物流深度分銷(xiāo)

立白運(yùn)行模式

--深度物流分銷(xiāo)1第1頁(yè)目錄1.銷(xiāo)售四要素及分銷(xiāo)意義2.什么是物流深度分銷(xiāo)3.現(xiàn)階段我們總經(jīng)銷(xiāo)在物流和深度分銷(xiāo)上迷惑5.為何要進(jìn)行物流深度分銷(xiāo)6.怎樣有效開(kāi)展物流深度分銷(xiāo)7.物流深度分銷(xiāo)之十五絕招8.物流深度分銷(xiāo)之相關(guān)附件2第2頁(yè)銷(xiāo)售四要素（4P）相互依存，相互促進(jìn)促銷(xiāo)定價(jià)分銷(xiāo)陳列3第3頁(yè)什么是物流深度分銷(xiāo)？

從傳統(tǒng)意義來(lái)講物流和深度分銷(xiāo)有它們各自含義.4第4頁(yè)

在傳統(tǒng)意義上

1.所謂“深度分銷(xiāo)”就是，制造企業(yè)不經(jīng)過(guò)任何外部經(jīng)銷(xiāo)商(或只在少許市場(chǎng)和業(yè)務(wù)中借助于分銷(xiāo)商)，直接面向數(shù)萬(wàn)個(gè)零售終端進(jìn)行銷(xiāo)售

2.“物流”就是商品從生產(chǎn)—銷(xiāo)售—消費(fèi)整個(gè)步驟中儲(chǔ)運(yùn)過(guò)程。

5第5頁(yè)

中國(guó)物流業(yè)主要性及現(xiàn)實(shí)狀況6第6頁(yè)現(xiàn)階段我們總經(jīng)銷(xiāo)在物流和深度分銷(xiāo)上迷惑1.配送速度怎樣?2.配送效率怎樣?3.分銷(xiāo)深度怎樣?4.分銷(xiāo)廣大怎樣?5.分銷(xiāo)服務(wù)怎樣?……7第7頁(yè)我們所講物流深度分銷(xiāo)：1.它是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)將物流配送與深度分銷(xiāo)相結(jié)合起來(lái)渠道模式。2.它配有對(duì)應(yīng)各項(xiàng)管理制度，能充分調(diào)動(dòng)全部分銷(xiāo)人員主動(dòng)性，并講求深度和廣度，力爭(zhēng)做到渠道偏平化。8第8頁(yè)3.與其說(shuō)物流深度分銷(xiāo)是一個(gè)渠道模式，還不如將其看作是一個(gè)細(xì)化管理思想（或過(guò)程）更加好9第9頁(yè)

為何要進(jìn)行“物流深度分銷(xiāo)”？10第10頁(yè)

為何要進(jìn)行“物流深度分銷(xiāo)”？

立白主要經(jīng)營(yíng)模式廠家―――經(jīng)銷(xiāo)商―――二批商―――終端―――消費(fèi)者（現(xiàn)在很多企業(yè)都是沿用這種模式）其它兩種經(jīng)營(yíng)模式：①?gòu)S家直營(yíng)②自然銷(xiāo)售

11第11頁(yè)

總經(jīng)銷(xiāo)主要性很多銷(xiāo)售工作都是由總經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)體去完成,總經(jīng)銷(xiāo)是整個(gè)貨物流通步驟中必經(jīng)之路,總經(jīng)銷(xiāo)運(yùn)作是否成功是廠家產(chǎn)品能否占領(lǐng)市場(chǎng)關(guān)鍵。為何要進(jìn)行“物流深度分銷(xiāo)”？12第12頁(yè)為何要進(jìn)行“物流深度分銷(xiāo)”？

