隧道防火涂料項(xiàng)目市場研究報(bào)告

隧道防火涂料項(xiàng)目市場研究匯報(bào)A企業(yè)市場部第1頁研究結(jié)果摘要1、隧道防火涂料因?yàn)槭袌鋈萘吭谖磥聿皇呛芎?，所以，從短期看隧道防火涂料還能夠，但長久來看，其前景并不樂觀。2、從長久看，鋼結(jié)構(gòu)與飾面型防火涂料市場前景比隧道防火涂料要好一點(diǎn)。3、鋼結(jié)構(gòu)與飾面型防火涂料是防火涂料廠家未來發(fā)展方向。4、即使投資隧道防火涂料能夠充分利用企業(yè)資源，但該項(xiàng)目應(yīng)該做為一個(gè)現(xiàn)金牛項(xiàng)目，投資不宜過大。5、鋼結(jié)構(gòu)與飾面型防火涂料應(yīng)作為日后產(chǎn)品延伸方向。注：此次調(diào)研只對隧道防火涂料市場情況進(jìn)行研究，并不包含成本分析、項(xiàng)目盈虧平衡分析及敏感性分析。第2頁項(xiàng)目背景為使企業(yè)不停發(fā)展壯大，企業(yè)決定由銷售型企業(yè)向研發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，并初步?jīng)Q定進(jìn)入防火涂料市場，生產(chǎn)隧道防火涂料。為了能夠順利挺進(jìn)防火涂料領(lǐng)域并取得成功，企業(yè)要求市場部對防火涂料生產(chǎn)項(xiàng)目標(biāo)市場可行性進(jìn)行研究分析并作出評定，為企業(yè)最終決議提供依據(jù)和支持，從而降低該項(xiàng)目標(biāo)市場風(fēng)險(xiǎn)。第3頁我們做了哪些工作呢？數(shù)據(jù)搜集數(shù)據(jù)研究匯報(bào)撰寫1、文案資料搜集2、現(xiàn)場數(shù)據(jù)搜集深度訪談：生產(chǎn)廠家：5家直接客戶：2人3、郵寄資料：2家將所搜集數(shù)據(jù)進(jìn)行匯編整理，并深入研究分析。1、數(shù)據(jù)匯報(bào)2、綜合研究匯報(bào)第4頁研究思緒與模型隧道防火涂料行業(yè)研究隧道防火涂料市場研究企業(yè)優(yōu)劣勢分析SWOT分析市場可行性分析最優(yōu)方案第5頁一、隧道防火涂料行業(yè)研究二、隧道防火涂料市場研究三、企業(yè)優(yōu)劣勢分析四、投資方案分析第6頁防火涂料結(jié)構(gòu)型防火涂料飾面型防火涂料鋼結(jié)構(gòu)砼結(jié)構(gòu)木結(jié)構(gòu)木材家俱電纜其它裝飾材料防火涂料行業(yè)組成（一）第7頁防火涂料膨脹型非膨脹型超薄型≦3mm薄型3mm~7mm厚型≧7mm防火涂料行業(yè)組成（二）第8頁隧道防火涂料行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況分析（一）1、當(dāng)前，國內(nèi)隧道防火涂料市場是一個(gè)原子型市場。中國涂料行業(yè)前4位企業(yè)（含外資）市場集中度為4.35%，前8位企業(yè)市場集中度為7.12%（注：此處用涂料行業(yè)集中度來近似防火涂料行業(yè)集中度）。2、企業(yè)數(shù)量多，而且規(guī)模小，任何一個(gè)企業(yè)都不能影響整個(gè)行業(yè)，同時(shí)對其它企業(yè)影響也很微弱。二、市場成熟度低1、生產(chǎn)規(guī)模小，專職人員少，普通在20人左右（不含生產(chǎn)人員）；2、生產(chǎn)工藝與生產(chǎn)設(shè)備簡單，大多屬于作坊式生產(chǎn)方式；3、整個(gè)行業(yè)缺乏領(lǐng)先品牌或廠家，市場處于初級階段。一、行業(yè)集中度低第9頁三、行業(yè)壁壘比較弱四、缺乏行業(yè)規(guī)范隧道防火涂料行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況分析（二）因?yàn)槭袌龊懿怀墒?，企業(yè)規(guī)模小，生產(chǎn)工藝簡單，使得企業(yè)比較輕易進(jìn)入或退出該行業(yè)，從而客觀上造成了行業(yè)壁壘微弱。因?yàn)樗淼婪阑鹜苛闲袠I(yè)屬于政府管制行業(yè)，所以，該行業(yè)進(jìn)入壁壘主要存在于政府相關(guān)部門審批手續(xù)上。因?yàn)樗淼婪阑鹗袌鲂纬珊芸?，行業(yè)沒有形成一個(gè)共識規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，使得行業(yè)內(nèi)企業(yè)各唱一調(diào)，市場魚目混雜，含有一定混亂，在一定程度上增加了與客戶交流溝通障礙。第10頁一、隧道防火涂料行業(yè)研究二、隧道防火材料市場研究三、企業(yè)優(yōu)劣勢分析四、投資方案分析第11頁隧道防火材料市場需求特征（一）1、隧道是一個(gè)比較特殊工程，它建造受國家政府調(diào)控，是國家政府調(diào)整經(jīng)濟(jì)一個(gè)杠桿和伎倆。所以，隧道防火材料市場容量將不完全由市場來決定。2、隧道建造數(shù)量近期會圍繞一個(gè)平均值微幅波動，但遠(yuǎn)期會逐步降低。這預(yù)示著隧道防火材料市場容量在經(jīng)歷一個(gè)平臺期之后，會逐步降低萎縮。市場容量改變趨勢市場容量時(shí)間培育期快速增長久平臺期衰退期第12頁隧道防火材料市場需求特征（二）1、價(jià)格導(dǎo)向型需求當(dāng)前，隧道防火板材與防火涂料價(jià)格差異非常大，這使價(jià)格成為客戶選擇材料時(shí)考慮一個(gè)非常主要原因；2、客戶對防火性能大多以RABT曲線為參考標(biāo)準(zhǔn)；3、關(guān)注程度位于前三位理化性能依次為：防水性能、粘結(jié)強(qiáng)度與抗壓強(qiáng)度、產(chǎn)煙毒性。第13頁經(jīng)過上述分析，我們認(rèn)為：1、當(dāng)前隧道防火涂料市場很不成熟，所以，現(xiàn)在進(jìn)入隧道防火涂料是一個(gè)契機(jī)，企業(yè)有可能成為隧道防火涂料領(lǐng)域領(lǐng)袖；2、隧道防火材料需求是一個(gè)價(jià)格導(dǎo)向性需求，而隧道防火涂料含有很大價(jià)格優(yōu)勢，所以，它有可能在未來擠占一部分防火板材市場份額。