【S化妝品品牌形象策略研究8200字（論文）】

S化妝品品牌形象策略研究目錄TOC\o"1-2"\h\u10698引言 1200921相關(guān)理論基礎(chǔ) 2296491.1品牌形象的概念 2257311.2品牌形象論 3244572S概況 3311303S品牌形象現(xiàn)狀 4293593.1品牌產(chǎn)品的設(shè)計 4142153.2組織文化的宣傳 517733.3個性化產(chǎn)品營銷 5297903.4形象符號的塑造 6145424S品牌形象存在的問題 797634.1產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 7193014.2個性化營銷力度不足 8318234.3產(chǎn)品形象符號缺乏創(chuàng)意 836295S品牌形象策略 858135.1加強產(chǎn)品創(chuàng)新 8324885.2加強個性化營銷手段 9195475.3設(shè)計獨特的產(chǎn)品形象符號 1028559總結(jié) 1019005參考文獻 11摘要：隨著我國文化自信的日益崛起，基于國潮文化的新國貨彩妝日漸盛行。作為能夠給人帶來健康美麗的商品，美妝產(chǎn)品有較高的品牌知名度，在當(dāng)前的消費市場環(huán)境下，要塑造強勢美妝產(chǎn)品品牌就必須要有清晰而豐富的品牌識別，我國加入WTO以后，國外美妝產(chǎn)品品牌更加循迅速的加入中國市場，怎么保證國產(chǎn)美妝產(chǎn)品能繼續(xù)在美妝產(chǎn)品市場占據(jù)一席之地，如何創(chuàng)造國產(chǎn)美妝產(chǎn)品品牌文化、構(gòu)建品牌競爭力，這正是本文研究的出發(fā)點，本文在相關(guān)文獻閱讀和梳理基礎(chǔ)上，結(jié)合針品牌形象理論，根據(jù)S品牌的產(chǎn)品、文化、個性化、符號等，并利用文獻研究、案例分析法的方法制定出適合S市場營銷和產(chǎn)品推廣使用的品牌形象，在此基礎(chǔ)上提出相應(yīng)意見和建議。關(guān)鍵詞：S；品牌形象；策略引言隨著時代的進步，人們的生活水平和觀念也日新月異，越來越重視生活質(zhì)量的提高，特別是女性消費群體因為各種原因，越來越重視自身形象，因此女性對彩妝的需求與日俱增，使得這種需求以及融入到日常的衣食住行中，成為不可缺少的一部分。例如S、瑪麗黛佳、S等國貨品牌以講好“中國故事”、傳播中國文化、展現(xiàn)中國美學(xué)為主題，持續(xù)創(chuàng)新營銷策略，乘著“直播帶貨”、社交化媒介營銷、文化創(chuàng)意的東風(fēng)，成功突圍藍海。疫情期間，性價比較高的國貨彩妝無疑迎來了新的增長點，尤其是完美日記、S等品牌憑借其創(chuàng)意策略、新穎的營銷手段以及代言人的流量加持，取得了極大的成功，其中品牌形象策略更是他們成功的重要因素?；赟品牌存在的相關(guān)不足，筆者立足進行深入探討和分析，而后給出與之對應(yīng)的解決方案。希望借由此次研究，為S品牌形象管理提升思路提供一個參考，將品牌形象推向新的高度。另外，希望此次對S品牌形象的研究也能對我國的企業(yè)品牌形象打造形成積極作用，對我國企業(yè)品牌發(fā)展和企業(yè)形象打造提供積極的、有意義的借鑒。1相關(guān)理論基礎(chǔ)1.1品牌形象的概念對品牌形象的定義中，不同的學(xué)者從不同的角度就有不同的定義，以下是一些廣泛的有關(guān)品牌形象的定義[1]。從企業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)，Biel和Newman(1957)有著幾乎相同的看法。