǎn)大，漏水索賠時(shí)有發(fā)生。雜志、廣告冊對原材料（如活性炭）、零部件（如濾芯、膜元件）的創(chuàng)造廠比較有效。8、租賃還是在六年前就有人向我講過這種設(shè)想：只相不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水器所有權(quán)仍屬公司，公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或者二元。也有把立柜式多功能凈水器或者其他型式的凈水器、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水器營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金,其效果尚待觀察。目前已有一些實(shí)力雄厚的公司在進(jìn)行這種嘗試，祝他們成功。9、外銷出口做外貿(mào)生意有多種渠道。有外貿(mào)公司給單的，有主動找外貿(mào)公司的，有通過互聯(lián)網(wǎng)找到國外客戶的，有通過臺商、港商轉(zhuǎn)手出口的，更多的是通過廣交會或者其他類似的展銷交易會結(jié)識國外客戶的，以及出國參加國際水處理展銷會而接到定單的。外銷產(chǎn)品目前利潤也不是很高，主要是生產(chǎn)廠多，競爭激烈，有些廠家把價(jià)格壓得很低，質(zhì)量就無法保證，給國外造成中國創(chuàng)造的凈水器價(jià)廉物差的感覺，影響了國產(chǎn)凈水器的整體形象和價(jià)位。10、大型超市、家電連鎖超市、裝修筑材超市、百貨商場把凈水器放進(jìn)大型超市、家電連鎖超市、裝修筑材超市、百貨商場去銷售固然是好事，有助于提升凈水器行業(yè)的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認(rèn)識凈水器、購買凈水器。但這樣的企業(yè)和產(chǎn)品太少，一方面，大型超市、家電連鎖超市、百貨商場的門坎高，費(fèi)用高，小企業(yè)跨不進(jìn)，付不起；另一方面，凈水器銷售需要專業(yè)知識，普通售貨員根本不具備；凈水器售后服務(wù)多，店家怕麻煩；凈水器銷售需要時(shí)間的積累，而店家則看到短期內(nèi)銷售業(yè)績不佳就趕快撤柜或者打入冷宮。因此，在大型超市、家電迦迦連鎖超市、裝修筑材超市、百貨商場內(nèi)，除了少數(shù)企業(yè)的凈水器時(shí)常能看到外（凈水桶和飲水機(jī)配套賣），其他凈水器產(chǎn)品就很少露面了。裝修筑材超市.是凈水器的重要銷售渠道，特別是大型、正規(guī)的裝修筑材超市更是受到歡迎。優(yōu)勢表現(xiàn)為：1）受眾目標(biāo)明確去逛裝修筑材超市的消費(fèi)者是購買目標(biāo)明確的群體，而去家電連鎖店的消費(fèi)者隨機(jī)性比較大，目的性不強(qiáng)。有人作過統(tǒng)計(jì)，目前凈水器在裝修筑材超市和家電連鎖超市的投放比例約為7:3。2）定位準(zhǔn)確裝修筑材超市的產(chǎn)品價(jià)格比較高，質(zhì)量有保證，普通光顧此類場所的消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上比較寬裕；而目前高端凈水器的目標(biāo)客戶為三高（高收入、高學(xué)歷、高職位）人群。二者定位準(zhǔn)確一致，利于產(chǎn)品的銷售。3）凈水器產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝這樣可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果。而去裝修筑材超市的消費(fèi)者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產(chǎn)品，銷售人員的講解和引導(dǎo)比較重要。家電聯(lián)鎖超市是凈水器產(chǎn)品另一銷售渠道。其銷售模式比較成熟和正規(guī)，有利于品牌的傳播和良好發(fā)展。產(chǎn)品扎堆，形成有效的競爭環(huán)境，同時(shí)能吸引消費(fèi)者眼球，有利于凈水器概念的推廣。受眾隨機(jī)性大。不少逛家電聯(lián)鎖超市的人并非有一定的目的性，很可能都是漫步。去家電聯(lián)鎖超市的人們分布在各個(gè)消費(fèi)層次，對于高端的凈水器產(chǎn)品需求力度不大。家電聯(lián)鎖超市的返點(diǎn)，交納商家費(fèi)用等要求直接影響到銷售商業(yè)利潤的多寡，是普通小品牌不敢企及的。11、專賣店專賣店有生產(chǎn)廠直接開的，更多的是經(jīng)銷商開的。