對于2023年雙十一活動策劃實施方案范文

2022雙十一活動籌劃一第一局部活動目的：用玉文化引導(dǎo)消費活動時間：20 年_月_日——2022年_月_日活動主題：中國玉文化的內(nèi)涵與鑒賞消費主題要素：文化消費效勞主題闡述：主題突出了中國玉文化的進展歷史，使消費者懂玉，賞識玉，進而消費。活動地點： 路 珠寶店面及周邊區(qū)域主題傳達表現(xiàn)：貫穿于整個活動，形成活動的主體表現(xiàn)。有效地互動演繹及內(nèi)容傳達。玉用品展現(xiàn)。宣傳表現(xiàn)?；顒痈攀龌顒宇A(yù)期目標(biāo)目標(biāo)一：通過本次活動，使珠寶店的品牌形象得以樹立，之后運用品牌形象的傳播效應(yīng)和活動的連動效應(yīng)，促進銷售。目標(biāo)二：使珠寶店在活動當(dāng)?shù)氐氖袌稣J知率有進一步的提高?；顒釉V求對象：活動地點區(qū)域年齡在_——_歲的人群。訴求元素：認知與消費活動形式：以文化介紹、現(xiàn)場優(yōu)待、禮物饋贈及玩耍類活動為主。其次局部玉文化活動的環(huán)境布局及現(xiàn)場氣氛營造總體原則：嚴(yán)密結(jié)合玉主題，形成主題表現(xiàn)。突出玉文化和消費理念，形象傳達及視覺效果。全部宣傳物消滅珠寶店LOGO片區(qū)分工布局規(guī)劃：珠寶店鄰近街口指示牌宣傳。商業(yè)集中區(qū)重點街區(qū)宣DM珠寶店店外門外陳設(shè)標(biāo)示珠寶店LOGO設(shè)立大型主題展版一塊，公布活動主題及相關(guān)優(yōu)待活動。門口用玉文化相關(guān)飾品裝飾。珠寶店店內(nèi)門口設(shè)立明顯標(biāo)示珠寶店LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。珠寶店頂部及柜臺處用相關(guān)裝飾品裝飾。店內(nèi)玉文化主題海報宣傳。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展現(xiàn)品、紀(jì)念品，并供給詢問效勞。店內(nèi)主題展板宣傳向參與活動客戶發(fā)放印有珠寶店的環(huán)保購物袋等用品?，F(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。第三局部：活動實施方案活動方式(概要)：1、自_月_日起(活動之前一周)凡在珠寶店購物滿_00元以上的顧客，憑購物小票于總效勞臺記錄，并可以參與活動當(dāng)天的抽獎活動。2、所抽珠寶均為本店為此次活動而特地設(shè)計的精巧玉石。3.憑宣傳單而無購物參與活動的消費者可在活動完畢后憑宣傳單得到紀(jì)念禮品一份活動評估：1、通過一個星期時間的轟炸式宣傳，當(dāng)天參與活動的人員會很多。2、活動當(dāng)日的珠寶與玉石，均比平日價格低廉，迎合了消費者貪廉價的心理，參與性加強。3、活動現(xiàn)場氣氛喧鬧，使人對珠寶店的LOGO階段劃分：第一階段活動前宣傳宣傳時間：20 年_月_日宣傳形式：告知宣傳宣傳內(nèi)容：傳達活動馬上進展信息信息傳達要素：珠寶店的企業(yè)形象珠寶店的效勞理念活動的主題及內(nèi)容活動進展的時間及地點DMDM派人員分片區(qū)發(fā)送報紙：提前一周發(fā)文宣傳時間：20 年_月_日宣傳形式：軟文宣傳宣傳渠道：網(wǎng)絡(luò)、報紙、店面門前展板宣傳目的：活動效果穩(wěn)固雙十一活動籌劃二20 年雙11活動已經(jīng)進入沖刺階段，今年的主題是全民網(wǎng)購狂歡節(jié)。11寶商城已與商家及物流商提早溝通預(yù)備，并擬定了有效的解決方案。102411——淘寶商城品牌特賣頻道推出四天網(wǎng)購狂歡促銷，現(xiàn)金紅包提前派送，300600的前提下，推行指定時間送貨到門。115網(wǎng)、140家外部B2C919開放平臺戰(zhàn)略，38B2C11“此外，汽車這樣的大金額產(chǎn)品也將參與此次大促的五折銷售，這是4S用愛唯歐，榮威，名爵，熊貓，polo241111保障。為了讓對消費得到更多的實惠，淘寶商城還將推出商城會員保障，但凡在期間激活淘寶商城會員身份的用戶，就可以免費得到退貨保障卡，假設(shè)買的商品不滿足退貨，用戶可以憑退貨保障卡得免郵費退換貨。此外，消費者還可以通過“頂”自己寵愛的品牌，就有可能獲得狂歡100友共享自己的購物，成功邀請好友參與網(wǎng)購的人，可能通過抽獎贏得去迪拜旅游的時機。雙十一活動籌劃三一、營銷定位雙11作為一場消費者、賣家、平臺、效勞商等多方參與的狂歡盛宴，11上，今年我們?nèi)绾巫龊眠@次營銷活動，需要有一個明確的思路與定位。在活動前夕，我們需要制定明確的營銷思路和規(guī)劃，包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價、客戶效勞、品牌傳播等方面，制定具體可行的營銷方案，并依據(jù)打算嚴(yán)格執(zhí)行。二、產(chǎn)品定位1111的特供款。依據(jù)品類、風(fēng)格、價位等因子進展分類，確定店鋪的引流款、利潤款、形象款，以便于后期的合理備貨。1111合理定位，找出權(quán)衡利弊的產(chǎn)品方案。三、合理備貨11隨著金九銀十的到來，無論是自己的工廠還是代工廠，接下來的工廠1520111間遠遠是來不及。1110160101客戶基數(shù)、流量增長趨勢等進展二次預(yù)估，然后在一個月之內(nèi)完成剩余預(yù)估的備貨量。這樣一方面避開備貨缺乏，另一方面也避開庫存的積壓。&店鋪預(yù)熱1、理性促銷112022915202211109111111動價格過低，超出自己的承受范圍，而不能為消費者供給好的用戶體驗。甚至一些商家不堪的要求，下架店鋪的人氣珍寶，致使自己在活動當(dāng)天損失巨大的搜尋流量;119上，無利潤可尋。擁有肯定的利潤空間才能為消費者供給更好的售前、售中、售后效勞。2、店鋪預(yù)熱五、打造店鋪人氣爆款1111的分會場流量僅占到全店流量的10也是買家購物的一種習(xí)慣。92種渠道和資源，將店鋪的主打款打造成類目的人氣單品，以期在活動中獲得好的排位和搜尋流量。雙十一活動籌劃四有人說：“我一輩子最幸福的事，莫過于，不管有多少美女(帥哥)，TA關(guān)于戀愛，總是有很多很多的要去說，卻在見到你的那一刻不知從何說起。就像第一次我見到你的那一刻，從今深陷其中……將至， 你打造最最完善的瞬間!情定，愛約一世!好戲連臺，步步驚心，愛TA第一步：愛的關(guān)注其次步：愛的呼喚愛很簡潔，其實不需要太多，就在 婚紗攝影也給一份簡潔的愛給你們!只需網(wǎng)絡(luò)客服報備，限套愛情專屬2999元超值套餐即日開放!愛就要長長期久!