Newman(1957)提出品牌形象是消費者建立在，產(chǎn)品的功能、效果和廣告等營銷活動上對品牌的整體印象感知[2]。而Biel則對Newman提出的品牌形象概念允以肯定，同時他認為企業(yè)發(fā)展前期的品牌形象就是產(chǎn)品形象上的元素，這些元素包括產(chǎn)品所擁有的能夠滿足消費者某種需求的功能和其他外顯表現(xiàn)（如包裝等）[3]。而另一位專家Aaker通過長期研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的活動對品牌形象具有巨大的貢獻。因此Aaker（1997）指出，品牌形象是企業(yè)希望建立并維持的一系列獨特的識別[4]。這些識別通過企業(yè)采取的溝通方式，表達了組織成員對消費者的承諾。品牌形象，顧名思義，就是指企業(yè)以品牌的營造、使用和維護為核心，從品牌核心價值出發(fā)，以創(chuàng)造極高的知名度、較高的信譽度、較大的市場份額和巨大的經(jīng)濟效益為出發(fā)點，為消費者呈現(xiàn)出的企業(yè)產(chǎn)品印象[5]。從實際操作來看，品牌形象戰(zhàn)略就是選擇、包裝、培育、宣傳和保護某一品牌，使之逐步享有盛譽，并充分發(fā)揮名牌效應(yīng)來促進品牌和企業(yè)本身發(fā)展壯大的過程。1.2品牌形象論品牌形象和品牌識別實際上是同一件事的兩面。品牌標(biāo)識是指導(dǎo)品牌形象的標(biāo)準(zhǔn)，品牌形象是客戶設(shè)想的品牌標(biāo)識。美國品牌著名專家大衛(wèi)●艾克認為，“品牌形象的識別必須從產(chǎn)品、組織、個性化及符號的四個方面加以考慮。他認為，作為品牌的依托，與產(chǎn)品有關(guān)的識別是商標(biāo)識別部分。最重要的部分是相關(guān)產(chǎn)品的相關(guān)性與消費者的經(jīng)驗直接相關(guān)。連接與消費者的經(jīng)驗有關(guān)[6]。大衛(wèi)·艾克品牌識別系統(tǒng)中的產(chǎn)品定義包括產(chǎn)品的范圍和產(chǎn)品和產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品質(zhì)量要求、用戶的經(jīng)驗、原產(chǎn)國等直接影響到客戶的相關(guān)聯(lián)系。品牌識別體系中的組織識別則包括組織特性、組織的創(chuàng)新性、質(zhì)量驅(qū)動力、對環(huán)境的友好性、公司的全球性等，這些都是由公司的員工、企業(yè)文化、價值觀和相關(guān)企業(yè)活動所建立的，也將會影響到顧客對品牌的尊重或好感。品牌識別系統(tǒng)中的符號指指品牌的視覺標(biāo)識、隱喻式的圖案、名稱、色彩品牌傳統(tǒng)，強大的符號可以幫助使品牌識別更加突出和更具吸引力。關(guān)于品牌識別中的個性化，據(jù)認為該品牌也可以擁有與人完全不同的個性，，該品牌也可以具有年輕、活力、能力和可信賴等個人特征，這也使品牌識別程度更加豐富和有趣[7]。延伸品牌識別延伸品牌識別符號個性化組織產(chǎn)品符號個性化組織產(chǎn)品2S概況S于2018年成立，母公司美尚（廣州）化妝品股份有限公司。目前，該公司有三個主要品牌:新銳國潮彩妝colorkeyS、韓國進口專業(yè)彩妝Superface秀芭斐、科研修護品牌Lab101瑞沛。可以理解的是，S品牌創(chuàng)立者李琴婭在市場研究過程中萌生出的一個想法，即為年輕消費者創(chuàng)造高質(zhì)量、成本效益和有吸引力的國貨化妝品品牌。她曾經(jīng)在接受媒體采訪時說:“我想讓年輕的消費者知道國貨化妝品也可以很潮很酷”。此后，李琴婭憑借在化妝品行業(yè)有20多年的經(jīng)驗，她創(chuàng)建了S。