有單賣某單一企業(yè)產(chǎn)品的，也有賣多家企業(yè)凈水器產(chǎn)品的所謂“凈水器超市”。但似乎普遍不甚景氣。無錫市在臭水事件后開了不少這種專賣凈水器的專賣店和凈水器超市，報(bào)載市工商部門統(tǒng)計(jì)有三百多家，我們看到僅“陽光城市花園”小區(qū)就有八家，但除了極少數(shù)外，大都門可羅雀。偌大的凈水器超市，那末多人、車，開支不小，據(jù)悉每月銷售額僅幾萬元，月月虧本。前文所述某凈水器企業(yè)在**開凈水器專賣店一年虧了七、八十萬。這些都說明開專賣店不容易賺錢。固然也有開得好的，但不多，而且要兼營其他業(yè)務(wù)，如承接水處理工程等等。此外不能光坐在店鋪里等上門生意，要主動出擊找客戶，找生意。品牌專賣店的優(yōu)點(diǎn)是形象統(tǒng)一，有利于吸引消費(fèi)者的關(guān)注。缺點(diǎn)可能是面臨入不敷出的狀況。在凈水器發(fā)展的現(xiàn)階段，對多數(shù)企業(yè)來說，尚不適合開專賣店，投入與銷量不能成正比。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，專賣店是一個(gè)必然的渠道。12、批發(fā)市場（小商品市場）不少城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場普通都有凈水器的店鋪或者攤位，搞批發(fā)及冬售，產(chǎn)品都是價(jià)格便宜但質(zhì)量低劣的凈水器。上檔次的產(chǎn)品是不會進(jìn)入這種批發(fā)市場的，因?yàn)橛惺矸荨?3、為其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)凈水器企業(yè)大多數(shù)是小企業(yè)，有的僅有一個(gè)組裝車間，買來零部件拚湊組裝一下，有的連組裝車間也沒有，干脆到其他廠貼牌生產(chǎn)，雙方談好款式和價(jià)格，委托生產(chǎn)，固然要有自己的品牌，注冊個(gè)商標(biāo)，再去辦一張衛(wèi)生批件，就去搞銷售了。即使是大企業(yè)，也不可能所有的品種都是自己生產(chǎn)，不少品種也是去其他廠貼牌的。這樣就有一些廠主要精力或者相當(dāng)一部份產(chǎn)能是為其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)凈水器，由于生產(chǎn)凈水器的廠多，競爭激烈，利潤不高，但只要產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和企業(yè)信譽(yù)過得去，工廠還活得下去，也會發(fā)展，只是生產(chǎn)很忙，做得很累，看上去轟轟烈烈，其實(shí)油水不大。14、與房地產(chǎn)開辟商或者裝璜公司合作與房地產(chǎn)開辟商或者裝璜公司合作開辟、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水器是一種很好的營銷模式。前面我們曾經(jīng)舉例說過一個(gè)廠與房地產(chǎn)開辟商合作，從生產(chǎn)濾芯到生產(chǎn)凈水器。此外還有企業(yè)，與設(shè)計(jì)院及房地產(chǎn)開辟商聯(lián)合，在別墅、商品房開發(fā)時(shí)，設(shè)計(jì)住房時(shí)就把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi)，造房子時(shí)把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設(shè)備裝好，一套150平方米的商品房，房價(jià)每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元，用戶也能接受，在業(yè)主交房時(shí)把凈水系統(tǒng)同時(shí)移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價(jià)固然也就高了；而且當(dāng)開辟的房屋有全屋凈水系統(tǒng)，有中央空調(diào)系統(tǒng)，就更有賣點(diǎn)了，這樣房子就更好賣了。如此便了房地產(chǎn)開辟商和凈水器生產(chǎn)廠“雙贏”的效果。與裝璜公司合作也一樣，住房裝修時(shí)裝璜公司推薦安裝你的凈水器或者凈水系統(tǒng)，凈水器廠做成為了生意，固然應(yīng)該忘不了給裝璜公司一筆回扣，達(dá)到“雙贏”的結(jié)果。與房地產(chǎn)開辟商或者裝璜公司合作需要一定的人脈或者關(guān)系，萬事開頭難嘛！一旦合作，雙方要有誠意，搞好關(guān)系，長期合作，達(dá)到雙贏。房地產(chǎn)商開會、辦展覽時(shí)，凈水器廠或者經(jīng)銷商不妨多去走走，說不定會故意外收獲呢！