總經(jīng)銷(xiāo)怎樣運(yùn)作才是成功？

看看立白總經(jīng)銷(xiāo)所經(jīng)歷三個(gè)發(fā)展階段13第13頁(yè)項(xiàng)目時(shí)間成功標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)環(huán)境成功關(guān)鍵第一階段91~97年前有大量貨源，有充分資金，有好采購(gòu)關(guān)系，能做到一定服務(wù)。賣(mài)方市場(chǎng)貨源第二階段97~前有足夠車(chē)輛下鄉(xiāng)送貨，有足夠資金，有很好市場(chǎng)覆蓋能力及客戶網(wǎng)絡(luò)。買(mǎi)方市場(chǎng)資源第三階段以后不但有足夠車(chē)輛、資金、人員，還要有很好管理意識(shí)，有很強(qiáng)贏利能力，能夠?qū)ι稀⑾录?jí)提供很好服務(wù)，與廠家關(guān)系更為緊密，成為廠家銷(xiāo)售分企業(yè)。1、買(mǎi)方市場(chǎng)更為突出。2、批發(fā)渠道逐步萎縮，終端大\小賣(mài)場(chǎng)逐步壯大，他們?cè)谇赖匚挥油怀?管理14第14頁(yè)年后經(jīng)銷(xiāo)商角色怎樣實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)換？

為何要進(jìn)行“物流深度分銷(xiāo)”？一、籌集資金，招納賢才，增購(gòu)車(chē)輛。二、引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提升管理意識(shí)。三、降低銷(xiāo)售成本，提升效益。四、做好對(duì)上、下級(jí)銷(xiāo)售服務(wù)。15第15頁(yè)

我們推行“物流深度分銷(xiāo)”幫助您從以上各方面入手提升自己經(jīng)營(yíng)能力，創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，使自己從一個(gè)傳統(tǒng)批發(fā)商發(fā)展為未來(lái)成功總經(jīng)銷(xiāo)！

為何要進(jìn)行“物流深度分銷(xiāo)”？16第16頁(yè)怎樣有效開(kāi)展物流深度分銷(xiāo)？物流深度分銷(xiāo)隊(duì)建立

將經(jīng)銷(xiāo)商深度分銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)劃分成幾個(gè)區(qū)域，并組建若干支深度分銷(xiāo)隊(duì)。人員組成及車(chē)輛配置：每隊(duì)一輛車(chē)，一個(gè)司機(jī)，1—2名業(yè)務(wù)員。

17第17頁(yè)如圖我們能夠?qū)⒁陨蠀^(qū)域劃分為三個(gè)部分，其中1到12號(hào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為一部分（設(shè)定為A區(qū)）、13到20號(hào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為一部分（設(shè)定為B區(qū)）、21到32號(hào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為一部分（設(shè)定為C區(qū)），建立三支物流深度分銷(xiāo)隊(duì)。ABC18第18頁(yè)轉(zhuǎn)型后人員組成和架構(gòu)：怎樣有效開(kāi)展物流深度分銷(xiāo)？經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)管1人會(huì)計(jì)1人物流深度分銷(xiāo)隊(duì)若干個(gè)機(jī)動(dòng)送貨隊(duì)商場(chǎng)業(yè)務(wù)員2人業(yè)務(wù)員1-2人司機(jī)1人業(yè)務(wù)員1-2人司機(jī)1人業(yè)務(wù)責(zé)任人注：機(jī)動(dòng)送貨隊(duì)只是在短期內(nèi)負(fù)責(zé)對(duì)流通市場(chǎng)大批發(fā)商進(jìn)行貨物配送，以后也要逐步轉(zhuǎn)為物流深度分銷(xiāo)隊(duì)，可考慮與商場(chǎng)送貨車(chē)共用。19第19頁(yè)轉(zhuǎn)型后崗位主要工作職責(zé)及制度：倉(cāng)管：簽入倉(cāng)單、出倉(cāng)單、發(fā)貨、填貨架片，不準(zhǔn)開(kāi)入倉(cāng)單和出倉(cāng)單。會(huì)計(jì)：開(kāi)入倉(cāng)單、出倉(cāng)單、做倉(cāng)庫(kù)收發(fā)存帳表、客戶管理資料及其它財(cái)會(huì)工作，不準(zhǔn)收發(fā)貨物。商場(chǎng)業(yè)務(wù)員：商場(chǎng)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，出貨、送貨、理貨、收款等商場(chǎng)業(yè)務(wù)工作。物流深度分銷(xiāo)業(yè)務(wù)員：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、批零店、士多店聯(lián)絡(luò)，出貨、送貨、理貨、收款等業(yè)務(wù)工作。司機(jī)：幫助商場(chǎng)及物流深度配送業(yè)務(wù)員進(jìn)出貨清點(diǎn)、裝卸、送貨等工作。業(yè)務(wù)責(zé)任人：負(fù)責(zé)物流深度分銷(xiāo)隊(duì)路線規(guī)劃、業(yè)務(wù)監(jiān)督，并幫助經(jīng)銷(xiāo)商組織例會(huì)及考評(píng)等其它管理工作，最好兼任一個(gè)物流深度分銷(xiāo)隊(duì)業(yè)務(wù)工作。（這些工作職責(zé)及制度不但要上墻更主要還是實(shí)施）

