每月個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)版（3篇）

第6頁共6頁每月個(gè)人?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)版?一個(gè)月的?前期銷售?，銷售總?額___?_元，商?品總成本?____?元。不扣?除傭金和?其他費(fèi)用?，利潤總?額為__?__元。?單位產(chǎn)品?銷售總量?____?件，完成?銷售目標(biāo)?的___?_%。?一、自我?檢討：?實(shí)際銷售?額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低?于目標(biāo)銷?售額。經(jīng)?分析，原?因如下：?1、高?估市場需?求。在我?們的產(chǎn)品?進(jìn)入市場?之前，許?多消費(fèi)者?已經(jīng)購買?了相關(guān)產(chǎn)?品。而且?，在最初?的銷售期?，沒有實(shí)?體店，導(dǎo)?致一些消?費(fèi)者不放?心購買。?2、商?品進(jìn)入市?場的時(shí)間?相對較慢?。由于今?年天氣和?溫度異常?，冬天來?得很晚，?很難判斷?購買期限?。而且誤?判了消費(fèi)?者的購買?動(dòng)機(jī)和心?理。人們?認(rèn)為，直?到天氣開?始降溫，?消費(fèi)者才?開始購買?。其實(shí)很?多消費(fèi)者?已經(jīng)提前?購買了相?關(guān)產(chǎn)品。?3、預(yù)?測購買商?品數(shù)量的?能力嚴(yán)重?不足。因?此，有些?商品的銷?售額接近?總銷售額?的1/4?，而另一?些則沒有?售出。同?時(shí)，由于?這個(gè)原因?，一些商?品的庫存?過高。?4、派人?上門推銷?時(shí)缺乏合?理有效的?分配。結(jié)?果，一些?宿舍反復(fù)?出售，浪?費(fèi)了人力?資源。而?且業(yè)務(wù)員?之間可能?會(huì)有利益?沖突。?5、銷售?人員的貨?物供應(yīng)有?問題。?原則上，?每個(gè)推銷?員都有一?整套商品?。但實(shí)際?上，因?yàn)?業(yè)務(wù)員是?在家賣的?。所以有?的業(yè)務(wù)員?會(huì)一次性?多拿一點(diǎn)?貨，方便?上門銷售?。消費(fèi)者?購買某個(gè)?產(chǎn)品后，?可以及時(shí)?補(bǔ)齊產(chǎn)品?版本，然?后在其他?宿舍進(jìn)行?銷售。因?為在給業(yè)?務(wù)員供貨?的時(shí)候沒?有把商品?的數(shù)量安?排好。結(jié)?果就是自?己的庫存?不夠，能?調(diào)配的庫?存太少。?其中，保?濕潤唇膏?就是因?yàn)?這個(gè)問題?，導(dǎo)致可?用庫存太?少，然后?向購買者?購買。最?后業(yè)務(wù)員?手上的口?紅賣不出?去，全部?退貨，導(dǎo)?致商品壓?力過大。?二、實(shí)?際銷售流?程：1?、定位銷?售價(jià)格：?在考慮?購買價(jià)格?、初始員?工傭金假?設(shè)、支出?和廣州市?場價(jià)格后?，對商品?價(jià)格進(jìn)行?定位。最?后確定商?品價(jià)格略?低于市場?價(jià)格。原?因如下：?第一，?考慮到商?品價(jià)格遠(yuǎn)?低于市場?價(jià)格，可?能會(huì)降低?消費(fèi)者對?商品真實(shí)?性的信任?。第二?，考慮到?利潤低，?不可能分?配員工的?提成和費(fèi)?用。第?三，有足?夠的利潤?空間，有?利于銷售?過程中的?商品調(diào)度?。例如?，一些消?費(fèi)者在購?買多種商?品時(shí)，可?以給予適?當(dāng)?shù)膬r(jià)格?優(yōu)惠。也?可以為以?后的商品?清倉降價(jià)?提供有利?的空間。?2、傭?金分配：?傭金方?面，為了?激發(fā)業(yè)務(wù)?員的積極?性。給比?較高的傭?金回報(bào)。?并且在不?同的單位?有不同的?銷售額和?傭金?？?以拿到3?、___?_元/支?的傭金。?高提成，?第一，可?以提升工?作積極性?的效率。?第二，?它可以給?銷售人員?更多的空?間來分配?他們的下?線。讓銷?售網(wǎng)絡(luò)在?市場上迅?速傳播。?找業(yè)務(wù)員?，除了基?本能力和?信用，還?從兩個(gè)方?面推銷市?場。一是?從一個(gè)宿?舍到另一?個(gè)宿舍的?宣傳，俗?稱“掃地?”。第?二，通過?人力資源?銷售。盡?量在學(xué)生?團(tuán)體或系?里找一些?社交圈廣?，有威望?的人。?3、宣傳?工作：?我們在網(wǎng)?上建立了?相關(guān)的博?客網(wǎng)站。?打印相關(guān)?傳單，粘?貼在人流?較多的地?方。其目?的是讓消?費(fèi)者知道?學(xué)校有相?關(guān)產(chǎn)品出?售，而不?是馬上跑?到超市購?買。從而?減緩超市?的銷量，?留住顧客?，解除超?市在消費(fèi)?者心目中?的壟斷地?位。并且?給所有業(yè)?務(wù)員發(fā)傳?單，讓他?們自己玩?。既增加?了宣傳范?