上海復(fù)興路隧道使用防火涂料就是一個(gè)兆頭。3、隧道防火涂料市場容量在未來幾年內(nèi)會有所增加，但最終會逐步萎縮；4、隧道防火涂料生產(chǎn)不應(yīng)投入太大規(guī)模。第14頁防火涂料市場特征1、對于鋼結(jié)構(gòu)與飾面型防火涂料，在經(jīng)歷快速增長久之后，會緩慢增長，達(dá)到一個(gè)峰值后會有所回落，然后進(jìn)入平臺期。2、前期快速增長是由于國家政府強(qiáng)制要求而帶動。后期緩慢增長是由于各類高層或大型建筑增量引起。3、平臺期是由于建筑物在經(jīng)歷一個(gè)增長過程后，總量處于一個(gè)動態(tài)平衡狀態(tài)。市場容量改變趨勢時(shí)間市場容量培育期快速增長久高峰期平臺期注：此處市場容量曲線僅包含鋼結(jié)構(gòu)與飾面型防火涂料第15頁防火涂料行業(yè)發(fā)展趨勢1、即使近期看，隧道防火涂料市場容量不會減低，而且還有可能增加，但從長久看，市場容量會逐步減小，前景不容樂觀。2、鋼結(jié)構(gòu)及飾面型防火涂料市場容量會有所增加，鋼結(jié)構(gòu)及飾面型防火涂料存在一定市場機(jī)會。3、因?yàn)樗淼婪阑鹜苛霞夹g(shù)含量及行業(yè)壁壘低，行業(yè)利潤率會逐步下降。4、隧道防火涂料對企業(yè)主要性會逐步降低，會逐步演變?yōu)橐粋€(gè)防火涂料生產(chǎn)廠家從屬性產(chǎn)品，而非主打產(chǎn)品。5、防火涂料生產(chǎn)發(fā)展方向?qū)⒁凿摻Y(jié)構(gòu)和飾面型防火涂料為主。第16頁面對這么市場我們該怎么做呢？隧道防火涂料項(xiàng)目投資若干年后撤出資本投資不投資投資后連續(xù)經(jīng)營相關(guān)領(lǐng)域不相關(guān)領(lǐng)域防火涂料領(lǐng)域涂料領(lǐng)域?qū)ふ倚掳l(fā)展領(lǐng)域投資可行性尋找領(lǐng)域內(nèi)發(fā)展方向投資長久規(guī)劃第17頁投資隧道防火涂料，經(jīng)過幾年經(jīng)營賺取一定利潤后將企業(yè)出售，重新尋找新投資領(lǐng)域。投資隧道防火領(lǐng)域后，企業(yè)只涉足防火涂料，其它領(lǐng)域不作考慮。依據(jù)上面分析，我們認(rèn)為此次能夠有以下四種備選方案：企業(yè)以隧道防火涂料為起點(diǎn)，不但涉足防火涂料領(lǐng)域，還要向其它涂料領(lǐng)域發(fā)展。企業(yè)投資隧道防火涂料領(lǐng)域后，再向其它與涂料不相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展。方案1方案2方案3方案4我們到底該采取哪種方案呢？！第18頁一、隧道防火涂料行業(yè)研究二、隧道防火涂料市場研究三、企業(yè)優(yōu)劣勢分析四、投資方案分析第19頁企業(yè)含有哪些優(yōu)勢和劣勢呢？優(yōu)勢劣勢1、在隧道防火領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗(yàn)和良好專業(yè)背景知識；2、在隧道防火領(lǐng)域擁有豐富客戶資源；3、擁有健全隧道領(lǐng)域銷售網(wǎng)絡(luò)。1、技術(shù)研發(fā)力量微弱，沒有自己關(guān)鍵技術(shù)；2、抵抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力比較弱；3、沒有生產(chǎn)防火涂料資質(zhì)，加大了投資風(fēng)險(xiǎn)；4、由銷售型企業(yè)向生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)換還未完成，缺乏生產(chǎn)型企業(yè)管理經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。第20頁一、隧道防火涂料行業(yè)研究二、隧道防火涂料市場研究三、企業(yè)優(yōu)劣勢分析四、投資方案分析第21頁我們該怎樣選取方案呢？選取方案應(yīng)滿足以下要求：1、符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)；2、充分利用企業(yè)現(xiàn)有資源；3、能發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢；4、含有長久發(fā)展規(guī)劃性，而非短期投資行為。第22頁優(yōu)點(diǎn)方案1短期投資模式×缺點(diǎn)1、屬于短期投資，缺乏規(guī)劃性，不符合企業(yè)久遠(yuǎn)發(fā)展要求；2、企業(yè)出售后會重新面臨發(fā)展領(lǐng)域選擇問題；3、企業(yè)不能形成規(guī)模；4、會浪費(fèi)企業(yè)已經(jīng)擁有一些方面資源，如客戶資源、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等。1、能夠利用企業(yè)已經(jīng)有資源和優(yōu)勢；2、靈活性強(qiáng)，能夠隨時(shí)退出。第23頁優(yōu)點(diǎn)方案2單一領(lǐng)域單方向長久投資模式×缺點(diǎn)1、產(chǎn)品含有一定相關(guān)性，能夠減低進(jìn)入成本；2、產(chǎn)品線含有一定深度；3、能夠利用企業(yè)已經(jīng)有資源和優(yōu)勢。1、抗風(fēng)險(xiǎn)能力與市場應(yīng)變能力比較弱；2、產(chǎn)品線缺乏廣度；3、缺乏長久規(guī)劃性。第24頁方案4多領(lǐng)域長久投資模式×優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)1、含有一定規(guī)劃性，但因?yàn)槟繕?biāo)行業(yè)不確定，減低了規(guī)劃可操作性。1、不能利用企業(yè)已經(jīng)有資源和優(yōu)勢；2、因?yàn)槿狈Πl(fā)展領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)背景知識，風(fēng)險(xiǎn)比較大；3、發(fā)展成本高。第25頁方案3單一領(lǐng)域多方向長久投資模式√