20第20頁(yè)宜春宜貿(mào)百貨企業(yè)員工制度

目錄

一、員工守則二、行政管理制度三、財(cái)務(wù)管理制度四、業(yè)務(wù)人員管理制度五、送貨人員管理制度六、司機(jī)管理制度七、倉(cāng)庫(kù)管理制度21第21頁(yè)22第22頁(yè)

物流深度分銷(xiāo)之十五絕招：怎樣有效開(kāi)展物流深度分銷(xiāo)？23第23頁(yè)物流深度分銷(xiāo)之十五絕招1.

設(shè)定輪換周期：30天為一個(gè)周期；

2．

按固定周期進(jìn)行區(qū)域轉(zhuǎn)換；

3．

區(qū)域轉(zhuǎn)換路線由經(jīng)銷(xiāo)商確定，分銷(xiāo)隊(duì)不得隨意調(diào)換；

24第24頁(yè)ABCABC一月份二月份25第25頁(yè)1、合理規(guī)劃線路，防止走“冤枉路”。以下列圖：

從上圖能夠看出黑線線路規(guī)劃采取了低效方式；而紅線線路規(guī)劃則是最正確線路次序。企業(yè)26第26頁(yè)4.

物流深度分銷(xiāo)隊(duì)每日作業(yè)流程：天天早上7:00-8:00倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)員填寫(xiě)出貨單倉(cāng)管按出貨單發(fā)貨并登記業(yè)務(wù)員及司機(jī)裝車(chē)天天最少走2-3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)批零點(diǎn)、士多店和零售店整理貨架清點(diǎn)庫(kù)存業(yè)務(wù)洽談開(kāi)單卸貨收款回庫(kù)整剪發(fā)貨數(shù)量清點(diǎn)并移交貨款提交造訪客戶記錄表安排明天裝貨計(jì)劃和行車(chē)路線（填寫(xiě)要貨單）晚上8：00左右經(jīng)銷(xiāo)商署名填寫(xiě)物流分銷(xiāo)記錄表物流深度分銷(xiāo)之十五絕招27第27頁(yè)“全方面實(shí)施五統(tǒng)一”5．統(tǒng)一穿著“立白”標(biāo)識(shí)服裝；6.統(tǒng)一佩帶“立白”標(biāo)識(shí)工牌;7．統(tǒng)一執(zhí)行價(jià)格管理共同約定“物流價(jià)格”并實(shí)施“打價(jià)機(jī)工程”;8.統(tǒng)一實(shí)施終端貨架“抹布工程”;9.統(tǒng)一使用服務(wù)日慣用語(yǔ).(比如:您好、老板、謝謝關(guān)照、下次再見(jiàn)！)

物流深度分銷(xiāo)之十五絕招28第28頁(yè)29第29頁(yè)30第30頁(yè)物流深度分銷(xiāo)之十五絕招10．登記制度（建立檔案）：天天應(yīng)提交“物流深度分銷(xiāo)記錄表”（見(jiàn)附件），經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)指派專(zhuān)員負(fù)責(zé)搜集、整理、建檔。