與房地產(chǎn)開辟商或者裝璜公司合作可以有效的帶動銷售數(shù)字，與著名的房地產(chǎn)開辟商或者裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應(yīng)。但是，這種方式需要有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才可以進(jìn)行。有些高檔住宅并不傾向于此，曾經(jīng)做過配套設(shè)備，效果不是很好。此外，和開辟商合作風(fēng)險(xiǎn)大，涉及到資金回籠等問題。15、聯(lián)系企、事業(yè)單位機(jī)關(guān)、學(xué)校、部隊(duì)等發(fā)福利曾經(jīng)有人要我辦R0純水機(jī)的衛(wèi)生批件（純水機(jī)是去其他廠貼牌的），吃飯時(shí)我問他銷到哪里？怎么銷？他說他來自大慶，大慶油田等大企業(yè)都是國有體制，有兒十萬職工，福利費(fèi)用不少，還有什么月獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)啦，什么節(jié)約獎(jiǎng)、革新獎(jiǎng)、合理化建議獎(jiǎng)，什么高溫費(fèi)啦，都能發(fā)凈水器，只要把關(guān)系搞通了，就是幾十萬臺的市場，可以做不少年都有飯吃。除了大慶油田，其他油田呢？鐵路系統(tǒng)呢？公路系統(tǒng)呢？供電系統(tǒng)呢？。。。。。。這些可都是錢多得化不完的單位呀！對一個(gè)經(jīng)銷商來說，當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、。。。。。。以及其他有錢的企事業(yè)單位，把單位領(lǐng)導(dǎo)的工作做好了（例如先送一臺去上門安裝試用），單位當(dāng)福利發(fā)是徹底有可能的。說不定還能帶動一大片呢！16、政府采購、軍用采購、企事業(yè)單位采購我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，稅費(fèi)多多，地方政府出讓土地，財(cái)源滾滾，君不見，超豪華的政府辦公樓一座座聳立起來了，樓要蓋，領(lǐng)導(dǎo)的健康更重要，領(lǐng)導(dǎo)們的飲水更要解決，政府機(jī)關(guān)新辦公樓的飲水系統(tǒng)要改善吧，要裝凈水器吧，每一個(gè)房間裝一臺直飲機(jī)多好?。∵€有學(xué)校呢，大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)直到幼兒園、托兒所，現(xiàn)在可都是獨(dú)生子女啊，家長們寶貝著呢！每一個(gè)教室、老師辦公室也該裝一臺直飲機(jī)?。∧车刈罱_個(gè)五星級大酒店，幾百套房間，每套房間要裝一臺凈水器加飲水機(jī)或者直飲機(jī)。其他的企事業(yè)單位如科研設(shè)計(jì)院所、工廠、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣。。。。。。每一個(gè)單位辦公室里都給裝起來。政府采購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關(guān)系外，要求上門推銷的人員腳勤一點(diǎn)，嘴甜一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)，必要時(shí)該出手時(shí)就出手，市場和商機(jī)是大大的，就看你會不會開辟！軍隊(duì)用凈水系統(tǒng)也有很大市場。曾經(jīng)有幾個(gè)小青年從某廠出來，自己搞了一個(gè)水處理公司，與海軍聯(lián)系上了，專門生產(chǎn)海軍艦艇用的小型海水淡化設(shè)備，每年的定單有幾千萬，利潤率還很高，企業(yè)嘩一下就起來了，固然對產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)（如及時(shí)維修）有嚴(yán)格的要求。士兵用的野外凈水器、連隊(duì)用的車載凈水器、營房用的多功能凈水器。。。。。。類似的產(chǎn)品不少很需要啊。曾經(jīng)有朋友給我一個(gè)日本士兵用的凈水器，很小巧，據(jù)說日本自衛(wèi)隊(duì)要大批量定貨。但凈水器廠熱中于拚湊組裝，銷售上打價(jià)格戰(zhàn)，不太愿意化大力氣開辟新產(chǎn)品和開辟新市場。全國婦聯(lián)和中國扶貧基金會在我國西部干旱缺水地區(qū)搞了“母親水窯”，西部八省共一千八百多萬個(gè)，但水很臟，不能喝，需要凈水器凈化，那就是一千八百萬臺凈水器啊，而且政府出錢，政府采購，錢