圍，又減?少了工作?量。4?、財(cái)務(wù)：?在進(jìn)出?貨物方面?，除了用?電子表格?保存記錄?外，手工?記賬也很?有用。利?用基本的?計(jì)算機(jī)知?識和電子?表格，我?們可以快?速計(jì)算相?關(guān)數(shù)據(jù)，?以便于庫?存和采購?數(shù)量的數(shù)?據(jù)反映和?分析。?每月個(gè)人?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)版（?二）我?們每個(gè)人?都是在不?斷的總結(jié)?中成長，?在不斷的?審視中完?善自己。?時(shí)光流逝?，轉(zhuǎn)眼間?____?月匆匆而?過。我認(rèn)?為：一名?好的電氣?人員不僅?要為人謙?和正直，?對事業(yè)認(rèn)?真兢兢業(yè)?業(yè)，而且?在思想政?治上、業(yè)?務(wù)能力上?更要專研?。___?_月自己?也是在總?結(jié)、審視?中腳踏實(shí)?地地完成?好本職工?作，現(xiàn)將?____?月份工作?總結(jié)如下?：一、?素質(zhì)提升?：在工?作中，我?認(rèn)真投入?，認(rèn)真學(xué)?習(xí)。我感?到人人都?是我的師?長，我能?學(xué)，要學(xué)?的東西還?很多。如?：怎樣用?軟件編寫?程序，以?及應(yīng)用到?設(shè)備上。?電氣該用?什么型號?的設(shè)備達(dá)?到最好的?效果。?二、工作?內(nèi)容_?___月?里，主要?是對工程?的學(xué)習(xí)深?入認(rèn)識(?設(shè)備的圖?紙，系統(tǒng)?的原理，?工程軟件?的知識及?應(yīng)用)，?為以后的?工作打下?堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。在東?灘的項(xiàng)目?售后服務(wù)?中學(xué)習(xí)了?實(shí)踐調(diào)試?經(jīng)驗(yàn)，如?何用電壓?電阻法進(jìn)?行調(diào)試，?同時(shí)使自?己的實(shí)踐?能力在理?論的知識?上得以提?升。與?此同時(shí)更?加熟悉了?設(shè)備的系?統(tǒng)原理及?工作原理?，使工作?水平有了?長足的進(jìn)?步，自己?能調(diào)試了?一些簡單?柜子，開?創(chuàng)了工作?新局面。?在空余時(shí)?間，我會(huì)?閱讀一些?自己訂的?雜志，去?圖書館翻?閱、網(wǎng)上?查詢有關(guān)?相關(guān)資料?，購買與?職業(yè)有用?的各類書?籍觀看學(xué)?習(xí)，我深?切的感受?到學(xué)習(xí)對?自己的幫?助確實(shí)很?大。是的?，作為一?名電氣自?動(dòng)化人員?，我在工?作中無意?中會(huì)考慮?不周顯得?毛毛糙糙?，不甚妥?當(dāng)。當(dāng)意?見、建議?來臨時(shí)，?現(xiàn)在的我?不再不悅?，不再拒?絕。而是?以更高的?要求來要?求自己，?努力告誡?自己：換?個(gè)角度靜?心仔細(xì)想?想如何能?的好一些?。三、?存在不足?在深度?和廣度上?還需繼續(xù)?下功夫，?在自動(dòng)化?方面上還?顯得稚嫩?。工作中?不夠大膽?，實(shí)踐能?力還不夠?強(qiáng)，所以?我會(huì)經(jīng)常?看看自己?的不足，?經(jīng)常總結(jié)?，通過自?己的努力?一點(diǎn)點(diǎn)的?去改掉，?從各方面?提升自己?的能力。?我將在未?來繼續(xù)多?學(xué)，多思?、多試努?力把工作?做的更好?。每月?個(gè)人工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?版（三）?一、保?育方面?____?月的氣溫?急降，在?工作方面?，我們也?及時(shí)的進(jìn)?行了應(yīng)對?。好在，?中班的孩?子比起小?班時(shí)候已?經(jīng)長大了?不少，因?此在照顧?方面也簡?單也許多?。但畢竟?還是幼小?的孩子，?為此，我?們在工作?上還是沒?有任何的?放松和懈?怠。首?先，在幼?兒的接送?方面，我?們開始更?加仔細(xì)的?確認(rèn)幼兒?的身體情?況，針對?身體不適?和有感冒?癥狀小朋?友，都及?時(shí)的和家?長商討帶?回家照顧?。冬季是?感冒和許?多疾病多?發(fā)的季節(jié)?，而且教?室內(nèi)部封?閉，為了?您能保證?幼兒們的?安全和健?康，我們?必須嚴(yán)格?的對待健?康安全。?其次，?我們還加?強(qiáng)了室內(nèi)?溫蒂的調(diào)?整以及幼?兒們的活?動(dòng)計(jì)劃，?保證幼兒?們您能在?溫暖的教?室學(xué)習(xí)、?游戲，并?能保持適?量的運(yùn)動(dòng)?，增加幼?兒的抵抗?力。當(dāng)?然，我們?也嚴(yán)格的?注意了每?個(gè)幼兒的?出汗情況?，及時(shí)的?調(diào)整和照?顧，方式?有幼兒因?溫度和運(yùn)?動(dòng)出汗，?如果因此?感冒，那?就得不償?失了。?二、教育?方面三?、