11．例會(huì)制度：每一星期結(jié)束時(shí)應(yīng)開(kāi)一次例會(huì)，相互通報(bào)這一星期各區(qū)域銷(xiāo)售情況，相互交換“物流深度分銷(xiāo)記錄表”。31第31頁(yè)12.做好物流深度分銷(xiāo)之“主銷(xiāo)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”項(xiàng)目品名配方特點(diǎn)主要買(mǎi)點(diǎn)各步驟價(jià)格主要對(duì)手相對(duì)優(yōu)勢(shì)相對(duì)劣勢(shì)新立白超潔粉含“污垢雙向分離因子”能有效去除汗?jié)n血漬、等頑固污漬，更能預(yù)防衣物發(fā)黃。白衣亮白彩衣鮮艷560g物流價(jià)52.00元/件.零售價(jià)3.80元/件雕牌1.質(zhì)量好2.著名度高3.利潤(rùn)好4.服務(wù)好1.價(jià)格高2.動(dòng)銷(xiāo)慢汰漬(三重功效)1.利潤(rùn)好2.服務(wù)好1.品牌力不夠2…..物流深度分銷(xiāo)之十五絕招32第32頁(yè)比如:某地域立白超潔粉“推銷(xiāo)指南”品牌項(xiàng)目立白雕牌汰漬(三重功效)優(yōu)勢(shì)1.質(zhì)量好.2.包裝精美..3著名度高.4.規(guī)格多.5.升級(jí)配方.6利潤(rùn)有確保.7.消費(fèi)者喜歡.8.銷(xiāo)量上升快1.價(jià)格實(shí)惠.2.著名度高.3指名購(gòu)置率高.4動(dòng)銷(xiāo)快5.規(guī)格多.6消費(fèi)者喜歡.7.鋪貨率高購(gòu)置方便1大品牌\著名度高.2質(zhì)量好.3規(guī)格多.4包裝精美.5.銷(xiāo)量在上升.6消費(fèi)者喜歡.劣勢(shì)1.價(jià)格高.2動(dòng)銷(xiāo)慢.3.老用戶少.4嘗試率低1.質(zhì)量普通.2利潤(rùn)不能確保.3銷(xiāo)量在下滑1價(jià)格高.2利潤(rùn)不能確保.3鋪貨率不高購(gòu)置不便”

物流深度分銷(xiāo)之十五絕招13.做好物流深度分銷(xiāo)之“主銷(xiāo)產(chǎn)品推銷(xiāo)指南33第33頁(yè)

項(xiàng)目序號(hào)常見(jiàn)問(wèn)題說(shuō)服方法1立白粉價(jià)格太貴,我(客戶)不要..1.一分錢(qián)一分貨,價(jià)格貴但質(zhì)量好.2.貴買(mǎi)能貴賣(mài),盈利就行.3.賣(mài)名牌產(chǎn)品能提升你店檔次.4每個(gè)地方都有高中低級(jí)需求你客戶必定有很多需要我們這種高檔產(chǎn)品.5只有賣(mài)高檔產(chǎn)品,做有錢(qián)人生意才能賺更多錢(qián).6比汰漬三重功效也不貴啊……2某客戶售價(jià)太低,不愿執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格…1.價(jià)格太低直接影響你利潤(rùn),買(mǎi)再多也沒(méi)有意義.2靠低價(jià)來(lái)竟?fàn)幉皇俏ㄒ环椒?你低人家可能更低,最終大家都不盈利3.我們現(xiàn)在實(shí)施統(tǒng)一價(jià),只要你不賣(mài)低其它人都不會(huì)賣(mài)低,你放心提價(jià)吧,不然那我們只有停貨.……說(shuō)服性推銷(xiāo)技巧:深層挖掘問(wèn)題----全方面分析問(wèn)題----處理問(wèn)題

14.做好物流深度分銷(xiāo)之“說(shuō)服性推銷(xiāo)備忘錄”(中藥鋪理論)物流深度分銷(xiāo)之十五絕招34第34頁(yè)物流深度分銷(xiāo)之十五絕招

15.團(tuán)體激勵(lì)

薪資結(jié)構(gòu)為：基本工資+分成+獎(jiǎng)金

1.基本工資可參考當(dāng)?shù)卮_定(最好略低)