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)1、抗風(fēng)險(xiǎn)能力與市場應(yīng)變力比較強(qiáng)；2、產(chǎn)品線現(xiàn)有一定深度，又有一定廣度；3、有可能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)（如品牌、產(chǎn)品文化等）；4、含有長久發(fā)展可規(guī)劃性；5、能夠利用企業(yè)已經(jīng)有資源和優(yōu)勢。1、向其它領(lǐng)域延伸時(shí)成本會比較高；2、周期比較長。經(jīng)過上面比較分析，我們認(rèn)為：方案3可行性最強(qiáng)。第26頁隧道防火涂料項(xiàng)目SWOT分析劣勢(Weakness)1、無技術(shù)力量，缺乏與合作方討價(jià)還價(jià)能力2、產(chǎn)品技術(shù)含量低，生命周期短3、產(chǎn)品與競爭對手相比無顯著優(yōu)勢優(yōu)勢（Superority)1、有豐富客戶資源2、有成熟銷售網(wǎng)絡(luò)機(jī)會(Opportunity)1、行業(yè)壁壘弱，屬原子型市場，進(jìn)入成本低2、有可能成為行業(yè)領(lǐng)袖威脅(Threaten)1、競爭對手也存在成為行業(yè)領(lǐng)袖可能2、市場容量有限，市場前景不很樂觀第27頁第一階段：建立基石——隧道防火涂料

用3年時(shí)間進(jìn)入隧道防火涂料市場，建立并形成堅(jiān)實(shí)市場基礎(chǔ)與良好市場形象。第二階段：開拓疆土——防火涂料

用3年時(shí)間向鋼結(jié)構(gòu)與木結(jié)構(gòu)防火涂料領(lǐng)域延伸。第三階段：締造帝國——涂料

用5年時(shí)間向其它功效性涂料領(lǐng)域拓