2019年3月在短短6個月的時間里，繼續(xù)制造了一些爆品空氣唇釉、三色彩虹卸妝油、爆水粉膏等，其中空氣唇釉的銷售僅在一天之內(nèi)就超過17,000，成為一個爆款單品。2019年，該品牌成立時，敢于取得重大進展的S扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)的口紅賽道，重點重點是唇釉細分領(lǐng)域分，并以符合市場趨勢的產(chǎn)品開放青年市場。然后，在2020年，S成功地在美妝領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，看到了眉部場的潛力，打破了傳統(tǒng)的圓形筆結(jié)構(gòu)，并了一個經(jīng)典的方形管。它成功地擴大了品牌市場，但它也讓品牌產(chǎn)品得到精致媽媽人群的認可[8]。2021年，S「黑魔方」粉底液再次證實了品牌的準(zhǔn)確重點及其成為消費者新品牌的決心S在嘴唇和眉毛市場上建立了固定的立足點，這次挑戰(zhàn)粉底液基礎(chǔ)市場。作為新消費提升的一部分，目標(biāo)受眾是白領(lǐng)工人。產(chǎn)品包裝在玻璃材料中，同時保留化妝效果特性和1/6瓶玫瑰純露添加，「黑魔方」粉底液加上24小時無瑕疵、準(zhǔn)確和細膩高遮瑕、濕潤不干燥的底粉，完全滿足新消費者群體消費升級和追求爆炸性產(chǎn)品的需要。從嘴唇到完全遮蓋面部，S花了三年時間從事分為部分的產(chǎn)品和一個接一個可逐步進入的產(chǎn)品，從研發(fā)到升級供應(yīng)鏈以覆蓋市場，同時完成品牌開發(fā)。升級并打破成功循環(huán)，作為消費者的新品牌。3S品牌形象現(xiàn)狀3.1品牌產(chǎn)品的設(shè)計在產(chǎn)品升級方面。俗話說，“始于營銷，終于產(chǎn)品”，產(chǎn)品力隨時都是硬通貨。超品日推出第三周年系列的新產(chǎn)品。這是基于S爆品的重大升級。它是與粉絲合作制作的，目的是制作有限的三周年紀(jì)念「粉緞」唇釉、「小金筷」眉筆、「小霧鏡」散粉、「玫瑰鎖妝」粉底液。不難看出，從2019年到2021年，S從嘴唇、眼睛和臉部開始，以「敢不同」的品牌立場為重點，逐步升級和突破，并精確地循序漸進，從而使產(chǎn)品消費成為一次升級。不僅如此，這次S還聯(lián)合天貓合作建立了一個充滿驚喜的三周年禮物盒。3.2組織文化的宣傳S向消費者提供超出預(yù)期的高質(zhì)量產(chǎn)品，使消費者能夠感受到每一有形產(chǎn)品的“敢不同”的概念，它鼓勵所有人獲得優(yōu)秀和創(chuàng)新的產(chǎn)品，多面性使她們能夠自信地表現(xiàn)他們的不同。「敢不同」的品牌理念當(dāng)消費者為強大消費和品牌預(yù)測創(chuàng)造了一個重要的時間節(jié)點時——天貓超級品牌日——引爆勢能。S準(zhǔn)確認識到這一點,與天貓超品日聯(lián)合,圍繞著“誰都想不同，但#不是誰都敢不同#”這個品牌價值概念理念是開始點和結(jié)束點,無形理念轉(zhuǎn)化為具體產(chǎn)品,使消費者了解品牌的「敢不同」的品牌價值與理念。3.3個性化產(chǎn)品營銷自2021年5月20日正式發(fā)布迪麗熱巴代言品牌以來，S在全國各地推出了“熱支持”。S選擇熱巴加入，因為熱巴的“大膽與眾不同”的態(tài)度和S的“甜美和美妙的多面”的理念是最好的解決辦法。在熱巴的幫助下，在這個產(chǎn)品營銷可以更好。為了向外部世界展示品牌的意義和精神，他使用“「敢不同」與新一代消費者交談并激發(fā)共情。這也是一個品牌提升營銷戰(zhàn)略，這是S向中市場提升到高端的途徑。