2.分成可定總量分成\單品分成\新品分成

3.獎(jiǎng)金可采取以下四大形式:35第35頁(yè)四大獎(jiǎng)金形式:1.銷(xiāo)售目標(biāo)獎(jiǎng)2.銷(xiāo)售排名獎(jiǎng)3.新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)4.終端陳列獎(jiǎng)物流深度分銷(xiāo)之十五絕招36第36頁(yè)

銷(xiāo)售目標(biāo)獎(jiǎng)給各個(gè)分銷(xiāo)隊(duì)制訂每個(gè)月銷(xiāo)售目標(biāo),設(shè)定完成目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)方法和金額.如:某隊(duì)目標(biāo)19萬(wàn)元/月,目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)金額為300元.獎(jiǎng)勵(lì)方法為在目標(biāo)達(dá)成率在80%以上時(shí).銷(xiāo)售目標(biāo)獎(jiǎng)金=目標(biāo)達(dá)成率*300元.(目標(biāo)達(dá)成率低于80%時(shí)折不能享受銷(xiāo)售目標(biāo)獎(jiǎng))四大獎(jiǎng)金形式--137第37頁(yè)四大獎(jiǎng)金形式--2銷(xiāo)售排名獎(jiǎng)1.將各分銷(xiāo)隊(duì)進(jìn)行輪換,并在輪換一個(gè)周期后將各隊(duì)總銷(xiāo)量進(jìn)行對(duì)比排名.按排名結(jié)果給予獎(jiǎng)勵(lì).第一名獎(jiǎng)勵(lì)___元,第二名獎(jiǎng)勵(lì)__元.2.整年連續(xù)3個(gè)周期排名都取得第一名分銷(xiāo)隊(duì)可在年底取得獎(jiǎng)金

元；整年總銷(xiāo)量第一分銷(xiāo)隊(duì)可取得年底獎(jiǎng)金

元，若整年連續(xù)3次排名倒數(shù)第一分銷(xiāo)隊(duì)則無(wú)任何獎(jiǎng)勵(lì)且要考慮其是否稱(chēng)職，給予調(diào)職或解聘。(為在分銷(xiāo)隊(duì)之間形成競(jìng)賽，經(jīng)銷(xiāo)商須將各分銷(xiāo)隊(duì)天天銷(xiāo)量以“墻報(bào)”形式進(jìn)行公布。)38第38頁(yè)39第39頁(yè)四大獎(jiǎng)金形式--3新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng):40第40頁(yè)新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)考評(píng)方法

各品類(lèi)市場(chǎng)鋪貨普查表（全部目標(biāo)客戶）普查時(shí)間：年月日

在當(dāng)日記錄表中，登記當(dāng)日新點(diǎn)開(kāi)拓獎(jiǎng)分，獎(jiǎng)分設(shè)置提議：每入一個(gè)客戶每個(gè)單品加1分，不足一件計(jì)0.5分。區(qū)域客戶名(店名)地址電話

產(chǎn)品入場(chǎng)情況ABCDEFG××張山√√√√1。普查：依據(jù)以往分銷(xiāo)資料做普查。（見(jiàn)下表）41第41頁(yè)2.天天收物流記錄表時(shí)對(duì)照普查表，計(jì)出各隊(duì)天天新開(kāi)點(diǎn)獎(jiǎng)分，月末匯總作考評(píng)。可按排名或獎(jiǎng)分與獎(jiǎng)金掛鉤。新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)考評(píng)方法42第42頁(yè)四大獎(jiǎng)金形式--4.終端陳列獎(jiǎng):