第四步：愛的感恩即日起全部關(guān)注官方微博：婚紗攝影的網(wǎng)友只要是找到婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)部客服報備過，并且轉(zhuǎn)介紹朋友來婚紗攝影成功訂單的就可以享受888第五步：愛最秀麗但凡全部參與本活動的客戶只要經(jīng)網(wǎng)絡(luò)客服報備，就可以訂單時額外享受最國際品牌婚紗拍攝權(quán)限一次!雙十一活動籌劃五一.促銷的目的：l道理，但是不是任憑做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。二、促銷的過程：l21、確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比尋?？欤虼?，充分的備貨就是保障，假設(shè)常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假設(shè)遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷肯定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效，假設(shè)對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。三、制定促銷方案：l2贈送樣品促銷：抽獎促銷：紅包促銷拍賣：樂觀參與淘寶主辦的各種促銷活動⑴會員、積分促銷：全部購置我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)待，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。優(yōu)點：承受這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時穩(wěn)固老客戶，拓展客戶，增加了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶格外直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。A、直接折扣：找個借口，進展打折銷售。優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購置，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會削減，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?建議：承受這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特別性，直接的折扣銷售簡潔造成顧客的疑心，一般不建議使用。B、變相折扣：免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品到達免郵費要求。將商品組合起來打折。優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者格外滿足，肯定要找相關(guān)產(chǎn)品進展組合。C、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種格外常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，快活!建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到樂觀的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的本錢上去了，利潤削減了，但客戶卻不領(lǐng)情!⑶贈送樣品促銷：在產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更、對抗競爭品牌、開拓市場狀況下利用贈品促銷可以到達比較好的促銷效果。優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。⑷抽獎促銷：這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)當(dāng)較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)留意的幾點：ab參與;c抽獎結(jié)果的公正公正性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有肯定的保證，并準(zhǔn)時能過email、公告等形式向參與者通告活動進度和結(jié)果。⑸紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以依據(jù)各自店鋪的不同狀況敏捷制定紅包的贈送規(guī)章和使用規(guī)章。優(yōu)點：可增加店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購置，有效形成客戶的忠誠度!⑹拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有特地的展現(xiàn)區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展現(xiàn)時機，淘寶買家也會由于拍賣的物品而進入家店內(nèi)掃瞄更多商品，可大大提升商品成交時機。⑺樂觀參與淘寶主辦的各種促銷活動：淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推舉時機，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個時機可要抓住哦，所以別忘了常常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶進展的活動，并樂觀參與!四、營造良好的促銷氣氛有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氣氛。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氣氛沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氣氛的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?五、總結(jié)促銷的效果和閱歷教訓(xùn)組織促銷也是一種經(jīng)受，促銷完畢之后，店長應(yīng)當(dāng)對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率