為了產(chǎn)品更準(zhǔn)確和更全面地接觸到不同的年輕群體，S不僅邀請了全球品牌發(fā)言人迪麗熱巴創(chuàng)造高質(zhì)量和高曝光，而且還與美妝博主駱王宇、W8VES廠牌成員于貞、B站的Lolita美妝愛好up主謝安然這3大圈層KOL，圍繞“誰都想不同，但不是誰都敢不同”拍攝了一系列KOL態(tài)度大片。它還捕捉社交媒體通道，與“抖音、小紅書、快手”的核心建立社交媒體平臺矩陣，并通過“圖文、短視頻”和其他內(nèi)容與消費者溝通，從而為S造勢。S此次的超品日活動，以熱巴+3大圈層KOL態(tài)度大片為營銷亮點，建立了“新品新色首發(fā)+流量明星營銷+全域內(nèi)容種草+直播帶貨引爆”的營銷模型，重點是「敢不同」的品牌概念，以及天貓超品日的重要時間節(jié)點和品牌潛力，將以前累積的產(chǎn)品和品牌潛力完全炸毀，并側(cè)重于回饋天貓和品牌的粉絲。為滿足預(yù)期，S成功地在三周年之際成功地完成了品牌、產(chǎn)品和動員的三重提升，使品牌「敢不同」的概念變成了有形的產(chǎn)品，并給每個消費者?？梢哉f，通過超級品牌×超級IP的有力結(jié)合，正確的時間、地點和適當(dāng)?shù)娜藷o法阻止S的超級品牌形象。3.4形象符號的塑造S將傳統(tǒng)“啞光太干燥+顯色度不夠”的傳統(tǒng)唇釉中的痛點改造，利用多年來積累起來的強大供應(yīng)鏈，用絲綢上唇研制出一種新的“空氣唇釉”產(chǎn)品，顯色度高，不用增加嘴唇負擔(dān)。唇釉含有光澤和濕潤且相互脫節(jié)的特質(zhì)，為尋求新鮮感與allin就業(yè)的年輕消費者留下了深刻的印象。2019年6月，“空氣唇釉”首次推出，大膽地通過了“colorkey”英文標(biāo)識全覆蓋瓶身，并以工業(yè)亞克力打造的觸感包裝，從而產(chǎn)生了驚人的視覺效果?！案哳佒怠碑a(chǎn)品，以及根據(jù)需求開發(fā)的強大的產(chǎn)品力量，當(dāng)日銷售額超過了17000。它在網(wǎng)上展示了3個月，并贏得了天貓唇釉類目TOP1。在那一年的所有雙11次活動中，售出了70萬件“空氣唇釉”。與此同時，S商業(yè)品牌繼續(xù)投資于研究和開發(fā)，利用超大數(shù)據(jù)研究和開發(fā)的力量，不斷創(chuàng)新，并超出了唇釉產(chǎn)品用戶的需求。在唇釉類別中，根據(jù)其功能劃分4-5個子類——志性的啞光、絲絨系列——并確保每個子類每月釋放4-8種新顏色，以滿足年輕一代的消費者新和創(chuàng)新概念。4S品牌形象存在的問題4.1產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重對于消費者來說，S產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。我國的彩妝市場規(guī)模還很小，但是其增長速度快，從2015年的11.3%上升為2019年的38%（參見圖1），同比增長3.9%，彩妝行業(yè)增速領(lǐng)先于化妝品的其他細分行業(yè)。我們知道的品牌在街頭和小巷中可見一斑。美妝類別與類別之間比較雷同，它們相互復(fù)制。公司沒有深入了解客戶需求的動機，只需要擴大才能進一步發(fā)展[9]。隨著消費者消費理念的改變，從功能性，到追求美妝的個性化，消費者的平均購買量肯定會增加，但需求正在改變，美妝業(yè)也更加分割。將美妝視為S的立足點。為了吸引特定的消費者，必須將客戶的需求納入指定的場景，并深入了解其帶來的價值。首先是確定需求，要形成個性，第一步是定位需求。定位要足夠精確。例如，一家友好公司的品牌專注于寵物美妝。僅僅針對單身個人，甚至針對有寵物的個人是不夠的。只有通過更深入地研究品牌、零售商和客戶的分工，并根據(jù)客戶分工的需要提供定制產(chǎn)品，我們才能突出產(chǎn)品的特殊性并避免同質(zhì)性問題。