43第43頁(yè)終端陳列獎(jiǎng)考評(píng)方法1、選擇考評(píng)品類(lèi)。2、選擇考評(píng)終端點(diǎn)（明星店樣板店，如每鎮(zhèn)10個(gè)）分類(lèi)列出各細(xì)表。3、出臺(tái)“分銷(xiāo)客戶陳列評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)”。（公布）4、定時(shí)對(duì)以上樣板店進(jìn)行考評(píng)打分，依據(jù)綜合分可排名考評(píng)與獎(jiǎng)金掛鉤。44第44頁(yè)物流分銷(xiāo)客戶陳列評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)陳列要求總分ABCD規(guī)格陳列面規(guī)格陳列面規(guī)格陳列面規(guī)格陳列面1類(lèi)33363548352類(lèi)3類(lèi)分值1111111181類(lèi)：指500㎡米以上商場(chǎng)或超市。2類(lèi)：指100㎡米以上500㎡以下商場(chǎng)或超市。3類(lèi)：指100㎡米以下商場(chǎng)或超市規(guī)格——表示要求陳列該項(xiàng)產(chǎn)品規(guī)格數(shù)。陳列面——表示要求各規(guī)格陳列數(shù)。45第45頁(yè)重點(diǎn)品類(lèi)終端陳列評(píng)分表市場(chǎng)考評(píng)隊(duì)：1隊(duì)日期：年月日抽查區(qū)域抽查店名類(lèi)別地域重點(diǎn)品類(lèi)評(píng)分總分ABCD46第46頁(yè)六、【其它】

1.分銷(xiāo)隊(duì)?wèi)?yīng)該日統(tǒng)計(jì)鋪貨所產(chǎn)生費(fèi)用、銷(xiāo)售量于月底依據(jù)其填制《物流深度分銷(xiāo)記錄表》進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、復(fù)核后給予確認(rèn)；2.經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)對(duì)分銷(xiāo)隊(duì)日常工作做好考評(píng)統(tǒng)計(jì)，在“銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”、“責(zé)任心”、“能力”等相關(guān)考評(píng)項(xiàng)目記分；3.對(duì)于分銷(xiāo)隊(duì)員經(jīng)常違反相關(guān)要求、不恪守紀(jì)律、經(jīng)常出現(xiàn)工作失誤或工作不主動(dòng)、不主動(dòng)、不配合、缺乏責(zé)任心和損害經(jīng)銷(xiāo)商利益，應(yīng)果斷解聘；4.分銷(xiāo)隊(duì)在分銷(xiāo)過(guò)程中產(chǎn)生應(yīng)收賬款，由該分銷(xiāo)隊(duì)員負(fù)擔(dān)收款全部義務(wù)；5.分銷(xiāo)隊(duì)員中途辭職或自動(dòng)離職，則不予發(fā)放未發(fā)之獎(jiǎng)金。怎樣有效開(kāi)展物流深度分銷(xiāo)？47第47頁(yè)物流深度分銷(xiāo)之其它相關(guān)附件經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員管理協(xié)議物流深度分銷(xiāo)記錄表市場(chǎng)存在問(wèn)題限時(shí)整改單各經(jīng)銷(xiāo)商每日銷(xiāo)售匯總及最低零售限價(jià)表（每隊(duì)分別匯總）48第48頁(yè)物流深度分銷(xiāo)之相關(guān)附件--1甲方：

簽約時(shí)間：

乙方：

簽約地點(diǎn)：

為了保持

地域立白企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展，加強(qiáng)市場(chǎng)管理，擴(kuò)大銷(xiāo)售，建立健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，依據(jù)甲方實(shí)際情況，特從

月份起成立物流深度分銷(xiāo)隊(duì)，并經(jīng)雙方協(xié)商，簽署本協(xié)議。一、甲方聘用乙方為甲方物流深度分銷(xiāo)隊(duì)業(yè)務(wù)員（司機(jī)），期限自