對于S來說，它們?nèi)狈ψ銐虻男畔⒛芰?，無法實現(xiàn)廣泛的細分，這使得它們的美妝產(chǎn)品缺乏個性化，并且非常單一。二是即使是“S”主打的唇釉、口紅等主角產(chǎn)品，包括“S”在2020年推出的520定制禮盒，雖然美妝產(chǎn)品看上去格外精美，十分華麗，但是其主角產(chǎn)品的淘寶評論中，有很多差評，包括“妝感不持久”“建議別買”等差評內(nèi)容，這大大影響了“S”的產(chǎn)品價值[10]。4.2個性化營銷力度不足S品牌傳播的路徑主要有二種方式。第一是明星代言。通過明星代言的方式向群眾傳遞品牌價值。第二是通過自媒體傳播。通過抖音廣告植入等方式進行傳播。S雖然主要有二種傳播方式，但是在具體的實施上以傳統(tǒng)媒體傳播和新媒體傳播為主。對于當(dāng)前最具發(fā)散性的自媒體傳播基本沒有進行太多自主運營。局限于較為單一的傳播路徑，S的企業(yè)品牌沒有實現(xiàn)較好的市場拓展性[11]。對消費者來說，S與其自身的互動嚴(yán)重不足，兩者之間的關(guān)系缺乏凝聚力。消費者與品牌之間的關(guān)系有兩個方面，不僅包括消費者對品牌形象和通過產(chǎn)品使用的態(tài)度的看法，而且還包括品牌與消費者之間的關(guān)系。根據(jù)2020年的銷售數(shù)據(jù)，來自新客戶的收入占總收入的77.9%，這表明與老客戶的關(guān)系不連貫，而S的會員制度非常落后，毫無意義。在搜索過程中沒有提供很多數(shù)據(jù)。一般來說，問題集中在下面兩點：一方面對于自身的消費者不夠了解，體現(xiàn)在缺少一個完善的顧客信息管理系統(tǒng)，對顧客個人喜好和顧客群體傾向的刻畫不完整，不全面。4.3產(chǎn)品形象符號缺乏創(chuàng)意消費者不理解品牌隱喻符號，隱喻化的品牌符號不僅需要從產(chǎn)品和其他儀式的品牌和形象開始，而且需要從公司文化的精神層面加以開發(fā)。通過共鳴和情緒，通過特定的精神符號，一群用戶聚集在一起。這種精神和情感交流，利用情感來感知，利用情感來利用每個人的想象力和購買欲望，是一種特別靈活和有效的方法。這個過程提到精神特質(zhì)，但這是S忽視的。從消費者的角度看，S與其他化妝品公司沒有什么不同，沒有什么讓人們閃耀的有吸引力。朗朗上口的理念和愿景，對建立隱喻并創(chuàng)建品牌形象有負面影響。其原因是，各企業(yè)對文化建設(shè)不太重視，對文化建設(shè)缺乏深刻和全面的理解，也沒有形成有影響力的文化象征。文化建設(shè)問題可以從兩個方面來看待:一個是內(nèi)部問題，既沒有共同的價值，也沒有得到所有工作人員的認可[12]。5S品牌形象策略5.1加強產(chǎn)品創(chuàng)新目前國內(nèi)彩妝市場產(chǎn)品大多缺乏創(chuàng)新能力，S雖擁有現(xiàn)下比較受歡迎的粉餅、口紅等，但消費者傾向度更高的是性價比高、功能性更強的產(chǎn)品，因此創(chuàng)新產(chǎn)品才是品牌發(fā)展的有效驅(qū)動力，對于S來說還有進步的空間。例如口紅可以從顏色和質(zhì)地上中出改變，所以建議可以針對不同膚色的人群生產(chǎn)標(biāo)新立異的口紅色號，要生產(chǎn)出能夠區(qū)別于國外的產(chǎn)品，要有屬于我們自己的創(chuàng)新技術(shù)和新型的實用產(chǎn)品。S需要從客戶需求角度出發(fā)，為客戶真正的解決彩妝問題，才能在日益競爭激烈的彩妝市場環(huán)境下受到普遍消費者的喜愛和擁護。二是可以生產(chǎn)高端產(chǎn)品。S的價值一直都比較低，這也是消費者選擇它的原因之一。但是低廉的價格會讓消費者懷疑S品牌的價值，雖然S做工精美，但是價格的低廉卻讓消費者對其價值產(chǎn)生質(zhì)疑，不利于品牌價值的提升。S可以通過一些高端產(chǎn)品來打造品牌價值，讓消費者對S產(chǎn)品的價值產(chǎn)生信賴[13]。5.2加強個性化營銷手段當(dāng)前社會經(jīng)濟發(fā)展快速，各類品牌頻出，社會對于品牌認知的選擇性增多，美妝企業(yè)依托大眾的品牌傳播方式已經(jīng)不具備核心優(yōu)勢。目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，在互聯(lián)網(wǎng)的大背景下衍生出了很多的新媒體產(chǎn)品，比如抖音、微博APP等，這些手機終端媒介經(jīng)一部豐富了大眾推廣方式的路徑，能夠在短時間內(nèi)實現(xiàn)最大效能的傳播。因此各產(chǎn)品不斷通過短視頻的方式長信推廣方式，這對S品牌來說可以很好的借鑒。通過線上平臺，強化與第三方之間的聯(lián)系，優(yōu)化品牌推廣的實現(xiàn)路徑，通過創(chuàng)建自身的企業(yè)APP、公眾微信號，不斷創(chuàng)新推廣方式，延伸品牌推廣的廣度和深度，擴大企業(yè)知名度[14]。為了解決以大數(shù)據(jù)技術(shù)為基礎(chǔ)的不負責(zé)任的客戶關(guān)系問題，S從“王宮”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧鐣闶邸?，允許了實體商店的全部價值，擴大了零售版面，并不斷加強與客戶的關(guān)系。隨著電子商務(wù)的持續(xù)發(fā)展，實體商店的發(fā)展仍然受到限制，但社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為非互聯(lián)網(wǎng)零售的增長提供了新的機會。S通過其影響助手APP，幫助品牌擴大市場，改善社會環(huán)境，建立“24小時不打烊門店”，并打破地理和時間限制，不管消費者是進入還是離開商店，都能發(fā)揮門店價值，并加速用戶轉(zhuǎn)換。建設(shè)一鍵賣貨，加速分銷裂變，員工、粉絲一鍵賣貨，人人都是分銷員。通過充分發(fā)揮意見領(lǐng)袖（KOL）的價值，所有人都可以分享產(chǎn)品和分享獎勵。打破工作人員的界限，鼓勵導(dǎo)購分銷、會員分銷，撬動用戶資源，提升購買力[15]。S建立的會員制度是擴大商店價值的重要工具。該系統(tǒng)管理有機增長系統(tǒng)，實現(xiàn)整個生命周期過程，幫助品牌建立有機增長過程系統(tǒng)，加強會員經(jīng)驗，培養(yǎng)忠誠的用戶，促進消費轉(zhuǎn)型。通過數(shù)據(jù)分析的設(shè)想，該系統(tǒng)提供數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)的實時視角、交通分析、交易分析、個人檔案分析、活動分析、消費者行為分析和綜合數(shù)據(jù)分析，使品牌能夠更好地了解消費者和儲存過程。該系統(tǒng)支持會員命名管理，可管理消費者多維海報、40種預(yù)置分組，近百種組合標(biāo)簽，從而幫助品牌與消費者重復(fù)操作。該系統(tǒng)可以提供各種互動營銷游戲，加強個人客戶的經(jīng)濟，豐富多彩的營銷游戲，增強品牌商店的權(quán)能，幫助商店實現(xiàn)銷售目標(biāo)并擴大客戶，加強對消費者品牌的承諾，加強對品牌的忠誠。5.3設(shè)計獨特的產(chǎn)品形象符號品牌符號主要由品牌標(biāo)識、品牌口號、品牌色彩體系、產(chǎn)品包裝和其他要素組成。它是營銷過程中向消費者傳遞品牌信息的主要渠道，也是消費者頭腦中的品牌個性。