年

月

日至

年

月

日止，詳細(xì)配送范圍為

市（縣）內(nèi)。經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員管理協(xié)議49第49頁(yè)二、乙方工作向立白企業(yè)所在地責(zé)任人及甲方責(zé)任人匯報(bào)，并接收其領(lǐng)導(dǎo)和安排，幫助做好市場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作。詳細(xì)職責(zé)：1．依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各類(lèi)客戶所處位置、銷(xiāo)售情況，將區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)行分級(jí)、分類(lèi)。2．依據(jù)客戶類(lèi)別和市場(chǎng)需要設(shè)置鋪貨周期，并繪制詳細(xì)、合理行車(chē)路線。3．按要求執(zhí)行統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格，統(tǒng)一促銷(xiāo)方案。4．負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、批零店、士多店聯(lián)絡(luò)、出貨、送貨、理貨、收款等工作。5．在鋪市過(guò)程中，應(yīng)做好產(chǎn)品貨架陳列、理貨、新產(chǎn)品推廣、POP等宣傳物料張貼等工作。50第50頁(yè)6．要做好客情關(guān)系及售后服務(wù)，有目標(biāo)地搜集、反饋市場(chǎng)信息，有針對(duì)性地提出合理化提議。7．確實(shí)掌握客戶之需求，做好分銷(xiāo)商庫(kù)存管理，杜絕缺貨現(xiàn)象。8．恪守甲方相關(guān)規(guī)章制度，保守商業(yè)機(jī)密。51第51頁(yè)三、配送管理要求：1．分銷(xiāo)隊(duì)員天天需填寫(xiě)出車(chē)要貨計(jì)劃表作為天天出貨憑證。2．分銷(xiāo)隊(duì)員在配送過(guò)程中必須驗(yàn)收貨物和負(fù)責(zé)貨款回籠，必須填制好天天配送銷(xiāo)售報(bào)表和當(dāng)日配送路線產(chǎn)生費(fèi)用等。52第52頁(yè)四、薪金組成及報(bào)銷(xiāo)制度：1．費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)：分銷(xiāo)隊(duì)在配送過(guò)程中產(chǎn)生汽車(chē)過(guò)橋、過(guò)路費(fèi)、油費(fèi)、停車(chē)費(fèi)、午餐費(fèi)、茶水費(fèi)等按甲方相關(guān)要求報(bào)銷(xiāo)。2．薪金組成：薪金＝基本工資+獎(jiǎng)金+分成。乙方每個(gè)月基本工資

元/月。53第53頁(yè)五、銷(xiāo)售任務(wù)和獎(jiǎng)罰方法：1．月度銷(xiāo)售目標(biāo)

萬(wàn)元。2．獎(jiǎng)金按銷(xiāo)售額目標(biāo)達(dá)成率進(jìn)行排名，第一名隊(duì)獎(jiǎng)

元，業(yè)務(wù)員占60%，司機(jī)占40%，第二名隊(duì)獎(jiǎng)

元（如只有兩隊(duì)只獎(jiǎng)第一名）。3．分成按超出銷(xiāo)售目標(biāo)量基數(shù)金額，按每萬(wàn)元計(jì)提

元。4．年底獎(jiǎng)勵(lì)方法：整年連續(xù)3個(gè)月取得第一名分銷(xiāo)隊(duì)可取得年底獎(jiǎng)金

元；整年總銷(xiāo)量第一分銷(xiāo)隊(duì)可取得年底獎(jiǎng)金

元，獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)按業(yè)務(wù)員占60%，司機(jī)占40%。若整年連續(xù)3個(gè)月排名倒數(shù)第一分銷(xiāo)隊(duì)則無(wú)任何獎(jiǎng)勵(lì)且要考慮其是否稱(chēng)職，給予調(diào)職或解聘。54第54頁(yè)六、甲方每月定時(shí)對(duì)乙方考核，并將考核結(jié)果作為年底獎(jiǎng)勵(lì)和升職依據(jù)。七、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字之日起生效。八、本合同如有未盡事宜，可在執(zhí)行過(guò)程中，不停修訂完善，之前如有與本合同相抵觸有關(guān)條款，以本合同為準(zhǔn)。

甲方：乙方（簽字）：

身份證號(hào)碼：法定代表人：聯(lián)系電話：經(jīng)手人：家庭住址：（合一樣版，僅供參考）55第55頁(yè)物流深度分銷(xiāo)之相關(guān)附件--2物流深度分銷(xiāo)記錄表56第56頁(yè)物流深度分銷(xiāo)記錄表配送區(qū)域：隊(duì)員署名經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn)：日期序號(hào)店名責(zé)任人店詳細(xì)地址電話庫(kù)存產(chǎn)品代碼及數(shù)量當(dāng)日銷(xiāo)售產(chǎn)品代碼及數(shù)量銷(xiāo)售額新開(kāi)點(diǎn)獎(jiǎng)分1阿三商店李四中山五路8188188A2B1C3

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