新推出的產(chǎn)品側(cè)重于品牌形象的形成，這有助于快速吸引消費者的注意。一旦進入市場并匯集了一定數(shù)量的用戶，改善品牌形象也將有助于提高消費者對品牌的認識，并解決品牌老化和激烈競爭等問題。品牌升級不僅需要改變產(chǎn)品并改善其情緒，還需要與消費者溝通，這要求品牌升級其營銷方式。利用新的媒介宣傳商標(biāo)標(biāo)志，使商標(biāo)標(biāo)志更接近最終消費者。新媒體已經(jīng)與傳統(tǒng)媒體有所不同。因此，在新媒體的情況下，推廣方式也不同于傳統(tǒng)媒體，特別是必須避免傳統(tǒng)媒體[16]。這種類型的狂轟濫炸，否則它會適得其反。我們在充分獲得登記登記成員的優(yōu)惠數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上向S提交的計劃，以準(zhǔn)確和專門的專用推送消息的形式發(fā)布信息。每個客戶的推送消息都是特別的、簡潔明了的?？蛻舻拈喿x行為非常重要。點擊可打開的信件，任何指定為“已閱讀”的信件必須分批記錄。如果分批“已閱讀”被緝獲，在不久的將來應(yīng)降低推送的頻率。與此同時，每份推送消息都編號，對通過閱讀推送消息進行的采購進行折扣。總之，推送消息是一個個性化的戰(zhàn)略，在避免擾民的前提下，最有效率的推送新品消息[17]?？偨Y(jié)中國彩妝市場環(huán)境的逐漸改善對國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)自創(chuàng)彩妝護膚品牌的發(fā)展起到促進作用。首先要對自身產(chǎn)品具有明確的市場定位，對所有的產(chǎn)品進行系統(tǒng)性整合，適當(dāng)加強營銷推廣力度，創(chuàng)新獨具風(fēng)格特色的營銷方式，就可以迅速搶占市場先機優(yōu)勢，占據(jù)一定的市場份額，提升品牌的口碑形象，在日后發(fā)展中就會具備品牌優(yōu)勢。本文以S品牌為研究對象，先闡述了S的背景及發(fā)展歷程和現(xiàn)狀，從產(chǎn)品、組織、各項規(guī)劃、符號等四個方面進行策略分析，得出結(jié)論：第一，S品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場價格雖具有一定的競爭力，但同時巨大的市場空白可用于開發(fā)新興產(chǎn)品，革新產(chǎn)品體系。第二，S品牌也面臨巨大的威脅，國外大型彩妝品牌也在覬覦中國彩妝市場，并且國外品牌的競爭力和市場口碑更容易被消費者認可和接受，因此彩妝市場是瞬息萬變的，優(yōu)勝劣汰，只有加強自身發(fā)展才能有立足之地。第三，不完備全面的營銷方法，缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品，影響力度不夠的廣告和消費者的信任度不足都將會成為S前進路上的阻礙和瓶頸。因此S應(yīng)加強產(chǎn)品創(chuàng)新、加強個性化營銷手段、設(shè)計獨特的產(chǎn)品形象符號，提升品牌知名度，建立在彩妝市場上的競爭優(yōu)勢和和信心競爭力，爭取穩(wěn)健地發(fā)展。參考文獻[1]李柳邦.品牌形象策略提升品牌價值[J].今傳媒,2011(5):2.[2]張玉紅,郝東,楊倩茜.互聯(lián)網(wǎng)背景下提升中小企業(yè)品牌形象策略研究[J].辦公自動化,2015(20):2.[3]張秀娟,蘇巍巍.淺議品牌形象戰(zhàn)略的文化內(nèi)涵[J].商場現(xiàn)代化,2007(08Z):2.[4]段勇.品牌形象店與品牌策略的關(guān)系初探[J].大舞臺,2011(2):2.[5]楊琳.淺談成功打造化妝品品牌形象策略的關(guān)鍵——以